第一千九百一十四章 合作提案
寧衛民提出的幾點堪稱精準對症。
沒有虛無縹緲的空話，全是貼合天橋現狀、可立刻落地的實操打法。
一眾管理層聽得心神震顫、豁然開朗，積壓多日的迷茫焦慮盡數消散，久違的希望重新燃起。
眾人低聲議論、連連讚嘆，只覺醍醐灌頂、受益匪淺。
但深思過後，依舊有人心存疑慮，接連拋出三個最現實、最棘手的問題，也是困擾商場許久的核心癥結。
第一位中層幹部率先開口，語氣滿是不解，「寧總，你說我們做不了高端、只能走平價實惠路線，這道理我們大致也知道。可有些市場現象卻無法進行解釋。像早年，我們最早引進服裝品牌專營店，雲裳旗下就有三家，花花公子，香榭麗舍，國風運動服。價格都不便宜。此外還有皮爾卡頓、金利來、易拉得這些國際名牌，在我們商場一直都賣得很好，吸引來的高端客層也不少，這怎麼回事呢？」
緊接著另一位老管理層滿臉困惑，追問多年無解的痛點。
「還有我們的經營特色一早就有啊！天橋百貨早年就把經營主方向定調在布料面料上，後來靠咱們雙方的合作，又增加成衣加工起家，獨家定製、平價做工，曾經是全城百姓的首選，風光無限。可這幾年生意一年比一年冷清、客流逐年流失，到底是哪裡出了問題？我們還能不能整改翻盤、重回巔峰？」
最後有人道出最現實的顧慮。
「對於免費班車、免費送貨上門，我也有些顧慮。沒錯，如果增加這些額外的服務項目，聽起來確實貼心、口碑肯定好。可實打實都是純成本投入，費力不賺錢，一輛公共汽車，一輛貨車多少錢啊。而且汽車跑在路上是要聘用司機，要燒油的，這種服務太過奢侈，不知要增加多少經營成本。以我們現在的營收狀況，每年不到兩千萬的淨利潤。根本撐不住，是不是不太切合實際？」
三個問題層層遞進，覆蓋品牌定位、傳統業態、運營成本三大核心難題，句句扎心、句句現實，都在考較寧衛民的學識。
然而溫泉水汽氤氳，眾人目光聚集處，寧衛民卻神色從容。
這些問題根本沒能難倒他。
「我先解答第一個問題。」
寧衛民輕鬆拿起了池邊的果汁喝了一口，先潤了潤嗓子。
「大家要分清品牌溢價和高端奢侈品的區別。所謂奢侈品是那種一件小東西就特別貴，能要人幾個月工資，然而買回來卻沒什麼實際用處，只能向別人炫耀的東西。雲裳旗下三個牌子的服飾則不然。花花公子、香榭麗舍、國風運動，各有各的風格，適應不同的穿著需求。雖然在京城市場已經廣泛受到客人認可，不是地攤貨和雜牌貨可比的。但它對標的始終是大眾剛需，走的是親民時尚路線，從未觸及真正的頂層高端。平均一套服裝兩三百塊的價格，固然是不便宜。但老百姓如果為了追求品質咬咬牙，還是買得起。」
當然，皮爾卡頓、金利來、易拉得，那是真的貴，已經觸及高端層次了。不過這幾個牌子之所以能在天橋百貨商場賣爆、客源不斷，核心根本不是因為我們的客層檔次高，而是因為我們這裡是折扣尾貨專場。」
「恕我說句可能會讓大家不太舒服的話，當年天橋百貨商場邀請皮爾卡頓公司入駐之初，考慮到天橋周邊的商業環境和客群層次，我們就明確了定位，為了不影響品牌的高端形象。天橋百貨商場不能開設正品店，只能經營換季款、庫存款、尾貨款，大幅折價銷售，這才有了皮爾卡頓全市唯一的一家折扣尾貨店。顧客來這裡，圖的不是高端排場、品牌格調，而是花小錢、買大牌的實惠。」
