第239章 迅速鋪開的盲盒機
第239章 迅速鋪開的盲盒機
他眼睜睜地看著路遠山甚至沒有絲毫猶豫，便點頭應允了這個在他看來荒謬絕倫的請求。
一千萬的無息借款，不占股，不設限。
這已經不是投資，這是近乎無條件的扶持。
一種巨大的、名為「嫉妒」的情緒，混合著難以置信的挫敗感，瞬間淹沒了他。他忽然明白，自己精心準備的PPT和慷慨激昂的演講，在這位少年面前，顯得多麼可笑和幼稚。
從蔚藍投資的大樓里出來，路嫻還有些恍惚，仿佛置身夢中。
直到坐上計程車，她才轉過頭，看著身邊一臉平靜的許琛，那雙明亮的眸子裡寫滿了複雜的情緒：「你————你怎麼敢的啊？」
許琛笑了笑，迎著少女探詢的目光，坦然道：「因為我知道，路叔叔真正看重的，不是POPUNICORN能給他帶來多少股份回報，而是這個項目本身，以及————你。」
「他是在用這種方式，為你保駕護航，也是在考驗我，看我有沒有膽魄，去扛起這份信任。」
路嫻的心臟猛地一跳，臉頰微微泛紅，下意識地避開了許琛那過於坦誠的目光，將頭轉向了窗外。
車窗外的街景飛速倒退，一如他們此刻飛速前進的事業。
一千萬的資金到帳，如同給一台蓄勢待發的超級引擎，注入了最高標號的燃料。
整個POPUNICORN團隊，徹底進入了高速運轉的戰爭狀態。
小樓里的燈光，幾乎徹夜通明。
路嫻展現出了遠超同齡人的魄力與決斷。她沒有絲毫猶豫，直接拍板，將五十多萬的預算，砸在了國內流量最大的三家B2B商業信息平台上。
這筆錢，全部用來購買最高級別的會員服務和首頁的「黃金推薦位」，確保任何一個有合作意向的商家，在搜索「自動售貨」、「線下渠道」、「新型零售」等關鍵詞時，第一眼看到的就是POPUNICORN那份設計精美、條件誘人的招商方案。
王浩看著後台那流水般花出去的錢，心疼得直咧嘴：「這也太燒錢了吧？五十多萬，都夠在咱們江城付個首付了！」
路嫻頭也不抬，指尖在鍵盤上敲得飛快，只冷冷地甩過來一句話：「時間就是金錢，現在，我們要買的就是時間。」
事實證明，她的判斷精準無比。
重金砸下的效果立竿見影。
短短三天之內，公司的官方郵箱幾乎被塞爆，負責接洽的客服電話更是被打得滾燙。
雪片般的合作意向，從全國各地飛涌而來。
「許總！三天！整整五十二個有效聯繫！」路嫻將一份整理好的數據表格放在許琛面前，那張總是帶著幾分颯爽英氣的俏臉上，此刻也難掩激動，眼眸里閃爍著興奮的光芒。
這五十二個聯繫方，背景五花八門。有大型連鎖影院的採購經理，有區域性電玩城的運營總監，甚至還有幾家正在尋求業務突破的連鎖奶茶品牌。
但他們感興趣的點，卻出奇地一致。
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正如許琛所預料的那樣，這些人對盲盒本身，甚至對那台設計得少女心爆棚的機器，都只是淺嘗輒止地問了幾句。
他們真正關心的，是那份足以讓任何一個線下實體店經營者都怦然心動的利益分配方案。
「這個提成模式，太狠了————」
這是一位來自南方的連鎖電玩城老闆，在電話里發出的由衷感慨。
「不用我們出一分錢的機器成本，不用我們承擔任何鋪貨和庫存的風險，我們只需要提供一個插座和不到一平米的位置，就能拿到每個盲盒3到5塊錢的銷售提成？」
