第15章 強得可怕
見魏明對魏一然這麼欣賞。
感覺到被忽視的盧凡溪，在旁邊趕緊補充道：「其實這個模式，搜狐去年就幹過。2009年12月，搜狐高清視頻率先播出了《大秦帝國》，比陝西衛視、東南衛視等四家電視台早了八天。」
坐回到位置上的魏一然糾正道：「不一樣。搜狐只是搶跑，本質上還是『台網聯動』，電視台是首播方，網絡是跟播方。我說的『先網後台』不是搶跑，是反向輸出。」
盧凡溪看了魏明一眼。
魏明沒說話，示意魏一然繼續。
「如果優酷把一部自己平台上孵化出來的爆款劇，反向賣給電視台，而且電視台播出後收視率還不差，那優酷能跟投資者講的故事就不是『我們買了很多版權』，而是『我們是內容的價值發現者和輸出方』。」
魏一然的語速不快，但邏輯非常清楚：「《小紅》已經證明了優酷可以大力扶持這種低成本、高流量的碎片化喜劇，這是多元化盈利的一種證明。貼片廣告的錢你們已經賺到了，但這只是小頭。『先網後台』是更大的故事，優酷引領中國電視劇風向，你們聽聽，是不是很牛逼。」
魏明微微頷首。
魏一然繼續說：「目前熱門劇的首播權必須在電視台，這是行業鐵律。優酷不能直接繞過電視台。但先在網上火了，再高價賣給電視台，性質就不一樣了。優酷作為中間方，既能賺廣告錢，又能賺分銷的錢，只要分給製片方一部分就行。」
「更重要的是，製片成本可以由製片方承擔，優酷只承擔播出和分銷風險。火了就分銷賺差價，不火也不虧。一旦這個模式跑通，就會有大量想上電視台的劇集來優酷碰運氣。到時候優酷不需要燒錢買版權，用低保底價+廣告分成+站內推薦資源就能拿下這些劇。至於能不能上電視台？先在優酷上火再說。」
魏一然說完，端起茶杯喝了一口。
會議室安靜了幾秒。
魏明緩緩點了點頭，臉上掛上了笑容：「魏導，咱們八百年前絕對是一家，真是英雄所見略同。你提出的這個『先網後台』，與優酷出品戰略不謀而合。我們的目標就是要成為上游內容輸出方，不是簡單的播出平台、版權採購平台，而是內容的價值發現者和輸出方。魏導的《小紅》，就是很有價值的內容。」
盧凡溪在旁邊聽著，心裡稍微有點酸，魏明對魏一然的重視程度，明顯超出了正常的新人導演待遇。
魏明繼續道：「我對魏導提出的長劇計劃很感興趣。這樣，我先簡單講一個合作模式，你看是否可行？」
魏一然不卑不亢：「魏總，您請說。」
魏明斟酌了一下用詞：「做長劇需要不少錢。優酷目前更偏向輕資產運營，不希望單部劇承擔過大風險。所以，如果製片方需要資金支持，我們能提供的包括：幫你聯繫廣告主植入廣告，以及少量的現金扶持。比如一部五百萬預算的劇，我們可以直接拿出五十萬，但相對應的分成要給我們。」
「劇集製作出來後，優酷會以保底價+廣告分成+站內推薦資源來採購。如果反響不錯，我們再把它分銷給電視台。您覺得這個框架如何？」
魏明基本上是把魏一然前面提的東西，稍加整合，復讀了一遍。
看來他也認同應該把大部分風險轉嫁給了製片方。
但這其中有個問題，優酷能談到多少廣告植入不明，保底價和分成價值不明，分銷利潤也不明。
魏一然坐直了身體，旁邊的梁家豪看了他一眼。
魏一然開口：「平台廣告分成我要50%。不是一部劇拿50%，而是平行線傳媒製作的所有作品都按這個比例走。站內資源包括哪些，要落到紙面上。保底價你們不能刻意壓低。分銷利潤，我也要50%、第一部劇的話，我希望廣告植入所得，能100%歸製片方，提高製作水準。不管是廣告分成還是分銷利潤，我希望能儘可能透明。」
盧凡溪看了魏明一眼。
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魏明皺了皺眉：「分成比例要的太高了。」