「所以這恰恰印證了我的觀點，天橋百貨商場的核心競爭力，從來不是高端檔次，而是大牌平價、極致性價比。如果看不到這一點，一旦貿然跟風漲價、堆砌高端、拋棄折扣優勢，這些好不容易留住的客群，會瞬間流失殆盡。」
這一番話精準戳破假象，眾人恍然大悟，終於看清自家商場多年來暗藏的真實優勢。
緊接著，寧衛民解答第二個問題，語氣帶著幾分時代通透的感慨。
「至於你們感覺到布料綢緞的經營特色不再受到顧客認可，服裝定製加工的傳統業態下滑，這其實不是經營能力退步，而是時代供需徹底變了。是市場方向的改變。」
「過去物資匱乏、成衣稀缺、款式單一，老百姓只能買布料找裁縫定製，省錢合身、款式隨心，這是剛需。可到了今天，成衣產業全面爆發、工業生產的服裝比人工縫紉的成本更低，設計款式更新也快，導致品牌服飾遍地開花，隨買隨穿，省時省力、選擇繁多。」
「年輕人不愛穿老式定製衣，中年人圖省事、選成衣，老一輩的剛需逐年縮減。市場剛需萎縮，傳統布料業態自然逐年蕭條，這是行業大勢，不是什麼運營失誤。想要翻盤，就不能死守老路子、硬拼傳統布料，而是順勢疊代，去尋找新的市場方向了。才能繼續錯位競爭、靠差異化求生。」
有理有據、貼合大勢，讓一眾老員工、老管理層徹底釋懷，多年的經營心結一朝解開。
最後，寧衛民直面最現實的成本問題，語氣篤定、落地可行。
「關於免費班車、免費送貨的成本顧慮，這方面我很理解。但我們不妨換個角度來看待這個問題。這筆成本支出和用高端裝潢來吸引客人，哪一種更划算。哪一種更能打動客人。」
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「外資商場現在就在靠豪華裝修、大牌代言、新潮營銷引流，他們的成本高昂、而且擅長於此，我們學不來。但我們可以靠服務暖心、靠口碑留人。南城居民區密集、客群穩固，免費班車能解決百姓出行購物的痛點，免費送貨能解決大件採購的後顧之憂。」
「在我看來。我們的老百姓最樸實、最念情，一次貼心服務，就能換來長久信任、反覆復購、口碑相傳。短期看是純成本支出，長期看，是用最低的成本，築牢別人搶不走的大眾基本盤。只要客流穩住、復購上漲、口碑成型，服務成本，就有望靠銷量攤平。」
「而且作為最先吃螃蟹的人，也是有額外好處的。這些服務如果我們率先提供給客人，本身就是一種行為廣告。再適當通過媒體宣傳造勢的話，會讓全京城的人都關注到天橋百貨商場的新變化，成為焦點新聞，那自然就可以源源不斷帶來客源。所以我的觀點是，寧可不做裝潢升級，也要先把服務做到位。」
層層拆解、句句落地，沒有畫餅、沒有空談，每一條邏輯都貼合時代、貼合商場現狀。
一池暖霧氤氳，水聲潺潺，方才縈繞在眾人心頭的迷霧，被寧衛民一番通透透徹的商業拆解徹底吹散。
所有人眼裡的焦慮茫然盡數褪去，取而代之的是撥雲見日的清亮與沉甸甸的信服。
原本緊繃僵持的商業談判氛圍，早已化作老友圍坐、傾心解惑的坦誠交流。
但眾人心裡都清楚，寧衛民方才所言的定位調整、服務升級、錯位競爭，都只是一個大致的努力方向而已。
具體該怎麼做，真正落地可行的破局方案，目前還未曾看到。
