第291章 知己知彼，才能百戰不殆
賀建平盯著那兩台高速穿插的黑色機器，心底的火熱僅僅維持了半分鐘，便迅速冷卻了下來。
好東西，往往意味著天價。德國威斯納那套又笨又重的半自動化系統，都要價三千兩百萬。
星瀾這套看著就充滿了未來科技感、渾身上下都是定製零件的系統，造價得多恐怖？寧州重工那被卡死的兩千萬預算，恐怕連個零頭都不夠。
他嘆了口氣，常年和財務打交道的經驗告訴他，技術上的完美在乾癟的帳本面前不堪一擊。
他搖了搖頭，轉過身準備離開。
「賀總工，參數都問清楚了，連個價都不問就走？」羅天工看出了這位老技術員眼裡的遺憾與顧慮，主動開口叫住了他。
賀建平停下腳步，苦笑了一聲：
「羅師傅，咱們都是幹這行的，不用打啞謎。四輪獨立線控、固態雷達矩陣、還有這套變態的邊緣計算主板，光是這些硬體堆上去，單台造價就得奔著三十萬去了吧？寧州重工是個老國企，利潤薄，集團給這次廠房改造批的死預算就是兩千萬。威斯納那邊報價三千兩百萬，我都只能幹瞪眼，你們這套東西……我賀建平有心無力啊。」
羅天工聽完，不僅沒有失望，反而和旁邊的陳啟明對視了一眼，嘴角露出一抹極其篤定的笑意。
「賀總工，您的算法用的是傳統硬體堆疊的邏輯。」
羅天工從機柜上拿起一本薄薄的技術手冊，遞了過去。
「您覺得貴，是因為傳統AGV要實現這些功能，必須依賴複雜的機械傳動。比如轉向橋、差速齒輪箱、液壓頂升模塊。這些機械部件不僅占空間，而且造價極其昂貴。」
羅天工走到玻璃牆前，指著裡面的一台星蜂：
「但在我們這裡，硬體被極度精簡了。我們用算法替代了機械。沒有複雜的差速器，四個輪轂電機的轉速差全靠邊緣計算節點做毫秒級調控。沒有液壓橋，純靠微型伺服電機直驅。硬體結構的扁平化，直接讓我們的單台BOM（物料）成本，壓到了傳統重型AGV的三分之一以下。」
賀建平愣住了，他接過手冊，目光飛速在上面的結構爆炸圖上掃過。
作為總工，他當然能看懂這種軟體定義硬體的顛覆性設計。
「但這還不是最核心的。」一直沒怎麼說話的李驍，此刻平靜地接過了話茬。
李驍看著賀建平，聲音不大，卻透著一股直擊行業痛點的穿透力：、
「賀總工，寧州重工的老廠區要進行全量物流替換，如果用威斯納的導軌系統，需要鋪設八千米的軌道，配備一百二十台循跡車。因為循跡車只能走單行道，必須留出大量的冗餘車輛來應對擁堵和排隊等待。」
李驍在控制台的屏幕上調出一張模擬的廠區熱力圖：
「但星瀾走的是集群化路線。因為沒有軌道限制，每一台星蜂都可以全向移動，系統會自動在所有空隙中規劃出動態的最優解。這就意味著，同樣的吞吐量，您不需要一百二十台車。」
「只需要五十台。」陳啟明推了推眼鏡，報出了一個精確的數字。
賀建平的呼吸瞬間粗重了起來。車輛基數直接砍掉一半多，這就意味著採購成本的斷崖式下跌。
「那……如果寧州重工全廠區替換星瀾的這套集群系統，包含T4私有雲部署和五十台星蜂……」
賀建平咽了口唾沫，死死盯著李驍，「總報價是多少？」
「一千八百五十萬。」李驍給出了最終數字。
不僅比炳生物流代理的威斯納低了差不多三分之一，更是精準地卡在了寧州重工兩千萬的死預算之內，甚至還給財務留出了一百五十萬的寬裕空間。
賀建平的手微微發抖。一千八百五十萬，買到的不是一套笨重的半自動流水線，而是一個不需要改造現有廠房、不需要停工鋪設軌道、隨時可以根據工具機布局調整路線的柔性智能生命體。
「你們……確定是一千八百五十萬？包安裝調試？」賀建平的聲音已經有些劈叉了。
