第241章 再加一種合作模式
第241章 再加一種合作模式
咱們那個盲盒機本身，賣不賣？
王浩複述的這個問題，像一根冰冷的針，瞬間刺破了辦公室里洋溢著的熱烈氣氛。
剛剛還在為盈利歡呼的空氣，驟然冷卻。
奇怪。
太奇怪了。
許琛的眉頭擰成了一個疙瘩。
這根本不是正常商人的問法。
POPUNICORN的商業模式，根基就是用免費的機器和高額的提成，去撬動線下實體店的場地資源。
機器，是POPUNICORN的鉤子，是魚餌。
現在居然有人不咬鉤，反而開口問你魚餌賣不賣？
一台定製機成本兩千二，對方花大價錢買個空殼子回去，圖什麼？
帳，不是這麼算的。
除非————
一個念頭撕裂了許琛腦中的迷霧。
對方的目標，根本就不是這一台兩台機器。
他從王浩手裡拿過手機，眼神里那份屬於少年的鬆弛感消失了，取而代之的是一種獵人般的專注。
「您好，我是POPUNICORN的負責人，許琛。」
他的聲音很穩，像是投入深潭的石子，沒有激起一絲波瀾。
電話那頭，是一個同樣年輕的男聲，但語氣裡帶著一種天然的、不容置疑的自信。
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「許總，你好。我就不繞圈子了，我們公司對你們這款盲盒售賣機非常感興趣，想向你們採購一批。」
「哦？」
許琛身體向後靠在椅背上，指尖在桌面上極有規律地輕輕叩擊著。
「這位先生，我想您真正感興趣的，不是我們這台機器。」
「而是它背後，那一整套快速鋪設渠道的商業模式，對嗎？」
一句話，如同一把手術刀，精準地剖開了對方所有的偽裝。
電話那頭，呼吸聲都停滯了一瞬。
顯然，他沒料到許琛會如此直接。
幾秒後，一聲輕笑傳來，語氣里多了幾分棋逢對手的欣賞。
「和聰明人說話就是省力。沒錯，許總，我們看中的，正是你們這套打法。你們有很好的創意，而我們，有你們現階段最欠缺的產能、資金和IP儲備。」
果然。
許琛的心沒有沉，反而徹底定了下來。
對方不僅看懂了，甚至連公司資金緊張、依靠回款滾動發展的窘境都摸得一清二楚。
這不是普通的競爭者。
這是一頭嗅到血腥味的鯊魚。
盲盒好做，機器好仿，唯獨模式的創新和驗證，需要時間。
對方不想浪費時間。
他們想用錢，來買POPUNICORN用血汗摸索出的這條捷徑。
想通了這一點，許琛反而徹底放鬆了。
既然對方的死穴是時間，那麼主動權，就在自己手上。
「合作當然可以談。」
許琛的語氣依舊聽不出喜怒。
「不過，我們POPUNICORN的機器，只為我們自己的產品服務。如果貴公司真的有誠意，我倒是可以把魔方科技的方經理介紹給你們，你們可以找他們單獨定製。」
這是一個餌，也是一次試探。
果不其然，電話那頭的聲音立刻透出了一絲急切。
「許總，我們當然知道可以找廠家定製，但這中間涉及到外觀設計、軟體適配、開模生產，一來一回，至少也要一兩個月的時間。市場不等人，我們希望的，是能立刻拿到和你們一模一樣的成熟產品，直接投入市場。」
「既然如此，」許琛話鋒一轉，終於亮出了自己的獠牙，「我也可以破例賣給你們一批機器，但必須附加一個條件。」
「你們採購的每一台機器，內部的貨架，必須有一定的位置，留給我們POPUNICORN
的產品。」
這個條件，像一枚深水炸彈，在電話那頭轟然炸響。
許琛甚至能清晰地聽到聽筒里傳來幾人壓低聲音、激烈商議的雜音。
