第408章 死道友不死貧道
「不遺憾。」
陳東往沙發上一靠，「品鑑會也就隨便喝喝。」
林遠笑了笑：「陳董，咱們不兜圈子了。聽說極光那款酒，零下發酵？」
「齊大強大嘴巴。」
陳東拿了片西瓜淡淡道，「是零下兩度。」
林遠眼角跳了一下。
侯建平直接說道：「陳董，能讓我們嘗嘗這極光嗎？」
「當然。」
陳東轉頭，「清清，去一樓接兩杯樣品上來。」
舒清清點頭出門。
辦公室里陷入短暫的安靜。趙闊在旁邊玩著打火機，沒搭腔。王超群啃完西瓜，扯了張紙巾擦嘴。
兩分鐘後，舒清清推著小車進來。兩杯一斤裝的扎啤杯。外面掛著一層白霜。
陳東做了個請的手勢：「嘗嘗。」
侯建平盯著金黃色的酒體，沒看到一絲渾濁。上面厚厚的泡沫穩得驚人。他端起杯子，入手冰涼。
仰頭，灌了一大口。
林遠也跟著喝了。
咕咚。
侯建平閉上嘴。冷氣在口腔里炸開，緊接著是濃烈的陽光烤麥芽香。沒有大米輔料的寡淡，也沒有常溫發酵殘留的雜醇味。純淨。這酒體太乾淨了。
林遠喝得急，打了個激靈，看著手裡空了半截的杯子，沉默了。
侯建平放下扎啤杯，吐出一口帶著涼意的氣。
「這冷冽感……」
林遠看向陳東，「真不用冰鎮？」
「酒體自帶的。」陳東回答。
侯建平懂了。全懂了。
作為行業巨頭，他太清楚下沉市場的邏輯了。大排檔，夜市，KTV。消費者要的就是爽快。如果極光鋪進這些渠道，在炎熱的夏天，自帶冰川口感的極光，對其他啤酒就是碾壓。消費者的舌頭不瞎。這酒一出，他們的基本盤會被慢慢打穿。
防線守不住。
侯建平看向林遠，兩人交換了一個眼神。
「陳董。」
侯建平身子前傾，「這酒，我們雪花認了。極光的盤子，還有位置嗎？雪花願意出現金，帶著全國的物流總網一起進來。」
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林遠也跟著開口：「青島也能補上華東和北方的市場空白。資金不是問題。」
「兩位老總。」
陳東拿起保溫杯喝了口枸杞水，「這事，真不歸我管。」
侯建平和林遠愣住。
「我呢，就一做技術的。」
陳東攤開手，指了指自己，「你們看我這陳記，自己這點白酒果酒的生意都忙不過來。極光那邊，我就占個技術乾股。日常運營、渠道招商、股權架構，全權歸合資董事會負責。」
侯建平咽了口唾沫：「陳董的意思是……」
「極光集團的董事長是齊大強。」
陳東笑眯眯地看著兩人，「你們想摻和一手，得去找他。只要他點頭，我這邊沒意見。」
踢皮球。
侯建平心裡一沉。找齊大強？他們那幾個老狐狸平時被雪花和青島壓得死死的，現在手握大殺器，還不趁機狠狠咬他們一口肉下來？
林遠乾笑一聲：「陳董，齊總那邊可是……」
「兩位，我這人向來公私分明。」
陳東打斷林遠，打了個哈欠，「再說了，他們幾家真金白銀掏了一百億。我要是現在隨便安插人進去，不合規矩。」
侯建平知道在陳東這走不通了。這年輕人油鹽不進，一副甩手掌柜的姿態，偏偏掐著所有人的命脈。
「明白了。」
侯建平站起身，「打擾陳董休息。我們去轉轉。」
「超群，送送兩位老總。」陳東揮手。
侯建平和林遠走出陳記集團的大門，坐上奔馳后座。
林遠扯開領帶，大口喘氣：「老侯，這酒……有破綻嗎？」
「破綻個屁。」
侯建平罵了一聲，「那酵母就是個怪物。陳東把配方捂在手裡，齊大強他們負責鋪貨。咱們現有的那些流水線，跟這極光一比，全是一堆廢銅爛鐵！」
「找齊大強談？」
林遠皺眉，「那孫子現在估計尾巴翹天上去了。」
「不談能行？」
侯建平咬牙，「極光一上市，先死的就是咱們的外圍渠道。咱們哪怕是低聲下氣去喝口湯，去蹭點股權，也必須留在牌桌上。留在牌桌上，才有機會搞清楚他們酵母的秘密。」
