第109章 此山文化來簽約
第110章 此山文化來簽約
許曜推開工作室的門時，陳莉和虞欣欣正並肩坐在沙發上。
看到他進來，兩個人立即同時站起來。
「怎麼樣怎麼樣？」
陳莉搶先開口。
虞欣欣沒說話，但眼睛緊緊盯著許曜的表情，像是在努力從那張平靜的臉上讀出點什麼。
許曜把文件袋放在茶几上，坐下來，端起陳莉遞過來的一杯水。
「滾石，全約八年。海蝶，全約，說我沒資格只簽唱片約。索尼，說得很直白，只給唱片約，渠道資源不會傾斜給我，因為演唱會票房、代言、商演他們分不到錢。三家，全部失敗。」
「可惡。」
陳莉一巴掌拍在茶几上，震得兩個咖啡杯同時跳了一下。
「那就自己做專輯自己發啊！有什麼了不起的？我就是這麼做的。」
她在沙發前面來回踱步，語速越來越快。
「我去年十月從空想家樂隊單飛，不簽經紀約，不簽唱片約，不上選秀。錄音就在出租屋裡，用幾十塊的麥克風加一把吉他，錄了《奇妙能力歌》的Demo扔到網易雲上，零宣發，不也小走紅了。」
「二月獨立發行第一張專輯《如也》，沒有公司，沒有預算，沒有專業錄音棚，沒有宣發團
隊。線上數字版賣了幾十萬張，實體CD首版三千張秒空。」
她停下來，胸口微微起伏，臉上帶著一種「他們不配」的神情。
這是她音樂創作人的驕傲，也是底氣。
她從骨子裡認為創作者可以只憑一己之力，闖出自己的路來。
許曜沒有接話，只是靠在椅背上，看起來像是還在消化她說的話。
陳莉以為他在猶豫，又補了一句：「曜哥，你的原創能力我太清楚了，就那三首Demo，哪一首拿出去不是吊打現在市面上那些流水線口水歌？你真的不需要把自己捆在那些大廠的全約賣身契里。」
「你說得對。」許曜終於開口了，「但是，我如果只想做一個出圈的歌手，或者只想掙錢，你的做法沒有任何問題。」
他把杯子擱回茶几，微微一笑。
「但我想走的路，不只是這樣。」
他沒法開口跟陳莉說她未來的事一那些事在這個時間線上還沒有發生。
獨立路線的短板他比任何人都清楚。
陳莉首張專輯製作質量是硬傷，出租屋錄音，廉價的麥克風，音質粗糙，動態窄，低頻糊，和專業唱片公司的製作水準比起來差得不是一點半點。
而且渠道弱，賺得少。
沒有官方推薦位，只能靠平台自然流量慢慢爬，分成比例低，實體專輯靠自己和小獨立廠牌合作發行，鋪貨難、回款慢、利潤薄。
是以陳莉現在商務為零：無代言、無商演、無影視OST，只能靠巡演和賣碟賺錢，天花板低的變現模式。
本書首發TW看書網,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
最關鍵的是行業話語權：榜單、獎項、媒體資源全都攥在大唱片公司手裡，陳莉這個獨立音樂人再火也進不了主流體系的認可通道，上不了主流熱搜，拿不到主流獎項，登不上主流綜藝。
現實就是這麼殘酷。
而他許曜的目標是樂壇天王一那種橫跨全年齡段的聽眾、在數萬人體育館裡開全場大合唱、
在各大頒獎禮上包攬最重磅獎項、在春晚零點以後站在全國觀眾面前的天王。
那種位置，背後必須有人拿資源、拿渠道、拿平台替他鋪路。
虞欣欣從旁邊把他的談判底稿拿起來整理好，試探著開口：「師父，我覺得你可以再試試。實在不行的話————如果大公司都堅持全約，你也不是不能考慮先簽一家條件相對好一點的。」
她頓了頓，像是在心裡把父親說過的話重新翻譯成適合自己的版本。
「我爸從小就告訴我，一個人想要做成大事，不能光靠自己。要看有多少人願意站在你後面，推著你往前走。不是你自己能不能做到的問題，是那些人願不願意為你提供支撐的問題。創業也是一樣，一個人再聰明再能幹，如果孤零零往前跑，賺點小錢可以，想做成大事，其實很難。」
她把那張商務對接進度表重新往許曜面前推了推。
「你就再挑一兩家，去聊聊。實在不行我們再想別的辦法。」
許曜看著眼前這兩個女孩子。
陳莉從獨立音樂圈單槍匹馬殺出來，堅信創作本身就是最硬的武器。
虞欣欣從豪門深宅里跑出來，骨子裡刻著「資源整合」三個字，從小耳濡目染的就是父親那句「一個人背後有多少人抬他」。
誰也沒有錯，各有各的道理，只是身份角度不同。