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「合同就在桌上，白紙黑字，隨時可以簽。」李驍指了指旁邊的一沓文件。
沒有任何猶豫，賀建平直接掏出手機，走到展位最安靜的角落，撥通了集團副總裁的電話。哪怕現在是午休時間，他也顧不得那麼多了。這套東西，他必須給寧州重工搶回去。
看著賀建平在那邊激動得手舞足蹈地打電話，李驍沒有再去打擾，而是轉頭看向羅天工：「老羅，這裡交給你和老陳，我去其他館轉轉。」
「行，李總您去忙，這邊有我們盯著，跑不了單。」羅天工現在底氣十足，只要懂行的客戶來看了，就沒有不動心的。
李驍點點頭，獨自一人離開了E-404展位，順著邊緣通道，匯入了展館密集的人流中。
這次江東省智能物流裝備博覽會，可以說是群英薈萃。國內叫得上號的自動化巨頭、外資機械廠、甚至一些專攻細分領域的傳感器企業，都在這裡設立了展台。
李驍沒有帶助理，也沒有穿那種顯眼的商務正裝，只是一件質地優良的黑色夾克，像個普通的參展客商一樣在各個展廳里閒逛。
他看得很慢，也很仔細。
在三號館，他在一台國產的重型六軸工業機械臂前站了很久。
看著那台足有兩層樓高的金屬手臂精準地抓取著幾噸重的貨櫃配件，李驍的目光落在其關節處的減速器上。
在四號館，他又觀察了一家專門做立庫（立體倉庫）堆垛機的企業。
那巨大的桁架結構像鋼鐵森林一樣聳立在展廳中央，鏈條和履帶的咬合聲震耳欲聾。
李驍並沒有因為星蜂的先進而輕視這些傳統設備。
相反，他內心深處對這些厚重的實體製造業充滿敬畏。算法再精妙，也需要強悍的物理軀殼去執行。
知己知彼，才能百戰不殆。
星瀾智造未來的路還很長，單靠一個AGV底盤是無法吃下整個工業智造的龐大生態的，他需要了解這個行業現有的工業基礎到底紮實到了什麼程度。
好東西，往往意味著天價。德國威斯納那套又笨又重的半自動化系統，都要價三千兩百萬。
星瀾這套看著就充滿了未來科技感、渾身上下都是定製零件的系統，造價得多恐怖？寧州重工那被卡死的兩千萬預算，恐怕連個零頭都不夠。
他嘆了口氣，常年和財務打交道的經驗告訴他，技術上的完美在乾癟的帳本面前不堪一擊。
他搖了搖頭，轉過身準備離開。
「賀總工，參數都問清楚了，連個價都不問就走？」羅天工看出了這位老技術員眼裡的遺憾與顧慮，主動開口叫住了他。
賀建平停下腳步，苦笑了一聲：
「羅師傅，咱們都是幹這行的，不用打啞謎。四輪獨立線控、固態雷達矩陣、還有這套變態的邊緣計算主板，光是這些硬體堆上去，單台造價就得奔著三十萬去了吧？寧州重工是個老國企，利潤薄，集團給這次廠房改造批的死預算就是兩千萬。威斯納那邊報價三千兩百萬，我都只能幹瞪眼，你們這套東西……我賀建平有心無力啊。」
羅天工聽完，不僅沒有失望，反而和旁邊的陳啟明對視了一眼，嘴角露出一抹極其篤定的笑意。
「賀總工，您的算法用的是傳統硬體堆疊的邏輯。」
羅天工從機柜上拿起一本薄薄的技術手冊，遞了過去。
「您覺得貴，是因為傳統AGV要實現這些功能，必須依賴複雜的機械傳動。比如轉向橋、差速齒輪箱、液壓頂升模塊。這些機械部件不僅占空間，而且造價極其昂貴。」
羅天工走到玻璃牆前，指著裡面的一台星蜂：
「但在我們這裡，硬體被極度精簡了。我們用算法替代了機械。沒有複雜的差速器，四個輪轂電機的轉速差全靠邊緣計算節點做毫秒級調控。沒有液壓橋，純靠微型伺服電機直驅。硬體結構的扁平化，直接讓我們的單台BOM（物料）成本，壓到了傳統重型AGV的三分之一以下。」
