第409章 兩倍溢價
齊大強掏了掏耳朵，轉頭看向身邊的劉葉和張海：「老劉，老張，這鎮上風有點大，我剛才是不是幻聽了？侯總說要跟咱們共享下沉渠道？」
劉葉冷笑一聲，拍了拍身上的灰：「侯總，你們雪花這兩年可沒少給我們珠江下絆子。現在跑來談共享，是不是稍微有點晚了？」
張海更是直接：「藍海去年被你們一場價格戰打得差點關了三條灌裝線，今天跑來要肉吃？」
侯建平臉頰肌肉抽動了一下。
堂堂雪花大中華區總裁，平時去哪個省，地方首富都得客客氣氣。今天在這黃泥地里被幾個手下敗將一頓奚落。
「商場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。」
侯建平強忍著火氣，盯著齊大強，「極光的技術是牛。但你們真要在全國鋪開，要建多少倉儲？配多少冷鏈車？打幾場惡戰？咱們聯合，物流網直接無縫對接。不用打仗，躺著把錢賺了，不好嗎？」
林遠在旁邊幫腔：「老齊，大家知根知底。陳董技術入股，肯定也是想著快速變現。你們卡著不讓我們上車，萬一百威那邊緩過勁來，搞出替代品，大家都沒得玩。」
提到百威，齊大強的眼神變了變。
「站這吃土不是個事。」
齊大強看了一眼來往的渣土車，「鎮上有個老曹米粉店，去那談。」
十分鐘後，和平鎮街頭。
五位在國內快消品市場呼風喚雨的大佬坐在了老曹米粉店門外的塑料摺疊桌旁。
老曹端著個不鏽鋼托盤，小心翼翼地把五碗熱氣騰騰的豬腳粉端上桌，還在圍裙上擦了擦手，乾笑道：「幾位老闆慢用，不夠鍋里還有粉。」
齊大強抽了雙一次性筷子，嗦了一口粉，砸吧砸吧嘴：「侯總，要股份，行。這盤子確實大，大家一起發財。但價格不能按我們初始的估值算。」
侯建平沒動粉：「什麼條件？」
「我們三家手裡各占百分之二十。」
齊大強伸出一根手指說道，「可以給你們勻出百分之十來。但是，得溢價兩倍購買。」
「兩倍？！」
林遠猛地站起身，差點把桌子掀了，「老齊，你搶銀行呢？極光現在連個廠房頂都沒蓋起來，你張嘴就要兩倍溢價？」
「嫌貴？嫌貴你出門右拐去買百威啊。」
齊大強絲毫不讓，靠在塑料椅背上，「老林，你我都清楚極光的技術意味著什麼。這不僅是口感降維打擊，釀造周期的大幅縮減才是要命的。這百分之十，買的是你們兩家活命的免死金牌。」
侯建平拉了拉林遠的衣角，示意他坐下。
兩倍溢價。這意味著雪花和青島要花大幾十億，去買一張連話語權都沒有的門票。
劉葉適時地補了一刀：「極光的設備馬上就到，第一批酒下個月就能出廠。你們要是現在不上車，下個月我們先從你們的大本營開始推。不用多，極光只要往夜場和KTV一放，你們去看看還有沒有人買你們的酒。」
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這特麼是赤裸裸的明搶。
侯建平深吸一口氣。他太清楚極光如果一旦面世，那種恐怖的冰川口感會讓消費者立刻拋棄他們原有的產品。
消費者的舌頭是最刁鑽的。
「行。」
侯建平咬著牙，腮幫子鼓起，「兩倍溢價，雪花和青島認了。但是，既然咱們現在在一個鍋里吃飯了，有件事得先說明白。」
「你說。」齊大強抽了張粗糙的面巾紙擦嘴。
侯建平從兜里摸出手機，調出史密斯的聊天界面：「百威。」
齊大強和劉葉、張海對視一眼。
「百威這兩年仗著高端產品線，在亞太區瘋狂擴張。把咱們逼得在下沉市場互相捅刀子。」
侯建平眼底閃過一絲狠辣，「既然極光這麼牛，咱們就先合夥把百威在國內的盤子給砸了。」
林遠冷笑一聲：「史密斯剛才還發信息問我要不要一起來桂市探底。我跟他說我在開會，沒空搭理他。」
