第141章 外來肉商壓價，小鎮牧場集體危機
第141章 外來肉商壓價，小鎮牧場集體危機
蘇辰沒說什麼，買了兩磅回去。
路上他給莉婭打了個電話。
莉婭說她的超市，也收到了外地肉商的報價。
比本地牧場的收購價低不少，但她沒接。
「那些肉我看了，品質不行，我不想砸自己招牌。」
蘇辰回到牧場。
讓艾瑪查一下，最近一周本地牧場的出欄量，和收購價。
艾瑪打了幾個電話，臉色越來越難看。
「蘇辰，安德森說他上周出欄的十五頭牛，收購價比之前低了百分之二十。」
「另外六家牧場也一樣，有的甚至低了百分之三十。
99
蘇辰打開電腦，讓艾瑪把數據做成表格。
出欄量沒變，收購價卻跌得厲害，這不對勁。
凌風在高空盤旋，蘇辰閉上眼睛感受它的視野。
一隻鷹能看到的範圍，比人廣得多。
凌風的目光，鎖定在白魚鎮東邊的公路上。
三輛冷鏈車。
每天晚上同一時間，從東邊開進白魚鎮。
停在鎮東頭的倉庫區，凌晨再空車離開。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問TW 看書網藏書多，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀 網站，觀看最快的章節更新）
蘇辰讓艾瑪去查，那幾輛車的歸屬。
艾瑪查了半天。
只查到了，是一家註冊在丹佛的食材配送公司。
其他信息全是加密的。
安德森開車衝進牧場的時候。
蘇辰正在畜棚里檢查牛群。
安德森臉色難看，下車時差點被門檻絆倒。
「蘇先生，出大事了。」
蘇辰讓他坐下說。
安德森灌了杯水，手還在抖。
「我那批牛，本來跟約翰談好了價格，結果約翰今天跟我說，外地來的牛肉太便宜。」
「他只能按市場價收，比之前談的低了兩成。」
「我算了一下，這批牛出欄我要虧兩萬多。」
蘇辰說：「不止你一家，其他六家也一樣。」
安德森愣住了。
「他們都知道了？」
「還沒打電話過來，但快了。」
話音剛落，蘇辰的手機響了。
是小鎮北邊牧場主老亨特打來的。
說他的牛沒人收了，約翰只肯給低價。
他想問問蘇辰有沒有門路。
接著第二個電話，第三個電話，第四個電話。
不到半小時，六家中小牧場主全打了過來，說辭大同小異：
牛賣不出去，或者只能賤賣。
蘇辰讓艾瑪，把所有人拉進一個群，發了一條消息：「明天上午十點，來我牧場開會，商量辦法。」
老湯姆端著咖啡過來，靠在門框上。
「外來資本慣用的手段，低價傾銷擠垮本地產業，等你們全倒了，他們壟斷市場再漲價。」
「我在西部見過無數次了。」
「我知道。」
安德森急得，在客廳里來回走。
「那怎麼辦？我的牛總不能一直養著吧？飼料錢一天就是幾百塊。」
蘇辰沒回答。
這幾天他總覺得不對勁，外來肉商要打壓本地牧場。
光靠低價還不夠，還得讓消費者不敢買本地牛肉。
果然，傍晚時分，小鎮的公告欄上，出現了一些匿名帖子。
有人發帖說，本地牧場牛肉價格虛高，成本其實很低。
還有人暗指，本地牧場衛生條件差，牛群健康有問題。
帖子沒指名道姓，但誰看了都知道在說誰。
艾瑪截圖發給蘇辰。
蘇辰讓她先別回應，等明天會議之後統一處理。
晚上，蘇辰去鎮上走了一圈。
約翰的店已經關門了。
但透過玻璃，能看到冷櫃裡擺滿了，那種顏色發暗的外地牛肉。
小鎮餐廳的老闆站在門口抽菸，蘇辰過去聊了幾句。
餐廳老闆說，外地肉商主動上門。
給的牛肉價格，比本地低三成，還承諾長期供貨不斷貨。
「蘇先生，我不是不想買你們的牛肉。」
「但我是做生意的，成本差了這麼多，我撐不住。」
蘇辰問：「你覺得那牛肉品質怎麼樣？」
餐廳老闆猶豫了一下。
「說實話，口感一般，比你們牧場的差遠了。」
「但顧客看價格，便宜就行，不是每個人都吃得出好壞。」
蘇辰又去了另外幾家餐廳，得到的回答大同小異。
只有莉婭的超市，拒絕了外地肉商的合作請求。
莉婭說得很直接。
「我的顧客認準了本地牧場的品質，換了便宜的肉，他們反而不會來買了。」
回到牧場，蘇辰讓艾瑪去取一些，外地牛肉的樣品。
送到獸醫本那裡檢測。
本連夜出了結果。
脂肪含量超標，抗生素殘留輕微超標。
雖然還在國家標準範圍內。
但跟本地牧場的牛肉，比起來差了不少。
蘇辰把檢測報告收好，沒急著公開。
第二天一早，安德森又來了。
這次不是空手，帶了一份自己寫的合作意向書。
字跡潦草，但意思很明確。
願意把自家農場的牛群，全部交給蘇辰統籌管理，統一銷售，統一定價。
「蘇先生，我想明白了。」
「單打獨鬥只有死路一條，只有跟著你干，才有活路。」
.
