第163章 壩頭島島主
「壩頭島離岸2.1公里，面積為1580平方米，我們的定價是一萬一平，也就是1580萬。」吳明亮推了推眼鏡說道。
余飛正要答應，對他來說這個價格並不貴。
但李娜搶先一步開口道：「吳局，我們前期辦理公司就花費了不少資金。
而接下來還需要建造島嶼。
而且你們也知道，壩頭島無法在上面直接建造，還需要改造，甚至需要深入海中打地基，這個費用是無法估量的。
而我們建造的是海洋文化展覽館，不是建好後就賣掉的，所以我們投入後的回收會很慢，只能靠門票的收入，可能幾十年，甚至永遠不會回本。
最主要的是，我們的展館可以帶動地方經濟，是利國利民的好事，您不能把它當成一個商業項目來要價。
而且我覺得，我們的展館完全符合國家的重點扶持文化項目的定位。
所以，您報的這個價格，已經完全超出了我們的預算。」
李娜吧啦吧啦地說了一大堆道理，直接把余飛給干沉默了，他也真正見識了李娜的砍價能力。
以前賣魚的時候，他從來不會砍價，也不會和胖子抬價，因為價格都是透明的，而且是長期合作。
而李娜並沒有說價格太貴，我們接受不了。
而是擺出了一大堆的道理，而且......吳明亮還無法反駁，因為她說的是事實。
吳明亮和張亮對視一眼，價格存在爭議非常正常，而且他們也經常遇到這種情況。
吳明亮點點頭：「你說的這些原因都在理，那麼你們自己能承受的底價是多少？」
李娜將筆記本推了過去，上面羅列了密密麻麻的預算項目數字，「我們做過詳細的預算，我們公司能承受的價格是850萬。」
她指著上面的其中一項說道：「這光海底鋪設電纜預算就要三百多萬，還不算人工。」
余飛的內心震顫了一下，這直接攔腰砍啊，夠狠。
「不行，不行，我們國土局有底價，1250萬，這是我們的底價，不能低於這個價格。」吳明亮連連搖頭。
李娜不再說話，而是看向了余飛。
余飛已經明白了李娜的眼神，雖然余飛並不在乎幾百萬，但對他來說，1580萬完全在他的意料之中。
但他也佩服李娜的盡心盡責，她也是為了自己省錢。
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所以余飛不可能去拆李娜的台，而是要配合她演戲。
余飛故作沉吟，沉默了片刻再看向李娜，輕聲地問道：「李經理，你看我們的這些項目哪些可以砍掉？」
余飛指了指筆記本上的項目數字。
李娜當然心領神會，他們之前可沒有交流過這個問題，都是臨場發揮配合。
李娜故作翻了翻上面的項目，然後垮著臉搖搖頭，「余先生，所有的項目我們都反覆推敲核算過的，一項也不能砍。」
余飛的嘴角直抽抽，他沒想到李娜這麼狠。
也許商業談判本來就是這樣，但余飛不知道啊，他一下子就尷尬了，兩個人的想法出現了分歧，但還不好明說。
余飛再次沉默，半晌後問道：「我們先把島拿上，後期建設資金不夠，只能貸款，沒有島，都是空談。」
李娜沒有說話，微微頷首，過了一會兒才說道：「余先生，你是法人，全憑你做主。」
余飛點點頭這才看向吳明亮，笑了笑，但他的笑容中帶著點苦澀：「吳局，那就1250萬，我們不在這個價格上糾結，只要能利國利民，我願意承擔風險。」
吳明亮和張亮相視一笑。
「好，我們能看得出余飛同志的一片熱誠，後期需要我們幫助的，儘管提，我們國土局全力支持。」
「感謝！」
接下來就是雙方簽合同，蓋章，握手致意。
臨走的時候，吳明亮握著余飛的手久久沒有放下：「真希望早一日看到你們的展館落地，讓壩頭島成為我們市內的一張海洋名片。」
回去的車上，余飛和李娜都沒有說話。
