第255章 銷量第一
金融危機最冷的那個冬天，長青在逆勢中埋下了種子。
二〇〇九年春天，中國經濟率先回暖，四萬億刺激計劃像一場春雨，澆透了乾裂的大地。
長青地產抄底的地塊價格翻了一倍，長青服裝的內銷渠道鋪遍了全國，長青汽車的銷量回到了危機前的水平，飛信的用戶量突破了歷史新高。
可真正讓長青站上世界舞台的，不是這些，是手機和電腦。
二〇〇九年十二月，香港維多利亞港的夜色璀璨如星河。
長青大廈的會議室里燈火通明，各事業部的負責人坐在長桌兩側，面前的筆記本電腦屏幕亮著，所有人都在等一個數字。
陸長青站在白板前面，手裡拿著周明義剛送來的年度銷售報告，翻到最後一頁的時候，他的手指停了一下，然後抬起頭，目光掃過在座的每一個人。
「全球智慧型手機銷量，一億零三百萬台，全球電腦銷量，五百二十萬台。長青手機年營收，突破一千億港幣，淨利潤，四百多億。」
他把報告放在桌上，聲音不大，可每一個字都清清楚楚。
「雙料第一。」
會議室里安靜了一瞬，然後爆發出一陣掌聲和歡呼聲。
趙明第一個站了起來，雙手舉過頭頂拍著，林振華跟著站起來，程遠也站了起來，趙岩石、張志強、林秀英、陸長壽，一個接一個地站起來。
掌聲像潮水一樣湧來，一浪高過一浪，有人眼眶紅了，有人喊了一聲「長青牛逼」。
掌聲漸漸平息，所有人坐了下來，眼睛盯著他。
「一億台手機，五百萬台電腦，一千億營收，四百億利潤，這些數字是長青人努力換來的。從第一代崑崙到第五代崑崙，從泰山到珠峰，從功能機到智能機，長青走了十幾年。從第一台電腦到年銷五百萬台，長青電腦從無名小卒做到了國內第一、全球第一，也走了十幾年，不容易。可我要說，這只是開始，不是結束。」
他轉過身，在白板上寫下了幾個字——「銷量第一，不是終點。」
消息傳出去的速度比陸長青預想的快得多。
第二天一早，全香港的報紙都在頭版報導了長青登頂的消息。
《信報》的頭條是「長青手機全球銷量破億，中國品牌首登世界之巔」。
《明報》的頭條是「長青電腦年銷五百萬台，聯想戴爾被甩在身後」。
《東方日報》的頭條最直接——「長青王朝，來了。」
全網首發更新 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀
內地媒體也不甘落後。
《人民日報》在科技版頭條刊登了一篇長文，標題是「從追隨者到領跑者——長青手機十年路」。
文章詳細回顧了長青手機從第一代崑崙到第五代崑崙再到泰山、珠峰的發展歷程，字裡行間透著一種自豪。
文章最後寫道：「長青的登頂，不是偶然，是十幾年如一日對技術的執著和對品質的堅守。中國製造，正在變成中國創造。」
《環球時報》的標題更霸氣：「長青登頂，世界手機市場迎來中國時代。」
文章引用了長青集團提供的銷售數據，並採訪了幾位行業分析師。
一位分析師說：「長青的成功，標誌著中國消費電子品牌已經具備了與全球巨頭正面競爭的實力。這不是個案，是趨勢。」
日本《朝日新聞》的標題帶著一股酸味：「中國長青登頂全球手機銷量榜首，靠的是低價策略。」
文章里寫道：「長青手機的平均售價遠低於蘋果和三星，銷量雖高，利潤卻薄。一台長青手機的利潤僅為蘋果的十分之一。賣一億台，不如蘋果賣一千萬台賺得多。這種靠低價堆出來的銷量，含金量幾何，值得商榷。」
日本的財經評論員在電視節目上說了一句讓中國觀眾很不舒服的話：「長青的銷量像氣球，吹得很大，可裡面的氣不值錢。什麼時候長青的手機能賣到和蘋果一樣的價格，再來談第一吧。」
美國《華爾街日報》的標題更尖銳：「長青登頂，可蘋果笑了。」
文章算了一筆帳——長青手機全球銷量一億零三百萬台，營收一千億港幣，淨利潤四百多億，淨利潤率超過百分之四十。
