第14章 先網後台（求月票）
晚上七點，《小紅》的播放量破了八百萬。
數據一路狂飆，全網遍布「小紅你媽喊你回家吃飯」「好懷念上學時調皮搗蛋的時光」「小紅好漂亮」「到底是誰想到讓一個乖乖的萌妹子去演一個去演一個蔫壞蔫壞、滿肚子整人點子的『小紅』啊？」之類的言論。
線下。
魏一然已經帶著梁家豪來到了赴約地點。
中鋼江南賦主題餐廳。
這家店在優酷所在的中鋼國際廣場8樓，主打杭幫菜和粵菜，裝修偏商務，包間安靜。
盧凡溪帶了助理，站在門口等。
魏一然領著梁家豪走過來，盧凡溪試探地問了一句：「魏導？」
魏一然站定，很從容地伸出手：「盧總。」
盧凡溪上下打量了一圈，臉上閃過一絲意外。
他顯然沒想到《小紅》的導演會這麼年輕。
「真是英雄出少年啊。」盧凡溪笑著握了握魏一然的手，語氣裡帶著一種見到好苗子的欣賞，《小紅》這會兒全網都在瘋傳討論，魏導，請，咱們進去說話。
盧凡溪顯然是把網絡上的聲勢全當成自然流量了。
……
四人進了包間。
盧凡溪從兜里摸出煙來，遞給魏一然。
魏一然擺手拒絕：「盧總，我今年才十八歲，還不會抽菸喝酒。」
「啊？才十八歲啊。」
盧凡溪把煙收了回去，笑了笑，「不抽菸不喝酒挺好挺好。坐坐坐。」
魏一然坦然坐下。
梁家豪跟著坐下。
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「這是我們公司的副總，梁家豪。」魏一然隨口介紹。
盧凡溪只好又站起來，伸出手：「原來是梁總，您好您好。」
梁家豪趕緊起身和他握了握手。
盧凡溪握手的時候特意多看了梁家豪一眼，他下午那陣查過平行線傳媒的底細。
實繳資本五百萬，公司法人就是梁家豪，光憑這個註冊資本，就說明魏一然有些實力。
「咱們邊吃邊聊吧。」盧凡溪坐下招呼道。
魏一然點頭：「盧總請。」
雙方動筷，邊吃邊聊。
盧凡溪先亮了下優酷的實力，他問道：「魏導應該聽說過我們優酷推出的11度青春導演扶植計劃吧。」
「有所耳聞。」魏一然夾了一塊魚肉。
「這個計劃，是我們聯合中國電影集團共同推出的。」
盧凡溪說這話的時候語氣不算高調，「這個計劃就是由我負責。它是優酷出品戰略的第一個標杆項目，什麼是優酷出品戰略呢，簡而言之，就是我們要搭建的是一個全新的產業鏈，打通從網絡到電視、電影院線的各個環節，發掘、孵化像魏導這樣優秀的新人導演、編劇等等。」
盧凡溪是北電導演系出身，正兒八經的科班。
他語氣一轉，換了一種推心置腹的調子：「魏導這麼年輕，就拿出了《小紅》這樣的爆款，再經過幾年磨鍊，想上院線也不是不可能。」
這麼有實力嗎？
既然話都說到這個份上了，魏一然乾脆直接問道：「盧總，如果我現在就想拍一部上院線的電影，優酷能幫忙嗎？」
盧凡溪看著他，沒接話。
魏一然補了一句：「我不缺製作資金。」
盧凡溪放下筷子，語重心長道：「魏導，年輕人有進取心這很好，但你現在拍的東西距離拍電影還差很遠。不說別的，你現在都還沒有拍出一部有完整敘事的片子。」
魏一然想了想，換了個問法：「如果我拍了一部有完整敘事的片子，在網絡上爆了，優酷能幫我衝擊院線嗎？」
盧凡溪靠回椅背，手指在桌上輕輕叩了兩下，張開手掌：「五部。你要是能連著出五部網絡爆款，我就想辦法推你上院線。」
「不限題材吧？」
魏一然問，「像《小紅》這樣的段子劇也可以？」
「可以。」盧凡溪說，「說明你懂市場，知道觀眾想看什麼。」
