第270章 支持國產
院子裡安靜下來，只剩灶台上那盆炭火還在幽幽地燃著，橘紅色的火光在夜風中輕輕晃動。廚房裡的水流聲也漸漸停了
張誠關上院門，轉身走回客廳。潘婷正從廚房走出來，手裡還拎著一塊抹布，擦了擦手上的水漬，看見他走進來，笑了一下："回屋吧，外面涼。"
兩人關了客廳的燈，一前一後上了樓。三樓臥室的暖氣開了一會兒，剛進去的時候還有點涼意，但被子是厚實的羽絨被，躺進去很快就暖和起來了。張誠在床沿上坐了一會兒，彎下腰解開鞋帶，把鞋放到床邊，然後掀開被子躺進去。他側著身，面對著天花板的方向，留了一大段距離。潘婷也躺下來了，感覺到兩人之間能再躺一個人的距離，忍不住側過頭看了他一眼，語氣帶著幾分好笑："你幹嘛離我這麼遠？"
張誠偏過頭看她，借著窗外透進來的月光能看見她臉上那點調侃的笑意。他乾咳了一聲，語氣有點不自在："你肚子裡不是還有孩子呢嘛，我怕壓著你。"
潘婷愣了一下，隨即"噗"地笑了一聲，笑得肩膀都抖了一下，她在被子裡伸出手去拉他的胳膊："你傻不傻？才剛懷上，又不是快生了，你睡你的，還能壓著我不成？你趕緊過來。"
張誠聽了，還是有點猶豫，但被她拽了兩下胳膊之後，也只好往她那邊挪了挪，中間那道空隙縮了一半，但依然沒有完全貼在一起。他把手搭在她腰側，動作放得很輕，像在摸一件容易碎的東西，手指隔著睡衣的布料能感覺到她腰線的弧度，溫熱而柔軟，但他不敢用力。
潘婷被他這副小心翼翼的樣子逗得又笑了一聲。她翻了個身，面朝著他，月光從窗簾縫隙里透進來，在她臉上鍍了一層薄薄的銀白色光。她沒有接剛才那個話茬，安靜了一會兒，忽然開口問："你真打算頂大船啊？"
"對啊。"張誠側躺著，跟她面對面，中間隔著一個拳頭不到的距離，能感覺到她呼出的氣息輕輕拂在他下巴上，"想定一艘能去公海的大船。"
潘婷眨了眨眼："公海？那不是跑得很遠？"
"遠是遠，但公海上的漁獲多，品類也雜，比近海強多了。"張誠的語氣認真了幾分，手依然搭在她腰側沒有移開，"你想想，近海的資源越來越少，以後這片海邊慢慢就變成旅遊的地方了，出海捕魚的人會越來越少的。與其被大環境逼著做選擇，不如咱們自己先下手為強，把遠洋這條路趟出來。"
潘婷聽著，沒有急著接話。她安靜了幾秒，像是在消化他的話，然後輕聲問了一句："那得花不少錢吧？"
"確實不少。"張誠實話實說，"七十米的遠洋船，光船體建造就得大幾百萬，加上設備、漁網、船員配置，沒個一千萬下不來。"
"那你就不怕賠了？"
張誠沉默了兩秒，然後笑了一聲，聲音在安靜的臥室裡帶著一種篤定的沉穩："怕啥？就算賠了，也不至於吃不起飯吧？我還不信了，憑我現在手上這些東西，能賠到光屁股。"
潘婷被他這話說得也笑了，她伸手在他胸口輕輕拍了一下，力道不重，像是在拍掉什麼並不存在的灰塵："行，你心裡有數就行。"
兩人又聊了幾句，張誠的聲音漸漸低了下去，像是困意終於漫上來了。潘婷沒有再說話，安靜地靠在他旁邊，聽著他的呼吸逐漸變得均勻綿長。窗外的月光透過窗簾縫隙灑進來，在地板上鋪了一道細長的銀白色光帶，房間裡安靜得只剩下兩人平緩的呼吸聲。
