第661章 瘋狂點燃火花
第661章 瘋狂點燃火花
雖然還不是麥迪遜心心念念的麥迪遜廣場花園，但無線電城音樂廳，對於一個即將發行首張個人專輯的新人來說，已經是一個非常了不起的成就了。
麥蒂咬住筆帽的力道更大了些，她下意識地把目光投向韓易，後者則對她讚許地點點頭，意思很明顯這一切，都是你應得的。
「但這還不是終點。」
她點擊遙控器，地圖向南滑動，北美洲的輪廓逐漸縮小，取而代之的是一片從墨西哥灣延伸到合恩角的遼闊大陸。
拉丁美洲。
「十一月和十二月，我們計劃利用南半球的夏季窗口，完成這一輪世界巡演的最終章」
o
十一月三日和四日，墨西哥城，連續兩晚PepsiCenter WTC，每晚五千人。
這座場館坐落在墨西哥城西部的聖菲區，是整個拉丁美洲最現代化的室內演出場地之一。
十一月六日，蒙特雷，AuditorioBaname，四千五百人。十一月七日，瓜達拉哈拉，AuditorioTelme，四千八百人。
墨西哥第二大和第三大城市，工業心臟與文化重鎮。
三城四場，總容量一萬九千三百人，是麥迪遜在拉丁美洲的開場白。
十一月十日，波哥大，MovistarArena，五千人。
哥倫比亞首都，安第斯山脈北端的高原明珠。這座城市海拔兩千六百米，稀薄的空氣對歌手的體能是一場嚴酷的考驗。但波哥大的觀眾以瘋狂著稱，他們會在演出開始前三個小時就聚集在場館外，用西班牙語高喊藝人的名字，直到嗓子沙啞。
十一月十二日，利馬，Arena 1，四千人。
秘魯首都，南美洲太平洋沿岸最大的都會區。利馬的演出市場長期被低估，但過去五年的數據表明，這座城市的消費潛力正在以驚人的速度釋放。
十一月十四日和十五日，聖地亞哥，連續兩晚Teatro Caupolicán，每晚五千人。
智利首都，南美洲最穩定的經濟體。TeatroCaupolicán的歷史可以追溯到1940年代，最初是一座體育館，後來被改造成演唱會場地。它的聲學效果算不上頂尖，但智利觀眾的熱情足以彌補任何硬體上的不足。
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十一月十七日和十八日，布宜諾斯艾利斯，連續兩晚LunaPark，每晚五千五百人。
阿根廷首都，南美洲的文化心臟。
Luna Park建於1932年，與無線電城音樂廳幾乎同齡。這座場館見證了阿根廷近一個世紀的榮辱興衰，從探戈的黃金年代到馬島戰爭後的經濟崩潰，從九十年代的私有化浪潮到二十一世紀的債務危機。它的外牆斑駁，座椅陳舊，空調系統在夏天經常罷工————但每一個在Luna Park演出過的藝人都會告訴你，這裡的觀眾是全世界最懂音樂的觀眾之一。
兩晚一萬一千人。
這是整個拉美巡演中單城容量最大的站點。
十一月二十日，蒙得維的亞，Auditorio del Sodre，兩千人。
烏拉圭首都，夾在阿根廷與巴西之間的小國。兩千人的容量是整個拉美段最小的單場，但蒙得維的亞的觀眾素以挑剔著稱，能在這裡獲得認可，是一種特殊的勳章。
然後是巴西。
全球第九大經濟體，拉丁美洲人口最多的國家，兩億一千萬人的龐大市場。
十一月二十二日，庫里蒂巴，Live Curitiba，三千人。十一月二十四日和二十五日，聖保羅，連續兩晚Espaço das Américas，每晚六千五百人。十一月二十七日和二十八日，里約熱內盧，連續兩晚VivoRio，每晚四千五百人。十二月一日，貝洛奧里藏特，Chevrolet Hall，三千人。十二月二日，巴西利亞，Ulysses Guimarães Convention
Center，兩千五百人。
巴西六城八場，總容量三萬三千人。
不難發現，瀚現場在拉丁美洲安排的場館容量，整體比歐洲和亞洲都要激進得多。墨西哥城五千，布宜諾斯艾利斯五千五，聖保羅六千五————這些數字，甚至比倫敦Briton
