第409章碩果初成
自那日被秦朗點醒之後，秦舒雲和秦舒晚徹底沉下心來，不再急於求成，踏踏實實從零做起。
每日天不亮便起身，吃過早飯就出門，要麼去街市摸排商戶需求，要麼去城郊四處比對地塊，日日早出晚歸，忙得不見人影。
本來長得白白淨淨的兩個小姑娘，幾日下來被曬黑了一圈，跟兩個假小子似的，可兩人卻渾不在意。
薛若微看在眼裡，是既欣慰又心疼。
兩個姑娘終究年紀太小，前幾日又剛被人算計，在外跑生意難免遇人不淑。
為了穩妥起見，她特意把性子沉穩、做事牢靠的秦二撥了過去，專門跟著她們跑腿打雜，護她們周全。
有秦二的隨行，兩人在外談事、看地，底氣都足了不少，經過幾日的磨練，行事也愈發穩重老練了。
一連幾日，兩人每天回家都會踏踏實實地復盤問題、調整策略。
她們不再登門那些根深蒂固的大酒樓，專挑城中中小食鋪、涼茶攤、乾貨鋪子、尋常藥鋪洽談。
她們按著秦朗教的路子，主打新鮮、平價、日日現制，比起冰窖囤積一冬的舊冰，她們的冰塊乾淨透亮、無異味，價格還便宜三成。
許多小商戶早就嫌老冰商定價太高、冰塊損耗大，聽聞她們的條件，頓時動了心。
第四天午後，她們終於順利談下了第一筆固定合作。
是城南兩家涼茶鋪和一家中小藥鋪，三方一同定下長期供貨，每日定時送冰、月結。
敲定契約的那一刻，秦舒雲和秦舒晚心裡激動得無以復加。
這是她們不靠任何人、完全靠自己談下來的正經生意，是屬於她們的成果。
不管賺銀子多少，這種成就感給了她們極大的信心。
除了客源落地，兩人這幾日也沒閒著選址的事。
她們跑遍了城郊好幾處空地，反覆比對、實地查驗，最後敲定了村後一處靠山的空地。
那片地背靠山林，終日有山頭遮陰，通風陰涼，最適合囤冰存涼。
而且地面平整乾淨，沒有亂石坑窪，土質緊實極好開挖，離村子又近，人工、運輸都方便，是絕佳的挖窖之地。
諸事有了眉目，兩人當晚便一同找到秦朗，認認真真的跟他稟報此事。
「爹，這幾日我們按著您說的法子，專找中小商戶談合作，目前已經談下三家固定客源，按月供貨，還有幾家也有意向，只是目前還沒敲定合作，咱們不愁初期沒銷路。」
「另外地塊我們也選好了，就在咱們村子後山空地，陰涼避風、地面平整、好開挖，距離近、開銷小，最適合我們現在小規模做冰囤冰。」
秦舒晚在一旁跟著補充：「舅舅，那塊地我們連著去看了三次，早晚陰涼差別、土質乾濕、通風情況都核對過，確實合適，不會白費人力銀兩。」
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秦朗靜靜聽完，眼底帶著讚許。
短短几日，兩個小姑娘從心高氣盛、一腔莽撞，變得步步穩妥、事事核查，成長肉眼可見。
秦朗微微點頭：「思路沒錯，選址、客源都算周全，我支持你們。」
兩人才剛面露喜色，就聽秦朗繼續說道：「不過地是村裡的公地，要開挖建窖，得你們自己去跟村長爺爺談。」
「生意是你們的，路也要你們自己一步步走，不能事事都由旁人替你們鋪好。」
秦舒雲和秦舒晚瞬間會意，半點不怯場，立刻應下。
「我們曉得！爹，這事我們自己去談！」
吃過晚飯，兩人稍作整理，便結伴前往村長秦守田家。
到了門口，兩人規規矩矩敲門進屋，行禮問好。
