第2137章 我讓他們配合，他們就會配合
從樓里出來，宋襄領著幾個人拐過街角，沿著一排尚未完工的商鋪走了不遠，在一間門臉不大的咖啡館前停下。
玻璃門上貼著手寫的「營業中」三個字，字跡歪扭，像是老闆自己拿記號筆畫的。
推門進去，一股子典型的咖啡館兒味。
裡面擺著大大小小七八張桌子，零星坐著些年輕面孔，估摸著都是附近的公司或者科研機構過來偷閒的。，
吧檯後面，正在調試咖啡機的姑娘見一下子進來幾個人，明顯愣了一下，趕緊放下手裡的東西站起來。
「幾位……喝點什麼？」
李樂一屁股坐到靠窗的位置，把外套脫了搭在旁邊的椅子上，抬頭看了看牆上那塊手寫菜單，說，「給我來杯熱的，什麼都行，別太苦。」
「美式，少水。」小馬哥在對面坐下，把圍巾解下來疊好放在桌角。
辛寬和周嵐、徐利亨三個人擠在另一邊。
李樂說，「自己點，別客氣。」
三人看著單子，辛寬要了杯熱紅茶，周嵐點了杯拿鐵，徐利亨猶豫了一下，說要杯白開水，要錢麼？要錢就不要了。
「白開水收什麼錢，不收。」吧檯姑娘擺擺手。
李樂聽見，側過頭看了徐利亨一眼，沒說什麼，又把目光收回去。
「意式濃縮，雙倍，謝謝。」宋襄拉了張椅子坐到桌子一端，把羽絨服拉鏈拉開，露出裡面一件深藍色的工作服，胸口印著「長安動力」四個字，字體很小，不仔細看幾乎注意不到，而落在辛寬眼裡，卻很大。
咖啡端上來之後，有一陣短暫的沉默。杯子碰桌面的聲音，勺子攪動的聲音，窗外偶爾駛過的車聲，填滿了這段空白。
李樂端起杯子吹了吹，喝了一口，燙得齜了下牙，放下杯子，看向辛寬。
「行了，說說吧。你那個項目，最早是怎麼想的？」
這話問得隨意，像在問一個朋友是怎麼開始跑步的，沒有預設，沒有引導。
辛寬先是把茶杯捧在手心裡，指尖被杯壁熨得發紅，低頭看著杯中琥珀色的茶湯，像是在整理一條過於漫長的記憶。
最後端起杯子，抿了一口，苦味在舌尖化開，反倒讓他心裡那股一直吊著的氣落下去幾分。
「其實.....最早是在西工大讀研究生的時候。」
「你是西工大的？」
「嗯，能源與動力工程專業。」
「我是長安人，以前小時候經常去西工大打球。」李樂笑道，「你是哪兒人？」
「陳倉。」
「鄉黨麼，行，你繼續。」
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辛寬笑了笑，把杯子擱回桌面，帶著一種重新走一遍舊路的謹慎，說道。
「當時我導師接了一個國家級的太陽能熱利用課題。我進去的時候，課題已經做了大半年，我分到的部分是吸熱器的熱力學建模。」
「說白了，就是算那些光線打到吸熱器上之後，熱量怎麼傳導、怎麼耗散、怎麼把能量轉化成可用的熱能。」
他說著，手指在桌面上無意識地畫了一個圓。
周嵐在旁邊安靜地聽著，目光落在辛寬的手勢上，像是跟著他在空氣里重新走一遍那些年的參數。
「那時候天天對著電腦跑仿真。Fortran寫的程序，網格畫得越細，跑得越慢。一組參數跑完要四五個小時，等結果的時候就在走廊里來回走，走到腿酸了回來再看。改了參數，再跑，再看。就這麼循環，大概做了一年半。」
「最後把吸熱器的理論效率提高了百分之四點三。」
辛寬說出這個數字的時候，語氣里沒有任何得意，反而帶著一種微妙的、說不清道不明的複雜。
「百分之四點三，在學術報告裡可以寫成一個漂亮的數字。」
「但問題是，那只是理論。我在模型里把太陽輻射調成恆定的，把風速設為零，把熔鹽的流動假設成理想的層流。」
「真正到了戈壁灘上，風在吹、雲在動、鹽在結晶，那些模型里理想的東西，一個都不成立。」
小馬哥端起咖啡杯，抿了口，「後來呢？」
「後來畢業了，」辛寬長舒口氣，「去了西北電力設計院。在太陽能熱發電技術中心，也是在做熔鹽的光熱研發，但我們那個項目組，從上到下，除了老院長，沒人重視我們。」
「因為.....光伏？」李樂說道。
「嗯，」辛寬點點頭，「那幾年國內的光伏發展很快，大家一窩蜂地搞光伏電站，光熱這條線幾乎沒人願意碰。原因很簡單，光伏產業鏈成熟，成本降得快，補貼政策清晰。」
「光熱呢？技術路線還在打架，槽式、塔式、碟式、菲涅爾式，各說各的好，沒有一個統一的標準，人一聽熔鹽儲熱四個字，就覺得你在講科幻故事。」
辛寬說完這句，伸手拿起杯子又喝了一口。
這迴路過舌尖的苦味，和剛才那口仿佛隔了好幾個整年。
「你們最後的成果呢？」宋襄被不怎么正宗的意式濃縮苦的皺了皺眉頭，問道。
「後來我們拿最後的一筆資金，在塔里木搭了一個小型實驗裝置。」
「說起來簡單，做起來很難。定日鏡只有十二面，吸熱塔高不到六米，熔鹽用的是硝酸鈉和硝酸鉀的混合鹽，比例按文獻上最常規的配比調。第一次做全系統聯調的時候，熔鹽泵堵了三次，管路凍裂了一次。」
辛寬說到這裡，自己先笑了一下，那笑容里有一種被時間打磨過的無可奈何與平靜。
「第三次凍裂的時候，我用棉襖裹著管道站了一整夜，那時候是十一月的戈壁灘。」
「我蹲在那兒，看著維修工把裂口焊上，重新充鹽，重新啟動循環泵。天快亮的時候，系統終於跑通了。那面吸熱塔上開始有溫度，數據開始跳動，那是我第一次親眼看到自己畫在圖紙上的東西，在現實里真正地運轉起來。但只維持了兩小時。」
「兩小時？什麼原因？」小馬哥問。
「一台定日鏡的驅動電機燒了。」
「為什麼？」
「沙塵。」辛寬說，「密封等級不夠，沙子進去了，卡死了軸承。」
一陣沉默。
「之後實驗進行下去了麼？」李樂嘆口氣。
「沒有。」
「經費？」
「不是。換了新院長，重新評估了院裡的科研項目，光熱那條線被砍了，項目下馬。」
「你呢？」
「我被調到工程部門，每天處理圖紙變更和現場協調。兩年下來，我發現自己成了一個合格的文件管理員，而不是一個工程師。」
「之後你就出來了？」
「嗯。」辛寬點點頭，目光轉向周嵐，像是在接力。
周嵐放下杯子，接過話頭。
「我當時在中科院金城化學物理研究所做儲能材料。因為課題方向的關係，需要查一些光熱系統里熔鹽工質的熱物性數據。」
「翻文獻的時候，看到辛寬在西北院發的一篇報告，不算正式論文，是一份內部技術總結，講他那十二面定日鏡的聯調數據。我順著報告的聯繫方式找到他，想問問原始數據。」
「結果聊了兩個小時，發現我們做的其實是同一件事。他在做熱端，我在做儲能端，中間隔著整條技術鏈，但底層邏輯是通的。後來我們想，與其各做各的，不如合在一起試試。再後來，他辭了職，成立了一家公司，叫曦電高科。」
「那是在哪一年？」小馬哥問。
「零四年。」辛寬說，「到現在，兩年了。」
李樂靠回椅背，「這兩年，怎麼過的？我是說，經費從哪兒來。」
這問題問得直接，甚至有些不太客氣，但也更像是真的想知道。
辛寬的抬頭看了李樂一眼。
「最開始的啟動資金，是我和周嵐湊的。我們加起來大概有三十萬，花了大半年。後來接了金城高新區的一個小技術服務項目，做了三個月，掙了十幾萬，又撐了一段時間。再後來，徐利亨來了。」
他偏頭看了徐利亨一眼。徐利亨沒說話，只是點了點頭。
「他來了之後，幫我們對接了幾個政府的科技扶持項目。」
「有一筆是高新區的創新基金，二十萬，不需要還款，但要交中期報告和結題報告。另一筆是省里的科技攻關項目，五十萬，分兩年撥付，條件是項目成果需要在省內優先轉化。」
「這筆錢到現在還沒撥完，上一筆還是三個月前到的，再後來去問，就讓等。」
「找過投資沒？」李樂問。
「找過，」徐利亨回。
「哪兒？」
「企業，政府，科研機構。」
「不盡人意？」
「嗯，不感興趣的居多，有有興趣的，一聽之後的費用和預期時間的，就都沒下文了，還有......騙子。」
「騙什麼？技術資料？」
「有，不過更多的是想用我們的項目做噱頭，騙國家補助和一些專項資金的。」
「對半分？」
「要對半分就好了。」徐利亨苦笑一下。
「所以你們來了？」
