第242章 渠道商急了
第242章 渠道商急了
商業世界裡沒有不透風的牆。
當江南美塑這艘行業巨輪，與POPUNICORN這艘剛剛駛出港灣的新銳小艇宣布達成戰略合作的消息傳出時，整個江南省乃至全國的二次元文創圈，都像是被投入了一顆深水炸彈，激起了滔天巨浪。
圈內大大小小的公司，從手握IP的版權方，到掙扎求生的代工廠，再到嗅覺靈敏的投資機構，都在用最快的速度打探著這個橫空出世的「POPUNICORN」究竟是何方神聖。
「聽說了嗎？江南美塑那邊瘋了，居然跟一個剛成立不到兩個月的學生團隊搞什麼合資公司！」
「何止是合資，我聽內部人說，美塑那邊幾乎是把資金和渠道捧著送上門的，就為了跟人家共享一套什麼無人銷售的模式。」
「無人銷售？就那個最近在江城商圈裡冒出來的粉色機器？我看到了，排隊的人還不少，買的都是那個叫「太空兔」的盲盒。」
「一個盲盒而已，至於讓季晨那種眼高於頂的人親自上門去談？這裡面肯定有咱們不知道的門道！」
各種猜測與流言在無數個行業微信群里發酵，POPUNICORN這個原本還略顯生澀的名字，幾乎在一夜之間，成了圈內熱度最高的關鍵詞。
然而，無論外界如何風起雲湧，對於已經將所有齒輪都嚙合在一起的POPUNICORN來說，這輛高速列車一旦啟動，便再也沒有任何力量可以使其停下。
酷玩集，國內最大的二次元渠道商之一，總部辦公室。
氣氛壓抑得如同暴風雨前的海面。
總經理周鴻宇，一個地中海髮型、戴著金邊眼鏡的中年男人，正臉色鐵青地盯著面前的投影幕布。幕布上，是市場部剛剛整理出的最新一期競品動態分析報告。
報告的核心，只有一張圖片一那台在全國各大商圈如雨後春筍般冒出的，茱萸粉色的盲盒售賣機。
「誰能告訴我，這到底他媽的是個什麼東西？！」周鴻宇猛地一拍桌子，厚重的紅木辦公桌發出一聲沉悶的巨響，震得桌上的茶杯都跳了一下。
他那雙隱藏在鏡片後的眼睛裡，燃燒著壓抑不住的怒火，死死地盯著市場部總監張鵬，也就是當初那個在電話里對路嫻百般刁難的採購專員。
張鵬此刻早已沒了當初的傲慢與陰陽怪氣，他縮著脖子，額頭上滲出一層細密的冷汗，結結巴巴地說道：「周————周總，這個————這個就是那個叫POPUNICORN搞出來的新玩意兒，本質上————就是個自動販賣機。」
「自動販賣機？」周鴻宇氣得笑了起來，他指著報告上那一連串觸目驚心的鋪設數據，聲音像是從牙縫裡擠出來的，「你管這個叫自動販賣機？短短半個月，從江城鋪到全——
國十七個省市，二百多個黃金點位！而且江南美塑已經跟他們達成了戰略合作！你知不知道這意味著什麼？」
他猛地站起身，繞過辦公桌，走到張鵬面前，幾乎是指著他的鼻子在咆哮：「這意味著，以後所有IP方，都可以繞開我們這些渠道商，直接把貨鋪到消費者面前！這意味著，我們辛辛苦苦建立起來的渠道壁壘，在人家眼裡，就是個屁！我們很快就要沒飯吃了，你懂不懂？！」
張鵬被他吼得渾身一哆嗦，臉色煞白，連連點頭：「懂，懂了————」
「你懂個屁！」周鴻宇的怒火徹底爆發了，「我問你，這家POPUNICORN，之前是不是聯繫過我們？」
「啊————是，是的。」張鵬不敢隱瞞，聲音細若蚊蠅，「大概一個月前，他們有個小姑娘打過電話，想跟我們談線下鋪貨的事————」
「然後呢？」周鴻宇的眼神變得冰冷而銳利，「你是怎麼跟人家談的？」