他們靜靜看著端坐池中的寧衛民，心底隱隱預感，這位眼光素來超前、出手從不落空的年輕人，真正的底牌，還未掀開。
果不其然，寧衛民迎著眾人期盼的目光，不疾不徐地開口，順勢拋出了自己早已打磨成熟的項目布局。
「最後再說說我們的的合作吧。其實我個人目前一直在深耕一門冷門生意，中日二手商品跨境貿易。」
「我在日本搭建了成熟的收貨、分揀、打包、海運全鏈條渠道，貨源極度穩定，涵蓋海外家電、輕奢服飾、精品家居、廚具皮具、影音設備等各類貨品。通過我手運到國內商品絕非破爛殘次，大多是八九成新的精品，不少都是國內少見的國際大牌、高端爆款。」
為了讓眾人徹底信服、打消疑慮，寧衛民順勢拋出實打實的經營數據，字字落地、句句真實，沒有半分畫餅虛言。
「我現在是通過三處在分銷這些日本的二手商品，海淀的專門賣電器，潘家園的專賣家具擺設，大柵欄的勸業場專營服裝箱包，說起來沒有一個綜合性的能把所有品類貨品擺進去的大賣場。但這三個市場利潤依舊可觀，每個月加起來都有大幾百萬。可以說是一門實打實的暴利穩生意。」
「我現在急需一處體量足夠、資質齊全、客流穩固、信譽過硬的綜合性商業場地，承接這批海外回流精品貨品，做規模化運營。而天橋百貨，是我眼中唯一的最優解。」
「我的想法很簡單，我們可以深度綁定、聯手轉型。依託我的海外貨源渠道，再加上市面稀缺的國內二手好物收購、寄賣、交易業務，在天橋百貨打造京城第一家高端精品二手百貨綜合體。」
「不再是低端零散的舊貨地攤，而是規範化、高端化、品牌化的二手精品商場，靠著咱們獨家貨源主打大牌撿漏、高性價比、品質好物，徹底區別於百盛的高端溢價、街邊攤的粗劣廉價，走出一條獨屬於天橋的全新路子。」
說到此處，寧衛民又退一步，給出雙重備選方案，盡顯十足誠意，不逼迫、不拿捏，把選擇權完全交予對方。
「當然，我也清楚大家顧慮轉型風險、放不下老牌百貨的體面。如果商場全員對二手業態存疑、不願徹底轉型，我們也可以換一套最穩妥、零風險的合作模式。」
「你們整體將商場場地租賃給我，由我全權出資、全權運營、全權負責改造升級與業態布局，徹底盤活整座商場。就連免費班車和送貨服務也由我來承擔。天橋百貨只需要負責場地管理、物業服務，穩穩收取固定租金、享受穩定分紅，全程旱澇保收、純利入帳，無需承擔任何經營風險、市場壓力。」
兩道方案一軟一硬、一進一退，兼顧進取突破與穩妥保底。
話音落下的瞬間，整座溫泉休息室徹底陷入寂靜，唯有暖霧緩緩流動、泉水輕輕作響。
天橋百貨的一眾管理層，盡數愣住，眼底滿是難以置信的震驚，大腦飛速運轉，久久未能回神。
他們預想過無數種合作模式，預想過品牌聯營、業態升級、專櫃擴容、資源置換，卻從未敢想，堂堂老牌國營上市百貨，竟能轉型做二手精品交易，能走出這樣一條前所未有的差異化新路。
眾人反覆咀嚼這個全新的業態方向，越想越覺得新穎獨到、前途可期，可根深蒂固的傳統觀念、現實顧慮，也隨之盡數浮現。
「天橋百貨是京城老牌上市標杆，是正經國營百貨商場，幾十年積攢下來的品牌體面、公眾口碑，擺在這兒。要是徹底改成舊貨商場，對外名聲太難聽了。外人只會覺得我們日暮西山、徹底落魄，堂堂正規百貨，自降身價去做舊貨買賣，實在掉檔次、丟面子。」
