第302章 霍局肯定沒多跟這小狐狸多打交道，啥話都敢隨便說啊！
外貿總局的覆核會，設在哈城飯店二樓會議廳。
江朝陽跟霍達濡到的時候，走廊里已經能聽到裡頭的說話聲，嗡嗡的，跟夏天蜂箱似的。
推門進去，煙霧繚繞。
長條桌拼成u字形，桌面上鋪著白布，各個國家級進出口公司的名牌立在面前。
糧油、食品、土產、畜產、茶葉、紡織、機械，一排擠過去，光牌子就擺了七八塊。
每家公司後面坐著兩到三個人，有翻材料的，有倒茶的，有低頭寫字的。
角落裡已經坐了一排人，都是各省外貿局的，他們帶著今年的收購額度前來跟總局匯總覆核，然後由各國家出口公司統一出口。
此時最前面一個正在匯報。
很多都是大豆、山貨這些常規貨，不過大部分都是沒有樣品的。
唯獨江朝陽帶了幾個木箱過來，剛一進門就由不少人好奇地看過來。
霍達濡拉了把椅子坐下，壓低聲音：「他們常規品先走流程，咱們的排最後，別著急。」
江朝陽點頭。 幾人坐下。
隔壁頓時就有一個人好奇地探過頭，瞥了一眼江朝陽還有霍達濡胸前別著工作證，低聲問霍達濡：「你們是那個省的？我以前怎麼沒有見過你們？」
他說完還看看江朝陽他們的木箱子。
「總局覆核怎麼還帶樣品？直接上報數量不就行了？」
這時候的哈城其實承擔著類似廣市的地位。
全國各省對蘇出口的商品，絕大部分都得在這邊中轉。
所以他們這些省外貿局的人，互相之間不說十分熟悉，但基本也都有些了解。
這突然冒出一撥好像啥都不懂的人，他還真有點摸不著頭腦。
看著霍達濡不理會自己，他又看了一眼江朝陽。
「你這還帶著自家侄子來長見識？」
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「不過你們是不是下面的單位搞錯了？你們這些單位是不能單獨跟總局彙算的。」
「你們得先通過縣級的土產公司，再匯總到市外貿最後統一匯總到省外貿局，最後才是由省外貿跟總局對接安排對應的國家出口公司負責。」 「我知道你們想少一級截留單位，但你直接來這裡也沒用！」
「你們省外貿的人沒來嗎？這要是看見你，可得給你們穿小鞋！」
「我勸你們最好先回去。」
這貨跟自來熟似的，一直叭叭叭個不停。
霍達濡忍不住轉過頭直接道：「感謝提醒，但我們是農墾的，不怕別人穿小鞋！我們是有單獨彙算的資格！」
「還有，這不是家裡的子侄，這是我們農墾隊伍的青年幹部！」
聽到這話對方瞪大眼睛。
「你們就是農墾的？」
這話聲音不自覺加大，原本周圍也在排隊的，還有坐在桌前的不少人也都好奇的看了過來。
這些人一開始都以為，這是下面不知道哪個不知輕重的單位想出風頭，還傻乎乎帶樣品來。
沒想到居然是農墾的！
畢竟農墾部作為今年新成立的部門，這些各省的幹部，大部分都是通過文件知道的。 不過見過的還真不多。
這人見大家都看過來，意識到自己剛才聲音大了。
於是趕緊站起來。
「不好意思，不好意思，你們繼續。」
這時候一個坐在主位的幹部也敲了敲桌子。
「周圍的人都安靜點！有話去走廊說去！」
「你繼續！」
看著大家都轉過身之後，他又好奇地看向江朝陽邊上的木箱，小聲問道。
「你們第一次參與，這帶的啥玩意？」
「說說唄！」
「我不碰！」
江朝陽還真是第一次遇到這種地方幹部，只能無奈地小聲說道。 「樣品！」
「什麼樣品？」
「我看看！」
霍達濡皺著眉看了對方一眼。
對方一看這樣也只好訕訕地閉上嘴。
前面的品種過得飛快。
大豆，皮貨，豬鬃，礦石，基本所有單價都沒有爭議，匯報，翻單子，核對總數，分配出口公司，蓋章。
在場各公司代表配合得很熟練，一份份文件被簽字畫押，前後不到四十分鐘。
中間有人去續了一次熱水，很快就輪到最後的江朝陽他們了。
「密山農墾局！」
會議廳里說話的聲音小了。
好幾個剛才埋頭翻材料的人都抬起了腦袋。 新品過審這種事不多見，在座的不少人幹了好幾年外貿，還是頭一回碰到新單位自己單獨出口。
於是不少原本匯報完畢的人也去角落那一排椅子上坐好，想看看江朝陽他們箱子裡啥玩意。
這邊聽到喊聲，霍達濡帶著江朝陽走到中間坐下。
這時候一位戴眼鏡的中年人翻材料的手速很快。
直接把樣品清單翻到最後一頁，用手指點了點末尾的品名，抬起頭。
「大荒參系列，刺五加加工品。」
「對吧！」
他念了一遍，語調平穩，但尾音往上挑了一下。
「這個品類，我們之前可沒有經手過。」
「對，這是我們根據蘇聯那邊需求特意生產的！」
江朝陽說完，看了一下這個中年人前面的牌子。
國家土產進出口總公司！ 桌上攤了一排文件夾，每個夾子上都貼著編號條，紅藍兩色標記打得密密麻麻。
看專業程度，不像是臨時抽調來的。
底下有人小聲嘀咕了一句什麼，被旁邊的人拿胳膊肘碰了一下，沒出聲了。
而聽到江朝陽這話，一位短髮齊耳、坐得板正的女幹部也翻開材料，翻得很仔細，每一頁都停了兩三秒。
「報價單我看了。」
「參膏一百盧布一罐，參酒十五到二十盧布一瓶。」
她把筆擱在本子上，手指在桌面上輕輕叩了兩下。
「同志，你們這個定價依據是什麼？」