蘇辰沒急著答應，讓他先回去，等上午開會再說。
上午十點，七家中小牧場主和安德森，齊聚落日牧場主宅客廳。
蘇辰讓艾瑪準備了茶水，椅子擺了兩排，客廳坐得滿滿當當。
老亨特第一個開口：「蘇先生，我的牛再有半個月就該出欄了。
39
「現在這個行情，我賣一頭虧一頭。」
另一個牧場主接著說：「我上個月剛貸了款擴建牛舍，本想著今年能回本。」
「結果現在牛肉賣不出去，銀行那邊還催著還利息。」
第三個牧場主更慘。
說他的牛，已經過了最佳出欄時間。
再拖下去肉質會下降，到時候更賣不上價。
幾個人你一言我一語，越說越激動。
有人已經開始考慮，低價拋售止損。
有人甚至想把牧場賣了。
蘇辰等他們說完。
讓艾瑪投影展示，外地牛肉的品質檢測報告，和價格數據。
屏幕上清清楚楚地寫著，外地牛肉的脂肪含量、抗生素殘留值。
以及最近一周，本地牛肉收購價的跌幅。
客廳里安靜下來。
蘇辰站起來。
「他們用低價傾銷，想擠垮我們，等我們全倒了，他們壟斷市場。」
「到時候價格他們說了算，你們想再回來養牛都回不來。」
老亨特問：「那我們怎麼辦？總不能硬扛吧？」
蘇辰說：「聯合起來。」
他提出，成立白魚鎮牧場商業聯盟。
有三大核心規則。
統一出欄底價，不私自降價，統一供貨渠道。
所有聯盟牧場的牛肉，由聯盟統一對接銷售渠道。
不再單獨跟收購商議價。
安德森第一個舉手贊成，當場在聯盟協議上簽了字。
其他六家牧場主互相看了看，老亨特咬了咬牙，也簽了。
剩下的人陸續簽字，沒人反對。
蘇辰被一致推選為聯盟會長，擁有定價與渠道決策權。
安德森被任命為副會長，負責日常聯絡和紀律監督。
聯盟統一出欄底價，定為比外地牛肉高百分之十五。
保證每家牧場有合理利潤。
艾瑪負責登記，所有聯盟牧場的牛群數量、出欄時間，和品質等級，造冊存檔。
獸醫本當場承諾，為聯盟牧場提供免費每周巡檢。
統一防疫時間，統一驅蟲標準。
老湯姆為聯盟制定了輪牧，與草場共享的補充規則。
蘇辰宣布了一條鐵律：
聯盟成員不得私自將牛肉，賣給外地肉商。
違者直接踢出聯盟，永不合作。
有牧場主擔心違約被追究責任。
蘇辰讓他放心：「聯盟統一供貨出了問題，損失我來承擔，你們不用操心。」
所有人心裡的石頭落了地。
會議結束後，蘇辰讓艾瑪整理會議紀要，下發給所有聯盟成員。
艾瑪動作很快，不到一個小時就把文件做好，每人一份。
蘇辰給約翰打了電話，告訴他聯盟成立了。
以後聯盟牧場的牛肉統一供貨，不再單獨議價。
約翰沉默了幾秒，說支持。
願意優先採購，聯盟的高品質牛肉。
他最後還是選擇了支持蘇辰。
因為在白魚鎮，大家都是低頭不見抬頭見。
他還是選擇更相信，蘇辰落日牧場的未來潛力。
莉婭也打來電話，說她的超市，隨時可以跟聯盟簽採購協議。
價格可以比市場價，高百分之五。
鎮長喬治得知消息後，派人送來祝賀信。
說鎮政府，全力支持聯盟發展。
銀行經理史密斯也打來電話。
問聯盟需不需要資金支持，他可以幫忙申請低息貸款。
農資商盧克更直接，說願意給聯盟成員集體飼料優惠，價格降一成。
蘇辰站在主宅門口，看著遠處的草場。
黑鋒帶隊在圍欄邊巡邏，凌風在高空盤旋。
大壯靠在加工間門口打盹。
聯盟成立了，但真正的戰鬥才剛剛開始。
外地肉商不會善罷甘休。
低價傾銷只是第一招，後面還有更狠的。
蘇辰轉身走回書房，打開電腦。
開始起草聯盟的長期發展規劃。
蘇辰沒說什麼，買了兩磅回去。
路上他給莉婭打了個電話。
莉婭說她的超市，也收到了外地肉商的報價。
比本地牧場的收購價低不少，但她沒接。
「那些肉我看了，品質不行，我不想砸自己招牌。」
蘇辰回到牧場。
讓艾瑪查一下，最近一周本地牧場的出欄量，和收購價。
艾瑪打了幾個電話，臉色越來越難看。
「蘇辰，安德森說他上周出欄的十五頭牛，收購價比之前低了百分之二十。」
「另外六家牧場也一樣，有的甚至低了百分之三十。
99
