第487章 國營經理的求饒
「示範點？」
孫局長這句話，就像一顆驚雷在人群中炸響。
周圍的群眾一個個都瞪大了眼睛，滿臉的不可思議。他們活了半輩子，還是頭一次見到這種陣仗。前一秒還氣勢洶洶要抓人抄攤，後一秒就點頭哈腰地要把這裡設成「模範典型」。
這變化簡直比翻書還快！
而那個始作俑者，百貨大樓的經理劉建國，此刻正僵在原地。他一張臉漲成了豬肝色，恨不得當場找個地縫鑽進去。
他知道，自己這次徹底栽了。
眼看著孫局長親自指揮人，幫蘇清歡把被弄亂的攤位重新整理好，又對著王科長那幫垂頭喪氣的協管員一頓猛批，勒令他們站成一排給蘇清歡鞠躬道歉後，才灰溜溜地夾著尾巴跑了。
一場眼看就要激化的衝突，在李子謙出現後不到二十分鐘，就以一種近乎碾壓的方式完美收場。
風波平息，人群漸漸散去，但每個人臉上都還帶著未消的震撼。他們看向蘇清歡的眼神，已經從之前的好奇、欣賞變成了深深的敬畏。
這個漂亮得不像話的女老闆，能量太大了！
李子謙見事情解決了，這才鬆開摟著蘇清歡的手。他仔細地幫她整理了一下被風吹亂的頭髮，柔聲問道：「累不累？咱們回家？」
「不累。」蘇清歡搖搖頭，嘴角揚起一抹狡黠的笑，「好戲才剛開場呢，怎麼能走？」
說著，她的目光越過李子謙的肩膀，落在了不遠處那個想走又不敢走、正急得抓耳撓腮的劉建國身上。
劉建國感受到蘇清歡的目光，心裡一個咯噔，知道今天這事躲不過去了。他咬了咬牙，臉上擠出一個比哭還難看的笑容，厚著臉皮從自己帶來的網兜里掏出一袋子蘋果，諂媚地湊了過來。
「那……那個，蘇老闆，誤會，今天這事純屬誤會！」他哈著腰，把那袋子蘋果往前遞，「我那個表弟就是個混球，有眼不識泰山，衝撞了您和……和首長。您大人有大量，千萬別跟他一般見識。這點水果，不成敬意，您拿著給孩子吃。」
那副卑躬屈膝的模樣，哪裡還有半點之前在百貨大樓里那個鼻孔朝天、不可一世的國營經理派頭。
蘇清歡沒有伸手去接那袋子水果，只是雙手環胸，好整以暇地看著他。她淡淡地開口，聲音不大，卻字字清晰地傳入劉建國的耳朵里。
「經理，與其花心思搞我，不如想想怎麼讓你的售貨員學會說人話。」
一句話，直接把劉建國噎得老臉瞬間通紅。
他當然知道自己店裡那些售貨員是什麼德行，可那是國營單位的通病：鐵飯碗，誰也管不了。但他沒想到，眼前這個女人竟然連這個都知道。看來她今天去百貨大樓根本不是閒逛，而是去摸底了！
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這個女人，太可怕了！
李子謙看著自家媳婦三言兩語就把一個大男人說得下不來台，眼底閃過一絲笑意。但他什麼也沒說，只是像一尊門神一樣，靜靜地站在蘇清歡身後，用無聲的行動表達著對她的支持。
蘇清歡見火候差不多了，知道不能把人逼得太死。她話鋒一轉，拋出了自己的真正目的。
「劉經理，明人不說暗話。你今天讓你表弟來找我麻煩，無非是覺得我這小攤子搶了你的生意。」蘇清歡的眼神銳利，仿佛能看穿人心，「可是你想過沒有，為什麼顧客寧願在我這露天攤位上排隊，也不願意去你的百貨大樓？」
劉建國張了張嘴，沒說出話來。
「因為你的貨，不行。你的服務，更不行。」蘇清歡毫不留情地指出了問題的核心，「你仿製的那些喇叭褲，做工粗糙、版型可笑、價格還死貴。你的售貨員，一個個跟大爺似的，顧客是去買東西，不是去看臉色的。」
這些話，像一記記耳光抽在劉建國的臉上，火辣辣的疼。
「商場如戰場，劉經理，你用這種下三濫的手段，是贏不了的。」蘇清歡的語氣緩和了一些，開始給他畫餅，「不過，我倒是可以給你指條明路。」
「什……什麼明路？」劉建國下意識地問道。
