第294章 單子來了
夜幕降臨，建鄴飯店。
這座見證了無數商界浮沉的老牌五星級酒店，今晚被炳生物流徹底包下了頂層的豪華宴會廳。
水晶吊燈璀璨奪目，輕柔的古典樂在空氣中流淌。
長條形的自助餐檯上擺滿了頂級的澳洲龍蝦、法式鵝肝和年份極佳的勃艮第紅酒。
能坐在這裡的，無一不是江東省物流和製造圈子裡有頭有臉的人物。
周炳生端著一杯香檳，在人群中遊刃有餘地穿梭著。
每一個與他碰杯的人，臉上都帶著滿意的笑容。
在一處安靜的真皮沙發區，周炳生與江東省港務集團的副總裁劉歡相對而坐。
劉歡搖晃著高腳杯里的紅酒，語氣中帶著幾分感慨，「首付三成，三年免息，加上你們車隊五個點的運費折扣。我今天下午跟集團財務那邊通過氣了，預算流程基本可以一路綠燈。」
「劉總爽快。」周炳生微笑著與他碰了碰杯，「炳生和港務集團是十幾年的老交情了。設備只是個載體，把咱們兩家的物流網絡徹底打通，這才是雙贏的買賣。」
劉歡喝了一口酒，略微猶豫了一下，還是開口說道：
「不過，今天下午五號館那邊傳出點風聲。說是有家叫星瀾科技的初創公司，搞出了一套無軌道的柔性底盤，連寧州重工的老賀都當場拍板簽了合同。說實話，無軌集群，聽起來確實有點意思。」
聽到星瀾科技四個字，周炳生臉上的笑容沒有絲毫變化，只是眼神深處閃過一抹微不可察的冷意。
「老賀那是個純技術腦子，寧州重工的廠房條件差，他也是病急亂投醫。」
周炳生放下酒杯，語氣平靜而篤定。
「劉總，你們港務集團可是承接著江東省將近一半的進出口吞吐量。那種靠幾個算法工程師和攝像頭拼湊起來的黑盒子，在平地上跑跑還行，真到了海風大、鹽霧重、電磁環境極其複雜的港口堆場，只要死機十分鐘，幾千個貨櫃就要堵死在閘口。這個風險，老賀敢冒，您劉總敢背這個責任嗎？」
這句話，精準地擊中了劉建國的軟肋。
國有企業的領導，寧可求穩不立功，也絕對不能犯錯。威斯納雖然貴，雖然笨重，但它出了問題那是德國人的技術局限。
如果買了星瀾的新東西出了事故，那就是他劉歡決策失誤。
劉歡深深地點了點頭：「老周你說得透徹。新鮮事物好是好，但工業這趟列車，底盤還是得厚實才行。」
「來，預祝我們合作愉快。」周炳生重新端起酒杯，笑容溫和而強大。
這一夜，建鄴飯店的宴會廳里，超過三十億的意向合同被周炳生收入囊中。江東省排名前列的傳統製造、港口、大型冷鏈庫，幾乎全部被炳生物流的這套資本與生態的組合拳牢牢鎖定。
大局已定。
第二天上午，博覽會進入了預展期的第二天。
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一號館的炳生物流展台前，甚至掛出了幾條巨大的紅底金字橫幅，上面赫然寫著恭賀江東港務、建鄴聯合倉儲等巨頭簽約威斯納系統。
這不僅是實力的展示，更是一種極其霸道的心理戰，直接將那些還在觀望的中小企業逼到了炳生物流的陣營里。
反觀五號館的E-404展位，除了偶爾幾個好奇的散客駐足，依然門可羅雀。
昨天寧州重工簽單帶來的熱度，在周炳生那場極其成功的晚宴面前，仿佛只是一朵微不足道的浪花，轉瞬即逝。
「太狠了。」鄭浩看著手機群里傳來的各種簽約照片，咬了咬牙。
「這姓周的簡直是拿錢在砸人，把整個省的優質客戶全給圈起來了。現在誰要是再來看咱們的設備，估計都要被同行當成異類。」
李驍坐在機櫃前，正在和陳啟明核對一組底層代碼的延遲數據，頭都沒抬：「圈住了固定的水，不代表能擋得住洪水。」
話音剛落，五號館邊緣通道的入口處，突然走進來一行人。
