第779章 我要去改變世界
2014年12月30日。
北京的冬天冷得理直氣壯。紫荊公寓412宿舍的暖氣片燙手，窗戶上結了一層薄薄的水霧。
沈昭野趴在桌前，面前攤著一張A4紙，上面畫滿了圈和箭頭，看起來像幼兒園小朋友的塗鴉作品。
他咬著筆帽，眉頭擠成一團，嘴裡嘀嘀咕咕的。
「嶼哥，你說我這工作室，是該掛個什麼名頭去招人？」
顧嶼靠在床頭翻著一本《外交學評論》，頭也沒抬。「你先說說想招什麼人。」
「文書老師啊。」沈昭野放下筆，掰著手指頭算，
「現在十幾個客戶，我一個人寫方案寫到手抽筋。最近又有三四個家長找上門來，都是我媽那邊介紹的，再不加人手，我怕把口碑砸了。」
「那你打算怎麼招？」
「我在學校BBS上發了個帖子，寫的『高薪誠聘留學諮詢文書老師』，掛了兩天，來了六個人投簡歷。」
「然後呢？」
沈昭野的表情有點微妙。「一個是英語系大三的，上來就問五險一金。一個是研二的，說自己有留學中介實習經驗，但張口就要月薪八千。還有一個更離譜，是個自稱在新東方幹過的，面試的時候跟我聊了半小時他對教育行業的理想和情懷，最後問我，咱們公司具體在哪個寫字樓辦公？」
顧嶼翻了一頁書。「你怎麼回的？」
「我說暫時沒有固定辦公區，主要以清華校內和線上辦公為主。」沈昭野乾笑一聲，
「人家一聽，估計覺得我是個連寫字樓都租不起的草台班子，臉色當場就變了，客客氣氣說回去再考慮考慮，然後就沒然後了。」
季時安在下鋪整理書桌，聞言抬了一下眼：「你連個正經辦公室都沒有，就急著去招社會上有經驗的人？」
「不急不行啊。」沈昭野朝他攤手，「客戶不等人，尤其今年秋季入學的那批，明年三月就得開始遞材料了。我一個人寫方案，白天上課，晚上趕稿，最近眼圈都快趕上熊貓了。」
孫磊從上鋪探下頭來：「你可以找同學兼職啊，按篇付費，一篇方案給兩三百。」
沈昭野搖了搖頭：「試過。找了兩個英語好的同學幫我寫過幾份初稿，質量參差不齊。留學諮詢這東西，不光是英語好就行。你得了解每個學校的脾氣，知道招生官想看什麼，還得能從學生的經歷里挖出亮點。這些東西沒有積累，寫出來的文書就跟流水帳一樣。」
顧嶼把書合上放到一邊，看著沈昭野桌上那張畫滿圈圈的A4紙。
「你的問題不是招不到人。」
沈昭野抬頭。
「你的問題是定位沒搞清楚。你現在的狀態，雖然執照辦下來了，但對外像個體戶，對內像個小作坊。沒有大機構的品牌背書，連個像樣的辦公地點都沒有。你覺得真正有社會經驗的人，願意跟著一個在宿舍里發號施令的大二學生干？」
沈昭野張了張嘴，沒反駁。
「你換位想一下。」顧嶼坐直了些，「假設你是一個有三年文書經驗的留學顧問，手裡有穩定客源，每個月在新東方或者啟德拿著一萬多的工資。突然有個大二學生跟你說，來我這干吧，工資比你現在高，但我沒辦公室，辦公地點在清華宿舍。你來不來？」
沈昭野沉默了兩秒。「不來。」
「對。所以你要招的不是這種人。」
「那招誰？」
「和你一樣的人。」顧嶼豎起一根手指，
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「在校生，有留學申請經驗，英語好，但沒有全職工作，時間靈活，對收入的預期沒那麼高，但對清華這塊招牌有天然的認同感。」