「好，盧總，我記住你這句話了。」魏一然端起茶杯，「也希望您也記住。」
盧凡溪坐直了身體，語氣認真了幾分：「魏導，你問了一個核心問題。」
「《小紅》這部劇，你的確吃不到廣告分成。這個我要跟你說清楚，不是因為優酷不重視你，而是因為目前的採購模式就是這樣。
你簽的是版權採購合同，優酷一次性買斷你的非獨家播放權，後續的廣告收入和你的製片方就沒有直接關係了。這是行業通行的做法，不只是對你，對所有製片方都一樣。」
魏一然點了點頭，沒說話，等著他說下去。
「但你問的第二個問題，『以後的片子能不能分到廣告分成』，這個問題的答案，取決於你對『合作夥伴』這四個字的理解。」盧凡溪看著他，「優酷定義的合作關係，不是一張採購合同就能概括的。我給你講一下『優酷出品』的模式。」
他拿起桌上的筷子，在空中比劃了一下：「我們現在做的自製內容，主要有兩種合作方式。第一種，是優酷自己出錢、自己組局，委託製作團隊執行，這種情況製片方就是承制方，拿承制費，沒有分成。」
「第二種，是優酷跟你聯合出品。大家共同投資、共擔風險、共享收益。如果片子火了，廣告收入、植入廣告的收入，按照事先約定的比例分帳。如果片子賠了，大家一起扛。」
盧凡溪看了魏一然一眼：「你想拿到保底之外的廣告分成，就要走聯合出品的路子。」
魏一然喝了口茶，問：「那聯合出品，優酷一般怎麼跟製片方分？」
「這個沒有固定的比例。要看優酷投入多少資源、承擔多少風險、你作為製片方貢獻多少創意和製作能力。」
「我自己承擔資金呢。」魏一然問。
盧凡溪想了想：「保底價之外，最高能給到30%的廣告分成。」
魏一然追問：「廣告植入這塊呢？我自己拉的廣告植入，都屬於製片方吧？」
盧凡溪點頭：「我們可以幫你尋找願意植入廣告的廣告主，當然，你也可以自己找。你自己找的，廣告植入收入自然歸你。」
魏一然微微頷首：「我希望這些條件可以落到書面上。」
「這個我們要開會討論。」盧凡溪說。
「好。」
「魏導，今天聊了這麼多，我想，我們的誤會也解開了。」盧凡溪拿起放在一旁椅子上的大信封，放到桌上，緩緩推向魏一然。
魏一然掃了一眼那個信封，裝得挺鼓的。
魏一然沒接，把茶杯端起來抿了一口。
「當然，誤會解開了。」魏一然放下茶杯，「盧總，時間不早了，一些細節我們明早再談。其他事情我一概不知，告辭。」
盧凡溪臉上沒什麼表情，看魏一然起身，他也沒強留，只是隨口問了一句身邊的助理：「那個採購專員開掉了嗎？」
助理低聲回：「已經處理了。」
魏一然帶著梁家豪出了包間。
……
次日，8月21日，周六，上午十點。
零點的時候《小紅》又更新了兩集，目前共四集在線。
昨天上線的兩集在24小時內狂攬一千萬播放量，加上凌晨更新的兩集，四集總播放量已經衝到一千五百萬。
這個成績放在2010年的網絡視頻行業，已經夠寫進年度案例了。
魏一然此刻站在優酷的一間會議室里。
這次會議不止有盧凡溪，魏明也來了。
盧凡溪昨晚跟魏明狠狠吹捧了魏一然一番，說《小紅》的導演才十八歲，有想法有衝勁。
魏明本來就對《小紅》背後的導演頗感興趣，嫡系部將也這麼吹捧，他抱著好奇心就來了。
會議開始，盧凡溪先簡單介紹了雙方，然後讓魏一然講講他的思路。
魏一然站在白板前，拿起馬克筆寫了兩行字。
「我從一開始就認為《小紅》的成功是必然的。」
