第2014章 暗談試探，層層逼近
三天後的傍晚，海防市中心那條老街上的一棟黃牆老樓里，劉志學比客人早到了半個鐘頭。
驗樣的單子中午就送到了他手上。
那一小塊東西的純度比他估的還要高一點，雜質那幾項也都在單子上寫著。
他把單子看完，鎖進抽屜，就讓人去訂了這一桌。
這棟樓是法國人留下來的。
黃牆，綠百葉窗，木樓梯踩上去會響，二樓幾個包廂的天花板高得嚇人，吊扇在上頭慢慢地轉。
海防滿城這樣的樓。
一百多年前法國人來了以後，先占的就是這幾個港口，海防是最早開埠的一個。
他們把這裡當自己家裡那樣修，市政廳、郵局、劇院、洋行、銀行，一棟一棟照著老家的樣子造，路修得筆直，兩邊種上樹。
後來法國人走了，仗一打就是幾十年，南邊北邊打完了還要跟別人打。
仗打得窮，反倒沒有錢去拆城，這些樓就那麼留了下來。
到這幾年生意做起來了，有的改成了政府的辦公樓，有的掛上招牌做了飯店。
這條街到現在還留著幾家老鋪子，賣布的、修表的、做西裝的，門臉都窄，招牌豎著掛在牆上。
本地有點身份的人談事情，多半就是在這種地方。
菜是法國人的路數改過的，收拾得乾淨，價錢不便宜。
最要緊的是樓上包廂的門一關，隔著一層老木板，外頭聽不見裡頭。
杜光海到得不早不晚，穿一件很普通的淺色襯衫，手上戴的表不起眼，進門的時候還跟領位的姑娘點了個頭。
他河內那家公司開了很多年，做石材磨料和陶瓷原料起的家，客戶里有正經的瓷廠和石材廠，帳做得乾淨，報關行、船公司、銀行都跟他熟。
這一層殼不是一天養出來的。
養得住這麼一層殼，才有本事把別的東西夾在裡頭走。
兩個人先講的都是閒話。
從四批貨講起，韓國那邊的買家用下來沒有話講，第三批走得最順，第四批因為船期晚了兩天，收貨那邊也沒有為難。
杜光海講他這一陣在河內跑批文，一個章蓋了三個禮拜，跑到最後還是托人吃了一頓飯才下來。
他又講起前年在河內城郊買的一塊地，本來想建新倉庫，規劃改了，路不從那邊走，地就那麼壓在手裡。
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劉志學講海防這邊的倉庫要加兩台叉車，舊的那兩台修得比買的還貴。
兩個人都笑。
湯上來了，接著是魚和牛肉。
劉志學帶了兩瓶酒來，杜光海只喝了半杯，說血壓近來高，醫生講了不能多喝。
劉志學沒有再勸。
劉志學一邊應著，一邊看著對面這個人。
這一頓飯他早就想請了。
四批貨走完，何金水送來的整批貨驗完，今天中午那張金屬鋱的單子又到了手上，他手裡能擺的東西已經擺夠了。
再往下走就得換一個路數……
從杜光海這裡往上接觸黎德誠只有兩條路。
一條是慢慢磨，一批一批地走下去，走上兩三年，等杜光海哪一天自己鬆口。
他等不起，眼下越南這邊的局面也未必肯等他這麼久。
另一條就是今天這樣，把話挑開，逼對面自己動。
逼一個人最要緊的是分寸。
壓輕了他不動，壓重了他掉頭就走，走了這條線就斷在這裡。
一直到菜上得差不多，劉志學才把杯子放下。
「杜總，我這邊有個朋友，想托我問一樣事。」
「你講。」
「他要的東西比我們現在走的這些再往上一檔。」劉志學講得很慢，「釹鐠他看不上，他要更貴的那一類。量不用大，價錢好商量，他那邊比市面上高。」
杜光海把筷子放下，笑了一下。
「劉總，你這個朋友是外行。」
「怎麼講？」
「越往上的東西越難弄。」杜光海搖頭，「提煉稀土這種技術可不是誰都有的，我手上有什麼你都曉得，我們現在走的這幾樣，已經是我能拿出來最好的了。再往上的我搞不到。」
劉志學沒有馬上接話。
杜光海這幾句講得太順了，順得像是擱在嘴邊等著人來問的。
真的搞不到的人不會這樣答。