可蘋果當年的利潤率更高，在高端市場的統治力更強。
文章最後寫了一句讓陸長青看到後嘴角微微上揚的話：「長青的盈利能力已經不輸蘋果，可在品牌溢價和高端心智上，仍有差距，銷量冠軍和利潤冠軍，長青拿到了一個，另一個還在路上。」
英國《金融時報》的評論比較中立：「長青的登頂是一個里程碑，可真正的考驗還在後面。銷量的第一已經拿下，利潤的第一也已逼近。長青要成為真正的全球領袖，必須在高端市場的話語權上證明自己。」
德國《商報》的標題帶著一種複雜的情緒：「長青來了，歐洲準備好了嗎？」
文章說，長青手機在歐洲市場的份額已經超過了百分之十五，長青電腦在德國市場的銷量同比增長了一倍。
歐洲消費者對長青的評價是「性價比高、質量可靠」，可「高端」兩個字，還需要時間。
法國《世界報》的標題是「長青的野心與挑戰」。
文章寫道：「長青用十年時間證明了中國人能做出好手機、好電腦。如今年營收破千億、利潤超四百億，長青已經不再是追趕者，而是領跑者。可領跑者的壓力更大，因為身後全是追趕的人。」
國內也有不同的聲音。
有科技博主在論壇上發了一篇長文，標題是「長青登頂了，可我真的高興不起來」。
文章寫道：「長青賣了那麼多手機，可絕大部分是中低端機型。珠峰雖然賣得不錯，可跟蘋果比起來，差距還是很大。賣一億台低端機，不如賣一千萬台高端機。長青什麼時候能在高端市場上打敗蘋果，我才真的服氣。」
帖子下面跟了幾千條回復，有人支持，有人反對，吵得不可開交。
陸長青在辦公室里把這些報導一一看完了。
他沒有生氣，甚至沒有皺眉。
周明義坐在對面，臉色不太好看。
「陸先生，這些媒體的說法有點過分。銷量第一就是第一，利潤四百多億，誰還敢說長青只會賣低端機？」
陸長青放下茶杯，看著周明義，目光平靜。
「明義，人家說的對不對？長青在高端市場的份額是不是不如蘋果？品牌溢價是不是還有差距？」
周明義張了張嘴，想反駁，可想了想，確實對。
長青在高端市場的份額只有百分之十幾，蘋果超過百分之五十，這是事實。
陸長青站起來，走到白板前面。
「銷量第一，長青拿到了，利潤第一，長青也拿到了。可高端市場的統治力，長青還沒有，媒體說對了，有什麼好生氣的？」
周明義低下了頭。
陸長青拿起馬克筆，在白板上寫下了幾個字——「從銷量利潤雙第一，到品牌心智第一。」
「長青的下一仗，不是跟別人打，是跟自己打。怎麼在高端市場追上蘋果？怎麼讓用戶覺得長青手機不是『性價比高』，是『就是好』？」
他轉過身，看著周明義。
「明義，長青做了十幾年，從代工到品牌，從功能機到智能機，從國內市場到全球市場。每一步都不容易。可最難的一步，是從『賣得多』到『賣得貴』，從『賺得多』到『讓人服氣』。」
周明義抬起頭，眼睛裡有光。
「陸先生，您說怎麼幹？」
陸長青在白板上寫下了三條路。
「第一，高端產品再突破。珠峰的下一代產品，技術要比蘋果領先，設計要比蘋果驚艷，體驗要比蘋果流暢，價格可以比蘋果貴，可要貴得有道理。」
「第二，品牌建設再升級。長青不是性價比品牌，是技術品牌。廣告、代言、贊助、跨界合作，長青要出現在高端用戶能看到的所有地方。」
「第三，生態系統再強化。用戶買長青手機，不只是買一台手機，是買一個生態系統。飛信、長青商城、長青視頻、長青支付，這些加在一起，才是長青的護城河。競爭對手可以抄手機，可抄不了生態。」
他在三條路下面畫了一條橫線，寫下了最後一行字——「品牌第一，才是真正的第一。」
周明義拿著筆記本走了。
辦公室里只剩下陸長青一個人。
他坐在沙發上，端起那杯涼透了的茶，喝了一口，苦味在舌尖上炸開。
