第125章 誰在抄凡海
蘇曉曉那句話林凡沒回答。
林國棟會怎麼做，他管不了，眼下凡海小魚乾第一批出來了，得先賣出去。
第二天一早，蘇曉曉把二十袋魚乾分成兩份。
十袋擺在漁家樂的櫃檯上，挨著收銀台的位置。
十袋打包好，讓阿傑騎車送去了陳薇的酒樓。
中午漁家樂來了一桌遊客，四個人，點了椒鹽皮皮蝦和蒜蓉扇貝。
吃到一半，其中一個女的看見櫃檯上擺著的魚乾。
"老闆，那個小魚乾是賣的嗎？"
蘇曉曉走過去，拿了一袋遞給她。
"我們自己曬的，青石灣的銀魚，兩種口味，鹽曬和醬醃。"
那女的翻過來看了看背面的配料表。
"有生產日期？"
"有，包裝上全標了，保質期也有檢測報告。"
"多少錢一袋？"
"十五。"
那女的看了看同桌的人。
"帶兩袋回去，一種口味一袋。"
旁邊一個男的也湊過來。
"我也來兩袋，給我媽帶。"
蘇曉曉收了錢，把魚乾裝進紙袋裡遞過去。
那桌人走的時候，四袋魚乾全帶走了。
下午又來了兩撥客人，櫃檯上的魚乾賣了六袋。
到傍晚打烊的時候，十袋只剩下一袋。
蘇曉曉在本子上記了一筆。
"第一天，漁家樂出九袋，收入一百三十五。"
本書首發 TW 看書網伴你閒，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
林凡從碼頭回來看了一眼數字。
"不錯。"
"不錯什麼，才九袋。"蘇曉曉把筆放下。
"不過遊客的反饋倒是可以，有兩個人加了我微信，說回去吃完了還想買。"
林凡嗯了一聲，拿起手機看了看。
阿傑發了條消息過來。
"凡哥，陳薇那邊的十袋也賣了七袋，她說讓你方便的時候打個電話給她。"
林凡撥了陳薇的號碼。
陳薇接得快。
"林凡，你的魚乾賣得不錯，客人反饋口感好，說比網上買的那些有魚味。"
"陳總，謝了。"
"先別謝，我有個想法跟你說。"
林凡等著。
"我酒樓大堂有一個伴手禮櫃，擺的是茶葉和糕點，位置在收銀台右手邊，客人結帳的時候一眼就能看見。"
她頓了一下。
"我想把凡海小魚乾放進去，但有兩個條件。"
"你說。"
"第一，包裝要統一，你現在那個袋子樣式可以，但大小不一，有的鼓有的癟，擺在柜子里不好看。"
林凡看了一眼桌上剩的那袋魚乾，確實封口的位置有高有低。
"第二，價格體系要弄清楚，零售多少錢，我這邊拿貨多少錢，以後要是有人要團購又是多少錢，三個價格你得定死了，不能今天一個價明天一個價。"
林凡轉頭看了蘇曉曉一眼。
蘇曉曉已經把本子翻開了，筆尖點在紙上。
"行，理清楚了咱們就上櫃。"
電話掛了。
蘇曉曉把本子拉到面前，開始寫。
"零售價十五一袋，酒樓渠道價十二，團購十袋以上十塊。"
她寫完抬頭看林凡。
"成本你算過沒有？"
"一袋魚乾的原料成本不到一塊錢，包裝加封口加人工，算三塊。"
蘇曉曉在數字旁邊寫了利潤。
"零售一袋賺十二，渠道賺九，團購賺七。"
她把筆放下。
"利潤夠，但量得跟上。"
林凡點了下頭。
"明天讓我媽和吳嬸把第四批魚乾做出來，封好了直接送陳薇那邊。"
當天晚上蘇曉曉沒回鎮上，在漁家樂後院的桌子上整理價格表。
零售價、渠道價、團購價，每一檔後面標了起訂量和結算方式。
她寫到十一點，把三頁紙訂在一起，拍了照片發給陳薇。
陳薇秒回了一條。
"可以，明天上櫃。"
接下來三天，凡海小魚乾在漁家樂和陳薇酒樓同時上架。
漁家樂那邊每天穩定出七八袋。
酒樓伴手禮櫃那邊更好，第一天賣了十二袋，第二天十五袋。
阿傑在老客戶群里也出了兩個團購單，一個要二十袋，一個要三十袋。
蘇曉曉每天晚上對帳，數字一天比一天好看。
第四天下午，林凡去鎮上買封口袋。