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「我————我就按公司的規矩————」張鵬的聲音越來越小，「跟他們要了百分之八的渠道費，還有————還有新品的優先.廣費————」
「百分之八？優先推廣費？」周鴻宇像是聽到了天大的笑話，他死死地盯著張鵬，一字一句地問道，「你是不是還建議人家改名叫快樂次元」？是不是還覺得人家一個小公司，沒名氣沒背景，就該被我們拿捏？」
張鵬的瞳孔猛地一縮，滿臉的不可思議，他沒想到周總連這種細節都知道了。
「蠢貨！你這個成事不足敗事有餘的蠢貨！」周鴻宇終於沒忍住，將手裡的報告狠狠地摔在了張鵬的臉上，「你知不知道你幹了什麼？你不是拒絕了一個客戶，你是親手把一個能改變行業格局的機會，推到了競爭對手的懷裡！你把人家逼急了，人家乾脆連桌子都掀了，不跟我們玩了！」
「人家本來是想走我們這條路的！是你！是你用你那套坐地起價的噁心嘴臉，把人家逼上了梁山！結果呢？人家自己殺出了一條血路！現在江南美塑那幫人，怕是做夢都要笑醒了！白撿一個金飯碗！」
辦公室里，只剩下周鴻宇因為憤怒而粗重的喘息聲。
良久，他才重新坐回椅子上，疲憊地揉了揉眉心，聲音沙啞地說道：「現在，立刻，馬上！給我聯繫POPUNICORN的負責人！告訴他們，我們酷玩集，願意以最大的誠意，和他們重新談合作！」
「不惜一切代價！」
當那通熟悉的、卻又帶著幾分陌生的電話號碼，再次出現在手機屏幕上時，路嫻正戴著耳機，和孫佳一起，為旗艦店開業的宣傳視頻挑選著背景音樂。
她看著屏幕上「酷玩集—周總」這幾個字，微微怔了一下，隨即嘴角勾起一抹清冷的弧度。
真是風水輪流轉。
一個月前，她為了聯繫上對方的一個採購專員，打了不下十通電話，每一次都被前台用各種理由搪塞。而現在，對方的總經理，卻親自把電話打了過來。
她摘下耳機，按下了接聽鍵，聲音平靜而疏離，聽不出絲毫的情緒。
「喂，您好。」
「您好您好！請問是POPUNICORN的路小姐嗎？」電話那頭，傳來周鴻宇那刻意壓低了姿態、顯得熱情無比的聲音，「我是酷玩集的周鴻宇啊！哎呀，路小姐，之前我們公司下面的人不懂事，多有得罪，您千萬別往心裡去！我今天打電話來，是想代表我們公司，正式向您發出邀請，希望能和貴公司，就線下渠道合作，進行一次深入的洽談！」
路嫻安靜地聽著，沒有插話。
她能想像得到，電話那頭的男人，此刻臉上一定堆滿了怎樣虛偽而又急切的笑容。當初那個姓張的專員那副高高在上的嘴臉，還歷歷在目。
「周總是嗎？」路嫻等他說完，才不緊不慢地開口，清冷的聲線裡帶著一絲恰到好處的公事公辦，「不好意思，我們公司最近的合作項目已經排滿了，恐怕暫時沒有時間。」
一句乾脆利落的拒絕，讓電話那頭的周鴻宇瞬間噎住了。
他顯然沒想到，對方會如此不留情面。
「路小姐，路小姐您聽我解釋！」周鴻宇的聲音急切了許多，「我們酷玩集在全國有超過一千五百家合作門店，其中百分之八十，是和江南美塑的渠道不重合的！我們的合作，對貴公司來說，絕對是百利而無一害的！」
「是嗎？」路嫻的語氣依舊平淡，「可我記得，一個月前，我們還是一個名字太長、
需要改名才能接地氣的小作坊呢。」
這句話，像一記無形的耳光，狠狠地抽在了周鴻宇的臉上。
他知道，對方這是在報復，在拿捏他們。
但他沒有選擇，只能放低姿態，近乎哀求地說道：「路小姐，千錯萬錯都是我們的錯！您看這樣行不行，您定個時間，我親自帶團隊，飛到江城，當面向您和許總賠罪，合作的條件，全部由你們來開！」
聽到這句話，路嫻知道，火候到了。