徐利亨點點頭，「我們報贏在華夏的時候，其實沒抱太大希望。但我們實在是沒有更好的渠道了。帳上的錢只夠再撐四個月，四個月里如果找不到新的資金，我們就得把實驗設備賣掉，把租的房子退掉，把所有東西打包，然後各回各家。」
「結果我拿了最後一名。」辛寬說，語氣裡帶著一點微弱的、已經沒有攻擊性的自嘲。
「評委說得對，我的確是在建一座科學院。只不過我自己不這麼覺得。我覺得我是在建一座電廠，只是沒人相信它今天能發電。」
咖啡廳里安靜了片刻。
窗外有一輛灰色的廂式貨車慢悠悠地駛過，車身側面的廣告布被風吹得鼓起又落下。
前台傳來咖啡機的蒸汽聲，滋滋的，像某種短暫的休止符。
李樂把杯子擱回桌面，一聲輕響，眾人都看他。
「具體技術我不懂，但，我想知道，你們現在做到什麼程度了？」
辛寬從雙肩包里抽出一個牛皮紙文件夾，翻開，裡面夾著幾頁列印紙和幾張摺疊起來的圖紙。
「這是我們目前的設計方案。」他把圖紙攤開在桌面上，是一張塔式光熱電站的系統原理圖，線條密匝匝的，標註著各種參數和編號。
李樂看了，眼暈，乾脆直接問道。
「理論發電效率？」
「設計值百分之十七點五。」辛寬說，「目前國際上已經商業運行的塔式光熱電站，最高效率大概在百分之十六左右。我們的目標是做到百分之十八以上。」
「憑什麼？」
辛寬沒有迴避這個問題。
他把圖紙翻到下一頁，是一張局部放大圖，標註著吸熱器的內部結構。
「關鍵在於吸熱器的塗層材料和流道設計。」他用手指點了點圖紙上的一個區域。
「我們開發了一種新型的多層陶瓷複合塗層，能夠在六百五十度以上的高溫環境下保持穩定的吸收率，同時對紅外波段的熱輻射有較低的發射率。簡單說，就是能更多地吸收太陽光，更少地把熱量散失掉。」
「塗層材料有專利嗎？」
「已經申請了發明專利，目前處於實質審查階段。」
「你們團隊現在幾個人？」
「全職的七個。」辛寬說，「兼職的三個，都是金城大學和西工大的在讀研究生。」
「工資呢？」
辛寬愣了一下，顯然沒想到李樂會問這個問題。他猶豫了一下，說，「我給自己開的是一千五，其他人兩千五，周嵐多一點，四千。」
「夠花嗎？」李樂問。
「夠活。」
李樂沒有繼續追問下去。他把目光轉向周嵐，「你呢？你怎麼看這個項目？」
周嵐被點名的時候，明顯有些不自在。她把圍巾往下拉了拉，露出一張瘦削的臉，顴骨有些高，眼睛卻很亮。
「技術上，我覺得我們走的方向是對的。」她說，「但是……」
「但是我們現在缺的東西太多了。」周嵐說，「缺測試平台，缺高精度的測量設備，缺足夠大的場地來做縮比驗證。最關鍵的是，缺時間。」
「時間？」
「對。」周嵐說，「國內的熔鹽光熱項目，真正跑通的幾乎沒有。國際上做得比較好的也就西板牙和丑國的幾個項目，而且都是十年前建的。」
「如果我們不能在近幾年之內做出一個可複製的示範項目，等光伏加儲能的成本降到比我們還低的時候，這條路就走不通了。」
她說得很平靜，像是在陳述一個與自己無關的事實。
李樂看著她，忽然笑了。
「你比你老闆敢說實話。」
周嵐沒有接話，只是笑了笑。
李樂又把目光轉向徐利亨。
「你呢？搞銷售的，你覺得這東西賣得出去嗎？」
徐利亨聽到李樂問他，放下杯子，坐直了身體。
「說實話，現在還很難賣。」
「你也知道？」李樂挑了挑眉，「為什麼？」
「因為市場教育成本太高。」徐利亨說，「目前國內對光熱發電的認知還停留在貴和不穩定這兩個關鍵詞上。你去跟地方政府談，他們更願意上光伏項目，審批快，見效快，政績也快。光熱項目從立項到併網，至少要三年，哪個領導等得起？」
「那你怎麼打算？」
「兩條腿走路。」徐利亨說，「第一條腿，是找有長期需求的工業客戶。比如化工、冶金這些行業，本身就需要大量的熱能和蒸汽，我們可以做熱電聯供的方案，幫他們降低用能成本。第二條腿，是找有戰略眼光的資本方。」
他說到這裡，看了李樂一眼，又看了看小馬哥。
「比如你們這樣的。」
李樂被這句話逗樂了，哈哈笑了兩聲，轉頭對小馬哥說：「你看，銷售就是會說話。」
小馬哥沒有笑。他端著那杯美式，目光落在桌面上那張攤開的圖紙上，像是在看，又像是在想別的事情。
過了好一會兒，他才開口。
「你們的熔鹽配方，是自己配的還是買的？」
「自己配的。」周嵐說，「我們試了十七種不同的配比，最後定了現在的方案。成本比進口的二元鹽低大概百分之三十，熱穩定性還要好一些。」
「腐蝕性呢？」
「做過一千小時的浸泡實驗。」周嵐說，「對常見的鎳基合金和不鏽鋼材料的腐蝕速率，都在可接受範圍以內。」
小馬哥點了點頭。
李樂的目光在三人的臉上走了一圈兒，最後盯著辛寬，「你說你建的是電廠，那我問你，你想像中那座電廠，落成之後是什麼樣？」
辛寬看向他，像是在確認這個問題是不是真的。
好一會兒後，帶著一種被時間收起的、自己或許都沒察覺的具體的想像說道，「那座電廠，應該在一處戈壁灘上，周圍什麼也沒有，只有地。」
「定日鏡以吸熱塔為圓心鋪開，大概鋪個幾公里，在太陽底下反著光，像一片被翻過來的海。」
「吸熱塔大概一百多米高，頂端那團光，從幾十公里外就能看見。」
「熔鹽罐在地下，熱的和冷的各一個。白天把陽光轉化成熱能存起來，晚上再把熱能放出來發電。」
「那座電廠不需要燒煤，不需要燃氣，白天能發，晚上也能發。它就在那兒，一年發幾億度電，不需要人守著，不需要頻繁維護，只要定期有人換一下熔鹽、洗一下鏡面，就能跑幾十年。」
只不過，說完之後，辛寬自己先沉默了，像是第一次把這段話完整地講給別人聽。
一旁，周嵐的目光沒有離開辛寬的側臉，但什麼也沒說。
李樂等了等，然後問了一句。
「你覺得，要把那座電廠從你腦子裡搬到戈壁灘上，還差什麼？」
「錢。但錢不是最重要的。更重要的是一個機會，一個讓我證明那座電廠能轉起來的機會。哪怕是縮比版的，只有一兆瓦也行。只要它轉起來，數據擺在那兒，我就能用數據去說服那些人，而不是用PPT。」
「那座一兆瓦的示範迴路，需要多少錢？」小馬哥忽然開口。他之前一直在聽，偶爾問一句。
辛寬攥了攥拳頭，似乎在斟酌到底該怎麼說，最後，抬起頭，「硬.....硬成本大概在八百萬到一千萬。如果算上人員、場地、調試和不可預見的支出，大概要一千兩百萬。」
「那你之前找過的投資人，最多願意給多少？」
「五十萬。條件是要求我們先把技術路線從塔式改成槽式，說是風險更低，市場更成熟。我們沒答應。」
小馬哥又問，「那座電廠，如果真能轉起來，度電成本能做到多少？」
「按五十兆瓦的規模算，我們估計在四毛到四毛五之間。」徐利亨插話道，「如果能降到三毛五以下，就可以跟火電競爭調峰市場了。」
「但要達到那個成本線，需要產業鏈的配合，需要定日鏡的大規模量產，需要吸熱器塗層的國產化，需要熔鹽提純工藝的規模化，這些東西單獨看，每一件都有人在做了，但沒有人把它們串起來。」
「你在把它們串起來？」
「我們在試。」
咖啡廳里的光線已經偏移了一段距離，從桌子中央挪到了桌角。
天是灰藍的，遠處的樓群像是被冬日的光線磨薄了一層。
「你們的項目我聽明白了。技術上有積累，方向是對的，團隊也有韌性。但你們有三個問題。」李樂點了點桌子，
辛寬下意識地坐直，就聽李樂說道。
「第一，你們的資金鍊太脆弱。」
「七個人的團隊，一個月的人工成本不到三萬塊，加上實驗設備的折舊和維護，你們現在的現金流大概撐不過六個月。一旦設備出問題或者實驗周期超出預期，你們連補救的餘地都沒有。」
「第二，你們的供應鏈沒有打通。」李樂指指周嵐，「定日鏡的驅動電機、熔鹽泵的關鍵密封件、高溫閥門，這些核心零部件你們現在都依賴外部採購，而且大部分是小批量定製，價格高、交貨周期長、品控還不穩定。」
「如果將來要規模化複製，這個環節會卡死你們。」
「第三，你們的商務路徑還不夠清晰。」李樂又看向徐利亨。