第二天早上，張誠睜開眼的時候，窗簾縫裡的光已經亮晃晃的了，帶著冬日特有的那種明亮卻沒什麼熱氣的白光。他摸過手機看了一眼，七點四十，比他預想的晚了一些。他翻了個身，看見潘婷也醒了，正側躺在床上看他，頭髮散在枕頭上，臉上還帶著剛醒的紅暈。
"幾點了？"她問了一句，聲音帶著剛醒的沙啞。
"快八點了。"張誠坐起來，揉了揉臉，"我得起了，要去市里。"
潘婷也坐起來，把被子往身上攏了攏，看著他穿衣服的背影："那你一會兒吃了再走。"
"來不及了，路上買兩個包子墊一口就行。"
張誠換好衣服，又從衣櫃裡翻出一件厚外套穿上，走到門口的時候回頭看了潘婷一眼："你今天就別忙活了，跟大嫂和阿禾去逛逛吧，買點東西，放鬆放鬆。"
潘婷正靠在床頭上，聽見這話笑了一下："你去你的，不用管我。"
張誠下了樓，給大哥和阿宇打了電話，讓他們八點半過來。他剛燒好一壺水，院門就被推開了，大哥張志穿著一件深灰色的厚外套走了進來，身後跟著柳麗萍。大哥看了一眼站在客廳里正倒水的張誠，笑了一下："你怎麼起這麼早？"
"早了？我這都算晚了，要不是昨天睡得晚，我六點就起了。"張誠放下水壺，轉頭看向柳麗萍，"大嫂，你今天跟婷婷去逛逛吧，帶她去買點東西，幫忙注意點婷婷身體，別讓她太累。"
柳麗萍笑著點了點頭："你就放心吧，我肯定給她看好了。"
正說著，院門又被推開了，阿宇走了進來，身後跟著阿禾。阿禾今天換了一身乾淨的淺藍色大衣，頭髮紮成低馬尾，臉頰微微泛著紅，不知道是凍的還是緊張的。她站在阿宇身後半步的位置，手指攥著大衣的衣角，目光在客廳里掃了一圈，最後落在張誠身上，小聲喊了一句："誠哥。"
"阿禾來了？"張誠朝她笑了一下，"別不好意思，以後沒事跟著你大嫂二嫂多玩玩。都是一家人，不用拘束。"
阿禾應了一聲，聲音依然不大，但耳朵尖那點紅又浮上來了。
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阿宇回頭看她，語氣帶著笑："怕啥，再說了，馬上咱倆結婚了，你也該買幾身好衣服。"阿禾被他這麼一說，耳根紅透了，低下頭不再說話了。
柳麗萍已經走到門口了，回頭朝潘婷招了招手："婷婷，走了走了，趁早市開了去逛逛，暖和的時候還能在外面走走。"潘婷應了一聲，拿起沙發上的包，又圍了一條圍巾，跟著柳麗萍往門口走。阿禾也跟在她們身後，三個女人出了院門，沿著村道往停車的方向走去。
張誠站在院子門口，看著她們的身影消失在巷口，才轉身對大哥和阿宇說："走吧，我們也出發。"
"想什麼呢？"張誠從後視鏡里看了他一眼。
"沒啥。"阿宇收回目光，"阿禾今天挺緊張的。"
"頭一回跟嫂子們出去玩，緊張也正常。"
大哥坐在副駕駛上，一直沒有說話。等兩人說完，他才開口，語氣帶著一貫的沉穩："阿誠，你真打算定七十米的大船？"
"嗯，昨天跟你們說了。"
大哥沉默了幾秒，像是在斟酌措辭："七十米的船，跟咱們現在開的二十五米完全不是一個概念。跑遠洋的話，一出海少說十天半個月，多的時候一個月都在海上。船上的設備、人員配置、油料、淡水、食物儲備，哪一樣都得提前規劃好。你可想清楚了。"
