第113章 網約車大戰啟，企鵝下場
第113章 網約車大戰啟，企鵝下場
2014年的第一個月，杭城的清晨也出現了些許早霜。
行人說話哈著白氣，臉上卻比往日多了幾分笑容。
他們在期待月底的春節，也在期待即將到來的假期。
就在所有人都開始為越來越近的春節規劃時，阿狸吧吧的光明頂會議室內，正在召開一起足以影響華國網際網路格局的會議。
「正如我所說的那樣————」
馬紜靠在椅子上，神情淡然地掃視著兩手邊的高管。
「雖然支付寶目前在行動支付領域占據絕對領先地位，但是企鵝的微信支付始終有追趕我們的野心。」
「為支付寶去做營銷推廣，並不是在為所剩不多的增長空間努力，而是為了讓後來者無法追趕！」
「這次春晚節目的宣傳活動，我已經親自確認了。為了讓宣傳效果更好，我提議，從這周開始聯合微博去發散支付寶紅包的消息，各位有什麼意見嗎？」
馬紜向下掃視，觀察所有人的反應。
在他的注視下，本來表情有異的幾個人，紛紛露出了堅定不移的目光。
他們不是看不出來利用微博去發散消息的弊端，但沒人敢當這個出頭鳥。
因為你要是說了，那就是當眾打大boss的臉，事後恐怕討不了好；不說，雖然也沒有功勞，但至少不會犯錯。
在這種詭異的默契下，偌大會議室里坐著的十幾位高管，竟無人去對馬紜的決定提出質疑。
馬紜滿意的收回目光：「既然大家沒有意見，永銘，那就這樣去辦吧！」
「好的。」
阿狸004，目前負責廣告及移動業務的吳永銘出聲回應。
他剛才也有想過出言提醒，但考慮到春晚節目已經定下來，利用社交平台提前宣傳的策略只是錦上添花，就算出了什麼意外也可以接受。
吳永銘最終選擇了沉默並支持。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀小說就上 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 網站，觀看最快的章節更新）
方案成功定了下來，阿狸的宣傳團隊迅速開動。
一時間，微博熱搜榜單第一的位置被支付寶紅包占領。
許多用戶開始自發的去擴散消息，然後他們使用的擴散渠道，無一例外都是微信或者QQ。
企鵝發現自家App底下出現這條連接後，當即就做出了決斷。
「馬總，我們的支付寶紅包連結被企鵝封殺了。」
馬紜一愣，沒想到企鵝的反應這麼快這麼絕。
吳永銘匯報完這個消息，似乎還意猶未盡，但他也知道馬紜需要時間去做反應。
馬紜坐在位置上冷靜的思考了幾秒，道：「想個辦法，繞過企鵝的封鎖，把紅包連結做成圖片或者口令。」
「好的。」
「嗯，你怎麼還不去？」
「還有兩個消息，也跟這次的紅包宣傳方案有關。」
吳永銘抬眸看了馬紜一下，眼神里透著擔心與緊張。
馬紜蹙眉：「什麼消息？」
「企鵝那邊，也推出了電子紅包服務————」
「什麼？！」
馬紜霍然起身，渾身上下全然沒了淡定，就這麼死死盯著吳永銘。
「我們推出支付寶紅包才兩天不到，微信這麼快就跟上了？」
「根據我剛得到的消息，微信之前就已經有了電子紅包計劃，只是我們的方案跟他們湊巧重合了。」
吳永銘小心篩選著措辭，眼看馬紜的臉逐漸黑下，他連忙扔出了第二個好消息去進行對沖。
「不過，快滴打車今天上線的打車補貼活動，成功幫支付寶拉回了關注度，宣傳效果甚至比微博還要好。」
「快滴？王威利又整出什麼活動了？」
馬紜臉色稍霽，莫名覺得事情只要跟王威利扯上關係，那自己這邊就絕對不會吃虧。
吳永銘鬆了口氣，解釋：「20分鐘前，快滴剛推出了打車優惠活動，比起上個月的小額補貼，這次優惠力度更大，範圍更廣，直接就是衝著要搞死滴滴去的。」