蘇清歡拋出了一個讓劉建國意想不到的提議：「我可以給你的百貨大樓供貨。我賣的這些喇叭褲、蛤蟆鏡，包括以後更多的新款，都可以獨家供應給你們。」
劉建國猛地抬起頭，眼睛裡閃過一絲狂喜！
他太清楚這些東西有多搶手了！如果能拿到獨家貨源，別說完成銷售指標，他今年的獎金都能翻幾番！
但緊接著，他又警惕起來：「你……你有什麼條件？」
「條件很簡單。」蘇清歡伸出一根手指，「第一，我要你們一樓最顯眼的位置，設立一個『華盛』專櫃，裝修風格必須由我來定；第二，專櫃的售貨員由我來培訓，工資由我來發；第三，我們不走傳統的購銷模式，我們搞銷售分成。」
這一連串的新名詞，什麼「專櫃」、「銷售分成」，聽得劉建國一愣一愣的，但他抓住了核心——蘇清歡要親自操盤！
這叫打一棒子給個甜棗。
蘇清歡這一手，玩得實在是高。她不僅化解了危機，還兵不血刃地把自己的商業版圖成功滲透進了壁壘森嚴的國營體制之內！
「怎麼樣，劉經理，這筆買賣，你做不做？」蘇清歡看著他，眼神里充滿了自信。
劉建國哪裡還有半點猶豫的餘地？他現在巴不得抱緊這條金大腿！
「做！當然做！」他忙不迭地點頭，生怕蘇清歡反悔，「蘇老闆，您放心！條件我都答應！明天！不，今天下午我就回去開會，把一樓最好的位置給您騰出來！」
看著劉建國點頭哈腰、千恩萬謝地離去，蘇清歡的嘴角終於露出了一絲滿意的笑容。
李子謙一直安靜地看著自家媳婦運籌帷幄，將一個氣勢洶洶的對手玩弄於股掌之間，最後還變成了自己的合作夥伴。他深邃的眼眸里，全是藏不住的欣賞和驕傲。
這個小女人，腦子裡到底還藏著多少驚喜？
他忍不住湊到蘇清歡耳邊，溫熱的氣息噴在她的耳廓上，聲音低沉而沙啞：「媳婦，你這腦瓜子，不去我們軍區當參謀，真是可惜了。」
蘇清歡被他撩得耳朵一熱，俏臉微紅，嗔了他一眼：「去你的，誰要去當參謀。」
她的心裡卻在想，這只是第一步，更大的財路還在後頭呢。
孫局長這句話，就像一顆驚雷在人群中炸響。
周圍的群眾一個個都瞪大了眼睛，滿臉的不可思議。他們活了半輩子，還是頭一次見到這種陣仗。前一秒還氣勢洶洶要抓人抄攤，後一秒就點頭哈腰地要把這裡設成「模範典型」。
這變化簡直比翻書還快！
而那個始作俑者，百貨大樓的經理劉建國，此刻正僵在原地。他一張臉漲成了豬肝色，恨不得當場找個地縫鑽進去。
他知道，自己這次徹底栽了。
眼看著孫局長親自指揮人，幫蘇清歡把被弄亂的攤位重新整理好，又對著王科長那幫垂頭喪氣的協管員一頓猛批，勒令他們站成一排給蘇清歡鞠躬道歉後，才灰溜溜地夾著尾巴跑了。
一場眼看就要激化的衝突，在李子謙出現後不到二十分鐘，就以一種近乎碾壓的方式完美收場。
風波平息，人群漸漸散去，但每個人臉上都還帶著未消的震撼。他們看向蘇清歡的眼神，已經從之前的好奇、欣賞變成了深深的敬畏。
這個漂亮得不像話的女老闆，能量太大了！
李子謙見事情解決了，這才鬆開摟著蘇清歡的手。他仔細地幫她整理了一下被風吹亂的頭髮，柔聲問道：「累不累？咱們回家？」
「不累。」蘇清歡搖搖頭，嘴角揚起一抹狡黠的笑，「好戲才剛開場呢，怎麼能走？」
說著，她的目光越過李子謙的肩膀，落在了不遠處那個想走又不敢走、正急得抓耳撓腮的劉建國身上。
劉建國感受到蘇清歡的目光，心裡一個咯噔，知道今天這事躲不過去了。他咬了咬牙，臉上擠出一個比哭還難看的笑容，厚著臉皮從自己帶來的網兜里掏出一袋子蘋果，諂媚地湊了過來。
「那……那個，蘇老闆，誤會，今天這事純屬誤會！」他哈著腰，把那袋子蘋果往前遞，「我那個表弟就是個混球，有眼不識泰山，衝撞了您和……和首長。您大人有大量，千萬別跟他一般見識。這點水果，不成敬意，您拿著給孩子吃。」