這個問題一出來，會場安靜了兩秒。
一百盧布一罐，在場做外貿的都算得出來這是什麼概念。
有幾個幹部甚至小聲議論起來。
「這什麼大荒參這麼貴嗎？今年大豆出口價才多少錢一斤？」 「我看過價格，一塊零五分盧布一斤，這麼一罐參膏就抵我們一百斤大豆？」
「這參好不好種啊，不行明年也讓我們省里也種點。」
「屁的參，你沒聽上面說是刺五加加工品啊！」
「啥是刺五加？我怎麼沒有聽說過？」
「就是刺拐棒，俺們嘎達漫山遍野都是。」
不過說完這人就有點後悔。
「居然是刺拐棒？」
不少各省外貿公司的負責人頓時眼睛亮了不少。
畢竟他們跟那些公社人員不一樣，嘲諷之類話在他們身上是絕對不會出現的。
能走到這裡就沒有笨人。
現在一個個都期待地看著前面的這個年輕人。
畢竟只要這東西能跑通，那麼明後年他們自然也就多了一種出口商品，就能多賺點外匯了。 而江朝陽這時候也沒有心思管後面的小聲議論，面對對方對於價格的質疑，他先是看了看牌子。
國家茶葉進出口總公司！
隨後站起來，走到樣品箱子前打開。
他拿起一罐參膏，單手托著，罐口朝向在座的人。
「這位同志，我們定價的依據，是根據蘇聯科研界成果進行定價的。」
「刺五加目前在蘇聯科研界已經有了系統研究成果。」
「列寧格勒藥理所的布列赫曼教授，他們把刺五加定性為適應原類植物，提出它具有增強人體非特異性抵抗力的功效。」
「這不是我們自己編的，是蘇聯科學院認定的。」
「並且他們的體育和航天部門已經開始配置刺五加酊劑！」
「蘇聯很多地方藥房都已經開始跟風流通刺五加酊劑，50毫升一小瓶，零售價折合三十到五十盧布不等，而且像遠東這種距離遠的地方甚至還經常斷貨。
說完他看了一眼霍達濡，對方直接從公文包拿出幾張報紙。
「這是我們農墾部門拖蘇聯外事部門收集的報導。」 他頓了一下，把罐子換了只手。
「並且還有簡單的藥房調查記錄，需要的話我們可以提交。」
這句話丟出來以後，土產公司那位推了推眼鏡，沒馬上接話。
茶葉公司的女同志皺了皺眉。
「你說的是藥品。」
江朝陽搖頭。
「我們生產的不是藥品。」
「我們也沒有那個條件萃取成酊劑！」
「再說普通的人也用不到那麼大劑量的酊劑類產品，那種是針對專業運動員和航天員的！」
「我們的產品定位是普通人群的飲品和食品補劑，不走藥品渠道，不進藥房。」
聽到這話對方雙手抱胸。
「那你按藥品價格來對標，這合適嗎？」 「我對標的不是藥品價格，我對標的是消費者對同類產品的認知和購買習慣。」
江朝陽語速沒變。
「蘇聯老百姓知道刺五加值多少錢，是人家自己的科學家告訴他們的。」
「我定一百盧布，比藥房的酊劑還便宜，而且量大多了，我們特意搭配蜂蜜，口感更好，送禮也拿得出手。」
女同志沒再接這個茬，把筆記本翻了一頁。
土產公司那位開口了。
「價格先不爭。」
「據我了解，刺五加在東北山區屬於常見灌木，漫山遍野都是，原材料成本能有多少？」
「一百盧布一罐的參膏，這個利潤空間，別人問起來，我們不好交代啊。」
旁邊糧油公司的一個年輕人插了句嘴：「咱們出口大豆，一噸才掙多少外匯？」
話雖然不是對著江朝陽說的，但意思到了。
江朝陽沒看那邊。 「原材料成本低，不代表產品價值低。」
「誰規定成本和售價之間必須是固定倍率的？」
他把參膏罐子轉了半圈，露出那層紅布和麻繩扎的封口。
「先說輔料。」
「我們蜂蜜是熬膏的主要用料，我們用的是野生椴樹蜜。」
「這種蜜一年只採一季，產量有限，供銷社都八毛一斤的價格收，你們可以去核實。」
「再說加工。」
「從採摘、晾曬、分揀、熬製、灌裝、封存，全是手工。」
「我們人工也是有成本的！」
他把罐子放下，從兜里掏出一個本子翻開，上面記著數字。
「我給各位算一筆帳。」
「去山裡采刺五加根莖，一個壯勞力從天亮干到天黑，背回來最多五十斤鮮料。」 「我們北大荒路不好走，有時候得翻兩座嶺。」
「曬乾折損六成，能用的淨料不到二十斤。」
「一個勞力干一天，出二十斤乾料。」
「二十斤乾料最多也就熬出幾斤，按這個量，一罐參膏背後是多少人工，各位可以自己估。」
當然江朝陽是故意誇張了說的。
畢竟北大荒確實難走，但是讓他們放開了干，現階段一個人一天挖個百來斤是沒問題的。
因為這時候東西多。
不過一旦出口，那麼必定會面臨大規模採挖，後面產出降低就是必然的事情，這事他改變不了，所以也不算是說假話。
土產公司那位沒說話，拿筆在本子上快速算了一陣。
「雖然是這樣，你們這個定價還是偏高了。」
江朝陽接著說。
「那咱們再說說市場端。」 「蘇聯遠東地區冬季長達六七個月，室外作業的工人、林場的伐木工、礦區的採掘工，對這類抗疲勞的補劑有剛性需求。」
「偏偏他們本地不產多少這個東西，現在一部分都是從歐洲部分運過去，鐵路運費加上中轉損耗，到手成本更高。」
「我們占地利之便。」
「從這邊到對岸，幾步路的事。」
他收起本子。
「所以我們的價格，對標的從來不是原材料，而是對方願意掏多少錢。」
「蘇聯人自己定的那么小一支酊劑都賣五十盧布，我這麼一大罐子賣一百盧布我感覺還是便宜了。」