秦守田正坐在屋內抽著旱菸，見是她們，笑的一臉溫和：「是雲丫頭和晚丫頭啊，今日怎麼有空到爺爺這裡來了？」
秦舒雲不繞彎子，落落大方，直接說明來意：「村長爺爺，我們今日過來，是想跟您談一樁事。」
隨後她將自己和秦舒晚打算做製冰生意、想要租用村後靠山空地，挖建冰窖的事，原原本本細說一遍。
從做冰不費山林水土，不會破壞田地，到初期規模、用工需求，再到後續若是生意穩定，還能雇村里閒人做工、給村民們添份進項，條理清晰、句句切中利弊。
秦守田靜靜聽著，手裡旱菸杆都忘了晃。
他越聽越是心驚，心裡忍不住連連感嘆。
這才幾日功夫，從前只跟著家裡打打下手、記記帳的小丫頭，如今竟能獨當一面，盤算生意、規劃前程，而且思路清晰、進退有度。
秦家這兩個姑娘，當真是了不得。
小小年紀，沉得住氣、吃得了苦、還敢幹事、會幹事，比起村里許多遊手好閒的半大後生，不知要強上多少倍。
誰說女娃不如男孩的，那都是偏見，看看人家秦朗教出來的女兒，這樣聰明能幹的孩子，哪個會不喜歡？
待秦舒雲說完，秦守田放下煙杆，認真問道：「你們是確定長期做？不會折騰兩月便撂下了？」
秦舒雲立刻正色道：
我們也保證，只租用後山閒置空地，不占良田，日後若是不用了，原樣回填復原。」
秦舒晚也輕聲補道：「村長爺爺，我們只求一塊陰涼地儲冰，絕不給村里添麻煩。」
秦守田看著這兩個小姑娘眼神篤定、舉止沉穩，心裡早已默許，忍不住欣慰一笑。
「好，好！你們有心做事、踏實肯干，這是好事。
村裡的閒置空地，閒著也是閒著，既然你們有用處，還能帶動村里活泛起來，老頭子沒有不依的道理。」
「這塊地，村里租給你們！租金按公地最低規矩來，你們踏實做事、好好營生就行！」
秦守田一錘定音，秦舒雲和秦舒晚臉上瞬間綻開了明亮的笑意，這事成了。
客源有了，地塊成了，前路徹底明朗了。
屬於她們的生意，這才算真正立住了根，也不枉費她們多日的辛苦。
而另外一方的迎客樓可就慘了。
每日天不亮便起身，吃過早飯就出門，要麼去街市摸排商戶需求，要麼去城郊四處比對地塊，日日早出晚歸，忙得不見人影。
本來長得白白淨淨的兩個小姑娘，幾日下來被曬黑了一圈，跟兩個假小子似的，可兩人卻渾不在意。
薛若微看在眼裡，是既欣慰又心疼。
兩個姑娘終究年紀太小，前幾日又剛被人算計，在外跑生意難免遇人不淑。
為了穩妥起見，她特意把性子沉穩、做事牢靠的秦二撥了過去，專門跟著她們跑腿打雜，護她們周全。
有秦二的隨行，兩人在外談事、看地，底氣都足了不少，經過幾日的磨練，行事也愈發穩重老練了。
一連幾日，兩人每天回家都會踏踏實實地復盤問題、調整策略。
她們不再登門那些根深蒂固的大酒樓，專挑城中中小食鋪、涼茶攤、乾貨鋪子、尋常藥鋪洽談。
她們按著秦朗教的路子，主打新鮮、平價、日日現制，比起冰窖囤積一冬的舊冰，她們的冰塊乾淨透亮、無異味，價格還便宜三成。
許多小商戶早就嫌老冰商定價太高、冰塊損耗大，聽聞她們的條件，頓時動了心。
第四天午後，她們終於順利談下了第一筆固定合作。
是城南兩家涼茶鋪和一家中小藥鋪，三方一同定下長期供貨，每日定時送冰、月結。
敲定契約的那一刻，秦舒雲和秦舒晚心裡激動得無以復加。
這是她們不靠任何人、完全靠自己談下來的正經生意，是屬於她們的成果。