這位在商海里摸爬滾打了十幾年的老江湖，在電話那頭的語氣里充滿了難以置信，66
小姑娘，你沒跟我開玩笑吧？」
這意味著，對於場地老闆而言，他幾乎是以零成本，為自己提升了一部分收入。但凡有點概念的老闆，都知道現在二次元商品的錢好賺，一個可以自動售賣二次元周邊的機器，怎麼看都是能增加收入的。
說句不好聽的，買遊戲機還得花錢呢！現在有人免費提供，還有什麼不樂意的。
這是一個足以讓所有老闆都無法拒絕的陽謀。
當然，也有精明的商家提出了更進一步的要求。
「提成模式我們很感興趣，但我們商場的位置都是寸土寸金，不可能白白給你們用。」一位來自一線城市頂級商圈的招商負責人，在電話里的態度就顯得頗為倨傲，「如果要進場，攤位費是必須的。我們可以給你們一個打包價，一個月五千塊。」
面對這種要求，路嫻按照許琛提前教好的話術，從容應對：「王經理，攤位費我們可以談。但如果我們支付了攤位費，那就意味著我們的合作模式，從單純的利益分成，變成了帶有對賭性質的租賃。我們承擔了額外的成本，自然也需要您這邊，給出一個最低的銷售額保證。」
「如果一個月的銷售額，連您這五千塊的攤位費都覆蓋不了，那就證明這個點位不適合我們的產品，我們也會及時撤走，避免雙方浪費更多的時間和資源。」
這番有理有據、不卑不亢的回應，瞬間就打消了對方想要坐地起價的念頭。
網絡上早已被粘土手工短視頻和「太空兔」的熱度吸引了一波愛好者，如今，這股熱潮終於開始反哺線下。
POPUNICORN的無人銷售模式，以一種超乎想像的順利程度，獲得了市場的初步認可。
外部渠道高歌猛進，內部的「根據地」建設，自然也不能落下。
「全國的市場我們要鋪，但江城，是咱們的大本營，一寸都不能讓！」
許琛將一張巨大的江城市區地圖鋪在桌上，用紅色的馬克筆，在上面圈出了十幾個最繁華的商圈和年輕人聚集地。
「浩子，別在社區里當網警了，出來幹活。」許琛拍了拍死黨的肩膀，「這兩天，咱倆當一回地推。」
於是，江城各大商圈的電玩城和潮玩店裡，開始頻繁出現兩個少年的身影。
一個穿著簡單的白T恤和牛仔褲，氣質沉穩，眼神銳利，不像學生，倒像個年輕的創業老闆。
另一個則跟班模樣，手裡抱著一台平板電腦，負責展示資料，眼神里充滿了對自己兄弟的崇拜。
「老闆您好，打擾一下，我們是POPUNICORN公司的。」
市中心最大的「玩家國度」電玩城裡，許琛和王浩找到了正在巡視場地的中年經理。
那經理姓李，挺著個啤酒肚，對這種上門推銷早已見怪不怪，擺了擺手，臉上寫滿了不耐煩：「不合作，不加盟，沒興趣，你們走吧。」
許琛也不惱，只是笑著將王浩手裡的平板電腦接了過來，點開孫佳精心製作的宣傳視頻，遞到李經理面前。
「李經理，耽誤您三十秒。」
視頻里，那台茱萸粉色的盲盒機，在夢幻的光影下緩緩旋轉，充滿了高級感和時尚氣息。
李經理的腳步下意識地頓住了，眼神里閃過一絲驚艷。
「這玩意兒————自動賣什麼的？」
「盲盒。」許琛言簡意賅，隨即劃開屏幕，展示出「太空兔」星座系列那一張張精緻絕倫的設計圖，「就是這個，我們自己的原創IP，目前在網上很火。」
「哦，盲盒啊。」李經理的興趣瞬間消散了大半，撇了撇嘴，「那東西我知道，不就是小孩子的玩具嘛。我們這兒是電玩城，來玩的都是大小伙子，誰買這個？」