魏一然開門見山，「因為它夠短、夠碎片化，觀看門檻極低。
在電視端，講究的是一寸長一寸強，但在目前的網絡端，是一寸短一寸強。
網絡觀眾是主動選擇的，面前有無數標籤頁，不好看兩秒就關了，內容越短、越有趣，完播率越高。
《小紅》其實是贏在了產品邏輯和目前網絡視頻生態的適配。
《嘻哈四重奏》也是這個道理，但《小紅》的段子喜劇更搞笑，所以數據比《嘻哈四重奏》更炸裂。」
魏明的眼神認真了幾分，至少在他看來，這個本家是有兩把刷子的。
魏一然繼續道：「至於我的未來創作方向，如果優酷能給我提供相應的資源支持，我是想直接衝擊院線的。製作資金我負擔得起。但盧總監說這個不現實。那我想了想，決定在搞下一步短劇的同時，啟動一個長劇項目。」
「魏總，盧總，優酷不是和安徽衛視有合作嘛。」魏一然看向魏明，語氣平穩道，「我想試試『先網後台』這條路能不能走通。」
魏明原本靠在椅背上，聽到這四個字，微微坐直了一些。
「『先網後台』？」魏明確認了一遍。
「對。」魏一然說，「先在網上播出，火了之後再反哺電視台。優酷和安徽衛視已經有同步播出的合作基礎，比如《海派甜心》就是在安徽衛視和優酷同步播放的。」
魏明沒接話，而是想著「先網後台」這個新奇的概念。
「如果在網上火不了，電視台本來也不會買。但如果火了，電視台買的就是一個已經驗證過市場風險的內容。」
魏一然說，「優酷和電視台的網台聯動已經是深度合作關係，我查過資料，優酷與安徽衛視在內容建設、品牌推廣、版權運營、廣告營銷等方面都有全面合作，既然路已經鋪好了，為什麼不讓它走得更前面一點？」
盧凡溪看向魏明。
「先網後台。」魏明把這四個字又念了一遍，「很有意思。」
魏明看著魏一然的目光，已經滿滿都是欣賞。
數據一路狂飆，全網遍布「小紅你媽喊你回家吃飯」「好懷念上學時調皮搗蛋的時光」「小紅好漂亮」「到底是誰想到讓一個乖乖的萌妹子去演一個去演一個蔫壞蔫壞、滿肚子整人點子的『小紅』啊？」之類的言論。
線下。
魏一然已經帶著梁家豪來到了赴約地點。
中鋼江南賦主題餐廳。
這家店在優酷所在的中鋼國際廣場8樓，主打杭幫菜和粵菜，裝修偏商務，包間安靜。
盧凡溪帶了助理，站在門口等。
魏一然領著梁家豪走過來，盧凡溪試探地問了一句：「魏導？」
魏一然站定，很從容地伸出手：「盧總。」
盧凡溪上下打量了一圈，臉上閃過一絲意外。
他顯然沒想到《小紅》的導演會這麼年輕。
「真是英雄出少年啊。」盧凡溪笑著握了握魏一然的手，語氣裡帶著一種見到好苗子的欣賞，《小紅》這會兒全網都在瘋傳討論，魏導，請，咱們進去說話。
盧凡溪顯然是把網絡上的聲勢全當成自然流量了。
……
四人進了包間。
盧凡溪從兜里摸出煙來，遞給魏一然。
魏一然擺手拒絕：「盧總，我今年才十八歲，還不會抽菸喝酒。」
「啊？才十八歲啊。」
盧凡溪把煙收了回去，笑了笑，「不抽菸不喝酒挺好挺好。坐坐坐。」
魏一然坦然坐下。
梁家豪跟著坐下。
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「這是我們公司的副總，梁家豪。」魏一然隨口介紹。
盧凡溪只好又站起來，伸出手：「原來是梁總，您好您好。」
梁家豪趕緊起身和他握了握手。
盧凡溪握手的時候特意多看了梁家豪一眼，他下午那陣查過平行線傳媒的底細。
實繳資本五百萬，公司法人就是梁家豪，光憑這個註冊資本，就說明魏一然有些實力。