齊大強眼睛一亮，猛地一拍大腿：「這就對了！打外資，大家兄弟同心。這百分之十的股份，老侯，老林，我代表極光歡迎你們上車。」
張海笑了：「這把，得讓百威把吃進去的全吐出來。」
五隻常年握著高腳杯的手，在這個油膩的塑料桌上方緊緊握在了一起。
就在這時，侯建平的手機就震了起來。
掏出來一看，屏幕上跳動著「史密斯」三個字。
侯建平眉頭一挑，衝著桌上其他四人做了個噤聲的手勢，順手按下了接聽鍵，並點開免提。
「嘿。」
史密斯略顯生硬的中文傳出，透著試探，「桂市的空氣好嗎？你見到了那位傳說中的陳董，還有那款極光啤酒了嗎？」
侯建平往塑料椅背上一靠，語氣變得隨意，甚至帶著幾分被耽誤時間的惱火：「別提了。這一趟算白跑。早知道我跟老林就在燕京喝茶了。」
「哦？」
史密斯的聲音拔高了半度，「情況不如預期？」
「什麼不如預期，簡直是虛假宣傳。」
侯建平冷哼一聲，說謊不打草稿，「我們剛從陳東的辦公室出來。那酒我嘗了，也就那樣。什麼零下兩度發酵，純屬商業噱頭。酒體寡淡得很，香氣根本壓不住。齊大強那幫人，是被陳東那點名氣給唬住了，想借著人家的熱度搞點新牌子，瞎折騰罷了。」
旁邊，林遠心領神會，故意在旁邊大聲嘆氣：「是啊，我這大老遠飛過來，喝了一嘴的二氧化碳。老侯，下午咱們就回吧，這破地方連個五星級都沒有。」
電話那頭沉默了兩秒。
史密斯乾笑一聲：「原來是這樣。我就說嘛，微生物的發酵極限怎麼可能輕易被打破。那齊總他們砸了一百億……」
「虛張聲勢！」
侯建平打斷他，「你也是做快消的，你還不清楚？號稱投資一百億，分期十年，首期有個十億就不錯了。他們那幾個廠子現在的利潤率，拿頭湊一百億現金？行了老史，這事不值得關注，你忙你的。」
「好的，一路順風。」
嘟。電話掛斷。
劉葉冷笑一聲，拍了拍身上的灰：「侯總，你們雪花這兩年可沒少給我們珠江下絆子。現在跑來談共享，是不是稍微有點晚了？」
張海更是直接：「藍海去年被你們一場價格戰打得差點關了三條灌裝線，今天跑來要肉吃？」
侯建平臉頰肌肉抽動了一下。
堂堂雪花大中華區總裁，平時去哪個省，地方首富都得客客氣氣。今天在這黃泥地里被幾個手下敗將一頓奚落。
「商場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。」
侯建平強忍著火氣，盯著齊大強，「極光的技術是牛。但你們真要在全國鋪開，要建多少倉儲？配多少冷鏈車？打幾場惡戰？咱們聯合，物流網直接無縫對接。不用打仗，躺著把錢賺了，不好嗎？」
林遠在旁邊幫腔：「老齊，大家知根知底。陳董技術入股，肯定也是想著快速變現。你們卡著不讓我們上車，萬一百威那邊緩過勁來，搞出替代品，大家都沒得玩。」
提到百威，齊大強的眼神變了變。
「站這吃土不是個事。」
齊大強看了一眼來往的渣土車，「鎮上有個老曹米粉店，去那談。」
十分鐘後，和平鎮街頭。
五位在國內快消品市場呼風喚雨的大佬坐在了老曹米粉店門外的塑料摺疊桌旁。
老曹端著個不鏽鋼托盤，小心翼翼地把五碗熱氣騰騰的豬腳粉端上桌，還在圍裙上擦了擦手，乾笑道：「幾位老闆慢用，不夠鍋里還有粉。」
齊大強抽了雙一次性筷子，嗦了一口粉，砸吧砸吧嘴：「侯總，要股份，行。這盤子確實大，大家一起發財。但價格不能按我們初始的估值算。」
侯建平沒動粉：「什麼條件？」
「我們三家手裡各占百分之二十。」
齊大強伸出一根手指說道，「可以給你們勻出百分之十來。但是，得溢價兩倍購買。」
「兩倍？！」
