第134章 合同先放我這兒
阿傑的語音林凡聽了兩遍。
蘇曉曉站在旁邊，手指在本子上點了兩下。
"錢老闆主動提凡海，這是好事，但和豐酒樓的量咱們現在未必接得住。"
林凡把手機收起來。
"先去看看他到底想談什麼。"
兩天後，市里。
和豐酒樓在老城區的街口，三層樓，門口兩盞燈籠掛著，裡面的包間隔音不錯。
林凡到的時候，錢老闆已經坐在二樓靠窗的位子上了。
桌上擺了六個涼菜，一壺茶剛泡開，杯子冒著熱氣。
錢老闆五十出頭，頭髮梳得油光水滑，手腕上套了一串木珠子，看見林凡進來就站起來，臉上笑得跟彌勒佛似的。
"林老闆，可算把你盼來了。"
林凡跟他握了一下手。
"錢總客氣了。"
錢老闆拉著他坐下，親自給他倒了杯茶，推過去。
"林老闆，你這個凡海最近在咱們這一片可是風頭正盛，白雨晴那條視頻你看了沒有？我店裡的客人都在問凡海小魚乾在哪買。"
林凡端起茶杯抿了一口，沒接話。
錢老闆笑了笑，把筷子遞給他。
"先吃，咱們邊吃邊聊。"
服務員端了兩道熱菜上來，錢老闆指了指其中一盤清蒸魚。
"這魚是今早碼頭拉來的，你嘗嘗跟你們那邊的有什麼不一樣。"
林凡夾了一筷子，嚼了兩下放下筷子。
"錢總，您今天請我過來不光是吃飯吧。"
錢老闆哈哈笑了一聲，把茶杯擱下，身子往前湊了湊。
"林老闆是痛快人，那我也不繞彎子了。"
他伸出一根手指在桌面上畫了個圈。
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"我想做凡海小魚乾在市裡的獨家代理。"
林凡看著他，沒出聲。
錢老闆把茶壺拎起來給自己續了一杯，聲音慢悠悠的。
"我在市里做了二十多年餐飲，手上有十幾家合作的酒樓、會所、企業食堂，鋪貨渠道我全有，你只管出貨，我來幫你賣。"
林凡問了一個字。
"量？"
錢老闆豎起三根手指。
"起步每周三百袋，旺季往上加，同時我還想採購你們的活鮮，供我幾家店的後廚用。"
林凡手裡的筷子沒動。
"獨家代理是什麼意思？"
錢老闆笑著擺了擺手。
"就是市里這個渠道歸我，你不再通過別的經銷商往市區鋪貨，所有走市裡的量全從我這兒過。"
林凡放下筷子，手指搭在桌沿上。
"錢總，獨家代理不是不可以談，但我有兩個問題。"
錢老闆端著茶杯看著他。
"你說。"
"第一，每周三百袋的量您能保證消化掉嗎？賣不完的貨堆在您倉庫里，過了保質期算誰的？"
錢老闆的笑容收了一分，手裡的木珠子轉了兩圈。
"賣不完的情況不會出現，我渠道擺在這兒。"
林凡沒被這句話帶過去。
"第二，合同期限您剛才說至少一年，一年之內我的產品只能走您一個渠道，萬一中間出了問題，比如您這邊回款不及時，或者鋪貨力度跟不上，我連換人的餘地都沒有。"
錢老闆把茶杯放在桌上，手指敲了兩下杯壁。
"林老闆，你這個年紀能想到這些，確實不簡單。"
他往椅背上一靠，語氣里多了一層東西。
"但我跟你說句掏心窩子的話，你現在凡海的品牌剛起來，鎮上的名氣有了，可市裡的渠道你一個人鋪不動，沒有成熟的經銷商幫你推，光靠陳薇那幾家門店，量上不去。"
林凡沒接話。
錢老闆又說了一句。
"年輕人做事膽子要大一點，錯過了城市渠道，光守著鎮上那點量，凡海做到頭也就是個土特產。"
"錢總，條件我聽明白了，但獨家代理這個事我不能只聽您說渠道好就點頭，我得看銷量保障和回款周期，白紙黑字寫清楚的那種。"
錢老闆盯著他看了兩秒，忽然笑了。
"好，痛快。"
他轉頭沖門口招了一下手。
一個戴眼鏡的年輕人走進來，手裡捧著一個牛皮紙文件袋，放在錢老闆面前。
錢老闆把文件袋拆開，抽出一份合同，少說有十幾頁厚，推到林凡面前。