不管賺銀子多少，這種成就感給了她們極大的信心。
除了客源落地，兩人這幾日也沒閒著選址的事。
她們跑遍了城郊好幾處空地，反覆比對、實地查驗，最後敲定了村後一處靠山的空地。
那片地背靠山林，終日有山頭遮陰，通風陰涼，最適合囤冰存涼。
而且地面平整乾淨，沒有亂石坑窪，土質緊實極好開挖，離村子又近，人工、運輸都方便，是絕佳的挖窖之地。
諸事有了眉目，兩人當晚便一同找到秦朗，認認真真的跟他稟報此事。
「爹，這幾日我們按著您說的法子，專找中小商戶談合作，目前已經談下三家固定客源，按月供貨，還有幾家也有意向，只是目前還沒敲定合作，咱們不愁初期沒銷路。」
「另外地塊我們也選好了，就在咱們村子後山空地，陰涼避風、地面平整、好開挖，距離近、開銷小，最適合我們現在小規模做冰囤冰。」
秦舒晚在一旁跟著補充：「舅舅，那塊地我們連著去看了三次，早晚陰涼差別、土質乾濕、通風情況都核對過，確實合適，不會白費人力銀兩。」
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秦朗靜靜聽完，眼底帶著讚許。
短短几日，兩個小姑娘從心高氣盛、一腔莽撞，變得步步穩妥、事事核查，成長肉眼可見。
秦朗微微點頭：「思路沒錯，選址、客源都算周全，我支持你們。」
兩人才剛面露喜色，就聽秦朗繼續說道：「不過地是村裡的公地，要開挖建窖，得你們自己去跟村長爺爺談。」
「生意是你們的，路也要你們自己一步步走，不能事事都由旁人替你們鋪好。」
秦舒雲和秦舒晚瞬間會意，半點不怯場，立刻應下。
「我們曉得！爹，這事我們自己去談！」
吃過晚飯，兩人稍作整理，便結伴前往村長秦守田家。
到了門口，兩人規規矩矩敲門進屋，行禮問好。
秦守田正坐在屋內抽著旱菸，見是她們，笑的一臉溫和：「是雲丫頭和晚丫頭啊，今日怎麼有空到爺爺這裡來了？」
秦舒雲不繞彎子，落落大方，直接說明來意：「村長爺爺，我們今日過來，是想跟您談一樁事。」
隨後她將自己和秦舒晚打算做製冰生意、想要租用村後靠山空地，挖建冰窖的事，原原本本細說一遍。
從做冰不費山林水土，不會破壞田地，到初期規模、用工需求，再到後續若是生意穩定，還能雇村里閒人做工、給村民們添份進項，條理清晰、句句切中利弊。
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秦舒雲立刻正色道：
我們也保證，只租用後山閒置空地，不占良田，日後若是不用了，原樣回填復原。」
秦舒晚也輕聲補道：「村長爺爺，我們只求一塊陰涼地儲冰，絕不給村里添麻煩。」
秦守田看著這兩個小姑娘眼神篤定、舉止沉穩，心裡早已默許，忍不住欣慰一笑。
「好，好！你們有心做事、踏實肯干，這是好事。
村裡的閒置空地，閒著也是閒著，既然你們有用處，還能帶動村里活泛起來，老頭子沒有不依的道理。」
「這塊地，村里租給你們！租金按公地最低規矩來，你們踏實做事、好好營生就行！」
秦守田一錘定音，秦舒雲和秦舒晚臉上瞬間綻開了明亮的笑意，這事成了。
客源有了，地塊成了，前路徹底明朗了。
屬於她們的生意，這才算真正立住了根，也不枉費她們多日的辛苦。
而另外一方的迎客樓可就慘了。