第81章 工地的爸，小賣部的媽，還有那個妖孽的他！
「一百倍？」
蘇弘道手裡的筷子一哆嗦，夾著的那塊紅亮排骨，「吧嗒」一聲掉回盤裡，濺起幾滴滾燙的油星。
他哪還顧得上這個，眼睛瞪得像銅鈴，死死盯著顧嶼，仿佛在看一個外星人。
就連一旁始終優雅的江雲舒，都停下了喝湯的動作，美眸里寫滿了震驚。
她不懂商業，但她懂數學。
鼎食人家一年流水好幾個億，一百倍……那他媽是幾百億？！
這孩子瘋了吧！
「小顧，你這餅……畫得是不是有點離譜了？」
蘇弘道眉頭擰成了疙瘩，語氣里的質疑藏都藏不住，
「我知道你們年輕人敢想，但商業不是吹牛。百億市場？你知道那是什麼概念嗎？全錦城的人一天三頓都在外面吃，也撐不起這麼大的盤子！」
「全錦城當然撐不起來。」
顧嶼笑了笑，那表情平靜得像在解一道簡單的數學題，
「但如果是全中國呢？」
他伸出右手，食指在空中慢悠悠地畫了一個圈。
「蘇叔叔，您現在的生意，叫『把人請進店裡吃』。這受限於店鋪面積、翻台率、地段，天花板肉眼可見。」
「我想說的這個生意，叫『把飯送到家裡吃』。」
蘇弘道愣了一下，隨即失笑：
「外賣？這有什麼稀奇的？肯德基麥當勞早就在搞了。我也試過，那點量跟堂食比就是毛毛雨，還不夠折騰配送費的。」
「那是現在。」
顧嶼的聲音突然沉了下來。
「未來的外賣，不是您店裡那幾個騎電瓶車的小工。」
「它會是一個巨大的平台，一個APP。上面不光有您的火鍋，還有肯德基，有街邊十五塊的蓋澆飯，甚至有奶茶、甜點、水果。」
「用戶不用知道誰在送，他只知道，在手機上點一下，半小時後，熱騰騰的飯菜就擺在面前。」
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蘇弘道眉頭皺得更緊了：
「做一個APP？但這盤子能有多大？怎麼可能比堂食大一百倍？」
「因為高頻。」
顧嶼豎起一根手指。
「買衣服是低頻，一個月一次；買家電是超低頻，幾年一次。但吃飯，一天三次。誰拿下了最高頻的入口，誰就扼住了流量的咽喉。」
蘇弘道若有所思，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊。
「可是……」
他還是覺得哪裡不對勁，
「這得要多少配送員？人工成本不得高上天？做一個APP，真有那麼燒錢？」
顧嶼深深看了他一眼，嘴角勾起一抹近乎殘酷的笑。
「叔叔，真正的戰爭，不是算盤算出來的，是拿錢燒出來，拿人命堆出來的。」
「您以為燒錢是做APP？不，那是為了買命。」
顧嶼身體微微前傾。
「未來的外賣市場，不會是一團和氣。會有兩到三個巨頭，為了搶這張萬億牌桌的入場券，展開一場史無前例的血戰。」
「第一階段，燒錢補貼用戶。你吃頓飯20塊，平台補你15，你只掏5塊。甚至，倒貼錢請你吃。」
「什麼？！」
蘇弘道「噌」地一下差點從椅子上彈起來，
「倒貼錢？這他媽做的是生意還是慈善？」
「第二階段，燒錢補貼騎手。送一單平台補10塊，把全城的閒散勞動力全吸乾，讓對手無兵可用。」
「第三階段，燒錢補貼商家。免佣金，送流量，逼著所有飯館『二選一』，給我站隊。」
「這場仗，每天燒掉的錢，可能就是您一個『鼎食人家』一年的利潤。而且這把火，至少要燒三到五年。」
「幾十億，上百億的資金，會像廢紙一樣扔進爐子裡，連個響兒都聽不見。」
「這就是網際網路戰爭。贏家通吃，輸家......屍骨無存。」
餐廳里死一般的寂靜。
牆上歐式掛鍾「咔噠、咔噠」的走針聲，此刻像重錘一樣砸在蘇弘道的心口。
他口乾舌燥。
他做了一輩子生意，講究的是本大利小，哪見過這種「燒錢續命」的瘋子打法？
