第1302章 座談會二
待某部分人說完，劉建明的臉色都黑了。
此刻他真的很想罵人，但見宋玉與焦藍河都面帶微笑，他只能忍著。
宋玉拿筆在筆記本上記錄著什麼，隨即放下，緩緩開口道：
「訂金的事可以談，但前提是你們報價和樣品先過審。
今天在座各家，回去都把樣品送到我們融河地產的臨時倉庫，一周內我們會安排技術團隊逐項評審。
但有一條我先說清楚，不管國營私營，質量不過關的，報價再低也不要。
質量達標的，同等條件下優先用南京本地的，這是市裡的期望，也是融河的態度。」
宋玉說完這話，除了國營廠的這些人，其餘所有人都不為所動。
尤其是其中三家材料供貨企業，更是毫無波瀾。
這三家材料公司正是融河地產此前房改項目供貨的三家公司，分別是常州的一家公司、崑山的一家公司、以及南京本地的一家公司。
此時坐在角落裡一直沒說話的一個年輕人，穿著件半舊的文化衫，看不出是哪個廠的，聲音不大但很清晰，他開口道：
「宋總，我是江寧一個私營建材廠的，去年剛辦起來，規模小，但我們的水泥預製件做得不比大廠差，價格還能低一成。
今天來就是想問一句，像我們這種小廠，有沒有資格參與？」
這話一出，好幾個國營廠的廠長都轉過頭來看他，目光里有打量，也有一點說不清的東西。
宋玉倒是笑了笑，指了指桌面上攤開的一疊表格。
「資格不看廠牌，看你的產品檢測報告和供貨能力。
今天會後你去找我辦公室的人領一份《供應商准入申請表》，按表上的要求把材料備齊，一樣評審。」
那個年輕人愣了一下，隨即用力點了下頭，嘴角動了動，像是想說句謝又咽了回去。
會場的氣氛比剛才鬆動了一些。南京毛紡廠的那個中年女人重新舉起了手。
「宋總，商場內部軟裝這塊，窗簾、地毯、布藝，我們廠能供，新引進的島國生產線出的產品，不比外地的差。」
宋玉擺了擺手，示意她先坐下。
毛紡廠的樣品我們已經在看了，下周三之前給你們答覆。
隨著眾人的問題越來越多，為了挽回主導，宋玉抬手打斷眾人道。
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「各位，聽我說一句。
今天這個座談會，答疑是其中一個議程，但最重要的，是定價。
昨天市建委提供的清單，加上今天現場報名的企業，一共有23家參與競價。
我從頭梳理一遍，鋼材、水泥、預製件、電纜、空調、電梯、內部裝修材料，七個大類，逐項過。
第一項，鋼材。
請各家報價。」
第一工具機廠的陳廠長第一個站起來，手裡拿著張紙，臉上憋著一股勁兒。
「宋總，我們廠按昨天報的價，螺紋鋼每噸2850元，帳期45天。」
話音未落，斜對面一個穿灰工裝的瘦子就接了話，是南京鋼廠的銷售科長，聲音不大但牙口很硬。
「鋼廠出2780元，帳期30天。
貨到現場，隨叫隨到，不壓車。」
陳廠長臉色僵了一下，剛要開口，靠窗那邊一個戴眼鏡的年輕人站起來了。
他是一家私營建材廠的老闆，穿著件洗得發白的藍襯衫，聲音不大但咬字清楚。
「宋總，我們廠規模小，沒有國營廠的固定成本，螺紋鋼我可以報到2650元，帳期15天。
貨款結清再送下一批，不壓你們資金。」
會議室忽然安靜了幾秒。
幾個國營廠的廠長交換了一下眼神，有人低頭看茶杯，有人擰開鋼筆帽在本子上劃了兩道。
第一工具機廠的陳廠長嘴唇動了動，最終沒說什麼，坐了回去。
南京鋼廠的銷售科長也面色凝重，沉默不語。
宋玉沒有表態，臉色也看不出任何情緒。
他在計算機鍵盤上敲了幾個字，抬頭看向右下角一個穿淺灰色西裝的中年人，那人面前擺著一本全英文的樣本冊，一直沒說話。
「申先生，你們那邊呢？」
申先生是新JP一家建材貿易公司在南京的代理，站起來時西服扣子解開了一顆，語氣帶著那種習慣性的客氣。