張誠握著方向盤，目光落在前方的路面上："我想過了，遠洋是遲早要走的路。現在近海的貨越來越少，再拖下去，過幾年咱們的加工廠連原料都收不夠了。與其到時候被動，不如趁現在手裡有餘錢，先把船定了。"
大哥沒有再追問，靠回椅背上，看著前方漸漸清晰起來的縣城的輪廓。車子穿過縣城的主幹道，拐進了通往船廠的那條路。還是那道鐵柵欄門，保安大爺正靠在值班室門口聽收音機，聽見汽車引擎聲抬起頭，看見是張誠的車，臉上立刻堆起了笑，拉開鐵門，朝車裡的張誠揮了揮手："小張來了？楊經理在呢！"
張誠從兜里掏出一盒煙遞過去："大爺，辛苦了。"保安大爺接過煙，嘴上說著"客氣啥"，臉上的笑意卻更深了，揮揮手讓他們把車開進去。
張誠把車停在辦公樓門口，三個人下了車，楊經理已經聞訊從辦公樓里迎出來了。他穿著一件深藍色的工裝外套，袖口卷到小臂，看見張誠走下車，快步迎上來，語氣帶著幾分熱情："張總！好久不見了！你那兩艘二十五米的船跑得怎麼樣？"
"挺好的，楊經理。"張誠跟他握了握手，"今天來找你，是有個大活想請你幫忙。"
楊經理臉上的笑收了一些，側身做了個"請"的手勢："走走走，進屋說。"
四個人走進辦公室，楊經理泡了一壺茶，給幾人各倒了一杯，然後自己在辦公桌後面坐下，雙手交叉搭在桌面上，看著張誠："張總，你說的大活，具體是怎麼回事？"
張誠也不繞彎子，端起茶杯喝了一口，放下杯子的時候語氣認真了幾分："楊經理，我想定一艘船，七十米往上的，鋼殼遠洋拖網漁船，帶冷庫和加工車間的那種。"
楊經理端著茶杯的手頓住了。他沉默了幾秒，放下杯子，語氣裡帶著幾分斟酌："張總，七十米往上的遠洋船，說實話，咱們縣裡這幾家船廠都做不了。技術不達標，主要是船體結構設計和遠洋設備集成這塊，咱們這邊沒有成熟的經驗。"
張誠聽完，臉上沒有露出意外的表情，像是早就料到他會這麼說："那市里呢？市里船廠能做嗎？"
楊經理想了想："市里倒是有一家大的船廠，我有個同學在那兒當技術負責人，姓錢。他們廠規模比我們大得多，設備也齊全，但是據我所知，他們也沒有做過七十米以上的遠洋漁船。技術上可能有一定儲備，但實際建造經驗肯定是欠缺的。"
"那你能幫我聯繫一下嗎？"張誠說，"我直接過去跟他聊聊。"
楊經理沒有猶豫，掏出手機翻到通訊錄，撥了個號。電話接通後他簡單說了一下情況，又嗯嗯啊啊地應了幾聲，掛了電話，抬頭看向張誠："錢經理說他在廠里，你們現在過去的話他正好有空。我把地址發給你。"
"行，麻煩楊經理了。"
張誠站起來，跟楊經理握了握手，又客氣了幾句，帶著大哥和阿宇出了辦公室。車子駛出船廠大門的時候，張誠的手機震了一下，楊經理髮來的地址已經在屏幕上了，他掃了一眼地址，把手機放回中控台，打了把方向盤，朝市裡的方向駛去。
市里那家船廠比縣裡的大了不少，從外面看就氣派得多，廠區圍牆綿延了至少三四百米，牆上刷著"安全生產，質量第一"幾個大字，字跡已經被風雨侵蝕得有些斑駁了。張誠把車停在廠區門口，保安核實了身份之後放了行，三人把車開進廠區，在辦公樓門口停下。
一個穿著深灰色工裝的中年男人已經在門口等著了。他大約四十出頭，戴著一副金屬框眼鏡，手裡拿著一個文件夾，看見張誠下車快步迎了上來，主動伸出手："張總！老楊跟我說了，你是想定遠洋船？快進來坐！"
