第1303章 劉建明的匯報
宋玉雙手離開計算機，身體微微往前傾，語氣認真起來。
「品牌和價格，我兩邊都要權衡。
商場是長期運營的項目，電梯事關安全，也事關後期維護成本。
三菱的報價，我聽清楚了。
蘇州廠的報價，我也聽清楚了。
我表個態，如果國產在核心技術參數上達到合資廠90%的水平，價格能再讓5%，我優先用國產。
這不是今天才有的說法，這是融河的一貫立場。」
說著，宋玉從旁邊的檔案袋裡抽出一張紙，平攤在桌上。
「建築用電纜的報價。」
不待宋玉把話說完，靠門口一個穿灰西服的中年人就站起來了，胸牌上印著『西門子南京代表處』，語氣不急不緩，像背書似的。
「宋總，我們西門子願意提供整個項目的低壓配電系統解決方案，從電纜到開關櫃全包，總報價260萬元，保修十年。」
會議室里響起一陣低低的議論聲。
十年保修，在1993年幾乎聞所未聞。
宋玉沒有立刻回應，只看了他一眼，語氣淡然：
「西門子的方案我們收下了，會後單獨對接，今天不展開。」
接著，宋玉轉向另一邊，繼續說道：
「電纜這塊，南京電線電纜廠報什麼價？
跟上次一樣的話，我就不記了。」
一個穿藍布工裝的中年人從後排站起來，臉漲得有點紅。
「宋總，我們上次報的是每米12.5元。但今天。。。」
他頓了一下，像是下了個決心，聲音忽然拔高：
「但今天，我們可以降到11.2元，帳期30天。
我們廠長說了，這個項目就是我們的翻身仗！」
會議室安靜了一瞬，然後不知是誰帶頭鼓了一下掌，稀稀拉拉的，幾聲過後又停下了。
宋玉忽然笑了，點了點頭：
「好，這條我記下了。」
競價會從下午兩點半一直開到七點。
中途有人出去抽菸，有人跑到走廊里打公用電話跟廠里請示降價權限。
宋玉全程始終保持著座談會的節奏。
劉建明心中暗暗驚嘆，眼前這位宋副S長家的公子，根本不是什麼關係戶！
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對方是有真本事的！
這場座談會，這位宋公子語氣鏗鏘有力，每一個流程都條理清晰。
在場中，他的年齡最小，可卻能把節奏牢牢掌控在手中，壓著會議室內的這些企業，無論是國營、私企、或是外企！
而焦藍河。。。
此刻他內心由衷慶幸，宋玉能夠持有融河地產百分之30的股份。
單是今天這場座談會的內容，宋玉這一周便帶著公司的職工加班加點，用最簡單便捷的方式，硬是把所有公司的報價給啃了下來。
更別說對方手中握著的資源，以及背景！
等到散會的時候，垃圾桶內的礦泉水空瓶已經堆積成山，中途工作人員換了三次垃圾袋。
宋玉合上筆記本，旁邊的長城0520計算機屏幕上，那張Excel表格已經被密密麻麻的修改填滿了。
待座談會基本結束，大傢伙站起來往外走的時候，哪位陳廠長路過他身邊，壓低了聲音說了一句：
「宋總，鋼材那條，我們廠再研究一下，晚上給你回話。」
宋玉『嗯』了一聲，沒有多問。
他知道這場招標最後的贏家，不會是單一的一家，而是那些敢於在桌子前面當場撕掉舊底價、用行動證明自己值得被選擇的人。
散場之後，窗外梧桐樹的葉子被太陽曬得發蔫，落在金陵飯店台階下面的水泥地上，被來來往往的腳步踩得輕輕作響。
劉建明最後與宋玉、焦藍河握手道別之後，他快步離開會議室。
他沒有下班回家，也沒有回單位準備材料，而是第一時間前往市里。
等他來到周生平辦公室的時候，發現對方此刻正站在辦公室的百葉窗面前，看著外邊的風景。
「周市長。。。
今天金陵飯店的座談會剛散，融河地產的宋玉把招標會開了，23家供貨商，七個大類，一輪競價下來，有些情況值得跟您聊聊。」