「你說的兩條腿，方向是對的，但執行層面還有很多細節沒想清楚。工業客戶怎麼找？合同能源管理的模式怎麼設計？收益分配的比例怎麼定？這些問題不解決，你們拿到的每一分錢都可能是一次性輸血，而不是造血。」
他說完這三條，咖啡館裡安靜了幾秒鐘。
「但是.....」李樂拖長了音調，「這三個問題，都不是致命傷。」
他往後一靠，椅子的前腿離開地面，整個人以一種看起來隨時會摔倒的姿勢向後仰著。
「致命傷只有一個：你們能不能在別人還沒反應過來的時候，先把東西做出來，跑通，然後形成壁壘。」
「技術壁壘、成本壁壘、時間壁壘。三個裡面占兩個，你們就贏了。」
。。。。。。
咖啡桌上的熱氣已經散盡，杯沿凝結的水珠正沿著弧線緩緩滑落。
又是一陣被北方冬日薄陽浸泡過的沉默。
從窗玻璃外泄進來的光把桌面切成明暗兩半，辛寬擱在桌上的手正好落在那道分界線上，一半亮堂，一半沉在陰影里。
李樂端起咖啡，喝掉最後一口。
「剛才只是策略問題，但最根本的......辛寬，你描述的那個電廠很美。一座孤零零的塔，在戈壁灘上發光。落日給它鍍了一層金，定日鏡像一片倒扣過來的星海，你有沒有想過，這座電廠發的電，賣給誰？」
辛寬怔了一下：「併入電網……我們設計的是併網型光熱電站，按照國家政策，可再生能源發電全額保障性收購.....」
「併入電網？」李樂伸手從宋襄兜里摸出一個皺巴巴的筆記本，宋襄下意識地躲了一下，但沒躲開，只好無奈地看著自己的本子落入魔爪。
李樂撕下一張紙，拿起筆在上面開始寫。
「去年，火電度電成本大約兩毛五到三毛，」李樂寫下一個數字，抬頭看了辛寬一眼，「這是基準線，你繞不過去的參照系。」
他又寫下第二個數，「風電，如果你能拿到好風場，成本已經降到四毛以下，還在快速往下掉，蒙區那邊的風電場，去年招標價已經到三毛八了。」
第三個數字，「光伏，雖然現在還貴，但多晶矽價格正在崩盤。你關注過沒有？05年多晶矽現貨價衝到四百美刀一公斤，那是泡沫。今年年初已經跌到兩百以下了，產能過剩的信號已經出來了，預計三五年內能到五十美刀以下。換算成度電成本，五毛甚至更低都有可能。」
「水電更便宜，兩毛出頭，但受地域限制......」
李樂抬頭看著辛寬的眼睛，緩緩寫下第五個數字，「你的塔式熔鹽光熱呢？現在得論塊算，十年後能降到六毛，你就已經燒高香了。所以，電網憑什麼買你的電，而不去買火電的兩毛五、風電的四毛？」
他把紙轉了個方向，讓辛寬看得更清楚。
五個數字排成一列，像四根柱子，其中一根明顯比其他三根高出許多。
李樂繼續道，「併入電網，你就是個給電網打工的。電網按標杆電價收購，你的項目收益率算得過來，天花板一眼就能望到頭。你想做的是事業，不是一門勉強餬口的生意。」
「輪環保，你是能打得過風電還是光伏？論效率論基荷，你是能打得過火電？火電機組想開就開，想停就停，你的塔呢？沒有光怎麼辦？連陰十天，雲層一蓋，你的塔就是一堆廢鐵。」
「你的儲熱只有六小時，六小時之後呢？你拿什麼發電？火電可以燒煤，天然氣可以燒氣，風電只要風還在就能轉。你......只能等雲散。」
「但西北戈壁的日照天數……」辛寬爭辯。
李樂笑了笑，「咱們都是西北人，誰也別蒙誰，戈壁也不是每天都晴，你算過連續陰天的概率嗎？測算過你的熔鹽罐在長期低負荷運行下的保溫能耗嗎？你考慮過十二月的冬至前後，日照時長只有八個小時，你的儲熱系統怎麼撐過剩下的十六個小時？」
辛寬張了張嘴，又閉上。
周嵐在旁邊低聲補了一句，「我們初步的設計方案是，通過放大熔鹽罐的儲熱容量來覆蓋更長時段……」
「放大到多少？」李樂問得很快，「放大到十二小時？那你的投資成本要翻多少？儲能介質要增加多少？你的罐體、泵送系統、保溫層，每一樣都是真金白銀。」
「你現在的度電成本，放大到十二小時，可能三塊都打不住。到了那個數字，燒石油都比你便宜。」
他放下筆，看著辛寬，目光里沒有挑釁，只有一種冷靜的、幾乎是陳述式的耐心。
辛寬攥著咖啡杯的那隻手微微收緊了。
「我們可以通過技術改機和規模化運營壓低成本。」他終於擠出一句話，但連他自己都聽出了這話里的底氣不足。
李樂搖搖頭，「你在央媽的失利，表面上是因為評委聽不懂，是因為資本等不起。但往深了說，核心就一條，你對商業化應用的光電出路沒找准。」
「你現在還只是在圖紙上。就算投入、試驗成功、到建設示範項目、再到商業應用，十年見電，十五年才能見到價格。」
「但你有沒有想過，這十五年裡，光伏的成本會跌成什麼樣？風電會鋪到什麼密度？火電的排放技術會進步到哪一步？你花十五年跑通的東西，可能在第十年就被別人用更便宜的方式做出來了。」
「你講的是技術，不是生意。發電，賣錢。你賣給誰？誰來買？這個問題你解釋不清楚，誰願意投資你這個長周期的項目？」
咖啡桌安靜下來。隔壁桌有人在小聲打電話，聲音隔著一堵半人高的隔斷，模糊得像隔著水聽人說話。
辛寬坐在那裡，看著紙上那一行行數字，忽然覺得喉嚨里像堵了塊東西。
那些數字他都知道，他算過，他在自己的測算表里反覆推敲過，但在那些表格里，它們只是一串字符，被Excel的公式包裹著，溫順地排列在單元格里。
可現在它們被寫在一張皺巴巴的紙上，它們變得真實了，帶著稜角，像一根根扎進肉里的刺。
他想起自己在央媽演播廳里，燈光刺眼，攝像機像黑洞一樣對準他，主持人微笑著問出那個致命的問題，「辛總，您的項目什麼時候能盈利？」
他當時說了很多關於技術前景和戰略意義的漂亮話，但主持人的笑容越來越公式化，評委一句，「技術很好，但故事沒講圓。」
現在他明白了，那個故事沒講圓的缺口，就在這裡，電賣給誰？
李樂看著辛寬的表情變化，沒有繼續追擊。而是笑了。那笑容里沒有得意，更像是一個獵人看到了獵物終於落入陷阱後的釋然。
他給了辛寬足夠的時間消化剛才那番話，就像醫生給病人注射藥物後，總要等一會兒讓藥效發揮作用。
周嵐開口了，「李總，那您的意思是，我們這個方向本身就有問題？還是說，我們做這個的時機不對？」
李樂搖了搖頭：「都不是。方向是對的，塔式光熱在物理上是成立的，在熱力學上是高效的，在工程上是可行的。時機也沒錯，西北戈壁的日照條件、國內越來越嚴的環保約束、將來不斷增長的調峰需求。」
「你的塔正好卡在這幾個趨勢的交匯點上。但方向對、時機對，不表示你現在的形式對。」
李樂又把那張紙推到桌子中央，讓它橫亘在三個人之間，像一座微縮版的地理分割線。
「你現在，是把一座塔孤立地扔到戈壁灘上，讓它自己發電、自己上網、自己跟火電和光伏打價格戰。這是一場你註定贏不了的戰爭。」
「你打不過規模效應，火電已經鋪了幾十年，光伏正在以每年翻倍的速度擴張。你打不過成本曲線，煤的度電成本兩毛五，你的塔要想降到這個水平，至少需要二十甚至三十年。所以你必須換一種思路。」
辛寬沒有說話。他低頭看著那張紙，目光在那行數字之間來回移動，像是想從中找出某種被遺漏的可能性。
「其實你的項目的價值，是系統價值，而不是單一的成本和效率價值。」
辛寬猛地抬起頭，眼睛裡閃過一絲困惑的光芒，「系統價值？」
「沒錯。」李樂點了點頭，筆尖落在紙面上，「你這個塔，不應該只是一個發電站，它應該是一個能源節點。」
說著，他看向小馬哥。
「還記得昨晚在車上我說的嗎？未來的算力中心，本質上是電力中心。一個大型數據中心，一年的電費幾千萬甚至上億，那就需要一個穩定且成本低廉的電力供應基礎。」
小馬哥微微頷首。
「想不想聽聽我的規劃？」
「怎麼，你要給我畫大餅？」
「能吃到的叫餅，吃不到的叫吹牛逼。」
宋襄坐在角落裡，端著茶杯，看著這一幕，心裡暗暗嘆了口氣，他知道，每當這禿子露出這種笑容，就意味著有人要被他拖下水了。
而且，往往還不止一個人。
。。。。。。
李樂把紙翻到空白面，開始畫圈。
線條有些歪斜，但又像在下圍棋布局。
辛寬幾個人皺著眉頭看著，像在等待某種即將被展開的地圖。