「連正統信託店都活不下去，我們堂堂上市百貨，轉頭去做二手舊貨，怕是逆勢而行、越做越虧，最後竹籃打水一場空。這行，看著真沒啥前途。」
「上千人瞬間無事可做、全員待崗，崗位缺口、人員安置、薪資保障，這是天大的難題。稍有不慎，就是人心浮動、隊伍渙散，甚至鬧出亂子，我們實在賭不起、也輸不起。」
然而這樣的反應，也早已被寧衛民預判到了。
「不不不，你們不要成見這麼大嘛。舊貨和舊貨也是有區別的。別人的舊貨是破爛堆砌，我們的舊貨是大牌撿漏、品質優選。別人做的是低端雜貨鋪，我們做的是高端二手精品體驗場。看似都是二手交易，實則是新舊兩種完全不同的業態，天差地別、雲泥之別。」
寧衛民繼續推演賽道前景，給出最直觀的對標參照，讓眾人看得見、摸得著未來。
「而且大家千萬不要小看二手交易賽道的利潤與前景。這行從來不是小打小鬧的邊角生意，而是高毛利、高復購、高剛需的優質賽道。往後我們不僅做海外回流精品，還同步開通國內高端閒置收購、寄賣、置換、典當業務。」
「從精品二手售賣，延伸到閒置寄賣、物品典當、高端置換，業態可以層層升級、無限延伸。大家可以對標菜市口百貨，早年只是普通百貨，今年已經開始精準卡位黃金珠寶細分賽道，如今穩穩站穩京城頭部、名利雙收。」
「我們卡位高端二手精品賽道，就是和菜百一樣的細分突圍邏輯。別人扎堆高端新貨，我們獨做大牌二手。別人拼溢價、拼排場，我們拼品質、拼性價比、拼稀缺性，一樣能做成京城獨一份的標杆特色。沒錯，信託商店聽起來是掉價，可典當行卻是當下的新生事務，幾乎等同於金融服務。」
沒有虛無縹緲的空話，全是貼合天橋現狀、可立刻落地的實操打法。
一眾管理層聽得心神震顫、豁然開朗，積壓多日的迷茫焦慮盡數消散，久違的希望重新燃起。
眾人低聲議論、連連讚嘆，只覺醍醐灌頂、受益匪淺。
但深思過後，依舊有人心存疑慮，接連拋出三個最現實、最棘手的問題，也是困擾商場許久的核心癥結。
第一位中層幹部率先開口，語氣滿是不解，「寧總，你說我們做不了高端、只能走平價實惠路線，這道理我們大致也知道。可有些市場現象卻無法進行解釋。像早年，我們最早引進服裝品牌專營店，雲裳旗下就有三家，花花公子，香榭麗舍，國風運動服。價格都不便宜。此外還有皮爾卡頓、金利來、易拉得這些國際名牌，在我們商場一直都賣得很好，吸引來的高端客層也不少，這怎麼回事呢？」
緊接著另一位老管理層滿臉困惑，追問多年無解的痛點。
「還有我們的經營特色一早就有啊！天橋百貨早年就把經營主方向定調在布料面料上，後來靠咱們雙方的合作，又增加成衣加工起家，獨家定製、平價做工，曾經是全城百姓的首選，風光無限。可這幾年生意一年比一年冷清、客流逐年流失，到底是哪裡出了問題？我們還能不能整改翻盤、重回巔峰？」
最後有人道出最現實的顧慮。
「對於免費班車、免費送貨上門，我也有些顧慮。沒錯，如果增加這些額外的服務項目，聽起來確實貼心、口碑肯定好。可實打實都是純成本投入，費力不賺錢，一輛公共汽車，一輛貨車多少錢啊。而且汽車跑在路上是要聘用司機，要燒油的，這種服務太過奢侈，不知要增加多少經營成本。以我們現在的營收狀況，每年不到兩千萬的淨利潤。根本撐不住，是不是不太切合實際？」
