第809章 讓G胖感受溫度
2015年2月16日，華沙。
CDPR總部的會議室里，暖氣燒得很旺。
馬爾欽·伊溫斯基坐在長桌的主位上，手邊擺著一杯涼透了的黑咖啡，指尖無意識地敲著桌面。
桌上攤開的是CFO剛遞過來的現金流報告。
數字很難看。《巫師3：狂獵》的總研發加宣發成本已經逼近八千萬美金，帳上能動用的自由現金卻只夠撐到發售前夕。
一旦中間出任何閃失，連最後一波電視廣告的投放費用都湊不齊。
在遊戲圈，CDPR有個綽號叫「波蘭蠢驢」。
這個外號最初帶著嘲諷，後來漸漸變成了全世界玩家的愛稱。
因為這幫波蘭人太實誠了。賣遊戲從不搞花里胡哨的DLC割韭菜，送贈品送到手軟，定價永遠比同行低一截。
他們自建的GOG平台更是業界良心的代名詞，堅持無DRM加密，把「信任玩家」刻進了企業基因。
玩家愛他們，但資本市場對這種做法嗤之以鼻。
銀行拒絕貸款。投資人覺得單機遊戲是夕陽產業。
EA和育碧的併購部門像禿鷲一樣在天上盤旋，等著他們資金鍊斷裂的那一刻。
馬爾欽把咖啡杯往旁邊推了推。
今天約見的這批人是從中國來的，據說代表著中國當前風頭最盛的網際網路巨頭「迴響科技」，以及其旗下的遊戲平台「星雲互娛」。
兩周前通過中間人遞來的接觸函寫得很有禮貌，開篇第一句話就是「我們不尋求董事席位，也不謀求創作干預權」。
這句話是馬爾欽同意見面的唯一原因。
下午兩點整，前台把客人領了進來。
走在最前面的是個年輕的中國男人，三十歲左右，穿一件深灰色的羊絨大衣，眉宇間透著股不太像商人的氣質。
他身後跟著一個戴黑框眼鏡的短髮女人，手裡夾著一個厚得離譜的文件袋。
再後面是三個西裝革履的律師，兩個白人面孔，一個亞裔。
「馬爾欽先生，你好。」
年輕男人主動伸出手，中文口音的英語帶著一種奇怪的自信感，
「我是馮驥，星雲互娛的CEO。這位是我們的母公司——迴響科技集團的戰略投資代表，陳橙女士。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超好用，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰等你讀 網站，觀看最快的章節更新）
馬爾欽站起來和他們一一握手。
他注意到那個叫馮驥的人，視線在會議室牆上掛著的《巫師》系列概念原畫上停留了很久，眼神里有種很純粹的東西。
不是生意人看商品的那種估價，更像是同行看同行作品時的欣賞。
「請坐。」馬爾欽用手勢示意。
雙方落座之後，馮驥沒有急著進入正題。他指了指牆上那幅傑洛特騎馬穿越沼澤的畫：
「這是《石之心》的早期概念設定嗎？」
馬爾欽微微一怔。《石之心》是尚未公布的DLC企劃，這幅畫只是內部創意階段的產物，掛在這兒純粹是因為美術總監覺得它好看。
「你對我們的項目了解得很深。」馬爾欽試探性地說。
馮驥笑了笑：
「我在中國最大的遊戲公司工作過，但我辭職了。因為那家公司只相信數值付費和各種氪金抽卡，而我想做真正的開放世界RPG。」
他停頓了一下，看著馬爾欽的眼睛，語氣變得誠摯：
「在中國，做買斷制3A大作好比在荒漠裡種樹。國內的同行們都在賺快錢，但星雲互娛不一樣，我們在籌備一款東方神話背景的動作大作，全程無氪金，我們打算用五年甚至七年的時間去死磕。」