這群人與那些穿著西裝革履、大腹便便的傳統企業採購截然不同。他們大多穿著剪裁合體的休閒裝或者高檔衝鋒衣，步頻極快，每個人手裡都拿著平板電腦，眼神銳利且充滿焦慮。
走在最前面的是一個大約三十五六歲的女人，穿著一身幹練的白色西裝，齊耳短髮，踩著高跟鞋走起路來雷厲風行。
「去打聽一下，五號館是不是有個做RaaS柔性底盤的初創公司？昨天寧州重工在他們這裡簽了字。」女人一邊走，一邊轉頭對身後的助理快速交代著。
「沈總，我查過了，展位號是E-404，就在前面洗手間旁邊。」助理趕緊回答。
女人眉頭微皺，似乎對這種偏僻的位置有些不滿，但腳步卻沒有絲毫減慢。
他們是雲際全球（Yunji Global）的高管團隊。
這是一家在短短三年內崛起的跨境快時尚電商獨角獸，日均發貨量高達恐怖的三百萬單。走在最前面的女人，正是雲際全球的供應鏈高級副總裁，沈念。
對於沈念來說，最近的日子簡直就是一場噩夢。再過一個月就是下半年的跨境電商大促旺季，但他們在建鄴市新建的兩個超級分揀中心，物流自動化設備的招標卻徹底卡殼了。
今天一早，沈念帶著團隊去了一號館，重點考察了德國威斯納系統。
東西確實穩定，但當沈念問出那三個問題時，威斯納的德國代表和炳生物流的銷售總監全都沉默了。
沈念的第一個問題：「雲際的爆款生命周期只有十四天。我的倉庫布局每個月都要根據貨型和SKU（庫存量單位）進行大幅度調整，你們的系統能跟著我的布局隨便拆改嗎？」
銷售總監回答：「沈總，導軌是打進地基的，拆改一次至少需要半個月停工期。」
沈念的第二個問題：「平時的日發貨量是三百萬單，但大促那一周，我的發貨量會飆升到一千五百萬單。這多出來的五倍產能缺口，你們怎麼解決？」
銷售總監流著冷汗回答：「那您只能按照一千五百萬單的峰值產能，去採購我們的設備。平時閒置的時候，可以進行停機維護……」
沈念聽完，甚至沒有聽第三個問題的答案，直接帶著團隊轉身就走。
這根本不是她要的解決方案。讓一家網際網路電商企業花幾個億去買一堆平時只能趴在倉庫里吃灰的鋼鐵疙瘩？這種沉沒成本足以拖垮他們本就緊張的現金流。
「沈總，就是這裡了。」助理停下腳步，指著前方一個沒有任何顯眼招牌的玻璃房。
沈念抬起頭，目光瞬間穿透了玻璃，落在了那五十台如同蟻群般高速穿插的星蜂底盤上。
沒有任何寒暄，也沒有互換名片的虛偽客套。沈念踩著高跟鞋直接走到李驍面前，目光緊緊盯著這個過分年輕的老闆。
「你們是做RaaS模式的？按使用量付費？」沈念開門見山，語速極快。
李驍站起身，迎著沈念那種極具壓迫感的目光，平靜地點了點頭：「對。硬體不賣，只賣服務。」
「好。」沈念伸出三根手指，「三個問題。第一，你們的部署周期需要多久？」
「只要地面是平的，沒有台階。不需要鋪設任何磁條和二維碼。我們帶一台雷射建圖車進去，兩萬平米的倉庫，建圖只需要一個月的時間。」
李驍的聲音沉穩有力，沒有任何多餘的廢話。
「隨後卡車把星蜂卸下來，通電，聯網，直接幹活。最快兩個月就能直接投入實戰。」
沈念的眼神猛地一亮，甚至連呼吸都停滯了一瞬。兩個月？！威斯納給她的部署周期可是整整六個月。
「第二，」沈念強壓住內心的波動，繼續發問，這是跨境電商最致命的痛點。
「平時我只需要一百台機器就能滿足吞吐。但遇到大促旺季，我需要五百台機器。這四百台的缺口怎麼解決？大促結束之後，這四百台機器又該怎麼辦？」
傳統巨頭回答不了這個問題，但對李驍來說，這正是星瀾存在的意義。