三個問題層層遞進，覆蓋品牌定位、傳統業態、運營成本三大核心難題，句句扎心、句句現實，都在考較寧衛民的學識。
然而溫泉水汽氤氳，眾人目光聚集處，寧衛民卻神色從容。
這些問題根本沒能難倒他。
「我先解答第一個問題。」
寧衛民輕鬆拿起了池邊的果汁喝了一口，先潤了潤嗓子。
「大家要分清品牌溢價和高端奢侈品的區別。所謂奢侈品是那種一件小東西就特別貴，能要人幾個月工資，然而買回來卻沒什麼實際用處，只能向別人炫耀的東西。雲裳旗下三個牌子的服飾則不然。花花公子、香榭麗舍、國風運動，各有各的風格，適應不同的穿著需求。雖然在京城市場已經廣泛受到客人認可，不是地攤貨和雜牌貨可比的。但它對標的始終是大眾剛需，走的是親民時尚路線，從未觸及真正的頂層高端。平均一套服裝兩三百塊的價格，固然是不便宜。但老百姓如果為了追求品質咬咬牙，還是買得起。」
當然，皮爾卡頓、金利來、易拉得，那是真的貴，已經觸及高端層次了。不過這幾個牌子之所以能在天橋百貨商場賣爆、客源不斷，核心根本不是因為我們的客層檔次高，而是因為我們這裡是折扣尾貨專場。」
「恕我說句可能會讓大家不太舒服的話，當年天橋百貨商場邀請皮爾卡頓公司入駐之初，考慮到天橋周邊的商業環境和客群層次，我們就明確了定位，為了不影響品牌的高端形象。天橋百貨商場不能開設正品店，只能經營換季款、庫存款、尾貨款，大幅折價銷售，這才有了皮爾卡頓全市唯一的一家折扣尾貨店。顧客來這裡，圖的不是高端排場、品牌格調，而是花小錢、買大牌的實惠。」
「所以這恰恰印證了我的觀點，天橋百貨商場的核心競爭力，從來不是高端檔次，而是大牌平價、極致性價比。如果看不到這一點，一旦貿然跟風漲價、堆砌高端、拋棄折扣優勢，這些好不容易留住的客群，會瞬間流失殆盡。」
這一番話精準戳破假象，眾人恍然大悟，終於看清自家商場多年來暗藏的真實優勢。
緊接著，寧衛民解答第二個問題，語氣帶著幾分時代通透的感慨。
「至於你們感覺到布料綢緞的經營特色不再受到顧客認可，服裝定製加工的傳統業態下滑，這其實不是經營能力退步，而是時代供需徹底變了。是市場方向的改變。」
「過去物資匱乏、成衣稀缺、款式單一，老百姓只能買布料找裁縫定製，省錢合身、款式隨心，這是剛需。可到了今天，成衣產業全面爆發、工業生產的服裝比人工縫紉的成本更低，設計款式更新也快，導致品牌服飾遍地開花，隨買隨穿，省時省力、選擇繁多。」
「年輕人不愛穿老式定製衣，中年人圖省事、選成衣，老一輩的剛需逐年縮減。市場剛需萎縮，傳統布料業態自然逐年蕭條，這是行業大勢，不是什麼運營失誤。想要翻盤，就不能死守老路子、硬拼傳統布料，而是順勢疊代，去尋找新的市場方向了。才能繼續錯位競爭、靠差異化求生。」
有理有據、貼合大勢，讓一眾老員工、老管理層徹底釋懷，多年的經營心結一朝解開。
最後，寧衛民直面最現實的成本問題，語氣篤定、落地可行。
「關於免費班車、免費送貨的成本顧慮，這方面我很理解。但我們不妨換個角度來看待這個問題。這筆成本支出和用高端裝潢來吸引客人，哪一種更划算。哪一種更能打動客人。」