他想起了十幾年前，長青手機第一代崑崙上市的時候，媒體說「國產手機也能賣這麼貴」？
再後來珠峰上市的時候，媒體說「國產高端手機終於拿得出手了」。
現在長青銷量和利潤雙雙登頂，可媒體又說「品牌溢價不如蘋果」。
他笑了。
因為他知道，媒體說得對。長青還沒有贏，只是拿到了數字上的第一。
長青大廈的樓下，陸念慈正在大堂里等電梯。
她手裡拿著一份剛剛列印出來的媒體剪報，上面全是關於長青銷量登頂的報導。
有正面的，有陰陽怪氣的，有實事求是的，有雞蛋裡挑骨頭的。
她把剪報一頁一頁地翻著，翻到日本那篇「低價堆出來的銷量」的時候，眉頭皺了一下。
電梯到了，她走進去，按了頂樓的按鈕。
電梯門快要關上的時候，一隻手伸了進來，門又開了。
進來的是趙明，手裡拿著手機，屏幕上是一個科技論壇的帖子，標題是「長青登頂了，可我真的高興不起來」。
趙明看到陸念慈手裡的剪報，苦笑了一下。
「陸經理，你也看到這些了？」
陸念慈點了點頭。
「趙總，你怎麼看？」
趙明想了想，說了一句讓陸念慈記住的話：「長青拿到的第一，是憑本事拿到的。營收一千億，利潤四百億，這個數字誰能否認？可長青要拿的，不只是數字上的第一。陸先生說得對，品牌心智第一，才是真正的第一。我們還有很長的路要走。」
電梯到了頂樓，門開了。
陸念慈走出去，回頭看了趙明一眼，說了一句：「趙總，我們會拿到的。」
趙明愣了一下，然後笑了。
陸念慈走進父親辦公室的時候，陸長青正站在窗前看海。
他沒有回頭，可他知道是女兒進來了。
「念慈，看到那些報導了？」
陸念慈說：「看到了。有好的，有壞的。好的沒讓我多高興，壞的也沒讓我多難過。」
陸長青轉過身，看著女兒，嘴角微微上揚。
「為什麼？」
陸念慈說了一句讓陸長青心裡一熱的話：「因為我知道，長青還在半山腰，不是山頂。山頂上的風景，我們還沒看到，等看到了，再高興也不遲。」
二〇〇九年春天，中國經濟率先回暖，四萬億刺激計劃像一場春雨，澆透了乾裂的大地。
長青地產抄底的地塊價格翻了一倍，長青服裝的內銷渠道鋪遍了全國，長青汽車的銷量回到了危機前的水平，飛信的用戶量突破了歷史新高。
可真正讓長青站上世界舞台的，不是這些，是手機和電腦。
二〇〇九年十二月，香港維多利亞港的夜色璀璨如星河。
長青大廈的會議室里燈火通明，各事業部的負責人坐在長桌兩側，面前的筆記本電腦屏幕亮著，所有人都在等一個數字。
陸長青站在白板前面，手裡拿著周明義剛送來的年度銷售報告，翻到最後一頁的時候，他的手指停了一下，然後抬起頭，目光掃過在座的每一個人。
「全球智慧型手機銷量，一億零三百萬台，全球電腦銷量，五百二十萬台。長青手機年營收，突破一千億港幣，淨利潤，四百多億。」
他把報告放在桌上，聲音不大，可每一個字都清清楚楚。
「雙料第一。」
會議室里安靜了一瞬，然後爆發出一陣掌聲和歡呼聲。
趙明第一個站了起來，雙手舉過頭頂拍著，林振華跟著站起來，程遠也站了起來，趙岩石、張志強、林秀英、陸長壽，一個接一個地站起來。
掌聲像潮水一樣湧來，一浪高過一浪，有人眼眶紅了，有人喊了一聲「長青牛逼」。
掌聲漸漸平息，所有人坐了下來，眼睛盯著他。
「一億台手機，五百萬台電腦，一千億營收，四百億利潤，這些數字是長青人努力換來的。從第一代崑崙到第五代崑崙，從泰山到珠峰，從功能機到智能機，長青走了十幾年。從第一台電腦到年銷五百萬台，長青電腦從無名小卒做到了國內第一、全球第一，也走了十幾年，不容易。可我要說，這只是開始，不是結束。」
他轉過身，在白板上寫下了幾個字——「銷量第一，不是終點。」
消息傳出去的速度比陸長青預想的快得多。