「而且具體劃不划算他們自己也會在心裡掂量。」
會場安靜了一會兒。
土產公司那位摘下眼鏡擦了擦鏡片，不緊不慢地放回去。
「道理雖然是這個道理。」
「但是我們得考慮影響！」 他翻了翻面前的文件夾，抽出一頁表格。
「我還有個問題，你這個東西歸屬類別怎麼定？」
他拿筆點了點表格上的欄目。
「土產？藥材？茶葉？」
「你報的品名里又是參膏又是參茶，跨了好幾個門類。」
「我們土產這邊，主要經手的是初級農副產品和山貨原料，你這個經過深加工了，嚴格來說可不算土產了。」
他扭頭看向茶葉出口總公司那邊。
「參茶倒是沾個茶字？」
那個茶葉出口總公司的女同志，聽到這話，直接翻開本子。
「我們公司主營綠茶、紅茶、花茶三大類，出口都有標準分級體系，每一級的水分含量、碎末率、農殘指標這些都是定死的。」
她看了一眼江朝陽。
「你這個參茶，我仔細看了配料表，裡面沒有任何茶葉成分。」 「叫茶，是個商品名，不是品類名。」
「歸到我們這邊，檢驗標準對不上號，出口的時候海關怎麼歸類？」
「到了對方口岸，人家驗貨發現跟報關單類目不符，退回來怎麼辦？這個責任誰擔？」
土產公司那位聽到這話，又對江朝陽道。
「不光這個，還有包裝。」
他站起來，走到樣品桌前，掀開紅布，拿起一個陶罐端詳了幾秒，又拿起另一個，放在一起比了比。
「統一出口商品，要求包裝規格一致、標識統一。」
「你看你這批罐子。」
他把兩個罐子並排擺好。
「這個花紋咱就不說了，光是釉色偏青，那個發黃。」
「你們都不統一？怎麼好意思用於出口的？」
他把東西放回去。 「這到了對方手裡，人家驗貨怎麼核對？」
「一批貨出去二十箱，打開一看二十種模樣，人家第一反應是什麼？」
「以為我們質量管理有問題，連最基本的標準化都做不到。」
這話分量不輕。
旁邊好幾家公司的人都抬了頭，目光在江朝陽身上停了停。
江朝陽站在樣品桌前已經想清楚了。
這兩家的態度很明顯了。
一系列挑錯的行為，都是不看好這兩種東西，也可以說並不想承擔其中的風險。
畢竟在他們看來，不管是價格高於成本價，還是這種包裝，都跟他們之前的出口理念完全不一樣。
在他們看來，外貿一直出口的都是原材料，價格都被壓到極致，你上來居然想要賺人家錢？
這會不會惹對方不高興！
到時候影響他們出口公司其他產品怎麼辦！ 對方沒辦法預估到時候可能發生的情況，自然也不想承擔這份風險。
想明白這些，江朝陽就知道在這個年代想要規模出口這類商品可行性不高，於是他看向在座其他掛牌的公司。
「這位同志說得對，常規出口商品確實要求統一包裝。」
他拿起那個帶龍紋的罐子，在手裡轉了半圈。
「但我們這幾罐不是常規商品。」
所有人都好奇看著他。
「這是禮盒款。」
土產公司那位一愣，眼鏡腿往上推了推。
「禮盒款？」
「對。」
江朝陽把罐子舉起來，讓在座的都能看清上面的釉色紋路。
「我們的定價之所以比常規款高出一截，就是因為每一件都是手工燒制的孤品。」 「花紋不重複，釉色不重複，這不是質量缺陷。」
「這是我們故意燒出來的。」
土產公司那位嘴巴張了張，想說什麼，又給咽回去了。
江朝陽把罐子放回桌面。
「這東西我們本來就不是拿去走量鋪貨的。」
「它就是我們這次參展的贈品。」
他掃了一圈在場的人。
「這也是我們定高價的原因。」
「因為只有價格足夠高，贈品送出去才有面子。」
這句話說完，會議廳安靜了。
茶葉公司的女同志把筆帽蓋上，合上本子，手指在封皮上點了兩下。
「想法是不錯，但風險太大了！」 她頓了頓。
「新品種，沒有銷售數據，沒有市場驗證，我們茶葉出口總公司今年的外貿指標已經排滿了！」
「抱歉，我們不太適合接這個。」
她補了一句，算是給足了台階。
土產公司那位也搖頭，把眼鏡重新戴上，鏡片反光，看不清眼神。
「我們這邊也一樣。」
「品類劃不清，標準對不上，雖然是贈品，可包裝上也不符合出口慣例。」
他看了霍達濡一眼。
「霍局長，真不是我們不給面子。」
「您也知道，出口商品一旦退回來，那就是外貿事故。」
「這東西要是砸在手裡，我回頭對上面沒法交代。」
霍達濡臉色沉了沉，沒說話。 各公司有各公司的考核，逼急了人家當場翻臉，更難看。
從進來之後，林秉武他們就一直在後排坐著，屁股挪了兩下，脖子伸長了往前探。
他想站起來說兩句，又不知道該說什麼，怕說錯話把事情搞得更僵，手擱在膝蓋上攥了又松，鬆了又攥。
兩家最相關的出口公司都不接，這事就卡死在了最後一道門檻上。
前面跑的所有路，全白費。
就在他覺得這次白跑的時候，會場裡響起一個聲音。
「既然都不要，那就讓給我們唄。」
不大的聲音，在這安靜的屋子裡格外清楚。
所有人轉頭。
說話的人坐在最上首側邊的位置，之前全程沒開過口，連筆記都沒怎麼動。
江朝陽看過去，對方是一張國字臉，頭髮梳得一絲不亂。
他看向對方身前的牌子，上面寫著「國家食品進出口公司代表」。 土產公司那位愣了一下，轉過身去看他。
「老馬，你可想好了？」