蘇辰打開電腦，讓艾瑪把數據做成表格。
出欄量沒變，收購價卻跌得厲害，這不對勁。
凌風在高空盤旋，蘇辰閉上眼睛感受它的視野。
一隻鷹能看到的範圍，比人廣得多。
凌風的目光，鎖定在白魚鎮東邊的公路上。
三輛冷鏈車。
每天晚上同一時間，從東邊開進白魚鎮。
停在鎮東頭的倉庫區，凌晨再空車離開。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問TW 看書網藏書多，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤隨時讀 網站，觀看最快的章節更新）
蘇辰讓艾瑪去查，那幾輛車的歸屬。
艾瑪查了半天。
只查到了，是一家註冊在丹佛的食材配送公司。
其他信息全是加密的。
安德森開車衝進牧場的時候。
蘇辰正在畜棚里檢查牛群。
安德森臉色難看，下車時差點被門檻絆倒。
「蘇先生，出大事了。」
蘇辰讓他坐下說。
安德森灌了杯水，手還在抖。
「我那批牛，本來跟約翰談好了價格，結果約翰今天跟我說，外地來的牛肉太便宜。」
「他只能按市場價收，比之前談的低了兩成。」
「我算了一下，這批牛出欄我要虧兩萬多。」
蘇辰說：「不止你一家，其他六家也一樣。」
安德森愣住了。
「他們都知道了？」
「還沒打電話過來，但快了。」
話音剛落，蘇辰的手機響了。
是小鎮北邊牧場主老亨特打來的。
說他的牛沒人收了，約翰只肯給低價。
他想問問蘇辰有沒有門路。
接著第二個電話，第三個電話，第四個電話。
不到半小時，六家中小牧場主全打了過來，說辭大同小異：
牛賣不出去，或者只能賤賣。
蘇辰讓艾瑪，把所有人拉進一個群，發了一條消息：「明天上午十點，來我牧場開會，商量辦法。」
老湯姆端著咖啡過來，靠在門框上。
「外來資本慣用的手段，低價傾銷擠垮本地產業，等你們全倒了，他們壟斷市場再漲價。」
「我在西部見過無數次了。」
「我知道。」
安德森急得，在客廳里來回走。
「那怎麼辦？我的牛總不能一直養著吧？飼料錢一天就是幾百塊。」
蘇辰沒回答。
這幾天他總覺得不對勁，外來肉商要打壓本地牧場。
光靠低價還不夠，還得讓消費者不敢買本地牛肉。
果然，傍晚時分，小鎮的公告欄上，出現了一些匿名帖子。
有人發帖說，本地牧場牛肉價格虛高，成本其實很低。
還有人暗指，本地牧場衛生條件差，牛群健康有問題。
帖子沒指名道姓，但誰看了都知道在說誰。
艾瑪截圖發給蘇辰。
蘇辰讓她先別回應，等明天會議之後統一處理。
晚上，蘇辰去鎮上走了一圈。
約翰的店已經關門了。
但透過玻璃，能看到冷櫃裡擺滿了，那種顏色發暗的外地牛肉。
小鎮餐廳的老闆站在門口抽菸，蘇辰過去聊了幾句。
餐廳老闆說，外地肉商主動上門。
給的牛肉價格，比本地低三成，還承諾長期供貨不斷貨。
「蘇先生，我不是不想買你們的牛肉。」
「但我是做生意的，成本差了這麼多，我撐不住。」
蘇辰問：「你覺得那牛肉品質怎麼樣？」
餐廳老闆猶豫了一下。
「說實話，口感一般，比你們牧場的差遠了。」
「但顧客看價格，便宜就行，不是每個人都吃得出好壞。」
蘇辰又去了另外幾家餐廳，得到的回答大同小異。
只有莉婭的超市，拒絕了外地肉商的合作請求。
莉婭說得很直接。
「我的顧客認準了本地牧場的品質，換了便宜的肉，他們反而不會來買了。」
回到牧場，蘇辰讓艾瑪去取一些，外地牛肉的樣品。
送到獸醫本那裡檢測。
本連夜出了結果。
脂肪含量超標，抗生素殘留輕微超標。
雖然還在國家標準範圍內。
但跟本地牧場的牛肉，比起來差了不少。
蘇辰把檢測報告收好，沒急著公開。
第二天一早，安德森又來了。
這次不是空手，帶了一份自己寫的合作意向書。
字跡潦草，但意思很明確。
願意把自家農場的牛群，全部交給蘇辰統籌管理，統一銷售，統一定價。
「蘇先生，我想明白了。」
「單打獨鬥只有死路一條，只有跟著你干，才有活路。」
.