"林老闆，合同我提前讓律師擬好了，條款都在裡面，你拿回去看。"
他又加了一句，語氣往下壓了半分。
"另外多說一件事，下個月的展銷會你知道吧？"
林凡點了下頭。
錢老闆用手指在桌面上點了一下。
"主推位的展位就那麼幾個，位置好不好直接決定你能不能被大客戶看見，我在組委會有幾個老朋友，只要你簽了這份合同，主推位的事我可以幫你打招呼。"
林凡低頭看了一眼合同封面上的字。
獨家代理合作協議。
合同期限一欄寫著十二個月。
他把合同拿起來，沒有翻開，也沒有拿筆。
"錢總，合同我帶回去看。"
錢老闆的眼神閃了一下，笑容沒掉。
"當然可以，不急，你慢慢看。"
林凡把合同裝回文件袋，站起來。
"飯我就不吃了，錢總的條件我回去跟團隊商量一下，有結果了給您回話。"
錢老闆也跟著站起來，伸手拍了拍林凡的胳膊。
"林老闆，生意場上講究的就是一個字，快，好位置不等人，你可別想太久。"
林凡拎著文件袋出了包間。
下樓的時候，蘇曉曉發來一條消息。
"談得怎麼樣？"
林凡沒回，走出酒樓大門才把手機掏出來撥了一個號碼。
趙律師接了。
"趙律師，我手上有一份獨家代理合同，十幾頁，能不能幫我看看裡面有沒有坑？"
趙律師在電話那頭翻了翻什麼東西。
"發我郵箱，今晚給你回話。"
林凡掛了電話，站在酒樓門口看了一眼二樓的窗戶。
窗簾拉著，看不見裡面。
他回了蘇曉曉一條消息。
"合同沒簽，帶回來了。"
蘇曉曉的回覆只有三個字。
"做得對。"
林凡把文件袋夾在胳膊底下，轉身往車站走。
走出去不到五十米，手機又震了一下。
陳薇發來一條。
"聽說錢老闆請你吃飯了？他給你看合同沒有？"
林凡站在路邊，盯著這條消息看了三秒。
他回了一個字。
"看了。"
陳薇的回覆幾乎是秒發的，只有一句話。
"那份合同第九頁第三條，你仔細看。"
蘇曉曉站在旁邊，手指在本子上點了兩下。
"錢老闆主動提凡海，這是好事，但和豐酒樓的量咱們現在未必接得住。"
林凡把手機收起來。
"先去看看他到底想談什麼。"
兩天後，市里。
和豐酒樓在老城區的街口，三層樓，門口兩盞燈籠掛著，裡面的包間隔音不錯。
林凡到的時候，錢老闆已經坐在二樓靠窗的位子上了。
桌上擺了六個涼菜，一壺茶剛泡開，杯子冒著熱氣。
錢老闆五十出頭，頭髮梳得油光水滑，手腕上套了一串木珠子，看見林凡進來就站起來，臉上笑得跟彌勒佛似的。
"林老闆，可算把你盼來了。"
林凡跟他握了一下手。
"錢總客氣了。"
錢老闆拉著他坐下，親自給他倒了杯茶，推過去。
"林老闆，你這個凡海最近在咱們這一片可是風頭正盛，白雨晴那條視頻你看了沒有？我店裡的客人都在問凡海小魚乾在哪買。"
林凡端起茶杯抿了一口，沒接話。
錢老闆笑了笑，把筷子遞給他。
"先吃，咱們邊吃邊聊。"
服務員端了兩道熱菜上來，錢老闆指了指其中一盤清蒸魚。
"這魚是今早碼頭拉來的，你嘗嘗跟你們那邊的有什麼不一樣。"
林凡夾了一筷子，嚼了兩下放下筷子。
"錢總，您今天請我過來不光是吃飯吧。"
錢老闆哈哈笑了一聲，把茶杯擱下，身子往前湊了湊。
"林老闆是痛快人，那我也不繞彎子了。"
他伸出一根手指在桌面上畫了個圈。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就去 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）
"我想做凡海小魚乾在市裡的獨家代理。"
林凡看著他，沒出聲。
錢老闆把茶壺拎起來給自己續了一杯，聲音慢悠悠的。
"我在市里做了二十多年餐飲，手上有十幾家合作的酒樓、會所、企業食堂，鋪貨渠道我全有，你只管出貨，我來幫你賣。"