被叫老馬的人不緊不慢地站起來，一隻手把椅子往後推了推，騰出空來。
「有什麼好想的。」
他沒看土產公司的人，目光在桌面上掃了一圈。
「你們不願意搞的，覺得不好賣的，最後不都塞給我們食品公司了？」
他一隻手插在褲兜里，身子微微前傾，語氣跟嘮家常一樣。
「魚乾你們嫌量少，給我們。」
「蘑菇干你們說利潤薄，還是給我們。」
「上回那批醃黃瓜，誰說的？這東西不好出手，人家蘇聯老大哥那麼富裕，怎麼會要咱們這種醃黃瓜，最後呢！」
「結果人家可是喜歡得很，甚至現在加大進口數量了。」
他語氣不重，在場的人都聽得出那股認真的意思。 「反正我們食品公司，就是專門兜底的。」
「不管人家要不要，先拿去給人家看看，萬一人家就喜歡呢！」
這話一出，土產那位的臉先紅了。
他沒反駁。
因為對方說的全是事實，他怎麼也想不明白，蘇聯人不是喜歡吃肉嗎？怎麼會喜歡吃醃黃瓜呢！
茶葉公司的那位女同志手裡的筆轉了半圈，搖了搖頭。
「這次不一樣，這其中可是有風險的！」
「這價格太高了！」
對方搖了搖頭直接轉向江朝陽。
「小同志，我就問你一句。」
「領導，您說。」
「這東西到底是不是藥品？」 江朝陽對上他的目光。
「不是。」
「連保健藥品都算不上？」
「算不上。」
「就是用可食用植物原料加工的一般飲品和食品補劑。」
「比如參膏就相當於蜂蜜，最多就是多了點緩解疲勞的功效，參茶就跟茶葉的提神醒腦一樣。」
「你能說茶葉因為有提神醒腦的功效就屬於藥品嗎？」
「至於參片，我們燉湯時經常使用，如果真要說，它更傾向於是湯料。」
老馬盯著他看了兩秒，看他說這話的時候眼睛沒眨，也沒往別處瞟。
他點了下頭。
伸手從桌上拿起那包參茶，撕開密封口的一角，湊近聞了聞。藥材的清苦味道衝上來，混著一點淡淡的甘甜。
放下。 又拿起參片，捏了一片放在指尖搓了兩下，看了看斷面的纖維紋路，摸了摸乾燥度。
最後目光落在參膏的罐子上，拿起來掂了掂分量，沒打開蓋子。
全程不到十秒。
「行。」
他把參茶包放回桌上，拍了拍手上沾的碎末。
「我們食品公司接了。」
「老馬你確定？」
聽到這話，另外兩人皺了皺眉，說實話兩人都不太想食品公司接。
畢竟如果大家都不接就沒有任何事情。
可食品公司接了，還是被他倆否定的項目，最後人家蘇方不感興趣還好，要是跟上次醃黃瓜一樣。
他們就想不明白，為啥總有人喜歡搞特立獨行，大家安安穩穩按照之前的規矩來不行嗎？
面對兩位同僚的提醒，他毫不在意地坐回椅子上。 從上衣口袋裡掏出鋼筆，擰開筆帽，在文件上寫上自己名字。
「這有什麼不確定的？我不是一直撿你們不要的嗎？」
「我家裡孩子多，有口吃的我就不挑。」
糧油那位老同志這回沒忍住，差點笑出聲來。
隨後他看了那兩人一眼，在心裡搖了搖頭。
說實話，既然這東西能拿到今天這個地方，就說明上面其實已經都溝通過了。
他們要是連上桌機會都不給人家，那自己上面的外貿部跟人家農墾部以後還見不見面了？
還是剛上來沒多久，年輕啊！
一直在被老馬撿便宜！
他們跟別的國家打交道，謹慎確實是需要謹慎，但這兩個卻有點太謹慎了。
這事真有風險也輪不到他們都上，上面有個高個子盯著呢！
那邊老馬更是頭也沒抬，筆尖在紙上刷刷刷的寫著。 他同時嘴裡也說道。
「不過醜話說前頭。」他抬起眼看向江朝陽。
「大後天黑河口岸有展銷會，這是跟對面州一起舉辦的，參會的都是對面的國營單位，你先試試他們的接受程度。」
「我給你上桌的資格。」
「筷子能不能夾到肉，還看你自己的本事。」
「要是人家接受程度高，後面就可以直接談大宗了。」
江朝陽站直了身體。
「感謝領導，我們會負責到底。」
「有張桌子，就比站在門外強。」
老馬盯了他兩秒，笑著搖了搖頭。
「果然是年輕人啊！就是初生牛犢不怕虎！」
他沒再多說，低頭繼續在本子上寫字，鋼筆划過紙面的聲音在安靜的會議室里格外分明。 林秉武在後排長出一口氣，後背的襯衣貼在皮膚上，全濕透了。
他抬手擦了一把額頭，手心裡全是汗。
散會的時候大家都站起來收拾東西，椅子腿拖在地板上吱吱響。
散會後走出大門，沒有暖氣的加持，外頭的冷風兜頭蓋臉刮過來，凍得人頭皮發緊。
林秉武搓著手。
「氣死我了，我剛才真想衝上去，給兩個大耳瓜子，簡直太欺負人了。」
「上來就光挑錯，他知道我們加工起來多費勁嗎？」
「合著就應該我們白出力才行是吧！」
「你要是真衝上去，今天這桌可就沒了。」霍達濡走在前面，步子不快。
「人家不管怎麼說，都是外貿部下面的。」
林秉武張了張嘴，想了想，把到嘴邊的話又咽了回去。
確實，這種場合越急越壞事。 就像他們下面各農場，為了一點機械指標也是搶得頭破血流，但一旦對外又都是一體的。
不過他還是忍不住。
「一個個膽子跟兔子一樣，還做什麼外貿，我看不如回家去種地！」
「朝陽你說呢！」
他回頭望了一眼會議廳的方向，窗戶里的燈已經滅了。
江朝陽沒回頭。
他腦子裡已經開始盤另一件事，後面口岸的展銷會上，蘇聯那邊來的到底是哪一路人。
面對不同的人，說法可不一樣啊！
