第205章 銷售20萬件，最強單品的誕生
第205章 銷售20萬件，最強單品的誕生
轉眼時間進入十一月，江寧的天氣徹底轉冷。
各個服裝品牌也陸續推出自己的冬裝，整條步行街到處都是新品上市的廣告，紛紛揚揚的。
而此時的雪泥總部工廠里，卻熱火朝天。
機器轟鳴聲從早響到晚，車間裡燈火通明，二十四小時不歇。
程琳穿著工裝，在生產線間巡視。
她的眼睛裡有血絲這段時間，她幾乎住在了工廠，白天盯生產，晚上盯數據，每天睡不到五小時。
儘管很累，但是她精神狀態卻相當不錯，尤其看到越來越高產量的時候。
作為主管生產高管，沒什麼比看到報表時更開心的了。
「程總，今天產出統計出來了。」生產主管小李跑過來，手裡拿著報表，「女裝車間16500件；運動裝車間2200件；內衣車間8000件，總計26700件。」
程琳接過報表，仔細看了一遍：「女裝又提升了？」
「對，」小李興奮地說，「因為工人們越來越熟練，工序也繼續優化了。現在一條生產線，從裁剪到包裝，平均用時從原來的45分鐘降到38分鐘，效率提升了一些。」
「好。」程琳點頭，繼續叮囑道：「但你們要注意，效率提升不能以犧牲質量為代價，質檢那邊抽檢率提高到20%，有問題及時反饋給我。」
「明白。」
說完小李跑開了，他需要第一時間傳達程琳的指令給幾個主管，然後是下面的組長和小組長。
程琳繼續往前走，到處巡視，確保生產情況良好。
車間裡，工人們忙碌而有序。
裁剪區，自動裁床按照電腦輸入的版型，精準地切割面料。
一個老師傅在旁邊盯著，不時調整參數，確保裁剪出來的每一片面料都平整閨房。
縫紉區，五十多台縫紉機同時運轉，「噠噠噠」的聲音連成一片。
質檢區，十幾個質檢員拿著放大鏡，檢查每一件衣服的線頭、扣眼、拉鏈。不合格的，當場返工。
包裝區，打包好的衣服裝箱，貼上標籤，由叉車運到倉庫。
整個流程，像一條精密的流水線，環環相扣。
遠遠看去，整個雪泥車間到處都是人，一片忙碌卻又井然有序。
程琳走到休息區，恰好看到有幾個工人還在這裡吃飯。
這些工人都是有事耽誤，沒趕上吃飯時間，之後趁著輪班休息的時候才抓緊吃幾口。
「程總好！」工人們看到她，都站起來。
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「坐，坐，」程琳擺手，隨即建議道：「這裡噪音大，還有灰塵到處飛，你們出去吃啊。」
不料一個年輕女工搖搖頭，笑著說：「還是不了，今天我們還有好多衣服要抽檢，得抓緊時間了。」
聞言另一個工人也笑著說：「程總您別相信她，她是為了多幹活而已，這樣提成高嘛。」
程琳笑了笑：「沒必要這樣，只要雪泥還在，你們有干不完的活，以後該吃飯就好好吃飯，千萬別這樣，不然我要罰款的。」
「知道知道了，」女工說，「之後我好好吃飯，吃好了再來幹活，不貪這點計件錢。」
「那行，記住我說的話。」
「好嘞。」
程琳笑著走了，倒是被這群女工逗樂了。
她們大多數農村出來的，好多還有孩子，在老家也算上上有老下有小，拼起來真是不要命的。
有人就帶兩個饅頭打點菜，三分鐘就吃完中午飯，省下的時間全乾活去了。
倒不是說這樣不行，以前程琳的廠也這樣的，但是來到雪泥之後，漸漸地她不贊成了。
本來平時工作就夠辛苦了，確實沒必要這樣。
最重要的是，許多不喜歡這樣，他說人不是奴隸，更不是工具，一定要把人當人，把自己當人。
當然，雪泥的工資水平在江寧是出了名的高。
普通工人月薪五百起，熟練工七百，加班費按1.5倍算。
再加上伙食好，住宿條件好（公司提供宿舍），工人們都很珍惜這份工作，努力工作也是本分。
