第四章初步洽談
見到林辰時，阿不都豎起來大拇指：「朋友，好酒量，晉省的雄鷹！」
林辰揉揉發悶的鬢角，苦笑道：「這酒後勁真大。」
阿不都開著車往鎮子邊上走去，鎮子上沒幾棵樹，各種年代的建築交匯，土坯房子，磚瓦房，三層小樓房，車開了沒幾分鐘，在一個三層小樓建築前停了下來，對林辰說：「走吧，張部長辦公室在三樓。」門口進行登記時，劉洋沒拿身份證，阿不都解釋了好一會，登記處才答應可以用照片登記。
「後邊證件要隨身攜帶，目前證件檢查還是比較頻繁的。」阿不都邊走邊說，「自從政府來到這裡，彩色灣鎮落地了不少項目，鎮子上大家都靠著做生意或者打工，收入多了不少。後續辦手續，基本這個樓里就能辦完，很方便。」
敲門走進張維國辦公室，張維國站起身來握手，然後招呼大家坐到旁邊沙發上。
林辰抬手從旁邊坐著的劉洋手裡接過了專門寫的項目報告，給張維國和阿不都各遞了一份，最後一份放在自己面前。開口說：「張部長，這是我們寫的項目規劃。」
阿不都看了眼報告，想開口，又看了眼張維國，把話忍了下來。
張維國沒有說話，安靜地翻著手裡的報告，辦公室里只有沙沙的翻閱聲。
「林總，效益會不會太理想了。」張維國的聲音傳來。
林辰沒有應聲，有點愣神，「林總。」劉洋推了一下林辰。
林辰摸了下下巴，看向張維國：「抱歉，張部長，剛在想公司後續的安排。您說效益，年投資利潤40%以上，投資回收期含建設期的話最多五年。」
「會不會太理想了？」
林辰拿起手裡的報告，翻到經濟性那一頁，說：「張部長，雖然我們這個報告不是可研，但是數據沒大問題，您看。利潤主要受兩個點影響，煤價和針狀焦價格。當前煤價是按500算的，這是晉省的價格，實際咱們東準的話，我還沒了解，但是煤價應該會低很多。」
停頓了一下，林辰接著說：「第二點，針狀焦價格是按八千算的，當前來說，這是一個底線價格，實際價格是1萬，最近阿美、扶桑在漲價，最高有可能會到一萬五。」
張維國點點頭，臉上露出喜色，又說：「那來得及不，建設期我看得兩年。」
林辰看向劉洋，「這是我們市場部的部長，讓他給您說一下，而且後續的手續主要由他來跑。」
劉洋笑著點點頭，「張部長，阿總，林總。目前國內市場針狀焦需求約30多萬噸，國內產量只有不到5萬噸，其他全部依賴進口。咱們現在開始建設，就算兩年後投產，也不會沒有市場。」
林辰摸了摸下巴，「目前有實力建這麼大規模煤系針狀焦的，國內除了我們和齊魯那家，其他人沒有能力，技術上我們是斷層式領先的。」
張維國在筆記本記了幾筆，看著林辰。「林總，大致情況我了解了，你先在附近轉轉，待會我組織開個會上會討論一下，你把這幾份報告都給我留下來。」
說完接過三份報告，站起身來又對著阿不都說：「阿不都，今天你帶著林總在咱們附近轉轉嘛，明天早晨過來，咱們應該就能敲定下來。」
林辰、阿不都走出了工業園區辦公樓，太陽已經老高，曬得林辰身上刺痛，回到車上時，車內悶熱到極點，林辰剛坐下，便跳了起來。
阿不都笑笑說：「新疆的太陽就這樣，燙。」打開空調，一股潮熱的氣浪襲來，好一會才感覺到涼意。
阿不都邊開著車說：「林總，走吧，咱們去奇台轉轉。看看我們新疆的麥浪，你來的時間正好。」
「不了吧，耽誤你好幾天時間了。」林辰擺著手說。
「朋友，沒事的，公司現在很穩定。你也不用擔心，這邊煤價自己礦坑口一百過點，咱們買一般200左右，看煤質稍微有點波動，你這項目怎麼可能虧，張部長比你清楚，明天咱們聽好消息就行。」阿不都擺擺手，開著車上了高速。
車開了有四個小時，沿途全是戈壁，每隔一段有一片草場，上邊跑著成群的牛馬，不遠處是山脈，接近下午兩點多到了七台縣，阿不都在一個黃面烤肉店門口停了下來。
「****」阿不都說了句民族語，林辰沒聽懂。阿不都跟著坐了下來，沒一會烤肉、黃面就相繼上了桌子。林辰看著足有晉省三倍大的烤肉陷入沉思，黃面是真的黃色，應該是加鹼了吧，麵條有點像隴西那邊的餄餎面，上邊有韭菜，辣椒皮和勾了芡的湯汁。
「嘗嘗，奇台的黃面烤肉。」說著，阿不都遞了三四個串過來。
林辰想要接一個，「一個就行。」