沈昭野眨了眨眼。
「你別在BBS上發招聘帖。那種帖子淹沒在一堆兼職家教和駕校廣告裡面，根本沒人看。你去外語系、新聞學院、國關學院這幾個院系的微信群或者引力群里，發一條消息，就說『清華留學工作室招募合伙人，兼職制，按單分成』。注意，不是招員工，是招合伙人。」
「合伙人？」沈昭野愣了，「可我給不起股份啊。」
「誰說合伙人一定要給股份？」顧嶼笑了，「你把分成比例講清楚。每接一單，文書部分誰寫的，誰拿百分之三十。你負責獲客和品控，拿百分之七十。對方不用坐班，不用打卡，寫完一份拿一份的錢。他們賺的是零花錢，你賺的是規模化的利潤。」
沈昭野的眼神變了。
「這跟打車平台是一個邏輯。」顧嶼說，「你不需要雇司機，你需要的是讓司機覺得在你的平台上接單比自己攬活划算。前期你自己打樣，把標準化的文書模板和質量標準定出來，後面的人照著模板填就行。你管質量，他們管產出。」
「但萬一寫出來的東西太差怎麼辦？」
「所有文書交付之前，必須經過你本人審核修改。你是最後一道關。前期辛苦一點，等跑通了三到五個人，你就可以從裡面挑一個寫得最好的，升級成你的副手，幫你分擔審核的活。」
沈昭野低頭看了看自己那張塗得亂七八糟的紙，「啪」地把筆一扔，抽出一張新紙開始重新寫。
「還有，」顧嶼補了一句，「你對外做宣傳，別老端著你那個『某某教育諮詢有限公司』的營業執照全稱。聽著就跟滿大街的中介一個味道。你對外就直接打'清舟'或者'北辰'這種工作室的牌子，簡單利落，帶點書卷氣。你的客戶群體是高知家庭，他們吃這套。」
沈昭野頭也不抬地「嗯」了一聲，下筆飛快。
季時安收拾完桌面，拉開抽屜拿出一條圍巾疊起來放進了旁邊的手提袋裡。顧嶼瞄了一眼，是條酒紅色的羊絨圍巾，標籤還沒拆。
「時安，你元旦什麼安排？」孫磊問。
「星柚說想去南鑼鼓巷。」季時安推了推眼鏡，聲音平淡，但收拾東西的動作明顯比平時利索。
沈昭野頭都不抬：「約會就約會，說這麼含蓄幹嘛。什麼'星柚說'，你就直說'我女朋友安排的我不敢不去'。」
季時安沒接話，但耳朵尖微微紅了一點。他把那個手提袋塞進了柜子最下層。
「磊子呢？」沈昭野轉向孫磊。
孫磊從上鋪翻了個身，仰面朝著天花板。「我給我爸媽買了後天來北京的高鐵票。」
「這時候讓他們來？不等放寒假你回去？」沈昭野問。
孫磊沒有立刻回答。他伸手摸了摸枕頭下面壓著的一個信封，裡面裝的是他在學校旁邊郵政銀行取出來的現金。
準備帶老輩人出去轉轉，手裡還是得捏點看得見摸得著的硬通貨才踏實。
「賺了點錢，想接他們來看看。」
他說得輕描淡寫。
但宿舍里的人都知道這個「一點錢」是什麼分量。
孫磊的自媒體帳號從今年年初開始做，最早是顧嶼借了台iPhone給他，教他怎麼拍學習方法和學霸日常的短視頻。
一開始慘澹得很，播放量百八十個。
後來慢慢找到了感覺，趕上回音短視頻和A站給原創UP主的補貼力度越來越大，他的帳號在下半年徹底起來了。
到現在，孫磊在回音和A站加起來有將近四十萬粉絲。
兩個平台的創作者扶持加上廣告分成，最近幾個月穩定在每月三四萬的收入。一年下來存了十幾萬。
對一個從小縣城走出來、月生活費八百塊的學生來說，十幾萬是個什麼概念，不用解釋。