幾分鐘後，從休息區出來，程琳走到工廠外面的空地上。
這裡正在施工，到處都是工人和各種工程機械。
打樁機「咚咚咚」地響，挖掘機來回穿梭，工人們戴著安全帽，在工地上忙碌。
這是雪泥的二期工廠，占地將近260畝，遠遠看去還真有一種一望無垠的感覺。
這260畝地被分成四個地塊，分別規劃了生產中心、辦公中心、陳列和展覽中心、生活區等等。
整個工程預計一年半左右完工，首先交付的是生產中心，之後是其他。
如果一切順利的話，一年之內雪泥的產能還能大幅提升，每天10—20萬件都不是問題。
「程總。」工地負責人老張跑過來，「按照計劃，地基下個月就能打完，春節前完成主體結構。」
「進度能再快點嗎？」程琳問。
老張苦笑：「程總，這已經是最快了。建築有建築的規律，混凝土要養護，鋼結構要焊接，快不了。」
程琳也知道，但還是忍不住著急。
產能，產能，還是產能。
雪泥現在最大的瓶頸就是產能。
市場需求這麼大，生產卻跟不上。眼睜睜看著錢賺不到，那種感覺可不是一般難受。
「行，你們才是專業的，我就不多說了。」
回到辦公室，程琳看著牆上的生產進度表。
從十月底到現在，半個月時間，雪泥生產了25萬件冬裝。平均每天16000多件，比之前提升了近20%。
但這個數字，跟市場需求相比還是不夠。
第一批十萬件，三天賣光。
第二批十五萬件，五天賣光。
第三批十萬件，現在正在發往全國，估計也撐不了一周。
各地門店的補貨申請像雪片一樣飛來，預定金都收了好幾萬個，根據門店抱上來的數據，最起碼有四萬個。
四萬多個預定，就是四萬多件衣服。這還只是交了定金的，沒交定金但在等的，不知道還有多少。
「程總，」秘書敲門進來，「許總讓您去他辦公室一趟。」
「好，我馬上過去。」
她簡單收拾來一下，拿了表，又稍微補了個口紅，這才朝辦公樓走去。
程琳來到董事長辦公室時，發現裡面很熱鬧。
李燕在整理報表，柳顏在擺弄相機，熊黛林坐在沙發上翻雜誌。許多坐在辦公桌後，正在看文件。
「怎麼都在，你們不忙麼？」程琳打招呼。
柳顏抬起頭，笑著說：「琳姐來了，我在給許總拍照呢，美國《Vogue》那邊要做個專訪，需要一張工作照。」
程琳這才注意到，許多今天穿了件白襯衫，沒打領帶，袖子挽到手肘，頭髮梳得整齊，看起來確實比平時更精神。
熊黛林作為職業模特，正在幫老闆糾正姿勢，指導他擺一些常見的動作。
畢竟是美國那邊要照片，這可馬虎不得。
「《Vogue》？」程琳驚訝，「美國的那個《Vogue》？」
「對，」柳顏點頭，「他們對薩克斯有興趣，想採訪許總。這可是大事，得好好准
備。」
聞言程琳心裡倒是感慨。
雖然雪泥眼下還沒那麼有名，但是自家老闆出名都出到美國去了，連美國頂級雜誌都來約，這種事要是放在幾年前，想都不敢想的。
許多放下文件，看向程琳：「這一批都發完了？」
「發完了。」程琳拿出報表，「第三批十萬件，今天全部發出。按現在的銷售速度，估計一周內售罄。」
許多跟程琳的心情差不多，喜悅又難過。
喜的是自家產品賣得好，愁的是產能還是跟不上。
這時，張林風風火火地闖進來，手裡拿著一沓報表，臉上帶著抑制不住的興奮。
「許總！好消息！」
許多看著他：「什麼好消息，把你樂成這樣？」
張林把報表放在桌上，喘了口氣：「咱們冬裝的銷售數據出來了！截止昨天，總銷售額突破三億五千萬！而且，單款爆了！」
「單款爆了？「哪個款？」
「是短款毛呢外套！」張林激動地說，「就是那款灰色格紋的，定價398的。上市半個月，賣了18萬件！加上預定的，突破20萬件了！」