的四千九還要大膽。
對於一個在拉丁美洲從未舉辦過專場演出的藝人來說，這樣的規模規劃，乍看之下近平是一種自我毀滅式的冒險。
但數據不會說謊。
這片被太多北美和歐洲從業者忽視的土地，實際上蘊藏著驚人的消費潛力。
首先，是英語流行音樂在當地的滲透率。
與亞洲市場不同，拉美國家—尤其是墨西哥、阿根廷和巴西—對英語流行音樂的接受度一直非常高。這種接受度不僅僅體現在流媒體播放量上，更體現在現場演出的消費意願上。過去五年，幾乎所有在拉美巡演的英語系藝人，票房表現都顯著優於預期。
2016年的數據最能說明問題。CoIdplay在布宜諾斯艾利斯連開十場體育場級別的演出，場場售罄，總觀眾人數超過五十萬。布魯諾—馬爾斯在聖保羅的票在開售後四十八小時內全部賣光，黃牛價一度炒到原價的四倍。艾德—希蘭甚至還沒有正式宣布拉美巡演計劃，當地的歌迷組織就已經開始自發集資，準備包機去鄰國觀看演出。
這種狂熱程度，在歐洲和北美是很難見到的。
其次，是票價結構帶來的消費門檻差異。
拉美市場的票價中位數，大約是北美的60%到70%，是西歐的50%到60%。以麥迪遜這一輪巡演為例，紐約RadioCity的票價區間是45到125美元，倫敦Briton是35到85英鎊。而布宜諾斯艾利斯Luna Park的票價區間，初步定在800到2500阿根廷比索，折合美元大約是45到140美元—考慮到當地的購買力平價，這個價格對2017年阿根廷的中產階級來說，實際負擔感要低得多。
換句話說，同樣一場五千人的演出，拉美觀眾的支付門檻更低，填滿場館的難度也相應更低。
但最關鍵的因素，是社交媒體的槓桿效應。
拉美是全球社交媒體滲透率最高的地區之一。巴西是Facebook全球第三大市場，僅次於美國和印度。墨西哥是Twitter增長最快的市場之一。阿根廷的Instagram用戶活躍度在全球排名前五，人均日使用時長甚至超過美國本土。
這意味著，任何在社交媒體上有強勢表現的藝人，都能在拉美獲得遠超其他地區的聲量放大。
而麥迪遜—比爾，恰恰是社交媒體時代的產物。
她的Instagram粉絲數已經快要突破一千萬，其中拉美地區的粉絲占比接近18%。這個比例，比她在Spotify上的拉美聽眾占比高出將近六個百分點，這個差值本身就說明了問題。
在拉美，存在著大量的潛在觀眾，他們關注麥迪遜，喜歡麥迪遜，在社交媒體上為她
的每一張照片點讚，為她的每一條動態留言，但還沒有機會在流媒體平台上持續消費她的音樂。
原因是多方面的。可能是網絡基礎設施的限制，可能是付費習慣的差異，也可能是當地流媒體平台的算法推薦機制還不夠成熟，沒能把麥迪遜的歌曲精準地推送到這些潛在聽眾的耳邊。
但這些障礙，在現場演出面前統統不復存在。
只要票價合適，只要場館足夠近，這些人就會毫不猶豫地買票入場。
他們等待這一刻，已經等了太久。
瀚現場市場分析團隊的最終結論是：拉美這十八場，不僅能夠全部售罄，而且很可能會是整個世界巡演中，售罄速度最快的一個區域。
這是一個被嚴重低估的市場。
而瀚現場，打算成為一家認真對待它的公司。
「以上，就是Madison Beer 2017世界巡演的全部站點規劃。」
合上平板電腦，席琳的目光掃過會議室里的每一張面孔。
「我想在座的各位都很清楚，這是瀚現場2017年最為重視的世界巡演項目之一。
「這個項目的意義，不僅僅是讓麥迪遜—比爾這個名字出現在世界各地的主流市場，為現場演出的觀眾所熟知。」
「更重要的是打響瀚現場這個品牌。」
話及此處，席琳的視線落在老闆韓易的身上，後者不住頷首，對她的發言表示認同。
