第200章 談判！
下了計程車，時間來到了下午一點半。
他三步並作兩步，趕忙走進了左岸咖啡館。
他沒有直接上二樓，而是在一樓找了個不起眼的角落坐下，點了一杯最便宜的美式咖啡，然後開始不動聲色地觀察著周圍的環境。
咖啡館裡人不多，三三兩兩坐著一些學生情侶，和一些看起來像是在談事情的白領。
氣氛很安靜，也很正常。
季凡稍微放下心來。
他一邊喝著咖啡，一邊在腦子裡預演著等下可能會發生的各種情況。
來的人會是誰？
是那個打電話的王靜？
還是一個專業的律師？
或者是一個看起來很能唬人的高管？
對方會開出什麼樣的合同？
裡面會不會有什麼文字陷阱？
自己應該擺出什麼樣的姿態？
是表現得像個急於求成的愣頭青，還是一個經驗豐富，不好對付的老油條？
……
時間一分一秒地過去，很快就到了一點五十。
一個穿著職業套裝，戴著金絲眼鏡，看起來三十歲左右的女人，走進了咖啡館。
她氣質幹練，走路帶風，徑直走上了二樓，完全符合季凡對一個專業工具人的想像。
就是她了。
季凡沒有急著上去，他又等了十分鐘，一直到下午兩點整，他才端著那杯已經快要見底的咖啡慢悠悠走上了二樓。
二樓靠窗的位置，那個職業女性果然已經坐在那裡了。
她面前放著一台筆記本電腦，和一份看起來很厚的文件。
看到季凡走過來，她抬起頭推了推眼鏡，臉上露出了一個職業化的微笑。
「請問，是李先生嗎？」
她的聲音，和電話里的一模一樣。
「是我。」季凡點了點頭，在她對面坐了下來，「你是……王靜女士？」
「是的。」王靜朝他伸出手，「很高興見到你李先生，你的歌我非常喜歡。」
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季凡跟她握了握手。
「謝謝。」
「請坐。」王靜示意了一下，「想喝點什麼？我請。」
「不用了，我有。」季凡晃了晃自己手裡的咖啡杯。
王靜笑了笑，也沒再堅持。
她把那份文件，推到了季凡的面前。
「李先生，這是我們公司為你擬定的詞曲作者合作協議。你可以先看一下，如果有什麼不明白的地方，可以隨時問我。」
來了。
季凡心裡想著，拿起了那份合同。
合同很厚，足足有十幾頁，裡面的條款寫得密密麻麻，全都是專業的法律術語。
季凡看得一個頭兩個大。
裝模作樣一頁一頁、一個字一個字看得非常仔細。
王靜也不催他，就那麼安靜地坐在對面，端著咖啡微笑著看著他。
季凡看得眼都花了，但還是強撐著，把整份合同都翻了一遍。
總的來說，這份合同，看起來非常地「公平」。
裡面詳細地規定了雙方的權利和義務，從歌曲的署名權，到收益的分配方式，再到違約的責任都寫得清清楚楚。
10%的分成比例也白紙黑字地寫在了上面。
沒有任何明顯的陷阱。
甚至在某些條款上，還顯得對季凡這個乙方格外優待。
比如合同里寫明了，公司只擁有他作品的獨家代理權，但著作權依舊屬於他本人。
而且合同的期限只有一年。
一年之後如果雙方合作愉快，可以再續簽。
這簡直……太友好了。
友好得讓季凡都覺得有些不真實。
他放下合同，抬起頭，看著對面的王靜。
「王女士，我能問個問題嗎？」
「當然，請說。」
「你們星光娛樂……」季凡頓了頓，裝作不經意地問道，「是一家新公司嗎？我以前好像沒怎麼聽說過。」
這是他的第一個試探。
他想看看，對方會如何解釋自己公司的來歷。
王靜聽到這個問題，臉上的笑容絲毫未變。