「這個基礎，我是這麼琢磨的。設想一下。我們在西部，比如陝蒙甘寧，找一塊日照好、有風、靠近煤礦或者天然氣管道的地，建一個園區。而這個園區里，有這麼幾樣東西。」
第一個圈，李樂寫上了「火電或天然氣」
「這是壓艙石。不負責主要發電，但保證任何時候都有基礎電力輸出。煤價再漲，燒煤的人再多，電網調度員夜間做負荷預測時，第一個想到的就是這個。比例.....百分之四十或者....嗯，到時候再說，但，要絕對可靠。」
隨後，又在這個圈的邊上畫了個挨著的小圈，裡面2個字「外掛」。
「外掛？啥意思？」宋襄及時捧哏遞上。
「哦，」李樂瞄了眼辛寬，「就是我昨天問你的，火電要是和熔鹽儲能放一起，有沒有搞頭。」
「有，」周嵐一旁解釋，「其實應該叫火電熔鹽儲熱耦合，就是給火電機組裝上備用電池，閒時儲存機組多餘熱量、忙時按需釋放，破解傳統煤電以熱定電限制，大幅提升機組調峰靈活性。」
「有難度麼？」
辛寬點點頭，「現在國內在攻堅，但成效不明顯。如果要做，難度是幾何級數的提升。」
「那是你們的技術問題，」李樂手一擺，繼續在火電圈旁又畫了一個圈，寫了個「風光」。
「這是大片光伏板和風機，生產最便宜的綠電，但天生不可調度。來風就來電，有光就滿發，沒風沒光的時候它就是零。電網調度員的噩夢。」
李樂把筆尖移回紙面中央，在火電和風光的交匯處，畫了第三個圈，寫了個「塔」，這個圈畫得最小，但他特意用筆描了兩遍。
「這就是你的塔。但它不直接發電上網。它的作用，是儲能和調峰。」
李樂開始畫箭頭。從他剛畫好的「風光」圈拉出一條實線，指向中央的塔，標上「午間光伏過剩、凌晨風電大發」。
又從「火電」圈拉出另一條線，標上「低谷時段餘熱」。
兩條線在塔的位置匯合，然後從塔伸出另一條粗線，指向一個新畫的大圈，上面寫著「持續穩定電力輸出」。
「中午陽光最強的時候，光伏大發，但那時候社會用電量往往不是峰值，空調沒開足，工廠還沒到晚班。多餘的電怎麼辦？棄光。」
「你的塔就在這裡接住它，用多餘綠電加熱熔鹽。傍晚太陽下山，光伏出力驟降，正好趕上晚飯高峰、居民用電峰值，熔鹽釋放熱能驅動汽輪機發電。」
筆尖移到「火電」的線上，
「凌晨風電大發，社會用電量最低。同樣，用風電加熱熔鹽，把本來可能要棄掉的風電存下來。甚至，火電在低谷時段也可以抽一部分餘熱過來儲存。這樣一來，火電不用頻繁啟停，煤耗降了、排放少了、設備壽命延長了。」
李樂沒有停頓，又在三個圈的外圍畫了一個更大的圈，把所有東西都包了進去。
在這個大圈的上方寫下了兩個字，「算力」。
「而算力中心，最需要穩定電力供應的場景，將會獲得最低價的穩定電力。你的塔不再孤立地跟火電、跟光伏競爭。它變成了一個緩衝器、一個調節閥、一個把閒散能源收集起來、在需要的時候釋放出去的蓄水池。」
辛寬看著那張紙，仿佛在端詳一幅慢慢顯影的地圖。
小馬哥則緩緩開口，「你的意思是……把算力中心變成一個超級負載、一個可以主動參與電網調度的柔性負載？」
李樂看了他一眼，點在紙面上新畫出的那個「算力」圓圈的邊緣：
「你那邊數據中心的電費，一年多少你算過，而到了算力中心，能夠主動配合電網，通過需求側響應，把那些本可能被浪費的低谷期電力轉化成算力。」
「把冗餘的綠電導入機櫃，在電網最需要支撐的時候主動降低算力負荷，你拿到的不只是更便宜的每一度電，還能賺到電網的調峰補貼。到最後算下來，你的數據中心，可能只要支付兩毛多一度的電費。」
小馬哥盯著那張紙上的邏輯，像是要放進自己大腦里的財務模型跑一遍。過了幾秒，他轉回頭：
「你剛才說的，非緊急計算任務，歷史數據分析、模型訓練、調度到電價最低的時段。這個邏輯在軟體層面是可以實現的。」
「對。」李樂說，「這叫算力跟隨能源。」
他把那支筆擱在紙面上。
「這不是一個單純的省電費問題。這是一個融合了能源、土地、政策、技術的綜合性戰略項目。你不是在跟火電、光伏、風電競爭，你是在把它們擰成一股繩。你那條塔，不是終局，是一把鑰匙。」
「用它打開的不是一個電站，是一整套系統的底牌。」
話音落下，咖啡桌上再次陷入沉默。
但這次的沉默，和之前完全不同。
之前的沉默是被質疑擊中後的茫然無措，而這次的沉默，是被一幅宏大規劃震懾後的失語。
辛寬腦子裡正在飛速運轉，試圖消化李樂拋出的這個龐大構想。
那個由三個圓圈和一個大圈組成的圖案，簡單得像個兒童塗鴉，但在他看來，卻比他花了三年時間設計的塔式熔鹽電站圖紙還要複雜，像是在看一個神諭。
他做了這麼多年光熱發電的研究，從來沒有想過自己的塔可以這樣用，不是作為一個獨立的發電主體，而是作為一個系統中的一個節點，一個承上啟下的緩衝器。
徐利亨則在估算這個構想的投資規模和回報周期。越算，越覺得心跳加速......因為興奮。
小馬哥是最安靜的。他從頭到尾沒有太多表情變化，只是靜靜地看著那張紙，偶爾抬眼看看李樂，然後又低下頭去。
宋襄在邊上，把這些人的表情收入眼底，默默念叨，得，這幾頭蒜，捐咧。
多次歷史事件都證明，除了李笙和李椽，沒幾個人能在小李禿子的精細算計的「大餅」攻勢下守住陣地。
不是投降，就是陣亡。
「辛總，你的那個什麼一千萬的投入，太小家子氣，」李樂說道，「市場需要的不是一個證明技術實力的試驗樣品，是一個可以展示閉環如何運轉的樣板間。」
「能讓人看見電從哪裡來、往哪裡去、錢怎麼賺。看見火電、風電、光伏、熔鹽、算力這幾樣東西是怎麼像齒輪一樣咬合的。看見你的塔不是一座孤零零的雕塑，而是一整台機器的核心軸承。」
辛寬看著那張紙，又看了看小馬哥，那位國內網際網路界最傳奇的玩家之一，此刻正靠在窗邊，面容沉靜，像一口倒映著天色的深井。
微微眯起眼睛，似乎正在心裡把那幾條線和圓圈換算成他熟悉的、屬於機房和機櫃的語言。
「可.....那就算技術能走通，這些也需要先決條件。火電廠不是我們想改造就能改造的，土地指標、電網接入、政策許可.....」
李樂笑了笑，問小馬哥，「你誒，你那邊，機房的電費現在綜合預算是多少？」
小馬哥說了個數字。
李樂點頭，「我幫你算過一筆帳。如果你們把一部分非緊急計算任務西遷，放到西北或者蒙區，地價是北京的零頭，電價能把六毛打到三毛以下。搬遷成本兩年回本，剩下都是淨賺。你西遷一部分算力，就是幫你把電費砍半。」
「砍半？」小馬哥問了句，「那就是三毛左右。」
「對。而且三毛可能還不是終點。」李樂說，「如果綠電來源穩定，如果算力負荷能夠配合電網調度，如果電力系統和算力系統在同一個物理空間裡握手，你的實際用電成本，可能低到讓董事會都不敢相信。」
說完，又轉向辛寬：「你知道光威能源嗎？」
辛寬一愣：「知道。國內排名前五的光伏組件廠，也在做風電。但……他們在西北有布局？」
「有，他們在青甘蒙陝拿了幾塊不錯的風光資源地，正在找消納出口。」李樂點點頭。
辛寬的眉頭微微動了動，「那火電廠呢？誰會願意讓我們改造他們的機組？」
李樂笑了，「你知道萬安礦業嗎？」
辛寬又是一愣，「年產千萬噸級的煤炭企業，我聽過，在麟州那邊。」
「是，這兩年煤價起起落落，他們需要一個新的利潤增長點，也需要轉型，比如，把煤變成穩定的電力服務，而不是被動的原料供應商。」
「那他們願意配合？」
「我讓他們配合，他們就會配合。煤從他們那兒出，電廠他們參股，你的塔和他們的未來的火電機組共享同一個廠區，你不需要新建電網接入，火電廠的升壓站是現成的。」
聽到這兒，辛寬的眼神變了，像一扇門被慢慢推開，門縫裡的光一點點漲大。
「你是說……把火電廠、光威的風光場、我們的塔、再加上球球的未來的算力需求，全部擰在一起？」
「對。擰在一起，放在一塊地上，共享同一個升壓站、同一個調度系統、同一套運維團隊。」李樂說點了點那張紙，畫滿了線條和圓圈，像一張被反覆修改過的工程草圖。
又把筆帽扣上，發出極輕的一聲咔嗒，然後把筆擱在紙面上。