張誠跟他握了握手，跟著他走進了辦公室。這間辦公室比楊經理那間大了一倍不止，靠牆立著幾排鐵皮文件櫃，辦公桌上攤著幾張圖紙，電腦屏幕上顯示著CAD界面。錢經理招呼三人在沙發上坐下，又給他們倒了茶，這才在辦公桌後面坐下來，把剛才拿著的文件夾放在桌上，看著張誠。
"張總，老楊在電話里跟我說了個大概，說你想定一艘七十米以上的遠洋拖網漁船。"錢經理的語氣帶著幾分斟酌，手指在文件夾上輕輕點了兩下，"不瞞你說，我們廠雖然做過的最大漁船是五十二米的，但七十米以上的遠洋船，咱們市里確實沒有先例。"
張誠聽了，語氣平穩："那咱們能做嗎？"
錢經理沉默了幾秒，像是在心裡快速過了一遍廠里的技術儲備和產能情況："從技術上講，我們是有能力做的。船體結構設計方面，我們有成熟的工程師團隊；遠洋設備集成這塊，也有合作多年的配套廠家。說實話，技術方面倒不是最大的障礙。"
"那最大的障礙是什麼？"
"是成本。"錢經理看著他，"七十米的遠洋船，國內沒有批量生產過，很多環節都算是一次性投入。設計、模具、工藝優化，這些前期投入都得攤到你這艘船的成本里。說實話，如果是國內船廠造這艘船，比找韓國或者日本的船廠成本不會便宜多少，可能還略貴一些。"
張誠聽完，沒有急著表態。
錢經理看著他那副沉思的表情，又補了一句："張總，我說句實在話。如果你真的想定一艘七十米的遠洋船，從技術和品質的角度來說，我還是推薦你外包給韓國或者日本的船廠。他們的技術和經驗更成熟，交付周期也更可控。"
"不必了。"張誠語氣篤定，沒有絲毫猶豫，"我支持國產。錢經理，你們廠沒做過，那正好，從我這艘開始做。技術方面，你們既然說能做，那我就信你們能做。大不了就是工期長一點，多試幾次，總會成功的。"
錢經理看著他，沉默了好幾秒，臉上那點猶豫的神色慢慢散了，取而代之的是一種帶著意外的認真。他坐直了身子，雙手交叉放在桌面上，語氣也比剛才鄭重了幾分："張總，你確定？這可不是小數目。"
"確定。"張誠說，語氣依然平穩，"我一直覺得，有些事情總得有人做第一次。你們廠要是能把這一單做成了，以後市里再有企業想定遠洋船，你們就有現成的技術和經驗了。再說了，你們做成了這一單，以後這就是你們廠的金字招牌，還怕沒生意？"
錢經理的手指在桌面上輕輕敲了兩下，像是在掂量這番話的分量。他沉默了好一會兒，然後抬起頭來："張總，既然你這麼說，那我也不跟你繞彎子了。七十米的遠洋船我們確實沒做過，但既然你信得過我們，我們也願意接這個活。不過我也有個要求。"
"你說。"
"既然你出錢讓我們驗證技術，那價格方面，你得給我們留一定的浮動空間。畢竟初次建造，很多環節是邊試邊改的，成本控制方面我沒辦法像做成熟船型那樣給你打包票。"
張誠聽完，笑了："錢經理，我既然來找你，就沒想著占你們便宜。價格方面我不會壓你，只要在合理範圍內，我都能接受。"
錢經理聽了這話，臉上那最後一絲猶豫也散乾淨了。他站起來，伸出手："那行，張總，這活我們接了。回頭我讓技術部出一份初步方案和報價，你看過了咱們再細聊。"