足足半分鐘後，那個男聲才重新響起，語氣前所未有的鄭重。
「許總，你這個條件，我們電話里不好做決定。這樣吧，我們就在江城，下午兩點，我們派人到貴公司，我們當面談，你看如何？」
「恭候大駕。」
許琛掛斷電話。
辦公室里，氣氛已經凝如實質。
「琛哥！這他媽不是上門搶劫嗎？！」王浩第一個炸了，「咱們辛辛苦苦搞出來的東西，憑什麼分給他們一半？」
路嫻的臉色也冷得像冰，她秀眉緊鎖，聲音裡帶著一絲顫抖。
「對方的來頭肯定不小，能在這麼短的時間內把我們的底細摸得一清二楚，絕不是一般的創業公司。」
「是江南美塑。」
許琛將手機放在桌上，平靜地吐出了一個名字。
「江南美塑？！」
路嫻和王浩同時失聲。
這個名字，對於圈內人而言，如雷貫耳。
國內最早一批涉足動漫IP周邊的老牌企業，手握數個知名國漫獨家授權，擁有遍布全國的成熟渠道和恐怖的生產供應鏈。
年盈利，1.2億。
在這個龐然大物面前，月盈利才兩百多萬的POPUNICORN，渺小得像一隻站在巨象腳邊的螞蟻。
絕望感，瞬間攫住了路嫻和王浩的心。
「他們這是看上我們的模式，準備自己下場了。」路嫻的語氣里透著一股無力，「如果我們不合作，以他們的實力，最多一個月，市面上就會出現和我們一模一樣的機器————
到時候，我們拿什麼跟人家拼？」
所有人都沉默了。
這是一場從一開始就不對等的戰爭。
唯有許琛，臉上依舊平靜。
下午兩點整，一輛黑色的商務車準時停在小樓下。
車上下來四個人，三男一女，清一色的商務正裝，氣場強大，為首的男人戴著金絲眼鏡，氣質斯文，卻掩不住眼底的銳氣。
正是電話里的那個人。
「許總，久仰。我是江南美塑市場戰略部的總監，季晨。」
沒有多餘的寒暄，季晨直奔主題。
許琛領著他們參觀了那台茱萸粉色的盲盒機，王浩在一旁演示了全部流程。
季晨的團隊看得極其仔細，不時低聲交流，眼神里的讚賞毫不掩飾。
他們顯然也調查過，這款機器的外觀設計，已經被註冊了專利。
這是他們選擇合作，而非直接仿造的核心原因。
專利壁壘不高，但繞開它，需要時間。
他們最缺的，就是時間。
「許總，我們開誠布公地談談吧。」
回到會議室，季晨推了推眼鏡，語氣誠懇得像一位前來布施的慈善家。
「我們美塑非常看好盲盒賽道，也認可你們的無人銷售模式。我們希望，能和貴公司達成深度戰略合作。」
「怎麼個合作法？」許琛問。
「很簡單。」季晨豎起一根手指，仿佛在指點江山，「我們美塑負責投入資金、IP資源，並利用我們的渠道優勢，將盲盒機在最短時間內鋪滿全國。」
「而貴公司，只需要將這套機器的設計方案和後台系統，與我們共享。」
這話一出，王浩的拳頭捏得咯咯作響。
這哪裡是合作！
這是巧取豪奪！
路嫻的臉色也瞬間冰冷，剛要開口，卻被許琛一個眼神制止了。
「聽起來，對我們沒什麼好處。」許琛甚至笑了笑，語氣輕鬆得像是在討論今天的天氣。
「當然有好處。」
季晨胸有成竹地拋出籌碼。
「第一，我們可以向貴公司採購首批兩千台機器，按零售價。第二，也是最重要的，共享渠道。未來我們美塑鋪設的所有點位，都可以無償提供給你們POPUNICORN使用，我們甚至可以承擔你們的鋪貨成本。」
會議室里所有人都被這番話震住了。
唯有許琛，在短暫的思索後，緩緩搖了搖頭。
「季總，你的條件很誘人，但我們不打算出讓核心技術。」
就在季晨眉頭微皺的瞬間，許琛話鋒一轉。
「不過，我們可以換一種合作方式。」
他迎著季晨審視的目光，將自己早已準備好的方案和盤托出。