過了許久，李娜才開口道：「其實......還可以往下壓一壓的。」
余飛笑了笑：「算了，畢竟錢給了國家，而不是和商家的談判，講究利益最大化，你做得很好，年底給你發獎金。」
李娜難得露出一絲笑容：「是余先生配合得好。」
余飛笑著搖搖頭：「行了，我們倆就別商業互吹了。以後叫我桃花島島主。」
「咯咯咯。」李娜知道余飛在開玩笑，也配合著笑出了聲。
李娜沒有再在這個問題上糾纏，她匯報了一下目前手上項目的進展：「江家水下建築設計公司的初步方案預計下周出來，到時候，還需要你確認。如果沒有意見我們就定江家，如果不行的話，就讓他們改，同時我已經聯繫了其他幾家。」
「好，你去安排就行，你做事我放心。」
而現在的余飛，心思已經不在這個上面，他的心思是晚上周媛的生日。
他摸了摸內衣口袋裡的美樂珠盒子，不再說話。
而就在此時，余飛的電話響了。
他在開車，沒有看是誰，直接戴上了耳機：「喂，我是余飛。」
「余飛，晚上藍庭海鮮酒樓，請你吃飯。」對面傳來了周媛的聲音。
余飛笑了笑：「怎麼，和我約會？」
「去你的，還有幾個老同學，你來不來？」周媛嬌嗔道。
「去！美女請吃飯，當然要去。」
「那好，6點，別遲到了。對了，別穿得一副漁民像。」
「知道了，囉嗦。」余飛撇了撇嘴。
可等待他的是電話的忙音。
余飛笑著搖搖頭，她依舊是那一副風風火火的樣子。
但余飛知道，像她這樣直來直去的姑娘如今很少了。
一旁的李娜瞄了余飛一眼，問道：「女朋友？」
「嗯？」余飛一笑，想了想：「還不是。」
「哦？」李娜也是笑了笑，她很少八卦，這是第一次主動打聽余飛的個人問題，「看得出余先生心中有人家的位置。」
余飛笑了笑，沒有回答。
有的事情，她不可能和李娜探討。
車子在酒店樓下停了下來，兩人也再次分別。
而余飛沒有直接回家，他去了理髮店，上次周媛帶他去的那家。
余飛正要答應，對他來說這個價格並不貴。
但李娜搶先一步開口道：「吳局，我們前期辦理公司就花費了不少資金。
而接下來還需要建造島嶼。
而且你們也知道，壩頭島無法在上面直接建造，還需要改造，甚至需要深入海中打地基，這個費用是無法估量的。
而我們建造的是海洋文化展覽館，不是建好後就賣掉的，所以我們投入後的回收會很慢，只能靠門票的收入，可能幾十年，甚至永遠不會回本。
最主要的是，我們的展館可以帶動地方經濟，是利國利民的好事，您不能把它當成一個商業項目來要價。
而且我覺得，我們的展館完全符合國家的重點扶持文化項目的定位。
所以，您報的這個價格，已經完全超出了我們的預算。」
李娜吧啦吧啦地說了一大堆道理，直接把余飛給干沉默了，他也真正見識了李娜的砍價能力。
以前賣魚的時候，他從來不會砍價，也不會和胖子抬價，因為價格都是透明的，而且是長期合作。
而李娜並沒有說價格太貴，我們接受不了。
而是擺出了一大堆的道理，而且......吳明亮還無法反駁，因為她說的是事實。
吳明亮和張亮對視一眼，價格存在爭議非常正常，而且他們也經常遇到這種情況。
吳明亮點點頭：「你說的這些原因都在理，那麼你們自己能承受的底價是多少？」
李娜將筆記本推了過去，上面羅列了密密麻麻的預算項目數字，「我們做過詳細的預算，我們公司能承受的價格是850萬。」
她指著上面的其中一項說道：「這光海底鋪設電纜預算就要三百多萬，還不算人工。」
余飛的內心震顫了一下，這直接攔腰砍啊，夠狠。
「不行，不行，我們國土局有底價，1250萬，這是我們的底價，不能低於這個價格。」吳明亮連連搖頭。
李娜不再說話，而是看向了余飛。
