第143章 外來資本施壓，聯盟穩守價格底線
第143章 外來資本施壓，聯盟穩守價格底線
一輛黑色商務車，停在落日牧場門口。
車上下來三個人，西裝革履。
皮鞋擦得鋥亮，跟牧場的泥土地格格不入。
領頭的是個四十多歲的白人。
頭髮梳得一絲不苟，手裡拿著一個公文包。
蘇辰正在畜棚里檢查牛群。
老傑克打內線電話來說有人找。
說是外地肉商的人，想跟他談談。
蘇辰洗完手，走進主宅客廳。
那三個人已經坐下了。
艾瑪給他們倒了茶，但他們沒喝。
領頭的人站起來，伸出手。
「蘇先生，我叫哈里斯，代表丹佛食品供應鏈公司。」
「久仰大名。」
蘇辰跟他握了握手，坐下。
哈里斯開門見山：「蘇先生，我們很欣賞你的管理能力，白魚鎮牧場聯盟搞得不錯。」
「我們想跟聯盟合作，收購聯盟的牛肉。」
蘇辰問：「什麼價格？」
哈里斯報了一個數字。
比聯盟的出欄底價，低了百分之十。
蘇辰沒說話，端起茶杯喝了一口。
哈里斯以為他在猶豫，又補了一句：「蘇先生，我們的採購量很大，可以長期合作。」
「聯盟的牛肉全部包銷，你們不用愁銷路。」
蘇辰放下茶杯。
「我們的底價是固定的，不降價。」
哈里斯的臉色變了一下，但很快恢復笑容。
「蘇先生，生意是談出來的，價格可以商量嘛。」
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蘇辰搖頭。
「沒得商量，聯盟的底價是全體成員定的，我說了不算，聯盟說了算。
哈里斯收起笑容，靠回沙發上。
「蘇先生，你可能不太了解我們公司的實力。」
「我們在西部五個州都有業務，冷鏈物流網絡覆蓋整個美國。
「如果聯盟不跟我們合作，你們的牛肉很難走出白魚鎮。」
蘇辰說：「我們不需要走出白魚鎮，本地市場夠用了。」
哈里斯站起來，整理了一下西裝。
「蘇先生，你再考慮考慮，生意場上，多個朋友多條路。」
蘇辰也站起來。
「不用考慮了，價格沒得談。」
哈里斯帶著人走了。
黑鋒蹲在門口，盯著他們，喉嚨里發出低沉的咆哮。
哈里斯繞過黑鋒的時候，腳步明顯快了不少。
他們走後不到兩個小時，艾瑪就收到了消息。
小鎮上有幾家餐廳，接到了外地肉商的電話。
說可以繼續供貨，價格再降百分之十。
但條件是，不能再採購聯盟的牛肉。
餐廳老闆們沒答應，但也有些動搖。
緊接著，小鎮的公告欄上，出現了一些匿名帖子。
許多人各種造謠聯盟牛肉的價格和質量。
凌風在小鎮上空盤旋了幾圈，鎖定了鎮東頭的一家旅館。
那家旅館，住著幾個外地人。
白天不出門，晚上才出來活動。
他們的房間裡，堆著幾台電腦和印表機。
公告欄上的帖子，就是從那裡發出來的。
蘇辰把消息，告訴了警長科爾。
科爾當晚就去了那家旅館。
查了那幾個人的身份，是哈里斯公司雇的人。
科爾警告了他們一番，讓他們別再搞小動作。
否則按擾亂公共秩序處理。
第二天，哈里斯又派人來了。
這次不是找蘇辰，而是找安德森。
來人直接開了一個價，比聯盟底價高百分之十五。
條件是安德森退出聯盟，把牛肉單獨賣給他們。
安德森當場把人罵了出去。
「老子最恨你們這種挖牆腳的，滾！」
他把這事告訴了蘇辰。
蘇辰沒說什麼，只是在聯盟群里發了一條消息。
「有人私下聯繫你們，不管出什麼價，不要答應，聯盟的規矩不能破。」
所有人都回復了「ok」。
老亨特私下給蘇辰打了個電話，說也有人找過他。
他沒答應，但他擔心其他人會動搖。
蘇辰說：「誰動搖，誰出局，聯盟不養三心二意的人。」
老亨特在電話那頭沉默了幾秒，說：「蘇先生，你放心，我跟定你了。」
蘇辰召集聯盟成員，開了一個緊急小會。
地點還是在落日牧場主宅客廳。
人到齊後，蘇辰把情況說了一遍：
外地肉商在壓價，在造謠，在挖牆腳，三招全用了。
「他們越是著急，越說明我們做對了。」