「20萬件？！」柳顏驚呼出聲。
李燕也抬起頭，眼睛瞪大。
熊黛林手裡的雜誌都掉了。
程琳雖然早有心理準備，但聽到這個數字，還是震撼，她太了解這個數字背後的意義了。
1999年，一件單品賣20萬件是什麼概念？
這意味著，這款衣服的銷售額接近八千萬。
意味著，全國每三千個女性中，就有一個買了這件衣服。
意味著，雪泥這款衣服，創造了中國服裝行業的單品銷售紀錄。
「我的天————」柳顏喃喃道，「20萬件————這得賺多少錢啊？」
張林算給她聽：「成本大概250左右，售價398，毛利150左右。20萬件，毛利接近三千萬。扣除運營成本、稅費，淨利至少兩千萬。」
「兩千萬————」柳顏咂舌，「就一件衣服？」
「就一件衣服。」張林點頭。
辦公室里安靜了幾秒。
然後，爆發出一陣驚呼聲。
「太厲害了！太不可思議了！」
「是啊，一件單品竟然賣了這麼多，除了咱們雪泥，還有誰能做得到？」
「主要還是因為我們這一次定價還算合適，不算很貴，很多客戶喜歡還是會買的。」
「還是咱們的衣服很時尚，短款毛呢很好搭配的，幾乎是百搭，我自己也有，不過是廠里留下的瑕疵品。」
「還有個原因很重要，那就是現在客戶認可咱們的牌子和衣服，很多人都沒試就掏錢了。」
張林也笑了，但還算冷靜：「老闆，這款衣服還能繼續生產嗎？」
許多想了想：「市場需求還在，各地門店都在要貨。可以繼續生產————但不要大規模生產了。」
「為什麼？」柳顏不解，「這麼好賣，為什麼不繼續生產？」
程琳聞言替許多解釋：「顏顏，服裝有服裝的規律。
一款衣服再好看，消費者也會審美疲勞，更何況還有季節因素也是我們不得不考慮的。
同樣一款衣服，顧客看久了也就沒那麼好看了，也會覺得膩味。
而且現在是冬裝季，等過了春節，天氣轉暖，厚外套就不好賣了。
我們現在應該做的，是趁著這股熱度，開發新款，而不是一直吃老本。」
許多點頭：「程琳說得對，所以我的建議是，這款仿毛呢外套再生產五萬件，作為春節前的最後一批。
同時，設計部抓緊開發春裝系列，明年開春，咱們要推新品。」
「明白。」
正事談完，氣氛輕鬆下來。
柳顏忽然想到什麼，說：「許總，咱們雪泥女裝現在這麼火，是不是該找個代言人了？」
這話倒是提醒了大家。
雪泥女裝到現在，還沒有正式的代言人。
之前的內衣系列有模特，但沒有簽約明星。
女裝系列更是全靠產品本身和口碑。
這種事一開始也沒什麼，大家似乎也習慣了，可是以雪泥如今的知名度和銷售額來說，也是時候找代言人了。
明星都有偶像效應，能在一定程度上提升銷售額，與好的品牌一起，算得上是相得益彰。
許多之前也有這樣的想法，但是最近事太多，又是二期又是冬裝，加上美國和日本這邊也因為銷售和選址的問題經常開會，就這麼忙一圈下來，竟然還真忘了。
他頓了頓問柳顏道：「你有什麼建議沒？」
柳顏說：「我覺得可以找當紅的女明星。比如現在很火的趙薇、章子怡，或者港台的明星也行。有明星代言，品牌影響力會更大。」
熊黛林插話：「我同意。雪泥現在需要提升品牌形象，找代言人是個好辦法。而且，咱們不是要進軍國際市場嗎？如果有國際影響力的華人明星，對海外推廣也有幫助。」
李燕也說：「從營銷角度，代言人能帶來話題度，吸引更多消費者。特別是年輕消費者，追星的很多。」
大家看向許多，等他的決定。
許多沉思片刻，點點頭：「可以，柳顏你負責這件事。」
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轉眼時間進入十一月，江寧的天氣徹底轉冷。