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「外資商場現在就在靠豪華裝修、大牌代言、新潮營銷引流，他們的成本高昂、而且擅長於此，我們學不來。但我們可以靠服務暖心、靠口碑留人。南城居民區密集、客群穩固，免費班車能解決百姓出行購物的痛點，免費送貨能解決大件採購的後顧之憂。」
「在我看來。我們的老百姓最樸實、最念情，一次貼心服務，就能換來長久信任、反覆復購、口碑相傳。短期看是純成本支出，長期看，是用最低的成本，築牢別人搶不走的大眾基本盤。只要客流穩住、復購上漲、口碑成型，服務成本，就有望靠銷量攤平。」
「而且作為最先吃螃蟹的人，也是有額外好處的。這些服務如果我們率先提供給客人，本身就是一種行為廣告。再適當通過媒體宣傳造勢的話，會讓全京城的人都關注到天橋百貨商場的新變化，成為焦點新聞，那自然就可以源源不斷帶來客源。所以我的觀點是，寧可不做裝潢升級，也要先把服務做到位。」
層層拆解、句句落地，沒有畫餅、沒有空談，每一條邏輯都貼合時代、貼合商場現狀。
一池暖霧氤氳，水聲潺潺，方才縈繞在眾人心頭的迷霧，被寧衛民一番通透透徹的商業拆解徹底吹散。
所有人眼裡的焦慮茫然盡數褪去，取而代之的是撥雲見日的清亮與沉甸甸的信服。
原本緊繃僵持的商業談判氛圍，早已化作老友圍坐、傾心解惑的坦誠交流。
但眾人心裡都清楚，寧衛民方才所言的定位調整、服務升級、錯位競爭，都只是一個大致的努力方向而已。
具體該怎麼做，真正落地可行的破局方案，目前還未曾看到。
他們靜靜看著端坐池中的寧衛民，心底隱隱預感，這位眼光素來超前、出手從不落空的年輕人，真正的底牌，還未掀開。
果不其然，寧衛民迎著眾人期盼的目光，不疾不徐地開口，順勢拋出了自己早已打磨成熟的項目布局。
「最後再說說我們的的合作吧。其實我個人目前一直在深耕一門冷門生意，中日二手商品跨境貿易。」
「我在日本搭建了成熟的收貨、分揀、打包、海運全鏈條渠道，貨源極度穩定，涵蓋海外家電、輕奢服飾、精品家居、廚具皮具、影音設備等各類貨品。通過我手運到國內商品絕非破爛殘次，大多是八九成新的精品，不少都是國內少見的國際大牌、高端爆款。」
為了讓眾人徹底信服、打消疑慮，寧衛民順勢拋出實打實的經營數據，字字落地、句句真實，沒有半分畫餅虛言。
「我現在是通過三處在分銷這些日本的二手商品，海淀的專門賣電器，潘家園的專賣家具擺設，大柵欄的勸業場專營服裝箱包，說起來沒有一個綜合性的能把所有品類貨品擺進去的大賣場。但這三個市場利潤依舊可觀，每個月加起來都有大幾百萬。可以說是一門實打實的暴利穩生意。」
「我現在急需一處體量足夠、資質齊全、客流穩固、信譽過硬的綜合性商業場地，承接這批海外回流精品貨品，做規模化運營。而天橋百貨，是我眼中唯一的最優解。」
「我的想法很簡單，我們可以深度綁定、聯手轉型。依託我的海外貨源渠道，再加上市面稀缺的國內二手好物收購、寄賣、交易業務，在天橋百貨打造京城第一家高端精品二手百貨綜合體。」
「不再是低端零散的舊貨地攤，而是規範化、高端化、品牌化的二手精品商場，靠著咱們獨家貨源主打大牌撿漏、高性價比、品質好物，徹底區別於百盛的高端溢價、街邊攤的粗劣廉價，走出一條獨屬於天橋的全新路子。」