路過海鮮市場的時候，黃老闆正坐在攤位前面剝花生。
看見林凡經過，黃老闆嘿嘿笑了一聲，聲音不大不小，剛好能讓林凡聽見。
"喲，林老闆現在不光賣魚了，還賣魚乾了？"
林凡沒停步。
黃老闆朝旁邊攤位的人努了努嘴。
"曬魚乾這種事誰家不會啊，弄個袋子裝起來就敢賣十五塊，真會做生意。"
旁邊攤位的人笑了一聲沒接話。
林凡買了封口袋原路回去，經過黃老闆攤位的時候，黃老闆又加了一句。
"年輕人啊，別把咱漁民祖祖輩輩都會幹的活兒當成什麼稀罕事。"
林凡頭也沒回，騎車走了。
他沒把這事放在心上。
五天後，蘇曉曉接到了阿傑的電話。
"曉曉姐，你趕緊看看這個。"
蘇曉曉點開阿傑發來的照片。
照片裡是一個包裝袋，底色是深藍，正面印著四個字。
"凡灣海味。"
包裝的排版和凡海小魚乾幾乎一模一樣。
字體位置、產地標註的格式、連背面配料表的排列方式都像是照著描的。
蘇曉曉的手指攥緊了手機。
"這在哪兒拍的？"
"鎮上雜貨店門口，擺了一筐，十塊錢一袋。"
蘇曉曉把照片放大，盯著包裝袋右下角的生產者信息看了兩秒。
上面印著一個名字，她沒見過。
但那個地址她認得，就在鎮上，離黃老闆的攤位不到兩百米。
她把手機放在桌上，抬頭看著正從碼頭回來的林凡。
"林凡，有人仿咱們的包裝了。"
林凡接過手機看了一眼，手指在"凡灣海味"四個字上停了。
蘇曉曉的聲音沉了下來。
"你猜是誰幹的？"
林凡把手機還給她，嘴角動了一下。
"不用猜。"
蘇曉曉的眼睛眯了一下。
"黃老闆那天說的那句'誰家不會曬'，原來不是隨便說說的。"
林凡坐下來，手指敲了兩下桌面。
蘇曉曉盯著他的臉，聲音壓低了一截。
"林凡，這事你打算怎麼處理？"
林凡沒馬上回答，目光落在桌上那份商標註冊的回執單上。
他拿起手機，撥了一個號碼。
"趙律師，方便說話嗎？我有個關於商標侵權的事想問你。"
林國棟會怎麼做，他管不了，眼下凡海小魚乾第一批出來了，得先賣出去。
第二天一早，蘇曉曉把二十袋魚乾分成兩份。
十袋擺在漁家樂的櫃檯上，挨著收銀台的位置。
十袋打包好，讓阿傑騎車送去了陳薇的酒樓。
中午漁家樂來了一桌遊客，四個人，點了椒鹽皮皮蝦和蒜蓉扇貝。
吃到一半，其中一個女的看見櫃檯上擺著的魚乾。
"老闆，那個小魚乾是賣的嗎？"
蘇曉曉走過去，拿了一袋遞給她。
"我們自己曬的，青石灣的銀魚，兩種口味，鹽曬和醬醃。"
那女的翻過來看了看背面的配料表。
"有生產日期？"
"有，包裝上全標了，保質期也有檢測報告。"
"多少錢一袋？"
"十五。"
那女的看了看同桌的人。
"帶兩袋回去，一種口味一袋。"
旁邊一個男的也湊過來。
"我也來兩袋，給我媽帶。"
蘇曉曉收了錢，把魚乾裝進紙袋裡遞過去。
那桌人走的時候，四袋魚乾全帶走了。
下午又來了兩撥客人，櫃檯上的魚乾賣了六袋。
到傍晚打烊的時候，十袋只剩下一袋。
蘇曉曉在本子上記了一筆。
"第一天，漁家樂出九袋，收入一百三十五。"
本書首發 TW 看書網伴你閒，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
林凡從碼頭回來看了一眼數字。
"不錯。"
"不錯什麼，才九袋。"蘇曉曉把筆放下。
"不過遊客的反饋倒是可以，有兩個人加了我微信，說回去吃完了還想買。"
林凡嗯了一聲，拿起手機看了看。
阿傑發了條消息過來。
"凡哥，陳薇那邊的十袋也賣了七袋，她說讓你方便的時候打個電話給她。"
林凡撥了陳薇的號碼。
陳薇接得快。
"林凡，你的魚乾賣得不錯，客人反饋口感好，說比網上買的那些有魚味。"
"陳總，謝了。"
"先別謝，我有個想法跟你說。"