馬爾欽聽著，微微一怔。在如今這個手遊和內購橫行的時代，願意花七年去做一款單機大作的團隊，無論在哪個國家都是稀缺動物。
「所以，我們了解CDPR現在正在經歷什麼了。」馮驥指了指牆上的原畫，
「八千萬美金的研發成本，頂著外界質疑兩次跳票，資金鍊緊繃……但為了讓白狼的故事不留遺憾，你們寧可冒著破產的風險也要繼續打磨。在投資人看來這是愚蠢，但在我們眼裡，這是對作品最極致的尊重。」
馬爾欽看著面前這個年輕的中國同行，眼神發生了明顯的變化。
他原以為坐在對面的是一群揮舞著鈔票、滿腦子只想著怎麼榨取IP剩餘價值的嗜血資本家，卻沒想到對方談起遊戲研發時的眼神和語調，和他們這群「波蘭蠢驢」如出一轍。
「所以你今天來，不只是代表資本來的。」馬爾欽雙手交叉放在桌面上，身體微微前傾。
「對。」馮驥點頭，「我帶著錢來，也帶著同行的尊敬來。」
這時候那個叫陳橙的女人開口了。她推了推眼鏡，從文件袋裡抽出一份裝幀簡潔的方案書，動作乾脆利落。
「馬爾欽先生，咱們不繞彎子了。」
「一億美金，全現金，三周內交割。」
會議室里安靜了兩秒。
馬爾欽的CFO差點把手裡的筆掉到地上。
「一億？」CFO忍不住確認了一遍。
「沒錯。」陳橙翻開方案書第一頁，手指點著上面的數字，
「六千萬股權認購，拿15%到18%的少數股權。兩千萬設立《巫師3》全球宣發專項保障基金，專款專用，你們花錢我們不過問。剩下兩千萬，買斷一些商業權益。」
馬爾欽沒有立刻說話。他轉頭看了一眼自己的法務總監，後者正飛速翻閱對方律師團隊同步遞過來的英文版條款。
「商業權益具體指什麼？」馬爾欽問。
陳橙伸出三根手指：
「第一，《巫師3》PC版首發，在GOG和我們的星雲平台同步上線，Steam延遲三十天到六十天。第二，大中華區獨家代理權和本地化運營權，包括中文配音。第三，GOG平台未來進入亞洲市場時，必須將迴響科技旗下的『脈搏支付』作為首選結算通道。」
馬爾欽皺了一下眉頭：「Steam延遲發售？這會激怒G胖。」
馮驥接過話：「馬爾欽，你創建GOG的初衷是什麼？」
這個問題問得很直接。馬爾欽看著面前這個年輕的中國同行，一時沒接話。
「你建GOG，是因為你覺得Steam抽三成太黑了，是因為你相信玩家應該真正擁有自己買的遊戲，不該被DRM綁架。」馮驥往前傾了傾身體，「我建星雲平台，也是因為同樣的原因。我們都在做同一件事，對抗壟斷者。」
馬爾欽注意到馮驥說這話時的表情。不是在演戲。這個人是真的相信自己在說的東西。
「創作干預權呢？」馬爾欽忽然問出了最關鍵的問題。
馮驥看了陳橙一眼。陳橙翻到方案書的第七頁，指著一行加粗的條款：
「白紙黑字，寫進合同。投資方主動放棄一票否決權，放棄創作方向建議權，放棄任何形式的內容審核介入權。遊戲怎麼做，迴響科技一概不管，全憑你們說了算。」
「從第一行代碼到最後一幀過場動畫，都是你們的。」
馮驥補充了一句，「我們只要渠道，不碰內容。」
馬爾欽靠在椅背上。他做了十幾年遊戲，見過太多資本方的嘴臉。
EA收購工作室後把它們榨乾然後關門的故事，他能一口氣講出二十個。
但面前這份合同上的條款，確實是他職業生涯里見過的最乾淨的。
「你們為什麼願意出這種條件？」馬爾欽忍不住問。
馮驥的回答很簡單：「因為我知道好遊戲是怎麼死掉的。是資本殺死的。我不想當那把刀。」