「咱們邊吃邊聊吧。」盧凡溪坐下招呼道。
魏一然點頭：「盧總請。」
雙方動筷，邊吃邊聊。
盧凡溪先亮了下優酷的實力，他問道：「魏導應該聽說過我們優酷推出的11度青春導演扶植計劃吧。」
「有所耳聞。」魏一然夾了一塊魚肉。
「這個計劃，是我們聯合中國電影集團共同推出的。」
盧凡溪說這話的時候語氣不算高調，「這個計劃就是由我負責。它是優酷出品戰略的第一個標杆項目，什麼是優酷出品戰略呢，簡而言之，就是我們要搭建的是一個全新的產業鏈，打通從網絡到電視、電影院線的各個環節，發掘、孵化像魏導這樣優秀的新人導演、編劇等等。」
盧凡溪是北電導演系出身，正兒八經的科班。
他語氣一轉，換了一種推心置腹的調子：「魏導這麼年輕，就拿出了《小紅》這樣的爆款，再經過幾年磨鍊，想上院線也不是不可能。」
這麼有實力嗎？
既然話都說到這個份上了，魏一然乾脆直接問道：「盧總，如果我現在就想拍一部上院線的電影，優酷能幫忙嗎？」
盧凡溪看著他，沒接話。
魏一然補了一句：「我不缺製作資金。」
盧凡溪放下筷子，語重心長道：「魏導，年輕人有進取心這很好，但你現在拍的東西距離拍電影還差很遠。不說別的，你現在都還沒有拍出一部有完整敘事的片子。」
魏一然想了想，換了個問法：「如果我拍了一部有完整敘事的片子，在網絡上爆了，優酷能幫我衝擊院線嗎？」
盧凡溪靠回椅背，手指在桌上輕輕叩了兩下，張開手掌：「五部。你要是能連著出五部網絡爆款，我就想辦法推你上院線。」
「不限題材吧？」
魏一然問，「像《小紅》這樣的段子劇也可以？」
「可以。」盧凡溪說，「說明你懂市場，知道觀眾想看什麼。」
「好，盧總，我記住你這句話了。」魏一然端起茶杯，「也希望您也記住。」
盧凡溪坐直了身體，語氣認真了幾分：「魏導，你問了一個核心問題。」
「《小紅》這部劇，你的確吃不到廣告分成。這個我要跟你說清楚，不是因為優酷不重視你，而是因為目前的採購模式就是這樣。
你簽的是版權採購合同，優酷一次性買斷你的非獨家播放權，後續的廣告收入和你的製片方就沒有直接關係了。這是行業通行的做法，不只是對你，對所有製片方都一樣。」
魏一然點了點頭，沒說話，等著他說下去。
「但你問的第二個問題，『以後的片子能不能分到廣告分成』，這個問題的答案，取決於你對『合作夥伴』這四個字的理解。」盧凡溪看著他，「優酷定義的合作關係，不是一張採購合同就能概括的。我給你講一下『優酷出品』的模式。」
他拿起桌上的筷子，在空中比劃了一下：「我們現在做的自製內容，主要有兩種合作方式。第一種，是優酷自己出錢、自己組局，委託製作團隊執行，這種情況製片方就是承制方，拿承制費，沒有分成。」
「第二種，是優酷跟你聯合出品。大家共同投資、共擔風險、共享收益。如果片子火了，廣告收入、植入廣告的收入，按照事先約定的比例分帳。如果片子賠了，大家一起扛。」
盧凡溪看了魏一然一眼：「你想拿到保底之外的廣告分成，就要走聯合出品的路子。」
魏一然喝了口茶，問：「那聯合出品，優酷一般怎麼跟製片方分？」
「這個沒有固定的比例。要看優酷投入多少資源、承擔多少風險、你作為製片方貢獻多少創意和製作能力。」
「我自己承擔資金呢。」魏一然問。
盧凡溪想了想：「保底價之外，最高能給到30%的廣告分成。」
魏一然追問：「廣告植入這塊呢？我自己拉的廣告植入，都屬於製片方吧？」