「烈度這麼大？他怎麼沒跟我們說啊？」
「我剛剛打電話問了小劉，他說，這是臨時決定的，上次王威利從京城回來就取消了員工的一切休假。」
「有意思————」
馬紜意味深長地勾起嘴角，剛才失態的模樣已然不見。
他沉吟片刻，淡淡道：「永銘，你讓技術部趕緊出個方案，想辦法讓我們的支付寶紅包繞過微信的封鎖，至於快滴那邊，先靜觀其變吧。」
「好的，我現在就去辦。」
吳永銘轉身出了辦公室。
馬紜踱步到落地窗前，遙望滬上的方向，心裡已經開始期待起王威利的求助電話。
「企鵝推出微信紅包，全力押注行動支付，支付場景也只能選擇網約車————你要怎麼去應對企鵝和滴滴的聯手啊？」
鵬城，企鵝大廈。
總裁辦公室內，一聲聲粗暴憤怒的問候聲迴蕩在落地窗上。
向來以溫和待人的劉簇平，今天居然連續用著情緒激烈的言語去跟某個人講電話。
「程偉，你的腦子裡到底在想什麼？」
「本來我們計劃好好的，可以一起聯手去打快滴一個措手不及。」
「你為什麼要去招惹王威利，讓他提前窺出了我們的計劃，讓我們的活動直接從主動變為被動？」
」
劉篪平的連續質問，程偉連反駁的能力都沒有。
一直到劉篪平罵累了，停下來喘口氣的時候，程偉才在電話里嘗試為自己的行為辯駁。
「Martin，我只是想麻痹王威利，讓他能夠安心去給員工放假————」
「現在的結果是你被他麻痹了，還被他瞧出了破綻！我們本該是戰爭的發起者，現在變成了被動應戰的一方，你憑什麼贏過快滴？」
「這不是有你們嗎？」
以劉篪平的修養，聽到這句話都有點控制不住想去爆粗口。
如果有的選，他是真想把程偉和滴滴踹開，跑去投資王威利和快滴。
但是沒辦法，快滴已經跟阿狸綁定了，企鵝想要在行動支付上快速追趕，就得有相對應的支付場景。
本來美團是最好的選擇，但美團身上也有阿狸的投資，王鑫不可能偏向企鵝，這就讓支付場景只剩下了一個滴滴打車可以選擇。
從個人角度出發，劉篪平其實很看好王威利，但為了公司發展考慮，他也只能去理性地執行工作。
想到這裡，劉篪平對著手機直接吩咐：「事已至此，滴滴的活動也只能提前開始，你今天就去發補貼吧！」
「好的。」
程偉應了一聲，又期期艾艾道：「那企鵝負責的那部分補貼怎麼算？」
滴滴拿出15%的優先股，換取了C輪融資的1個億美刀。
這筆錢，看上去是有不少，但如果分母夠大，那也是不夠用的。
這次滴滴籌備的補貼活動範圍是全國性的，區區一個億美刀，撐不了多久。
好在，企鵝有意藉此機會推廣微信支付，除了順勢推出紅包功能，還答應負擔補貼費用的50%。
程偉現在就是在確認這個情況。
劉篪平下意識去扶下眼鏡，藉此翻了個白眼。
「就按照之前說好的那樣，你放手去做吧！」
「好的，我今天就去把活動落實下去。」
程偉在電話里信誓旦旦的說道。
然而，掛斷電話之後，劉篪平卻莫名擔心起了這次的聯手行動。
根據上次與王威利的溝通交流來看，他確信對方是個對商業局勢極為敏銳的人。
如果王威利估算到滴滴的補貼背後有企鵝的助力，那他必然會去跟阿狸尋求幫助————
劉篪平並不懷疑王威利有說服阿狸下場的能力，他只是擔心這樣一來，局面就會從兩家獨角獸企業的競爭，升級成兩家網際網路巨頭的互掐。
「唉~，程偉這個成事不足的————」
滬上，快滴打車。
「還是那句話，對於公司來說現在是最關鍵的時期，大家的付出，我們都看在眼裡————」
陳凱站在辦公區中對著群體員工打氣。
他的工位也被搬到了這裡，以此來讓大家明白，他是那種「兄弟們，跟我沖」的老闆，而不是「兄弟們，給我沖」的老闆。
