第823章 不裝了，準備亮劍
綿陽城西，一家老字號火鍋店。
店面不大，藏在一條不起眼的巷子深處。牆皮剝了一半也沒人修，門口掛著褪色的紅燈籠，油膩的價目表貼在玻璃上。
但傍晚六點不到，樓上樓下已經坐滿了人，說話聲、碗碟聲、油鍋翻騰聲攪在一起，煙火氣沖天。
顧嶼挑了二樓靠角落的一張桌子。鴛鴦鍋底，紅湯那半邊翻滾著一層辣椒和花椒，白湯那半邊清爽爽。
張雅看了一眼塑料凳子上的油漬，嫌棄地抽了兩張紙巾墊上去才坐下。
「你這大富豪帶人吃飯，能不能選個稍微有點格調的地方？」
「格調能當毛肚涮？」顧嶼翻著菜單，頭也沒抬，「這家的鮮毛肚是當天從屠宰場直送的，綿陽本地人的私藏，你在大眾點評上搜都搜不著。」
林溪已經很自覺地坐下了，脫了外面那件棉服搭在椅背上。她沒張雅那麼多事，順手拿起桌上的油碟往裡加了蒜泥和蔥花，動作利落。
菜上得很快。鮮切毛肚、嫩牛肉、黃喉、鴨腸，再加一盤酥肉和兩碗冰粉。顧嶼把毛肚丟進紅鍋里，筷子夾著涮了七八秒就撈出來，蘸了油碟送進嘴裡。
「好吃。」
張雅試探性地夾了片牛肉放進白湯那邊，小口小口地吃。
三個人邊吃邊聊了一陣閒話，從綿陽的天氣聊到張雅新買的那雙被泥巴糟蹋了的短靴，氣氛鬆快。
鍋底沸騰了一陣之後，顧嶼放下筷子，端起面前那瓶豆奶喝了一口。
「今天把你們倆叫出來，除了看地，還有個事想聊。」
林溪和張雅的注意力同時收了回來。
顧嶼擦了擦手，往椅背上一靠。
「迴響現在不一樣了。」
這話說得很平淡，但林溪聽得出分量。她跟著顧嶼從2011年走到現在，從金牛萬達那間小辦公室一路走過來的人，對這句話的體感比任何人都深。
「以前我們是什麼狀態？窮。帳上的每一分錢都得掰成兩半花。那時候的策略是悶頭做事，廣積糧，緩稱王。不冒頭，不站隊，不給別人當靶子。」
顧嶼的語速不快，邊說邊用筷子戳了戳盤子裡的酥肉。
「但現在呢？資金鍊的問題基本解決了。幾條業務線跑通了閉環，九章那邊的收益撐得住燒錢，國內生態的自我造血能力也在起來。換句話說，後顧之憂沒了。」
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張雅夾了一筷子鴨腸丟進鍋里，嘴上沒閒著：「所以呢？你打算高調了？」
「不叫高調。叫該亮相了。」
顧嶼豎起一根手指。
「你們回憶一下，過去兩年多，業內那些峰會、論壇、媒體專訪，我們拒了多少？」
林溪想了想：「不下三十次吧。光去年下半年，就有七八家媒體想採訪公司高管。烏鎮那個網際網路大會也邀請了，我替你推掉的。」
「對。以前推掉是對的，因為我們還小，還沒到能上桌的階段。樹大招風，沒必要讓BAT三家整天盯著我們研究。」
顧嶼把那塊酥肉終於送進了嘴裡，嚼了兩下咽下去。
「但現在不一樣了。迴響的體量已經擺在那兒，你想藏也藏不住。與其讓外面那些媒體胡亂猜、瞎編故事，不如我們自己主動站出來定調子。」
張雅秒懂了：「你是說，要開始經營公司的公眾形象？」
「對。不是鋪天蓋地地搞宣傳，是有策略、有節奏地釋放信息。」顧嶼用筷子在桌面上虛劃了幾下。
「以後那些行業峰會，你們挑著去。媒體採訪也可以接一些，選靠譜的、調性對的深度媒體。不用每次都是我的名字出現，你們自己上就行。」
林溪接話道：「讓誰出面？有什麼傾向？」
「你、張雅，或者錢東來、潘恩林，都行。每個人負責自己那條線的對外發聲。林溪你可以聊整個迴響的戰略邏輯和組織方法論；張雅你代表星舟那邊，聊硬體和製造業的故事；錢東來適合講商業化，潘恩林講文娛和內容生態。各司其職，別搞大雜燴。」
「那你呢？」張雅撐著下巴看他。
顧嶼笑了一下。
「我嘛，再等。最多兩年。」
林溪和張雅對視了一眼。
「兩年後你要幹嘛？開發布會站C位？」張雅語氣誇張。
顧嶼無語地瞥了她一眼。