她從容地回答道：「是的，李先生。我們星光娛樂確實沒什麼名氣。不過我們的核心團隊都是在業內有著十幾年經驗的資深人士。我們雖然小，但我們有資金有資源更有決心，去打造最優秀的華語音樂。」
這番話說得，滴水不漏。
季凡點了點頭，又拋出了第二個問題。
「那你們公司，為什麼會看上我這樣一個……名不見經傳的新人呢？」
「因為才華。」王靜毫不猶豫地回答道。
「李先生，在這個行業里，背景、資歷、人脈，都很重要。
但最重要的永遠是作品，你讓我們看到了你的才華。
我們相信，一個能寫出這樣作品的人未來不可限量。」
她看著季凡的眼睛，目光真誠，語氣懇切。
「我們星光娛樂願意賭一把。我們願意用我們全部的資源，去賭你的未來。我們想和你一起，創造一個屬於華語音樂的新時代。」
這番話，說得簡直是熱血沸騰。
充滿了理想主義的光輝。
如果季凡真的是一個懷才不遇的年輕人，聽到這番話，怕是會當場感動得涕泗橫流，納頭便拜。
但季凡不是。
心裡只有一片冰冷的平靜。
但是表情還是要做到位的——
「真的可以嗎？」
看到他這副樣子，王靜的眼底，閃過了一絲不易察覺的笑意。
「當然可以，李先生。」
她微笑著，把一支筆，和一份一模一樣的合同，推到了季凡的面前。
「只要你在這裡簽下你的名字，從今天開始，你就是我們星光娛樂的簽約作者了。」
季凡看著那份合同，和那支筆，深深地吸了一口氣。
他不再猶豫，拿起了筆。
然而，就在他的筆尖，即將要落在紙上的那一刻，他卻突然停住了。
他抬起頭，看著王靜，問出了最後一個，也是最關鍵的一個問題。
「王女士，在簽約之前，我還有一個小小的要求。」
「哦？」王靜的眉毛挑了一下，「請說。」
季凡的嘴角，勾起了一抹意味深長的笑容。
「我所有的稿費和分成，都必須以現金的方式，支付給我。」
「我，不要轉帳。」
他三步並作兩步，趕忙走進了左岸咖啡館。
他沒有直接上二樓，而是在一樓找了個不起眼的角落坐下，點了一杯最便宜的美式咖啡，然後開始不動聲色地觀察著周圍的環境。
咖啡館裡人不多，三三兩兩坐著一些學生情侶，和一些看起來像是在談事情的白領。
氣氛很安靜，也很正常。
季凡稍微放下心來。
他一邊喝著咖啡，一邊在腦子裡預演著等下可能會發生的各種情況。
來的人會是誰？
是那個打電話的王靜？
還是一個專業的律師？
或者是一個看起來很能唬人的高管？
對方會開出什麼樣的合同？
裡面會不會有什麼文字陷阱？
自己應該擺出什麼樣的姿態？
是表現得像個急於求成的愣頭青，還是一個經驗豐富，不好對付的老油條？
……
時間一分一秒地過去，很快就到了一點五十。
一個穿著職業套裝，戴著金絲眼鏡，看起來三十歲左右的女人，走進了咖啡館。
她氣質幹練，走路帶風，徑直走上了二樓，完全符合季凡對一個專業工具人的想像。
就是她了。
季凡沒有急著上去，他又等了十分鐘，一直到下午兩點整，他才端著那杯已經快要見底的咖啡慢悠悠走上了二樓。
二樓靠窗的位置，那個職業女性果然已經坐在那裡了。
她面前放著一台筆記本電腦，和一份看起來很厚的文件。
看到季凡走過來，她抬起頭推了推眼鏡，臉上露出了一個職業化的微笑。
「請問，是李先生嗎？」
她的聲音，和電話里的一模一樣。
「是我。」季凡點了點頭，在她對面坐了下來，「你是……王靜女士？」
「是的。」王靜朝他伸出手，「很高興見到你李先生，你的歌我非常喜歡。」
TW 看書網伴你閒，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬超方便