林凡等著。
"我酒樓大堂有一個伴手禮櫃，擺的是茶葉和糕點，位置在收銀台右手邊，客人結帳的時候一眼就能看見。"
她頓了一下。
"我想把凡海小魚乾放進去，但有兩個條件。"
"你說。"
"第一，包裝要統一，你現在那個袋子樣式可以，但大小不一，有的鼓有的癟，擺在柜子里不好看。"
林凡看了一眼桌上剩的那袋魚乾，確實封口的位置有高有低。
"第二，價格體系要弄清楚，零售多少錢，我這邊拿貨多少錢，以後要是有人要團購又是多少錢，三個價格你得定死了，不能今天一個價明天一個價。"
林凡轉頭看了蘇曉曉一眼。
蘇曉曉已經把本子翻開了，筆尖點在紙上。
"行，理清楚了咱們就上櫃。"
電話掛了。
蘇曉曉把本子拉到面前，開始寫。
"零售價十五一袋，酒樓渠道價十二，團購十袋以上十塊。"
她寫完抬頭看林凡。
"成本你算過沒有？"
"一袋魚乾的原料成本不到一塊錢，包裝加封口加人工，算三塊。"
蘇曉曉在數字旁邊寫了利潤。
"零售一袋賺十二，渠道賺九，團購賺七。"
她把筆放下。
"利潤夠，但量得跟上。"
林凡點了下頭。
"明天讓我媽和吳嬸把第四批魚乾做出來，封好了直接送陳薇那邊。"
當天晚上蘇曉曉沒回鎮上，在漁家樂後院的桌子上整理價格表。
零售價、渠道價、團購價，每一檔後面標了起訂量和結算方式。
她寫到十一點，把三頁紙訂在一起，拍了照片發給陳薇。
陳薇秒回了一條。
"可以，明天上櫃。"
接下來三天，凡海小魚乾在漁家樂和陳薇酒樓同時上架。
漁家樂那邊每天穩定出七八袋。
酒樓伴手禮櫃那邊更好，第一天賣了十二袋，第二天十五袋。
阿傑在老客戶群里也出了兩個團購單，一個要二十袋，一個要三十袋。
蘇曉曉每天晚上對帳，數字一天比一天好看。
第四天下午，林凡去鎮上買封口袋。
路過海鮮市場的時候，黃老闆正坐在攤位前面剝花生。
看見林凡經過，黃老闆嘿嘿笑了一聲，聲音不大不小，剛好能讓林凡聽見。
"喲，林老闆現在不光賣魚了，還賣魚乾了？"
林凡沒停步。
黃老闆朝旁邊攤位的人努了努嘴。
"曬魚乾這種事誰家不會啊，弄個袋子裝起來就敢賣十五塊，真會做生意。"
旁邊攤位的人笑了一聲沒接話。
林凡買了封口袋原路回去，經過黃老闆攤位的時候，黃老闆又加了一句。
"年輕人啊，別把咱漁民祖祖輩輩都會幹的活兒當成什麼稀罕事。"
林凡頭也沒回，騎車走了。
他沒把這事放在心上。
五天後，蘇曉曉接到了阿傑的電話。
"曉曉姐，你趕緊看看這個。"
蘇曉曉點開阿傑發來的照片。
照片裡是一個包裝袋，底色是深藍，正面印著四個字。
"凡灣海味。"
包裝的排版和凡海小魚乾幾乎一模一樣。
字體位置、產地標註的格式、連背面配料表的排列方式都像是照著描的。
蘇曉曉的手指攥緊了手機。
"這在哪兒拍的？"
"鎮上雜貨店門口，擺了一筐，十塊錢一袋。"
蘇曉曉把照片放大，盯著包裝袋右下角的生產者信息看了兩秒。
上面印著一個名字，她沒見過。
但那個地址她認得，就在鎮上，離黃老闆的攤位不到兩百米。
她把手機放在桌上，抬頭看著正從碼頭回來的林凡。
"林凡，有人仿咱們的包裝了。"
林凡接過手機看了一眼，手指在"凡灣海味"四個字上停了。
蘇曉曉的聲音沉了下來。
"你猜是誰幹的？"
林凡把手機還給她，嘴角動了一下。
"不用猜。"
蘇曉曉的眼睛眯了一下。
"黃老闆那天說的那句'誰家不會曬'，原來不是隨便說說的。"
林凡坐下來，手指敲了兩下桌面。
蘇曉曉盯著他的臉，聲音壓低了一截。
"林凡，這事你打算怎麼處理？"
林凡沒馬上回答，目光落在桌上那份商標註冊的回執單上。
他拿起手機，撥了一個號碼。
"趙律師，方便說話嗎？我有個關於商標侵權的事想問你。"