張誠關上院門，轉身走回客廳。潘婷正從廚房走出來，手裡還拎著一塊抹布，擦了擦手上的水漬，看見他走進來，笑了一下："回屋吧，外面涼。"
兩人關了客廳的燈，一前一後上了樓。三樓臥室的暖氣開了一會兒，剛進去的時候還有點涼意，但被子是厚實的羽絨被，躺進去很快就暖和起來了。張誠在床沿上坐了一會兒，彎下腰解開鞋帶，把鞋放到床邊，然後掀開被子躺進去。他側著身，面對著天花板的方向，留了一大段距離。潘婷也躺下來了，感覺到兩人之間能再躺一個人的距離，忍不住側過頭看了他一眼，語氣帶著幾分好笑："你幹嘛離我這麼遠？"
張誠偏過頭看她，借著窗外透進來的月光能看見她臉上那點調侃的笑意。他乾咳了一聲，語氣有點不自在："你肚子裡不是還有孩子呢嘛，我怕壓著你。"
潘婷愣了一下，隨即"噗"地笑了一聲，笑得肩膀都抖了一下，她在被子裡伸出手去拉他的胳膊："你傻不傻？才剛懷上，又不是快生了，你睡你的，還能壓著我不成？你趕緊過來。"
張誠聽了，還是有點猶豫，但被她拽了兩下胳膊之後，也只好往她那邊挪了挪，中間那道空隙縮了一半，但依然沒有完全貼在一起。他把手搭在她腰側，動作放得很輕，像在摸一件容易碎的東西，手指隔著睡衣的布料能感覺到她腰線的弧度，溫熱而柔軟，但他不敢用力。
潘婷被他這副小心翼翼的樣子逗得又笑了一聲。她翻了個身，面朝著他，月光從窗簾縫隙里透進來，在她臉上鍍了一層薄薄的銀白色光。她沒有接剛才那個話茬，安靜了一會兒，忽然開口問："你真打算頂大船啊？"
"對啊。"張誠側躺著，跟她面對面，中間隔著一個拳頭不到的距離，能感覺到她呼出的氣息輕輕拂在他下巴上，"想定一艘能去公海的大船。"
潘婷眨了眨眼："公海？那不是跑得很遠？"
"遠是遠，但公海上的漁獲多，品類也雜，比近海強多了。"張誠的語氣認真了幾分，手依然搭在她腰側沒有移開，"你想想，近海的資源越來越少，以後這片海邊慢慢就變成旅遊的地方了，出海捕魚的人會越來越少的。與其被大環境逼著做選擇，不如咱們自己先下手為強，把遠洋這條路趟出來。"
潘婷聽著，沒有急著接話。她安靜了幾秒，像是在消化他的話，然後輕聲問了一句："那得花不少錢吧？"
"確實不少。"張誠實話實說，"七十米的遠洋船，光船體建造就得大幾百萬，加上設備、漁網、船員配置，沒個一千萬下不來。"
"那你就不怕賠了？"
張誠沉默了兩秒，然後笑了一聲，聲音在安靜的臥室裡帶著一種篤定的沉穩："怕啥？就算賠了，也不至於吃不起飯吧？我還不信了，憑我現在手上這些東西，能賠到光屁股。"
潘婷被他這話說得也笑了，她伸手在他胸口輕輕拍了一下，力道不重，像是在拍掉什麼並不存在的灰塵："行，你心裡有數就行。"
兩人又聊了幾句，張誠的聲音漸漸低了下去，像是困意終於漫上來了。潘婷沒有再說話，安靜地靠在他旁邊，聽著他的呼吸逐漸變得均勻綿長。窗外的月光透過窗簾縫隙灑進來，在地板上鋪了一道細長的銀白色光帶，房間裡安靜得只剩下兩人平緩的呼吸聲。
第二天早上，張誠睜開眼的時候，窗簾縫裡的光已經亮晃晃的了，帶著冬日特有的那種明亮卻沒什麼熱氣的白光。他摸過手機看了一眼，七點四十，比他預想的晚了一些。他翻了個身，看見潘婷也醒了，正側躺在床上看他，頭髮散在枕頭上，臉上還帶著剛醒的紅暈。
