第40章 另起爐灶
第二天，馬花騰回電話了：「陸凌，抱歉。「
陸凌心裡一沉，但聲音沒有變化：「馬總，怎麼說？「
馬花騰的聲音有點沮喪：「我和他們開會討論了……張之東反對，他認為騰遜的技術團隊應該專注在IM架構的優化上，不能分心。
許晨業和陳一旦也覺得風險太大——遊戲不是我們的基因，萬一失敗對公司的現金流是致命打擊。「
「你就一個都沒說服？曾總呢？「
「曾李慶倒是支持，他覺得可以試試。但三比二，少數服從多數。「
陸凌沉默了幾秒鐘。
他想錯了，他以為騰遜進入遊戲領域是一早就決定好的事情。
沒想到早期這麼曲折。
陸凌並不擔心騰遜不會往這個方向發展，小馬哥的態度很明顯，他已經動心了。
再加上後世的記憶。
問題出在哪？
陸凌拿著電話，大腦飛速旋轉。
他很快意識到，自己低估了騰遜創始團隊的凝聚力。
這五個人從1998年擠在賽格科技園的一間小辦公室開始，一直走到今天，不是那種會被外人輕易說動的關係。
馬花騰現在也不是後來那個一心向錢看的商人。
事物的發展總是有一個過程的，是他操之過急。
難道要另起爐灶？
陸凌搖搖頭，他自己做不來，兩輩子他都沒有做過遊戲。
玩過沒有用，玩過的人多了！
陸凌想了想，還是先說服騰遜試試。
「馬總，「陸凌換了一套話術，「我理解，團隊的意見很重要。你怎麼想，放棄還是暫時擱置？「
「不！我的想法沒有變，「馬花騰很堅定地說，「遊戲確實是騰遜該做的事，只是現在時機不對，團隊沒準備好。「
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陸凌心中一喜：「那馬總的意思是？「
電話那頭安靜了更長的時間。
「……陸凌，你有沒有想過我們自己做？「
陸凌愣了一下，這個展開不對吧？
但他立刻跟上了這個思路，一瞬間就想好了該如何應對。
「咳咳……我是說，「馬花騰似乎有點不好意思，他咳嗽一下，「你和我另外投一家公司，獨立於騰遜之外。
等做出成績了，再用數據說服他們。到時候，騰遜收購這家公司，遊戲業務自然併入騰遜，他們也沒話說了。「
陸凌的眼睛眯了起來，這是一個繞過創始團隊否決權的方案。
馬花騰不能在公司內部推動，但可以在外部布局。
等木已成舟，張之東他們就算反對，也擋不住既成事實。
而且說服他們收購一家公司，比新建一家公司簡單。
「馬總，這是你的真實想法，還是試探？「
馬花騰笑了：「陸凌，你太多疑了。「
「是謹慎！「陸凌說，「如果我和你另開一家公司，騰遜的創始團隊會怎麼看？他們會覺得你在拆台。「
陸凌馬上就換成了商業模式：「那就在商言商，你能投多少？「
「先拿兩百萬沒問題！「馬花騰說，「你負責運營和方向，我負責技術和資源對接。「
「400萬人民幣！折合大約50萬美元。「陸凌說，「當年盛大拿下《傳奇》，花了30萬美元，現在三年過去了，成本要漲不少，但我可以出51%。「
「陸凌，「馬花騰的語氣有些無奈，「錢好說，可技術團隊是我的人。「
「但方向是我提的。「陸凌說，「馬總，沒有我你現在還在做SP業務，不知道遊戲是什麼。而且……」
怎麼討價還價他想都不用想，馬花騰沒他反應得快，「如果騰遜內部有人鬧起來……這家公司和我有關、和你無關。你只是一個投資人，不是決策者，風險在我不在你。「
電話那頭傳來一聲輕笑：「你早就想好了？「
「從你給我打第一個電話的時候，我就想過各種可能性。「陸凌忽悠他，「包括今天這種。「
「……好。「馬花騰說，「51%我可以答應，但我有一個條件。「
「你說。「
「公司成立之後，第一款產品必須是棋牌遊戲。而且上線之前，我要知道所有的開發進度和產品數據。「