阿不都沒接話，全部塞在了林辰手裡，自己又拿起了三四個簽子，筷子一夾烤肉全部擼到了黃面上，「這樣吃才地道，劉部長，你自己來。」
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挑起面來吃了一口，微酸，有芥末味但是不怪，混著烤肉，確實別是一番風味。
吃完飯，路過乾果店，阿不都說：「進去看看？給老婆買點特產。」
林辰跟著進了店鋪，入眼可見全是各色果脯、乾果，林辰第一次看到這麼多全是乾果的貨架。
「巴旦木是新疆特色，還有鷹嘴豆就是咱們木壘的特產，離這邊很近，杏干、半邊梅。」阿不都說得頭頭是道，好像推銷員一樣。
林辰最後買了幾包鷹嘴豆，買了點巴旦木回了車上，劉洋也買了點半邊梅、鷹嘴豆，說要帶給女朋友。
吃過飯，應該是位置的原因，林辰感覺這邊已經沒有彩色灣那麼熱了。車又開了半個多小時，緩緩開始上山，阿不都說：「新疆哪都好，就是太大，趕路就得趕好久，馬上到了。」
正說著，車窗外變了，綠油油的小麥種在山坡上，又走了一會，到達觀景台，站在高處，眼中全是麥浪翻滾，那種震撼遠無法用言語形容。
整個江布拉克萬里無雲，一片碧藍，近處群山環繞，微風下綠浪洶湧，不遠處松樹高聳入雲，背景是雪山。風力發電的風車緩緩轉動，幾個小亭子立在綠浪中，看起來格外的愜意和美麗。
晚上回到彩色灣鎮已經快十點了，太陽還沒落盡，晚霞的紅暈暈染了半邊天。劉洋扶著腰下了車，「阿總，新疆景色真美，就是這玩起來真累，需要鐵打的屁股。」
「哈哈。」阿不都與林辰笑了起來。
東准化工園發展委二樓會議室，林辰、劉洋走進會議室的時候，其他人都已經在了。今天阿不都沒來，昨天就把車鑰匙給了林辰，給的時候說隨便用。
桌面上擺著桌簽，林辰和劉洋坐好後，張維國點頭示意後輕咳一聲：「今天我們針對辰光新材料來東准化工園投資建廠開專題會議。……」
最終簽訂了投資意向書，10萬噸針狀焦項目，地方占股百分之十，按比例注資，政府部門幫忙協助完成貸款。具體合同等前期手續走完，投資開工儀式再進行。
在回晉省的飛機上。林辰心裡一陣發愁，整體非常順利，但是總投資8個多億，30%自籌資金，最少得拿2~3個億，目前帳面資金只有一半左右。
林辰揉揉發悶的鬢角，苦笑道：「這酒後勁真大。」
阿不都開著車往鎮子邊上走去，鎮子上沒幾棵樹，各種年代的建築交匯，土坯房子，磚瓦房，三層小樓房，車開了沒幾分鐘，在一個三層小樓建築前停了下來，對林辰說：「走吧，張部長辦公室在三樓。」門口進行登記時，劉洋沒拿身份證，阿不都解釋了好一會，登記處才答應可以用照片登記。
「後邊證件要隨身攜帶，目前證件檢查還是比較頻繁的。」阿不都邊走邊說，「自從政府來到這裡，彩色灣鎮落地了不少項目，鎮子上大家都靠著做生意或者打工，收入多了不少。後續辦手續，基本這個樓里就能辦完，很方便。」
敲門走進張維國辦公室，張維國站起身來握手，然後招呼大家坐到旁邊沙發上。
林辰抬手從旁邊坐著的劉洋手裡接過了專門寫的項目報告，給張維國和阿不都各遞了一份，最後一份放在自己面前。開口說：「張部長，這是我們寫的項目規劃。」
阿不都看了眼報告，想開口，又看了眼張維國，把話忍了下來。
張維國沒有說話，安靜地翻著手裡的報告，辦公室里只有沙沙的翻閱聲。
「林總，效益會不會太理想了。」張維國的聲音傳來。
林辰沒有應聲，有點愣神，「林總。」劉洋推了一下林辰。
林辰摸了下下巴，看向張維國：「抱歉，張部長，剛在想公司後續的安排。您說效益，年投資利潤40%以上，投資回收期含建設期的話最多五年。」
「會不會太理想了？」
林辰拿起手裡的報告，翻到經濟性那一頁，說：「張部長，雖然我們這個報告不是可研，但是數據沒大問題，您看。利潤主要受兩個點影響，煤價和針狀焦價格。當前煤價是按500算的，這是晉省的價格，實際咱們東準的話，我還沒了解，但是煤價應該會低很多。」
停頓了一下，林辰接著說：「第二點，針狀焦價格是按八千算的，當前來說，這是一個底線價格，實際價格是1萬，最近阿美、扶桑在漲價，最高有可能會到一萬五。」
張維國點點頭，臉上露出喜色，又說：「那來得及不，建設期我看得兩年。」