「為了做到這一點，我們幾乎是不計成本地投入。你們可以看到，每一個區域的場次安排都拉得非常滿。這樣的密度，這樣的覆蓋面，在業內是極其罕見的。」
「老實說，這樣做的盈利壓力非常大。以我們目前的成本結構來看，如果平均上座率低於85%，整個巡演就會陷入虧損。」
「但盈利，本來就不是這次世界巡演最主要的目的。」
「這次巡演最主要的目的，是讓行業內外都清楚地認識到一點。」
「瀚現場，絕不滿足於一兩個成功的音樂節，或者一兩位巨星在某個特定市場的駐場演出。」
「瀚現場的成立，就是為了在這個被Live Nation和AEG Live瓜分的市場裡，成為無人可以忽視，也無人可以替代的第三股勢力。」
最後四個詞落下，會議室里陷入了短暫的寂靜。
坐在長桌末端的幾位新面孔面面相覷，他們是剛剛加入麥迪遜—比爾本次巡演團隊的
新成員。雖然知道自己簽約的是一個野心勃勃的項目，但直到此刻，他們才真正意識到這個項目背後的公司，野心究竟有多大。
「席琳說得很對。」
韓易的聲音從長桌的另一端響起，所有人的目光都轉向了他。
「麥迪遜的這次世界巡演，是瀚現場今年的頭號項目，但它不是唯一的項目。」
他環顧四周，朗聲說道。
「在座的有些同事可能剛加入不久，對瀚音樂的整體布局還不太了解。讓我借這個機會，簡單介紹一下我們同時在推進的其他幾個巡演計劃。」
「第一，阿姆。」
這個名字一出口，會議室里的氣氛立刻變得不一樣了。
Eminem。
底特律的說唱之神，二十一世紀最暢銷的音樂人之一，全球專輯銷量超過兩億張的活著的傳奇。
「我們將為他籌備第一次真正意義上的體育場級別的世界巡演。」
「不是拼盤，不是音樂節，不是在別人的巡演里客串幾場。是完全屬於他自己的，覆
蓋全球主要市場的體育場巡演，這將是他職業生涯中從未做過的事情。」
「第二，霍爾希。」
「她的新專輯將在今年夏天發行。我們正在為她籌備配套的世界巡演，規模和麥迪遜的這一輪相當，但目標受眾和市場策略會有所不同。」
「第三，Migos。
「成立以來，Migos還沒有做過真正意義上的世界巡演。他們的現場演出一直局限在北美，而且以音樂節和拼盤為主，我們計劃改變這一點。」
「第四，拉娜—德爾雷。」
「拉娜的新專輯也在籌備中，預計今年下半年發行。我們正在和她的團隊溝通配套巡演的合作可能性。」
「除了我提到的這些之外，我們還有更多還在規劃之中的巡演項目，和其他的大型現場演出計劃。」
「各位，我知道這聽起來有點瘋狂。但我希望你們記住一件事————」
「瘋狂，才是想要在這個行業里獲得成功時，最需要具備的特質。」
說完，會議室里響起了一陣熱烈的掌聲。
韓易沒有急於繼續，他等待著，直到會議室重新歸於沉寂，才再次開口。
「當然————」
他的聲音不高，卻有一種莫名的穿透力與傳染力。
「瘋狂，能夠點燃火花。」
「但真正讓火花變成熊熊烈火的，是另外一個詞。」
「專業。」
「今天坐在這個會議室里的，都是專業人士。」
「除了演藝經紀、藝人管理、巡演規劃方面的專業人士之外————」
「還有巡演管理、音樂製作、舞台設計、樂隊管理————以及一場世界巡演需要涉及到的，其他所有細分領域的優秀人才。」
話及此處，韓易將左手放在胸口，微微欠了欠身。
這個動作很輕，很短，但足夠真誠。
「我在這裡要感謝你們。」
「感謝你們對瀚現場的信任。」
「感謝你們對麥迪遜—比爾這個個人品牌的信任。」
「感謝你們相信我們的計劃，並成為這個偉大計劃的一員。」
說完，他轉過頭，目光落在麥迪遜的身上。
「麥蒂。」
「接下來，就請你給大家介紹一下這次巡演團隊裡的核心成員吧。」
「畢竟————」
「他們都是你一個一個，親手挑選出來的。」
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雖然還不是麥迪遜心心念念的麥迪遜廣場花園，但無線電城音樂廳，對於一個即將發行首張個人專輯的新人來說，已經是一個非常了不起的成就了。