「那還用說，我手上又沒有程式設計師！「陸凌說，「我也有一個條件。「
「什麼？「
「騰遜收購的時候，收購價不能低於公司估值的三倍。如果騰遜不收購，我有權把公司賣給其他人。「
馬花騰沉默了幾秒鐘：「陸凌，你這是在給自己留後路。「
「我習慣留後路。「陸凌說，「馬總，合作的前提是雙方都有退路。你退回去可以在騰遜繼續做IM，我退就只能帶著公司另找買家，你得給我留路走！「
「……成交。「
「還有一件事，「陸凌說，「棋牌遊戲只是開胃菜，真正的大餐是網遊、大型多人在線遊戲——MMORPG，你有時間調查一下盛大。「
「盛大？《傳奇》！「馬花騰立刻跟上了思路，「我知道！《傳奇》這幾年火得一塌糊塗，據說陳天橋每個月靠它賺好幾千萬。「
這個方向陸凌早就想過：「目前國內還沒有做得好的MMORPG，現在要幹這個得去韓國找。我們先把棋牌起來，等棋牌的數據好看了，下一步再融資往MMORPG走。「
馬花騰若有所思：「我派人先接觸一下韓國那邊？「
「你自己決定！「陸凌說，「還有……不一定要代理，代理是別人的產品，你只是一個渠道。騰遜應該有更大的野心——自研。
但自研需要時間、需要人才。在自己的產品出來之前，代理一兩款成熟產品作為過渡是合理的策略。「
「陸凌，「馬花騰忽然說，「你有沒有想過，你比我更像一個CEO？「
「馬總，「陸凌說，「我只是比你知道未來會發生什麼。「
電話掛斷後，陸凌站在街邊，看著京城的夜景。
騰遜五虎將的股權結構，是他前世就研究過的東西。
馬花騰47.5%，四人合計52.5%——這個設計精妙之處在於，馬花騰既是老大，又不能獨裁。
重大決策必須協商，這是騰遜能走到今天的根基，也是它現在的束縛。
陸凌對自己剛才都表演很滿意，他不需要改變騰遜的內部結構。
他只需要在結構之外，另建一個支點。
等支點足夠硬，就能撬動整個槓桿。
陸凌心裡一沉，但聲音沒有變化：「馬總，怎麼說？「
馬花騰的聲音有點沮喪：「我和他們開會討論了……張之東反對，他認為騰遜的技術團隊應該專注在IM架構的優化上，不能分心。
許晨業和陳一旦也覺得風險太大——遊戲不是我們的基因，萬一失敗對公司的現金流是致命打擊。「
「你就一個都沒說服？曾總呢？「
「曾李慶倒是支持，他覺得可以試試。但三比二，少數服從多數。「
陸凌沉默了幾秒鐘。
他想錯了，他以為騰遜進入遊戲領域是一早就決定好的事情。
沒想到早期這麼曲折。
陸凌並不擔心騰遜不會往這個方向發展，小馬哥的態度很明顯，他已經動心了。
再加上後世的記憶。
問題出在哪？
陸凌拿著電話，大腦飛速旋轉。
他很快意識到，自己低估了騰遜創始團隊的凝聚力。
這五個人從1998年擠在賽格科技園的一間小辦公室開始，一直走到今天，不是那種會被外人輕易說動的關係。
馬花騰現在也不是後來那個一心向錢看的商人。
事物的發展總是有一個過程的，是他操之過急。
難道要另起爐灶？
陸凌搖搖頭，他自己做不來，兩輩子他都沒有做過遊戲。
玩過沒有用，玩過的人多了！
陸凌想了想，還是先說服騰遜試試。
「馬總，「陸凌換了一套話術，「我理解，團隊的意見很重要。你怎麼想，放棄還是暫時擱置？「
「不！我的想法沒有變，「馬花騰很堅定地說，「遊戲確實是騰遜該做的事，只是現在時機不對，團隊沒準備好。「
全網首發更新𝑻𝑾看書📕𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘
陸凌心中一喜：「那馬總的意思是？「
電話那頭安靜了更長的時間。
「……陸凌，你有沒有想過我們自己做？「
陸凌愣了一下，這個展開不對吧？
但他立刻跟上了這個思路，一瞬間就想好了該如何應對。