「我們可以成立一個項目合資公司，由我們POPUNICORN出技術和設計方案，你們美塑出資金和渠道。未來所有機器的生產和鋪設，都通過這家合資公司來進行。」
「至於點位的分配，也很簡單。」
許琛的嘴角，勾起一抹讓季晨都感到心悸的弧度。
「我們兩家的產品，在同一個點位上，按一比一的數量進行布置。」
「比如一個商場鋪設兩台機器，那必須有一台，是專門售賣我們POPUNICORN的產品。」
「這個條件，是寫進合同里的硬性條款。」
這個方案，瞬間讓在場的所有人都愣住了。
就連季晨，都沒想到許琛會提出這樣一個完全超出預想的、近乎平等的合作模式。
他沉默了。
這個方案，對美塑而言，有利有弊。
利，是能用最快的速度，獲得這套成熟的商業模式，搶占市場先機。
弊，是他們每擴張一步，都等於在為POPUNICORN這艘小船，無償地搭建航道。
江南美塑這艘巨輪，要拉著POPUNICORN這艘小板，一起遠航。
會議室里陷入了長久的死寂。
許琛也不催促，只是安靜地端起茶杯，小口地喝著。
他知道，自己賭對了。
盲盒沒有壁壘，盲盒機也沒有秘密。
不合作，是螳臂當車。
但合作，卻能用對方的資源，解決自己眼下最大的難題資金不足，擴張困難。
江南美塑要鋪一萬個點，他們不在乎分出五千個。
但對POPUNICORN而言，這是能讓自身發展速度瞬間提升十倍的巨大機遇！
良久，季晨抬起頭，金絲眼鏡下的眼眸里，閃爍著複雜的光芒。
他對著許琛，緩緩地伸出了手。
「許總，你的魄力，讓我佩服。」
「合作愉快。」
當江南美塑的團隊心滿意足地離開後，王浩和路嫻再也忍不住了，立刻圍了上來。
「我還是覺得這個事情辦的草率了！」
「許琛，盲盒機是我們唯一的出路了！江南美塑不會那麼老實的！」
許琛看著夥伴們那副著急的模樣，笑著將自己的分析和盤托出。
「江南美塑之所以著急，一方面是因為盲盒營銷的方式確實很好，另一方面，就是我們布局的威懾力。」
「他們大抵上可以判斷出來我們沒有鋪貨全國的能力，但是也清楚我們背後有資本支持，而這個資本的支持力度，他們不敢賭。」
「如果今天來了，我們硬是不合作，或者搞拖延。那麼美塑肯定不會猶豫，回去就會自己開干。」
「所以態度不能暖昧，要麼答應，要麼就是不答應。」
「到了美塑這個體量，怕的不是競爭，而是意外。」許琛指了指文創園擺著的樣品盲盒機，笑道：「這個東西，就是意外。」
「而我們的剩餘資金，拼下全部，也就勉強可以跟上美塑三分之一的鋪貨量而已。甚至這都需要回款時間的。」
「但是現在，我們卻可以合作了。」
美塑的渠道比之前渠道商歸攏的渠道也差不了多少，而且美塑是供應商，還是種類繁多，卡實體店脖子的那種大供應商。
這種渠道不比之前的強的多？
況且，經過路叔叔的點撥，許琛也明白了一個道理。
渠道也好，營銷方式也罷，這些都只是術，而非道。
POPUNICORN真正的核心競爭力，那張足以顛覆整個行業的最終王牌，已經開始在暗中，緩緩積蓄著力量。
因為，CBD的旗艦潮玩店，即將開業。
而那兩個來自另一個世界的宏大故事—《Pokémon》與《OnePiece》，也已經在顧有文團隊的爆肝之下，完成了最初篇章的繪製，正靜靜地等待著一個引爆市場的契機。
原創才是未來。
而他許琛，手握著一整個世界的未來。
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咱們那個盲盒機本身，賣不賣？