麥蒂咬住筆帽的力道更大了些，她下意識地把目光投向韓易，後者則對她讚許地點點頭，意思很明顯這一切，都是你應得的。
「但這還不是終點。」
她點擊遙控器，地圖向南滑動，北美洲的輪廓逐漸縮小，取而代之的是一片從墨西哥灣延伸到合恩角的遼闊大陸。
拉丁美洲。
「十一月和十二月，我們計劃利用南半球的夏季窗口，完成這一輪世界巡演的最終章」
o
十一月三日和四日，墨西哥城，連續兩晚PepsiCenter WTC，每晚五千人。
這座場館坐落在墨西哥城西部的聖菲區，是整個拉丁美洲最現代化的室內演出場地之一。
十一月六日，蒙特雷，AuditorioBaname，四千五百人。十一月七日，瓜達拉哈拉，AuditorioTelme，四千八百人。
墨西哥第二大和第三大城市，工業心臟與文化重鎮。
三城四場，總容量一萬九千三百人，是麥迪遜在拉丁美洲的開場白。
十一月十日，波哥大，MovistarArena，五千人。
哥倫比亞首都，安第斯山脈北端的高原明珠。這座城市海拔兩千六百米，稀薄的空氣對歌手的體能是一場嚴酷的考驗。但波哥大的觀眾以瘋狂著稱，他們會在演出開始前三個小時就聚集在場館外，用西班牙語高喊藝人的名字，直到嗓子沙啞。
十一月十二日，利馬，Arena 1，四千人。
秘魯首都，南美洲太平洋沿岸最大的都會區。利馬的演出市場長期被低估，但過去五年的數據表明，這座城市的消費潛力正在以驚人的速度釋放。
十一月十四日和十五日，聖地亞哥，連續兩晚Teatro Caupolicán，每晚五千人。
智利首都，南美洲最穩定的經濟體。TeatroCaupolicán的歷史可以追溯到1940年代，最初是一座體育館，後來被改造成演唱會場地。它的聲學效果算不上頂尖，但智利觀眾的熱情足以彌補任何硬體上的不足。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書就來 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超給力 網站，觀看最快的章節更新）
十一月十七日和十八日，布宜諾斯艾利斯，連續兩晚LunaPark，每晚五千五百人。
阿根廷首都，南美洲的文化心臟。
Luna Park建於1932年，與無線電城音樂廳幾乎同齡。這座場館見證了阿根廷近一個世紀的榮辱興衰，從探戈的黃金年代到馬島戰爭後的經濟崩潰，從九十年代的私有化浪潮到二十一世紀的債務危機。它的外牆斑駁，座椅陳舊，空調系統在夏天經常罷工————但每一個在Luna Park演出過的藝人都會告訴你，這裡的觀眾是全世界最懂音樂的觀眾之一。
兩晚一萬一千人。
這是整個拉美巡演中單城容量最大的站點。
十一月二十日，蒙得維的亞，Auditorio del Sodre，兩千人。
烏拉圭首都，夾在阿根廷與巴西之間的小國。兩千人的容量是整個拉美段最小的單場，但蒙得維的亞的觀眾素以挑剔著稱，能在這裡獲得認可，是一種特殊的勳章。
然後是巴西。
全球第九大經濟體，拉丁美洲人口最多的國家，兩億一千萬人的龐大市場。
十一月二十二日，庫里蒂巴，Live Curitiba，三千人。十一月二十四日和二十五日，聖保羅，連續兩晚Espaço das Américas，每晚六千五百人。十一月二十七日和二十八日，里約熱內盧，連續兩晚VivoRio，每晚四千五百人。十二月一日，貝洛奧里藏特，Chevrolet Hall，三千人。十二月二日，巴西利亞，Ulysses Guimarães Convention
Center，兩千五百人。
巴西六城八場，總容量三萬三千人。