江朝陽跟霍達濡到的時候，走廊里已經能聽到裡頭的說話聲，嗡嗡的，跟夏天蜂箱似的。
推門進去，煙霧繚繞。
長條桌拼成u字形，桌面上鋪著白布，各個國家級進出口公司的名牌立在面前。
糧油、食品、土產、畜產、茶葉、紡織、機械，一排擠過去，光牌子就擺了七八塊。
每家公司後面坐著兩到三個人，有翻材料的，有倒茶的，有低頭寫字的。
角落裡已經坐了一排人，都是各省外貿局的，他們帶著今年的收購額度前來跟總局匯總覆核，然後由各國家出口公司統一出口。
此時最前面一個正在匯報。
很多都是大豆、山貨這些常規貨，不過大部分都是沒有樣品的。
唯獨江朝陽帶了幾個木箱過來，剛一進門就由不少人好奇地看過來。
霍達濡拉了把椅子坐下，壓低聲音：「他們常規品先走流程，咱們的排最後，別著急。」
江朝陽點頭。 幾人坐下。
隔壁頓時就有一個人好奇地探過頭，瞥了一眼江朝陽還有霍達濡胸前別著工作證，低聲問霍達濡：「你們是那個省的？我以前怎麼沒有見過你們？」
他說完還看看江朝陽他們的木箱子。
「總局覆核怎麼還帶樣品？直接上報數量不就行了？」
這時候的哈城其實承擔著類似廣市的地位。
全國各省對蘇出口的商品，絕大部分都得在這邊中轉。
所以他們這些省外貿局的人，互相之間不說十分熟悉，但基本也都有些了解。
這突然冒出一撥好像啥都不懂的人，他還真有點摸不著頭腦。
看著霍達濡不理會自己，他又看了一眼江朝陽。
「你這還帶著自家侄子來長見識？」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝕿𝖂看書📕𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜】
「不過你們是不是下面的單位搞錯了？你們這些單位是不能單獨跟總局彙算的。」
「你們得先通過縣級的土產公司，再匯總到市外貿最後統一匯總到省外貿局，最後才是由省外貿跟總局對接安排對應的國家出口公司負責。」 「我知道你們想少一級截留單位，但你直接來這裡也沒用！」
「你們省外貿的人沒來嗎？這要是看見你，可得給你們穿小鞋！」
「我勸你們最好先回去。」
這貨跟自來熟似的，一直叭叭叭個不停。
霍達濡忍不住轉過頭直接道：「感謝提醒，但我們是農墾的，不怕別人穿小鞋！我們是有單獨彙算的資格！」
「還有，這不是家裡的子侄，這是我們農墾隊伍的青年幹部！」
聽到這話對方瞪大眼睛。
「你們就是農墾的？」
這話聲音不自覺加大，原本周圍也在排隊的，還有坐在桌前的不少人也都好奇的看了過來。
這些人一開始都以為，這是下面不知道哪個不知輕重的單位想出風頭，還傻乎乎帶樣品來。
沒想到居然是農墾的！
畢竟農墾部作為今年新成立的部門，這些各省的幹部，大部分都是通過文件知道的。 不過見過的還真不多。
這人見大家都看過來，意識到自己剛才聲音大了。
於是趕緊站起來。
「不好意思，不好意思，你們繼續。」
這時候一個坐在主位的幹部也敲了敲桌子。
「周圍的人都安靜點！有話去走廊說去！」
「你繼續！」
看著大家都轉過身之後，他又好奇地看向江朝陽邊上的木箱，小聲問道。
「你們第一次參與，這帶的啥玩意？」
「說說唄！」
「我不碰！」
江朝陽還真是第一次遇到這種地方幹部，只能無奈地小聲說道。 「樣品！」
「什麼樣品？」
「我看看！」
霍達濡皺著眉看了對方一眼。
對方一看這樣也只好訕訕地閉上嘴。
前面的品種過得飛快。
大豆，皮貨，豬鬃，礦石，基本所有單價都沒有爭議，匯報，翻單子，核對總數，分配出口公司，蓋章。
在場各公司代表配合得很熟練，一份份文件被簽字畫押，前後不到四十分鐘。
中間有人去續了一次熱水，很快就輪到最後的江朝陽他們了。
「密山農墾局！」
會議廳里說話的聲音小了。
好幾個剛才埋頭翻材料的人都抬起了腦袋。 新品過審這種事不多見，在座的不少人幹了好幾年外貿，還是頭一回碰到新單位自己單獨出口。
於是不少原本匯報完畢的人也去角落那一排椅子上坐好，想看看江朝陽他們箱子裡啥玩意。
這邊聽到喊聲，霍達濡帶著江朝陽走到中間坐下。
這時候一位戴眼鏡的中年人翻材料的手速很快。
直接把樣品清單翻到最後一頁，用手指點了點末尾的品名，抬起頭。
「大荒參系列，刺五加加工品。」
「對吧！」
他念了一遍，語調平穩，但尾音往上挑了一下。
「這個品類，我們之前可沒有經手過。」
「對，這是我們根據蘇聯那邊需求特意生產的！」
江朝陽說完，看了一下這個中年人前面的牌子。
國家土產進出口總公司！ 桌上攤了一排文件夾，每個夾子上都貼著編號條，紅藍兩色標記打得密密麻麻。
看專業程度，不像是臨時抽調來的。
底下有人小聲嘀咕了一句什麼，被旁邊的人拿胳膊肘碰了一下，沒出聲了。
而聽到江朝陽這話，一位短髮齊耳、坐得板正的女幹部也翻開材料，翻得很仔細，每一頁都停了兩三秒。
「報價單我看了。」
「參膏一百盧布一罐，參酒十五到二十盧布一瓶。」
她把筆擱在本子上，手指在桌面上輕輕叩了兩下。
「同志，你們這個定價依據是什麼？」