談判持續了將近四個小時。雙方律師團隊就排他條款的時間窗口、宣發基金的使用審計機制、中文本地化的質量標準等細節反覆拉扯。陳橙全程保持著一種高度亢奮的狀態，每一條被對方律師質疑的條款，她都能在十秒內給出替代方案。
到傍晚六點半，華沙的天已經全黑了。
馬爾欽站起來，隔著桌子向馮驥伸出手：
「合同走完最後的法務流程，大概需要一周。但原則上，我們接受這個方案。」
馮驥握住他的手，力道很實。
「歡迎加入反壟斷陣線。」馮驥笑著說。
馬爾欽也難得地露出笑容：
「除夕是二月十八號。那天對我們公司來說，還有一場硬仗。」
陳橙一邊收拾文件袋一邊回答，語速飛快。
「那你們趕得上。」馬爾欽點點頭。
馮驥和陳橙對視了一眼。兩個人幾乎同時鬆了口氣。
從華沙飛北京，十個小時。來得及。
走出CDPR大樓的時候，華沙街頭飄著細碎的雪粒。
陳橙把文件袋往腋下一夾，哈了口白氣，撥通了一個越洋電話。
「顧總，具有約束力的排他性意向書籤了，兩千萬宣發過橋資金明早就能打進他們帳戶。」
她頓了頓，語氣難掩興奮，
「條款比預案還好，一票否決權置換了亞洲區的全權代理。另外，馮總那番同行間的肺腑之言立了大功，對面直接把我們當自己人了。」
電話那頭沉默了兩秒，伴隨著翻閱文件的沙沙細微聲響，顧嶼的聲音平穩地傳了過來，透著一貫的從容與果決。
「幹得漂亮。G胖安逸太久了，是時候讓他感受一下中國資本的溫度了。」
顧嶼笑了笑，
「早點飛回來，十八號除夕夜的總攻，你這個財神爺可不能缺席。」
陳橙掛斷電話，感覺渾身重新充滿了幹勁。
她衝著還站在門口和馬爾欽道別的馮驥揮了揮手。馮驥小跑著過來，鼻尖凍得通紅。
「走吧，回家。」陳橙說。
華沙蕭邦機場的航班信息屏上，北京方向的最早直飛還有三個小時起飛。
來得及。
PS：感謝【賢者隱者】打賞的【禮物之王】，加更（2/5）
CDPR總部的會議室里，暖氣燒得很旺。
馬爾欽·伊溫斯基坐在長桌的主位上，手邊擺著一杯涼透了的黑咖啡，指尖無意識地敲著桌面。
桌上攤開的是CFO剛遞過來的現金流報告。
數字很難看。《巫師3：狂獵》的總研發加宣發成本已經逼近八千萬美金，帳上能動用的自由現金卻只夠撐到發售前夕。
一旦中間出任何閃失，連最後一波電視廣告的投放費用都湊不齊。
在遊戲圈，CDPR有個綽號叫「波蘭蠢驢」。
這個外號最初帶著嘲諷，後來漸漸變成了全世界玩家的愛稱。
因為這幫波蘭人太實誠了。賣遊戲從不搞花里胡哨的DLC割韭菜，送贈品送到手軟，定價永遠比同行低一截。
他們自建的GOG平台更是業界良心的代名詞，堅持無DRM加密，把「信任玩家」刻進了企業基因。
玩家愛他們，但資本市場對這種做法嗤之以鼻。
銀行拒絕貸款。投資人覺得單機遊戲是夕陽產業。
EA和育碧的併購部門像禿鷲一樣在天上盤旋，等著他們資金鍊斷裂的那一刻。
馬爾欽把咖啡杯往旁邊推了推。
今天約見的這批人是從中國來的，據說代表著中國當前風頭最盛的網際網路巨頭「迴響科技」，以及其旗下的遊戲平台「星雲互娛」。
兩周前通過中間人遞來的接觸函寫得很有禮貌，開篇第一句話就是「我們不尋求董事席位，也不謀求創作干預權」。
這句話是馬爾欽同意見面的唯一原因。
下午兩點整，前台把客人領了進來。
走在最前面的是個年輕的中國男人，三十歲左右，穿一件深灰色的羊絨大衣，眉宇間透著股不太像商人的氣質。