真的搞不到的人會先問一句到底要什麼、要多少、什麼時候要，問明白了再搖頭，那樣才像是做生意的樣子。
杜光海一句都沒有問。
包廂里安靜了一會兒。
吊扇在頭頂上轉，木板上的影子跟著晃。
「杜總。」劉志學替他把茶添上，「我們合作了這麼久，我這邊的倉庫、報關行、帳戶，哪一樣沒有擺到你面前來？我請你吃這頓飯，是想把話講開一點。」
「我沒有跟你藏話。」
「可你這句話我信不了。」
杜光海抬起眼睛看他。
「劉總，你這是什麼意思？」
「我的意思很簡單。」劉志學說，「這幾批貨，你我心裡都清楚它是從哪個方向下來的。這個方向上還有別的東西，你不肯拿出來，我不勉強。可你要是拿不了主意，那就把能拿主意的人請出來，坐下來談一談。」
「誰？」
「杜總上面的人。」
這句話講完，桌上的空氣就不一樣了。
杜光海的手在桌沿上按了一下，臉上那點客氣還在，語氣已經硬了。
「劉總，公司是我的，營業執照上寫的是我的名字，貨是我的貨，錢進的是我的帳。我就是老闆。」
「杜總……」
劉志學剛想開口就被打斷。
「你要是嫌分成少，我們坐下來算。你要是嫌量小，下一批我給你加。可你講的這個人，我拿不出來。」
杜光海把餐巾從腿上拿下來，放到桌上，他把椅子往後一推，站了起來。
「今天這頓飯多謝劉總。下一批的事，我讓人跟你那邊對接。」
說完，他就往門口走。
包廂的門是老式的，兩扇木門，把手是銅的。
杜光海的手已經伸出去了。
「杜總。」
杜光海停住了，沒有回頭。
「有一樣東西前幾天到了我手上。」劉志學把杯子放下，聲音跟剛才講倉庫要加叉車的時候沒有分別，「金屬鋱，指頭那麼大一塊。是從你那邊的人手裡出來的。」
杜光海的背影一動不動。
「你上面要是真的沒有人，那這件事就到我這裡為止，出了這個門我不會再跟第二個人講。」
劉志學站起來，把椅子推回桌下。
「你上面要是有人，那你自己回去想一想。有些事，是你去講，還是等別人先講給他聽。」
驗樣的單子中午就送到了他手上。
那一小塊東西的純度比他估的還要高一點，雜質那幾項也都在單子上寫著。
他把單子看完，鎖進抽屜，就讓人去訂了這一桌。
這棟樓是法國人留下來的。
黃牆，綠百葉窗，木樓梯踩上去會響，二樓幾個包廂的天花板高得嚇人，吊扇在上頭慢慢地轉。
海防滿城這樣的樓。
一百多年前法國人來了以後，先占的就是這幾個港口，海防是最早開埠的一個。
他們把這裡當自己家裡那樣修，市政廳、郵局、劇院、洋行、銀行，一棟一棟照著老家的樣子造，路修得筆直，兩邊種上樹。
後來法國人走了，仗一打就是幾十年，南邊北邊打完了還要跟別人打。
仗打得窮，反倒沒有錢去拆城，這些樓就那麼留了下來。
到這幾年生意做起來了，有的改成了政府的辦公樓，有的掛上招牌做了飯店。
這條街到現在還留著幾家老鋪子，賣布的、修表的、做西裝的，門臉都窄，招牌豎著掛在牆上。
本地有點身份的人談事情，多半就是在這種地方。
菜是法國人的路數改過的，收拾得乾淨，價錢不便宜。
最要緊的是樓上包廂的門一關，隔著一層老木板，外頭聽不見裡頭。
杜光海到得不早不晚，穿一件很普通的淺色襯衫，手上戴的表不起眼，進門的時候還跟領位的姑娘點了個頭。
他河內那家公司開了很多年，做石材磨料和陶瓷原料起的家，客戶里有正經的瓷廠和石材廠，帳做得乾淨，報關行、船公司、銀行都跟他熟。
這一層殼不是一天養出來的。
養得住這麼一層殼，才有本事把別的東西夾在裡頭走。
兩個人先講的都是閒話。
從四批貨講起，韓國那邊的買家用下來沒有話講，第三批走得最順，第四批因為船期晚了兩天，收貨那邊也沒有為難。
杜光海講他這一陣在河內跑批文，一個章蓋了三個禮拜，跑到最後還是托人吃了一頓飯才下來。