「你們又不會損失什麼。」
魏一然語氣平穩，「製片成本我們擔了。只要片子爆了，你們就能拿到一大筆分成，一些隱形支出完全可以覆蓋掉。
而我只要證明了這種模式可行，就會有更多的製片方湧進優酷，你們輕輕鬆鬆拿到更多影視作品的版權，賺得更多，向投資者講的故事也更精彩。」
魏明笑了笑：「聽起來，像是我們撿了個大便宜似的。你要知道，和廣告主、電視台打交道不是那麼輕鬆的。」
魏一然沒退讓：「我就要這麼多。不能談的話，就算了。」
會議室里的空氣凝滯了兩秒。
優酷現在還沒徹底確定上市，外面還有土豆、搜狐虎視眈眈，魏明也不可能硬吃下他。
果然，魏明沉默了一會兒，開口道：「魏導，你真的很不像十八歲。也罷，多一個你這樣的戰略夥伴，對我們優酷也是好事。你的條件我都答應，但我也有個要求，要簽獨家合作夥伴關係。未來十年，平行線傳媒只能把作品賣給優酷。」
魏一然搖頭：「十年太長了，魏總。我今年十八，十年後二十八，我不想把整個青春都押在一張合同上。三年。
三年內平行線的獨家網絡合作權給優酷。如果三年內我在優酷出了三部爆款，優酷有優先續約權。
反過來，如果優酷給不了我承諾的資源，我有權解約。還是那句話，貴方如果不接受就算了。」
魏明沒再猶豫，決斷道：「OK，下周一我們開會討論，如果沒問題，就確定簽約。」
魏一然點頭：「好的，我等你們消息。」
魏明看了下時間：「十二點了，魏導，正好一起吃個午飯吧。」
「好。」
……
午飯後，魏一然帶著梁家豪告辭。
梁家豪駕駛著奧迪Q5駛出飯館門前的地面停車場。
魏一然坐在副駕。
魏明和盧凡溪看著那輛黑色SUV匯入車流。
魏明收回目光，語氣淡淡地：「幸好我比他早入職優酷。」
魏一然拿出的東西，行業內人士都已經摸到邊了，在往那個方向走，但就差半步，而魏一然把這半步走了出去。
這他媽是十八歲？！
魏明心裡腹誹。
……
車上。
魏一然的手機響了。
備註：呂舒娟。
魏一然接起來。
「魏導。」呂舒娟的聲音帶著一種塵埃落定的輕鬆，「我和存子爸爸商量了，他同意把存子的經紀約簽到你們公司名下。去京城陪讀，存子爸爸也同意了，但是舞蹈學校這邊還要收下尾。27號，我帶存子到京城找您簽合同，可以嗎？」
魏一然笑道：「可以，當然可以。路費公司給你們報銷，買軟臥，更舒適些。我到時候親自去接你們。」
呂舒娟連聲道謝：「好的好的，麻煩魏導了。」
「客氣。」
感覺到被忽視的盧凡溪，在旁邊趕緊補充道：「其實這個模式，搜狐去年就幹過。2009年12月，搜狐高清視頻率先播出了《大秦帝國》，比陝西衛視、東南衛視等四家電視台早了八天。」
坐回到位置上的魏一然糾正道：「不一樣。搜狐只是搶跑，本質上還是『台網聯動』，電視台是首播方，網絡是跟播方。我說的『先網後台』不是搶跑，是反向輸出。」
盧凡溪看了魏明一眼。
魏明沒說話，示意魏一然繼續。
「如果優酷把一部自己平台上孵化出來的爆款劇，反向賣給電視台，而且電視台播出後收視率還不差，那優酷能跟投資者講的故事就不是『我們買了很多版權』，而是『我們是內容的價值發現者和輸出方』。」
魏一然的語速不快，但邏輯非常清楚：「《小紅》已經證明了優酷可以大力扶持這種低成本、高流量的碎片化喜劇，這是多元化盈利的一種證明。貼片廣告的錢你們已經賺到了，但這只是小頭。『先網後台』是更大的故事，優酷引領中國電視劇風向，你們聽聽，是不是很牛逼。」
魏明微微頷首。
魏一然繼續說：「目前熱門劇的首播權必須在電視台，這是行業鐵律。優酷不能直接繞過電視台。但先在網上火了，再高價賣給電視台，性質就不一樣了。優酷作為中間方，既能賺廣告錢，又能賺分銷的錢，只要分給製片方一部分就行。」