她並沒有立刻答應，而是淡淡地說道：「我需要和我們的團隊商量一下，明天給您答覆。」
說完，便乾脆地掛斷了電話。
當路嫻將這件事告訴許琛時，少年只是笑了笑，似乎對此毫不意外。
「做得很好。」他看著路嫻那雙因為自信而愈發璀璨的眼眸，由衷地讚嘆道，「大小姐現在越來越有商業女強人的范兒了。
路嫻俏臉一紅，嗔怪地白了他一眼，隨即又正色道：「那我們————真的要跟他們合作嗎？我一想到之前他們那副嘴臉就來氣。」
「江南美塑的渠道，主要集中在一二線城市的頂級商圈。而酷玩集這種傳統渠道商，他們的優勢在於下沉市場和那些非核心商圈的毛細血管」。這兩者並不衝突。」許琛的眼神深邃而明亮，「我們的目標，是讓POPUNICORN的盲盒，出現在每一個年輕人可能出現的地方。多一個朋友，總比多一個敵人要好。」
「至於談判的條件嘛————」許琛的嘴角勾起一抹腹黑的笑容，「既然他們說條件任我們開，那我們就不用客氣了。」
第二天，當周鴻宇親自率領著自己的核心團隊，風塵僕僕地趕到POPUNICORN那棟略顯擁擠的小樓時，迎接他們的，是已經徹底進入角色的路嫻。
少女一身幹練的職業裝，坐在長桌的主位上，氣場全開。
沒有虛偽的寒暄，也沒有多餘的客套。路嫻直接將一份擬好的合作草案，推到了周鴻宇的面前。
「周總，我們的時間都很寶貴。」她的聲音清冷而有力，「這是我們的合作條件，如果沒問題，我們現在就可以簽。」
周鴻宇拿起那份薄薄的A4紙，只看了一眼，瞳孔便猛地一縮。
POPUNICORN的條件，簡單、粗暴，卻又狠辣到了極致。
他們不交一分錢的渠道費。而且還要求酷玩集渠道內每賣出一個POPUNICORN的盲盒，酷玩集方面，只能拿到淨利潤百分之六的銷售分成。
這個數字，讓周鴻宇的臉啪啪作響。
酷玩集這邊，和大廠的協議也就不過如此了。之前不理會的POPUNICORN，現在也要爭取同等的待遇。
完全就是對先前看不上自己的反擊。
但周鴻宇看著眼前少女那不容置喙的眼神，看著那份條款清晰、權責分明的合同，他知道，自己已經沒有任何討價還價的餘地。
要麼接受，眼睜睜看著POPUNICORN和江南美塑將市場徹底吞噬，與渠道商這邊形成競爭。
要麼，就只能捏著鼻子，認下這份堪稱「不平等」的條約。
「好！您的條件，我們會帶回總公司。」周鴻宇幾乎是從牙縫裡擠出了這個字，「相信我們雙方將會達成很好的合作。」
能說這話，條件多半沒什麼問題，畢竟路嫻沒有獅子大張口。
路嫻的成功，讓整個團隊都為之振奮，也給了許琛一個巨大的驚喜。他知道自己的青梅竹馬執行力強，卻沒想到她在商業談判的博弈中，也能成長得如此迅速。
時間進入八月，隨著與江南美塑、酷玩集兩大巨頭的合作正式落地，POPUNICORN這台戰爭機器，徹底進入了超負荷的運轉狀態。
8月11日。
聯繫的三家代工廠生產線，二十四小時燈火通明，「太空兔」以及兩個熱門IP系列盲盒的成品，正源源不斷地被打包運往全國各地。
魔方科技那邊，方志強更是立下了軍令狀，將工廠的產能開到了極限，一台台嶄新的盲盒機，如同整裝待發的士兵，列隊等待著奔赴屬於它們的戰場。
路遠山追加的那一千萬，連同公司第一個月的全部盈利，被許琛毫不猶豫地盡數砸了出去。
資金如流水般消耗，換來的是地圖上那日益密集的紅色圖釘，和後台系統中，每日都在以三位數增長的、已激活的綠色光點。
整個公司，所有人都像上了發條，繃緊了神經。
他們已經將所有的子彈都打了出去，將所有的賭注都壓在了牌桌上。