周生平從窗邊走來，端著茶杯坐到劉建明對面，示意對方坐下。
「說說吧。」
劉建明翻開第一頁。
「鋼材這條線，國營廠第一輪報價。
一機廠2850元一噸，帳期45天。
鋼廠那邊。。。」
劉建明頓了頓，語氣裡帶著點意思。
「當場跟進，2780元一噸，帳期30天。」
「讓價了？」
周生平眉頭一動。
「還搶得挺凶。
但真正有意思的，是江寧那個私營小廠，老闆二十來歲，穿個舊文化衫就來參會了，報價2650元一噸，帳期15天。」
周生平聽完，端著杯子的手頓了一下，慢慢放下。
「他這是貼著底價在報啊。」
「不光報低價，他還有一個條件。
貨款結清再送下一批貨，不占融河的資金。
宋玉現場沒跟任何人表態，但我在旁邊注意到了，他把那個小廠的報價在第一頁打了勾，寫了兩個字。
『可談』！」
周生平沒接話，目光落在茶几上，等著劉建明說下去。
「空調這條線也很有意思。」
劉建明把檔案翻到第二頁，語氣微微上揚。
「南京冷凍機總廠，國產機組報價每冷噸1.2萬元。
海爾南京辦事處，剛成立不久，報到1.35萬元，但他加了一句：
『保修五年』。」
周生平幽幽開口道：
「五年保修，這說法有底氣。」
「宋玉現場沒壓價，只問了一句帳期能不能談到，對方說60天。」
劉建明合上那頁，抬眼看向周生平。
「宋玉每一輪都不急著壓價，他是在做一件事，逼各家把自己的底牌一張一張翻開。
國營廠的產能、外企的保修期、私營廠的低成本，他全記在本子上。
還有個小細節。。。」
劉建明翻開最後一頁，語氣裡帶著一點難言的意味。
「電梯報價那一輪，上海三菱報58萬，蘇州電梯廠報了42萬，差16萬。
宋玉當時說了一句話：
『只要國產核心技術參數達到合資廠90%，價格再降5%，『他』優先用國產』。
而且是現場當著所有人的面說的。」
。。。
「品牌和價格，我兩邊都要權衡。
商場是長期運營的項目，電梯事關安全，也事關後期維護成本。
三菱的報價，我聽清楚了。
蘇州廠的報價，我也聽清楚了。
我表個態，如果國產在核心技術參數上達到合資廠90%的水平，價格能再讓5%，我優先用國產。
這不是今天才有的說法，這是融河的一貫立場。」
說著，宋玉從旁邊的檔案袋裡抽出一張紙，平攤在桌上。
「建築用電纜的報價。」
不待宋玉把話說完，靠門口一個穿灰西服的中年人就站起來了，胸牌上印著『西門子南京代表處』，語氣不急不緩，像背書似的。
「宋總，我們西門子願意提供整個項目的低壓配電系統解決方案，從電纜到開關櫃全包，總報價260萬元，保修十年。」
會議室里響起一陣低低的議論聲。
十年保修，在1993年幾乎聞所未聞。
宋玉沒有立刻回應，只看了他一眼，語氣淡然：
「西門子的方案我們收下了，會後單獨對接，今天不展開。」
接著，宋玉轉向另一邊，繼續說道：
「電纜這塊，南京電線電纜廠報什麼價？
跟上次一樣的話，我就不記了。」
一個穿藍布工裝的中年人從後排站起來，臉漲得有點紅。
「宋總，我們上次報的是每米12.5元。但今天。。。」
他頓了一下，像是下了個決心，聲音忽然拔高：
「但今天，我們可以降到11.2元，帳期30天。
我們廠長說了，這個項目就是我們的翻身仗！」
會議室安靜了一瞬，然後不知是誰帶頭鼓了一下掌，稀稀拉拉的，幾聲過後又停下了。
宋玉忽然笑了，點了點頭：
「好，這條我記下了。」
競價會從下午兩點半一直開到七點。
中途有人出去抽菸，有人跑到走廊里打公用電話跟廠里請示降價權限。
宋玉全程始終保持著座談會的節奏。
劉建明心中暗暗驚嘆，眼前這位宋副S長家的公子，根本不是什麼關係戶！