出身決定了眼睛看的方向，但兩個方向交匯的那個點，恰好就是許曜一直在找的平衡。
陳莉忽然開口；「曜哥，我認識那個有此山文化，要不要談談？」
「有此山？」許曜重複。
陳莉轉過身來看著他，點點頭繼續開口；「對，他們的負責人姓王，之前找我聊過幾次，說是專門做獨立音樂人的廠牌，有主流渠道資源，和一般的大廠不一樣。我幫你約一下。」
幾天後，有此山文化的人親自上門了。
一個戴著黑框眼鏡、約莫四十多歲的男人站在茶几旁邊。
雙方簡單介紹之後，王總禮貌開口：「你好，我是BJ有此山文化的負責人，姓王。我們聽過你在好聲音和春晚的表演，前兩天也拿到了陳莉轉過來的那三首Demo《唯一》《漠河舞廳》《山
海》。
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許曜腳步頓了一下，然後走過去伸出手：「王總，您好。請坐。」
王總坐下之後把文件夾打開，裡面是一份已經擬好的唱片約意向書和一疊企劃大綱。
「我們知道你跑了一圈大廠，也知道你只簽唱片發行約、經紀和商務全部自留。一線公司要維護行規，不敢開這個口。但此山沒有那麼多歷史包袱。我們正在籌備和陳莉《如也》的二次製作與宣發。」
他說著把意向書往許曜面前推近了一些。
「我們可以給你純唱片發行專屬約，只負責製作、發行、宣發、打榜、實體鋪貨。經紀、商演、代言、肖像權，全部由你工作室自己執管。分成按行業頂級創作人標準，不壓新人價。首張專輯全力推—網易雲、QQ音樂首頁推薦，樂評人矩陣，線下Livehouse聯動。」
他停了一下，把桌上攤開的意向書合上，十指交疊壓住封面，語氣沉下來。
「還有一件事你應該已經知道了。環球、索尼、華納、滾石、華研這幾家高層私下都通過氣了，許曜這個新人只簽唱片約，一概不接。今天如果給你開了特例，明天所有新人都要發行歸公司、經紀歸自己，那以後公司還怎麼靠藝人賺錢？」
「所以大家心照不宣，寧願放過一個可能的爆款，也不能掀桌子壞了規矩。」
「許曜老師，和我們簽，是最好的選擇。」
許曜把意向書從頭到尾翻了一遍，條款清晰，沒有隱藏的陷阱，沒有模稜兩可的灰色地帶。
他抬起頭看著王總：「王總，這份意向書我先收著。給我幾天時間考慮。」
許曜推開工作室的門時，陳莉和虞欣欣正並肩坐在沙發上。
看到他進來，兩個人立即同時站起來。
「怎麼樣怎麼樣？」
陳莉搶先開口。
虞欣欣沒說話，但眼睛緊緊盯著許曜的表情，像是在努力從那張平靜的臉上讀出點什麼。
許曜把文件袋放在茶几上，坐下來，端起陳莉遞過來的一杯水。
「滾石，全約八年。海蝶，全約，說我沒資格只簽唱片約。索尼，說得很直白，只給唱片約，渠道資源不會傾斜給我，因為演唱會票房、代言、商演他們分不到錢。三家，全部失敗。」
「可惡。」
陳莉一巴掌拍在茶几上，震得兩個咖啡杯同時跳了一下。
「那就自己做專輯自己發啊！有什麼了不起的？我就是這麼做的。」
她在沙發前面來回踱步，語速越來越快。
「我去年十月從空想家樂隊單飛，不簽經紀約，不簽唱片約，不上選秀。錄音就在出租屋裡，用幾十塊的麥克風加一把吉他，錄了《奇妙能力歌》的Demo扔到網易雲上，零宣發，不也小走紅了。」
「二月獨立發行第一張專輯《如也》，沒有公司，沒有預算，沒有專業錄音棚，沒有宣發團
隊。線上數字版賣了幾十萬張，實體CD首版三千張秒空。」
她停下來，胸口微微起伏，臉上帶著一種「他們不配」的神情。
這是她音樂創作人的驕傲，也是底氣。
她從骨子裡認為創作者可以只憑一己之力，闖出自己的路來。
許曜沒有接話，只是靠在椅背上，看起來像是還在消化她說的話。
陳莉以為他在猶豫，又補了一句：「曜哥，你的原創能力我太清楚了，就那三首Demo，哪一首拿出去不是吊打現在市面上那些流水線口水歌？你真的不需要把自己捆在那些大廠的全約賣身契里。」
「你說得對。」許曜終於開口了，「但是，我如果只想做一個出圈的歌手，或者只想掙錢，你的做法沒有任何問題。」
他把杯子擱回茶几，微微一笑。
「但我想走的路，不只是這樣。」