接下來，能做的，唯有等待。
等待市場給出最終的答案，等待一場盛大的收穫。
商業世界裡沒有不透風的牆。
當江南美塑這艘行業巨輪，與POPUNICORN這艘剛剛駛出港灣的新銳小艇宣布達成戰略合作的消息傳出時，整個江南省乃至全國的二次元文創圈，都像是被投入了一顆深水炸彈，激起了滔天巨浪。
圈內大大小小的公司，從手握IP的版權方，到掙扎求生的代工廠，再到嗅覺靈敏的投資機構，都在用最快的速度打探著這個橫空出世的「POPUNICORN」究竟是何方神聖。
「聽說了嗎？江南美塑那邊瘋了，居然跟一個剛成立不到兩個月的學生團隊搞什麼合資公司！」
「何止是合資，我聽內部人說，美塑那邊幾乎是把資金和渠道捧著送上門的，就為了跟人家共享一套什麼無人銷售的模式。」
「無人銷售？就那個最近在江城商圈裡冒出來的粉色機器？我看到了，排隊的人還不少，買的都是那個叫「太空兔」的盲盒。」
「一個盲盒而已，至於讓季晨那種眼高於頂的人親自上門去談？這裡面肯定有咱們不知道的門道！」
各種猜測與流言在無數個行業微信群里發酵，POPUNICORN這個原本還略顯生澀的名字，幾乎在一夜之間，成了圈內熱度最高的關鍵詞。
然而，無論外界如何風起雲湧，對於已經將所有齒輪都嚙合在一起的POPUNICORN來說，這輛高速列車一旦啟動，便再也沒有任何力量可以使其停下。
酷玩集，國內最大的二次元渠道商之一，總部辦公室。
氣氛壓抑得如同暴風雨前的海面。
總經理周鴻宇，一個地中海髮型、戴著金邊眼鏡的中年男人，正臉色鐵青地盯著面前的投影幕布。幕布上，是市場部剛剛整理出的最新一期競品動態分析報告。
報告的核心，只有一張圖片一那台在全國各大商圈如雨後春筍般冒出的，茱萸粉色的盲盒售賣機。
「誰能告訴我，這到底他媽的是個什麼東西？！」周鴻宇猛地一拍桌子，厚重的紅木辦公桌發出一聲沉悶的巨響，震得桌上的茶杯都跳了一下。
他那雙隱藏在鏡片後的眼睛裡，燃燒著壓抑不住的怒火，死死地盯著市場部總監張鵬，也就是當初那個在電話里對路嫻百般刁難的採購專員。
張鵬此刻早已沒了當初的傲慢與陰陽怪氣，他縮著脖子，額頭上滲出一層細密的冷汗，結結巴巴地說道：「周————周總，這個————這個就是那個叫POPUNICORN搞出來的新玩意兒，本質上————就是個自動販賣機。」
「自動販賣機？」周鴻宇氣得笑了起來，他指著報告上那一連串觸目驚心的鋪設數據，聲音像是從牙縫裡擠出來的，「你管這個叫自動販賣機？短短半個月，從江城鋪到全——
國十七個省市，二百多個黃金點位！而且江南美塑已經跟他們達成了戰略合作！你知不知道這意味著什麼？」
他猛地站起身，繞過辦公桌，走到張鵬面前，幾乎是指著他的鼻子在咆哮：「這意味著，以後所有IP方，都可以繞開我們這些渠道商，直接把貨鋪到消費者面前！這意味著，我們辛辛苦苦建立起來的渠道壁壘，在人家眼裡，就是個屁！我們很快就要沒飯吃了，你懂不懂？！」
張鵬被他吼得渾身一哆嗦，臉色煞白，連連點頭：「懂，懂了————」
「你懂個屁！」周鴻宇的怒火徹底爆發了，「我問你，這家POPUNICORN，之前是不是聯繫過我們？」
「啊————是，是的。」張鵬不敢隱瞞，聲音細若蚊蠅，「大概一個月前，他們有個小姑娘打過電話，想跟我們談線下鋪貨的事————」
「然後呢？」周鴻宇的眼神變得冰冷而銳利，「你是怎麼跟人家談的？」