「更重要的是，製片成本可以由製片方承擔，優酷只承擔播出和分銷風險。火了就分銷賺差價，不火也不虧。一旦這個模式跑通，就會有大量想上電視台的劇集來優酷碰運氣。到時候優酷不需要燒錢買版權，用低保底價+廣告分成+站內推薦資源就能拿下這些劇。至於能不能上電視台？先在優酷上火再說。」
魏一然說完，端起茶杯喝了一口。
會議室安靜了幾秒。
魏明緩緩點了點頭，臉上掛上了笑容：「魏導，咱們八百年前絕對是一家，真是英雄所見略同。你提出的這個『先網後台』，與優酷出品戰略不謀而合。我們的目標就是要成為上游內容輸出方，不是簡單的播出平台、版權採購平台，而是內容的價值發現者和輸出方。魏導的《小紅》，就是很有價值的內容。」
盧凡溪在旁邊聽著，心裡稍微有點酸，魏明對魏一然的重視程度，明顯超出了正常的新人導演待遇。
魏明繼續道：「我對魏導提出的長劇計劃很感興趣。這樣，我先簡單講一個合作模式，你看是否可行？」
魏一然不卑不亢：「魏總，您請說。」
魏明斟酌了一下用詞：「做長劇需要不少錢。優酷目前更偏向輕資產運營，不希望單部劇承擔過大風險。所以，如果製片方需要資金支持，我們能提供的包括：幫你聯繫廣告主植入廣告，以及少量的現金扶持。比如一部五百萬預算的劇，我們可以直接拿出五十萬，但相對應的分成要給我們。」
「劇集製作出來後，優酷會以保底價+廣告分成+站內推薦資源來採購。如果反響不錯，我們再把它分銷給電視台。您覺得這個框架如何？」
魏明基本上是把魏一然前面提的東西，稍加整合，復讀了一遍。
看來他也認同應該把大部分風險轉嫁給了製片方。
但這其中有個問題，優酷能談到多少廣告植入不明，保底價和分成價值不明，分銷利潤也不明。
魏一然坐直了身體，旁邊的梁家豪看了他一眼。
魏一然開口：「平台廣告分成我要50%。不是一部劇拿50%，而是平行線傳媒製作的所有作品都按這個比例走。站內資源包括哪些，要落到紙面上。保底價你們不能刻意壓低。分銷利潤，我也要50%、第一部劇的話，我希望廣告植入所得，能100%歸製片方，提高製作水準。不管是廣告分成還是分銷利潤，我希望能儘可能透明。」
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反過來，如果優酷給不了我承諾的資源，我有權解約。還是那句話，貴方如果不接受就算了。」
魏明沒再猶豫，決斷道：「OK，下周一我們開會討論，如果沒問題，就確定簽約。」
魏一然點頭：「好的，我等你們消息。」
魏明看了下時間：「十二點了，魏導，正好一起吃個午飯吧。」
「好。」
……
午飯後，魏一然帶著梁家豪告辭。
梁家豪駕駛著奧迪Q5駛出飯館門前的地面停車場。
魏一然坐在副駕。
魏明和盧凡溪看著那輛黑色SUV匯入車流。
魏明收回目光，語氣淡淡地：「幸好我比他早入職優酷。」
魏一然拿出的東西，行業內人士都已經摸到邊了，在往那個方向走，但就差半步，而魏一然把這半步走了出去。
這他媽是十八歲？！
魏明心裡腹誹。
……
車上。
魏一然的手機響了。
備註：呂舒娟。
魏一然接起來。
「魏導。」呂舒娟的聲音帶著一種塵埃落定的輕鬆，「我和存子爸爸商量了，他同意把存子的經紀約簽到你們公司名下。去京城陪讀，存子爸爸也同意了，但是舞蹈學校這邊還要收下尾。27號，我帶存子到京城找您簽合同，可以嗎？」
魏一然笑道：「可以，當然可以。路費公司給你們報銷，買軟臥，更舒適些。我到時候親自去接你們。」
呂舒娟連聲道謝：「好的好的，麻煩魏導了。」
「客氣。」