「宋總，我們不直接生產鋼材，但我們可以從馬來西亞進口螺紋鋼，品質更好，報價2800元，帳期60天。
如果貴項目有涉外需求，我們可以配合。」
宋玉沒有急著回應，轉頭看向空調出風口下面一個穿深藍工裝的中年人那人面前擺著一台小尺寸的中央空調樣機模型。
「王科長，空調這塊呢？」
王科長是南京冷凍機總廠的銷售科長，清了清嗓子。
「宋總，我們廠國產機組，每冷噸1.2萬元，整機保修兩年，交期三個月。」
話音剛落，旁邊一個穿白襯衫的年輕人抬了抬手，這位海爾南京辦事處的業務員鏗鏘有力道：
「宋總，我們海爾引進的德國生產線，中央空調系列報價每冷噸1.35萬元，保修五年。
品牌和能耗上比國產機組更有優勢，售後服務也跟得上。」
會議室里有人輕輕『嘖』了一聲。
五年的保修期，在現下這個年代，確實不多見。
宋玉在計算機上又敲了兩下，一旁的焦藍河與融河地產的幾位職工都很好奇。
他們這位宋總為何對計算機這麼熟悉，比操作計算機的專業人士還要熟練。
宋玉開口詢問道：
「品牌溢價我可以接受，但帳期能談嗎？」
海爾業務員朗聲道：
「可以談到60天。」
宋玉點了點頭，沒再多問，目光轉向正對著門口坐的一個中年人。
對方是上海三菱電梯南京辦事處的代表。
「李經理，你們電梯這塊，給出個痛快價。」
李經理扶了下眼鏡。
「宋總，扶梯和直梯打包報價，每台均價58萬元，含安裝和調試。
帳期90天，銀行保函支付。」
他話音剛落，對面一個穿灰布工裝的老同志就開口了。
這位是蘇州電梯廠南京業務負責人，操著一口吳地口音。
「宋總，同規格的國產扶梯，每台42萬元，含安裝，帳期60天。
就是我們不是合資品牌，可能。。。
在招商時候品牌效應弱一些。」
會議室里有人笑了一聲，是那種善意的笑。
價格差了16萬，誰都知道這筆帳怎麼算。
。。。
此刻他真的很想罵人，但見宋玉與焦藍河都面帶微笑，他只能忍著。
宋玉拿筆在筆記本上記錄著什麼，隨即放下，緩緩開口道：
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今天在座各家，回去都把樣品送到我們融河地產的臨時倉庫，一周內我們會安排技術團隊逐項評審。
但有一條我先說清楚，不管國營私營，質量不過關的，報價再低也不要。
質量達標的，同等條件下優先用南京本地的，這是市裡的期望，也是融河的態度。」
宋玉說完這話，除了國營廠的這些人，其餘所有人都不為所動。
尤其是其中三家材料供貨企業，更是毫無波瀾。
這三家材料公司正是融河地產此前房改項目供貨的三家公司，分別是常州的一家公司、崑山的一家公司、以及南京本地的一家公司。
此時坐在角落裡一直沒說話的一個年輕人，穿著件半舊的文化衫，看不出是哪個廠的，聲音不大但很清晰，他開口道：
「宋總，我是江寧一個私營建材廠的，去年剛辦起來，規模小，但我們的水泥預製件做得不比大廠差，價格還能低一成。
今天來就是想問一句，像我們這種小廠，有沒有資格參與？」
這話一出，好幾個國營廠的廠長都轉過頭來看他，目光里有打量，也有一點說不清的東西。
宋玉倒是笑了笑，指了指桌面上攤開的一疊表格。
「資格不看廠牌，看你的產品檢測報告和供貨能力。
今天會後你去找我辦公室的人領一份《供應商准入申請表》，按表上的要求把材料備齊，一樣評審。」
那個年輕人愣了一下，隨即用力點了下頭，嘴角動了動，像是想說句謝又咽了回去。
會場的氣氛比剛才鬆動了一些。南京毛紡廠的那個中年女人重新舉起了手。
「宋總，商場內部軟裝這塊，窗簾、地毯、布藝，我們廠能供，新引進的島國生產線出的產品，不比外地的差。」
宋玉擺了擺手，示意她先坐下。
毛紡廠的樣品我們已經在看了，下周三之前給你們答覆。