說到此處，寧衛民又退一步，給出雙重備選方案，盡顯十足誠意，不逼迫、不拿捏，把選擇權完全交予對方。
「當然，我也清楚大家顧慮轉型風險、放不下老牌百貨的體面。如果商場全員對二手業態存疑、不願徹底轉型，我們也可以換一套最穩妥、零風險的合作模式。」
「你們整體將商場場地租賃給我，由我全權出資、全權運營、全權負責改造升級與業態布局，徹底盤活整座商場。就連免費班車和送貨服務也由我來承擔。天橋百貨只需要負責場地管理、物業服務，穩穩收取固定租金、享受穩定分紅，全程旱澇保收、純利入帳，無需承擔任何經營風險、市場壓力。」
兩道方案一軟一硬、一進一退，兼顧進取突破與穩妥保底。
話音落下的瞬間，整座溫泉休息室徹底陷入寂靜，唯有暖霧緩緩流動、泉水輕輕作響。
天橋百貨的一眾管理層，盡數愣住，眼底滿是難以置信的震驚，大腦飛速運轉，久久未能回神。
他們預想過無數種合作模式，預想過品牌聯營、業態升級、專櫃擴容、資源置換，卻從未敢想，堂堂老牌國營上市百貨，竟能轉型做二手精品交易，能走出這樣一條前所未有的差異化新路。
眾人反覆咀嚼這個全新的業態方向，越想越覺得新穎獨到、前途可期，可根深蒂固的傳統觀念、現實顧慮，也隨之盡數浮現。
「天橋百貨是京城老牌上市標杆，是正經國營百貨商場，幾十年積攢下來的品牌體面、公眾口碑，擺在這兒。要是徹底改成舊貨商場，對外名聲太難聽了。外人只會覺得我們日暮西山、徹底落魄，堂堂正規百貨，自降身價去做舊貨買賣，實在掉檔次、丟面子。」
「連正統信託店都活不下去，我們堂堂上市百貨，轉頭去做二手舊貨，怕是逆勢而行、越做越虧，最後竹籃打水一場空。這行，看著真沒啥前途。」
「上千人瞬間無事可做、全員待崗，崗位缺口、人員安置、薪資保障，這是天大的難題。稍有不慎，就是人心浮動、隊伍渙散，甚至鬧出亂子，我們實在賭不起、也輸不起。」
然而這樣的反應，也早已被寧衛民預判到了。
「不不不，你們不要成見這麼大嘛。舊貨和舊貨也是有區別的。別人的舊貨是破爛堆砌，我們的舊貨是大牌撿漏、品質優選。別人做的是低端雜貨鋪，我們做的是高端二手精品體驗場。看似都是二手交易，實則是新舊兩種完全不同的業態，天差地別、雲泥之別。」
寧衛民繼續推演賽道前景，給出最直觀的對標參照，讓眾人看得見、摸得著未來。
「而且大家千萬不要小看二手交易賽道的利潤與前景。這行從來不是小打小鬧的邊角生意，而是高毛利、高復購、高剛需的優質賽道。往後我們不僅做海外回流精品，還同步開通國內高端閒置收購、寄賣、置換、典當業務。」
「從精品二手售賣，延伸到閒置寄賣、物品典當、高端置換，業態可以層層升級、無限延伸。大家可以對標菜市口百貨，早年只是普通百貨，今年已經開始精準卡位黃金珠寶細分賽道，如今穩穩站穩京城頭部、名利雙收。」
「我們卡位高端二手精品賽道，就是和菜百一樣的細分突圍邏輯。別人扎堆高端新貨，我們獨做大牌二手。別人拼溢價、拼排場，我們拼品質、拼性價比、拼稀缺性，一樣能做成京城獨一份的標杆特色。沒錯，信託商店聽起來是掉價，可典當行卻是當下的新生事務，幾乎等同於金融服務。」