「我們的價格不能動，動了就前功盡棄。」
老湯姆給大家算了一筆帳。
聯盟現在的成本，控制得怎麼樣。
利潤空間有多少，底價能撐多久。
數字擺出來之後，所有人都放心了。
底價不僅不虧，還有不少利潤。
只是比之前賺得少一點而已。
蘇辰重申了聯盟的紀律。
任何人不許私自，跟外地肉商接觸，不許降價。
誰違反，誰出局，永不合作。
沒有人反對。
蘇辰讓艾瑪，通知所有簽約商戶。
聯盟牛肉的價格不變，供貨量不變，品質不變。
消息發出去後，商戶們紛紛回復「ok」，沒有人提出異議。
獸醫本公開了，聯盟牛肉的檢測報告。
把報告貼在了鎮公告欄上。
同時在聯盟的官方帳號上發布。
報告上清清楚楚地寫著，聯盟牛肉的各項指標。
脂肪含量、蛋白質含量、微量元素含量、藥物殘留。
全部優於國家標準。
小鎮居民看了報告之後，購買量又漲了回來。
蘇辰安排了一次，聯盟牧場開放日，邀請小鎮居民到牧場參觀。
居民們親眼看到了，牛群的養殖環境。
看到了乾淨的牛舍、綠色的草場、自動化的餵食系統。
看到了牛群在陽光下，悠閒地吃草。
有人問蘇辰：「你們的牛真的不打抗生素嗎？」
蘇辰說：「你隨便抽查，查出來我賠你十倍。」
沒有人再去懷疑，聯盟牛肉的品質。
哈里斯的公司還不死心。
他們把外地牛肉的價格，降到了比聯盟低百分之二十。
這個價格已經低於成本了，擺明了是虧本傾銷。
蘇辰不為所動，聯盟的價格一分不降。
他跟聯盟成員說：「他們虧得起三個月，虧不起一年。」
「我們只要穩住，他們自己就會退。」
事實證明他是對的。
外地牛肉降價後，銷量並沒有明顯增長，因為小鎮居民，已經認準了聯盟牛肉。
多花點錢，也願意買好的。
小鎮商戶集體表態，堅決支持聯盟，不採購外地低價肉。
約翰在店門口，貼了一張告示。
「本店只售白魚鎮牧場聯盟優質牛肉，外地冷凍肉一概不賣。」
莉婭也在超市門口，貼了類似的告示。
哈里斯的人又來了幾次。
試圖跟其他牧場主接觸。
但沒有人理他們。
聯盟內部，已經形成了一致對外的氛圍。
誰要是跟外地肉商多說一句話，都會被其他人盯著。
黑鋒帶領狼群加強了巡邏。
每天晚上，狼群沿著聯盟牧場的邊界走一圈。
確保沒有人破壞圍欄，沒有人投毒，沒有人偷牛。
大壯也加入了巡邏隊伍。
棕熊的威懾力比狼還大。
哈里斯的人，遠遠看到大壯站在路口，掉頭就走。
凌風在高空，監控著哈里斯的車輛。
記錄他們的活動軌跡、停留時間、接觸人員。
蘇辰手裡攢了一堆證據。
暫時沒動，但隨時可以拿出來。
蘇辰召開了一次聯盟大會。
重申價格底線，全員一致同意堅守。
安德森帶頭表了態：「誰降價誰是孫子。」
老亨特也跟著說了一句：「誰要是敢降價，我第一個不答應。」
費爾南德斯沒說話，但用力點了點頭。
居民們逐漸看清了，外地牛肉的品質問題。
有人買了外地牛肉回家做牛排。
煎出來又柴又硬，脂肪分布不均勻，口感差了很多。
有人在公告欄上發帖對比。
說聯盟牛肉雖然貴了點，但值這個價。
以後再也不買外地便宜貨了。
餐廳和超市的銷量，恢復到了之前的水平，甚至超過了。
莉婭的超市聯盟牛肉專櫃前，排隊的隊伍比之前還長。
她不得不限購，每人每次最多買三磅。
哈里斯終於撐不住了，開始減少在白魚鎮的投入。
那三輛冷鏈車變成了兩輛，兩輛變成了一輛。
最後連一輛都不來了。
鎮長喬治在鎮公告欄上，發了一封公開信。
表揚聯盟堅守品質，為小鎮經濟做出了貢獻。
信里說，白魚鎮的牧場主們用行動證明了。
品質和誠信才是生意的根本。
這一天晚上，蘇辰在書房打開電腦。
開始起草聯盟的下一步計劃。
艾瑪敲門進來，手裡拿著一份文件。
「蘇辰，鎮長喬治打電話來，說想跟你談談聯盟扶持的事。」
蘇辰接過文件看了一眼。
「明天我去鎮政府。」
一輛黑色商務車，停在落日牧場門口。