他身後跟著一個戴黑框眼鏡的短髮女人，手裡夾著一個厚得離譜的文件袋。
再後面是三個西裝革履的律師，兩個白人面孔，一個亞裔。
「馬爾欽先生，你好。」
年輕男人主動伸出手，中文口音的英語帶著一種奇怪的自信感，
「我是馮驥，星雲互娛的CEO。這位是我們的母公司——迴響科技集團的戰略投資代表，陳橙女士。」
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不是生意人看商品的那種估價，更像是同行看同行作品時的欣賞。
「請坐。」馬爾欽用手勢示意。
雙方落座之後，馮驥沒有急著進入正題。他指了指牆上那幅傑洛特騎馬穿越沼澤的畫：
「這是《石之心》的早期概念設定嗎？」
馬爾欽微微一怔。《石之心》是尚未公布的DLC企劃，這幅畫只是內部創意階段的產物，掛在這兒純粹是因為美術總監覺得它好看。
「你對我們的項目了解得很深。」馬爾欽試探性地說。
馮驥笑了笑：
「我在中國最大的遊戲公司工作過，但我辭職了。因為那家公司只相信數值付費和各種氪金抽卡，而我想做真正的開放世界RPG。」
他停頓了一下，看著馬爾欽的眼睛，語氣變得誠摯：
「在中國，做買斷制3A大作好比在荒漠裡種樹。國內的同行們都在賺快錢，但星雲互娛不一樣，我們在籌備一款東方神話背景的動作大作，全程無氪金，我們打算用五年甚至七年的時間去死磕。」
馬爾欽聽著，微微一怔。在如今這個手遊和內購橫行的時代，願意花七年去做一款單機大作的團隊，無論在哪個國家都是稀缺動物。
「所以，我們了解CDPR現在正在經歷什麼了。」馮驥指了指牆上的原畫，
「八千萬美金的研發成本，頂著外界質疑兩次跳票，資金鍊緊繃……但為了讓白狼的故事不留遺憾，你們寧可冒著破產的風險也要繼續打磨。在投資人看來這是愚蠢，但在我們眼裡，這是對作品最極致的尊重。」
馬爾欽看著面前這個年輕的中國同行，眼神發生了明顯的變化。
他原以為坐在對面的是一群揮舞著鈔票、滿腦子只想著怎麼榨取IP剩餘價值的嗜血資本家，卻沒想到對方談起遊戲研發時的眼神和語調，和他們這群「波蘭蠢驢」如出一轍。
「所以你今天來，不只是代表資本來的。」馬爾欽雙手交叉放在桌面上，身體微微前傾。
「對。」馮驥點頭，「我帶著錢來，也帶著同行的尊敬來。」
這時候那個叫陳橙的女人開口了。她推了推眼鏡，從文件袋裡抽出一份裝幀簡潔的方案書，動作乾脆利落。
「馬爾欽先生，咱們不繞彎子了。」
「一億美金，全現金，三周內交割。」
會議室里安靜了兩秒。
馬爾欽的CFO差點把手裡的筆掉到地上。
「一億？」CFO忍不住確認了一遍。
「沒錯。」陳橙翻開方案書第一頁，手指點著上面的數字，
「六千萬股權認購，拿15%到18%的少數股權。兩千萬設立《巫師3》全球宣發專項保障基金，專款專用，你們花錢我們不過問。剩下兩千萬，買斷一些商業權益。」
馬爾欽沒有立刻說話。他轉頭看了一眼自己的法務總監，後者正飛速翻閱對方律師團隊同步遞過來的英文版條款。
「商業權益具體指什麼？」馬爾欽問。
陳橙伸出三根手指：
「第一，《巫師3》PC版首發，在GOG和我們的星雲平台同步上線，Steam延遲三十天到六十天。第二，大中華區獨家代理權和本地化運營權，包括中文配音。第三，GOG平台未來進入亞洲市場時，必須將迴響科技旗下的『脈搏支付』作為首選結算通道。」