這個問題一出來，會場安靜了兩秒。
一百盧布一罐，在場做外貿的都算得出來這是什麼概念。
有幾個幹部甚至小聲議論起來。
「這什麼大荒參這麼貴嗎？今年大豆出口價才多少錢一斤？」 「我看過價格，一塊零五分盧布一斤，這麼一罐參膏就抵我們一百斤大豆？」
「這參好不好種啊，不行明年也讓我們省里也種點。」
「屁的參，你沒聽上面說是刺五加加工品啊！」
「啥是刺五加？我怎麼沒有聽說過？」
「就是刺拐棒，俺們嘎達漫山遍野都是。」
不過說完這人就有點後悔。
「居然是刺拐棒？」
不少各省外貿公司的負責人頓時眼睛亮了不少。
畢竟他們跟那些公社人員不一樣，嘲諷之類話在他們身上是絕對不會出現的。
能走到這裡就沒有笨人。
現在一個個都期待地看著前面的這個年輕人。
畢竟只要這東西能跑通，那麼明後年他們自然也就多了一種出口商品，就能多賺點外匯了。 而江朝陽這時候也沒有心思管後面的小聲議論，面對對方對於價格的質疑，他先是看了看牌子。
國家茶葉進出口總公司！
隨後站起來，走到樣品箱子前打開。
他拿起一罐參膏，單手托著，罐口朝向在座的人。
「這位同志，我們定價的依據，是根據蘇聯科研界成果進行定價的。」
「刺五加目前在蘇聯科研界已經有了系統研究成果。」
「列寧格勒藥理所的布列赫曼教授，他們把刺五加定性為適應原類植物，提出它具有增強人體非特異性抵抗力的功效。」
「這不是我們自己編的，是蘇聯科學院認定的。」
「並且他們的體育和航天部門已經開始配置刺五加酊劑！」
「蘇聯很多地方藥房都已經開始跟風流通刺五加酊劑，50毫升一小瓶，零售價折合三十到五十盧布不等，而且像遠東這種距離遠的地方甚至還經常斷貨。
說完他看了一眼霍達濡，對方直接從公文包拿出幾張報紙。
「這是我們農墾部門拖蘇聯外事部門收集的報導。」 他頓了一下，把罐子換了只手。
「並且還有簡單的藥房調查記錄，需要的話我們可以提交。」
這句話丟出來以後，土產公司那位推了推眼鏡，沒馬上接話。
茶葉公司的女同志皺了皺眉。
「你說的是藥品。」
江朝陽搖頭。
「我們生產的不是藥品。」
「我們也沒有那個條件萃取成酊劑！」
「再說普通的人也用不到那麼大劑量的酊劑類產品，那種是針對專業運動員和航天員的！」
「我們的產品定位是普通人群的飲品和食品補劑，不走藥品渠道，不進藥房。」
聽到這話對方雙手抱胸。
「那你按藥品價格來對標，這合適嗎？」 「我對標的不是藥品價格，我對標的是消費者對同類產品的認知和購買習慣。」
江朝陽語速沒變。
「蘇聯老百姓知道刺五加值多少錢，是人家自己的科學家告訴他們的。」
「我定一百盧布，比藥房的酊劑還便宜，而且量大多了，我們特意搭配蜂蜜，口感更好，送禮也拿得出手。」
女同志沒再接這個茬，把筆記本翻了一頁。
土產公司那位開口了。
「價格先不爭。」
「據我了解，刺五加在東北山區屬於常見灌木，漫山遍野都是，原材料成本能有多少？」
「一百盧布一罐的參膏，這個利潤空間，別人問起來，我們不好交代啊。」
旁邊糧油公司的一個年輕人插了句嘴：「咱們出口大豆，一噸才掙多少外匯？」
話雖然不是對著江朝陽說的，但意思到了。
江朝陽沒看那邊。 「原材料成本低，不代表產品價值低。」
「誰規定成本和售價之間必須是固定倍率的？」
他把參膏罐子轉了半圈，露出那層紅布和麻繩扎的封口。
「先說輔料。」
「我們蜂蜜是熬膏的主要用料，我們用的是野生椴樹蜜。」
「這種蜜一年只採一季，產量有限，供銷社都八毛一斤的價格收，你們可以去核實。」
「再說加工。」
「從採摘、晾曬、分揀、熬製、灌裝、封存，全是手工。」
「我們人工也是有成本的！」
他把罐子放下，從兜里掏出一個本子翻開，上面記著數字。
「我給各位算一筆帳。」
「去山裡采刺五加根莖，一個壯勞力從天亮干到天黑，背回來最多五十斤鮮料。」 「我們北大荒路不好走，有時候得翻兩座嶺。」
「曬乾折損六成，能用的淨料不到二十斤。」
「一個勞力干一天，出二十斤乾料。」
「二十斤乾料最多也就熬出幾斤，按這個量，一罐參膏背後是多少人工，各位可以自己估。」
當然江朝陽是故意誇張了說的。
畢竟北大荒確實難走，但是讓他們放開了干，現階段一個人一天挖個百來斤是沒問題的。
因為這時候東西多。
不過一旦出口，那麼必定會面臨大規模採挖，後面產出降低就是必然的事情，這事他改變不了，所以也不算是說假話。
土產公司那位沒說話，拿筆在本子上快速算了一陣。
「雖然是這樣，你們這個定價還是偏高了。」
江朝陽接著說。
「那咱們再說說市場端。」 「蘇聯遠東地區冬季長達六七個月，室外作業的工人、林場的伐木工、礦區的採掘工，對這類抗疲勞的補劑有剛性需求。」
「偏偏他們本地不產多少這個東西，現在一部分都是從歐洲部分運過去，鐵路運費加上中轉損耗，到手成本更高。」
「我們占地利之便。」
「從這邊到對岸，幾步路的事。」
他收起本子。
「所以我們的價格，對標的從來不是原材料，而是對方願意掏多少錢。」