各個服裝品牌也陸續推出自己的冬裝，整條步行街到處都是新品上市的廣告，紛紛揚揚的。
而此時的雪泥總部工廠里，卻熱火朝天。
機器轟鳴聲從早響到晚，車間裡燈火通明，二十四小時不歇。
程琳穿著工裝，在生產線間巡視。
她的眼睛裡有血絲這段時間，她幾乎住在了工廠，白天盯生產，晚上盯數據，每天睡不到五小時。
儘管很累，但是她精神狀態卻相當不錯，尤其看到越來越高產量的時候。
作為主管生產高管，沒什麼比看到報表時更開心的了。
「程總，今天產出統計出來了。」生產主管小李跑過來，手裡拿著報表，「女裝車間16500件；運動裝車間2200件；內衣車間8000件，總計26700件。」
程琳接過報表，仔細看了一遍：「女裝又提升了？」
「對，」小李興奮地說，「因為工人們越來越熟練，工序也繼續優化了。現在一條生產線，從裁剪到包裝，平均用時從原來的45分鐘降到38分鐘，效率提升了一些。」
「好。」程琳點頭，繼續叮囑道：「但你們要注意，效率提升不能以犧牲質量為代價，質檢那邊抽檢率提高到20%，有問題及時反饋給我。」
「明白。」
說完小李跑開了，他需要第一時間傳達程琳的指令給幾個主管，然後是下面的組長和小組長。
程琳繼續往前走，到處巡視，確保生產情況良好。
車間裡，工人們忙碌而有序。
裁剪區，自動裁床按照電腦輸入的版型，精準地切割面料。
一個老師傅在旁邊盯著，不時調整參數，確保裁剪出來的每一片面料都平整閨房。
縫紉區，五十多台縫紉機同時運轉，「噠噠噠」的聲音連成一片。
質檢區，十幾個質檢員拿著放大鏡，檢查每一件衣服的線頭、扣眼、拉鏈。不合格的，當場返工。
包裝區，打包好的衣服裝箱，貼上標籤，由叉車運到倉庫。
整個流程，像一條精密的流水線，環環相扣。
遠遠看去，整個雪泥車間到處都是人，一片忙碌卻又井然有序。
程琳走到休息區，恰好看到有幾個工人還在這裡吃飯。
這些工人都是有事耽誤，沒趕上吃飯時間，之後趁著輪班休息的時候才抓緊吃幾口。
「程總好！」工人們看到她，都站起來。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網解無聊，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨超靠譜 】
「坐，坐，」程琳擺手，隨即建議道：「這裡噪音大，還有灰塵到處飛，你們出去吃啊。」
不料一個年輕女工搖搖頭，笑著說：「還是不了，今天我們還有好多衣服要抽檢，得抓緊時間了。」
聞言另一個工人也笑著說：「程總您別相信她，她是為了多幹活而已，這樣提成高嘛。」
程琳笑了笑：「沒必要這樣，只要雪泥還在，你們有干不完的活，以後該吃飯就好好吃飯，千萬別這樣，不然我要罰款的。」
「知道知道了，」女工說，「之後我好好吃飯，吃好了再來幹活，不貪這點計件錢。」
「那行，記住我說的話。」
「好嘞。」
程琳笑著走了，倒是被這群女工逗樂了。
她們大多數農村出來的，好多還有孩子，在老家也算上上有老下有小，拼起來真是不要命的。
有人就帶兩個饅頭打點菜，三分鐘就吃完中午飯，省下的時間全乾活去了。
倒不是說這樣不行，以前程琳的廠也這樣的，但是來到雪泥之後，漸漸地她不贊成了。
本來平時工作就夠辛苦了，確實沒必要這樣。
最重要的是，許多不喜歡這樣，他說人不是奴隸，更不是工具，一定要把人當人，把自己當人。
當然，雪泥的工資水平在江寧是出了名的高。
普通工人月薪五百起，熟練工七百，加班費按1.5倍算。