「您先別急著下定論。」許琛不緊不慢地收回平板，語氣依舊平靜，「李經理，我只問您一個問題。您是這家店的經理，請問你是拿銷售分成還是固定工資的？」
這天馬行空的一問，讓李經理愣住了：「啊？固定工資加獎金，不是，這和你有什麼關係？」
「如果我告訴您，有一種方法，可以讓您在不增加任何風險的情況下，每個月至少多拿一千塊錢以上的額外收入，您————有沒有興趣繼續聽聽？」
許琛的嘴角，勾起一抹自信的弧度。
半個小時後。
李經理滿臉堆笑地將許琛和王浩送到電玩城門口，態度與之前判若兩人，熱情得像是見到了親人。
「許總，您放心！你的事包在我身上！門口最顯眼的位置，我給您留著！」
王浩跟在許琛身後，看著死黨那雲淡風輕的背影，心裡佩服得五體投地。
琛哥這張嘴，不去搞傳銷真是屈才了。
就這樣，靠著這套堪稱「降維打擊」的合作模式，許琛和王浩兩人，在江城本地的線下渠道開拓上，一路平推，勢如破竹。
一周時間，彈指而過。
當魔方科技那邊傳來消息，第一批三百台定製盲盒機已經全部生產調試完畢，隨時可以發貨時，POPUNICORN的戰果統計，也新鮮出爐。
路嫻負責的線上B2B平台，成功敲定了來自全國十七個省市，共計一百八十四個合作點位。
而許琛和王浩的線下「掃街」，則拿下了江城本地九十二個黃金位置。
兩者相加，總計二百七十六個！
會議室里，所有人都被這個數字驚得說不出話來。
王浩掰著手指頭，嘴裡念念有詞：「一個點位，就算只擺三台機器，二百七十六個點就是————八百二十八台？」
他猛地抬起頭，看向許琛，聲音都有些發顫。
「咱們那三百台機器，還不夠塞牙縫的啊！」
他眼睜睜地看著路遠山甚至沒有絲毫猶豫，便點頭應允了這個在他看來荒謬絕倫的請求。
一千萬的無息借款，不占股，不設限。
這已經不是投資，這是近乎無條件的扶持。
一種巨大的、名為「嫉妒」的情緒，混合著難以置信的挫敗感，瞬間淹沒了他。他忽然明白，自己精心準備的PPT和慷慨激昂的演講，在這位少年面前，顯得多麼可笑和幼稚。
從蔚藍投資的大樓里出來，路嫻還有些恍惚，仿佛置身夢中。
直到坐上計程車，她才轉過頭，看著身邊一臉平靜的許琛，那雙明亮的眸子裡寫滿了複雜的情緒：「你————你怎麼敢的啊？」
許琛笑了笑，迎著少女探詢的目光，坦然道：「因為我知道，路叔叔真正看重的，不是POPUNICORN能給他帶來多少股份回報，而是這個項目本身，以及————你。」
「他是在用這種方式，為你保駕護航，也是在考驗我，看我有沒有膽魄，去扛起這份信任。」
路嫻的心臟猛地一跳，臉頰微微泛紅，下意識地避開了許琛那過於坦誠的目光，將頭轉向了窗外。
車窗外的街景飛速倒退，一如他們此刻飛速前進的事業。
一千萬的資金到帳，如同給一台蓄勢待發的超級引擎，注入了最高標號的燃料。
整個POPUNICORN團隊，徹底進入了高速運轉的戰爭狀態。
小樓里的燈光，幾乎徹夜通明。
路嫻展現出了遠超同齡人的魄力與決斷。她沒有絲毫猶豫，直接拍板，將五十多萬的預算，砸在了國內流量最大的三家B2B商業信息平台上。
這筆錢，全部用來購買最高級別的會員服務和首頁的「黃金推薦位」，確保任何一個有合作意向的商家，在搜索「自動售貨」、「線下渠道」、「新型零售」等關鍵詞時，第一眼看到的就是POPUNICORN那份設計精美、條件誘人的招商方案。