「我是認真的。」顧嶼的表情收了收。
「兩年之內，我會找一個合適的時間點，以創始人的身份正式站到台前。現在還沒到那一步。」
林溪了解他的行事風格了。這個人從來不打無準備的仗。他說兩年，就意味著兩年之內有某個關鍵節點，他需要在那個時刻出現。
「你在等什麼？」林溪問。
「一個產品。」
顧嶼的答案很簡短。
「一個足夠驚艷的產品。驚艷到全世界都必須抬頭看的那種。我親自站出來，就是為了給它站台。」
張雅下意識脫口而出：「星火的充電寶不夠驚艷？星閃協議不行？」
顧嶼搖了搖頭。
「那星舟呢？蜂鳥都賣瘋了。等星馳出來，純電加增程，難道還不夠？」張雅有點不服氣。
顧嶼沒回答，只是端起豆奶又喝了一口，彎了彎唇角。
兩人也沒追問。張雅撇了撇嘴，專心對付鍋里的肥牛。林溪夾菜的動作卻微微一頓，她心裡隱約有些猜測，但沒有證據，也不急於驗證。
「你剛才說的那些我明白。」林溪把話題拉回來，
「對外發聲這件事，我回去之後會拉一份清單出來。哪些會議值得去，哪些媒體可以接，對接的話術口徑是什麼，我統一梳理一遍再給你看。」
顧嶼點頭：「行。但有一點你們記住。對外發聲不是為了我個人出風頭，也不是為了讓你們出名。是因為一家公司走到這個階段，它需要一面旗幟。」
他的手指在桌上輕叩了兩下。
「你們有沒有留意過，這幾年無論是國內還是矽谷，那些最頂尖的科技公司，一把手都在瘋狂地把自己推到聚光燈下，甚至主動打造人設。」顧嶼放下筷子，語氣里透著一種看透商業本質的理智。
張雅停下進食的動作，好奇地問：「怎麼說？」
「這絕對不是因為他們私下裡有多愛出風頭，而是商業邏輯演變的必然規律。」
顧嶼豎起一根手指，
「第一，對沖流量成本。網際網路越往後發展，買量成本就越呈指數級飆升。這時候，一個擁有巨大影響力的創始人IP，就是公司最強大的免費流量池。你想想特斯拉的馬斯克，或者國內的雷軍，他們自己發一條微博或者推特，帶來的曝光量抵得上傳統企業砸幾千萬甚至上億的公關費。這就是創始人IP帶來的最直接的財務回報。」
林溪若有所思地點點頭：「確實，這等於從根源上降低了企業的獲客成本，還自帶話題度。」
「第二，信任錨點與危機緩衝墊。」顧嶼豎起第二根手指，看著對面的兩人，
「企業體量越大，面臨的公眾審視就越嚴苛。如果企業只是一座按制度運轉的鋼鐵堡壘，一旦產品出問題或者遭遇輿論危機，公眾的攻擊是毫不留情的。但如果這座堡壘前面，站著一個活生生的人，一個有血有肉、有理想甚至有點小缺點的人，公眾的寬容度會高很多。危機公關的時候，創始人親自出來道個歉或者做個誠懇的解釋，比發十份蓋著公章的法務聲明都管用。」
顧嶼端起豆奶潤了潤嗓子，接著剖析。
「第三點，也是最核心的。創始人的人格特質，最終會轉化為整個品牌的溢價空間和文化護城河。消費者買一個品牌的東西，潛意識裡需要知道這品牌背後站著什麼人，信仰什麼理念。你看賈伯斯，他那種近乎偏執的完美主義和藝術追求，讓蘋果的產品天然帶上了高端的科技光環；再看華為的任總，他的危機意識和軍人作風，讓華為的硬核技術標籤深入人心。」
顧嶼雙手交叉，做了一個總結。
「一個企業如果沒有旗幟性人物，投資人就看不到團隊的靈魂上限，頂尖人才就找不到追隨的燈塔，消費者的信任也就沒有具體的落腳點。團隊凝聚力、資本吸引力、品牌號召力，全都會差一截。所以，到了那個體量，我們必須得站出去當這面旗幟。」
張雅聽完這番長篇大論，沉默了幾秒鐘，一雙眼睛上下打量了一番顧嶼，然後拿筷子指著他。
「得了吧，繞這麼大個彎子，把一門生意經說得這麼冠冕堂皇。」
張雅撇了撇嘴，毫不留情地拆穿他，「你其實就是想當網紅。」
顧嶼差點被剛咽下去的豆奶嗆到。
顧嶼無語地看著對面那個笑得一臉得意的表姐。
「我看你是想被扣工資。」
