第114章 兩邊都在拼命，滴滴先崩
第114章 兩邊都在拼命，滴滴先崩
辦公室內，陳凱正屏息凝神的盯著王威利，氣氛相當嚴肅。
王威利坐在單人沙發上，雙手交叉，食指輕輕彈動，好似在跟著樂章的節拍演奏一般。
等到節拍停下，王威利突然拿起茶几上的手機，就這麼當著陳凱的面給馬紜打去電話，順便打開了外放。
兩聲持續的「嘟~」迴蕩在辦公室內，悠長且壓抑。
不等第三聲嘟響完，馬紜戲謔的聲音就通過外放出現在了王威利和陳凱耳中。
「喂，你終於下定決心給我打電話了？」
「馬總，聽起來，你好像正等著我的電話？」
王威利明知故問，他清楚馬紜也在裝糊塗。
「這次的網約車燒錢發補貼是滴滴跟企鵝的聯手行動，我相信，你也看得出來。」
「所以我才會給你打電話，並且希望阿狸也能在接下來的快滴補貼中承擔一部分活動費用。」
王威利直接說出了自己的訴求。
雖然是在要錢，但是他的語氣卻顯得理直氣壯。
馬紜納悶：「你應該知道天下沒有免費的午餐吧？
「這次的網約車平台競爭只是表象，真正核心應該是線下支付爭奪戰。根據我們收到的資料，每一單滴滴的大額補貼，都會讓用戶開通微信錢包，綁定銀行卡。」
王威利聲音轉冷：「如果我們在網約車競賽中因為燒不起錢輸了，那微信支付的份額就會大幅度提高，到時支付寶就不再是用戶的唯一選擇了。」
「這點，我們也有考慮到————你接著說。」
馬紜語氣輕鬆又好奇，像是在期待王威利還能說出什麼讓人意外的話。
王威利眉毛微皺：「如果阿狸能夠像企鵝支持滴滴那樣支持我們，憑藉快滴早前取得的優勢，我們完全可以壓住滴滴。」
「滴滴失利，企鵝的微信支付的啟動效果也會大打折扣。」
「這應該也是馬總你想要的結果。」
手機里傳來馬紜的沉吟聲，陳凱忍不住湊過來盯著手機看。
片刻之後，馬紜平淡的聲音重新出現了。
「你已經說了阿狸不幫忙的損失，以及阿狸下場所能取得的收益，雖然兩者並不相
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選 】
等，但我還是想聽聽你的全部計劃。」
王威利眉毛皺得更深，感覺今天說話的節奏被馬紜所掌握了。
但這也沒辦法，誰讓他確實是有求於人呢。
「燒錢發補貼，一直都是最無解也是最有效的商戰。」
「所謂的商業策略，不過是為水平相同的雙方創造優劣條件，並且將優勢持續擴大。」
「現在這種直白的燒錢競爭，我也沒什麼好辦法，只能跟著滴滴的節奏去迎戰，甚至補貼金額還要比他們更高。」
聞言，馬紜發出了一聲古怪的嘟囔，王威利和陳凱都沒聽清。
「我還以為你又會有什麼出人意料的操作，沒想到你也沒辦法————不過這也正常。」
「倒也不是全無辦法。」
王威利忽然補了一句，身旁的陳凱詫異的看著他。
因為王威利所謂的辦法，連他都不知道。
馬紜好奇：「你說說看，這個時候，還能有什麼辦法？」
「馬總，你現在的通話環境沒有問題吧？」
「我在自己的辦公室里身邊沒有其他人。」
「好的。」
王威利沉吟一下，像是有幾分為難。
就在陳凱開始考慮自己是否要退出辦公室的時候，他終於開口了。
「我使用過滴滴打車的App，並且還做了非常深入的了解，我發現，他們的定位系統精確度存在一定瑕疵。」
「這些瑕疵，並不影響日常的使用和統計，但如果訂單量激增，他們的統計就會混亂。」
「如果我們花錢去找些海外的水軍————」