這簡直是一群賭徒在玩命！
但最讓他恐懼的是，看著眼前少年平靜的眼神，他竟然覺得。
這小子說的全是真的。
未來，真的會變成這樣嗎？
良久，蘇弘道長長吐出一口濁氣，整個人像跑完一場馬拉松，有些虛脫地靠在椅背上。
「後生可畏……真是後生可畏啊。」
「小顧，你今天給我上了一課。這盤棋太大，太險。我老了，這是資本巨鱷的遊戲，我們這種做實業的，怕是連上牌桌的資格都沒有。」
他看著顧嶼，眼神複雜，有欣賞，有震撼，甚至還有一絲畏懼。
「不過，你說的那個『把店開進手機里』，那個掃碼點餐，我覺得我還能試試。」
蘇弘道自嘲一笑，
「至於那個百億大戰，我就在岸上看神仙打架吧。」
顧嶼微微一笑，見好就收。
有些種子，種下就行，不必催它立刻發芽。
只要蘇弘道有了這個認知，未來美團、餓了麼殺瘋了的時候，他就不至於像其他傳統老闆一樣，被人一波帶走。
「叔叔您過謙了。實業是根，網際網路是風。風再大，樹根不穩也得倒。您只要守住這鍋湯的味道，網際網路就是您的翅膀。」
這記馬屁拍得恰到好處，蘇弘道聽得渾身舒坦，剛才被「百億大戰」嚇出的冷汗都散了不少。
接下來的飯局，氣氛輕鬆了許多。
蘇弘道不再聊沉重的商業，轉而開始拉家常。
「小顧啊，你懂這麼多，家裡也是做生意的？」
江雲舒給顧嶼夾了一筷子鱸魚，隨口問道。
在她看來，這孩子這見識和氣度，怎麼也得是哪個集團的公子哥。
蘇念咬著筷子，也悄悄豎起了耳朵。
雖然她知道顧嶼家境普通，但這貨最近的表現太妖孽，搞得她都有點懷疑他是不是哪個財閥流落在外的私生子。
「沒有，就是普通工薪家庭。」
顧嶼笑了笑，坦然道，
「我爸是工地的工人，我媽開了家小賣部。」
「咳咳……」
蘇弘道一口湯直接嗆進了氣管里。
他瞪大眼睛看著顧嶼，滿臉「你他媽在逗我」的表情。
工地的？
開小賣部的？
一個工人的兒子，剛才跟老子談笑風生，把「流量閉環」、「百億補貼」講得頭頭是道？
還指導我這個身家過億的董事長怎麼做生意？
這劇本不對啊！
江雲舒也是一愣，但很快恢復了溫柔的笑容，眼神里反而多了一絲憐愛：
「那是真的不容易。窮人的孩子早當家，難怪你這麼懂事。」
蘇念低頭扒著飯，肩膀卻在輕微地抖動，嘴角快要咧到耳根了。
看著自家老爹那一臉「我是誰我在哪」的世界觀崩塌表情，她心裡爽翻了。
哼，讓你們總覺得我是溫室里的花朵，現在傻眼了吧？
知道我同桌是個什麼樣的妖孽了吧！
一頓飯吃到八點多。
蘇弘道還想拉著顧嶼聊聊國際局勢，被江雲舒強行打斷。
「行了老蘇，人家孩子明天還得複習，你當誰都跟你一樣閒？」
江雲舒起身，對候在一旁的王叔吩咐道：
「老王，去開車，把小顧送回去。太晚了，這兒不好打車。」
「好的太太。」王叔笑呵呵地應了，目光溫和地看了一眼顧嶼。
他可是全程旁聽呢，這小伙子，真不簡單。
能把蘇總忽悠得一愣一愣的，這麼多年還是頭一個。
「不用麻煩了阿姨，我自己走出去……」
顧嶼剛想客氣。
「送一下吧。」
一直沒怎麼說話的蘇念突然開口。她放下碗筷，抽紙巾擦了擦嘴，神色淡淡的，像是在說一件公事，
「正好我要去門口便利店買點東西，順路。」
自家這塊冰山，什麼時候主動送過男同學？
「行行行，那就讓念念送送你。」
江雲舒推了顧嶼一把，笑得格外燦爛，
「去吧去吧，路上慢點。」
……
黑色的奧迪A6緩緩駛出別墅區，匯入夜間車流。
車廂里很安靜，只有車載音響流淌著輕柔的鋼琴曲。
蘇念坐在後排左側，看著窗外飛逝的路燈。
顧嶼坐在右側，中間隔著一個扶手的距離，卻仿佛隔著整個銀河系的心跳聲。
王叔穩穩地扶著方向盤，透過後視鏡看了一眼後排的兩個年輕人，嘴角掛著一絲慈祥的笑意。