「我媽的手這兩年老是疼，在縣醫院看不好。我剛好賺了點錢，托人掛了北醫三院專家號，元旦接她來看看。」他頓了頓，「順便帶他們去天安門轉轉，給弟弟妹妹買點東西，等元旦陪他們轉完，一月中旬考完試，我再跟他們一起回老家。」
聽著孫磊的描述，沈昭野衝著上鋪用力豎起一根大拇指：「爺們！」
孫磊被弄得有些不好意思，憨笑了一聲：「我也就是想接他們來轉轉，順便帶他們吃幾頓好的。學校食堂那個紅燒排骨，吃半年了我都沒搞明白排骨在哪，這次怎麼也得帶他們下頓館子。」
沈昭野「噗嗤」一聲樂了，拍著胸脯打包票：
晚上十點多，宿舍的燈已經關了一盞。
顧嶼坐在床上，戴著「雙子星」耳機，正在和蘇念語音通話。
蘇念的聲音從耳機里傳過來，帶著點睏倦但又不肯掛電話的勁兒。
兩人有一搭沒一搭地聊著，當話題轉到元旦三天假期的安排時，蘇念在電話里順嘴抱怨了一句：
「江浙那邊好幾家大印染廠，聽說因為之前雙十一接了天貓的大單，現在資金鍊斷了被查封，連累了我們工作室年前最後一批面料出不來，我元旦得留在北京帶團隊盯補救方案了……」
聽到這句話，顧嶼挑了下眉。雙十一終於還是波及到了自家老闆娘的產業。
他又溫聲安撫了幾句，掛掉語音之後，摘下耳機靠在床頭髮了會兒呆。
沈昭野的聲音從對面床上飄過來。
「嶼哥，元旦你回錦城？」
「嗯。」
「不是。」沈昭野翻了個身，語氣里全是調侃，「女朋友就在學校，你不陪人家過節，非要回四川？蘇念同意了？」
「她不回去。」顧嶼把手機放到枕頭旁邊，「她有事要忙，我剛好有事要回錦城忙一趟。」
「得，那你回去幹嘛？過家家啊？」
顧嶼安靜了兩秒。
「回去改變世界。」
沈昭野愣了一拍，然後發出一聲輕笑。
沈昭野翻身正對著天花板，嘀咕了一句：
「行吧。晚安，世界改變者。」
北京的冬天冷得理直氣壯。紫荊公寓412宿舍的暖氣片燙手，窗戶上結了一層薄薄的水霧。
沈昭野趴在桌前，面前攤著一張A4紙，上面畫滿了圈和箭頭，看起來像幼兒園小朋友的塗鴉作品。
他咬著筆帽，眉頭擠成一團，嘴裡嘀嘀咕咕的。
「嶼哥，你說我這工作室，是該掛個什麼名頭去招人？」
顧嶼靠在床頭翻著一本《外交學評論》，頭也沒抬。「你先說說想招什麼人。」
「文書老師啊。」沈昭野放下筆，掰著手指頭算，
「現在十幾個客戶，我一個人寫方案寫到手抽筋。最近又有三四個家長找上門來，都是我媽那邊介紹的，再不加人手，我怕把口碑砸了。」
「那你打算怎麼招？」
「我在學校BBS上發了個帖子，寫的『高薪誠聘留學諮詢文書老師』，掛了兩天，來了六個人投簡歷。」
「然後呢？」
沈昭野的表情有點微妙。「一個是英語系大三的，上來就問五險一金。一個是研二的，說自己有留學中介實習經驗，但張口就要月薪八千。還有一個更離譜，是個自稱在新東方幹過的，面試的時候跟我聊了半小時他對教育行業的理想和情懷，最後問我，咱們公司具體在哪個寫字樓辦公？」
顧嶼翻了一頁書。「你怎麼回的？」
「我說暫時沒有固定辦公區，主要以清華校內和線上辦公為主。」沈昭野乾笑一聲，
「人家一聽，估計覺得我是個連寫字樓都租不起的草台班子，臉色當場就變了，客客氣氣說回去再考慮考慮，然後就沒然後了。」
季時安在下鋪整理書桌，聞言抬了一下眼：「你連個正經辦公室都沒有，就急著去招社會上有經驗的人？」