那副卑躬屈膝的模樣，哪裡還有半點之前在百貨大樓里那個鼻孔朝天、不可一世的國營經理派頭。
蘇清歡沒有伸手去接那袋子水果，只是雙手環胸，好整以暇地看著他。她淡淡地開口，聲音不大，卻字字清晰地傳入劉建國的耳朵里。
「經理，與其花心思搞我，不如想想怎麼讓你的售貨員學會說人話。」
一句話，直接把劉建國噎得老臉瞬間通紅。
他當然知道自己店裡那些售貨員是什麼德行，可那是國營單位的通病：鐵飯碗，誰也管不了。但他沒想到，眼前這個女人竟然連這個都知道。看來她今天去百貨大樓根本不是閒逛，而是去摸底了！
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李子謙看著自家媳婦三言兩語就把一個大男人說得下不來台，眼底閃過一絲笑意。但他什麼也沒說，只是像一尊門神一樣，靜靜地站在蘇清歡身後，用無聲的行動表達著對她的支持。
蘇清歡見火候差不多了，知道不能把人逼得太死。她話鋒一轉，拋出了自己的真正目的。
「劉經理，明人不說暗話。你今天讓你表弟來找我麻煩，無非是覺得我這小攤子搶了你的生意。」蘇清歡的眼神銳利，仿佛能看穿人心，「可是你想過沒有，為什麼顧客寧願在我這露天攤位上排隊，也不願意去你的百貨大樓？」
劉建國張了張嘴，沒說出話來。
「因為你的貨，不行。你的服務，更不行。」蘇清歡毫不留情地指出了問題的核心，「你仿製的那些喇叭褲，做工粗糙、版型可笑、價格還死貴。你的售貨員，一個個跟大爺似的，顧客是去買東西，不是去看臉色的。」
這些話，像一記記耳光抽在劉建國的臉上，火辣辣的疼。
「商場如戰場，劉經理，你用這種下三濫的手段，是贏不了的。」蘇清歡的語氣緩和了一些，開始給他畫餅，「不過，我倒是可以給你指條明路。」
「什……什麼明路？」劉建國下意識地問道。
蘇清歡拋出了一個讓劉建國意想不到的提議：「我可以給你的百貨大樓供貨。我賣的這些喇叭褲、蛤蟆鏡，包括以後更多的新款，都可以獨家供應給你們。」
劉建國猛地抬起頭，眼睛裡閃過一絲狂喜！
他太清楚這些東西有多搶手了！如果能拿到獨家貨源，別說完成銷售指標，他今年的獎金都能翻幾番！
但緊接著，他又警惕起來：「你……你有什麼條件？」
「條件很簡單。」蘇清歡伸出一根手指，「第一，我要你們一樓最顯眼的位置，設立一個『華盛』專櫃，裝修風格必須由我來定；第二，專櫃的售貨員由我來培訓，工資由我來發；第三，我們不走傳統的購銷模式，我們搞銷售分成。」
這一連串的新名詞，什麼「專櫃」、「銷售分成」，聽得劉建國一愣一愣的，但他抓住了核心——蘇清歡要親自操盤！
這叫打一棒子給個甜棗。
蘇清歡這一手，玩得實在是高。她不僅化解了危機，還兵不血刃地把自己的商業版圖成功滲透進了壁壘森嚴的國營體制之內！
「怎麼樣，劉經理，這筆買賣，你做不做？」蘇清歡看著他，眼神里充滿了自信。
劉建國哪裡還有半點猶豫的餘地？他現在巴不得抱緊這條金大腿！
「做！當然做！」他忙不迭地點頭，生怕蘇清歡反悔，「蘇老闆，您放心！條件我都答應！明天！不，今天下午我就回去開會，把一樓最好的位置給您騰出來！」
看著劉建國點頭哈腰、千恩萬謝地離去，蘇清歡的嘴角終於露出了一絲滿意的笑容。
李子謙一直安靜地看著自家媳婦運籌帷幄，將一個氣勢洶洶的對手玩弄於股掌之間，最後還變成了自己的合作夥伴。他深邃的眼眸里，全是藏不住的欣賞和驕傲。
這個小女人，腦子裡到底還藏著多少驚喜？
他忍不住湊到蘇清歡耳邊，溫熱的氣息噴在她的耳廓上，聲音低沉而沙啞：「媳婦，你這腦瓜子，不去我們軍區當參謀，真是可惜了。」
蘇清歡被他撩得耳朵一熱，俏臉微紅，嗔了他一眼：「去你的，誰要去當參謀。」
她的心裡卻在想，這只是第一步，更大的財路還在後頭呢。