馬爾欽皺了一下眉頭：「Steam延遲發售？這會激怒G胖。」
馮驥接過話：「馬爾欽，你創建GOG的初衷是什麼？」
這個問題問得很直接。馬爾欽看著面前這個年輕的中國同行，一時沒接話。
「你建GOG，是因為你覺得Steam抽三成太黑了，是因為你相信玩家應該真正擁有自己買的遊戲，不該被DRM綁架。」馮驥往前傾了傾身體，「我建星雲平台，也是因為同樣的原因。我們都在做同一件事，對抗壟斷者。」
馬爾欽注意到馮驥說這話時的表情。不是在演戲。這個人是真的相信自己在說的東西。
「創作干預權呢？」馬爾欽忽然問出了最關鍵的問題。
馮驥看了陳橙一眼。陳橙翻到方案書的第七頁，指著一行加粗的條款：
「白紙黑字，寫進合同。投資方主動放棄一票否決權，放棄創作方向建議權，放棄任何形式的內容審核介入權。遊戲怎麼做，迴響科技一概不管，全憑你們說了算。」
「從第一行代碼到最後一幀過場動畫，都是你們的。」
馮驥補充了一句，「我們只要渠道，不碰內容。」
馬爾欽靠在椅背上。他做了十幾年遊戲，見過太多資本方的嘴臉。
EA收購工作室後把它們榨乾然後關門的故事，他能一口氣講出二十個。
但面前這份合同上的條款，確實是他職業生涯里見過的最乾淨的。
「你們為什麼願意出這種條件？」馬爾欽忍不住問。
馮驥的回答很簡單：「因為我知道好遊戲是怎麼死掉的。是資本殺死的。我不想當那把刀。」
談判持續了將近四個小時。雙方律師團隊就排他條款的時間窗口、宣發基金的使用審計機制、中文本地化的質量標準等細節反覆拉扯。陳橙全程保持著一種高度亢奮的狀態，每一條被對方律師質疑的條款，她都能在十秒內給出替代方案。
到傍晚六點半，華沙的天已經全黑了。
馬爾欽站起來，隔著桌子向馮驥伸出手：
「合同走完最後的法務流程，大概需要一周。但原則上，我們接受這個方案。」
馮驥握住他的手，力道很實。
「歡迎加入反壟斷陣線。」馮驥笑著說。
馬爾欽也難得地露出笑容：
「除夕是二月十八號。那天對我們公司來說，還有一場硬仗。」
陳橙一邊收拾文件袋一邊回答，語速飛快。
「那你們趕得上。」馬爾欽點點頭。
馮驥和陳橙對視了一眼。兩個人幾乎同時鬆了口氣。
從華沙飛北京，十個小時。來得及。
走出CDPR大樓的時候，華沙街頭飄著細碎的雪粒。
陳橙把文件袋往腋下一夾，哈了口白氣，撥通了一個越洋電話。
「顧總，具有約束力的排他性意向書籤了，兩千萬宣發過橋資金明早就能打進他們帳戶。」
她頓了頓，語氣難掩興奮，
「條款比預案還好，一票否決權置換了亞洲區的全權代理。另外，馮總那番同行間的肺腑之言立了大功，對面直接把我們當自己人了。」
電話那頭沉默了兩秒，伴隨著翻閱文件的沙沙細微聲響，顧嶼的聲音平穩地傳了過來，透著一貫的從容與果決。
「幹得漂亮。G胖安逸太久了，是時候讓他感受一下中國資本的溫度了。」
顧嶼笑了笑，
「早點飛回來，十八號除夕夜的總攻，你這個財神爺可不能缺席。」
陳橙掛斷電話，感覺渾身重新充滿了幹勁。
她衝著還站在門口和馬爾欽道別的馮驥揮了揮手。馮驥小跑著過來，鼻尖凍得通紅。
「走吧，回家。」陳橙說。
華沙蕭邦機場的航班信息屏上，北京方向的最早直飛還有三個小時起飛。
來得及。
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