「不急不行啊。」沈昭野朝他攤手，「客戶不等人，尤其今年秋季入學的那批，明年三月就得開始遞材料了。我一個人寫方案，白天上課，晚上趕稿，最近眼圈都快趕上熊貓了。」
孫磊從上鋪探下頭來：「你可以找同學兼職啊，按篇付費，一篇方案給兩三百。」
沈昭野搖了搖頭：「試過。找了兩個英語好的同學幫我寫過幾份初稿，質量參差不齊。留學諮詢這東西，不光是英語好就行。你得了解每個學校的脾氣，知道招生官想看什麼，還得能從學生的經歷里挖出亮點。這些東西沒有積累，寫出來的文書就跟流水帳一樣。」
顧嶼把書合上放到一邊，看著沈昭野桌上那張畫滿圈圈的A4紙。
「你的問題不是招不到人。」
沈昭野抬頭。
「你的問題是定位沒搞清楚。你現在的狀態，雖然執照辦下來了，但對外像個體戶，對內像個小作坊。沒有大機構的品牌背書，連個像樣的辦公地點都沒有。你覺得真正有社會經驗的人，願意跟著一個在宿舍里發號施令的大二學生干？」
沈昭野張了張嘴，沒反駁。
「你換位想一下。」顧嶼坐直了些，「假設你是一個有三年文書經驗的留學顧問，手裡有穩定客源，每個月在新東方或者啟德拿著一萬多的工資。突然有個大二學生跟你說，來我這干吧，工資比你現在高，但我沒辦公室，辦公地點在清華宿舍。你來不來？」
沈昭野沉默了兩秒。「不來。」
「對。所以你要招的不是這種人。」
「那招誰？」
「和你一樣的人。」顧嶼豎起一根手指，
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沈昭野眨了眨眼。
「你別在BBS上發招聘帖。那種帖子淹沒在一堆兼職家教和駕校廣告裡面，根本沒人看。你去外語系、新聞學院、國關學院這幾個院系的微信群或者引力群里，發一條消息，就說『清華留學工作室招募合伙人，兼職制，按單分成』。注意，不是招員工，是招合伙人。」
「合伙人？」沈昭野愣了，「可我給不起股份啊。」
「誰說合伙人一定要給股份？」顧嶼笑了，「你把分成比例講清楚。每接一單，文書部分誰寫的，誰拿百分之三十。你負責獲客和品控，拿百分之七十。對方不用坐班，不用打卡，寫完一份拿一份的錢。他們賺的是零花錢，你賺的是規模化的利潤。」
沈昭野的眼神變了。
「這跟打車平台是一個邏輯。」顧嶼說，「你不需要雇司機，你需要的是讓司機覺得在你的平台上接單比自己攬活划算。前期你自己打樣，把標準化的文書模板和質量標準定出來，後面的人照著模板填就行。你管質量，他們管產出。」
「但萬一寫出來的東西太差怎麼辦？」
「所有文書交付之前，必須經過你本人審核修改。你是最後一道關。前期辛苦一點，等跑通了三到五個人，你就可以從裡面挑一個寫得最好的，升級成你的副手，幫你分擔審核的活。」
沈昭野低頭看了看自己那張塗得亂七八糟的紙，「啪」地把筆一扔，抽出一張新紙開始重新寫。
「還有，」顧嶼補了一句，「你對外做宣傳，別老端著你那個『某某教育諮詢有限公司』的營業執照全稱。聽著就跟滿大街的中介一個味道。你對外就直接打'清舟'或者'北辰'這種工作室的牌子，簡單利落，帶點書卷氣。你的客戶群體是高知家庭，他們吃這套。」
沈昭野頭也不抬地「嗯」了一聲，下筆飛快。
季時安收拾完桌面，拉開抽屜拿出一條圍巾疊起來放進了旁邊的手提袋裡。顧嶼瞄了一眼，是條酒紅色的羊絨圍巾，標籤還沒拆。