王浩複述的這個問題，像一根冰冷的針，瞬間刺破了辦公室里洋溢著的熱烈氣氛。
剛剛還在為盈利歡呼的空氣，驟然冷卻。
奇怪。
太奇怪了。
許琛的眉頭擰成了一個疙瘩。
這根本不是正常商人的問法。
POPUNICORN的商業模式，根基就是用免費的機器和高額的提成，去撬動線下實體店的場地資源。
機器，是POPUNICORN的鉤子，是魚餌。
現在居然有人不咬鉤，反而開口問你魚餌賣不賣？
一台定製機成本兩千二，對方花大價錢買個空殼子回去，圖什麼？
帳，不是這麼算的。
除非————
一個念頭撕裂了許琛腦中的迷霧。
對方的目標，根本就不是這一台兩台機器。
他從王浩手裡拿過手機，眼神里那份屬於少年的鬆弛感消失了，取而代之的是一種獵人般的專注。
「您好，我是POPUNICORN的負責人，許琛。」
他的聲音很穩，像是投入深潭的石子，沒有激起一絲波瀾。
電話那頭，是一個同樣年輕的男聲，但語氣裡帶著一種天然的、不容置疑的自信。
𝑇𝑊看書網→𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤
「許總，你好。我就不繞圈子了，我們公司對你們這款盲盒售賣機非常感興趣，想向你們採購一批。」
「哦？」
許琛身體向後靠在椅背上，指尖在桌面上極有規律地輕輕叩擊著。
「這位先生，我想您真正感興趣的，不是我們這台機器。」
「而是它背後，那一整套快速鋪設渠道的商業模式，對嗎？」
一句話，如同一把手術刀，精準地剖開了對方所有的偽裝。
電話那頭，呼吸聲都停滯了一瞬。
顯然，他沒料到許琛會如此直接。
幾秒後，一聲輕笑傳來，語氣里多了幾分棋逢對手的欣賞。
「和聰明人說話就是省力。沒錯，許總，我們看中的，正是你們這套打法。你們有很好的創意，而我們，有你們現階段最欠缺的產能、資金和IP儲備。」
果然。
許琛的心沒有沉，反而徹底定了下來。
對方不僅看懂了，甚至連公司資金緊張、依靠回款滾動發展的窘境都摸得一清二楚。
這不是普通的競爭者。
這是一頭嗅到血腥味的鯊魚。
盲盒好做，機器好仿，唯獨模式的創新和驗證，需要時間。
對方不想浪費時間。
他們想用錢，來買POPUNICORN用血汗摸索出的這條捷徑。
想通了這一點，許琛反而徹底放鬆了。
既然對方的死穴是時間，那麼主動權，就在自己手上。
「合作當然可以談。」
許琛的語氣依舊聽不出喜怒。
「不過，我們POPUNICORN的機器，只為我們自己的產品服務。如果貴公司真的有誠意，我倒是可以把魔方科技的方經理介紹給你們，你們可以找他們單獨定製。」
這是一個餌，也是一次試探。
果不其然，電話那頭的聲音立刻透出了一絲急切。
「許總，我們當然知道可以找廠家定製，但這中間涉及到外觀設計、軟體適配、開模生產，一來一回，至少也要一兩個月的時間。市場不等人，我們希望的，是能立刻拿到和你們一模一樣的成熟產品，直接投入市場。」
「既然如此，」許琛話鋒一轉，終於亮出了自己的獠牙，「我也可以破例賣給你們一批機器，但必須附加一個條件。」
「你們採購的每一台機器，內部的貨架，必須有一定的位置，留給我們POPUNICORN
的產品。」
這個條件，像一枚深水炸彈，在電話那頭轟然炸響。
許琛甚至能清晰地聽到聽筒里傳來幾人壓低聲音、激烈商議的雜音。
足足半分鐘後，那個男聲才重新響起，語氣前所未有的鄭重。