做完激勵工作，陳凱剛回位置上準備敲代碼，他放在桌上的手機就響了。
看著上面的召喚信息，陳凱一秒不遲疑的往自己的辦公室趕了過去。
推門而入，王威利就這麼坐在沙發上，身前還擺放著兩台電腦。
陳凱小心關門，問道：「怎麼了？」
「滴滴的應對出現了，你過來看。」
陳凱小步快跑的來到王威利身邊，看著他在屏幕上指出來的數據。
這一打眼，陳凱就驚了。
「他們攤子鋪這麼大？資金夠燒嗎？」
「這就是問題所在。」
王威利眼中閃過一絲陰霾，然後拿起另一台電腦在上面測算起來。
他的商戰模式，從來都是信息戰。
步驟如下：先去確認己方擁有的糧草（現金流），再敲定燒錢的規模和節奏，最後穩定內部人心！
其中燒錢的規模和節奏尤為重要，因為快滴已經是全國型的公司，就算想發補貼也不能上來就把子彈打光，凡事總得講個可持續性。
為了估算出最合適的時長與節奏，王威利從京城回來並未直接開啟補貼大戰，而是根據現有的網約車規模，以及增量市場的規模，反覆進行模型推導。
等到一切準備妥當了，他才按下戰爭啟動鍵。
然而，令人感到奇怪的是，滴滴發放補貼的力度和範圍居然比快滴還要大。
王威利將滴滴的各項數據輸入到自己搭建的模型中，最後得到的結果是最多一個月，滴滴就會因現金流枯竭而死。
看著這樣的結果，陳凱疑惑：「他們難道想速戰速決？」
「以我們公司的體量來說，這場戰爭就沒有速戰速決的可能。」
「程偉想幹什麼？」
「上個月，我們已經燒過一次錢了，程偉絕對不會不知道資金過早消耗的下場，他現在還敢這
樣，那就勢必有所依仗。」
王威利陰著臉坐在那裡，心裡其實已經猜到了滴滴的依仗是什麼。
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2014年的第一個月，杭城的清晨也出現了些許早霜。
行人說話哈著白氣，臉上卻比往日多了幾分笑容。
他們在期待月底的春節，也在期待即將到來的假期。
就在所有人都開始為越來越近的春節規劃時，阿狸吧吧的光明頂會議室內，正在召開一起足以影響華國網際網路格局的會議。
「正如我所說的那樣————」
馬紜靠在椅子上，神情淡然地掃視著兩手邊的高管。
「雖然支付寶目前在行動支付領域占據絕對領先地位，但是企鵝的微信支付始終有追趕我們的野心。」
「為支付寶去做營銷推廣，並不是在為所剩不多的增長空間努力，而是為了讓後來者無法追趕！」
「這次春晚節目的宣傳活動，我已經親自確認了。為了讓宣傳效果更好，我提議，從這周開始聯合微博去發散支付寶紅包的消息，各位有什麼意見嗎？」
馬紜向下掃視，觀察所有人的反應。
在他的注視下，本來表情有異的幾個人，紛紛露出了堅定不移的目光。
他們不是看不出來利用微博去發散消息的弊端，但沒人敢當這個出頭鳥。
因為你要是說了，那就是當眾打大boss的臉，事後恐怕討不了好；不說，雖然也沒有功勞，但至少不會犯錯。
在這種詭異的默契下，偌大會議室里坐著的十幾位高管，竟無人去對馬紜的決定提出質疑。
馬紜滿意的收回目光：「既然大家沒有意見，永銘，那就這樣去辦吧！」
「好的。」
阿狸004，目前負責廣告及移動業務的吳永銘出聲回應。
他剛才也有想過出言提醒，但考慮到春晚節目已經定下來，利用社交平台提前宣傳的策略只是錦上添花，就算出了什麼意外也可以接受。
吳永銘最終選擇了沉默並支持。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 讀小說就上 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超順暢 網站，觀看最快的章節更新）