蘇辰沒急著答應，讓他先回去，等上午開會再說。
上午十點，七家中小牧場主和安德森，齊聚落日牧場主宅客廳。
蘇辰讓艾瑪準備了茶水，椅子擺了兩排，客廳坐得滿滿當當。
老亨特第一個開口：「蘇先生，我的牛再有半個月就該出欄了。
39
「現在這個行情，我賣一頭虧一頭。」
另一個牧場主接著說：「我上個月剛貸了款擴建牛舍，本想著今年能回本。」
「結果現在牛肉賣不出去，銀行那邊還催著還利息。」
第三個牧場主更慘。
說他的牛，已經過了最佳出欄時間。
再拖下去肉質會下降，到時候更賣不上價。
幾個人你一言我一語，越說越激動。
有人已經開始考慮，低價拋售止損。
有人甚至想把牧場賣了。
蘇辰等他們說完。
讓艾瑪投影展示，外地牛肉的品質檢測報告，和價格數據。
屏幕上清清楚楚地寫著，外地牛肉的脂肪含量、抗生素殘留值。
以及最近一周，本地牛肉收購價的跌幅。
客廳里安靜下來。
蘇辰站起來。
「他們用低價傾銷，想擠垮我們，等我們全倒了，他們壟斷市場。」
「到時候價格他們說了算，你們想再回來養牛都回不來。」
老亨特問：「那我們怎麼辦？總不能硬扛吧？」
蘇辰說：「聯合起來。」
他提出，成立白魚鎮牧場商業聯盟。
有三大核心規則。
統一出欄底價，不私自降價，統一供貨渠道。
所有聯盟牧場的牛肉，由聯盟統一對接銷售渠道。
不再單獨跟收購商議價。
安德森第一個舉手贊成，當場在聯盟協議上簽了字。
其他六家牧場主互相看了看，老亨特咬了咬牙，也簽了。
剩下的人陸續簽字，沒人反對。
蘇辰被一致推選為聯盟會長，擁有定價與渠道決策權。
安德森被任命為副會長，負責日常聯絡和紀律監督。
聯盟統一出欄底價，定為比外地牛肉高百分之十五。
保證每家牧場有合理利潤。
艾瑪負責登記，所有聯盟牧場的牛群數量、出欄時間，和品質等級，造冊存檔。
獸醫本當場承諾，為聯盟牧場提供免費每周巡檢。
統一防疫時間，統一驅蟲標準。
老湯姆為聯盟制定了輪牧，與草場共享的補充規則。
蘇辰宣布了一條鐵律：
聯盟成員不得私自將牛肉，賣給外地肉商。
違者直接踢出聯盟，永不合作。
有牧場主擔心違約被追究責任。
蘇辰讓他放心：「聯盟統一供貨出了問題，損失我來承擔，你們不用操心。」
所有人心裡的石頭落了地。
會議結束後，蘇辰讓艾瑪整理會議紀要，下發給所有聯盟成員。
艾瑪動作很快，不到一個小時就把文件做好，每人一份。
蘇辰給約翰打了電話，告訴他聯盟成立了。
以後聯盟牧場的牛肉統一供貨，不再單獨議價。
約翰沉默了幾秒，說支持。
願意優先採購，聯盟的高品質牛肉。
他最後還是選擇了支持蘇辰。
因為在白魚鎮，大家都是低頭不見抬頭見。
他還是選擇更相信，蘇辰落日牧場的未來潛力。
莉婭也打來電話，說她的超市，隨時可以跟聯盟簽採購協議。
價格可以比市場價，高百分之五。
鎮長喬治得知消息後，派人送來祝賀信。
說鎮政府，全力支持聯盟發展。
銀行經理史密斯也打來電話。
問聯盟需不需要資金支持，他可以幫忙申請低息貸款。
農資商盧克更直接，說願意給聯盟成員集體飼料優惠，價格降一成。
蘇辰站在主宅門口，看著遠處的草場。
黑鋒帶隊在圍欄邊巡邏，凌風在高空盤旋。
大壯靠在加工間門口打盹。
聯盟成立了，但真正的戰鬥才剛剛開始。
外地肉商不會善罷甘休。
低價傾銷只是第一招，後面還有更狠的。
蘇辰轉身走回書房，打開電腦。
開始起草聯盟的長期發展規劃。