再加上伙食好，住宿條件好（公司提供宿舍），工人們都很珍惜這份工作，努力工作也是本分。
幾分鐘後，從休息區出來，程琳走到工廠外面的空地上。
這裡正在施工，到處都是工人和各種工程機械。
打樁機「咚咚咚」地響，挖掘機來回穿梭，工人們戴著安全帽，在工地上忙碌。
這是雪泥的二期工廠，占地將近260畝，遠遠看去還真有一種一望無垠的感覺。
這260畝地被分成四個地塊，分別規劃了生產中心、辦公中心、陳列和展覽中心、生活區等等。
整個工程預計一年半左右完工，首先交付的是生產中心，之後是其他。
如果一切順利的話，一年之內雪泥的產能還能大幅提升，每天10—20萬件都不是問題。
「程總。」工地負責人老張跑過來，「按照計劃，地基下個月就能打完，春節前完成主體結構。」
「進度能再快點嗎？」程琳問。
老張苦笑：「程總，這已經是最快了。建築有建築的規律，混凝土要養護，鋼結構要焊接，快不了。」
程琳也知道，但還是忍不住著急。
產能，產能，還是產能。
雪泥現在最大的瓶頸就是產能。
市場需求這麼大，生產卻跟不上。眼睜睜看著錢賺不到，那種感覺可不是一般難受。
「行，你們才是專業的，我就不多說了。」
回到辦公室，程琳看著牆上的生產進度表。
從十月底到現在，半個月時間，雪泥生產了25萬件冬裝。平均每天16000多件，比之前提升了近20%。
但這個數字，跟市場需求相比還是不夠。
第一批十萬件，三天賣光。
第二批十五萬件，五天賣光。
第三批十萬件，現在正在發往全國，估計也撐不了一周。
各地門店的補貨申請像雪片一樣飛來，預定金都收了好幾萬個，根據門店抱上來的數據，最起碼有四萬個。
四萬多個預定，就是四萬多件衣服。這還只是交了定金的，沒交定金但在等的，不知道還有多少。
「程總，」秘書敲門進來，「許總讓您去他辦公室一趟。」
「好，我馬上過去。」
她簡單收拾來一下，拿了表，又稍微補了個口紅，這才朝辦公樓走去。
程琳來到董事長辦公室時，發現裡面很熱鬧。
李燕在整理報表，柳顏在擺弄相機，熊黛林坐在沙發上翻雜誌。許多坐在辦公桌後，正在看文件。
「怎麼都在，你們不忙麼？」程琳打招呼。
柳顏抬起頭，笑著說：「琳姐來了，我在給許總拍照呢，美國《Vogue》那邊要做個專訪，需要一張工作照。」
程琳這才注意到，許多今天穿了件白襯衫，沒打領帶，袖子挽到手肘，頭髮梳得整齊，看起來確實比平時更精神。
熊黛林作為職業模特，正在幫老闆糾正姿勢，指導他擺一些常見的動作。
畢竟是美國那邊要照片，這可馬虎不得。
「《Vogue》？」程琳驚訝，「美國的那個《Vogue》？」
「對，」柳顏點頭，「他們對薩克斯有興趣，想採訪許總。這可是大事，得好好准
備。」
聞言程琳心裡倒是感慨。
雖然雪泥眼下還沒那麼有名，但是自家老闆出名都出到美國去了，連美國頂級雜誌都來約，這種事要是放在幾年前，想都不敢想的。
許多放下文件，看向程琳：「這一批都發完了？」
「發完了。」程琳拿出報表，「第三批十萬件，今天全部發出。按現在的銷售速度，估計一周內售罄。」
許多跟程琳的心情差不多，喜悅又難過。
喜的是自家產品賣得好，愁的是產能還是跟不上。
這時，張林風風火火地闖進來，手裡拿著一沓報表，臉上帶著抑制不住的興奮。
「許總！好消息！」
許多看著他：「什麼好消息，把你樂成這樣？」
張林把報表放在桌上，喘了口氣：「咱們冬裝的銷售數據出來了！截止昨天，總銷售額突破三億五千萬！而且，單款爆了！」
「單款爆了？「哪個款？」
「是短款毛呢外套！」張林激動地說，「就是那款灰色格紋的，定價398的。上市半個月，賣了18萬件！加上預定的，突破20萬件了！」