不難發現，瀚現場在拉丁美洲安排的場館容量，整體比歐洲和亞洲都要激進得多。墨西哥城五千，布宜諾斯艾利斯五千五，聖保羅六千五————這些數字，甚至比倫敦Briton
的四千九還要大膽。
對於一個在拉丁美洲從未舉辦過專場演出的藝人來說，這樣的規模規劃，乍看之下近平是一種自我毀滅式的冒險。
但數據不會說謊。
這片被太多北美和歐洲從業者忽視的土地，實際上蘊藏著驚人的消費潛力。
首先，是英語流行音樂在當地的滲透率。
與亞洲市場不同，拉美國家—尤其是墨西哥、阿根廷和巴西—對英語流行音樂的接受度一直非常高。這種接受度不僅僅體現在流媒體播放量上，更體現在現場演出的消費意願上。過去五年，幾乎所有在拉美巡演的英語系藝人，票房表現都顯著優於預期。
2016年的數據最能說明問題。CoIdplay在布宜諾斯艾利斯連開十場體育場級別的演出，場場售罄，總觀眾人數超過五十萬。布魯諾—馬爾斯在聖保羅的票在開售後四十八小時內全部賣光，黃牛價一度炒到原價的四倍。艾德—希蘭甚至還沒有正式宣布拉美巡演計劃，當地的歌迷組織就已經開始自發集資，準備包機去鄰國觀看演出。
這種狂熱程度，在歐洲和北美是很難見到的。
其次，是票價結構帶來的消費門檻差異。
拉美市場的票價中位數，大約是北美的60%到70%，是西歐的50%到60%。以麥迪遜這一輪巡演為例，紐約RadioCity的票價區間是45到125美元，倫敦Briton是35到85英鎊。而布宜諾斯艾利斯Luna Park的票價區間，初步定在800到2500阿根廷比索，折合美元大約是45到140美元—考慮到當地的購買力平價，這個價格對2017年阿根廷的中產階級來說，實際負擔感要低得多。
換句話說，同樣一場五千人的演出，拉美觀眾的支付門檻更低，填滿場館的難度也相應更低。
但最關鍵的因素，是社交媒體的槓桿效應。
拉美是全球社交媒體滲透率最高的地區之一。巴西是Facebook全球第三大市場，僅次於美國和印度。墨西哥是Twitter增長最快的市場之一。阿根廷的Instagram用戶活躍度在全球排名前五，人均日使用時長甚至超過美國本土。
這意味著，任何在社交媒體上有強勢表現的藝人，都能在拉美獲得遠超其他地區的聲量放大。
而麥迪遜—比爾，恰恰是社交媒體時代的產物。
她的Instagram粉絲數已經快要突破一千萬，其中拉美地區的粉絲占比接近18%。這個比例，比她在Spotify上的拉美聽眾占比高出將近六個百分點，這個差值本身就說明了問題。
在拉美，存在著大量的潛在觀眾，他們關注麥迪遜，喜歡麥迪遜，在社交媒體上為她
的每一張照片點讚，為她的每一條動態留言，但還沒有機會在流媒體平台上持續消費她的音樂。
原因是多方面的。可能是網絡基礎設施的限制，可能是付費習慣的差異，也可能是當地流媒體平台的算法推薦機制還不夠成熟，沒能把麥迪遜的歌曲精準地推送到這些潛在聽眾的耳邊。
但這些障礙，在現場演出面前統統不復存在。
只要票價合適，只要場館足夠近，這些人就會毫不猶豫地買票入場。
他們等待這一刻，已經等了太久。
瀚現場市場分析團隊的最終結論是：拉美這十八場，不僅能夠全部售罄，而且很可能會是整個世界巡演中，售罄速度最快的一個區域。
這是一個被嚴重低估的市場。
而瀚現場，打算成為一家認真對待它的公司。
「以上，就是Madison Beer 2017世界巡演的全部站點規劃。」
合上平板電腦，席琳的目光掃過會議室里的每一張面孔。
「我想在座的各位都很清楚，這是瀚現場2017年最為重視的世界巡演項目之一。
「這個項目的意義，不僅僅是讓麥迪遜—比爾這個名字出現在世界各地的主流市場，為現場演出的觀眾所熟知。」
「更重要的是打響瀚現場這個品牌。」
話及此處，席琳的視線落在老闆韓易的身上，後者不住頷首，對她的發言表示認同。