王威利說到這裡就停了下來，後面沒說出口的話，在場聽著的兩位心裡都已經清楚了。
陳凱神情複雜的看了王威利一眼，然後目光很快變為堅定。
馬紜在電話里說：「快滴也存在這樣的漏洞嗎？」
「快滴每次的軟體更新，我都有參與其中，bug已經被排查完了。」
「那就好————所以你還在等什麼？」
「如果一開始就用，滴滴也就損失個幾千萬的現金流，根本無關痛癢！我計劃是把這招放在關鍵時刻用來給滴滴放血，順便模糊他們的戰報。」
王威利眼神冷冽的說道。
既然已經準備這樣幹了，他也不會去在乎什麼道義問題。
聽完王威利的訴說，馬紜這次沒再故作深沉，反而極為讚賞的認可了這個計劃。
「我就知道，你總會有辦法的！既然事情有可行性，而且是企鵝不顧體面率先下場，那我們自然也不能坐視快滴被欺負。」
「威利，你跟陳凱說一下，這次的打車補貼金額，不管滴滴那邊給多少，我們都要比他們多一塊錢。」
「至於補貼的整體費用，咱們就一家承擔一半，你覺得這個方案怎麼樣？」
陳凱怪異看了眼手機，瞬間感覺馬紜的大佬光環消失了大半。
王威利毫不遲疑：「就這樣辦，除了金額補貼，我們還需要一支團隊和一批全新的伺服器。」
「行，我待會就安排。」
談完條件，分析完利弊，馬紜做事還是非常痛快的。
掛斷電話之前，他還專門說了一句。
「威利，我一直覺得你是個人才，今天更加確定了，將來咱們其實可以有更多的合作機會。」
「我期待。」
王威利語氣非常配合，表情非常敷衍。
等到通話結束，他對陳凱說的第一句話是：「小心馬紜，如果贏了這次的競賽，他就該考慮收編我們了。」
「那怎麼辦？」
「最好的情況，就是不輸不贏，然後引入新的資本方。」
「新的資本————」
對於網約車司機來說，2014年1月開燒錢大戰，絕對是他們從業以來最美好的時光。
首先是月初，快滴推出了每單立減8元的活動拉開商戰序幕。
然後，滴滴在10號推出打車立減10元，司機接單有獎勵，每日不限次數。
這樣的活動方案，已經能讓專職網約司機每天多賺幾百塊了。
許多在快滴註冊的司機，眼見滴滴司機待遇這麼好，也主動跑過去薅起滴滴的羊毛。
普通用戶就更不用說了，平時捨不得打車的人，在知道滴滴給出的優惠後，全都跑步進場開始每天幾趟的打車出行。
對於他們來說，近距離坐一趟地鐵需要花2塊錢，使用滴滴的立減10元卻只要花1元。
這種經濟數學題，所有人都清楚該怎麼去選。
就在大家都去狂薅滴滴羊毛的時候，成功取得阿狸支持的快滴打車也推出了自己的方案。
「快滴打車，下單立減11元！」
看著快滴App首頁上的優惠信息，程偉又不淡定的把滴滴高管給叫來了自己辦公室。
他有些暴躁的撓了撓頭：「快滴的反擊出現了，大家都說說看法吧。」
「程總，我部門的人這周天天加班，已經有點快撐不住了——
滴滴CT0張博沒有給出解決辦法，反而為程偉帶來了個內部難題。
程偉現在壓根兒沒心思管這個：「你安撫一下，就跟大家說，只要熬過這段時間，以後公司會加倍補償他們的。」
張博心說：上個月燒錢就把工資停了，現在還要繼續撐，快要繃不住了，大佬！
看著程偉焦頭爛額的模樣，張博到底還是把到嘴邊的話給咽了下去。
負責營銷推廣的吳瑞，忽然道：「要不，我們繼續加大補貼金額？」
「沒有什麼更好的辦法嗎？」
「沒有！用戶都是很現實的，月初快滴給出8元補貼，他們就都跑過去了，後來我們把補貼加到10元，他們又都跑回來了。」
「生.