林遠嘆氣，拿出手機看了一眼：「剛才百威的史密斯給我發信息了，問咱們在桂市打探得怎麼樣。要不要叫他一起？多個人，多份籌碼跟齊大強談。」
侯建平猛地轉頭，看傻子一樣看著林遠：「叫史密斯？你腦子被啤酒泡了？」
林遠一愣。
「百威這兩年在亞太市場的份額越來越大，高端線把咱們壓得喘不過氣。」
侯建平冷哼一聲，「極光現在的產能，想吃下全國市場也需要時間。他們打出來，咱們只要上車了，極光肯定先去咬那些沒上車的肉。」
林遠眼睛亮了。
侯建平繼續說道，「百威不死，咱們怎麼分更多地盤？」
「他百威財大氣粗，就讓他去頂極光的第一波火力。咱們現在的目標，是想辦法從齊大強手裡買票。」
林遠收起手機，點頭。死道友不死貧道。
司機將車開到和平鎮工業園邊緣。
前面過不去了。全是渣土車和拉著鋼筋的水泥掛車。
兩人推開車門下車，皮鞋直接踩在黃泥地里。
轟鳴聲震耳欲聾。
齊大強正站在一個土包上。
劉葉和張海在旁邊拿著圖紙。
侯建平走上前，扯著嗓子喊：「老齊！」
齊大強回頭。看清來人，跟劉葉、張海對視一眼。三人臉上同時浮現出默契的笑容。
齊大強走下土包，打量著西裝革履的侯建平。
「喲。這不是侯總和林總嗎？」
齊大強陰陽怪氣，「這荒山野嶺的，什麼風把兩位大佛吹來了？」
侯建平強忍著火氣，擠出笑容：「老齊，大家都是同行了，沒必要這麼見外。我們去陳董那坐了坐，嘗了嘗極光。」
「哦？陳董給你們喝了？」
齊大強彈了彈衣服上的灰，「怎麼樣？侯總，我們極光的酒，還入得了你的眼吧？」
「這酒行。」
侯建平不磨嘰，直接挑明，「老齊，打開天窗說亮話。極光現在的盤子大，你們幾家想吃下全國市場，一年半載做不到。讓雪花和青島進來。物流、倉儲、下沉渠道，咱們直接共享。」
陳東往沙發上一靠，「品鑑會也就隨便喝喝。」
林遠笑了笑：「陳董，咱們不兜圈子了。聽說極光那款酒，零下發酵？」
「齊大強大嘴巴。」
陳東拿了片西瓜淡淡道，「是零下兩度。」
林遠眼角跳了一下。
侯建平直接說道：「陳董，能讓我們嘗嘗這極光嗎？」
「當然。」
陳東轉頭，「清清，去一樓接兩杯樣品上來。」
舒清清點頭出門。
辦公室里陷入短暫的安靜。趙闊在旁邊玩著打火機，沒搭腔。王超群啃完西瓜，扯了張紙巾擦嘴。
兩分鐘後，舒清清推著小車進來。兩杯一斤裝的扎啤杯。外面掛著一層白霜。
陳東做了個請的手勢：「嘗嘗。」
侯建平盯著金黃色的酒體，沒看到一絲渾濁。上面厚厚的泡沫穩得驚人。他端起杯子，入手冰涼。
仰頭，灌了一大口。
林遠也跟著喝了。
咕咚。
侯建平閉上嘴。冷氣在口腔里炸開，緊接著是濃烈的陽光烤麥芽香。沒有大米輔料的寡淡，也沒有常溫發酵殘留的雜醇味。純淨。這酒體太乾淨了。
林遠喝得急，打了個激靈，看著手裡空了半截的杯子，沉默了。
侯建平放下扎啤杯，吐出一口帶著涼意的氣。
「這冷冽感……」
林遠看向陳東，「真不用冰鎮？」
「酒體自帶的。」陳東回答。
侯建平懂了。全懂了。
作為行業巨頭，他太清楚下沉市場的邏輯了。大排檔，夜市，KTV。消費者要的就是爽快。如果極光鋪進這些渠道，在炎熱的夏天，自帶冰川口感的極光，對其他啤酒就是碾壓。消費者的舌頭不瞎。這酒一出，他們的基本盤會被慢慢打穿。
防線守不住。
侯建平看向林遠，兩人交換了一個眼神。
「陳董。」
侯建平身子前傾，「這酒，我們雪花認了。極光的盤子，還有位置嗎？雪花願意出現金，帶著全國的物流總網一起進來。」
