第408章生意受挫
夕陽西下，明德書院一天的課業也落幕了。
秦朗踏著晚風歸家，剛入院門，便察覺院內氣氛沉悶，跟早晨的鮮活熱鬧截然相反。
早晨那兩個滿眼冒光、滿心都是賺錢大計的小姑娘，此刻正蔫頭耷腦坐在廊下石階上。
秦舒雲雙手撐著下巴，肩膀垮塌著，往日裡亮晶晶的眸子黯淡無光，滿臉的挫敗感。
一旁的秦舒晚也好不到哪裡去，垂著眉眼，指尖無意識捻著衣角，少了白日的雀躍激情。
兩人聽見腳步聲，抬頭看著從書院回來的秦朗，勉強站起身行禮，扯出了一個比哭還難看的笑容。
秦朗將兩人這頹然模樣看在眼裡，心中早已瞭然了大半。
他一早便知，兩個小姑娘這半年只在後院幫著打理作坊帳目，且有秦朝和秦玥撐著，沒見識過人心險惡，不懂市井算計。
驟然獨自踏足商圈，碰壁受挫是必然的。
他放緩腳步，溫聲開口：「今日奔波一日，怎麼垂頭喪氣的？一早的雄心壯志哪裡去了，才一天就磨沒了？」
一句話正好戳中了兩人的委屈。
秦舒雲鼻尖一酸，憋了一整天的鬱悶氣瞬間繃不住了，語氣滿是不甘與委屈：
「爹，做生意太難了！我們今日跑了整整一天，事事不順，沒有一樁是順遂的。」
秦舒雲見到秦朗，深吸一口氣，將今日接連碰壁的遭遇，一五一十的說了出來。
早晨辭別秦朗後，兩人揣著製冰秘方，拿著帳本銀兩，滿心憧憬先去了城外踏勘地界，打算選址挖冰窖。
他們看中兩處陰涼乾燥、最適合儲冰的空地，前去問詢時，有一處是早被一家商戶私下圈占了。
還有一處是地頭村民坐地起價，原本尋常的荒地，聽聞她們要用來建窖儲冰，直接翻了數倍租金，漫天要價，擺明了欺負她們是初次經商的姑娘家。
兩人不願平白吃虧，幾番理論無果，只能悻悻放棄，折騰一上午，一事無成。
地界選址碰壁，兩人並未氣餒，轉頭調整計劃，打算先敲定客源，穩住銷路再慢慢尋找合適的地方。
她們兩個倒是有心情高，不想靠著家裡，於是便隱瞞了身份，挨個登門縣城裡的酒樓、茶肆去談合作。
可一圈下來，收穫卻不大。
老牌冰商早已壟斷了整個縣城的冰塊生意，各家商鋪常年從固定冰窖拿貨，合作多年，根深蒂固。
掌柜們見兩個半大姑娘要做製冰買賣，大多敷衍推脫，要麼直言已有固定貨源，不願更換。
要麼出言輕視，覺得兩個黃毛丫頭異想天開，根本做不出穩定冰塊，不值得信任。
若是僅僅被拒絕，倒也不算委屈。
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最讓兩人後怕的是縣城的一家迎客樓掌柜。
那人面上笑臉相迎，客氣招待，假意詢問冰塊品質、定價產量，套盡了她們的話。
得知她們不靠冬藏冰窖、有獨門製冰法子後，便起了算計的心思。
說願意一次性高價買斷她們的秘方，並許諾給她們一筆銀子，從此這門生意歸他所有。
若是她們不肯交出秘方，兩個小姑娘手裡握著這樣的秘方，怕是不安全。
言語裡都是威逼利誘。
兩人涉世未深，當場被對方的貪婪算計驚得手腳冰涼。
她們這才明白，對方從頭到尾就沒有合作的心思，只是想哄騙、套取她們的獨門秘方。
一整天奔波勞碌，受盡冷眼、刁難和算計，最後還險些被人騙走立身的根本。
滿腔熱血被現實潑了盆冷水，滿心憧憬最後卻成了挫敗。
「爹，我們以前幫著打理工坊，只覺得做生意無非是記帳、出貨、對帳，安穩省心。
今日才知曉，外頭人心這麼複雜，有人漫天抬價坑人，有人假意交好算計，根本沒有我們想的那麼簡單。」
秦舒晚也輕聲附和：「舅舅，我們原以為有方子、有本錢、肯用心，就能做好生意，如今才懂，是我們想的太天真了。」
聽完兩人所有遭遇，秦朗沒有笑話他們。
他深知，她們現在吃點小虧、受點挫折，遠比一帆風順、日後栽大跟頭要好得多。
「你們今日受挫，並非能力不足，是路子走反了，更是沒摸透縣城商圈的規矩。」
兩個小姑娘聞言齊齊的抬頭，滿眼疑惑。
「你們今日錯在本末倒置。」秦朗耐著性子跟她們細細拆解。
「第一，選址尋地不必急於一時。
硝石製冰隨制隨用，新鮮冰不易融化，不必一開始就耗費巨資、人力深挖大型冰窖。
你們初起步，產量有限，只需尋一處偏僻陰涼、通風乾爽的小院，臨時囤冰儲放即可。