「許總，你這個條件，我們電話里不好做決定。這樣吧，我們就在江城，下午兩點，我們派人到貴公司，我們當面談，你看如何？」
「恭候大駕。」
許琛掛斷電話。
辦公室里，氣氛已經凝如實質。
「琛哥！這他媽不是上門搶劫嗎？！」王浩第一個炸了，「咱們辛辛苦苦搞出來的東西，憑什麼分給他們一半？」
路嫻的臉色也冷得像冰，她秀眉緊鎖，聲音裡帶著一絲顫抖。
「對方的來頭肯定不小，能在這麼短的時間內把我們的底細摸得一清二楚，絕不是一般的創業公司。」
「是江南美塑。」
許琛將手機放在桌上，平靜地吐出了一個名字。
「江南美塑？！」
路嫻和王浩同時失聲。
這個名字，對於圈內人而言，如雷貫耳。
國內最早一批涉足動漫IP周邊的老牌企業，手握數個知名國漫獨家授權，擁有遍布全國的成熟渠道和恐怖的生產供應鏈。
年盈利，1.2億。
在這個龐然大物面前，月盈利才兩百多萬的POPUNICORN，渺小得像一隻站在巨象腳邊的螞蟻。
絕望感，瞬間攫住了路嫻和王浩的心。
「他們這是看上我們的模式，準備自己下場了。」路嫻的語氣里透著一股無力，「如果我們不合作，以他們的實力，最多一個月，市面上就會出現和我們一模一樣的機器————
到時候，我們拿什麼跟人家拼？」
所有人都沉默了。
這是一場從一開始就不對等的戰爭。
唯有許琛，臉上依舊平靜。
下午兩點整，一輛黑色的商務車準時停在小樓下。
車上下來四個人，三男一女，清一色的商務正裝，氣場強大，為首的男人戴著金絲眼鏡，氣質斯文，卻掩不住眼底的銳氣。
正是電話里的那個人。
「許總，久仰。我是江南美塑市場戰略部的總監，季晨。」
沒有多餘的寒暄，季晨直奔主題。
許琛領著他們參觀了那台茱萸粉色的盲盒機，王浩在一旁演示了全部流程。
季晨的團隊看得極其仔細，不時低聲交流，眼神里的讚賞毫不掩飾。
他們顯然也調查過，這款機器的外觀設計，已經被註冊了專利。
這是他們選擇合作，而非直接仿造的核心原因。
專利壁壘不高，但繞開它，需要時間。
他們最缺的，就是時間。
「許總，我們開誠布公地談談吧。」
回到會議室，季晨推了推眼鏡，語氣誠懇得像一位前來布施的慈善家。
「我們美塑非常看好盲盒賽道，也認可你們的無人銷售模式。我們希望，能和貴公司達成深度戰略合作。」
「怎麼個合作法？」許琛問。
「很簡單。」季晨豎起一根手指，仿佛在指點江山，「我們美塑負責投入資金、IP資源，並利用我們的渠道優勢，將盲盒機在最短時間內鋪滿全國。」
「而貴公司，只需要將這套機器的設計方案和後台系統，與我們共享。」
這話一出，王浩的拳頭捏得咯咯作響。
這哪裡是合作！
這是巧取豪奪！
路嫻的臉色也瞬間冰冷，剛要開口，卻被許琛一個眼神制止了。
「聽起來，對我們沒什麼好處。」許琛甚至笑了笑，語氣輕鬆得像是在討論今天的天氣。
「當然有好處。」
季晨胸有成竹地拋出籌碼。
「第一，我們可以向貴公司採購首批兩千台機器，按零售價。第二，也是最重要的，共享渠道。未來我們美塑鋪設的所有點位，都可以無償提供給你們POPUNICORN使用，我們甚至可以承擔你們的鋪貨成本。」
會議室里所有人都被這番話震住了。
唯有許琛，在短暫的思索後，緩緩搖了搖頭。
「季總，你的條件很誘人，但我們不打算出讓核心技術。」
就在季晨眉頭微皺的瞬間，許琛話鋒一轉。
「不過，我們可以換一種合作方式。」
他迎著季晨審視的目光，將自己早已準備好的方案和盤托出。