程偉暗罵一聲，卻又無可奈何。
最終，這場會議的結論就是繼續提高補貼力度。
程偉沒有考慮到的是，持續提高的補貼勢必會吸引來更多用戶，當新註冊的用戶過載的時候，程式設計師就要重新完善架構去減輕伺服器的壓力。
如果操作不及時，App就有可能因為過載而直接宕機————
另一邊，快滴打車的辦公區也並不輕鬆。
打車優惠券所帶來的用戶，讓伺服器的壓力空前暴增，現在整個機房的溫度可以蒸桑拿了。
為了緩解伺服器的壓力，CE0陳凱主動帶隊去加班熬夜重寫系統架構，來實現流量分批次供給。
也就是這種情況，讓原本已經快扛不下去的快滴程式設計師，硬生生的堅持了下來。
在雙方條件差不多的情況下，有時候，拼的就是一口氣。
煙霧繚繞的辦公區中，後勤人員推著餐車穿行，為這些加班加到身上有味兒的程式設計師送今天的午飯：泡麵。
所有人表情近乎麻木，就這麼用冰美式混著泡麵吃————突然一道推門聲響起。
已經忙到不想抬頭的程式設計師，對於這種動靜完全沒有好奇心。
但是，在一聲響亮清楚的嗓音通報下，他們聽到了一個不可思議的好消息。
王威利站在辦公區門口，大聲喊道：「各位同事，滴滴的App宕機了！！」
這一周多，他並未回家，而是留在了公司加班加點，通觀全局。
豐富的工作技能，讓王威利成為了一個萬金油的角色，那裡有問題就幫那裡。
就在剛剛，他去登陸滴滴App的時候，忽然發現登不上去了，連著換了5個手機都這樣o
顯然，對面先崩了————
「真的登不上去了！」
「我這裡也登不上去。」
「滴滴撐不住了。」
「大家安靜！！」
一道聲音將其他人全部壓下，一道身影越眾而出。
>
辦公室內，陳凱正屏息凝神的盯著王威利，氣氛相當嚴肅。
王威利坐在單人沙發上，雙手交叉，食指輕輕彈動，好似在跟著樂章的節拍演奏一般。
等到節拍停下，王威利突然拿起茶几上的手機，就這麼當著陳凱的面給馬紜打去電話，順便打開了外放。
兩聲持續的「嘟~」迴蕩在辦公室內，悠長且壓抑。
不等第三聲嘟響完，馬紜戲謔的聲音就通過外放出現在了王威利和陳凱耳中。
「喂，你終於下定決心給我打電話了？」
「馬總，聽起來，你好像正等著我的電話？」
王威利明知故問，他清楚馬紜也在裝糊塗。
「這次的網約車燒錢發補貼是滴滴跟企鵝的聯手行動，我相信，你也看得出來。」
「所以我才會給你打電話，並且希望阿狸也能在接下來的快滴補貼中承擔一部分活動費用。」
王威利直接說出了自己的訴求。
雖然是在要錢，但是他的語氣卻顯得理直氣壯。
馬紜納悶：「你應該知道天下沒有免費的午餐吧？
「這次的網約車平台競爭只是表象，真正核心應該是線下支付爭奪戰。根據我們收到的資料，每一單滴滴的大額補貼，都會讓用戶開通微信錢包，綁定銀行卡。」
王威利聲音轉冷：「如果我們在網約車競賽中因為燒不起錢輸了，那微信支付的份額就會大幅度提高，到時支付寶就不再是用戶的唯一選擇了。」
「這點，我們也有考慮到————你接著說。」
馬紜語氣輕鬆又好奇，像是在期待王威利還能說出什麼讓人意外的話。
王威利眉毛微皺：「如果阿狸能夠像企鵝支持滴滴那樣支持我們，憑藉快滴早前取得的優勢，我們完全可以壓住滴滴。」
「滴滴失利，企鵝的微信支付的啟動效果也會大打折扣。」
「這應該也是馬總你想要的結果。」
手機里傳來馬紜的沉吟聲，陳凱忍不住湊過來盯著手機看。
片刻之後，馬紜平淡的聲音重新出現了。