「顧同學，今天這頓飯還習慣嗎？」
王叔隨口打破沉默，
「蘇總可是很少留人在家裡吃飯的，連公司的副總都沒這待遇。」
「挺好的，阿姨手藝沒得說。」
顧嶼笑著回應，身體放鬆地靠在椅背上，
「就是蘇叔叔太熱情，搞得我有點緊張。」
「緊張？」
蘇念突然轉過頭，那雙漂亮的杏眼在昏暗車廂里亮得驚人。
「剛才把你那套百億理論甩出來，差點把我爸忽悠瘸了的時候，我怎麼沒看出來你緊張？」
顧嶼側過頭，正對上她的目光。
車窗外的霓虹光影斑駁地打在她臉上，忽明忽暗，美得像一幀電影畫面。
「我那是為了誰？」
顧嶼壓低聲音，身體微微向她傾斜了點，用只有兩人能聽到的氣音說，
「要是我表現得太廢柴，以後還怎麼好意思來登門蹭飯？」
蘇念臉頰一熱，心跳漏了一拍。
這人……
怎麼隨時隨地都能把話聊得這麼曖昧？
「誰要你來蹭飯。」
她傲嬌地把頭扭向窗外，只留給顧嶼一個精緻的側臉和微微發紅的耳根，
「想得美。」
顧嶼看著她的側臉，心裡那個曾因自卑而怯懦的影子，在這一刻，仿佛被那盞路燈徹底照散了。
車子在長順街那棟老舊的宿舍樓前停下。
「到了。」
王叔停穩車子。
顧嶼推開車門，卻沒有立刻下去。
他回過頭，昏黃的路燈光線流淌進車廂，將兩人的影子拉得老長。
「那個……」
剛才還指點江山、激揚文字的顧嶼，此刻撓了撓頭，那股28歲老油條的從容瞬間破功，變回了那個面對心上人時，心裡七上八下的毛頭小子。
他看著蘇念的眼睛，聲音放得極輕，帶著一絲連自己都沒察覺的小心翼翼：
「蘇老闆，內部採訪一下……我今天的表現，還行不？沒給你丟人吧？」
蘇念怔了一下。
她抿了抿嘴唇，死死壓住上揚的嘴角，努力維持著高冷的聲線：
「也就……馬馬虎虎吧。」
說完，她飛快地升起了車窗。
顧嶼站在路邊，看著黑色的轎車緩緩駛離，嘴角那抹笑容卻怎麼也壓不下去。
馬馬虎虎？
在蘇念的字典里，這已經等於滿分了。
顧嶼哼著小曲兒，轉身走進樓道。
蘇弘道手裡的筷子一哆嗦，夾著的那塊紅亮排骨，「吧嗒」一聲掉回盤裡，濺起幾滴滾燙的油星。
他哪還顧得上這個，眼睛瞪得像銅鈴，死死盯著顧嶼，仿佛在看一個外星人。
就連一旁始終優雅的江雲舒，都停下了喝湯的動作，美眸里寫滿了震驚。
她不懂商業，但她懂數學。
鼎食人家一年流水好幾個億，一百倍……那他媽是幾百億？！
這孩子瘋了吧！
「小顧，你這餅……畫得是不是有點離譜了？」
蘇弘道眉頭擰成了疙瘩，語氣里的質疑藏都藏不住，
「我知道你們年輕人敢想，但商業不是吹牛。百億市場？你知道那是什麼概念嗎？全錦城的人一天三頓都在外面吃，也撐不起這麼大的盤子！」
「全錦城當然撐不起來。」
顧嶼笑了笑，那表情平靜得像在解一道簡單的數學題，
「但如果是全中國呢？」
他伸出右手，食指在空中慢悠悠地畫了一個圈。
「蘇叔叔，您現在的生意，叫『把人請進店裡吃』。這受限於店鋪面積、翻台率、地段，天花板肉眼可見。」
「我想說的這個生意，叫『把飯送到家裡吃』。」
蘇弘道愣了一下，隨即失笑：
「外賣？這有什麼稀奇的？肯德基麥當勞早就在搞了。我也試過，那點量跟堂食比就是毛毛雨，還不夠折騰配送費的。」
「那是現在。」
顧嶼的聲音突然沉了下來。
「未來的外賣，不是您店裡那幾個騎電瓶車的小工。」
「它會是一個巨大的平台，一個APP。上面不光有您的火鍋，還有肯德基，有街邊十五塊的蓋澆飯，甚至有奶茶、甜點、水果。」
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「做一個APP？但這盤子能有多大？怎麼可能比堂食大一百倍？」
「因為高頻。」
顧嶼豎起一根手指。