「蘇聯人自己定的那么小一支酊劑都賣五十盧布，我這麼一大罐子賣一百盧布我感覺還是便宜了。」
「而且具體劃不划算他們自己也會在心裡掂量。」
會場安靜了一會兒。
土產公司那位摘下眼鏡擦了擦鏡片，不緊不慢地放回去。
「道理雖然是這個道理。」
「但是我們得考慮影響！」 他翻了翻面前的文件夾，抽出一頁表格。
「我還有個問題，你這個東西歸屬類別怎麼定？」
他拿筆點了點表格上的欄目。
「土產？藥材？茶葉？」
「你報的品名里又是參膏又是參茶，跨了好幾個門類。」
「我們土產這邊，主要經手的是初級農副產品和山貨原料，你這個經過深加工了，嚴格來說可不算土產了。」
他扭頭看向茶葉出口總公司那邊。
「參茶倒是沾個茶字？」
那個茶葉出口總公司的女同志，聽到這話，直接翻開本子。
「我們公司主營綠茶、紅茶、花茶三大類，出口都有標準分級體系，每一級的水分含量、碎末率、農殘指標這些都是定死的。」
她看了一眼江朝陽。
「你這個參茶，我仔細看了配料表，裡面沒有任何茶葉成分。」 「叫茶，是個商品名，不是品類名。」
「歸到我們這邊，檢驗標準對不上號，出口的時候海關怎麼歸類？」
「到了對方口岸，人家驗貨發現跟報關單類目不符，退回來怎麼辦？這個責任誰擔？」
土產公司那位聽到這話，又對江朝陽道。
「不光這個，還有包裝。」
他站起來，走到樣品桌前，掀開紅布，拿起一個陶罐端詳了幾秒，又拿起另一個，放在一起比了比。
「統一出口商品，要求包裝規格一致、標識統一。」
「你看你這批罐子。」
他把兩個罐子並排擺好。
「這個花紋咱就不說了，光是釉色偏青，那個發黃。」
「你們都不統一？怎麼好意思用於出口的？」
他把東西放回去。 「這到了對方手裡，人家驗貨怎麼核對？」
「一批貨出去二十箱，打開一看二十種模樣，人家第一反應是什麼？」
「以為我們質量管理有問題，連最基本的標準化都做不到。」
這話分量不輕。
旁邊好幾家公司的人都抬了頭，目光在江朝陽身上停了停。
江朝陽站在樣品桌前已經想清楚了。
這兩家的態度很明顯了。
一系列挑錯的行為，都是不看好這兩種東西，也可以說並不想承擔其中的風險。
畢竟在他們看來，不管是價格高於成本價，還是這種包裝，都跟他們之前的出口理念完全不一樣。
在他們看來，外貿一直出口的都是原材料，價格都被壓到極致，你上來居然想要賺人家錢？
這會不會惹對方不高興！
到時候影響他們出口公司其他產品怎麼辦！ 對方沒辦法預估到時候可能發生的情況，自然也不想承擔這份風險。
想明白這些，江朝陽就知道在這個年代想要規模出口這類商品可行性不高，於是他看向在座其他掛牌的公司。
「這位同志說得對，常規出口商品確實要求統一包裝。」
他拿起那個帶龍紋的罐子，在手裡轉了半圈。
「但我們這幾罐不是常規商品。」
所有人都好奇看著他。
「這是禮盒款。」
土產公司那位一愣，眼鏡腿往上推了推。
「禮盒款？」
「對。」
江朝陽把罐子舉起來，讓在座的都能看清上面的釉色紋路。
「我們的定價之所以比常規款高出一截，就是因為每一件都是手工燒制的孤品。」 「花紋不重複，釉色不重複，這不是質量缺陷。」
「這是我們故意燒出來的。」
土產公司那位嘴巴張了張，想說什麼，又給咽回去了。
江朝陽把罐子放回桌面。
「這東西我們本來就不是拿去走量鋪貨的。」
「它就是我們這次參展的贈品。」
他掃了一圈在場的人。
「這也是我們定高價的原因。」
「因為只有價格足夠高，贈品送出去才有面子。」
這句話說完，會議廳安靜了。
茶葉公司的女同志把筆帽蓋上，合上本子，手指在封皮上點了兩下。
「想法是不錯，但風險太大了！」 她頓了頓。
「新品種，沒有銷售數據，沒有市場驗證，我們茶葉出口總公司今年的外貿指標已經排滿了！」
「抱歉，我們不太適合接這個。」
她補了一句，算是給足了台階。
土產公司那位也搖頭，把眼鏡重新戴上，鏡片反光，看不清眼神。
「我們這邊也一樣。」
「品類劃不清，標準對不上，雖然是贈品，可包裝上也不符合出口慣例。」
他看了霍達濡一眼。
「霍局長，真不是我們不給面子。」
「您也知道，出口商品一旦退回來，那就是外貿事故。」
「這東西要是砸在手裡，我回頭對上面沒法交代。」
霍達濡臉色沉了沉，沒說話。 各公司有各公司的考核，逼急了人家當場翻臉，更難看。
從進來之後，林秉武他們就一直在後排坐著，屁股挪了兩下，脖子伸長了往前探。
他想站起來說兩句，又不知道該說什麼，怕說錯話把事情搞得更僵，手擱在膝蓋上攥了又松，鬆了又攥。
兩家最相關的出口公司都不接，這事就卡死在了最後一道門檻上。
前面跑的所有路，全白費。
就在他覺得這次白跑的時候，會場裡響起一個聲音。
「既然都不要，那就讓給我們唄。」
不大的聲音，在這安靜的屋子裡格外清楚。
所有人轉頭。
說話的人坐在最上首側邊的位置，之前全程沒開過口，連筆記都沒怎麼動。
江朝陽看過去，對方是一張國字臉，頭髮梳得一絲不亂。
他看向對方身前的牌子，上面寫著「國家食品進出口公司代表」。 土產公司那位愣了一下，轉過身去看他。
「老馬，你可想好了？」