林辰看向劉洋，「這是我們市場部的部長，讓他給您說一下，而且後續的手續主要由他來跑。」
劉洋笑著點點頭，「張部長，阿總，林總。目前國內市場針狀焦需求約30多萬噸，國內產量只有不到5萬噸，其他全部依賴進口。咱們現在開始建設，就算兩年後投產，也不會沒有市場。」
林辰摸了摸下巴，「目前有實力建這麼大規模煤系針狀焦的，國內除了我們和齊魯那家，其他人沒有能力，技術上我們是斷層式領先的。」
張維國在筆記本記了幾筆，看著林辰。「林總，大致情況我了解了，你先在附近轉轉，待會我組織開個會上會討論一下，你把這幾份報告都給我留下來。」
說完接過三份報告，站起身來又對著阿不都說：「阿不都，今天你帶著林總在咱們附近轉轉嘛，明天早晨過來，咱們應該就能敲定下來。」
林辰、阿不都走出了工業園區辦公樓，太陽已經老高，曬得林辰身上刺痛，回到車上時，車內悶熱到極點，林辰剛坐下，便跳了起來。
阿不都笑笑說：「新疆的太陽就這樣，燙。」打開空調，一股潮熱的氣浪襲來，好一會才感覺到涼意。
阿不都邊開著車說：「林總，走吧，咱們去奇台轉轉。看看我們新疆的麥浪，你來的時間正好。」
「不了吧，耽誤你好幾天時間了。」林辰擺著手說。
「朋友，沒事的，公司現在很穩定。你也不用擔心，這邊煤價自己礦坑口一百過點，咱們買一般200左右，看煤質稍微有點波動，你這項目怎麼可能虧，張部長比你清楚，明天咱們聽好消息就行。」阿不都擺擺手，開著車上了高速。
車開了有四個小時，沿途全是戈壁，每隔一段有一片草場，上邊跑著成群的牛馬，不遠處是山脈，接近下午兩點多到了七台縣，阿不都在一個黃面烤肉店門口停了下來。
「****」阿不都說了句民族語，林辰沒聽懂。阿不都跟著坐了下來，沒一會烤肉、黃面就相繼上了桌子。林辰看著足有晉省三倍大的烤肉陷入沉思，黃面是真的黃色，應該是加鹼了吧，麵條有點像隴西那邊的餄餎面，上邊有韭菜，辣椒皮和勾了芡的湯汁。
「嘗嘗，奇台的黃面烤肉。」說著，阿不都遞了三四個串過來。
林辰想要接一個，「一個就行。」
阿不都沒接話，全部塞在了林辰手裡，自己又拿起了三四個簽子，筷子一夾烤肉全部擼到了黃面上，「這樣吃才地道，劉部長，你自己來。」
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林辰跟著進了店鋪，入眼可見全是各色果脯、乾果，林辰第一次看到這麼多全是乾果的貨架。
「巴旦木是新疆特色，還有鷹嘴豆就是咱們木壘的特產，離這邊很近，杏干、半邊梅。」阿不都說得頭頭是道，好像推銷員一樣。
林辰最後買了幾包鷹嘴豆，買了點巴旦木回了車上，劉洋也買了點半邊梅、鷹嘴豆，說要帶給女朋友。
吃過飯，應該是位置的原因，林辰感覺這邊已經沒有彩色灣那麼熱了。車又開了半個多小時，緩緩開始上山，阿不都說：「新疆哪都好，就是太大，趕路就得趕好久，馬上到了。」
正說著，車窗外變了，綠油油的小麥種在山坡上，又走了一會，到達觀景台，站在高處，眼中全是麥浪翻滾，那種震撼遠無法用言語形容。
整個江布拉克萬里無雲，一片碧藍，近處群山環繞，微風下綠浪洶湧，不遠處松樹高聳入雲，背景是雪山。風力發電的風車緩緩轉動，幾個小亭子立在綠浪中，看起來格外的愜意和美麗。
晚上回到彩色灣鎮已經快十點了，太陽還沒落盡，晚霞的紅暈暈染了半邊天。劉洋扶著腰下了車，「阿總，新疆景色真美，就是這玩起來真累，需要鐵打的屁股。」
「哈哈。」阿不都與林辰笑了起來。
東准化工園發展委二樓會議室，林辰、劉洋走進會議室的時候，其他人都已經在了。今天阿不都沒來，昨天就把車鑰匙給了林辰，給的時候說隨便用。
桌面上擺著桌簽，林辰和劉洋坐好後，張維國點頭示意後輕咳一聲：「今天我們針對辰光新材料來東准化工園投資建廠開專題會議。……」
最終簽訂了投資意向書，10萬噸針狀焦項目，地方占股百分之十，按比例注資，政府部門幫忙協助完成貸款。具體合同等前期手續走完，投資開工儀式再進行。
在回晉省的飛機上。林辰心裡一陣發愁，整體非常順利，但是總投資8個多億，30%自籌資金，最少得拿2~3個億，目前帳面資金只有一半左右。