「20萬件？！」柳顏驚呼出聲。
李燕也抬起頭，眼睛瞪大。
熊黛林手裡的雜誌都掉了。
程琳雖然早有心理準備，但聽到這個數字，還是震撼，她太了解這個數字背後的意義了。
1999年，一件單品賣20萬件是什麼概念？
這意味著，這款衣服的銷售額接近八千萬。
意味著，全國每三千個女性中，就有一個買了這件衣服。
意味著，雪泥這款衣服，創造了中國服裝行業的單品銷售紀錄。
「我的天————」柳顏喃喃道，「20萬件————這得賺多少錢啊？」
張林算給她聽：「成本大概250左右，售價398，毛利150左右。20萬件，毛利接近三千萬。扣除運營成本、稅費，淨利至少兩千萬。」
「兩千萬————」柳顏咂舌，「就一件衣服？」
「就一件衣服。」張林點頭。
辦公室里安靜了幾秒。
然後，爆發出一陣驚呼聲。
「太厲害了！太不可思議了！」
「是啊，一件單品竟然賣了這麼多，除了咱們雪泥，還有誰能做得到？」
「主要還是因為我們這一次定價還算合適，不算很貴，很多客戶喜歡還是會買的。」
「還是咱們的衣服很時尚，短款毛呢很好搭配的，幾乎是百搭，我自己也有，不過是廠里留下的瑕疵品。」
「還有個原因很重要，那就是現在客戶認可咱們的牌子和衣服，很多人都沒試就掏錢了。」
張林也笑了，但還算冷靜：「老闆，這款衣服還能繼續生產嗎？」
許多想了想：「市場需求還在，各地門店都在要貨。可以繼續生產————但不要大規模生產了。」
「為什麼？」柳顏不解，「這麼好賣，為什麼不繼續生產？」
程琳聞言替許多解釋：「顏顏，服裝有服裝的規律。
一款衣服再好看，消費者也會審美疲勞，更何況還有季節因素也是我們不得不考慮的。
同樣一款衣服，顧客看久了也就沒那麼好看了，也會覺得膩味。
而且現在是冬裝季，等過了春節，天氣轉暖，厚外套就不好賣了。
我們現在應該做的，是趁著這股熱度，開發新款，而不是一直吃老本。」
許多點頭：「程琳說得對，所以我的建議是，這款仿毛呢外套再生產五萬件，作為春節前的最後一批。
同時，設計部抓緊開發春裝系列，明年開春，咱們要推新品。」
「明白。」
正事談完，氣氛輕鬆下來。
柳顏忽然想到什麼，說：「許總，咱們雪泥女裝現在這麼火，是不是該找個代言人了？」
這話倒是提醒了大家。
雪泥女裝到現在，還沒有正式的代言人。
之前的內衣系列有模特，但沒有簽約明星。
女裝系列更是全靠產品本身和口碑。
這種事一開始也沒什麼，大家似乎也習慣了，可是以雪泥如今的知名度和銷售額來說，也是時候找代言人了。
明星都有偶像效應，能在一定程度上提升銷售額，與好的品牌一起，算得上是相得益彰。
許多之前也有這樣的想法，但是最近事太多，又是二期又是冬裝，加上美國和日本這邊也因為銷售和選址的問題經常開會，就這麼忙一圈下來，竟然還真忘了。
他頓了頓問柳顏道：「你有什麼建議沒？」
柳顏說：「我覺得可以找當紅的女明星。比如現在很火的趙薇、章子怡，或者港台的明星也行。有明星代言，品牌影響力會更大。」
熊黛林插話：「我同意。雪泥現在需要提升品牌形象，找代言人是個好辦法。而且，咱們不是要進軍國際市場嗎？如果有國際影響力的華人明星，對海外推廣也有幫助。」
李燕也說：「從營銷角度，代言人能帶來話題度，吸引更多消費者。特別是年輕消費者，追星的很多。」
大家看向許多，等他的決定。
許多沉思片刻，點點頭：「可以，柳顏你負責這件事。」
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