盧凡溪點頭：「我們可以幫你尋找願意植入廣告的廣告主，當然，你也可以自己找。你自己找的，廣告植入收入自然歸你。」
魏一然微微頷首：「我希望這些條件可以落到書面上。」
「這個我們要開會討論。」盧凡溪說。
「好。」
「魏導，今天聊了這麼多，我想，我們的誤會也解開了。」盧凡溪拿起放在一旁椅子上的大信封，放到桌上，緩緩推向魏一然。
魏一然掃了一眼那個信封，裝得挺鼓的。
魏一然沒接，把茶杯端起來抿了一口。
「當然，誤會解開了。」魏一然放下茶杯，「盧總，時間不早了，一些細節我們明早再談。其他事情我一概不知，告辭。」
盧凡溪臉上沒什麼表情，看魏一然起身，他也沒強留，只是隨口問了一句身邊的助理：「那個採購專員開掉了嗎？」
助理低聲回：「已經處理了。」
魏一然帶著梁家豪出了包間。
……
次日，8月21日，周六，上午十點。
零點的時候《小紅》又更新了兩集，目前共四集在線。
昨天上線的兩集在24小時內狂攬一千萬播放量，加上凌晨更新的兩集，四集總播放量已經衝到一千五百萬。
這個成績放在2010年的網絡視頻行業，已經夠寫進年度案例了。
魏一然此刻站在優酷的一間會議室里。
這次會議不止有盧凡溪，魏明也來了。
盧凡溪昨晚跟魏明狠狠吹捧了魏一然一番，說《小紅》的導演才十八歲，有想法有衝勁。
魏明本來就對《小紅》背後的導演頗感興趣，嫡系部將也這麼吹捧，他抱著好奇心就來了。
會議開始，盧凡溪先簡單介紹了雙方，然後讓魏一然講講他的思路。
魏一然站在白板前，拿起馬克筆寫了兩行字。
「我從一開始就認為《小紅》的成功是必然的。」
魏一然開門見山，「因為它夠短、夠碎片化，觀看門檻極低。
在電視端，講究的是一寸長一寸強，但在目前的網絡端，是一寸短一寸強。
網絡觀眾是主動選擇的，面前有無數標籤頁，不好看兩秒就關了，內容越短、越有趣，完播率越高。
《小紅》其實是贏在了產品邏輯和目前網絡視頻生態的適配。
《嘻哈四重奏》也是這個道理，但《小紅》的段子喜劇更搞笑，所以數據比《嘻哈四重奏》更炸裂。」
魏明的眼神認真了幾分，至少在他看來，這個本家是有兩把刷子的。
魏一然繼續道：「至於我的未來創作方向，如果優酷能給我提供相應的資源支持，我是想直接衝擊院線的。製作資金我負擔得起。但盧總監說這個不現實。那我想了想，決定在搞下一步短劇的同時，啟動一個長劇項目。」
「魏總，盧總，優酷不是和安徽衛視有合作嘛。」魏一然看向魏明，語氣平穩道，「我想試試『先網後台』這條路能不能走通。」
魏明原本靠在椅背上，聽到這四個字，微微坐直了一些。
「『先網後台』？」魏明確認了一遍。
「對。」魏一然說，「先在網上播出，火了之後再反哺電視台。優酷和安徽衛視已經有同步播出的合作基礎，比如《海派甜心》就是在安徽衛視和優酷同步播放的。」
魏明沒接話，而是想著「先網後台」這個新奇的概念。
「如果在網上火不了，電視台本來也不會買。但如果火了，電視台買的就是一個已經驗證過市場風險的內容。」
魏一然說，「優酷和電視台的網台聯動已經是深度合作關係，我查過資料，優酷與安徽衛視在內容建設、品牌推廣、版權運營、廣告營銷等方面都有全面合作，既然路已經鋪好了，為什麼不讓它走得更前面一點？」
盧凡溪看向魏明。
「先網後台。」魏明把這四個字又念了一遍，「很有意思。」
魏明看著魏一然的目光，已經滿滿都是欣賞。