王浩看著後台那流水般花出去的錢，心疼得直咧嘴：「這也太燒錢了吧？五十多萬，都夠在咱們江城付個首付了！」
路嫻頭也不抬，指尖在鍵盤上敲得飛快，只冷冷地甩過來一句話：「時間就是金錢，現在，我們要買的就是時間。」
事實證明，她的判斷精準無比。
重金砸下的效果立竿見影。
短短三天之內，公司的官方郵箱幾乎被塞爆，負責接洽的客服電話更是被打得滾燙。
雪片般的合作意向，從全國各地飛涌而來。
「許總！三天！整整五十二個有效聯繫！」路嫻將一份整理好的數據表格放在許琛面前，那張總是帶著幾分颯爽英氣的俏臉上，此刻也難掩激動，眼眸里閃爍著興奮的光芒。
這五十二個聯繫方，背景五花八門。有大型連鎖影院的採購經理，有區域性電玩城的運營總監，甚至還有幾家正在尋求業務突破的連鎖奶茶品牌。
但他們感興趣的點，卻出奇地一致。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網體驗棒，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超讚 】
正如許琛所預料的那樣，這些人對盲盒本身，甚至對那台設計得少女心爆棚的機器，都只是淺嘗輒止地問了幾句。
他們真正關心的，是那份足以讓任何一個線下實體店經營者都怦然心動的利益分配方案。
「這個提成模式，太狠了————」
這是一位來自南方的連鎖電玩城老闆，在電話里發出的由衷感慨。
「不用我們出一分錢的機器成本，不用我們承擔任何鋪貨和庫存的風險，我們只需要提供一個插座和不到一平米的位置，就能拿到每個盲盒3到5塊錢的銷售提成？」
這位在商海里摸爬滾打了十幾年的老江湖，在電話那頭的語氣里充滿了難以置信，66
小姑娘，你沒跟我開玩笑吧？」
這意味著，對於場地老闆而言，他幾乎是以零成本，為自己提升了一部分收入。但凡有點概念的老闆，都知道現在二次元商品的錢好賺，一個可以自動售賣二次元周邊的機器，怎麼看都是能增加收入的。
說句不好聽的，買遊戲機還得花錢呢！現在有人免費提供，還有什麼不樂意的。
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當然，也有精明的商家提出了更進一步的要求。
「提成模式我們很感興趣，但我們商場的位置都是寸土寸金，不可能白白給你們用。」一位來自一線城市頂級商圈的招商負責人，在電話里的態度就顯得頗為倨傲，「如果要進場，攤位費是必須的。我們可以給你們一個打包價，一個月五千塊。」
面對這種要求，路嫻按照許琛提前教好的話術，從容應對：「王經理，攤位費我們可以談。但如果我們支付了攤位費，那就意味著我們的合作模式，從單純的利益分成，變成了帶有對賭性質的租賃。我們承擔了額外的成本，自然也需要您這邊，給出一個最低的銷售額保證。」
「如果一個月的銷售額，連您這五千塊的攤位費都覆蓋不了，那就證明這個點位不適合我們的產品，我們也會及時撤走，避免雙方浪費更多的時間和資源。」
這番有理有據、不卑不亢的回應，瞬間就打消了對方想要坐地起價的念頭。
網絡上早已被粘土手工短視頻和「太空兔」的熱度吸引了一波愛好者，如今，這股熱潮終於開始反哺線下。
POPUNICORN的無人銷售模式，以一種超乎想像的順利程度，獲得了市場的初步認可。