林遠猛地站起身，差點把桌子掀了，「老齊，你搶銀行呢？極光現在連個廠房頂都沒蓋起來，你張嘴就要兩倍溢價？」
「嫌貴？嫌貴你出門右拐去買百威啊。」
齊大強絲毫不讓，靠在塑料椅背上，「老林，你我都清楚極光的技術意味著什麼。這不僅是口感降維打擊，釀造周期的大幅縮減才是要命的。這百分之十，買的是你們兩家活命的免死金牌。」
侯建平拉了拉林遠的衣角，示意他坐下。
兩倍溢價。這意味著雪花和青島要花大幾十億，去買一張連話語權都沒有的門票。
劉葉適時地補了一刀：「極光的設備馬上就到，第一批酒下個月就能出廠。你們要是現在不上車，下個月我們先從你們的大本營開始推。不用多，極光只要往夜場和KTV一放，你們去看看還有沒有人買你們的酒。」
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這特麼是赤裸裸的明搶。
侯建平深吸一口氣。他太清楚極光如果一旦面世，那種恐怖的冰川口感會讓消費者立刻拋棄他們原有的產品。
消費者的舌頭是最刁鑽的。
「行。」
侯建平咬著牙，腮幫子鼓起，「兩倍溢價，雪花和青島認了。但是，既然咱們現在在一個鍋里吃飯了，有件事得先說明白。」
「你說。」齊大強抽了張粗糙的面巾紙擦嘴。
侯建平從兜里摸出手機，調出史密斯的聊天界面：「百威。」
齊大強和劉葉、張海對視一眼。
「百威這兩年仗著高端產品線，在亞太區瘋狂擴張。把咱們逼得在下沉市場互相捅刀子。」
侯建平眼底閃過一絲狠辣，「既然極光這麼牛，咱們就先合夥把百威在國內的盤子給砸了。」
林遠冷笑一聲：「史密斯剛才還發信息問我要不要一起來桂市探底。我跟他說我在開會，沒空搭理他。」
齊大強眼睛一亮，猛地一拍大腿：「這就對了！打外資，大家兄弟同心。這百分之十的股份，老侯，老林，我代表極光歡迎你們上車。」
張海笑了：「這把，得讓百威把吃進去的全吐出來。」
五隻常年握著高腳杯的手，在這個油膩的塑料桌上方緊緊握在了一起。
就在這時，侯建平的手機就震了起來。
掏出來一看，屏幕上跳動著「史密斯」三個字。
侯建平眉頭一挑，衝著桌上其他四人做了個噤聲的手勢，順手按下了接聽鍵，並點開免提。
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史密斯略顯生硬的中文傳出，透著試探，「桂市的空氣好嗎？你見到了那位傳說中的陳董，還有那款極光啤酒了嗎？」
侯建平往塑料椅背上一靠，語氣變得隨意，甚至帶著幾分被耽誤時間的惱火：「別提了。這一趟算白跑。早知道我跟老林就在燕京喝茶了。」
「哦？」
史密斯的聲音拔高了半度，「情況不如預期？」
「什麼不如預期，簡直是虛假宣傳。」
侯建平冷哼一聲，說謊不打草稿，「我們剛從陳東的辦公室出來。那酒我嘗了，也就那樣。什麼零下兩度發酵，純屬商業噱頭。酒體寡淡得很，香氣根本壓不住。齊大強那幫人，是被陳東那點名氣給唬住了，想借著人家的熱度搞點新牌子，瞎折騰罷了。」
旁邊，林遠心領神會，故意在旁邊大聲嘆氣：「是啊，我這大老遠飛過來，喝了一嘴的二氧化碳。老侯，下午咱們就回吧，這破地方連個五星級都沒有。」
電話那頭沉默了兩秒。
史密斯乾笑一聲：「原來是這樣。我就說嘛，微生物的發酵極限怎麼可能輕易被打破。那齊總他們砸了一百億……」
「虛張聲勢！」
侯建平打斷他，「你也是做快消的，你還不清楚？號稱投資一百億，分期十年，首期有個十億就不錯了。他們那幾個廠子現在的利潤率，拿頭湊一百億現金？行了老史，這事不值得關注，你忙你的。」
「好的，一路順風。」
嘟。電話掛斷。