第二天一早，全香港的報紙都在頭版報導了長青登頂的消息。
《信報》的頭條是「長青手機全球銷量破億，中國品牌首登世界之巔」。
《明報》的頭條是「長青電腦年銷五百萬台，聯想戴爾被甩在身後」。
《東方日報》的頭條最直接——「長青王朝，來了。」
全網首發更新 TW 看書網藏書廣，🆂🅷🆄.🆃🆆任你讀
內地媒體也不甘落後。
《人民日報》在科技版頭條刊登了一篇長文，標題是「從追隨者到領跑者——長青手機十年路」。
文章詳細回顧了長青手機從第一代崑崙到第五代崑崙再到泰山、珠峰的發展歷程，字裡行間透著一種自豪。
文章最後寫道：「長青的登頂，不是偶然，是十幾年如一日對技術的執著和對品質的堅守。中國製造，正在變成中國創造。」
《環球時報》的標題更霸氣：「長青登頂，世界手機市場迎來中國時代。」
文章引用了長青集團提供的銷售數據，並採訪了幾位行業分析師。
一位分析師說：「長青的成功，標誌著中國消費電子品牌已經具備了與全球巨頭正面競爭的實力。這不是個案，是趨勢。」
日本《朝日新聞》的標題帶著一股酸味：「中國長青登頂全球手機銷量榜首，靠的是低價策略。」
文章里寫道：「長青手機的平均售價遠低於蘋果和三星，銷量雖高，利潤卻薄。一台長青手機的利潤僅為蘋果的十分之一。賣一億台，不如蘋果賣一千萬台賺得多。這種靠低價堆出來的銷量，含金量幾何，值得商榷。」
日本的財經評論員在電視節目上說了一句讓中國觀眾很不舒服的話：「長青的銷量像氣球，吹得很大，可裡面的氣不值錢。什麼時候長青的手機能賣到和蘋果一樣的價格，再來談第一吧。」
美國《華爾街日報》的標題更尖銳：「長青登頂，可蘋果笑了。」
文章算了一筆帳——長青手機全球銷量一億零三百萬台，營收一千億港幣，淨利潤四百多億，淨利潤率超過百分之四十。
可蘋果當年的利潤率更高，在高端市場的統治力更強。
文章最後寫了一句讓陸長青看到後嘴角微微上揚的話：「長青的盈利能力已經不輸蘋果，可在品牌溢價和高端心智上，仍有差距，銷量冠軍和利潤冠軍，長青拿到了一個，另一個還在路上。」
英國《金融時報》的評論比較中立：「長青的登頂是一個里程碑，可真正的考驗還在後面。銷量的第一已經拿下，利潤的第一也已逼近。長青要成為真正的全球領袖，必須在高端市場的話語權上證明自己。」
德國《商報》的標題帶著一種複雜的情緒：「長青來了，歐洲準備好了嗎？」
文章說，長青手機在歐洲市場的份額已經超過了百分之十五，長青電腦在德國市場的銷量同比增長了一倍。
歐洲消費者對長青的評價是「性價比高、質量可靠」，可「高端」兩個字，還需要時間。
法國《世界報》的標題是「長青的野心與挑戰」。
文章寫道：「長青用十年時間證明了中國人能做出好手機、好電腦。如今年營收破千億、利潤超四百億，長青已經不再是追趕者，而是領跑者。可領跑者的壓力更大，因為身後全是追趕的人。」
國內也有不同的聲音。
有科技博主在論壇上發了一篇長文，標題是「長青登頂了，可我真的高興不起來」。
文章寫道：「長青賣了那麼多手機，可絕大部分是中低端機型。珠峰雖然賣得不錯，可跟蘋果比起來，差距還是很大。賣一億台低端機，不如賣一千萬台高端機。長青什麼時候能在高端市場上打敗蘋果，我才真的服氣。」
帖子下面跟了幾千條回復，有人支持，有人反對，吵得不可開交。
陸長青在辦公室里把這些報導一一看完了。
他沒有生氣，甚至沒有皺眉。
周明義坐在對面，臉色不太好看。
「陸先生，這些媒體的說法有點過分。銷量第一就是第一，利潤四百多億，誰還敢說長青只會賣低端機？」
陸長青放下茶杯，看著周明義，目光平靜。
「明義，人家說的對不對？長青在高端市場的份額是不是不如蘋果？品牌溢價是不是還有差距？」