被叫老馬的人不緊不慢地站起來，一隻手把椅子往後推了推，騰出空來。
「有什麼好想的。」
他沒看土產公司的人，目光在桌面上掃了一圈。
「你們不願意搞的，覺得不好賣的，最後不都塞給我們食品公司了？」
他一隻手插在褲兜里，身子微微前傾，語氣跟嘮家常一樣。
「魚乾你們嫌量少，給我們。」
「蘑菇干你們說利潤薄，還是給我們。」
「上回那批醃黃瓜，誰說的？這東西不好出手，人家蘇聯老大哥那麼富裕，怎麼會要咱們這種醃黃瓜，最後呢！」
「結果人家可是喜歡得很，甚至現在加大進口數量了。」
他語氣不重，在場的人都聽得出那股認真的意思。 「反正我們食品公司，就是專門兜底的。」
「不管人家要不要，先拿去給人家看看，萬一人家就喜歡呢！」
這話一出，土產那位的臉先紅了。
他沒反駁。
因為對方說的全是事實，他怎麼也想不明白，蘇聯人不是喜歡吃肉嗎？怎麼會喜歡吃醃黃瓜呢！
茶葉公司的那位女同志手裡的筆轉了半圈，搖了搖頭。
「這次不一樣，這其中可是有風險的！」
「這價格太高了！」
對方搖了搖頭直接轉向江朝陽。
「小同志，我就問你一句。」
「領導，您說。」
「這東西到底是不是藥品？」 江朝陽對上他的目光。
「不是。」
「連保健藥品都算不上？」
「算不上。」
「就是用可食用植物原料加工的一般飲品和食品補劑。」
「比如參膏就相當於蜂蜜，最多就是多了點緩解疲勞的功效，參茶就跟茶葉的提神醒腦一樣。」
「你能說茶葉因為有提神醒腦的功效就屬於藥品嗎？」
「至於參片，我們燉湯時經常使用，如果真要說，它更傾向於是湯料。」
老馬盯著他看了兩秒，看他說這話的時候眼睛沒眨，也沒往別處瞟。
他點了下頭。
伸手從桌上拿起那包參茶，撕開密封口的一角，湊近聞了聞。藥材的清苦味道衝上來，混著一點淡淡的甘甜。
放下。 又拿起參片，捏了一片放在指尖搓了兩下，看了看斷面的纖維紋路，摸了摸乾燥度。
最後目光落在參膏的罐子上，拿起來掂了掂分量，沒打開蓋子。
全程不到十秒。
「行。」
他把參茶包放回桌上，拍了拍手上沾的碎末。
「我們食品公司接了。」
「老馬你確定？」
聽到這話，另外兩人皺了皺眉，說實話兩人都不太想食品公司接。
畢竟如果大家都不接就沒有任何事情。
可食品公司接了，還是被他倆否定的項目，最後人家蘇方不感興趣還好，要是跟上次醃黃瓜一樣。
他們就想不明白，為啥總有人喜歡搞特立獨行，大家安安穩穩按照之前的規矩來不行嗎？
面對兩位同僚的提醒，他毫不在意地坐回椅子上。 從上衣口袋裡掏出鋼筆，擰開筆帽，在文件上寫上自己名字。
「這有什麼不確定的？我不是一直撿你們不要的嗎？」
「我家裡孩子多，有口吃的我就不挑。」
糧油那位老同志這回沒忍住，差點笑出聲來。
隨後他看了那兩人一眼，在心裡搖了搖頭。
說實話，既然這東西能拿到今天這個地方，就說明上面其實已經都溝通過了。
他們要是連上桌機會都不給人家，那自己上面的外貿部跟人家農墾部以後還見不見面了？
還是剛上來沒多久，年輕啊！
一直在被老馬撿便宜！
他們跟別的國家打交道，謹慎確實是需要謹慎，但這兩個卻有點太謹慎了。
這事真有風險也輪不到他們都上，上面有個高個子盯著呢！
那邊老馬更是頭也沒抬，筆尖在紙上刷刷刷的寫著。 他同時嘴裡也說道。
「不過醜話說前頭。」他抬起眼看向江朝陽。
「大後天黑河口岸有展銷會，這是跟對面州一起舉辦的，參會的都是對面的國營單位，你先試試他們的接受程度。」
「我給你上桌的資格。」
「筷子能不能夾到肉，還看你自己的本事。」
「要是人家接受程度高，後面就可以直接談大宗了。」
江朝陽站直了身體。
「感謝領導，我們會負責到底。」
「有張桌子，就比站在門外強。」
老馬盯了他兩秒，笑著搖了搖頭。
「果然是年輕人啊！就是初生牛犢不怕虎！」
他沒再多說，低頭繼續在本子上寫字，鋼筆划過紙面的聲音在安靜的會議室里格外分明。 林秉武在後排長出一口氣，後背的襯衣貼在皮膚上，全濕透了。
他抬手擦了一把額頭，手心裡全是汗。
散會的時候大家都站起來收拾東西，椅子腿拖在地板上吱吱響。
散會後走出大門，沒有暖氣的加持，外頭的冷風兜頭蓋臉刮過來，凍得人頭皮發緊。
林秉武搓著手。
「氣死我了，我剛才真想衝上去，給兩個大耳瓜子，簡直太欺負人了。」
「上來就光挑錯，他知道我們加工起來多費勁嗎？」
「合著就應該我們白出力才行是吧！」
「你要是真衝上去，今天這桌可就沒了。」霍達濡走在前面，步子不快。
「人家不管怎麼說，都是外貿部下面的。」
林秉武張了張嘴，想了想，把到嘴邊的話又咽了回去。
確實，這種場合越急越壞事。 就像他們下面各農場，為了一點機械指標也是搶得頭破血流，但一旦對外又都是一體的。
不過他還是忍不住。
「一個個膽子跟兔子一樣，還做什麼外貿，我看不如回家去種地！」
「朝陽你說呢！」
他回頭望了一眼會議廳的方向，窗戶里的燈已經滅了。
江朝陽沒回頭。
他腦子裡已經開始盤另一件事，後面口岸的展銷會上，蘇聯那邊來的到底是哪一路人。
面對不同的人，說法可不一樣啊！