店面不大，藏在一條不起眼的巷子深處。牆皮剝了一半也沒人修，門口掛著褪色的紅燈籠，油膩的價目表貼在玻璃上。
但傍晚六點不到，樓上樓下已經坐滿了人，說話聲、碗碟聲、油鍋翻騰聲攪在一起，煙火氣沖天。
顧嶼挑了二樓靠角落的一張桌子。鴛鴦鍋底，紅湯那半邊翻滾著一層辣椒和花椒，白湯那半邊清爽爽。
張雅看了一眼塑料凳子上的油漬，嫌棄地抽了兩張紙巾墊上去才坐下。
「你這大富豪帶人吃飯，能不能選個稍微有點格調的地方？」
「格調能當毛肚涮？」顧嶼翻著菜單，頭也沒抬，「這家的鮮毛肚是當天從屠宰場直送的，綿陽本地人的私藏，你在大眾點評上搜都搜不著。」
林溪已經很自覺地坐下了，脫了外面那件棉服搭在椅背上。她沒張雅那麼多事，順手拿起桌上的油碟往裡加了蒜泥和蔥花，動作利落。
菜上得很快。鮮切毛肚、嫩牛肉、黃喉、鴨腸，再加一盤酥肉和兩碗冰粉。顧嶼把毛肚丟進紅鍋里，筷子夾著涮了七八秒就撈出來，蘸了油碟送進嘴裡。
「好吃。」
張雅試探性地夾了片牛肉放進白湯那邊，小口小口地吃。
三個人邊吃邊聊了一陣閒話，從綿陽的天氣聊到張雅新買的那雙被泥巴糟蹋了的短靴，氣氛鬆快。
鍋底沸騰了一陣之後，顧嶼放下筷子，端起面前那瓶豆奶喝了一口。
「今天把你們倆叫出來，除了看地，還有個事想聊。」
林溪和張雅的注意力同時收了回來。
顧嶼擦了擦手，往椅背上一靠。
「迴響現在不一樣了。」
這話說得很平淡，但林溪聽得出分量。她跟著顧嶼從2011年走到現在，從金牛萬達那間小辦公室一路走過來的人，對這句話的體感比任何人都深。
「以前我們是什麼狀態？窮。帳上的每一分錢都得掰成兩半花。那時候的策略是悶頭做事，廣積糧，緩稱王。不冒頭，不站隊，不給別人當靶子。」
顧嶼的語速不快，邊說邊用筷子戳了戳盤子裡的酥肉。
「但現在呢？資金鍊的問題基本解決了。幾條業務線跑通了閉環，九章那邊的收益撐得住燒錢，國內生態的自我造血能力也在起來。換句話說，後顧之憂沒了。」
【記住本站域名 讀小說就上 TW 看書網，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢 】
張雅夾了一筷子鴨腸丟進鍋里，嘴上沒閒著：「所以呢？你打算高調了？」
「不叫高調。叫該亮相了。」
顧嶼豎起一根手指。
「你們回憶一下，過去兩年多，業內那些峰會、論壇、媒體專訪，我們拒了多少？」
林溪想了想：「不下三十次吧。光去年下半年，就有七八家媒體想採訪公司高管。烏鎮那個網際網路大會也邀請了，我替你推掉的。」
「對。以前推掉是對的，因為我們還小，還沒到能上桌的階段。樹大招風，沒必要讓BAT三家整天盯著我們研究。」
顧嶼把那塊酥肉終於送進了嘴裡，嚼了兩下咽下去。
「但現在不一樣了。迴響的體量已經擺在那兒，你想藏也藏不住。與其讓外面那些媒體胡亂猜、瞎編故事，不如我們自己主動站出來定調子。」
張雅秒懂了：「你是說，要開始經營公司的公眾形象？」
「對。不是鋪天蓋地地搞宣傳，是有策略、有節奏地釋放信息。」顧嶼用筷子在桌面上虛劃了幾下。
「以後那些行業峰會，你們挑著去。媒體採訪也可以接一些，選靠譜的、調性對的深度媒體。不用每次都是我的名字出現，你們自己上就行。」
林溪接話道：「讓誰出面？有什麼傾向？」
「你、張雅，或者錢東來、潘恩林，都行。每個人負責自己那條線的對外發聲。林溪你可以聊整個迴響的戰略邏輯和組織方法論；張雅你代表星舟那邊，聊硬體和製造業的故事；錢東來適合講商業化，潘恩林講文娛和內容生態。各司其職，別搞大雜燴。」
「那你呢？」張雅撐著下巴看他。
顧嶼笑了一下。
「我嘛，再等。最多兩年。」
林溪和張雅對視了一眼。
「兩年後你要幹嘛？開發布會站C位？」張雅語氣誇張。
顧嶼無語地瞥了她一眼。