「咳咳……我是說，「馬花騰似乎有點不好意思，他咳嗽一下，「你和我另外投一家公司，獨立於騰遜之外。
等做出成績了，再用數據說服他們。到時候，騰遜收購這家公司，遊戲業務自然併入騰遜，他們也沒話說了。「
陸凌的眼睛眯了起來，這是一個繞過創始團隊否決權的方案。
馬花騰不能在公司內部推動，但可以在外部布局。
等木已成舟，張之東他們就算反對，也擋不住既成事實。
而且說服他們收購一家公司，比新建一家公司簡單。
「馬總，這是你的真實想法，還是試探？「
馬花騰笑了：「陸凌，你太多疑了。「
「是謹慎！「陸凌說，「如果我和你另開一家公司，騰遜的創始團隊會怎麼看？他們會覺得你在拆台。「
陸凌馬上就換成了商業模式：「那就在商言商，你能投多少？「
「先拿兩百萬沒問題！「馬花騰說，「你負責運營和方向，我負責技術和資源對接。「
「400萬人民幣！折合大約50萬美元。「陸凌說，「當年盛大拿下《傳奇》，花了30萬美元，現在三年過去了，成本要漲不少，但我可以出51%。「
「陸凌，「馬花騰的語氣有些無奈，「錢好說，可技術團隊是我的人。「
「但方向是我提的。「陸凌說，「馬總，沒有我你現在還在做SP業務，不知道遊戲是什麼。而且……」
怎麼討價還價他想都不用想，馬花騰沒他反應得快，「如果騰遜內部有人鬧起來……這家公司和我有關、和你無關。你只是一個投資人，不是決策者，風險在我不在你。「
電話那頭傳來一聲輕笑：「你早就想好了？「
「從你給我打第一個電話的時候，我就想過各種可能性。「陸凌忽悠他，「包括今天這種。「
「……好。「馬花騰說，「51%我可以答應，但我有一個條件。「
「你說。「
「公司成立之後，第一款產品必須是棋牌遊戲。而且上線之前，我要知道所有的開發進度和產品數據。「
「那還用說，我手上又沒有程式設計師！「陸凌說，「我也有一個條件。「
「什麼？「
「騰遜收購的時候，收購價不能低於公司估值的三倍。如果騰遜不收購，我有權把公司賣給其他人。「
馬花騰沉默了幾秒鐘：「陸凌，你這是在給自己留後路。「
「我習慣留後路。「陸凌說，「馬總，合作的前提是雙方都有退路。你退回去可以在騰遜繼續做IM，我退就只能帶著公司另找買家，你得給我留路走！「
「……成交。「
「還有一件事，「陸凌說，「棋牌遊戲只是開胃菜，真正的大餐是網遊、大型多人在線遊戲——MMORPG，你有時間調查一下盛大。「
「盛大？《傳奇》！「馬花騰立刻跟上了思路，「我知道！《傳奇》這幾年火得一塌糊塗，據說陳天橋每個月靠它賺好幾千萬。「
這個方向陸凌早就想過：「目前國內還沒有做得好的MMORPG，現在要幹這個得去韓國找。我們先把棋牌起來，等棋牌的數據好看了，下一步再融資往MMORPG走。「
馬花騰若有所思：「我派人先接觸一下韓國那邊？「
「你自己決定！「陸凌說，「還有……不一定要代理，代理是別人的產品，你只是一個渠道。騰遜應該有更大的野心——自研。
但自研需要時間、需要人才。在自己的產品出來之前，代理一兩款成熟產品作為過渡是合理的策略。「
「陸凌，「馬花騰忽然說，「你有沒有想過，你比我更像一個CEO？「
「馬總，「陸凌說，「我只是比你知道未來會發生什麼。「
電話掛斷後，陸凌站在街邊，看著京城的夜景。
騰遜五虎將的股權結構，是他前世就研究過的東西。
馬花騰47.5%，四人合計52.5%——這個設計精妙之處在於，馬花騰既是老大，又不能獨裁。
重大決策必須協商，這是騰遜能走到今天的根基，也是它現在的束縛。
陸凌對自己剛才都表演很滿意，他不需要改變騰遜的內部結構。
他只需要在結構之外，另建一個支點。
等支點足夠硬，就能撬動整個槓桿。