賀建平愣住了，他接過手冊，目光飛速在上面的結構爆炸圖上掃過。
作為總工，他當然能看懂這種軟體定義硬體的顛覆性設計。
「但這還不是最核心的。」一直沒怎麼說話的李驍，此刻平靜地接過了話茬。
李驍看著賀建平，聲音不大，卻透著一股直擊行業痛點的穿透力：、
「賀總工，寧州重工的老廠區要進行全量物流替換，如果用威斯納的導軌系統，需要鋪設八千米的軌道，配備一百二十台循跡車。因為循跡車只能走單行道，必須留出大量的冗餘車輛來應對擁堵和排隊等待。」
李驍在控制台的屏幕上調出一張模擬的廠區熱力圖：
「但星瀾走的是集群化路線。因為沒有軌道限制，每一台星蜂都可以全向移動，系統會自動在所有空隙中規劃出動態的最優解。這就意味著，同樣的吞吐量，您不需要一百二十台車。」
「只需要五十台。」陳啟明推了推眼鏡，報出了一個精確的數字。
賀建平的呼吸瞬間粗重了起來。車輛基數直接砍掉一半多，這就意味著採購成本的斷崖式下跌。
「那……如果寧州重工全廠區替換星瀾的這套集群系統，包含T4私有雲部署和五十台星蜂……」
賀建平咽了口唾沫，死死盯著李驍，「總報價是多少？」
「一千八百五十萬。」李驍給出了最終數字。
不僅比炳生物流代理的威斯納低了差不多三分之一，更是精準地卡在了寧州重工兩千萬的死預算之內，甚至還給財務留出了一百五十萬的寬裕空間。
賀建平的手微微發抖。一千八百五十萬，買到的不是一套笨重的半自動流水線，而是一個不需要改造現有廠房、不需要停工鋪設軌道、隨時可以根據工具機布局調整路線的柔性智能生命體。
「你們……確定是一千八百五十萬？包安裝調試？」賀建平的聲音已經有些劈叉了。
【記住本站域名𝑇𝑊看書📕𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤】
「合同就在桌上，白紙黑字，隨時可以簽。」李驍指了指旁邊的一沓文件。
沒有任何猶豫，賀建平直接掏出手機，走到展位最安靜的角落，撥通了集團副總裁的電話。哪怕現在是午休時間，他也顧不得那麼多了。這套東西，他必須給寧州重工搶回去。
看著賀建平在那邊激動得手舞足蹈地打電話，李驍沒有再去打擾，而是轉頭看向羅天工：「老羅，這裡交給你和老陳，我去其他館轉轉。」
「行，李總您去忙，這邊有我們盯著，跑不了單。」羅天工現在底氣十足，只要懂行的客戶來看了，就沒有不動心的。
李驍點點頭，獨自一人離開了E-404展位，順著邊緣通道，匯入了展館密集的人流中。
這次江東省智能物流裝備博覽會，可以說是群英薈萃。國內叫得上號的自動化巨頭、外資機械廠、甚至一些專攻細分領域的傳感器企業，都在這裡設立了展台。
李驍沒有帶助理，也沒有穿那種顯眼的商務正裝，只是一件質地優良的黑色夾克，像個普通的參展客商一樣在各個展廳里閒逛。
他看得很慢，也很仔細。
在三號館，他在一台國產的重型六軸工業機械臂前站了很久。
看著那台足有兩層樓高的金屬手臂精準地抓取著幾噸重的貨櫃配件，李驍的目光落在其關節處的減速器上。
在四號館，他又觀察了一家專門做立庫（立體倉庫）堆垛機的企業。
那巨大的桁架結構像鋼鐵森林一樣聳立在展廳中央，鏈條和履帶的咬合聲震耳欲聾。
李驍並沒有因為星蜂的先進而輕視這些傳統設備。
相反，他內心深處對這些厚重的實體製造業充滿敬畏。算法再精妙，也需要強悍的物理軀殼去執行。
知己知彼，才能百戰不殆。
星瀾智造未來的路還很長，單靠一個AGV底盤是無法吃下整個工業智造的龐大生態的，他需要了解這個行業現有的工業基礎到底紮實到了什麼程度。