這座見證了無數商界浮沉的老牌五星級酒店，今晚被炳生物流徹底包下了頂層的豪華宴會廳。
水晶吊燈璀璨奪目，輕柔的古典樂在空氣中流淌。
長條形的自助餐檯上擺滿了頂級的澳洲龍蝦、法式鵝肝和年份極佳的勃艮第紅酒。
能坐在這裡的，無一不是江東省物流和製造圈子裡有頭有臉的人物。
周炳生端著一杯香檳，在人群中遊刃有餘地穿梭著。
每一個與他碰杯的人，臉上都帶著滿意的笑容。
在一處安靜的真皮沙發區，周炳生與江東省港務集團的副總裁劉歡相對而坐。
劉歡搖晃著高腳杯里的紅酒，語氣中帶著幾分感慨，「首付三成，三年免息，加上你們車隊五個點的運費折扣。我今天下午跟集團財務那邊通過氣了，預算流程基本可以一路綠燈。」
「劉總爽快。」周炳生微笑著與他碰了碰杯，「炳生和港務集團是十幾年的老交情了。設備只是個載體，把咱們兩家的物流網絡徹底打通，這才是雙贏的買賣。」
劉歡喝了一口酒，略微猶豫了一下，還是開口說道：
「不過，今天下午五號館那邊傳出點風聲。說是有家叫星瀾科技的初創公司，搞出了一套無軌道的柔性底盤，連寧州重工的老賀都當場拍板簽了合同。說實話，無軌集群，聽起來確實有點意思。」
聽到星瀾科技四個字，周炳生臉上的笑容沒有絲毫變化，只是眼神深處閃過一抹微不可察的冷意。
「老賀那是個純技術腦子，寧州重工的廠房條件差，他也是病急亂投醫。」
周炳生放下酒杯，語氣平靜而篤定。
「劉總，你們港務集團可是承接著江東省將近一半的進出口吞吐量。那種靠幾個算法工程師和攝像頭拼湊起來的黑盒子，在平地上跑跑還行，真到了海風大、鹽霧重、電磁環境極其複雜的港口堆場，只要死機十分鐘，幾千個貨櫃就要堵死在閘口。這個風險，老賀敢冒，您劉總敢背這個責任嗎？」
這句話，精準地擊中了劉建國的軟肋。
國有企業的領導，寧可求穩不立功，也絕對不能犯錯。威斯納雖然貴，雖然笨重，但它出了問題那是德國人的技術局限。
如果買了星瀾的新東西出了事故，那就是他劉歡決策失誤。
劉歡深深地點了點頭：「老周你說得透徹。新鮮事物好是好，但工業這趟列車，底盤還是得厚實才行。」
「來，預祝我們合作愉快。」周炳生重新端起酒杯，笑容溫和而強大。
這一夜，建鄴飯店的宴會廳里，超過三十億的意向合同被周炳生收入囊中。江東省排名前列的傳統製造、港口、大型冷鏈庫，幾乎全部被炳生物流的這套資本與生態的組合拳牢牢鎖定。
大局已定。
第二天上午，博覽會進入了預展期的第二天。
ⓉⓌ看書📕ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ
一號館的炳生物流展台前，甚至掛出了幾條巨大的紅底金字橫幅，上面赫然寫著恭賀江東港務、建鄴聯合倉儲等巨頭簽約威斯納系統。
這不僅是實力的展示，更是一種極其霸道的心理戰，直接將那些還在觀望的中小企業逼到了炳生物流的陣營里。
反觀五號館的E-404展位，除了偶爾幾個好奇的散客駐足，依然門可羅雀。
昨天寧州重工簽單帶來的熱度，在周炳生那場極其成功的晚宴面前，仿佛只是一朵微不足道的浪花，轉瞬即逝。
「太狠了。」鄭浩看著手機群里傳來的各種簽約照片，咬了咬牙。
「這姓周的簡直是拿錢在砸人，把整個省的優質客戶全給圈起來了。現在誰要是再來看咱們的設備，估計都要被同行當成異類。」
李驍坐在機櫃前，正在和陳啟明核對一組底層代碼的延遲數據，頭都沒抬：「圈住了固定的水，不代表能擋得住洪水。」
話音剛落，五號館邊緣通道的入口處，突然走進來一行人。