他沒法開口跟陳莉說她未來的事一那些事在這個時間線上還沒有發生。
獨立路線的短板他比任何人都清楚。
陳莉首張專輯製作質量是硬傷，出租屋錄音，廉價的麥克風，音質粗糙，動態窄，低頻糊，和專業唱片公司的製作水準比起來差得不是一點半點。
而且渠道弱，賺得少。
沒有官方推薦位，只能靠平台自然流量慢慢爬，分成比例低，實體專輯靠自己和小獨立廠牌合作發行，鋪貨難、回款慢、利潤薄。
是以陳莉現在商務為零：無代言、無商演、無影視OST，只能靠巡演和賣碟賺錢，天花板低的變現模式。
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現實就是這麼殘酷。
而他許曜的目標是樂壇天王一那種橫跨全年齡段的聽眾、在數萬人體育館裡開全場大合唱、
在各大頒獎禮上包攬最重磅獎項、在春晚零點以後站在全國觀眾面前的天王。
那種位置，背後必須有人拿資源、拿渠道、拿平台替他鋪路。
虞欣欣從旁邊把他的談判底稿拿起來整理好，試探著開口：「師父，我覺得你可以再試試。實在不行的話————如果大公司都堅持全約，你也不是不能考慮先簽一家條件相對好一點的。」
她頓了頓，像是在心裡把父親說過的話重新翻譯成適合自己的版本。
「我爸從小就告訴我，一個人想要做成大事，不能光靠自己。要看有多少人願意站在你後面，推著你往前走。不是你自己能不能做到的問題，是那些人願不願意為你提供支撐的問題。創業也是一樣，一個人再聰明再能幹，如果孤零零往前跑，賺點小錢可以，想做成大事，其實很難。」
她把那張商務對接進度表重新往許曜面前推了推。
「你就再挑一兩家，去聊聊。實在不行我們再想別的辦法。」
許曜看著眼前這兩個女孩子。
陳莉從獨立音樂圈單槍匹馬殺出來，堅信創作本身就是最硬的武器。
虞欣欣從豪門深宅里跑出來，骨子裡刻著「資源整合」三個字，從小耳濡目染的就是父親那句「一個人背後有多少人抬他」。
誰也沒有錯，各有各的道理，只是身份角度不同。
出身決定了眼睛看的方向，但兩個方向交匯的那個點，恰好就是許曜一直在找的平衡。
陳莉忽然開口；「曜哥，我認識那個有此山文化，要不要談談？」
「有此山？」許曜重複。
陳莉轉過身來看著他，點點頭繼續開口；「對，他們的負責人姓王，之前找我聊過幾次，說是專門做獨立音樂人的廠牌，有主流渠道資源，和一般的大廠不一樣。我幫你約一下。」
幾天後，有此山文化的人親自上門了。
一個戴著黑框眼鏡、約莫四十多歲的男人站在茶几旁邊。
雙方簡單介紹之後，王總禮貌開口：「你好，我是BJ有此山文化的負責人，姓王。我們聽過你在好聲音和春晚的表演，前兩天也拿到了陳莉轉過來的那三首Demo《唯一》《漠河舞廳》《山
海》。
99
許曜腳步頓了一下，然後走過去伸出手：「王總，您好。請坐。」
王總坐下之後把文件夾打開，裡面是一份已經擬好的唱片約意向書和一疊企劃大綱。
「我們知道你跑了一圈大廠，也知道你只簽唱片發行約、經紀和商務全部自留。一線公司要維護行規，不敢開這個口。但此山沒有那麼多歷史包袱。我們正在籌備和陳莉《如也》的二次製作與宣發。」
他說著把意向書往許曜面前推近了一些。
「我們可以給你純唱片發行專屬約，只負責製作、發行、宣發、打榜、實體鋪貨。經紀、商演、代言、肖像權，全部由你工作室自己執管。分成按行業頂級創作人標準，不壓新人價。首張專輯全力推—網易雲、QQ音樂首頁推薦，樂評人矩陣，線下Livehouse聯動。」
他停了一下，把桌上攤開的意向書合上，十指交疊壓住封面，語氣沉下來。
「還有一件事你應該已經知道了。環球、索尼、華納、滾石、華研這幾家高層私下都通過氣了，許曜這個新人只簽唱片約，一概不接。今天如果給你開了特例，明天所有新人都要發行歸公司、經紀歸自己，那以後公司還怎麼靠藝人賺錢？」
「所以大家心照不宣，寧願放過一個可能的爆款，也不能掀桌子壞了規矩。」
「許曜老師，和我們簽，是最好的選擇。」
許曜把意向書從頭到尾翻了一遍，條款清晰，沒有隱藏的陷阱，沒有模稜兩可的灰色地帶。
他抬起頭看著王總：「王總，這份意向書我先收著。給我幾天時間考慮。」