「為了做到這一點，我們幾乎是不計成本地投入。你們可以看到，每一個區域的場次安排都拉得非常滿。這樣的密度，這樣的覆蓋面，在業內是極其罕見的。」
「老實說，這樣做的盈利壓力非常大。以我們目前的成本結構來看，如果平均上座率低於85%，整個巡演就會陷入虧損。」
「但盈利，本來就不是這次世界巡演最主要的目的。」
「這次巡演最主要的目的，是讓行業內外都清楚地認識到一點。」
「瀚現場，絕不滿足於一兩個成功的音樂節，或者一兩位巨星在某個特定市場的駐場演出。」
「瀚現場的成立，就是為了在這個被Live Nation和AEG Live瓜分的市場裡，成為無人可以忽視，也無人可以替代的第三股勢力。」
最後四個詞落下，會議室里陷入了短暫的寂靜。
坐在長桌末端的幾位新面孔面面相覷，他們是剛剛加入麥迪遜—比爾本次巡演團隊的
新成員。雖然知道自己簽約的是一個野心勃勃的項目，但直到此刻，他們才真正意識到這個項目背後的公司，野心究竟有多大。
「席琳說得很對。」
韓易的聲音從長桌的另一端響起，所有人的目光都轉向了他。
「麥迪遜的這次世界巡演，是瀚現場今年的頭號項目，但它不是唯一的項目。」
他環顧四周，朗聲說道。
「在座的有些同事可能剛加入不久，對瀚音樂的整體布局還不太了解。讓我借這個機會，簡單介紹一下我們同時在推進的其他幾個巡演計劃。」
「第一，阿姆。」
這個名字一出口，會議室里的氣氛立刻變得不一樣了。
Eminem。
底特律的說唱之神，二十一世紀最暢銷的音樂人之一，全球專輯銷量超過兩億張的活著的傳奇。
「我們將為他籌備第一次真正意義上的體育場級別的世界巡演。」
「不是拼盤，不是音樂節，不是在別人的巡演里客串幾場。是完全屬於他自己的，覆
蓋全球主要市場的體育場巡演，這將是他職業生涯中從未做過的事情。」
「第二，霍爾希。」
「她的新專輯將在今年夏天發行。我們正在為她籌備配套的世界巡演，規模和麥迪遜的這一輪相當，但目標受眾和市場策略會有所不同。」
「第三，Migos。
「成立以來，Migos還沒有做過真正意義上的世界巡演。他們的現場演出一直局限在北美，而且以音樂節和拼盤為主，我們計劃改變這一點。」
「第四，拉娜—德爾雷。」
「拉娜的新專輯也在籌備中，預計今年下半年發行。我們正在和她的團隊溝通配套巡演的合作可能性。」
「除了我提到的這些之外，我們還有更多還在規劃之中的巡演項目，和其他的大型現場演出計劃。」
「各位，我知道這聽起來有點瘋狂。但我希望你們記住一件事————」
「瘋狂，才是想要在這個行業里獲得成功時，最需要具備的特質。」
說完，會議室里響起了一陣熱烈的掌聲。
韓易沒有急於繼續，他等待著，直到會議室重新歸於沉寂，才再次開口。
「當然————」
他的聲音不高，卻有一種莫名的穿透力與傳染力。
「瘋狂，能夠點燃火花。」
「但真正讓火花變成熊熊烈火的，是另外一個詞。」
「專業。」
「今天坐在這個會議室里的，都是專業人士。」
「除了演藝經紀、藝人管理、巡演規劃方面的專業人士之外————」
「還有巡演管理、音樂製作、舞台設計、樂隊管理————以及一場世界巡演需要涉及到的，其他所有細分領域的優秀人才。」
話及此處，韓易將左手放在胸口，微微欠了欠身。
這個動作很輕，很短，但足夠真誠。
「我在這裡要感謝你們。」
「感謝你們對瀚現場的信任。」
「感謝你們對麥迪遜—比爾這個個人品牌的信任。」
「感謝你們相信我們的計劃，並成為這個偉大計劃的一員。」
說完，他轉過頭，目光落在麥迪遜的身上。
「麥蒂。」
「接下來，就請你給大家介紹一下這次巡演團隊裡的核心成員吧。」
「畢竟————」
「他們都是你一個一個，親手挑選出來的。」
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