余飛已經明白了李娜的眼神，雖然余飛並不在乎幾百萬，但對他來說，1580萬完全在他的意料之中。
但他也佩服李娜的盡心盡責，她也是為了自己省錢。
全網首發更新看書就上 TW 看書網，精彩盡在𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰
所以余飛不可能去拆李娜的台，而是要配合她演戲。
余飛故作沉吟，沉默了片刻再看向李娜，輕聲地問道：「李經理，你看我們的這些項目哪些可以砍掉？」
余飛指了指筆記本上的項目數字。
李娜當然心領神會，他們之前可沒有交流過這個問題，都是臨場發揮配合。
李娜故作翻了翻上面的項目，然後垮著臉搖搖頭，「余先生，所有的項目我們都反覆推敲核算過的，一項也不能砍。」
余飛的嘴角直抽抽，他沒想到李娜這麼狠。
也許商業談判本來就是這樣，但余飛不知道啊，他一下子就尷尬了，兩個人的想法出現了分歧，但還不好明說。
余飛再次沉默，半晌後問道：「我們先把島拿上，後期建設資金不夠，只能貸款，沒有島，都是空談。」
李娜沒有說話，微微頷首，過了一會兒才說道：「余先生，你是法人，全憑你做主。」
余飛點點頭這才看向吳明亮，笑了笑，但他的笑容中帶著點苦澀：「吳局，那就1250萬，我們不在這個價格上糾結，只要能利國利民，我願意承擔風險。」
吳明亮和張亮相視一笑。
「好，我們能看得出余飛同志的一片熱誠，後期需要我們幫助的，儘管提，我們國土局全力支持。」
「感謝！」
接下來就是雙方簽合同，蓋章，握手致意。
臨走的時候，吳明亮握著余飛的手久久沒有放下：「真希望早一日看到你們的展館落地，讓壩頭島成為我們市內的一張海洋名片。」
回去的車上，余飛和李娜都沒有說話。
過了許久，李娜才開口道：「其實......還可以往下壓一壓的。」
余飛笑了笑：「算了，畢竟錢給了國家，而不是和商家的談判，講究利益最大化，你做得很好，年底給你發獎金。」
李娜難得露出一絲笑容：「是余先生配合得好。」
余飛笑著搖搖頭：「行了，我們倆就別商業互吹了。以後叫我桃花島島主。」
「咯咯咯。」李娜知道余飛在開玩笑，也配合著笑出了聲。
李娜沒有再在這個問題上糾纏，她匯報了一下目前手上項目的進展：「江家水下建築設計公司的初步方案預計下周出來，到時候，還需要你確認。如果沒有意見我們就定江家，如果不行的話，就讓他們改，同時我已經聯繫了其他幾家。」
「好，你去安排就行，你做事我放心。」
而現在的余飛，心思已經不在這個上面，他的心思是晚上周媛的生日。
他摸了摸內衣口袋裡的美樂珠盒子，不再說話。
而就在此時，余飛的電話響了。
他在開車，沒有看是誰，直接戴上了耳機：「喂，我是余飛。」
「余飛，晚上藍庭海鮮酒樓，請你吃飯。」對面傳來了周媛的聲音。
余飛笑了笑：「怎麼，和我約會？」
「去你的，還有幾個老同學，你來不來？」周媛嬌嗔道。
「去！美女請吃飯，當然要去。」
「那好，6點，別遲到了。對了，別穿得一副漁民像。」
「知道了，囉嗦。」余飛撇了撇嘴。
可等待他的是電話的忙音。
余飛笑著搖搖頭，她依舊是那一副風風火火的樣子。
但余飛知道，像她這樣直來直去的姑娘如今很少了。
一旁的李娜瞄了余飛一眼，問道：「女朋友？」
「嗯？」余飛一笑，想了想：「還不是。」
「哦？」李娜也是笑了笑，她很少八卦，這是第一次主動打聽余飛的個人問題，「看得出余先生心中有人家的位置。」
余飛笑了笑，沒有回答。
有的事情，她不可能和李娜探討。
車子在酒店樓下停了下來，兩人也再次分別。
而余飛沒有直接回家，他去了理髮店，上次周媛帶他去的那家。