"幾點了？"她問了一句，聲音帶著剛醒的沙啞。
"快八點了。"張誠坐起來，揉了揉臉，"我得起了，要去市里。"
潘婷也坐起來，把被子往身上攏了攏，看著他穿衣服的背影："那你一會兒吃了再走。"
"來不及了，路上買兩個包子墊一口就行。"
張誠換好衣服，又從衣櫃裡翻出一件厚外套穿上，走到門口的時候回頭看了潘婷一眼："你今天就別忙活了，跟大嫂和阿禾去逛逛吧，買點東西，放鬆放鬆。"
潘婷正靠在床頭上，聽見這話笑了一下："你去你的，不用管我。"
張誠下了樓，給大哥和阿宇打了電話，讓他們八點半過來。他剛燒好一壺水，院門就被推開了，大哥張志穿著一件深灰色的厚外套走了進來，身後跟著柳麗萍。大哥看了一眼站在客廳里正倒水的張誠，笑了一下："你怎麼起這麼早？"
"早了？我這都算晚了，要不是昨天睡得晚，我六點就起了。"張誠放下水壺，轉頭看向柳麗萍，"大嫂，你今天跟婷婷去逛逛吧，帶她去買點東西，幫忙注意點婷婷身體，別讓她太累。"
柳麗萍笑著點了點頭："你就放心吧，我肯定給她看好了。"
正說著，院門又被推開了，阿宇走了進來，身後跟著阿禾。阿禾今天換了一身乾淨的淺藍色大衣，頭髮紮成低馬尾，臉頰微微泛著紅，不知道是凍的還是緊張的。她站在阿宇身後半步的位置，手指攥著大衣的衣角，目光在客廳里掃了一圈，最後落在張誠身上，小聲喊了一句："誠哥。"
"阿禾來了？"張誠朝她笑了一下，"別不好意思，以後沒事跟著你大嫂二嫂多玩玩。都是一家人，不用拘束。"
阿禾應了一聲，聲音依然不大，但耳朵尖那點紅又浮上來了。
本書首發 追書神器 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超好用 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
阿宇回頭看她，語氣帶著笑："怕啥，再說了，馬上咱倆結婚了，你也該買幾身好衣服。"阿禾被他這麼一說，耳根紅透了，低下頭不再說話了。
柳麗萍已經走到門口了，回頭朝潘婷招了招手："婷婷，走了走了，趁早市開了去逛逛，暖和的時候還能在外面走走。"潘婷應了一聲，拿起沙發上的包，又圍了一條圍巾，跟著柳麗萍往門口走。阿禾也跟在她們身後，三個女人出了院門，沿著村道往停車的方向走去。
張誠站在院子門口，看著她們的身影消失在巷口，才轉身對大哥和阿宇說："走吧，我們也出發。"
"想什麼呢？"張誠從後視鏡里看了他一眼。
"沒啥。"阿宇收回目光，"阿禾今天挺緊張的。"
"頭一回跟嫂子們出去玩，緊張也正常。"
大哥坐在副駕駛上，一直沒有說話。等兩人說完，他才開口，語氣帶著一貫的沉穩："阿誠，你真打算定七十米的大船？"
"嗯，昨天跟你們說了。"
大哥沉默了幾秒，像是在斟酌措辭："七十米的船，跟咱們現在開的二十五米完全不是一個概念。跑遠洋的話，一出海少說十天半個月，多的時候一個月都在海上。船上的設備、人員配置、油料、淡水、食物儲備，哪一樣都得提前規劃好。你可想清楚了。"
