第132章 包裝廠的報價
蘇曉曉盯著那條消息看了兩秒，把手機轉給林凡。
林凡掃了一眼，沒回復。
蘇曉曉收回手機，嘴裡嘟囔了一句。
"挨著擺，她倒是不怕咱們搶她客戶。"
林凡沒接這個茬，翻開蘇曉曉的本子，指著"包裝升級"那一欄。
"陳薇推薦的那家包裝廠叫什麼？"
蘇曉曉翻了翻手機里陳薇發來的信息。
"永豐包裝，在市里工業園區，做食品級包裝袋和彩盒的，負責人姓韓。"
"約了時間沒有？"
"陳薇說明天下午兩點可以過去。"
林凡點了下頭。
"你跟我一起去。"
第二天下午一點四十，林凡和陳薇在工業園區門口碰了頭。
陳薇穿著一件灰色的外套，手裡夾著一個文件袋，看見林凡就招了下手。
"走吧，韓經理在辦公室等著。"
三個人進了永豐包裝的廠區，前台領著他們穿過一條走廊，推開了最裡面一間辦公室的門。
韓經理四十出頭，坐在辦公桌後面，面前擺著兩排包裝樣品，有袋裝的，有盒裝的，顏色花花綠綠的鋪了半張桌子。
他站起來跟陳薇握了下手。
"陳總，好久沒見了。"
又看了林凡一眼，目光在他臉上停了不到一秒。
"這位是？"
陳薇介紹了一句。
"凡海的林老闆，這次包裝升級的需求方。"
韓經理點了下頭，伸手示意坐。
"林老闆，陳總跟我提過你的產品，小魚乾是吧，我看了你現在用的包裝，說實話，鋪到酒樓櫃檯上勉強夠用，但要上展銷會的話，得重新做。"
林凡把隨身帶來的一袋凡海小魚乾放在桌上。
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"韓經理，我的需求很簡單，袋子厚度加上去，封口工藝升級，正面加防偽標，背面標籤信息重新排版，整體看起來不能比桌上這些樣品差。"
韓經理拿起那袋魚乾看了看，又翻到背面掃了一眼，放下了。
"林老闆，你這個規格我們能做，我給你報個價。"
他從抽屜里抽出一張價格單，用筆在上面圈了兩個數字。
"食品級複合袋，八絲厚度，彩印四色，單價一塊二一個。"
林凡看了一眼那個數字。
"一塊二？我現在用的袋子成本四毛。"
韓經理笑了一下。
"林老闆，四毛的袋子是普通PE袋，單色印刷，沒有複合層，也沒有防偽標，你拿去展銷會人家一摸就知道是小作坊出來的。"
林凡沒接這句話，問了下一個問題。
"起訂量多少？"
韓經理把價格單推過來。
"彩印袋起訂量五千個，彩盒起訂量三千個。"
他指了指桌上一個方方正正的盒子。
"林老闆，我建議你做一批彩盒，展銷會上擺出來有檔次，酒樓伴手禮櫃也用得上，彩盒單價兩塊八，三千個起訂。"
林凡在心裡算了一筆帳。
五千個袋子，六千塊。
三千個彩盒，八千四。
光包裝材料就要一萬四千多。
他手上現在的利潤全填進去都緊巴巴的，何況烘乾設備和冷櫃還沒買。
蘇曉曉在旁邊也在算，筆尖在本子上戳了兩下，抬起頭看著林凡，眼神里的意思很明白。
太多了。
林凡開口了。
"韓經理，彩盒我先不做，袋子我要兩千個。"
韓經理的手停在價格單上，抬起頭看著他。
"林老闆，兩千個做不了，彩印製版費分攤下來不划算，我最少給你做五千個。"
林凡的語氣沒變。
"韓經理，我現在每周出貨兩百袋左右，五千個袋子我要用半年才消化得完，壓在倉庫里受潮變色了就是廢品，這個風險我不能擔。"
韓經理的眉毛挑了一下，嘴角帶著一絲笑。
"林老闆，做包裝這行就是量大才便宜，你訂兩千個，單價得給你加到一塊五，製版費還得另算，你自己想想劃不划算。"
林凡沒說話。
韓經理往椅背上一靠，翻了翻手邊的排期本。
"而且我跟你交個底，我們這邊大客戶的單子排得滿，小批量的單子得往後排，快的話三周，慢的話一個月。"
他合上排期本，看著林凡的臉。
"你這個量，我沒法給你插隊。"
辦公室里安靜了兩秒。
陳薇一直坐在旁邊沒說話，這時候端起桌上的茶杯喝了一口，放下杯子的時候輕輕開了口。
"韓經理，你這邊今年的大客戶還是海天閣和福滿樓那幾家吧？"
韓經理的動作頓了一下。
