第226章 我們真的缺錢麼？
第226章 我們真的缺錢麼？
許琛抬起頭，迎上路嫻那雙充滿期待與探詢的眼眸，他看到那眼底深處藏著的一絲擔憂與關切，不由得笑了笑，隨後提出了一個問題。
「我們真的缺錢麼？」
這句輕飄飄的話，像一顆投入平靜湖面的石子，瞬間在路嫻的心湖裡激起了一圈又一圈的漣漪。
她準備好的一肚子引經據典、邏輯嚴密的說辭，瞬間被這句沒頭沒尾的話給堵了回去0
缺錢嗎？
一開始，路嫻只是想在家庭之外擁有獨立的經濟能力，可以不用依靠任何一方，過自己的日子。但隨著和父親路遠山的關係逐漸緩和，這個問題，對她而言其實已經不存在了。
路遠山不是不會管女兒，他只是欣賞女兒身上那股和自己如出一轍的、不服輸的獨立與韌性。沒有這股勁頭，他路遠山也成不了今天的投資大佬。只要路嫻開口，別說區區幾百萬的創業資金，就是再多十倍，路遠山眼睛都不會眨一下。
那許琛呢？
路嫻的目光落在許琛身上，心思電轉。
他也不缺錢。
就算不搞這個創業項目，他也是陳文卓工作室里炙手可熱的金牌創作人。連續幾首火遍全網的歌曲都出自他手，光是後續的版權收益和商用授權，就足以讓他過上遠超同齡人的富足生活。
所以，許琛創業的目的，到底是什麼？
最初可能只是出於對盲盒這種新奇銷售模式的好奇，但現在呢？
路嫻很敏銳地感覺到，許琛問的這句話，指的並不是公司缺不缺發展資金的問題，而是更深層次的，關於他們兩人為什麼要坐在這裡，折騰這一切的根本原因。
「你的意思是，不準備深耕二創？」路嫻秀眉微蹙，她那顆在商業氛圍中浸染多年的大腦迅速抓住了問題的關鍵，「在你這個創業計劃裡面，賺錢的優先級，其實排在很後面？」
聰明！
許琛在心裡為她喝了聲彩，不愧是商業家庭出身，一句話就捅破了那層窗戶紙。
「對。」許琛坦然地點了點頭。
他腦海中，那個只有自己能看見的淡藍色系統光幕正在無聲地浮動著。
【人氣商城三級】
【升級所需人氣值：10000000點。】
當初從二級升三級，只需要一百萬。而如今，三級升四級，這個數字直接翻了十倍，變成了一千萬。那四級升五級呢？怕不是要一個億！
開玩笑，三級商城就已經可以買到【繪畫技能（高級）】這種逆天的東西了，要是升到四級、五級，那還不得直接起飛？
可如此海量的人氣值，從哪裡來？
TW 看書網超便捷，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看
靠寫歌？靠當編劇？
那些都只是30%的人氣值返還，效率太低，而且影響力終究有限。
唯一的希望，就在於這個他擁有70%人氣值返還權限的創業項目—《潮玩時代》。
除非他的生意能做到全國聞名，否則他怎麼可能在短時間內積攢到如此恐怖的人氣值？
可怎麼才算全國聞名？
僅僅是產品賣得好，公司流水高，就算聞名了嗎？
不。
這一點，根本不需要別人教，許琛只要看看蔚藍投資就一清二楚了。
他要走的，就是路嫻父親的老路，是先立個人品牌，再成就公司的路。
正如現在，大家提到蔚藍投資，就一定會先想到路遠山那張在財經雜誌上運籌帷幄的臉。但反過來說路遠山，卻不一定會立刻聯想到蔚藍投資。
許琛要的，就是這種個人聲望大於公司聲望的效果，只有這樣，他才能最大限度地將公司的影響力，轉化為屬於他自己的「人氣值」。
這個思路，也是他近期在推進創業的過程中，才慢慢建立起來的。這個秘密，他誰都沒說過。
如果不是路嫻今天出於好意，拿著一份專業的評估報告來「勸諫」他，許琛也不準備這麼早將自己的野心和盤托出。
看著路嫻那副打破砂鍋問到底的認真模樣，許琛突然想起了蔚藍投資那幫顧問最愛掛在嘴邊的詞，於是也清了清嗓子，信誓旦旦地說了起來。
「我要從一開始，就建立屬於我們自己的，原創的閉環生態。」
話音剛落，路嫻的嘴角就幾不可察地抽動了一下。
什麼原創的閉環生態，那叫文創產業鏈循環生態！
這傢伙根本就沒分清楚實體產業的「閉環」和文創產業的「生態」是兩個完全不同的概念，純屬是聽了個高大上的名詞就往自己身上套用，典型的半瓶水晃蕩。
不過，路嫻並沒有當場揭穿他。
她只是端起面前的涼茶，輕輕抿了一口，掩去嘴角那絲想笑又無奈的弧度，然後抬起眼，擺出一副洗耳恭聽的架勢，準備聽一聽這位「許總」接下來的高談闊論。