「那我問你，這幾樣加在一起，形成一個閉環，能不能站著把錢掙了？」
玻璃門上貼著手寫的「營業中」三個字，字跡歪扭，像是老闆自己拿記號筆畫的。
推門進去，一股子典型的咖啡館兒味。
裡面擺著大大小小七八張桌子，零星坐著些年輕面孔，估摸著都是附近的公司或者科研機構過來偷閒的。，
吧檯後面，正在調試咖啡機的姑娘見一下子進來幾個人，明顯愣了一下，趕緊放下手裡的東西站起來。
「幾位……喝點什麼？」
李樂一屁股坐到靠窗的位置，把外套脫了搭在旁邊的椅子上，抬頭看了看牆上那塊手寫菜單，說，「給我來杯熱的，什麼都行，別太苦。」
「美式，少水。」小馬哥在對面坐下，把圍巾解下來疊好放在桌角。
辛寬和周嵐、徐利亨三個人擠在另一邊。
李樂說，「自己點，別客氣。」
三人看著單子，辛寬要了杯熱紅茶，周嵐點了杯拿鐵，徐利亨猶豫了一下，說要杯白開水，要錢麼？要錢就不要了。
「白開水收什麼錢，不收。」吧檯姑娘擺擺手。
李樂聽見，側過頭看了徐利亨一眼，沒說什麼，又把目光收回去。
「意式濃縮，雙倍，謝謝。」宋襄拉了張椅子坐到桌子一端，把羽絨服拉鏈拉開，露出裡面一件深藍色的工作服，胸口印著「長安動力」四個字，字體很小，不仔細看幾乎注意不到，而落在辛寬眼裡，卻很大。
咖啡端上來之後，有一陣短暫的沉默。杯子碰桌面的聲音，勺子攪動的聲音，窗外偶爾駛過的車聲，填滿了這段空白。
李樂端起杯子吹了吹，喝了一口，燙得齜了下牙，放下杯子，看向辛寬。
「行了，說說吧。你那個項目，最早是怎麼想的？」
這話問得隨意，像在問一個朋友是怎麼開始跑步的，沒有預設，沒有引導。
辛寬先是把茶杯捧在手心裡，指尖被杯壁熨得發紅，低頭看著杯中琥珀色的茶湯，像是在整理一條過於漫長的記憶。
最後端起杯子，抿了一口，苦味在舌尖化開，反倒讓他心裡那股一直吊著的氣落下去幾分。
「其實.....最早是在西工大讀研究生的時候。」
「你是西工大的？」
「嗯，能源與動力工程專業。」
「我是長安人，以前小時候經常去西工大打球。」李樂笑道，「你是哪兒人？」
「陳倉。」
「鄉黨麼，行，你繼續。」
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辛寬笑了笑，把杯子擱回桌面，帶著一種重新走一遍舊路的謹慎，說道。
「當時我導師接了一個國家級的太陽能熱利用課題。我進去的時候，課題已經做了大半年，我分到的部分是吸熱器的熱力學建模。」
「說白了，就是算那些光線打到吸熱器上之後，熱量怎麼傳導、怎麼耗散、怎麼把能量轉化成可用的熱能。」
他說著，手指在桌面上無意識地畫了一個圓。
周嵐在旁邊安靜地聽著，目光落在辛寬的手勢上，像是跟著他在空氣里重新走一遍那些年的參數。
「那時候天天對著電腦跑仿真。Fortran寫的程序，網格畫得越細，跑得越慢。一組參數跑完要四五個小時，等結果的時候就在走廊里來回走，走到腿酸了回來再看。改了參數，再跑，再看。就這麼循環，大概做了一年半。」
「最後把吸熱器的理論效率提高了百分之四點三。」
辛寬說出這個數字的時候，語氣里沒有任何得意，反而帶著一種微妙的、說不清道不明的複雜。
「百分之四點三，在學術報告裡可以寫成一個漂亮的數字。」
「但問題是，那只是理論。我在模型里把太陽輻射調成恆定的，把風速設為零，把熔鹽的流動假設成理想的層流。」
「真正到了戈壁灘上，風在吹、雲在動、鹽在結晶，那些模型里理想的東西，一個都不成立。」
小馬哥端起咖啡杯，抿了口，「後來呢？」
「後來畢業了，」辛寬長舒口氣，「去了西北電力設計院。在太陽能熱發電技術中心，也是在做熔鹽的光熱研發，但我們那個項目組，從上到下，除了老院長，沒人重視我們。」
「因為.....光伏？」李樂說道。
「嗯，」辛寬點點頭，「那幾年國內的光伏發展很快，大家一窩蜂地搞光伏電站，光熱這條線幾乎沒人願意碰。原因很簡單，光伏產業鏈成熟，成本降得快，補貼政策清晰。」
「光熱呢？技術路線還在打架，槽式、塔式、碟式、菲涅爾式，各說各的好，沒有一個統一的標準，人一聽熔鹽儲熱四個字，就覺得你在講科幻故事。」
辛寬說完這句，伸手拿起杯子又喝了一口。
這迴路過舌尖的苦味，和剛才那口仿佛隔了好幾個整年。
「你們最後的成果呢？」宋襄被不怎么正宗的意式濃縮苦的皺了皺眉頭，問道。
「後來我們拿最後的一筆資金，在塔里木搭了一個小型實驗裝置。」
「說起來簡單，做起來很難。定日鏡只有十二面，吸熱塔高不到六米，熔鹽用的是硝酸鈉和硝酸鉀的混合鹽，比例按文獻上最常規的配比調。第一次做全系統聯調的時候，熔鹽泵堵了三次，管路凍裂了一次。」
辛寬說到這裡，自己先笑了一下，那笑容里有一種被時間打磨過的無可奈何與平靜。
「第三次凍裂的時候，我用棉襖裹著管道站了一整夜，那時候是十一月的戈壁灘。」
「我蹲在那兒，看著維修工把裂口焊上，重新充鹽，重新啟動循環泵。天快亮的時候，系統終於跑通了。那面吸熱塔上開始有溫度，數據開始跳動，那是我第一次親眼看到自己畫在圖紙上的東西，在現實里真正地運轉起來。但只維持了兩小時。」
「兩小時？什麼原因？」小馬哥問。
「一台定日鏡的驅動電機燒了。」
「為什麼？」
「沙塵。」辛寬說，「密封等級不夠，沙子進去了，卡死了軸承。」
一陣沉默。
「之後實驗進行下去了麼？」李樂嘆口氣。
「沒有。」
「經費？」
「不是。換了新院長，重新評估了院裡的科研項目，光熱那條線被砍了，項目下馬。」
「你呢？」
「我被調到工程部門，每天處理圖紙變更和現場協調。兩年下來，我發現自己成了一個合格的文件管理員，而不是一個工程師。」
「之後你就出來了？」
「嗯。」辛寬點點頭，目光轉向周嵐，像是在接力。
周嵐放下杯子，接過話頭。
「我當時在中科院金城化學物理研究所做儲能材料。因為課題方向的關係，需要查一些光熱系統里熔鹽工質的熱物性數據。」
「翻文獻的時候，看到辛寬在西北院發的一篇報告，不算正式論文，是一份內部技術總結，講他那十二面定日鏡的聯調數據。我順著報告的聯繫方式找到他，想問問原始數據。」
「結果聊了兩個小時，發現我們做的其實是同一件事。他在做熱端，我在做儲能端，中間隔著整條技術鏈，但底層邏輯是通的。後來我們想，與其各做各的，不如合在一起試試。再後來，他辭了職，成立了一家公司，叫曦電高科。」
「那是在哪一年？」小馬哥問。
「零四年。」辛寬說，「到現在，兩年了。」
李樂靠回椅背，「這兩年，怎麼過的？我是說，經費從哪兒來。」
這問題問得直接，甚至有些不太客氣，但也更像是真的想知道。
辛寬的抬頭看了李樂一眼。
「最開始的啟動資金，是我和周嵐湊的。我們加起來大概有三十萬，花了大半年。後來接了金城高新區的一個小技術服務項目，做了三個月，掙了十幾萬，又撐了一段時間。再後來，徐利亨來了。」
他偏頭看了徐利亨一眼。徐利亨沒說話，只是點了點頭。
「他來了之後，幫我們對接了幾個政府的科技扶持項目。」
「有一筆是高新區的創新基金，二十萬，不需要還款，但要交中期報告和結題報告。另一筆是省里的科技攻關項目，五十萬，分兩年撥付，條件是項目成果需要在省內優先轉化。」
「這筆錢到現在還沒撥完，上一筆還是三個月前到的，再後來去問，就讓等。」
「找過投資沒？」李樂問。
「找過，」徐利亨回。
「哪兒？」
「企業，政府，科研機構。」
「不盡人意？」
「嗯，不感興趣的居多，有有興趣的，一聽之後的費用和預期時間的，就都沒下文了，還有......騙子。」
「騙什麼？技術資料？」
「有，不過更多的是想用我們的項目做噱頭，騙國家補助和一些專項資金的。」
「對半分？」
「要對半分就好了。」徐利亨苦笑一下。
「所以你們來了？」
徐利亨點點頭，「我們報贏在華夏的時候，其實沒抱太大希望。但我們實在是沒有更好的渠道了。帳上的錢只夠再撐四個月，四個月里如果找不到新的資金，我們就得把實驗設備賣掉，把租的房子退掉，把所有東西打包，然後各回各家。」