張誠握著方向盤，目光落在前方的路面上："我想過了，遠洋是遲早要走的路。現在近海的貨越來越少，再拖下去，過幾年咱們的加工廠連原料都收不夠了。與其到時候被動，不如趁現在手裡有餘錢，先把船定了。"
大哥沒有再追問，靠回椅背上，看著前方漸漸清晰起來的縣城的輪廓。車子穿過縣城的主幹道，拐進了通往船廠的那條路。還是那道鐵柵欄門，保安大爺正靠在值班室門口聽收音機，聽見汽車引擎聲抬起頭，看見是張誠的車，臉上立刻堆起了笑，拉開鐵門，朝車裡的張誠揮了揮手："小張來了？楊經理在呢！"
張誠從兜里掏出一盒煙遞過去："大爺，辛苦了。"保安大爺接過煙，嘴上說著"客氣啥"，臉上的笑意卻更深了，揮揮手讓他們把車開進去。
張誠把車停在辦公樓門口，三個人下了車，楊經理已經聞訊從辦公樓里迎出來了。他穿著一件深藍色的工裝外套，袖口卷到小臂，看見張誠走下車，快步迎上來，語氣帶著幾分熱情："張總！好久不見了！你那兩艘二十五米的船跑得怎麼樣？"
"挺好的，楊經理。"張誠跟他握了握手，"今天來找你，是有個大活想請你幫忙。"
楊經理臉上的笑收了一些，側身做了個"請"的手勢："走走走，進屋說。"
四個人走進辦公室，楊經理泡了一壺茶，給幾人各倒了一杯，然後自己在辦公桌後面坐下，雙手交叉搭在桌面上，看著張誠："張總，你說的大活，具體是怎麼回事？"
張誠也不繞彎子，端起茶杯喝了一口，放下杯子的時候語氣認真了幾分："楊經理，我想定一艘船，七十米往上的，鋼殼遠洋拖網漁船，帶冷庫和加工車間的那種。"
楊經理端著茶杯的手頓住了。他沉默了幾秒，放下杯子，語氣裡帶著幾分斟酌："張總，七十米往上的遠洋船，說實話，咱們縣裡這幾家船廠都做不了。技術不達標，主要是船體結構設計和遠洋設備集成這塊，咱們這邊沒有成熟的經驗。"
張誠聽完，臉上沒有露出意外的表情，像是早就料到他會這麼說："那市里呢？市里船廠能做嗎？"
楊經理想了想："市里倒是有一家大的船廠，我有個同學在那兒當技術負責人，姓錢。他們廠規模比我們大得多，設備也齊全，但是據我所知，他們也沒有做過七十米以上的遠洋漁船。技術上可能有一定儲備，但實際建造經驗肯定是欠缺的。"
"那你能幫我聯繫一下嗎？"張誠說，"我直接過去跟他聊聊。"
楊經理沒有猶豫，掏出手機翻到通訊錄，撥了個號。電話接通後他簡單說了一下情況，又嗯嗯啊啊地應了幾聲，掛了電話，抬頭看向張誠："錢經理說他在廠里，你們現在過去的話他正好有空。我把地址發給你。"
"行，麻煩楊經理了。"
張誠站起來，跟楊經理握了握手，又客氣了幾句，帶著大哥和阿宇出了辦公室。車子駛出船廠大門的時候，張誠的手機震了一下，楊經理髮來的地址已經在屏幕上了，他掃了一眼地址，把手機放回中控台，打了把方向盤，朝市裡的方向駛去。
市里那家船廠比縣裡的大了不少，從外面看就氣派得多，廠區圍牆綿延了至少三四百米，牆上刷著"安全生產，質量第一"幾個大字，字跡已經被風雨侵蝕得有些斑駁了。張誠把車停在廠區門口，保安核實了身份之後放了行，三人把車開進廠區，在辦公樓門口停下。
一個穿著深灰色工裝的中年男人已經在門口等著了。他大約四十出頭，戴著一副金屬框眼鏡，手裡拿著一個文件夾，看見張誠下車快步迎了上來，主動伸出手："張總！老楊跟我說了，你是想定遠洋船？快進來坐！"