「買衣服是低頻，一個月一次；買家電是超低頻，幾年一次。但吃飯，一天三次。誰拿下了最高頻的入口，誰就扼住了流量的咽喉。」
蘇弘道若有所思，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊。
「可是……」
他還是覺得哪裡不對勁，
「這得要多少配送員？人工成本不得高上天？做一個APP，真有那麼燒錢？」
顧嶼深深看了他一眼，嘴角勾起一抹近乎殘酷的笑。
「叔叔，真正的戰爭，不是算盤算出來的，是拿錢燒出來，拿人命堆出來的。」
「您以為燒錢是做APP？不，那是為了買命。」
顧嶼身體微微前傾。
「未來的外賣市場，不會是一團和氣。會有兩到三個巨頭，為了搶這張萬億牌桌的入場券，展開一場史無前例的血戰。」
「第一階段，燒錢補貼用戶。你吃頓飯20塊，平台補你15，你只掏5塊。甚至，倒貼錢請你吃。」
「什麼？！」
蘇弘道「噌」地一下差點從椅子上彈起來，
「倒貼錢？這他媽做的是生意還是慈善？」
「第二階段，燒錢補貼騎手。送一單平台補10塊，把全城的閒散勞動力全吸乾，讓對手無兵可用。」
「第三階段，燒錢補貼商家。免佣金，送流量，逼著所有飯館『二選一』，給我站隊。」
「這場仗，每天燒掉的錢，可能就是您一個『鼎食人家』一年的利潤。而且這把火，至少要燒三到五年。」
「幾十億，上百億的資金，會像廢紙一樣扔進爐子裡，連個響兒都聽不見。」
「這就是網際網路戰爭。贏家通吃，輸家......屍骨無存。」
餐廳里死一般的寂靜。
牆上歐式掛鍾「咔噠、咔噠」的走針聲，此刻像重錘一樣砸在蘇弘道的心口。
他口乾舌燥。
他做了一輩子生意，講究的是本大利小，哪見過這種「燒錢續命」的瘋子打法？
這簡直是一群賭徒在玩命！
但最讓他恐懼的是，看著眼前少年平靜的眼神，他竟然覺得。
這小子說的全是真的。
未來，真的會變成這樣嗎？
良久，蘇弘道長長吐出一口濁氣，整個人像跑完一場馬拉松，有些虛脫地靠在椅背上。
「後生可畏……真是後生可畏啊。」
「小顧，你今天給我上了一課。這盤棋太大，太險。我老了，這是資本巨鱷的遊戲，我們這種做實業的，怕是連上牌桌的資格都沒有。」
他看著顧嶼，眼神複雜，有欣賞，有震撼，甚至還有一絲畏懼。
「不過，你說的那個『把店開進手機里』，那個掃碼點餐，我覺得我還能試試。」
蘇弘道自嘲一笑，
「至於那個百億大戰，我就在岸上看神仙打架吧。」
顧嶼微微一笑，見好就收。
有些種子，種下就行，不必催它立刻發芽。
只要蘇弘道有了這個認知，未來美團、餓了麼殺瘋了的時候，他就不至於像其他傳統老闆一樣，被人一波帶走。
「叔叔您過謙了。實業是根，網際網路是風。風再大，樹根不穩也得倒。您只要守住這鍋湯的味道，網際網路就是您的翅膀。」
這記馬屁拍得恰到好處，蘇弘道聽得渾身舒坦，剛才被「百億大戰」嚇出的冷汗都散了不少。
接下來的飯局，氣氛輕鬆了許多。
蘇弘道不再聊沉重的商業，轉而開始拉家常。
「小顧啊，你懂這麼多，家裡也是做生意的？」
江雲舒給顧嶼夾了一筷子鱸魚，隨口問道。
在她看來，這孩子這見識和氣度，怎麼也得是哪個集團的公子哥。
蘇念咬著筷子，也悄悄豎起了耳朵。
雖然她知道顧嶼家境普通，但這貨最近的表現太妖孽，搞得她都有點懷疑他是不是哪個財閥流落在外的私生子。
「沒有，就是普通工薪家庭。」
顧嶼笑了笑，坦然道，
「我爸是工地的工人，我媽開了家小賣部。」
「咳咳……」
蘇弘道一口湯直接嗆進了氣管里。
他瞪大眼睛看著顧嶼，滿臉「你他媽在逗我」的表情。
工地的？
開小賣部的？
一個工人的兒子，剛才跟老子談笑風生，把「流量閉環」、「百億補貼」講得頭頭是道？