方案成功定了下來，阿狸的宣傳團隊迅速開動。
一時間，微博熱搜榜單第一的位置被支付寶紅包占領。
許多用戶開始自發的去擴散消息，然後他們使用的擴散渠道，無一例外都是微信或者QQ。
企鵝發現自家App底下出現這條連接後，當即就做出了決斷。
「馬總，我們的支付寶紅包連結被企鵝封殺了。」
馬紜一愣，沒想到企鵝的反應這麼快這麼絕。
吳永銘匯報完這個消息，似乎還意猶未盡，但他也知道馬紜需要時間去做反應。
馬紜坐在位置上冷靜的思考了幾秒，道：「想個辦法，繞過企鵝的封鎖，把紅包連結做成圖片或者口令。」
「好的。」
「嗯，你怎麼還不去？」
「還有兩個消息，也跟這次的紅包宣傳方案有關。」
吳永銘抬眸看了馬紜一下，眼神里透著擔心與緊張。
馬紜蹙眉：「什麼消息？」
「企鵝那邊，也推出了電子紅包服務————」
「什麼？！」
馬紜霍然起身，渾身上下全然沒了淡定，就這麼死死盯著吳永銘。
「我們推出支付寶紅包才兩天不到，微信這麼快就跟上了？」
「根據我剛得到的消息，微信之前就已經有了電子紅包計劃，只是我們的方案跟他們湊巧重合了。」
吳永銘小心篩選著措辭，眼看馬紜的臉逐漸黑下，他連忙扔出了第二個好消息去進行對沖。
「不過，快滴打車今天上線的打車補貼活動，成功幫支付寶拉回了關注度，宣傳效果甚至比微博還要好。」
「快滴？王威利又整出什麼活動了？」
馬紜臉色稍霽，莫名覺得事情只要跟王威利扯上關係，那自己這邊就絕對不會吃虧。
吳永銘鬆了口氣，解釋：「20分鐘前，快滴剛推出了打車優惠活動，比起上個月的小額補貼，這次優惠力度更大，範圍更廣，直接就是衝著要搞死滴滴去的。」
「烈度這麼大？他怎麼沒跟我們說啊？」
「我剛剛打電話問了小劉，他說，這是臨時決定的，上次王威利從京城回來就取消了員工的一切休假。」
「有意思————」
馬紜意味深長地勾起嘴角，剛才失態的模樣已然不見。
他沉吟片刻，淡淡道：「永銘，你讓技術部趕緊出個方案，想辦法讓我們的支付寶紅包繞過微信的封鎖，至於快滴那邊，先靜觀其變吧。」
「好的，我現在就去辦。」
吳永銘轉身出了辦公室。
馬紜踱步到落地窗前，遙望滬上的方向，心裡已經開始期待起王威利的求助電話。
「企鵝推出微信紅包，全力押注行動支付，支付場景也只能選擇網約車————你要怎麼去應對企鵝和滴滴的聯手啊？」
鵬城，企鵝大廈。
總裁辦公室內，一聲聲粗暴憤怒的問候聲迴蕩在落地窗上。
向來以溫和待人的劉簇平，今天居然連續用著情緒激烈的言語去跟某個人講電話。
「程偉，你的腦子裡到底在想什麼？」
「本來我們計劃好好的，可以一起聯手去打快滴一個措手不及。」
「你為什麼要去招惹王威利，讓他提前窺出了我們的計劃，讓我們的活動直接從主動變為被動？」
」
劉篪平的連續質問，程偉連反駁的能力都沒有。
一直到劉篪平罵累了，停下來喘口氣的時候，程偉才在電話里嘗試為自己的行為辯駁。
「Martin，我只是想麻痹王威利，讓他能夠安心去給員工放假————」
「現在的結果是你被他麻痹了，還被他瞧出了破綻！我們本該是戰爭的發起者，現在變成了被動應戰的一方，你憑什麼贏過快滴？」
「這不是有你們嗎？」
以劉篪平的修養，聽到這句話都有點控制不住想去爆粗口。
如果有的選，他是真想把程偉和滴滴踹開，跑去投資王威利和快滴。
但是沒辦法，快滴已經跟阿狸綁定了，企鵝想要在行動支付上快速追趕，就得有相對應的支付場景。