「結果我拿了最後一名。」辛寬說，語氣裡帶著一點微弱的、已經沒有攻擊性的自嘲。
「評委說得對，我的確是在建一座科學院。只不過我自己不這麼覺得。我覺得我是在建一座電廠，只是沒人相信它今天能發電。」
咖啡廳里安靜了片刻。
窗外有一輛灰色的廂式貨車慢悠悠地駛過，車身側面的廣告布被風吹得鼓起又落下。
前台傳來咖啡機的蒸汽聲，滋滋的，像某種短暫的休止符。
李樂把杯子擱回桌面，一聲輕響，眾人都看他。
「具體技術我不懂，但，我想知道，你們現在做到什麼程度了？」
辛寬從雙肩包里抽出一個牛皮紙文件夾，翻開，裡面夾著幾頁列印紙和幾張摺疊起來的圖紙。
「這是我們目前的設計方案。」他把圖紙攤開在桌面上，是一張塔式光熱電站的系統原理圖，線條密匝匝的，標註著各種參數和編號。
李樂看了，眼暈，乾脆直接問道。
「理論發電效率？」
「設計值百分之十七點五。」辛寬說，「目前國際上已經商業運行的塔式光熱電站，最高效率大概在百分之十六左右。我們的目標是做到百分之十八以上。」
「憑什麼？」
辛寬沒有迴避這個問題。
他把圖紙翻到下一頁，是一張局部放大圖，標註著吸熱器的內部結構。
「關鍵在於吸熱器的塗層材料和流道設計。」他用手指點了點圖紙上的一個區域。
「我們開發了一種新型的多層陶瓷複合塗層，能夠在六百五十度以上的高溫環境下保持穩定的吸收率，同時對紅外波段的熱輻射有較低的發射率。簡單說，就是能更多地吸收太陽光，更少地把熱量散失掉。」
「塗層材料有專利嗎？」
「已經申請了發明專利，目前處於實質審查階段。」
「你們團隊現在幾個人？」
「全職的七個。」辛寬說，「兼職的三個，都是金城大學和西工大的在讀研究生。」
「工資呢？」
辛寬愣了一下，顯然沒想到李樂會問這個問題。他猶豫了一下，說，「我給自己開的是一千五，其他人兩千五，周嵐多一點，四千。」
「夠花嗎？」李樂問。
「夠活。」
李樂沒有繼續追問下去。他把目光轉向周嵐，「你呢？你怎麼看這個項目？」
周嵐被點名的時候，明顯有些不自在。她把圍巾往下拉了拉，露出一張瘦削的臉，顴骨有些高，眼睛卻很亮。
「技術上，我覺得我們走的方向是對的。」她說，「但是……」
「但是我們現在缺的東西太多了。」周嵐說，「缺測試平台，缺高精度的測量設備，缺足夠大的場地來做縮比驗證。最關鍵的是，缺時間。」
「時間？」
「對。」周嵐說，「國內的熔鹽光熱項目，真正跑通的幾乎沒有。國際上做得比較好的也就西板牙和丑國的幾個項目，而且都是十年前建的。」
「如果我們不能在近幾年之內做出一個可複製的示範項目，等光伏加儲能的成本降到比我們還低的時候，這條路就走不通了。」
她說得很平靜，像是在陳述一個與自己無關的事實。
李樂看著她，忽然笑了。
「你比你老闆敢說實話。」
周嵐沒有接話，只是笑了笑。
李樂又把目光轉向徐利亨。
「你呢？搞銷售的，你覺得這東西賣得出去嗎？」
徐利亨聽到李樂問他，放下杯子，坐直了身體。
「說實話，現在還很難賣。」
「你也知道？」李樂挑了挑眉，「為什麼？」
「因為市場教育成本太高。」徐利亨說，「目前國內對光熱發電的認知還停留在貴和不穩定這兩個關鍵詞上。你去跟地方政府談，他們更願意上光伏項目，審批快，見效快，政績也快。光熱項目從立項到併網，至少要三年，哪個領導等得起？」
「那你怎麼打算？」
「兩條腿走路。」徐利亨說，「第一條腿，是找有長期需求的工業客戶。比如化工、冶金這些行業，本身就需要大量的熱能和蒸汽，我們可以做熱電聯供的方案，幫他們降低用能成本。第二條腿，是找有戰略眼光的資本方。」
他說到這裡，看了李樂一眼，又看了看小馬哥。
「比如你們這樣的。」
李樂被這句話逗樂了，哈哈笑了兩聲，轉頭對小馬哥說：「你看，銷售就是會說話。」
小馬哥沒有笑。他端著那杯美式，目光落在桌面上那張攤開的圖紙上，像是在看，又像是在想別的事情。
過了好一會兒，他才開口。
「你們的熔鹽配方，是自己配的還是買的？」
「自己配的。」周嵐說，「我們試了十七種不同的配比，最後定了現在的方案。成本比進口的二元鹽低大概百分之三十，熱穩定性還要好一些。」
「腐蝕性呢？」
「做過一千小時的浸泡實驗。」周嵐說，「對常見的鎳基合金和不鏽鋼材料的腐蝕速率，都在可接受範圍以內。」
小馬哥點了點頭。
李樂的目光在三人的臉上走了一圈兒，最後盯著辛寬，「你說你建的是電廠，那我問你，你想像中那座電廠，落成之後是什麼樣？」
辛寬看向他，像是在確認這個問題是不是真的。
好一會兒後，帶著一種被時間收起的、自己或許都沒察覺的具體的想像說道，「那座電廠，應該在一處戈壁灘上，周圍什麼也沒有，只有地。」
「定日鏡以吸熱塔為圓心鋪開，大概鋪個幾公里，在太陽底下反著光，像一片被翻過來的海。」
「吸熱塔大概一百多米高，頂端那團光，從幾十公里外就能看見。」
「熔鹽罐在地下，熱的和冷的各一個。白天把陽光轉化成熱能存起來，晚上再把熱能放出來發電。」
「那座電廠不需要燒煤，不需要燃氣，白天能發，晚上也能發。它就在那兒，一年發幾億度電，不需要人守著，不需要頻繁維護，只要定期有人換一下熔鹽、洗一下鏡面，就能跑幾十年。」
只不過，說完之後，辛寬自己先沉默了，像是第一次把這段話完整地講給別人聽。
一旁，周嵐的目光沒有離開辛寬的側臉，但什麼也沒說。
李樂等了等，然後問了一句。
「你覺得，要把那座電廠從你腦子裡搬到戈壁灘上，還差什麼？」
「錢。但錢不是最重要的。更重要的是一個機會，一個讓我證明那座電廠能轉起來的機會。哪怕是縮比版的，只有一兆瓦也行。只要它轉起來，數據擺在那兒，我就能用數據去說服那些人，而不是用PPT。」
「那座一兆瓦的示範迴路，需要多少錢？」小馬哥忽然開口。他之前一直在聽，偶爾問一句。
辛寬攥了攥拳頭，似乎在斟酌到底該怎麼說，最後，抬起頭，「硬.....硬成本大概在八百萬到一千萬。如果算上人員、場地、調試和不可預見的支出，大概要一千兩百萬。」
「那你之前找過的投資人，最多願意給多少？」
「五十萬。條件是要求我們先把技術路線從塔式改成槽式，說是風險更低，市場更成熟。我們沒答應。」
小馬哥又問，「那座電廠，如果真能轉起來，度電成本能做到多少？」
「按五十兆瓦的規模算，我們估計在四毛到四毛五之間。」徐利亨插話道，「如果能降到三毛五以下，就可以跟火電競爭調峰市場了。」
「但要達到那個成本線，需要產業鏈的配合，需要定日鏡的大規模量產，需要吸熱器塗層的國產化，需要熔鹽提純工藝的規模化，這些東西單獨看，每一件都有人在做了，但沒有人把它們串起來。」
「你在把它們串起來？」
「我們在試。」
咖啡廳里的光線已經偏移了一段距離，從桌子中央挪到了桌角。
天是灰藍的，遠處的樓群像是被冬日的光線磨薄了一層。
「你們的項目我聽明白了。技術上有積累，方向是對的，團隊也有韌性。但你們有三個問題。」李樂點了點桌子，
辛寬下意識地坐直，就聽李樂說道。
「第一，你們的資金鍊太脆弱。」
「七個人的團隊，一個月的人工成本不到三萬塊，加上實驗設備的折舊和維護，你們現在的現金流大概撐不過六個月。一旦設備出問題或者實驗周期超出預期，你們連補救的餘地都沒有。」
「第二，你們的供應鏈沒有打通。」李樂指指周嵐，「定日鏡的驅動電機、熔鹽泵的關鍵密封件、高溫閥門，這些核心零部件你們現在都依賴外部採購，而且大部分是小批量定製，價格高、交貨周期長、品控還不穩定。」
「如果將來要規模化複製，這個環節會卡死你們。」
「第三，你們的商務路徑還不夠清晰。」李樂又看向徐利亨。
「你說的兩條腿，方向是對的，但執行層面還有很多細節沒想清楚。工業客戶怎麼找？合同能源管理的模式怎麼設計？收益分配的比例怎麼定？這些問題不解決，你們拿到的每一分錢都可能是一次性輸血，而不是造血。」