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「我————我就按公司的規矩————」張鵬的聲音越來越小，「跟他們要了百分之八的渠道費，還有————還有新品的優先.廣費————」
「百分之八？優先推廣費？」周鴻宇像是聽到了天大的笑話，他死死地盯著張鵬，一字一句地問道，「你是不是還建議人家改名叫快樂次元」？是不是還覺得人家一個小公司，沒名氣沒背景，就該被我們拿捏？」
張鵬的瞳孔猛地一縮，滿臉的不可思議，他沒想到周總連這種細節都知道了。
「蠢貨！你這個成事不足敗事有餘的蠢貨！」周鴻宇終於沒忍住，將手裡的報告狠狠地摔在了張鵬的臉上，「你知不知道你幹了什麼？你不是拒絕了一個客戶，你是親手把一個能改變行業格局的機會，推到了競爭對手的懷裡！你把人家逼急了，人家乾脆連桌子都掀了，不跟我們玩了！」
「人家本來是想走我們這條路的！是你！是你用你那套坐地起價的噁心嘴臉，把人家逼上了梁山！結果呢？人家自己殺出了一條血路！現在江南美塑那幫人，怕是做夢都要笑醒了！白撿一個金飯碗！」
辦公室里，只剩下周鴻宇因為憤怒而粗重的喘息聲。
良久，他才重新坐回椅子上，疲憊地揉了揉眉心，聲音沙啞地說道：「現在，立刻，馬上！給我聯繫POPUNICORN的負責人！告訴他們，我們酷玩集，願意以最大的誠意，和他們重新談合作！」
「不惜一切代價！」
當那通熟悉的、卻又帶著幾分陌生的電話號碼，再次出現在手機屏幕上時，路嫻正戴著耳機，和孫佳一起，為旗艦店開業的宣傳視頻挑選著背景音樂。
她看著屏幕上「酷玩集—周總」這幾個字，微微怔了一下，隨即嘴角勾起一抹清冷的弧度。
真是風水輪流轉。
一個月前，她為了聯繫上對方的一個採購專員，打了不下十通電話，每一次都被前台用各種理由搪塞。而現在，對方的總經理，卻親自把電話打了過來。
她摘下耳機，按下了接聽鍵，聲音平靜而疏離，聽不出絲毫的情緒。
「喂，您好。」
「您好您好！請問是POPUNICORN的路小姐嗎？」電話那頭，傳來周鴻宇那刻意壓低了姿態、顯得熱情無比的聲音，「我是酷玩集的周鴻宇啊！哎呀，路小姐，之前我們公司下面的人不懂事，多有得罪，您千萬別往心裡去！我今天打電話來，是想代表我們公司，正式向您發出邀請，希望能和貴公司，就線下渠道合作，進行一次深入的洽談！」
路嫻安靜地聽著，沒有插話。
她能想像得到，電話那頭的男人，此刻臉上一定堆滿了怎樣虛偽而又急切的笑容。當初那個姓張的專員那副高高在上的嘴臉，還歷歷在目。
「周總是嗎？」路嫻等他說完，才不緊不慢地開口，清冷的聲線裡帶著一絲恰到好處的公事公辦，「不好意思，我們公司最近的合作項目已經排滿了，恐怕暫時沒有時間。」
一句乾脆利落的拒絕，讓電話那頭的周鴻宇瞬間噎住了。
他顯然沒想到，對方會如此不留情面。
「路小姐，路小姐您聽我解釋！」周鴻宇的聲音急切了許多，「我們酷玩集在全國有超過一千五百家合作門店，其中百分之八十，是和江南美塑的渠道不重合的！我們的合作，對貴公司來說，絕對是百利而無一害的！」
「是嗎？」路嫻的語氣依舊平淡，「可我記得，一個月前，我們還是一個名字太長、
需要改名才能接地氣的小作坊呢。」
這句話，像一記無形的耳光，狠狠地抽在了周鴻宇的臉上。
他知道，對方這是在報復，在拿捏他們。
但他沒有選擇，只能放低姿態，近乎哀求地說道：「路小姐，千錯萬錯都是我們的錯！您看這樣行不行，您定個時間，我親自帶團隊，飛到江城，當面向您和許總賠罪，合作的條件，全部由你們來開！」
聽到這句話，路嫻知道，火候到了。