他又講起前年在河內城郊買的一塊地，本來想建新倉庫，規劃改了，路不從那邊走，地就那麼壓在手裡。
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劉志學講海防這邊的倉庫要加兩台叉車，舊的那兩台修得比買的還貴。
兩個人都笑。
湯上來了，接著是魚和牛肉。
劉志學帶了兩瓶酒來，杜光海只喝了半杯，說血壓近來高，醫生講了不能多喝。
劉志學沒有再勸。
劉志學一邊應著，一邊看著對面這個人。
這一頓飯他早就想請了。
四批貨走完，何金水送來的整批貨驗完，今天中午那張金屬鋱的單子又到了手上，他手裡能擺的東西已經擺夠了。
再往下走就得換一個路數……
從杜光海這裡往上接觸黎德誠只有兩條路。
一條是慢慢磨，一批一批地走下去，走上兩三年，等杜光海哪一天自己鬆口。
他等不起，眼下越南這邊的局面也未必肯等他這麼久。
另一條就是今天這樣，把話挑開，逼對面自己動。
逼一個人最要緊的是分寸。
壓輕了他不動，壓重了他掉頭就走，走了這條線就斷在這裡。
一直到菜上得差不多，劉志學才把杯子放下。
「杜總，我這邊有個朋友，想托我問一樣事。」
「你講。」
「他要的東西比我們現在走的這些再往上一檔。」劉志學講得很慢，「釹鐠他看不上，他要更貴的那一類。量不用大，價錢好商量，他那邊比市面上高。」
杜光海把筷子放下，笑了一下。
「劉總，你這個朋友是外行。」
「怎麼講？」
「越往上的東西越難弄。」杜光海搖頭，「提煉稀土這種技術可不是誰都有的，我手上有什麼你都曉得，我們現在走的這幾樣，已經是我能拿出來最好的了。再往上的我搞不到。」
劉志學沒有馬上接話。
杜光海這幾句講得太順了，順得像是擱在嘴邊等著人來問的。
真的搞不到的人不會這樣答。
真的搞不到的人會先問一句到底要什麼、要多少、什麼時候要，問明白了再搖頭，那樣才像是做生意的樣子。
杜光海一句都沒有問。
包廂里安靜了一會兒。
吊扇在頭頂上轉，木板上的影子跟著晃。
「杜總。」劉志學替他把茶添上，「我們合作了這麼久，我這邊的倉庫、報關行、帳戶，哪一樣沒有擺到你面前來？我請你吃這頓飯，是想把話講開一點。」
「我沒有跟你藏話。」
「可你這句話我信不了。」
杜光海抬起眼睛看他。
「劉總，你這是什麼意思？」
「我的意思很簡單。」劉志學說，「這幾批貨，你我心裡都清楚它是從哪個方向下來的。這個方向上還有別的東西，你不肯拿出來，我不勉強。可你要是拿不了主意，那就把能拿主意的人請出來，坐下來談一談。」
「誰？」
「杜總上面的人。」
這句話講完，桌上的空氣就不一樣了。
杜光海的手在桌沿上按了一下，臉上那點客氣還在，語氣已經硬了。
「劉總，公司是我的，營業執照上寫的是我的名字，貨是我的貨，錢進的是我的帳。我就是老闆。」
「杜總……」
劉志學剛想開口就被打斷。
「你要是嫌分成少，我們坐下來算。你要是嫌量小，下一批我給你加。可你講的這個人，我拿不出來。」
杜光海把餐巾從腿上拿下來，放到桌上，他把椅子往後一推，站了起來。
「今天這頓飯多謝劉總。下一批的事，我讓人跟你那邊對接。」
說完，他就往門口走。
包廂的門是老式的，兩扇木門，把手是銅的。
杜光海的手已經伸出去了。
「杜總。」
杜光海停住了，沒有回頭。
「有一樣東西前幾天到了我手上。」劉志學把杯子放下，聲音跟剛才講倉庫要加叉車的時候沒有分別，「金屬鋱，指頭那麼大一塊。是從你那邊的人手裡出來的。」
杜光海的背影一動不動。
「你上面要是真的沒有人，那這件事就到我這裡為止，出了這個門我不會再跟第二個人講。」
劉志學站起來，把椅子推回桌下。
「你上面要是有人，那你自己回去想一想。有些事，是你去講，還是等別人先講給他聽。」