車上下來三個人，西裝革履。
皮鞋擦得鋥亮，跟牧場的泥土地格格不入。
領頭的是個四十多歲的白人。
頭髮梳得一絲不苟，手裡拿著一個公文包。
蘇辰正在畜棚里檢查牛群。
老傑克打內線電話來說有人找。
說是外地肉商的人，想跟他談談。
蘇辰洗完手，走進主宅客廳。
那三個人已經坐下了。
艾瑪給他們倒了茶，但他們沒喝。
領頭的人站起來，伸出手。
「蘇先生，我叫哈里斯，代表丹佛食品供應鏈公司。」
「久仰大名。」
蘇辰跟他握了握手，坐下。
哈里斯開門見山：「蘇先生，我們很欣賞你的管理能力，白魚鎮牧場聯盟搞得不錯。」
「我們想跟聯盟合作，收購聯盟的牛肉。」
蘇辰問：「什麼價格？」
哈里斯報了一個數字。
比聯盟的出欄底價，低了百分之十。
蘇辰沒說話，端起茶杯喝了一口。
哈里斯以為他在猶豫，又補了一句：「蘇先生，我們的採購量很大，可以長期合作。」
「聯盟的牛肉全部包銷，你們不用愁銷路。」
蘇辰放下茶杯。
「我們的底價是固定的，不降價。」
哈里斯的臉色變了一下，但很快恢復笑容。
「蘇先生，生意是談出來的，價格可以商量嘛。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解書荒，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超實用 網站，觀看最快的章節更新）
蘇辰搖頭。
「沒得商量，聯盟的底價是全體成員定的，我說了不算，聯盟說了算。
哈里斯收起笑容，靠回沙發上。
「蘇先生，你可能不太了解我們公司的實力。」
「我們在西部五個州都有業務，冷鏈物流網絡覆蓋整個美國。
「如果聯盟不跟我們合作，你們的牛肉很難走出白魚鎮。」
蘇辰說：「我們不需要走出白魚鎮，本地市場夠用了。」
哈里斯站起來，整理了一下西裝。
「蘇先生，你再考慮考慮，生意場上，多個朋友多條路。」
蘇辰也站起來。
「不用考慮了，價格沒得談。」
哈里斯帶著人走了。
黑鋒蹲在門口，盯著他們，喉嚨里發出低沉的咆哮。
哈里斯繞過黑鋒的時候，腳步明顯快了不少。
他們走後不到兩個小時，艾瑪就收到了消息。
小鎮上有幾家餐廳，接到了外地肉商的電話。
說可以繼續供貨，價格再降百分之十。
但條件是，不能再採購聯盟的牛肉。
餐廳老闆們沒答應，但也有些動搖。
緊接著，小鎮的公告欄上，出現了一些匿名帖子。
許多人各種造謠聯盟牛肉的價格和質量。
凌風在小鎮上空盤旋了幾圈，鎖定了鎮東頭的一家旅館。
那家旅館，住著幾個外地人。
白天不出門，晚上才出來活動。
他們的房間裡，堆著幾台電腦和印表機。
公告欄上的帖子，就是從那裡發出來的。
蘇辰把消息，告訴了警長科爾。
科爾當晚就去了那家旅館。
查了那幾個人的身份，是哈里斯公司雇的人。
科爾警告了他們一番，讓他們別再搞小動作。
否則按擾亂公共秩序處理。
第二天，哈里斯又派人來了。
這次不是找蘇辰，而是找安德森。
來人直接開了一個價，比聯盟底價高百分之十五。
條件是安德森退出聯盟，把牛肉單獨賣給他們。
安德森當場把人罵了出去。
「老子最恨你們這種挖牆腳的，滾！」
他把這事告訴了蘇辰。
蘇辰沒說什麼，只是在聯盟群里發了一條消息。
「有人私下聯繫你們，不管出什麼價，不要答應，聯盟的規矩不能破。」
所有人都回復了「ok」。
老亨特私下給蘇辰打了個電話，說也有人找過他。
他沒答應，但他擔心其他人會動搖。
蘇辰說：「誰動搖，誰出局，聯盟不養三心二意的人。」
老亨特在電話那頭沉默了幾秒，說：「蘇先生，你放心，我跟定你了。」
蘇辰召集聯盟成員，開了一個緊急小會。
地點還是在落日牧場主宅客廳。
人到齊後，蘇辰把情況說了一遍：
外地肉商在壓價，在造謠，在挖牆腳，三招全用了。