她並沒有立刻答應，而是淡淡地說道：「我需要和我們的團隊商量一下，明天給您答覆。」
說完，便乾脆地掛斷了電話。
當路嫻將這件事告訴許琛時，少年只是笑了笑，似乎對此毫不意外。
「做得很好。」他看著路嫻那雙因為自信而愈發璀璨的眼眸，由衷地讚嘆道，「大小姐現在越來越有商業女強人的范兒了。
路嫻俏臉一紅，嗔怪地白了他一眼，隨即又正色道：「那我們————真的要跟他們合作嗎？我一想到之前他們那副嘴臉就來氣。」
「江南美塑的渠道，主要集中在一二線城市的頂級商圈。而酷玩集這種傳統渠道商，他們的優勢在於下沉市場和那些非核心商圈的毛細血管」。這兩者並不衝突。」許琛的眼神深邃而明亮，「我們的目標，是讓POPUNICORN的盲盒，出現在每一個年輕人可能出現的地方。多一個朋友，總比多一個敵人要好。」
「至於談判的條件嘛————」許琛的嘴角勾起一抹腹黑的笑容，「既然他們說條件任我們開，那我們就不用客氣了。」
第二天，當周鴻宇親自率領著自己的核心團隊，風塵僕僕地趕到POPUNICORN那棟略顯擁擠的小樓時，迎接他們的，是已經徹底進入角色的路嫻。
少女一身幹練的職業裝，坐在長桌的主位上，氣場全開。
沒有虛偽的寒暄，也沒有多餘的客套。路嫻直接將一份擬好的合作草案，推到了周鴻宇的面前。
「周總，我們的時間都很寶貴。」她的聲音清冷而有力，「這是我們的合作條件，如果沒問題，我們現在就可以簽。」
周鴻宇拿起那份薄薄的A4紙，只看了一眼，瞳孔便猛地一縮。
POPUNICORN的條件，簡單、粗暴，卻又狠辣到了極致。
他們不交一分錢的渠道費。而且還要求酷玩集渠道內每賣出一個POPUNICORN的盲盒，酷玩集方面，只能拿到淨利潤百分之六的銷售分成。
這個數字，讓周鴻宇的臉啪啪作響。
酷玩集這邊，和大廠的協議也就不過如此了。之前不理會的POPUNICORN，現在也要爭取同等的待遇。
完全就是對先前看不上自己的反擊。
但周鴻宇看著眼前少女那不容置喙的眼神，看著那份條款清晰、權責分明的合同，他知道，自己已經沒有任何討價還價的餘地。
要麼接受，眼睜睜看著POPUNICORN和江南美塑將市場徹底吞噬，與渠道商這邊形成競爭。
要麼，就只能捏著鼻子，認下這份堪稱「不平等」的條約。
「好！您的條件，我們會帶回總公司。」周鴻宇幾乎是從牙縫裡擠出了這個字，「相信我們雙方將會達成很好的合作。」
能說這話，條件多半沒什麼問題，畢竟路嫻沒有獅子大張口。
路嫻的成功，讓整個團隊都為之振奮，也給了許琛一個巨大的驚喜。他知道自己的青梅竹馬執行力強，卻沒想到她在商業談判的博弈中，也能成長得如此迅速。
時間進入八月，隨著與江南美塑、酷玩集兩大巨頭的合作正式落地，POPUNICORN這台戰爭機器，徹底進入了超負荷的運轉狀態。
8月11日。
聯繫的三家代工廠生產線，二十四小時燈火通明，「太空兔」以及兩個熱門IP系列盲盒的成品，正源源不斷地被打包運往全國各地。
魔方科技那邊，方志強更是立下了軍令狀，將工廠的產能開到了極限，一台台嶄新的盲盒機，如同整裝待發的士兵，列隊等待著奔赴屬於它們的戰場。
路遠山追加的那一千萬，連同公司第一個月的全部盈利，被許琛毫不猶豫地盡數砸了出去。
資金如流水般消耗，換來的是地圖上那日益密集的紅色圖釘，和後台系統中，每日都在以三位數增長的、已激活的綠色光點。
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