陳薇的聲音不大，像是在說一件跟自己無關的事。
"我記得海天閣上個季度縮減了百分之三十的包裝訂單，福滿樓那邊好像也在換供應商，你今年的產線空檔應該比去年多。"
韓經理的笑收了。
他看了陳薇一眼，手指在排期本上摩挲了兩下，聲音里的那股勁鬆了半截。
"陳總消息靈通。"
陳薇把茶杯擱在桌上，沒再往下說。
韓經理轉頭看著林凡，語氣比剛才客氣了一圈。
"林老闆，兩千個的單子我可以接，但單價一塊四，製版費我給你減半，排期兩周，你看行不行？"
林凡點了下頭。
"行，合同發我郵箱，我確認完打款。"
韓經理站起來送人，走到門口的時候手機響了，他低頭看了一眼，側身回桌上接電話。
林凡轉身往外走的時候，目光掃過韓經理的辦公桌。
桌角壓著一沓資料，最上面一頁露出半個logo和幾行字。
藍海冷鏈供應鏈有限公司。
合作意向書。
林凡的腳步沒停，眼睛在那幾個字上掠過，收回了目光。
三個人出了廠區大門，陳薇走在前面，忽然放慢了腳步。
她回頭看了林凡一眼，聲音壓低了半分。
"你剛才看見他桌上那份東西了嗎？"
林凡看著她。
陳薇的眼神閃了一下，嘴唇動了動，像是在斟酌措辭。
"藍海冷鏈，這個名字你記一下。"
林凡問了一句。
"你認識？"
陳薇沒有回答，拉開車門坐進去，搖下車窗看著他，臉上的表情比進廠之前沉了不少。
"林凡，展銷會之前你把產能和包裝的事跑完就行，別的事等我消息。"
車子發動了。
蘇曉曉站在林凡旁邊，目光追著陳薇的車尾燈消失在路口。
她轉過頭，聲音很輕。
"她剛才的臉色不對，藍海冷鏈到底是什麼來頭？"
林凡把手機掏出來，在搜索欄里打了五個字。
藍海冷鏈。
頁面加載出來的那一瞬，蘇曉曉湊過來看了一眼屏幕，吸了一口氣。
"全國前三的冷鏈企業，母公司是藍海資本。"
林凡把手機收進口袋，沒說話。
"林凡，一家全國前三的冷鏈公司跑來跟咱們鎮上的包裝廠談合作，你不覺得這事不太對嗎？"
林凡掃了一眼，沒回復。
蘇曉曉收回手機，嘴裡嘟囔了一句。
"挨著擺，她倒是不怕咱們搶她客戶。"
林凡沒接這個茬，翻開蘇曉曉的本子，指著"包裝升級"那一欄。
"陳薇推薦的那家包裝廠叫什麼？"
蘇曉曉翻了翻手機里陳薇發來的信息。
"永豐包裝，在市里工業園區，做食品級包裝袋和彩盒的，負責人姓韓。"
"約了時間沒有？"
"陳薇說明天下午兩點可以過去。"
林凡點了下頭。
"你跟我一起去。"
第二天下午一點四十，林凡和陳薇在工業園區門口碰了頭。
陳薇穿著一件灰色的外套，手裡夾著一個文件袋，看見林凡就招了下手。
"走吧，韓經理在辦公室等著。"
三個人進了永豐包裝的廠區，前台領著他們穿過一條走廊，推開了最裡面一間辦公室的門。
韓經理四十出頭，坐在辦公桌後面，面前擺著兩排包裝樣品，有袋裝的，有盒裝的，顏色花花綠綠的鋪了半張桌子。
他站起來跟陳薇握了下手。
"陳總，好久沒見了。"
又看了林凡一眼，目光在他臉上停了不到一秒。
"這位是？"
陳薇介紹了一句。
"凡海的林老闆，這次包裝升級的需求方。"
韓經理點了下頭，伸手示意坐。
"林老闆，陳總跟我提過你的產品，小魚乾是吧，我看了你現在用的包裝，說實話，鋪到酒樓櫃檯上勉強夠用，但要上展銷會的話，得重新做。"
林凡把隨身帶來的一袋凡海小魚乾放在桌上。
追書認準 TW 看書網，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超省心
"韓經理，我的需求很簡單，袋子厚度加上去，封口工藝升級，正面加防偽標，背面標籤信息重新排版，整體看起來不能比桌上這些樣品差。"
韓經理拿起那袋魚乾看了看，又翻到背面掃了一眼，放下了。
"林老闆，你這個規格我們能做，我給你報個價。"
他從抽屜里抽出一張價格單，用筆在上面圈了兩個數字。
"食品級複合袋，八絲厚度，彩印四色，單價一塊二一個。"
林凡看了一眼那個數字。