本來美團是最好的選擇，但美團身上也有阿狸的投資，王鑫不可能偏向企鵝，這就讓支付場景只剩下了一個滴滴打車可以選擇。
從個人角度出發，劉篪平其實很看好王威利，但為了公司發展考慮，他也只能去理性地執行工作。
想到這裡，劉篪平對著手機直接吩咐：「事已至此，滴滴的活動也只能提前開始，你今天就去發補貼吧！」
「好的。」
程偉應了一聲，又期期艾艾道：「那企鵝負責的那部分補貼怎麼算？」
滴滴拿出15%的優先股，換取了C輪融資的1個億美刀。
這筆錢，看上去是有不少，但如果分母夠大，那也是不夠用的。
這次滴滴籌備的補貼活動範圍是全國性的，區區一個億美刀，撐不了多久。
好在，企鵝有意藉此機會推廣微信支付，除了順勢推出紅包功能，還答應負擔補貼費用的50%。
程偉現在就是在確認這個情況。
劉篪平下意識去扶下眼鏡，藉此翻了個白眼。
「就按照之前說好的那樣，你放手去做吧！」
「好的，我今天就去把活動落實下去。」
程偉在電話里信誓旦旦的說道。
然而，掛斷電話之後，劉篪平卻莫名擔心起了這次的聯手行動。
根據上次與王威利的溝通交流來看，他確信對方是個對商業局勢極為敏銳的人。
如果王威利估算到滴滴的補貼背後有企鵝的助力，那他必然會去跟阿狸尋求幫助————
劉篪平並不懷疑王威利有說服阿狸下場的能力，他只是擔心這樣一來，局面就會從兩家獨角獸企業的競爭，升級成兩家網際網路巨頭的互掐。
「唉~，程偉這個成事不足的————」
滬上，快滴打車。
「還是那句話，對於公司來說現在是最關鍵的時期，大家的付出，我們都看在眼裡————」
陳凱站在辦公區中對著群體員工打氣。
他的工位也被搬到了這裡，以此來讓大家明白，他是那種「兄弟們，跟我沖」的老闆，而不是「兄弟們，給我沖」的老闆。
做完激勵工作，陳凱剛回位置上準備敲代碼，他放在桌上的手機就響了。
看著上面的召喚信息，陳凱一秒不遲疑的往自己的辦公室趕了過去。
推門而入，王威利就這麼坐在沙發上，身前還擺放著兩台電腦。
陳凱小心關門，問道：「怎麼了？」
「滴滴的應對出現了，你過來看。」
陳凱小步快跑的來到王威利身邊，看著他在屏幕上指出來的數據。
這一打眼，陳凱就驚了。
「他們攤子鋪這麼大？資金夠燒嗎？」
「這就是問題所在。」
王威利眼中閃過一絲陰霾，然後拿起另一台電腦在上面測算起來。
他的商戰模式，從來都是信息戰。
步驟如下：先去確認己方擁有的糧草（現金流），再敲定燒錢的規模和節奏，最後穩定內部人心！
其中燒錢的規模和節奏尤為重要，因為快滴已經是全國型的公司，就算想發補貼也不能上來就把子彈打光，凡事總得講個可持續性。
為了估算出最合適的時長與節奏，王威利從京城回來並未直接開啟補貼大戰，而是根據現有的網約車規模，以及增量市場的規模，反覆進行模型推導。
等到一切準備妥當了，他才按下戰爭啟動鍵。
然而，令人感到奇怪的是，滴滴發放補貼的力度和範圍居然比快滴還要大。
王威利將滴滴的各項數據輸入到自己搭建的模型中，最後得到的結果是最多一個月，滴滴就會因現金流枯竭而死。
看著這樣的結果，陳凱疑惑：「他們難道想速戰速決？」
「以我們公司的體量來說，這場戰爭就沒有速戰速決的可能。」
「程偉想幹什麼？」
「上個月，我們已經燒過一次錢了，程偉絕對不會不知道資金過早消耗的下場，他現在還敢這
樣，那就勢必有所依仗。」
王威利陰著臉坐在那裡，心裡其實已經猜到了滴滴的依仗是什麼。
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