林凡問了一個字。
"量？"
錢老闆豎起三根手指。
"起步每周三百袋，旺季往上加，同時我還想採購你們的活鮮，供我幾家店的後廚用。"
林凡手裡的筷子沒動。
"獨家代理是什麼意思？"
錢老闆笑著擺了擺手。
"就是市里這個渠道歸我，你不再通過別的經銷商往市區鋪貨，所有走市裡的量全從我這兒過。"
林凡放下筷子，手指搭在桌沿上。
"錢總，獨家代理不是不可以談，但我有兩個問題。"
錢老闆端著茶杯看著他。
"你說。"
"第一，每周三百袋的量您能保證消化掉嗎？賣不完的貨堆在您倉庫里，過了保質期算誰的？"
錢老闆的笑容收了一分，手裡的木珠子轉了兩圈。
"賣不完的情況不會出現，我渠道擺在這兒。"
林凡沒被這句話帶過去。
"第二，合同期限您剛才說至少一年，一年之內我的產品只能走您一個渠道，萬一中間出了問題，比如您這邊回款不及時，或者鋪貨力度跟不上，我連換人的餘地都沒有。"
錢老闆把茶杯放在桌上，手指敲了兩下杯壁。
"林老闆，你這個年紀能想到這些，確實不簡單。"
他往椅背上一靠，語氣里多了一層東西。
"但我跟你說句掏心窩子的話，你現在凡海的品牌剛起來，鎮上的名氣有了，可市裡的渠道你一個人鋪不動，沒有成熟的經銷商幫你推，光靠陳薇那幾家門店，量上不去。"
林凡沒接話。
錢老闆又說了一句。
"年輕人做事膽子要大一點，錯過了城市渠道，光守著鎮上那點量，凡海做到頭也就是個土特產。"
"錢總，條件我聽明白了，但獨家代理這個事我不能只聽您說渠道好就點頭，我得看銷量保障和回款周期，白紙黑字寫清楚的那種。"
錢老闆盯著他看了兩秒，忽然笑了。
"好，痛快。"
他轉頭沖門口招了一下手。
一個戴眼鏡的年輕人走進來，手裡捧著一個牛皮紙文件袋，放在錢老闆面前。
錢老闆把文件袋拆開，抽出一份合同，少說有十幾頁厚，推到林凡面前。
"林老闆，合同我提前讓律師擬好了，條款都在裡面，你拿回去看。"
他又加了一句，語氣往下壓了半分。
"另外多說一件事，下個月的展銷會你知道吧？"
林凡點了下頭。
錢老闆用手指在桌面上點了一下。
"主推位的展位就那麼幾個，位置好不好直接決定你能不能被大客戶看見，我在組委會有幾個老朋友，只要你簽了這份合同，主推位的事我可以幫你打招呼。"
林凡低頭看了一眼合同封面上的字。
獨家代理合作協議。
合同期限一欄寫著十二個月。
他把合同拿起來，沒有翻開，也沒有拿筆。
"錢總，合同我帶回去看。"
錢老闆的眼神閃了一下，笑容沒掉。
"當然可以，不急，你慢慢看。"
林凡把合同裝回文件袋，站起來。
"飯我就不吃了，錢總的條件我回去跟團隊商量一下，有結果了給您回話。"
錢老闆也跟著站起來，伸手拍了拍林凡的胳膊。
"林老闆，生意場上講究的就是一個字，快，好位置不等人，你可別想太久。"
林凡拎著文件袋出了包間。
下樓的時候，蘇曉曉發來一條消息。
"談得怎麼樣？"
林凡沒回，走出酒樓大門才把手機掏出來撥了一個號碼。
趙律師接了。
"趙律師，我手上有一份獨家代理合同，十幾頁，能不能幫我看看裡面有沒有坑？"
趙律師在電話那頭翻了翻什麼東西。
"發我郵箱，今晚給你回話。"
林凡掛了電話，站在酒樓門口看了一眼二樓的窗戶。
窗簾拉著，看不見裡面。
他回了蘇曉曉一條消息。
"合同沒簽，帶回來了。"
蘇曉曉的回覆只有三個字。
"做得對。"
林凡把文件袋夾在胳膊底下，轉身往車站走。
走出去不到五十米，手機又震了一下。
陳薇發來一條。
"聽說錢老闆請你吃飯了？他給你看合同沒有？"
林凡站在路邊，盯著這條消息看了三秒。
他回了一個字。
"看了。"
陳薇的回覆幾乎是秒發的，只有一句話。
"那份合同第九頁第三條，你仔細看。"