若真是要挖地窖，咱們村里也行，都是知根知底兒的。」
「第二，客源找錯了方向。城中大酒樓、大商號，早已被老牌商家壟斷，他們合作根深蒂固，不會輕易更換合作方。
除非後期你們能量產冰塊兒，供貨穩定，有天然的優勢後，他們才會考慮與你們合作。
做生意，要慢慢積累，就像人不可能一口氣吃成個胖子。」
「而你們眼下真正的客源，不在繁華大鋪，而在零散剛需。
夏日酷暑，市井食鋪、沿街涼茶攤子，都需要冰塊冰鎮。
還有城中尋常富戶、小宅院，買不起老牌冰窖的高價存冰，卻願意買平價新鮮碎冰消暑。」
「咱們的冰主打平價、新鮮，避開老牌冰商的壟斷競爭，自然沒人打壓，也不會觸動旁人利益。」
「還有一點，也是最重要的一點。
你們是秦家姑娘，不是無依無靠的散戶，不必單打獨鬥。
爹在章南縣也算小有名氣，你們要學會借力，放著這些優勢不用，那才是一根筋，不適合做生意呢。」
秦舒雲和秦舒晚聽完秦朗的話相互對視了一眼。
兩人眼底的灰暗漸漸褪去，重新燃起光亮。
原來不是她們不行，只是一開始走錯了路、找錯了方向。
安撫開導完兩個孩子，讓她們回院休息，秦朗臉上的溫和的笑意緩緩斂去，眼底覆上一層冷色。
他轉身朝外沉聲喚道：「秦一。」
黑影一閃，秦一躬身現身，垂首待命。
「去查。今日在迎客樓，算計我女兒、妄圖套取秘方、欺壓新人的那位掌柜，查清他的底細和商號。」
「從今往後，秦家所有產業、工坊、往來供貨，與迎客樓永世不合作。
但凡秦家掌控的客源、貨源，盡數封殺此人，章南縣境內，斷他所有與秦家相關的生路。」
秦一應聲領命：「小的這就去辦。」
秦朗立在晚風之中，周身氣場冷冽肅穆。
他寒窗苦讀、苦心經營家業，步步籌謀，所求的從來不是大富大貴的虛名。
他深耕章南縣一年有餘，步步立足、穩紮根基，若是自家女兒在本地安分經商、踏實幹事，還要被市井小人肆意算計拿捏，那他這一年多的經營籌謀，便盡數成了笑話。
今日敢算計他的女兒，來日，他便讓對方付出相應的代價。
秦朗踏著晚風歸家，剛入院門，便察覺院內氣氛沉悶，跟早晨的鮮活熱鬧截然相反。
早晨那兩個滿眼冒光、滿心都是賺錢大計的小姑娘，此刻正蔫頭耷腦坐在廊下石階上。
秦舒雲雙手撐著下巴，肩膀垮塌著，往日裡亮晶晶的眸子黯淡無光，滿臉的挫敗感。
一旁的秦舒晚也好不到哪裡去，垂著眉眼，指尖無意識捻著衣角，少了白日的雀躍激情。
兩人聽見腳步聲，抬頭看著從書院回來的秦朗，勉強站起身行禮，扯出了一個比哭還難看的笑容。
秦朗將兩人這頹然模樣看在眼裡，心中早已瞭然了大半。
他一早便知，兩個小姑娘這半年只在後院幫著打理作坊帳目，且有秦朝和秦玥撐著，沒見識過人心險惡，不懂市井算計。
驟然獨自踏足商圈，碰壁受挫是必然的。
他放緩腳步，溫聲開口：「今日奔波一日，怎麼垂頭喪氣的？一早的雄心壯志哪裡去了，才一天就磨沒了？」
一句話正好戳中了兩人的委屈。
秦舒雲鼻尖一酸，憋了一整天的鬱悶氣瞬間繃不住了，語氣滿是不甘與委屈：
「爹，做生意太難了！我們今日跑了整整一天，事事不順，沒有一樁是順遂的。」
秦舒雲見到秦朗，深吸一口氣，將今日接連碰壁的遭遇，一五一十的說了出來。
早晨辭別秦朗後，兩人揣著製冰秘方，拿著帳本銀兩，滿心憧憬先去了城外踏勘地界，打算選址挖冰窖。
他們看中兩處陰涼乾燥、最適合儲冰的空地，前去問詢時，有一處是早被一家商戶私下圈占了。
還有一處是地頭村民坐地起價，原本尋常的荒地，聽聞她們要用來建窖儲冰，直接翻了數倍租金，漫天要價，擺明了欺負她們是初次經商的姑娘家。
兩人不願平白吃虧，幾番理論無果，只能悻悻放棄，折騰一上午，一事無成。
地界選址碰壁，兩人並未氣餒，轉頭調整計劃，打算先敲定客源，穩住銷路再慢慢尋找合適的地方。
她們兩個倒是有心情高，不想靠著家裡，於是便隱瞞了身份，挨個登門縣城裡的酒樓、茶肆去談合作。
可一圈下來，收穫卻不大。
老牌冰商早已壟斷了整個縣城的冰塊生意，各家商鋪常年從固定冰窖拿貨，合作多年，根深蒂固。
掌柜們見兩個半大姑娘要做製冰買賣，大多敷衍推脫，要麼直言已有固定貨源，不願更換。