這群人與那些穿著西裝革履、大腹便便的傳統企業採購截然不同。他們大多穿著剪裁合體的休閒裝或者高檔衝鋒衣，步頻極快，每個人手裡都拿著平板電腦，眼神銳利且充滿焦慮。
走在最前面的是一個大約三十五六歲的女人，穿著一身幹練的白色西裝，齊耳短髮，踩著高跟鞋走起路來雷厲風行。
「去打聽一下，五號館是不是有個做RaaS柔性底盤的初創公司？昨天寧州重工在他們這裡簽了字。」女人一邊走，一邊轉頭對身後的助理快速交代著。
「沈總，我查過了，展位號是E-404，就在前面洗手間旁邊。」助理趕緊回答。
女人眉頭微皺，似乎對這種偏僻的位置有些不滿，但腳步卻沒有絲毫減慢。
他們是雲際全球（Yunji Global）的高管團隊。
這是一家在短短三年內崛起的跨境快時尚電商獨角獸，日均發貨量高達恐怖的三百萬單。走在最前面的女人，正是雲際全球的供應鏈高級副總裁，沈念。
對於沈念來說，最近的日子簡直就是一場噩夢。再過一個月就是下半年的跨境電商大促旺季，但他們在建鄴市新建的兩個超級分揀中心，物流自動化設備的招標卻徹底卡殼了。
今天一早，沈念帶著團隊去了一號館，重點考察了德國威斯納系統。
東西確實穩定，但當沈念問出那三個問題時，威斯納的德國代表和炳生物流的銷售總監全都沉默了。
沈念的第一個問題：「雲際的爆款生命周期只有十四天。我的倉庫布局每個月都要根據貨型和SKU（庫存量單位）進行大幅度調整，你們的系統能跟著我的布局隨便拆改嗎？」
銷售總監回答：「沈總，導軌是打進地基的，拆改一次至少需要半個月停工期。」
沈念的第二個問題：「平時的日發貨量是三百萬單，但大促那一周，我的發貨量會飆升到一千五百萬單。這多出來的五倍產能缺口，你們怎麼解決？」
銷售總監流著冷汗回答：「那您只能按照一千五百萬單的峰值產能，去採購我們的設備。平時閒置的時候，可以進行停機維護……」
沈念聽完，甚至沒有聽第三個問題的答案，直接帶著團隊轉身就走。
這根本不是她要的解決方案。讓一家網際網路電商企業花幾個億去買一堆平時只能趴在倉庫里吃灰的鋼鐵疙瘩？這種沉沒成本足以拖垮他們本就緊張的現金流。
「沈總，就是這裡了。」助理停下腳步，指著前方一個沒有任何顯眼招牌的玻璃房。
沈念抬起頭，目光瞬間穿透了玻璃，落在了那五十台如同蟻群般高速穿插的星蜂底盤上。
沒有任何寒暄，也沒有互換名片的虛偽客套。沈念踩著高跟鞋直接走到李驍面前，目光緊緊盯著這個過分年輕的老闆。
「你們是做RaaS模式的？按使用量付費？」沈念開門見山，語速極快。
李驍站起身，迎著沈念那種極具壓迫感的目光，平靜地點了點頭：「對。硬體不賣，只賣服務。」
「好。」沈念伸出三根手指，「三個問題。第一，你們的部署周期需要多久？」
「只要地面是平的，沒有台階。不需要鋪設任何磁條和二維碼。我們帶一台雷射建圖車進去，兩萬平米的倉庫，建圖只需要一個月的時間。」
李驍的聲音沉穩有力，沒有任何多餘的廢話。
「隨後卡車把星蜂卸下來，通電，聯網，直接幹活。最快兩個月就能直接投入實戰。」
沈念的眼神猛地一亮，甚至連呼吸都停滯了一瞬。兩個月？！威斯納給她的部署周期可是整整六個月。
「第二，」沈念強壓住內心的波動，繼續發問，這是跨境電商最致命的痛點。
「平時我只需要一百台機器就能滿足吞吐。但遇到大促旺季，我需要五百台機器。這四百台的缺口怎麼解決？大促結束之後，這四百台機器又該怎麼辦？」
傳統巨頭回答不了這個問題，但對李驍來說，這正是星瀾存在的意義。