"一塊二？我現在用的袋子成本四毛。"
韓經理笑了一下。
"林老闆，四毛的袋子是普通PE袋，單色印刷，沒有複合層，也沒有防偽標，你拿去展銷會人家一摸就知道是小作坊出來的。"
林凡沒接這句話，問了下一個問題。
"起訂量多少？"
韓經理把價格單推過來。
"彩印袋起訂量五千個，彩盒起訂量三千個。"
他指了指桌上一個方方正正的盒子。
"林老闆，我建議你做一批彩盒，展銷會上擺出來有檔次，酒樓伴手禮櫃也用得上，彩盒單價兩塊八，三千個起訂。"
林凡在心裡算了一筆帳。
五千個袋子，六千塊。
三千個彩盒，八千四。
光包裝材料就要一萬四千多。
他手上現在的利潤全填進去都緊巴巴的，何況烘乾設備和冷櫃還沒買。
蘇曉曉在旁邊也在算，筆尖在本子上戳了兩下，抬起頭看著林凡，眼神里的意思很明白。
太多了。
林凡開口了。
"韓經理，彩盒我先不做，袋子我要兩千個。"
韓經理的手停在價格單上，抬起頭看著他。
"林老闆，兩千個做不了，彩印製版費分攤下來不划算，我最少給你做五千個。"
林凡的語氣沒變。
"韓經理，我現在每周出貨兩百袋左右，五千個袋子我要用半年才消化得完，壓在倉庫里受潮變色了就是廢品，這個風險我不能擔。"
韓經理的眉毛挑了一下，嘴角帶著一絲笑。
"林老闆，做包裝這行就是量大才便宜，你訂兩千個，單價得給你加到一塊五，製版費還得另算，你自己想想劃不划算。"
林凡沒說話。
韓經理往椅背上一靠，翻了翻手邊的排期本。
"而且我跟你交個底，我們這邊大客戶的單子排得滿，小批量的單子得往後排，快的話三周，慢的話一個月。"
他合上排期本，看著林凡的臉。
"你這個量，我沒法給你插隊。"
辦公室里安靜了兩秒。
陳薇一直坐在旁邊沒說話，這時候端起桌上的茶杯喝了一口，放下杯子的時候輕輕開了口。
"韓經理，你這邊今年的大客戶還是海天閣和福滿樓那幾家吧？"
韓經理的動作頓了一下。
陳薇的聲音不大，像是在說一件跟自己無關的事。
"我記得海天閣上個季度縮減了百分之三十的包裝訂單，福滿樓那邊好像也在換供應商，你今年的產線空檔應該比去年多。"
韓經理的笑收了。
他看了陳薇一眼，手指在排期本上摩挲了兩下，聲音里的那股勁鬆了半截。
"陳總消息靈通。"
陳薇把茶杯擱在桌上，沒再往下說。
韓經理轉頭看著林凡，語氣比剛才客氣了一圈。
"林老闆，兩千個的單子我可以接，但單價一塊四，製版費我給你減半，排期兩周，你看行不行？"
林凡點了下頭。
"行，合同發我郵箱，我確認完打款。"
韓經理站起來送人，走到門口的時候手機響了，他低頭看了一眼，側身回桌上接電話。
林凡轉身往外走的時候，目光掃過韓經理的辦公桌。
桌角壓著一沓資料，最上面一頁露出半個logo和幾行字。
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合作意向書。
林凡的腳步沒停，眼睛在那幾個字上掠過，收回了目光。
三個人出了廠區大門，陳薇走在前面，忽然放慢了腳步。
她回頭看了林凡一眼，聲音壓低了半分。
"你剛才看見他桌上那份東西了嗎？"
林凡看著她。
陳薇的眼神閃了一下，嘴唇動了動，像是在斟酌措辭。
"藍海冷鏈，這個名字你記一下。"
林凡問了一句。
"你認識？"
陳薇沒有回答，拉開車門坐進去，搖下車窗看著他，臉上的表情比進廠之前沉了不少。
"林凡，展銷會之前你把產能和包裝的事跑完就行，別的事等我消息。"
車子發動了。
蘇曉曉站在林凡旁邊，目光追著陳薇的車尾燈消失在路口。
她轉過頭，聲音很輕。
"她剛才的臉色不對，藍海冷鏈到底是什麼來頭？"
林凡把手機掏出來，在搜索欄里打了五個字。
藍海冷鏈。
頁面加載出來的那一瞬，蘇曉曉湊過來看了一眼屏幕，吸了一口氣。
"全國前三的冷鏈企業，母公司是藍海資本。"
林凡把手機收進口袋，沒說話。
"林凡，一家全國前三的冷鏈公司跑來跟咱們鎮上的包裝廠談合作，你不覺得這事不太對嗎？"