張誠跟他握了握手，跟著他走進了辦公室。這間辦公室比楊經理那間大了一倍不止，靠牆立著幾排鐵皮文件櫃，辦公桌上攤著幾張圖紙，電腦屏幕上顯示著CAD界面。錢經理招呼三人在沙發上坐下，又給他們倒了茶，這才在辦公桌後面坐下來，把剛才拿著的文件夾放在桌上，看著張誠。
"張總，老楊在電話里跟我說了個大概，說你想定一艘七十米以上的遠洋拖網漁船。"錢經理的語氣帶著幾分斟酌，手指在文件夾上輕輕點了兩下，"不瞞你說，我們廠雖然做過的最大漁船是五十二米的，但七十米以上的遠洋船，咱們市里確實沒有先例。"
張誠聽了，語氣平穩："那咱們能做嗎？"
錢經理沉默了幾秒，像是在心裡快速過了一遍廠里的技術儲備和產能情況："從技術上講，我們是有能力做的。船體結構設計方面，我們有成熟的工程師團隊；遠洋設備集成這塊，也有合作多年的配套廠家。說實話，技術方面倒不是最大的障礙。"
"那最大的障礙是什麼？"
"是成本。"錢經理看著他，"七十米的遠洋船，國內沒有批量生產過，很多環節都算是一次性投入。設計、模具、工藝優化，這些前期投入都得攤到你這艘船的成本里。說實話，如果是國內船廠造這艘船，比找韓國或者日本的船廠成本不會便宜多少，可能還略貴一些。"
張誠聽完，沒有急著表態。
錢經理看著他那副沉思的表情，又補了一句："張總，我說句實在話。如果你真的想定一艘七十米的遠洋船，從技術和品質的角度來說，我還是推薦你外包給韓國或者日本的船廠。他們的技術和經驗更成熟，交付周期也更可控。"
"不必了。"張誠語氣篤定，沒有絲毫猶豫，"我支持國產。錢經理，你們廠沒做過，那正好，從我這艘開始做。技術方面，你們既然說能做，那我就信你們能做。大不了就是工期長一點，多試幾次，總會成功的。"
錢經理看著他，沉默了好幾秒，臉上那點猶豫的神色慢慢散了，取而代之的是一種帶著意外的認真。他坐直了身子，雙手交叉放在桌面上，語氣也比剛才鄭重了幾分："張總，你確定？這可不是小數目。"
"確定。"張誠說，語氣依然平穩，"我一直覺得，有些事情總得有人做第一次。你們廠要是能把這一單做成了，以後市里再有企業想定遠洋船，你們就有現成的技術和經驗了。再說了，你們做成了這一單，以後這就是你們廠的金字招牌，還怕沒生意？"
錢經理的手指在桌面上輕輕敲了兩下，像是在掂量這番話的分量。他沉默了好一會兒，然後抬起頭來："張總，既然你這麼說，那我也不跟你繞彎子了。七十米的遠洋船我們確實沒做過，但既然你信得過我們，我們也願意接這個活。不過我也有個要求。"
"你說。"
"既然你出錢讓我們驗證技術，那價格方面，你得給我們留一定的浮動空間。畢竟初次建造，很多環節是邊試邊改的，成本控制方面我沒辦法像做成熟船型那樣給你打包票。"
張誠聽完，笑了："錢經理，我既然來找你，就沒想著占你們便宜。價格方面我不會壓你，只要在合理範圍內，我都能接受。"
錢經理聽了這話，臉上那最後一絲猶豫也散乾淨了。他站起來，伸出手："那行，張總，這活我們接了。回頭我讓技術部出一份初步方案和報價，你看過了咱們再細聊。"