「我是認真的。」顧嶼的表情收了收。
「兩年之內，我會找一個合適的時間點，以創始人的身份正式站到台前。現在還沒到那一步。」
林溪了解他的行事風格了。這個人從來不打無準備的仗。他說兩年，就意味著兩年之內有某個關鍵節點，他需要在那個時刻出現。
「你在等什麼？」林溪問。
「一個產品。」
顧嶼的答案很簡短。
「一個足夠驚艷的產品。驚艷到全世界都必須抬頭看的那種。我親自站出來，就是為了給它站台。」
張雅下意識脫口而出：「星火的充電寶不夠驚艷？星閃協議不行？」
顧嶼搖了搖頭。
「那星舟呢？蜂鳥都賣瘋了。等星馳出來，純電加增程，難道還不夠？」張雅有點不服氣。
顧嶼沒回答，只是端起豆奶又喝了一口，彎了彎唇角。
兩人也沒追問。張雅撇了撇嘴，專心對付鍋里的肥牛。林溪夾菜的動作卻微微一頓，她心裡隱約有些猜測，但沒有證據，也不急於驗證。
「你剛才說的那些我明白。」林溪把話題拉回來，
「對外發聲這件事，我回去之後會拉一份清單出來。哪些會議值得去，哪些媒體可以接，對接的話術口徑是什麼，我統一梳理一遍再給你看。」
顧嶼點頭：「行。但有一點你們記住。對外發聲不是為了我個人出風頭，也不是為了讓你們出名。是因為一家公司走到這個階段，它需要一面旗幟。」
他的手指在桌上輕叩了兩下。
「你們有沒有留意過，這幾年無論是國內還是矽谷，那些最頂尖的科技公司，一把手都在瘋狂地把自己推到聚光燈下，甚至主動打造人設。」顧嶼放下筷子，語氣里透著一種看透商業本質的理智。
張雅停下進食的動作，好奇地問：「怎麼說？」
「這絕對不是因為他們私下裡有多愛出風頭，而是商業邏輯演變的必然規律。」
顧嶼豎起一根手指，
「第一，對沖流量成本。網際網路越往後發展，買量成本就越呈指數級飆升。這時候，一個擁有巨大影響力的創始人IP，就是公司最強大的免費流量池。你想想特斯拉的馬斯克，或者國內的雷軍，他們自己發一條微博或者推特，帶來的曝光量抵得上傳統企業砸幾千萬甚至上億的公關費。這就是創始人IP帶來的最直接的財務回報。」
林溪若有所思地點點頭：「確實，這等於從根源上降低了企業的獲客成本，還自帶話題度。」
「第二，信任錨點與危機緩衝墊。」顧嶼豎起第二根手指，看著對面的兩人，
「企業體量越大，面臨的公眾審視就越嚴苛。如果企業只是一座按制度運轉的鋼鐵堡壘，一旦產品出問題或者遭遇輿論危機，公眾的攻擊是毫不留情的。但如果這座堡壘前面，站著一個活生生的人，一個有血有肉、有理想甚至有點小缺點的人，公眾的寬容度會高很多。危機公關的時候，創始人親自出來道個歉或者做個誠懇的解釋，比發十份蓋著公章的法務聲明都管用。」
顧嶼端起豆奶潤了潤嗓子，接著剖析。
「第三點，也是最核心的。創始人的人格特質，最終會轉化為整個品牌的溢價空間和文化護城河。消費者買一個品牌的東西，潛意識裡需要知道這品牌背後站著什麼人，信仰什麼理念。你看賈伯斯，他那種近乎偏執的完美主義和藝術追求，讓蘋果的產品天然帶上了高端的科技光環；再看華為的任總，他的危機意識和軍人作風，讓華為的硬核技術標籤深入人心。」
顧嶼雙手交叉，做了一個總結。
「一個企業如果沒有旗幟性人物，投資人就看不到團隊的靈魂上限，頂尖人才就找不到追隨的燈塔，消費者的信任也就沒有具體的落腳點。團隊凝聚力、資本吸引力、品牌號召力，全都會差一截。所以，到了那個體量，我們必須得站出去當這面旗幟。」
張雅聽完這番長篇大論，沉默了幾秒鐘，一雙眼睛上下打量了一番顧嶼，然後拿筷子指著他。
「得了吧，繞這麼大個彎子，把一門生意經說得這麼冠冕堂皇。」
張雅撇了撇嘴，毫不留情地拆穿他，「你其實就是想當網紅。」
顧嶼差點被剛咽下去的豆奶嗆到。
顧嶼無語地看著對面那個笑得一臉得意的表姐。
「我看你是想被扣工資。」