季凡跟她握了握手。
「謝謝。」
「請坐。」王靜示意了一下，「想喝點什麼？我請。」
「不用了，我有。」季凡晃了晃自己手裡的咖啡杯。
王靜笑了笑，也沒再堅持。
她把那份文件，推到了季凡的面前。
「李先生，這是我們公司為你擬定的詞曲作者合作協議。你可以先看一下，如果有什麼不明白的地方，可以隨時問我。」
來了。
季凡心裡想著，拿起了那份合同。
合同很厚，足足有十幾頁，裡面的條款寫得密密麻麻，全都是專業的法律術語。
季凡看得一個頭兩個大。
裝模作樣一頁一頁、一個字一個字看得非常仔細。
王靜也不催他，就那麼安靜地坐在對面，端著咖啡微笑著看著他。
季凡看得眼都花了，但還是強撐著，把整份合同都翻了一遍。
總的來說，這份合同，看起來非常地「公平」。
裡面詳細地規定了雙方的權利和義務，從歌曲的署名權，到收益的分配方式，再到違約的責任都寫得清清楚楚。
10%的分成比例也白紙黑字地寫在了上面。
沒有任何明顯的陷阱。
甚至在某些條款上，還顯得對季凡這個乙方格外優待。
比如合同里寫明了，公司只擁有他作品的獨家代理權，但著作權依舊屬於他本人。
而且合同的期限只有一年。
一年之後如果雙方合作愉快，可以再續簽。
這簡直……太友好了。
友好得讓季凡都覺得有些不真實。
他放下合同，抬起頭，看著對面的王靜。
「王女士，我能問個問題嗎？」
「當然，請說。」
「你們星光娛樂……」季凡頓了頓，裝作不經意地問道，「是一家新公司嗎？我以前好像沒怎麼聽說過。」
這是他的第一個試探。
他想看看，對方會如何解釋自己公司的來歷。
王靜聽到這個問題，臉上的笑容絲毫未變。
她從容地回答道：「是的，李先生。我們星光娛樂確實沒什麼名氣。不過我們的核心團隊都是在業內有著十幾年經驗的資深人士。我們雖然小，但我們有資金有資源更有決心，去打造最優秀的華語音樂。」
這番話說得，滴水不漏。
季凡點了點頭，又拋出了第二個問題。
「那你們公司，為什麼會看上我這樣一個……名不見經傳的新人呢？」
「因為才華。」王靜毫不猶豫地回答道。
「李先生，在這個行業里，背景、資歷、人脈，都很重要。
但最重要的永遠是作品，你讓我們看到了你的才華。
我們相信，一個能寫出這樣作品的人未來不可限量。」
她看著季凡的眼睛，目光真誠，語氣懇切。
「我們星光娛樂願意賭一把。我們願意用我們全部的資源，去賭你的未來。我們想和你一起，創造一個屬於華語音樂的新時代。」
這番話，說得簡直是熱血沸騰。
充滿了理想主義的光輝。
如果季凡真的是一個懷才不遇的年輕人，聽到這番話，怕是會當場感動得涕泗橫流，納頭便拜。
但季凡不是。
心裡只有一片冰冷的平靜。
但是表情還是要做到位的——
「真的可以嗎？」
看到他這副樣子，王靜的眼底，閃過了一絲不易察覺的笑意。
「當然可以，李先生。」
她微笑著，把一支筆，和一份一模一樣的合同，推到了季凡的面前。
「只要你在這裡簽下你的名字，從今天開始，你就是我們星光娛樂的簽約作者了。」
季凡看著那份合同，和那支筆，深深地吸了一口氣。
他不再猶豫，拿起了筆。
然而，就在他的筆尖，即將要落在紙上的那一刻，他卻突然停住了。
他抬起頭，看著王靜，問出了最後一個，也是最關鍵的一個問題。
「王女士，在簽約之前，我還有一個小小的要求。」
「哦？」王靜的眉毛挑了一下，「請說。」
季凡的嘴角，勾起了一抹意味深長的笑容。
「我所有的稿費和分成，都必須以現金的方式，支付給我。」
「我，不要轉帳。」