「我們可以成立一個項目合資公司，由我們POPUNICORN出技術和設計方案，你們美塑出資金和渠道。未來所有機器的生產和鋪設，都通過這家合資公司來進行。」
「至於點位的分配，也很簡單。」
許琛的嘴角，勾起一抹讓季晨都感到心悸的弧度。
「我們兩家的產品，在同一個點位上，按一比一的數量進行布置。」
「比如一個商場鋪設兩台機器，那必須有一台，是專門售賣我們POPUNICORN的產品。」
「這個條件，是寫進合同里的硬性條款。」
這個方案，瞬間讓在場的所有人都愣住了。
就連季晨，都沒想到許琛會提出這樣一個完全超出預想的、近乎平等的合作模式。
他沉默了。
這個方案，對美塑而言，有利有弊。
利，是能用最快的速度，獲得這套成熟的商業模式，搶占市場先機。
弊，是他們每擴張一步，都等於在為POPUNICORN這艘小船，無償地搭建航道。
江南美塑這艘巨輪，要拉著POPUNICORN這艘小板，一起遠航。
會議室里陷入了長久的死寂。
許琛也不催促，只是安靜地端起茶杯，小口地喝著。
他知道，自己賭對了。
盲盒沒有壁壘，盲盒機也沒有秘密。
不合作，是螳臂當車。
但合作，卻能用對方的資源，解決自己眼下最大的難題資金不足，擴張困難。
江南美塑要鋪一萬個點，他們不在乎分出五千個。
但對POPUNICORN而言，這是能讓自身發展速度瞬間提升十倍的巨大機遇！
良久，季晨抬起頭，金絲眼鏡下的眼眸里，閃爍著複雜的光芒。
他對著許琛，緩緩地伸出了手。
「許總，你的魄力，讓我佩服。」
「合作愉快。」
當江南美塑的團隊心滿意足地離開後，王浩和路嫻再也忍不住了，立刻圍了上來。
「我還是覺得這個事情辦的草率了！」
「許琛，盲盒機是我們唯一的出路了！江南美塑不會那麼老實的！」
許琛看著夥伴們那副著急的模樣，笑著將自己的分析和盤托出。
「江南美塑之所以著急，一方面是因為盲盒營銷的方式確實很好，另一方面，就是我們布局的威懾力。」
「他們大抵上可以判斷出來我們沒有鋪貨全國的能力，但是也清楚我們背後有資本支持，而這個資本的支持力度，他們不敢賭。」
「如果今天來了，我們硬是不合作，或者搞拖延。那麼美塑肯定不會猶豫，回去就會自己開干。」
「所以態度不能暖昧，要麼答應，要麼就是不答應。」
「到了美塑這個體量，怕的不是競爭，而是意外。」許琛指了指文創園擺著的樣品盲盒機，笑道：「這個東西，就是意外。」
「而我們的剩餘資金，拼下全部，也就勉強可以跟上美塑三分之一的鋪貨量而已。甚至這都需要回款時間的。」
「但是現在，我們卻可以合作了。」
美塑的渠道比之前渠道商歸攏的渠道也差不了多少，而且美塑是供應商，還是種類繁多，卡實體店脖子的那種大供應商。
這種渠道不比之前的強的多？
況且，經過路叔叔的點撥，許琛也明白了一個道理。
渠道也好，營銷方式也罷，這些都只是術，而非道。
POPUNICORN真正的核心競爭力，那張足以顛覆整個行業的最終王牌，已經開始在暗中，緩緩積蓄著力量。
因為，CBD的旗艦潮玩店，即將開業。
而那兩個來自另一個世界的宏大故事—《Pokémon》與《OnePiece》，也已經在顧有文團隊的爆肝之下，完成了最初篇章的繪製，正靜靜地等待著一個引爆市場的契機。
原創才是未來。
而他許琛，手握著一整個世界的未來。
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