外部渠道高歌猛進，內部的「根據地」建設，自然也不能落下。
「全國的市場我們要鋪，但江城，是咱們的大本營，一寸都不能讓！」
許琛將一張巨大的江城市區地圖鋪在桌上，用紅色的馬克筆，在上面圈出了十幾個最繁華的商圈和年輕人聚集地。
「浩子，別在社區里當網警了，出來幹活。」許琛拍了拍死黨的肩膀，「這兩天，咱倆當一回地推。」
於是，江城各大商圈的電玩城和潮玩店裡，開始頻繁出現兩個少年的身影。
一個穿著簡單的白T恤和牛仔褲，氣質沉穩，眼神銳利，不像學生，倒像個年輕的創業老闆。
另一個則跟班模樣，手裡抱著一台平板電腦，負責展示資料，眼神里充滿了對自己兄弟的崇拜。
「老闆您好，打擾一下，我們是POPUNICORN公司的。」
市中心最大的「玩家國度」電玩城裡，許琛和王浩找到了正在巡視場地的中年經理。
那經理姓李，挺著個啤酒肚，對這種上門推銷早已見怪不怪，擺了擺手，臉上寫滿了不耐煩：「不合作，不加盟，沒興趣，你們走吧。」
許琛也不惱，只是笑著將王浩手裡的平板電腦接了過來，點開孫佳精心製作的宣傳視頻，遞到李經理面前。
「李經理，耽誤您三十秒。」
視頻里，那台茱萸粉色的盲盒機，在夢幻的光影下緩緩旋轉，充滿了高級感和時尚氣息。
李經理的腳步下意識地頓住了，眼神里閃過一絲驚艷。
「這玩意兒————自動賣什麼的？」
「盲盒。」許琛言簡意賅，隨即劃開屏幕，展示出「太空兔」星座系列那一張張精緻絕倫的設計圖，「就是這個，我們自己的原創IP，目前在網上很火。」
「哦，盲盒啊。」李經理的興趣瞬間消散了大半，撇了撇嘴，「那東西我知道，不就是小孩子的玩具嘛。我們這兒是電玩城，來玩的都是大小伙子，誰買這個？」
「您先別急著下定論。」許琛不緊不慢地收回平板，語氣依舊平靜，「李經理，我只問您一個問題。您是這家店的經理，請問你是拿銷售分成還是固定工資的？」
這天馬行空的一問，讓李經理愣住了：「啊？固定工資加獎金，不是，這和你有什麼關係？」
「如果我告訴您，有一種方法，可以讓您在不增加任何風險的情況下，每個月至少多拿一千塊錢以上的額外收入，您————有沒有興趣繼續聽聽？」
許琛的嘴角，勾起一抹自信的弧度。
半個小時後。
李經理滿臉堆笑地將許琛和王浩送到電玩城門口，態度與之前判若兩人，熱情得像是見到了親人。
「許總，您放心！你的事包在我身上！門口最顯眼的位置，我給您留著！」
王浩跟在許琛身後，看著死黨那雲淡風輕的背影，心裡佩服得五體投地。
琛哥這張嘴，不去搞傳銷真是屈才了。
就這樣，靠著這套堪稱「降維打擊」的合作模式，許琛和王浩兩人，在江城本地的線下渠道開拓上，一路平推，勢如破竹。
一周時間，彈指而過。
當魔方科技那邊傳來消息，第一批三百台定製盲盒機已經全部生產調試完畢，隨時可以發貨時，POPUNICORN的戰果統計，也新鮮出爐。
路嫻負責的線上B2B平台，成功敲定了來自全國十七個省市，共計一百八十四個合作點位。
而許琛和王浩的線下「掃街」，則拿下了江城本地九十二個黃金位置。
兩者相加，總計二百七十六個！
會議室里，所有人都被這個數字驚得說不出話來。
王浩掰著手指頭，嘴裡念念有詞：「一個點位，就算只擺三台機器，二百七十六個點就是————八百二十八台？」
他猛地抬起頭，看向許琛，聲音都有些發顫。
「咱們那三百台機器，還不夠塞牙縫的啊！」