要麼出言輕視，覺得兩個黃毛丫頭異想天開，根本做不出穩定冰塊，不值得信任。
若是僅僅被拒絕，倒也不算委屈。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超便捷，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看 網站，觀看最快的章節更新）
最讓兩人後怕的是縣城的一家迎客樓掌柜。
那人面上笑臉相迎，客氣招待，假意詢問冰塊品質、定價產量，套盡了她們的話。
得知她們不靠冬藏冰窖、有獨門製冰法子後，便起了算計的心思。
說願意一次性高價買斷她們的秘方，並許諾給她們一筆銀子，從此這門生意歸他所有。
若是她們不肯交出秘方，兩個小姑娘手裡握著這樣的秘方，怕是不安全。
言語裡都是威逼利誘。
兩人涉世未深，當場被對方的貪婪算計驚得手腳冰涼。
她們這才明白，對方從頭到尾就沒有合作的心思，只是想哄騙、套取她們的獨門秘方。
一整天奔波勞碌，受盡冷眼、刁難和算計，最後還險些被人騙走立身的根本。
滿腔熱血被現實潑了盆冷水，滿心憧憬最後卻成了挫敗。
「爹，我們以前幫著打理工坊，只覺得做生意無非是記帳、出貨、對帳，安穩省心。
今日才知曉，外頭人心這麼複雜，有人漫天抬價坑人，有人假意交好算計，根本沒有我們想的那麼簡單。」
秦舒晚也輕聲附和：「舅舅，我們原以為有方子、有本錢、肯用心，就能做好生意，如今才懂，是我們想的太天真了。」
聽完兩人所有遭遇，秦朗沒有笑話他們。
他深知，她們現在吃點小虧、受點挫折，遠比一帆風順、日後栽大跟頭要好得多。
「你們今日受挫，並非能力不足，是路子走反了，更是沒摸透縣城商圈的規矩。」
兩個小姑娘聞言齊齊的抬頭，滿眼疑惑。
「你們今日錯在本末倒置。」秦朗耐著性子跟她們細細拆解。
「第一，選址尋地不必急於一時。
硝石製冰隨制隨用，新鮮冰不易融化，不必一開始就耗費巨資、人力深挖大型冰窖。
你們初起步，產量有限，只需尋一處偏僻陰涼、通風乾爽的小院，臨時囤冰儲放即可。
若真是要挖地窖，咱們村里也行，都是知根知底兒的。」
「第二，客源找錯了方向。城中大酒樓、大商號，早已被老牌商家壟斷，他們合作根深蒂固，不會輕易更換合作方。
除非後期你們能量產冰塊兒，供貨穩定，有天然的優勢後，他們才會考慮與你們合作。
做生意，要慢慢積累，就像人不可能一口氣吃成個胖子。」
「而你們眼下真正的客源，不在繁華大鋪，而在零散剛需。
夏日酷暑，市井食鋪、沿街涼茶攤子，都需要冰塊冰鎮。
還有城中尋常富戶、小宅院，買不起老牌冰窖的高價存冰，卻願意買平價新鮮碎冰消暑。」
「咱們的冰主打平價、新鮮，避開老牌冰商的壟斷競爭，自然沒人打壓，也不會觸動旁人利益。」
「還有一點，也是最重要的一點。
你們是秦家姑娘，不是無依無靠的散戶，不必單打獨鬥。
爹在章南縣也算小有名氣，你們要學會借力，放著這些優勢不用，那才是一根筋，不適合做生意呢。」
秦舒雲和秦舒晚聽完秦朗的話相互對視了一眼。
兩人眼底的灰暗漸漸褪去，重新燃起光亮。
原來不是她們不行，只是一開始走錯了路、找錯了方向。
安撫開導完兩個孩子，讓她們回院休息，秦朗臉上的溫和的笑意緩緩斂去，眼底覆上一層冷色。
他轉身朝外沉聲喚道：「秦一。」
黑影一閃，秦一躬身現身，垂首待命。
「去查。今日在迎客樓，算計我女兒、妄圖套取秘方、欺壓新人的那位掌柜，查清他的底細和商號。」
「從今往後，秦家所有產業、工坊、往來供貨，與迎客樓永世不合作。
但凡秦家掌控的客源、貨源，盡數封殺此人，章南縣境內，斷他所有與秦家相關的生路。」
秦一應聲領命：「小的這就去辦。」
秦朗立在晚風之中，周身氣場冷冽肅穆。
他寒窗苦讀、苦心經營家業，步步籌謀，所求的從來不是大富大貴的虛名。
他深耕章南縣一年有餘，步步立足、穩紮根基，若是自家女兒在本地安分經商、踏實幹事，還要被市井小人肆意算計拿捏，那他這一年多的經營籌謀，便盡數成了笑話。
今日敢算計他的女兒，來日，他便讓對方付出相應的代價。