周明義張了張嘴，想反駁，可想了想，確實對。
長青在高端市場的份額只有百分之十幾，蘋果超過百分之五十，這是事實。
陸長青站起來，走到白板前面。
「銷量第一，長青拿到了，利潤第一，長青也拿到了。可高端市場的統治力，長青還沒有，媒體說對了，有什麼好生氣的？」
周明義低下了頭。
陸長青拿起馬克筆，在白板上寫下了幾個字——「從銷量利潤雙第一，到品牌心智第一。」
「長青的下一仗，不是跟別人打，是跟自己打。怎麼在高端市場追上蘋果？怎麼讓用戶覺得長青手機不是『性價比高』，是『就是好』？」
他轉過身，看著周明義。
「明義，長青做了十幾年，從代工到品牌，從功能機到智能機，從國內市場到全球市場。每一步都不容易。可最難的一步，是從『賣得多』到『賣得貴』，從『賺得多』到『讓人服氣』。」
周明義抬起頭，眼睛裡有光。
「陸先生，您說怎麼幹？」
陸長青在白板上寫下了三條路。
「第一，高端產品再突破。珠峰的下一代產品，技術要比蘋果領先，設計要比蘋果驚艷，體驗要比蘋果流暢，價格可以比蘋果貴，可要貴得有道理。」
「第二，品牌建設再升級。長青不是性價比品牌，是技術品牌。廣告、代言、贊助、跨界合作，長青要出現在高端用戶能看到的所有地方。」
「第三，生態系統再強化。用戶買長青手機，不只是買一台手機，是買一個生態系統。飛信、長青商城、長青視頻、長青支付，這些加在一起，才是長青的護城河。競爭對手可以抄手機，可抄不了生態。」
他在三條路下面畫了一條橫線，寫下了最後一行字——「品牌第一，才是真正的第一。」
周明義拿著筆記本走了。
辦公室里只剩下陸長青一個人。
他坐在沙發上，端起那杯涼透了的茶，喝了一口，苦味在舌尖上炸開。
他想起了十幾年前，長青手機第一代崑崙上市的時候，媒體說「國產手機也能賣這麼貴」？
再後來珠峰上市的時候，媒體說「國產高端手機終於拿得出手了」。
現在長青銷量和利潤雙雙登頂，可媒體又說「品牌溢價不如蘋果」。
他笑了。
因為他知道，媒體說得對。長青還沒有贏，只是拿到了數字上的第一。
長青大廈的樓下，陸念慈正在大堂里等電梯。
她手裡拿著一份剛剛列印出來的媒體剪報，上面全是關於長青銷量登頂的報導。
有正面的，有陰陽怪氣的，有實事求是的，有雞蛋裡挑骨頭的。
她把剪報一頁一頁地翻著，翻到日本那篇「低價堆出來的銷量」的時候，眉頭皺了一下。
電梯到了，她走進去，按了頂樓的按鈕。
電梯門快要關上的時候，一隻手伸了進來，門又開了。
進來的是趙明，手裡拿著手機，屏幕上是一個科技論壇的帖子，標題是「長青登頂了，可我真的高興不起來」。
趙明看到陸念慈手裡的剪報，苦笑了一下。
「陸經理，你也看到這些了？」
陸念慈點了點頭。
「趙總，你怎麼看？」
趙明想了想，說了一句讓陸念慈記住的話：「長青拿到的第一，是憑本事拿到的。營收一千億，利潤四百億，這個數字誰能否認？可長青要拿的，不只是數字上的第一。陸先生說得對，品牌心智第一，才是真正的第一。我們還有很長的路要走。」
電梯到了頂樓，門開了。
陸念慈走出去，回頭看了趙明一眼，說了一句：「趙總，我們會拿到的。」
趙明愣了一下，然後笑了。
陸念慈走進父親辦公室的時候，陸長青正站在窗前看海。
他沒有回頭，可他知道是女兒進來了。
「念慈，看到那些報導了？」
陸念慈說：「看到了。有好的，有壞的。好的沒讓我多高興，壞的也沒讓我多難過。」
陸長青轉過身，看著女兒，嘴角微微上揚。
「為什麼？」
陸念慈說了一句讓陸長青心裡一熱的話：「因為我知道，長青還在半山腰，不是山頂。山頂上的風景，我們還沒看到，等看到了，再高興也不遲。」