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對方是有真本事的！
這場座談會，這位宋公子語氣鏗鏘有力，每一個流程都條理清晰。
在場中，他的年齡最小，可卻能把節奏牢牢掌控在手中，壓著會議室內的這些企業，無論是國營、私企、或是外企！
而焦藍河。。。
此刻他內心由衷慶幸，宋玉能夠持有融河地產百分之30的股份。
單是今天這場座談會的內容，宋玉這一周便帶著公司的職工加班加點，用最簡單便捷的方式，硬是把所有公司的報價給啃了下來。
更別說對方手中握著的資源，以及背景！
等到散會的時候，垃圾桶內的礦泉水空瓶已經堆積成山，中途工作人員換了三次垃圾袋。
宋玉合上筆記本，旁邊的長城0520計算機屏幕上，那張Excel表格已經被密密麻麻的修改填滿了。
待座談會基本結束，大傢伙站起來往外走的時候，哪位陳廠長路過他身邊，壓低了聲音說了一句：
「宋總，鋼材那條，我們廠再研究一下，晚上給你回話。」
宋玉『嗯』了一聲，沒有多問。
他知道這場招標最後的贏家，不會是單一的一家，而是那些敢於在桌子前面當場撕掉舊底價、用行動證明自己值得被選擇的人。
散場之後，窗外梧桐樹的葉子被太陽曬得發蔫，落在金陵飯店台階下面的水泥地上，被來來往往的腳步踩得輕輕作響。
劉建明最後與宋玉、焦藍河握手道別之後，他快步離開會議室。
他沒有下班回家，也沒有回單位準備材料，而是第一時間前往市里。
等他來到周生平辦公室的時候，發現對方此刻正站在辦公室的百葉窗面前，看著外邊的風景。
「周市長。。。
今天金陵飯店的座談會剛散，融河地產的宋玉把招標會開了，23家供貨商，七個大類，一輪競價下來，有些情況值得跟您聊聊。」
周生平從窗邊走來，端著茶杯坐到劉建明對面，示意對方坐下。
「說說吧。」
劉建明翻開第一頁。
「鋼材這條線，國營廠第一輪報價。
一機廠2850元一噸，帳期45天。
鋼廠那邊。。。」
劉建明頓了頓，語氣裡帶著點意思。
「當場跟進，2780元一噸，帳期30天。」
「讓價了？」
周生平眉頭一動。
「還搶得挺凶。
但真正有意思的，是江寧那個私營小廠，老闆二十來歲，穿個舊文化衫就來參會了，報價2650元一噸，帳期15天。」
周生平聽完，端著杯子的手頓了一下，慢慢放下。
「他這是貼著底價在報啊。」
「不光報低價，他還有一個條件。
貨款結清再送下一批貨，不占融河的資金。
宋玉現場沒跟任何人表態，但我在旁邊注意到了，他把那個小廠的報價在第一頁打了勾，寫了兩個字。
『可談』！」
周生平沒接話，目光落在茶几上，等著劉建明說下去。
「空調這條線也很有意思。」
劉建明把檔案翻到第二頁，語氣微微上揚。
「南京冷凍機總廠，國產機組報價每冷噸1.2萬元。
海爾南京辦事處，剛成立不久，報到1.35萬元，但他加了一句：
『保修五年』。」
周生平幽幽開口道：
「五年保修，這說法有底氣。」
「宋玉現場沒壓價，只問了一句帳期能不能談到，對方說60天。」
劉建明合上那頁，抬眼看向周生平。
「宋玉每一輪都不急著壓價，他是在做一件事，逼各家把自己的底牌一張一張翻開。
國營廠的產能、外企的保修期、私營廠的低成本，他全記在本子上。
還有個小細節。。。」
劉建明翻開最後一頁，語氣裡帶著一點難言的意味。
「電梯報價那一輪，上海三菱報58萬，蘇州電梯廠報了42萬，差16萬。
宋玉當時說了一句話：
『只要國產核心技術參數達到合資廠90%，價格再降5%，『他』優先用國產』。
而且是現場當著所有人的面說的。」
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