「你已經說了阿狸不幫忙的損失，以及阿狸下場所能取得的收益，雖然兩者並不相
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網書庫廣，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨任你選 】
等，但我還是想聽聽你的全部計劃。」
王威利眉毛皺得更深，感覺今天說話的節奏被馬紜所掌握了。
但這也沒辦法，誰讓他確實是有求於人呢。
「燒錢發補貼，一直都是最無解也是最有效的商戰。」
「所謂的商業策略，不過是為水平相同的雙方創造優劣條件，並且將優勢持續擴大。」
「現在這種直白的燒錢競爭，我也沒什麼好辦法，只能跟著滴滴的節奏去迎戰，甚至補貼金額還要比他們更高。」
聞言，馬紜發出了一聲古怪的嘟囔，王威利和陳凱都沒聽清。
「我還以為你又會有什麼出人意料的操作，沒想到你也沒辦法————不過這也正常。」
「倒也不是全無辦法。」
王威利忽然補了一句，身旁的陳凱詫異的看著他。
因為王威利所謂的辦法，連他都不知道。
馬紜好奇：「你說說看，這個時候，還能有什麼辦法？」
「馬總，你現在的通話環境沒有問題吧？」
「我在自己的辦公室里身邊沒有其他人。」
「好的。」
王威利沉吟一下，像是有幾分為難。
就在陳凱開始考慮自己是否要退出辦公室的時候，他終於開口了。
「我使用過滴滴打車的App，並且還做了非常深入的了解，我發現，他們的定位系統精確度存在一定瑕疵。」
「這些瑕疵，並不影響日常的使用和統計，但如果訂單量激增，他們的統計就會混亂。」
「如果我們花錢去找些海外的水軍————」
王威利說到這裡就停了下來，後面沒說出口的話，在場聽著的兩位心裡都已經清楚了。
陳凱神情複雜的看了王威利一眼，然後目光很快變為堅定。
馬紜在電話里說：「快滴也存在這樣的漏洞嗎？」
「快滴每次的軟體更新，我都有參與其中，bug已經被排查完了。」
「那就好————所以你還在等什麼？」
「如果一開始就用，滴滴也就損失個幾千萬的現金流，根本無關痛癢！我計劃是把這招放在關鍵時刻用來給滴滴放血，順便模糊他們的戰報。」
王威利眼神冷冽的說道。
既然已經準備這樣幹了，他也不會去在乎什麼道義問題。
聽完王威利的訴說，馬紜這次沒再故作深沉，反而極為讚賞的認可了這個計劃。
「我就知道，你總會有辦法的！既然事情有可行性，而且是企鵝不顧體面率先下場，那我們自然也不能坐視快滴被欺負。」
「威利，你跟陳凱說一下，這次的打車補貼金額，不管滴滴那邊給多少，我們都要比他們多一塊錢。」
「至於補貼的整體費用，咱們就一家承擔一半，你覺得這個方案怎麼樣？」
陳凱怪異看了眼手機，瞬間感覺馬紜的大佬光環消失了大半。
王威利毫不遲疑：「就這樣辦，除了金額補貼，我們還需要一支團隊和一批全新的伺服器。」
「行，我待會就安排。」
談完條件，分析完利弊，馬紜做事還是非常痛快的。
掛斷電話之前，他還專門說了一句。
「威利，我一直覺得你是個人才，今天更加確定了，將來咱們其實可以有更多的合作機會。」
「我期待。」
王威利語氣非常配合，表情非常敷衍。
等到通話結束，他對陳凱說的第一句話是：「小心馬紜，如果贏了這次的競賽，他就該考慮收編我們了。」
「那怎麼辦？」
「最好的情況，就是不輸不贏，然後引入新的資本方。」