他說完這三條，咖啡館裡安靜了幾秒鐘。
「但是.....」李樂拖長了音調，「這三個問題，都不是致命傷。」
他往後一靠，椅子的前腿離開地面，整個人以一種看起來隨時會摔倒的姿勢向後仰著。
「致命傷只有一個：你們能不能在別人還沒反應過來的時候，先把東西做出來，跑通，然後形成壁壘。」
「技術壁壘、成本壁壘、時間壁壘。三個裡面占兩個，你們就贏了。」
。。。。。。
咖啡桌上的熱氣已經散盡，杯沿凝結的水珠正沿著弧線緩緩滑落。
又是一陣被北方冬日薄陽浸泡過的沉默。
從窗玻璃外泄進來的光把桌面切成明暗兩半，辛寬擱在桌上的手正好落在那道分界線上，一半亮堂，一半沉在陰影里。
李樂端起咖啡，喝掉最後一口。
「剛才只是策略問題，但最根本的......辛寬，你描述的那個電廠很美。一座孤零零的塔，在戈壁灘上發光。落日給它鍍了一層金，定日鏡像一片倒扣過來的星海，你有沒有想過，這座電廠發的電，賣給誰？」
辛寬怔了一下：「併入電網……我們設計的是併網型光熱電站，按照國家政策，可再生能源發電全額保障性收購.....」
「併入電網？」李樂伸手從宋襄兜里摸出一個皺巴巴的筆記本，宋襄下意識地躲了一下，但沒躲開，只好無奈地看著自己的本子落入魔爪。
李樂撕下一張紙，拿起筆在上面開始寫。
「去年，火電度電成本大約兩毛五到三毛，」李樂寫下一個數字，抬頭看了辛寬一眼，「這是基準線，你繞不過去的參照系。」
他又寫下第二個數，「風電，如果你能拿到好風場，成本已經降到四毛以下，還在快速往下掉，蒙區那邊的風電場，去年招標價已經到三毛八了。」
第三個數字，「光伏，雖然現在還貴，但多晶矽價格正在崩盤。你關注過沒有？05年多晶矽現貨價衝到四百美刀一公斤，那是泡沫。今年年初已經跌到兩百以下了，產能過剩的信號已經出來了，預計三五年內能到五十美刀以下。換算成度電成本，五毛甚至更低都有可能。」
「水電更便宜，兩毛出頭，但受地域限制......」
李樂抬頭看著辛寬的眼睛，緩緩寫下第五個數字，「你的塔式熔鹽光熱呢？現在得論塊算，十年後能降到六毛，你就已經燒高香了。所以，電網憑什麼買你的電，而不去買火電的兩毛五、風電的四毛？」
他把紙轉了個方向，讓辛寬看得更清楚。
五個數字排成一列，像四根柱子，其中一根明顯比其他三根高出許多。
李樂繼續道，「併入電網，你就是個給電網打工的。電網按標杆電價收購，你的項目收益率算得過來，天花板一眼就能望到頭。你想做的是事業，不是一門勉強餬口的生意。」
「輪環保，你是能打得過風電還是光伏？論效率論基荷，你是能打得過火電？火電機組想開就開，想停就停，你的塔呢？沒有光怎麼辦？連陰十天，雲層一蓋，你的塔就是一堆廢鐵。」
「你的儲熱只有六小時，六小時之後呢？你拿什麼發電？火電可以燒煤，天然氣可以燒氣，風電只要風還在就能轉。你......只能等雲散。」
「但西北戈壁的日照天數……」辛寬爭辯。
李樂笑了笑，「咱們都是西北人，誰也別蒙誰，戈壁也不是每天都晴，你算過連續陰天的概率嗎？測算過你的熔鹽罐在長期低負荷運行下的保溫能耗嗎？你考慮過十二月的冬至前後，日照時長只有八個小時，你的儲熱系統怎麼撐過剩下的十六個小時？」
辛寬張了張嘴，又閉上。
周嵐在旁邊低聲補了一句，「我們初步的設計方案是，通過放大熔鹽罐的儲熱容量來覆蓋更長時段……」
「放大到多少？」李樂問得很快，「放大到十二小時？那你的投資成本要翻多少？儲能介質要增加多少？你的罐體、泵送系統、保溫層，每一樣都是真金白銀。」
「你現在的度電成本，放大到十二小時，可能三塊都打不住。到了那個數字，燒石油都比你便宜。」
他放下筆，看著辛寬，目光里沒有挑釁，只有一種冷靜的、幾乎是陳述式的耐心。
辛寬攥著咖啡杯的那隻手微微收緊了。
「我們可以通過技術改機和規模化運營壓低成本。」他終於擠出一句話，但連他自己都聽出了這話里的底氣不足。
李樂搖搖頭，「你在央媽的失利，表面上是因為評委聽不懂，是因為資本等不起。但往深了說，核心就一條，你對商業化應用的光電出路沒找准。」
「你現在還只是在圖紙上。就算投入、試驗成功、到建設示範項目、再到商業應用，十年見電，十五年才能見到價格。」
「但你有沒有想過，這十五年裡，光伏的成本會跌成什麼樣？風電會鋪到什麼密度？火電的排放技術會進步到哪一步？你花十五年跑通的東西，可能在第十年就被別人用更便宜的方式做出來了。」
「你講的是技術，不是生意。發電，賣錢。你賣給誰？誰來買？這個問題你解釋不清楚，誰願意投資你這個長周期的項目？」
咖啡桌安靜下來。隔壁桌有人在小聲打電話，聲音隔著一堵半人高的隔斷，模糊得像隔著水聽人說話。
辛寬坐在那裡，看著紙上那一行行數字，忽然覺得喉嚨里像堵了塊東西。
那些數字他都知道，他算過，他在自己的測算表里反覆推敲過，但在那些表格里，它們只是一串字符，被Excel的公式包裹著，溫順地排列在單元格里。
可現在它們被寫在一張皺巴巴的紙上，它們變得真實了，帶著稜角，像一根根扎進肉里的刺。
他想起自己在央媽演播廳里，燈光刺眼，攝像機像黑洞一樣對準他，主持人微笑著問出那個致命的問題，「辛總，您的項目什麼時候能盈利？」
他當時說了很多關於技術前景和戰略意義的漂亮話，但主持人的笑容越來越公式化，評委一句，「技術很好，但故事沒講圓。」
現在他明白了，那個故事沒講圓的缺口，就在這裡，電賣給誰？
李樂看著辛寬的表情變化，沒有繼續追擊。而是笑了。那笑容里沒有得意，更像是一個獵人看到了獵物終於落入陷阱後的釋然。
他給了辛寬足夠的時間消化剛才那番話，就像醫生給病人注射藥物後，總要等一會兒讓藥效發揮作用。
周嵐開口了，「李總，那您的意思是，我們這個方向本身就有問題？還是說，我們做這個的時機不對？」
李樂搖了搖頭：「都不是。方向是對的，塔式光熱在物理上是成立的，在熱力學上是高效的，在工程上是可行的。時機也沒錯，西北戈壁的日照條件、國內越來越嚴的環保約束、將來不斷增長的調峰需求。」
「你的塔正好卡在這幾個趨勢的交匯點上。但方向對、時機對，不表示你現在的形式對。」
李樂又把那張紙推到桌子中央，讓它橫亘在三個人之間，像一座微縮版的地理分割線。
「你現在，是把一座塔孤立地扔到戈壁灘上，讓它自己發電、自己上網、自己跟火電和光伏打價格戰。這是一場你註定贏不了的戰爭。」
「你打不過規模效應，火電已經鋪了幾十年，光伏正在以每年翻倍的速度擴張。你打不過成本曲線，煤的度電成本兩毛五，你的塔要想降到這個水平，至少需要二十甚至三十年。所以你必須換一種思路。」
辛寬沒有說話。他低頭看著那張紙，目光在那行數字之間來回移動，像是想從中找出某種被遺漏的可能性。
「其實你的項目的價值，是系統價值，而不是單一的成本和效率價值。」
辛寬猛地抬起頭，眼睛裡閃過一絲困惑的光芒，「系統價值？」
「沒錯。」李樂點了點頭，筆尖落在紙面上，「你這個塔，不應該只是一個發電站，它應該是一個能源節點。」
說著，他看向小馬哥。
「還記得昨晚在車上我說的嗎？未來的算力中心，本質上是電力中心。一個大型數據中心，一年的電費幾千萬甚至上億，那就需要一個穩定且成本低廉的電力供應基礎。」
小馬哥微微頷首。
「想不想聽聽我的規劃？」
「怎麼，你要給我畫大餅？」
「能吃到的叫餅，吃不到的叫吹牛逼。」
宋襄坐在角落裡，端著茶杯，看著這一幕，心裡暗暗嘆了口氣，他知道，每當這禿子露出這種笑容，就意味著有人要被他拖下水了。
而且，往往還不止一個人。
。。。。。。
李樂把紙翻到空白面，開始畫圈。
線條有些歪斜，但又像在下圍棋布局。
辛寬幾個人皺著眉頭看著，像在等待某種即將被展開的地圖。
「這個基礎，我是這麼琢磨的。設想一下。我們在西部，比如陝蒙甘寧，找一塊日照好、有風、靠近煤礦或者天然氣管道的地，建一個園區。而這個園區里，有這麼幾樣東西。」