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林遠也跟著開口：「青島也能補上華東和北方的市場空白。資金不是問題。」
「兩位老總。」
陳東拿起保溫杯喝了口枸杞水，「這事，真不歸我管。」
侯建平和林遠愣住。
「我呢，就一做技術的。」
陳東攤開手，指了指自己，「你們看我這陳記，自己這點白酒果酒的生意都忙不過來。極光那邊，我就占個技術乾股。日常運營、渠道招商、股權架構，全權歸合資董事會負責。」
侯建平咽了口唾沫：「陳董的意思是……」
「極光集團的董事長是齊大強。」
陳東笑眯眯地看著兩人，「你們想摻和一手，得去找他。只要他點頭，我這邊沒意見。」
踢皮球。
侯建平心裡一沉。找齊大強？他們那幾個老狐狸平時被雪花和青島壓得死死的，現在手握大殺器，還不趁機狠狠咬他們一口肉下來？
林遠乾笑一聲：「陳董，齊總那邊可是……」
「兩位，我這人向來公私分明。」
陳東打斷林遠，打了個哈欠，「再說了，他們幾家真金白銀掏了一百億。我要是現在隨便安插人進去，不合規矩。」
侯建平知道在陳東這走不通了。這年輕人油鹽不進，一副甩手掌柜的姿態，偏偏掐著所有人的命脈。
「明白了。」
侯建平站起身，「打擾陳董休息。我們去轉轉。」
「超群，送送兩位老總。」陳東揮手。
侯建平和林遠走出陳記集團的大門，坐上奔馳后座。
林遠扯開領帶，大口喘氣：「老侯，這酒……有破綻嗎？」
「破綻個屁。」
侯建平罵了一聲，「那酵母就是個怪物。陳東把配方捂在手裡，齊大強他們負責鋪貨。咱們現有的那些流水線，跟這極光一比，全是一堆廢銅爛鐵！」
「找齊大強談？」
林遠皺眉，「那孫子現在估計尾巴翹天上去了。」
「不談能行？」
侯建平咬牙，「極光一上市，先死的就是咱們的外圍渠道。咱們哪怕是低聲下氣去喝口湯，去蹭點股權，也必須留在牌桌上。留在牌桌上，才有機會搞清楚他們酵母的秘密。」
林遠嘆氣，拿出手機看了一眼：「剛才百威的史密斯給我發信息了，問咱們在桂市打探得怎麼樣。要不要叫他一起？多個人，多份籌碼跟齊大強談。」
侯建平猛地轉頭，看傻子一樣看著林遠：「叫史密斯？你腦子被啤酒泡了？」
林遠一愣。
「百威這兩年在亞太市場的份額越來越大，高端線把咱們壓得喘不過氣。」
侯建平冷哼一聲，「極光現在的產能，想吃下全國市場也需要時間。他們打出來，咱們只要上車了，極光肯定先去咬那些沒上車的肉。」
林遠眼睛亮了。
侯建平繼續說道，「百威不死，咱們怎麼分更多地盤？」
「他百威財大氣粗，就讓他去頂極光的第一波火力。咱們現在的目標，是想辦法從齊大強手裡買票。」
林遠收起手機，點頭。死道友不死貧道。
司機將車開到和平鎮工業園邊緣。
前面過不去了。全是渣土車和拉著鋼筋的水泥掛車。
兩人推開車門下車，皮鞋直接踩在黃泥地里。
轟鳴聲震耳欲聾。
齊大強正站在一個土包上。
劉葉和張海在旁邊拿著圖紙。
侯建平走上前，扯著嗓子喊：「老齊！」
齊大強回頭。看清來人，跟劉葉、張海對視一眼。三人臉上同時浮現出默契的笑容。
齊大強走下土包，打量著西裝革履的侯建平。
「喲。這不是侯總和林總嗎？」
齊大強陰陽怪氣，「這荒山野嶺的，什麼風把兩位大佛吹來了？」
侯建平強忍著火氣，擠出笑容：「老齊，大家都是同行了，沒必要這麼見外。我們去陳董那坐了坐，嘗了嘗極光。」
「哦？陳董給你們喝了？」
齊大強彈了彈衣服上的灰，「怎麼樣？侯總，我們極光的酒，還入得了你的眼吧？」
「這酒行。」
侯建平不磨嘰，直接挑明，「老齊，打開天窗說亮話。極光現在的盤子大，你們幾家想吃下全國市場，一年半載做不到。讓雪花和青島進來。物流、倉儲、下沉渠道，咱們直接共享。」