「新的資本————」
對於網約車司機來說，2014年1月開燒錢大戰，絕對是他們從業以來最美好的時光。
首先是月初，快滴推出了每單立減8元的活動拉開商戰序幕。
然後，滴滴在10號推出打車立減10元，司機接單有獎勵，每日不限次數。
這樣的活動方案，已經能讓專職網約司機每天多賺幾百塊了。
許多在快滴註冊的司機，眼見滴滴司機待遇這麼好，也主動跑過去薅起滴滴的羊毛。
普通用戶就更不用說了，平時捨不得打車的人，在知道滴滴給出的優惠後，全都跑步進場開始每天幾趟的打車出行。
對於他們來說，近距離坐一趟地鐵需要花2塊錢，使用滴滴的立減10元卻只要花1元。
這種經濟數學題，所有人都清楚該怎麼去選。
就在大家都去狂薅滴滴羊毛的時候，成功取得阿狸支持的快滴打車也推出了自己的方案。
「快滴打車，下單立減11元！」
看著快滴App首頁上的優惠信息，程偉又不淡定的把滴滴高管給叫來了自己辦公室。
他有些暴躁的撓了撓頭：「快滴的反擊出現了，大家都說說看法吧。」
「程總，我部門的人這周天天加班，已經有點快撐不住了——
滴滴CT0張博沒有給出解決辦法，反而為程偉帶來了個內部難題。
程偉現在壓根兒沒心思管這個：「你安撫一下，就跟大家說，只要熬過這段時間，以後公司會加倍補償他們的。」
張博心說：上個月燒錢就把工資停了，現在還要繼續撐，快要繃不住了，大佬！
看著程偉焦頭爛額的模樣，張博到底還是把到嘴邊的話給咽了下去。
負責營銷推廣的吳瑞，忽然道：「要不，我們繼續加大補貼金額？」
「沒有什麼更好的辦法嗎？」
「沒有！用戶都是很現實的，月初快滴給出8元補貼，他們就都跑過去了，後來我們把補貼加到10元，他們又都跑回來了。」
「生.
程偉暗罵一聲，卻又無可奈何。
最終，這場會議的結論就是繼續提高補貼力度。
程偉沒有考慮到的是，持續提高的補貼勢必會吸引來更多用戶，當新註冊的用戶過載的時候，程式設計師就要重新完善架構去減輕伺服器的壓力。
如果操作不及時，App就有可能因為過載而直接宕機————
另一邊，快滴打車的辦公區也並不輕鬆。
打車優惠券所帶來的用戶，讓伺服器的壓力空前暴增，現在整個機房的溫度可以蒸桑拿了。
為了緩解伺服器的壓力，CE0陳凱主動帶隊去加班熬夜重寫系統架構，來實現流量分批次供給。
也就是這種情況，讓原本已經快扛不下去的快滴程式設計師，硬生生的堅持了下來。
在雙方條件差不多的情況下，有時候，拼的就是一口氣。
煙霧繚繞的辦公區中，後勤人員推著餐車穿行，為這些加班加到身上有味兒的程式設計師送今天的午飯：泡麵。
所有人表情近乎麻木，就這麼用冰美式混著泡麵吃————突然一道推門聲響起。
已經忙到不想抬頭的程式設計師，對於這種動靜完全沒有好奇心。
但是，在一聲響亮清楚的嗓音通報下，他們聽到了一個不可思議的好消息。
王威利站在辦公區門口，大聲喊道：「各位同事，滴滴的App宕機了！！」
這一周多，他並未回家，而是留在了公司加班加點，通觀全局。
豐富的工作技能，讓王威利成為了一個萬金油的角色，那裡有問題就幫那裡。
就在剛剛，他去登陸滴滴App的時候，忽然發現登不上去了，連著換了5個手機都這樣o
顯然，對面先崩了————
「真的登不上去了！」
「我這裡也登不上去。」
「滴滴撐不住了。」
「大家安靜！！」
一道聲音將其他人全部壓下，一道身影越眾而出。
>