第一個圈，李樂寫上了「火電或天然氣」
「這是壓艙石。不負責主要發電，但保證任何時候都有基礎電力輸出。煤價再漲，燒煤的人再多，電網調度員夜間做負荷預測時，第一個想到的就是這個。比例.....百分之四十或者....嗯，到時候再說，但，要絕對可靠。」
隨後，又在這個圈的邊上畫了個挨著的小圈，裡面2個字「外掛」。
「外掛？啥意思？」宋襄及時捧哏遞上。
「哦，」李樂瞄了眼辛寬，「就是我昨天問你的，火電要是和熔鹽儲能放一起，有沒有搞頭。」
「有，」周嵐一旁解釋，「其實應該叫火電熔鹽儲熱耦合，就是給火電機組裝上備用電池，閒時儲存機組多餘熱量、忙時按需釋放，破解傳統煤電以熱定電限制，大幅提升機組調峰靈活性。」
「有難度麼？」
辛寬點點頭，「現在國內在攻堅，但成效不明顯。如果要做，難度是幾何級數的提升。」
「那是你們的技術問題，」李樂手一擺，繼續在火電圈旁又畫了一個圈，寫了個「風光」。
「這是大片光伏板和風機，生產最便宜的綠電，但天生不可調度。來風就來電，有光就滿發，沒風沒光的時候它就是零。電網調度員的噩夢。」
李樂把筆尖移回紙面中央，在火電和風光的交匯處，畫了第三個圈，寫了個「塔」，這個圈畫得最小，但他特意用筆描了兩遍。
「這就是你的塔。但它不直接發電上網。它的作用，是儲能和調峰。」
李樂開始畫箭頭。從他剛畫好的「風光」圈拉出一條實線，指向中央的塔，標上「午間光伏過剩、凌晨風電大發」。
又從「火電」圈拉出另一條線，標上「低谷時段餘熱」。
兩條線在塔的位置匯合，然後從塔伸出另一條粗線，指向一個新畫的大圈，上面寫著「持續穩定電力輸出」。
「中午陽光最強的時候，光伏大發，但那時候社會用電量往往不是峰值，空調沒開足，工廠還沒到晚班。多餘的電怎麼辦？棄光。」
「你的塔就在這裡接住它，用多餘綠電加熱熔鹽。傍晚太陽下山，光伏出力驟降，正好趕上晚飯高峰、居民用電峰值，熔鹽釋放熱能驅動汽輪機發電。」
筆尖移到「火電」的線上，
「凌晨風電大發，社會用電量最低。同樣，用風電加熱熔鹽，把本來可能要棄掉的風電存下來。甚至，火電在低谷時段也可以抽一部分餘熱過來儲存。這樣一來，火電不用頻繁啟停，煤耗降了、排放少了、設備壽命延長了。」
李樂沒有停頓，又在三個圈的外圍畫了一個更大的圈，把所有東西都包了進去。
在這個大圈的上方寫下了兩個字，「算力」。
「而算力中心，最需要穩定電力供應的場景，將會獲得最低價的穩定電力。你的塔不再孤立地跟火電、跟光伏競爭。它變成了一個緩衝器、一個調節閥、一個把閒散能源收集起來、在需要的時候釋放出去的蓄水池。」
辛寬看著那張紙，仿佛在端詳一幅慢慢顯影的地圖。
小馬哥則緩緩開口，「你的意思是……把算力中心變成一個超級負載、一個可以主動參與電網調度的柔性負載？」
李樂看了他一眼，點在紙面上新畫出的那個「算力」圓圈的邊緣：
「你那邊數據中心的電費，一年多少你算過，而到了算力中心，能夠主動配合電網，通過需求側響應，把那些本可能被浪費的低谷期電力轉化成算力。」
「把冗餘的綠電導入機櫃，在電網最需要支撐的時候主動降低算力負荷，你拿到的不只是更便宜的每一度電，還能賺到電網的調峰補貼。到最後算下來，你的數據中心，可能只要支付兩毛多一度的電費。」
小馬哥盯著那張紙上的邏輯，像是要放進自己大腦里的財務模型跑一遍。過了幾秒，他轉回頭：
「你剛才說的，非緊急計算任務，歷史數據分析、模型訓練、調度到電價最低的時段。這個邏輯在軟體層面是可以實現的。」
「對。」李樂說，「這叫算力跟隨能源。」
他把那支筆擱在紙面上。
「這不是一個單純的省電費問題。這是一個融合了能源、土地、政策、技術的綜合性戰略項目。你不是在跟火電、光伏、風電競爭，你是在把它們擰成一股繩。你那條塔，不是終局，是一把鑰匙。」
「用它打開的不是一個電站，是一整套系統的底牌。」
話音落下，咖啡桌上再次陷入沉默。
但這次的沉默，和之前完全不同。
之前的沉默是被質疑擊中後的茫然無措，而這次的沉默，是被一幅宏大規劃震懾後的失語。
辛寬腦子裡正在飛速運轉，試圖消化李樂拋出的這個龐大構想。
那個由三個圓圈和一個大圈組成的圖案，簡單得像個兒童塗鴉，但在他看來，卻比他花了三年時間設計的塔式熔鹽電站圖紙還要複雜，像是在看一個神諭。
他做了這麼多年光熱發電的研究，從來沒有想過自己的塔可以這樣用，不是作為一個獨立的發電主體，而是作為一個系統中的一個節點，一個承上啟下的緩衝器。
徐利亨則在估算這個構想的投資規模和回報周期。越算，越覺得心跳加速......因為興奮。
小馬哥是最安靜的。他從頭到尾沒有太多表情變化，只是靜靜地看著那張紙，偶爾抬眼看看李樂，然後又低下頭去。
宋襄在邊上，把這些人的表情收入眼底，默默念叨，得，這幾頭蒜，捐咧。
多次歷史事件都證明，除了李笙和李椽，沒幾個人能在小李禿子的精細算計的「大餅」攻勢下守住陣地。
不是投降，就是陣亡。
「辛總，你的那個什麼一千萬的投入，太小家子氣，」李樂說道，「市場需要的不是一個證明技術實力的試驗樣品，是一個可以展示閉環如何運轉的樣板間。」
「能讓人看見電從哪裡來、往哪裡去、錢怎麼賺。看見火電、風電、光伏、熔鹽、算力這幾樣東西是怎麼像齒輪一樣咬合的。看見你的塔不是一座孤零零的雕塑，而是一整台機器的核心軸承。」
辛寬看著那張紙，又看了看小馬哥，那位國內網際網路界最傳奇的玩家之一，此刻正靠在窗邊，面容沉靜，像一口倒映著天色的深井。
微微眯起眼睛，似乎正在心裡把那幾條線和圓圈換算成他熟悉的、屬於機房和機櫃的語言。
「可.....那就算技術能走通，這些也需要先決條件。火電廠不是我們想改造就能改造的，土地指標、電網接入、政策許可.....」
李樂笑了笑，問小馬哥，「你誒，你那邊，機房的電費現在綜合預算是多少？」
小馬哥說了個數字。
李樂點頭，「我幫你算過一筆帳。如果你們把一部分非緊急計算任務西遷，放到西北或者蒙區，地價是北京的零頭，電價能把六毛打到三毛以下。搬遷成本兩年回本，剩下都是淨賺。你西遷一部分算力，就是幫你把電費砍半。」
「砍半？」小馬哥問了句，「那就是三毛左右。」
「對。而且三毛可能還不是終點。」李樂說，「如果綠電來源穩定，如果算力負荷能夠配合電網調度，如果電力系統和算力系統在同一個物理空間裡握手，你的實際用電成本，可能低到讓董事會都不敢相信。」
說完，又轉向辛寬：「你知道光威能源嗎？」
辛寬一愣：「知道。國內排名前五的光伏組件廠，也在做風電。但……他們在西北有布局？」
「有，他們在青甘蒙陝拿了幾塊不錯的風光資源地，正在找消納出口。」李樂點點頭。
辛寬的眉頭微微動了動，「那火電廠呢？誰會願意讓我們改造他們的機組？」
李樂笑了，「你知道萬安礦業嗎？」
辛寬又是一愣，「年產千萬噸級的煤炭企業，我聽過，在麟州那邊。」
「是，這兩年煤價起起落落，他們需要一個新的利潤增長點，也需要轉型，比如，把煤變成穩定的電力服務，而不是被動的原料供應商。」
「那他們願意配合？」
「我讓他們配合，他們就會配合。煤從他們那兒出，電廠他們參股，你的塔和他們的未來的火電機組共享同一個廠區，你不需要新建電網接入，火電廠的升壓站是現成的。」
聽到這兒，辛寬的眼神變了，像一扇門被慢慢推開，門縫裡的光一點點漲大。
「你是說……把火電廠、光威的風光場、我們的塔、再加上球球的未來的算力需求，全部擰在一起？」
「對。擰在一起，放在一塊地上，共享同一個升壓站、同一個調度系統、同一套運維團隊。」李樂說點了點那張紙，畫滿了線條和圓圈，像一張被反覆修改過的工程草圖。
又把筆帽扣上，發出極輕的一聲咔嗒，然後把筆擱在紙面上。
「那我問你，這幾樣加在一起，形成一個閉環，能不能站著把錢掙了？」