「他們越是著急，越說明我們做對了。」
「我們的價格不能動，動了就前功盡棄。」
老湯姆給大家算了一筆帳。
聯盟現在的成本，控制得怎麼樣。
利潤空間有多少，底價能撐多久。
數字擺出來之後，所有人都放心了。
底價不僅不虧，還有不少利潤。
只是比之前賺得少一點而已。
蘇辰重申了聯盟的紀律。
任何人不許私自，跟外地肉商接觸，不許降價。
誰違反，誰出局，永不合作。
沒有人反對。
蘇辰讓艾瑪，通知所有簽約商戶。
聯盟牛肉的價格不變，供貨量不變，品質不變。
消息發出去後，商戶們紛紛回復「ok」，沒有人提出異議。
獸醫本公開了，聯盟牛肉的檢測報告。
把報告貼在了鎮公告欄上。
同時在聯盟的官方帳號上發布。
報告上清清楚楚地寫著，聯盟牛肉的各項指標。
脂肪含量、蛋白質含量、微量元素含量、藥物殘留。
全部優於國家標準。
小鎮居民看了報告之後，購買量又漲了回來。
蘇辰安排了一次，聯盟牧場開放日，邀請小鎮居民到牧場參觀。
居民們親眼看到了，牛群的養殖環境。
看到了乾淨的牛舍、綠色的草場、自動化的餵食系統。
看到了牛群在陽光下，悠閒地吃草。
有人問蘇辰：「你們的牛真的不打抗生素嗎？」
蘇辰說：「你隨便抽查，查出來我賠你十倍。」
沒有人再去懷疑，聯盟牛肉的品質。
哈里斯的公司還不死心。
他們把外地牛肉的價格，降到了比聯盟低百分之二十。
這個價格已經低於成本了，擺明了是虧本傾銷。
蘇辰不為所動，聯盟的價格一分不降。
他跟聯盟成員說：「他們虧得起三個月，虧不起一年。」
「我們只要穩住，他們自己就會退。」
事實證明他是對的。
外地牛肉降價後，銷量並沒有明顯增長，因為小鎮居民，已經認準了聯盟牛肉。
多花點錢，也願意買好的。
小鎮商戶集體表態，堅決支持聯盟，不採購外地低價肉。
約翰在店門口，貼了一張告示。
「本店只售白魚鎮牧場聯盟優質牛肉，外地冷凍肉一概不賣。」
莉婭也在超市門口，貼了類似的告示。
哈里斯的人又來了幾次。
試圖跟其他牧場主接觸。
但沒有人理他們。
聯盟內部，已經形成了一致對外的氛圍。
誰要是跟外地肉商多說一句話，都會被其他人盯著。
黑鋒帶領狼群加強了巡邏。
每天晚上，狼群沿著聯盟牧場的邊界走一圈。
確保沒有人破壞圍欄，沒有人投毒，沒有人偷牛。
大壯也加入了巡邏隊伍。
棕熊的威懾力比狼還大。
哈里斯的人，遠遠看到大壯站在路口，掉頭就走。
凌風在高空，監控著哈里斯的車輛。
記錄他們的活動軌跡、停留時間、接觸人員。
蘇辰手裡攢了一堆證據。
暫時沒動，但隨時可以拿出來。
蘇辰召開了一次聯盟大會。
重申價格底線，全員一致同意堅守。
安德森帶頭表了態：「誰降價誰是孫子。」
老亨特也跟著說了一句：「誰要是敢降價，我第一個不答應。」
費爾南德斯沒說話，但用力點了點頭。
居民們逐漸看清了，外地牛肉的品質問題。
有人買了外地牛肉回家做牛排。
煎出來又柴又硬，脂肪分布不均勻，口感差了很多。
有人在公告欄上發帖對比。
說聯盟牛肉雖然貴了點，但值這個價。
以後再也不買外地便宜貨了。
餐廳和超市的銷量，恢復到了之前的水平，甚至超過了。
莉婭的超市聯盟牛肉專櫃前，排隊的隊伍比之前還長。
她不得不限購，每人每次最多買三磅。
哈里斯終於撐不住了，開始減少在白魚鎮的投入。
那三輛冷鏈車變成了兩輛，兩輛變成了一輛。
最後連一輛都不來了。
鎮長喬治在鎮公告欄上，發了一封公開信。
表揚聯盟堅守品質，為小鎮經濟做出了貢獻。
信里說，白魚鎮的牧場主們用行動證明了。
品質和誠信才是生意的根本。
這一天晚上，蘇辰在書房打開電腦。
開始起草聯盟的下一步計劃。
艾瑪敲門進來，手裡拿著一份文件。
「蘇辰，鎮長喬治打電話來，說想跟你談談聯盟扶持的事。」
蘇辰接過文件看了一眼。
「明天我去鎮政府。」