隨著眾人的問題越來越多，為了挽回主導，宋玉抬手打斷眾人道。
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「各位，聽我說一句。
今天這個座談會，答疑是其中一個議程，但最重要的，是定價。
昨天市建委提供的清單，加上今天現場報名的企業，一共有23家參與競價。
我從頭梳理一遍，鋼材、水泥、預製件、電纜、空調、電梯、內部裝修材料，七個大類，逐項過。
第一項，鋼材。
請各家報價。」
第一工具機廠的陳廠長第一個站起來，手裡拿著張紙，臉上憋著一股勁兒。
「宋總，我們廠按昨天報的價，螺紋鋼每噸2850元，帳期45天。」
話音未落，斜對面一個穿灰工裝的瘦子就接了話，是南京鋼廠的銷售科長，聲音不大但牙口很硬。
「鋼廠出2780元，帳期30天。
貨到現場，隨叫隨到，不壓車。」
陳廠長臉色僵了一下，剛要開口，靠窗那邊一個戴眼鏡的年輕人站起來了。
他是一家私營建材廠的老闆，穿著件洗得發白的藍襯衫，聲音不大但咬字清楚。
「宋總，我們廠規模小，沒有國營廠的固定成本，螺紋鋼我可以報到2650元，帳期15天。
貨款結清再送下一批，不壓你們資金。」
會議室忽然安靜了幾秒。
幾個國營廠的廠長交換了一下眼神，有人低頭看茶杯，有人擰開鋼筆帽在本子上劃了兩道。
第一工具機廠的陳廠長嘴唇動了動，最終沒說什麼，坐了回去。
南京鋼廠的銷售科長也面色凝重，沉默不語。
宋玉沒有表態，臉色也看不出任何情緒。
他在計算機鍵盤上敲了幾個字，抬頭看向右下角一個穿淺灰色西裝的中年人，那人面前擺著一本全英文的樣本冊，一直沒說話。
「申先生，你們那邊呢？」
申先生是新JP一家建材貿易公司在南京的代理，站起來時西服扣子解開了一顆，語氣帶著那種習慣性的客氣。
「宋總，我們不直接生產鋼材，但我們可以從馬來西亞進口螺紋鋼，品質更好，報價2800元，帳期60天。
如果貴項目有涉外需求，我們可以配合。」
宋玉沒有急著回應，轉頭看向空調出風口下面一個穿深藍工裝的中年人那人面前擺著一台小尺寸的中央空調樣機模型。
「王科長，空調這塊呢？」
王科長是南京冷凍機總廠的銷售科長，清了清嗓子。
「宋總，我們廠國產機組，每冷噸1.2萬元，整機保修兩年，交期三個月。」
話音剛落，旁邊一個穿白襯衫的年輕人抬了抬手，這位海爾南京辦事處的業務員鏗鏘有力道：
「宋總，我們海爾引進的德國生產線，中央空調系列報價每冷噸1.35萬元，保修五年。
品牌和能耗上比國產機組更有優勢，售後服務也跟得上。」
會議室里有人輕輕『嘖』了一聲。
五年的保修期，在現下這個年代，確實不多見。
宋玉在計算機上又敲了兩下，一旁的焦藍河與融河地產的幾位職工都很好奇。
他們這位宋總為何對計算機這麼熟悉，比操作計算機的專業人士還要熟練。
宋玉開口詢問道：
「品牌溢價我可以接受，但帳期能談嗎？」
海爾業務員朗聲道：
「可以談到60天。」
宋玉點了點頭，沒再多問，目光轉向正對著門口坐的一個中年人。
對方是上海三菱電梯南京辦事處的代表。
「李經理，你們電梯這塊，給出個痛快價。」
李經理扶了下眼鏡。
「宋總，扶梯和直梯打包報價，每台均價58萬元，含安裝和調試。
帳期90天，銀行保函支付。」
他話音剛落，對面一個穿灰布工裝的老同志就開口了。
這位是蘇州電梯廠南京業務負責人，操著一口吳地口音。
「宋總，同規格的國產扶梯，每台42萬元，含安裝，帳期60天。
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價格差了16萬，誰都知道這筆帳怎麼算。
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