「時安，你元旦什麼安排？」孫磊問。
「星柚說想去南鑼鼓巷。」季時安推了推眼鏡，聲音平淡，但收拾東西的動作明顯比平時利索。
沈昭野頭都不抬：「約會就約會，說這麼含蓄幹嘛。什麼'星柚說'，你就直說'我女朋友安排的我不敢不去'。」
季時安沒接話，但耳朵尖微微紅了一點。他把那個手提袋塞進了柜子最下層。
「磊子呢？」沈昭野轉向孫磊。
孫磊從上鋪翻了個身，仰面朝著天花板。「我給我爸媽買了後天來北京的高鐵票。」
「這時候讓他們來？不等放寒假你回去？」沈昭野問。
孫磊沒有立刻回答。他伸手摸了摸枕頭下面壓著的一個信封，裡面裝的是他在學校旁邊郵政銀行取出來的現金。
準備帶老輩人出去轉轉，手裡還是得捏點看得見摸得著的硬通貨才踏實。
「賺了點錢，想接他們來看看。」
他說得輕描淡寫。
但宿舍里的人都知道這個「一點錢」是什麼分量。
孫磊的自媒體帳號從今年年初開始做，最早是顧嶼借了台iPhone給他，教他怎麼拍學習方法和學霸日常的短視頻。
一開始慘澹得很，播放量百八十個。
後來慢慢找到了感覺，趕上回音短視頻和A站給原創UP主的補貼力度越來越大，他的帳號在下半年徹底起來了。
到現在，孫磊在回音和A站加起來有將近四十萬粉絲。
兩個平台的創作者扶持加上廣告分成，最近幾個月穩定在每月三四萬的收入。一年下來存了十幾萬。
對一個從小縣城走出來、月生活費八百塊的學生來說，十幾萬是個什麼概念，不用解釋。
「我媽的手這兩年老是疼，在縣醫院看不好。我剛好賺了點錢，托人掛了北醫三院專家號，元旦接她來看看。」他頓了頓，「順便帶他們去天安門轉轉，給弟弟妹妹買點東西，等元旦陪他們轉完，一月中旬考完試，我再跟他們一起回老家。」
聽著孫磊的描述，沈昭野衝著上鋪用力豎起一根大拇指：「爺們！」
孫磊被弄得有些不好意思，憨笑了一聲：「我也就是想接他們來轉轉，順便帶他們吃幾頓好的。學校食堂那個紅燒排骨，吃半年了我都沒搞明白排骨在哪，這次怎麼也得帶他們下頓館子。」
沈昭野「噗嗤」一聲樂了，拍著胸脯打包票：
晚上十點多，宿舍的燈已經關了一盞。
顧嶼坐在床上，戴著「雙子星」耳機，正在和蘇念語音通話。
蘇念的聲音從耳機里傳過來，帶著點睏倦但又不肯掛電話的勁兒。
兩人有一搭沒一搭地聊著，當話題轉到元旦三天假期的安排時，蘇念在電話里順嘴抱怨了一句：
「江浙那邊好幾家大印染廠，聽說因為之前雙十一接了天貓的大單，現在資金鍊斷了被查封，連累了我們工作室年前最後一批面料出不來，我元旦得留在北京帶團隊盯補救方案了……」
聽到這句話，顧嶼挑了下眉。雙十一終於還是波及到了自家老闆娘的產業。
他又溫聲安撫了幾句，掛掉語音之後，摘下耳機靠在床頭髮了會兒呆。
沈昭野的聲音從對面床上飄過來。
「嶼哥，元旦你回錦城？」
「嗯。」
「不是。」沈昭野翻了個身，語氣里全是調侃，「女朋友就在學校，你不陪人家過節，非要回四川？蘇念同意了？」
「她不回去。」顧嶼把手機放到枕頭旁邊，「她有事要忙，我剛好有事要回錦城忙一趟。」
「得，那你回去幹嘛？過家家啊？」
顧嶼安靜了兩秒。
「回去改變世界。」
沈昭野愣了一拍，然後發出一聲輕笑。
沈昭野翻身正對著天花板，嘀咕了一句：
「行吧。晚安，世界改變者。」