還指導我這個身家過億的董事長怎麼做生意？
這劇本不對啊！
江雲舒也是一愣，但很快恢復了溫柔的笑容，眼神里反而多了一絲憐愛：
「那是真的不容易。窮人的孩子早當家，難怪你這麼懂事。」
蘇念低頭扒著飯，肩膀卻在輕微地抖動，嘴角快要咧到耳根了。
看著自家老爹那一臉「我是誰我在哪」的世界觀崩塌表情，她心裡爽翻了。
哼，讓你們總覺得我是溫室里的花朵，現在傻眼了吧？
知道我同桌是個什麼樣的妖孽了吧！
一頓飯吃到八點多。
蘇弘道還想拉著顧嶼聊聊國際局勢，被江雲舒強行打斷。
「行了老蘇，人家孩子明天還得複習，你當誰都跟你一樣閒？」
江雲舒起身，對候在一旁的王叔吩咐道：
「老王，去開車，把小顧送回去。太晚了，這兒不好打車。」
「好的太太。」王叔笑呵呵地應了，目光溫和地看了一眼顧嶼。
他可是全程旁聽呢，這小伙子，真不簡單。
能把蘇總忽悠得一愣一愣的，這麼多年還是頭一個。
「不用麻煩了阿姨，我自己走出去……」
顧嶼剛想客氣。
「送一下吧。」
一直沒怎麼說話的蘇念突然開口。她放下碗筷，抽紙巾擦了擦嘴，神色淡淡的，像是在說一件公事，
「正好我要去門口便利店買點東西，順路。」
自家這塊冰山，什麼時候主動送過男同學？
「行行行，那就讓念念送送你。」
江雲舒推了顧嶼一把，笑得格外燦爛，
「去吧去吧，路上慢點。」
……
黑色的奧迪A6緩緩駛出別墅區，匯入夜間車流。
車廂里很安靜，只有車載音響流淌著輕柔的鋼琴曲。
蘇念坐在後排左側，看著窗外飛逝的路燈。
顧嶼坐在右側，中間隔著一個扶手的距離，卻仿佛隔著整個銀河系的心跳聲。
王叔穩穩地扶著方向盤，透過後視鏡看了一眼後排的兩個年輕人，嘴角掛著一絲慈祥的笑意。
「顧同學，今天這頓飯還習慣嗎？」
王叔隨口打破沉默，
「蘇總可是很少留人在家裡吃飯的，連公司的副總都沒這待遇。」
「挺好的，阿姨手藝沒得說。」
顧嶼笑著回應，身體放鬆地靠在椅背上，
「就是蘇叔叔太熱情，搞得我有點緊張。」
「緊張？」
蘇念突然轉過頭，那雙漂亮的杏眼在昏暗車廂里亮得驚人。
「剛才把你那套百億理論甩出來，差點把我爸忽悠瘸了的時候，我怎麼沒看出來你緊張？」
顧嶼側過頭，正對上她的目光。
車窗外的霓虹光影斑駁地打在她臉上，忽明忽暗，美得像一幀電影畫面。
「我那是為了誰？」
顧嶼壓低聲音，身體微微向她傾斜了點，用只有兩人能聽到的氣音說，
「要是我表現得太廢柴，以後還怎麼好意思來登門蹭飯？」
蘇念臉頰一熱，心跳漏了一拍。
這人……
怎麼隨時隨地都能把話聊得這麼曖昧？
「誰要你來蹭飯。」
她傲嬌地把頭扭向窗外，只留給顧嶼一個精緻的側臉和微微發紅的耳根，
「想得美。」
顧嶼看著她的側臉，心裡那個曾因自卑而怯懦的影子，在這一刻，仿佛被那盞路燈徹底照散了。
車子在長順街那棟老舊的宿舍樓前停下。
「到了。」
王叔停穩車子。
顧嶼推開車門，卻沒有立刻下去。
他回過頭，昏黃的路燈光線流淌進車廂，將兩人的影子拉得老長。
「那個……」
剛才還指點江山、激揚文字的顧嶼，此刻撓了撓頭，那股28歲老油條的從容瞬間破功，變回了那個面對心上人時，心裡七上八下的毛頭小子。
他看著蘇念的眼睛，聲音放得極輕，帶著一絲連自己都沒察覺的小心翼翼：
「蘇老闆，內部採訪一下……我今天的表現，還行不？沒給你丟人吧？」
蘇念怔了一下。
她抿了抿嘴唇，死死壓住上揚的嘴角，努力維持著高冷的聲線：
「也就……馬馬虎虎吧。」
說完，她飛快地升起了車窗。
顧嶼站在路邊，看著黑色的轎車緩緩駛離，嘴角那抹笑容卻怎麼也壓不下去。
馬馬虎虎？
在蘇念的字典里，這已經等於滿分了。
顧嶼哼著小曲兒，轉身走進樓道。