「一個完整的文創生態，就是從最上游的內容產出開始，到中游的動畫、影視、遊戲改編，再到下游的周邊產品售賣，所有環節，都必須是屬於我們自己的原創產品。」許琛的聲音不大，卻帶著一種不容置疑的篤定。
許琛的手指在桌面上輕輕敲擊著，仿佛在敲擊著未來的節拍。
「這就是我們的機會。這是一個最好的時代，也是競爭最激烈的時代。y移動網際網路把出頭的門檻降到了歷史最低，只要你有足夠好的作品，就一定能被看到。而好的作品，無論在什麼時代，都不會被埋沒。」
他說這番話的時候，眼神里透著一股近乎狂妄的自信。路嫻知道，這份自信來源於他那神乎其神的創作能力。有一個世界的作品在背後保底，對他來說，原創的路，當然是最好走的路。
「反過來說，如果我們不走原創，會怎麼樣？」許琛話鋒一轉，開始剖析那條看似穩妥的「康莊大道」背後，隱藏的重重危機。
「一個企業如果沒有原創能力，在發展上就會處處受制於人。就像蔚藍那些顧問說的，我們去深耕二創，把熱門IP的周邊做到極致。短期內，我們確實能賺得盆滿缽滿。但是，代價呢？」
「代價就是，我們勢必會捲入無休止的IP爭奪戰中。今天《斬鬼》火了，我們去做；
明天《滅神》火了，我們又去做。我們的命運，永遠攥在那些IP平台的手裡。他們開放授權，我們就有飯吃；他們收緊授權，或者抬高授權費，我們就得餓肚子。」
「這還只是現在。」許琛的目光變得銳利起來，「以後呢？你覺得那些做周邊生產的代工廠，難道就看不上這塊蛋糕嗎？他們難道就不具備培育二創設計團隊的能力？這中間根本沒有什麼技術壁壘，無非就是多養幾個設計師的問題。」
「而更關鍵的，如果那些IP運作平台親自下場了呢？如果他們以後不再依賴我們這樣的版權運作公司，而是平台方自己成立部門來做周邊呢？到那個時候，我們這些以二創和周邊設計為生的公司，要麼就是被兼併，徹底納入別人的體系，成為一個沒有話語權的生產部門；要麼，就是被市場淘汰，活不下去。」
「如果等到那個時候，我們才後知後覺地考慮轉型做原創，你覺得，我們還錯不錯過這個發展的黃金時期？」
許琛的一連串反問，像是一記記重錘，狠狠地敲在路嫻的心上。
她不得不承認，許琛描繪的這個未來，並非危言聳聽，而是極有可能發生的商業現實。資本的本性就是逐利和壟斷，當他們發現下游的某個環節利潤足夠豐厚時，親自下場整合產業鏈，幾乎是必然的選擇。
「蔚藍投資的建議沒錯，甚至可以說是高瞻遠矚。」許琛的語氣緩和了下來，「但這份建議，是建立在一個錯誤的前提上的。他們從一開始，就把我們定位成了一家依靠盲盒為主的二次元商品營銷企業。」
「但他們判斷錯了。我從一開始，就不是要靠盲盒這個營銷模式來吃飯的。」
「這個模式或許會火，但它太簡單了，簡單到沒有任何模仿難度。當這條賽道被那些嗅覺靈敏的大廠擠進來之後，我們拿什麼跟人家拼？拼資金？拼渠道？拼供應鏈？我們一樣都拼不過。」
「到那個時候，我們怎麼辦？關門歇業？倒閉清算麼？」
麵館里，牆角的老風扇還在嗡嗡作響，吹來的風帶著夏末的餘溫，卻吹不散路嫻心頭的震撼。
直到這一刻，她才真正明白許琛的目標是什麼，POPUNICORN未來的路，到底在哪裡。
「我真正要做的，從來不是營銷為主，而是原創為主。」許琛看著路嫻那雙寫滿震驚的眸子，一字一句，清晰地道出了自己的最終野心。
「所以，哪怕一開始再難，我們也必須硬著頭皮上原創。錢不夠，我就去寫歌再賺，再投進來。短期內收益不夠，那就不夠，我養著這個項目。」
「但我們絕不能因為什麼東西現在賺錢，就盲目地去跟風。我們不是生產廠家，我們沒有工廠、沒有設備，那些都不是我們不可動搖的核心。我們唯一的核心，也必須是核心的，只有一樣東西——那就是持續產出頂級原創內容的能力。」
一番話說完，許琛端起面前已經涼透的茶水，一飲而盡。
他也是第一次，如此清晰、如此完整地，將自己深藏於心的商業版圖，展現在另一個人面前。
路嫻久久沒有說話。
她低著頭，看著碗裡還剩下的小半碗面，紅油在湯麵上泛著誘人的光澤，她卻再也沒有了任何食慾。
她的腦子裡，正以前所未有的速度運轉著，反覆咀嚼、消化著許琛剛才那番話里的每一個字。
是啊，他們不缺錢。
正是因為不缺錢，他們才有底氣，去拒絕那些唾手可得的短期利益。
正是因為不缺錢，他們才有資格，去選擇那條最艱難，卻也可能通往最廣闊天地的路。
那些需要為生存而奔波，需要為下一筆融資而焦慮的創業者，沒有資格談夢想，他們必須先活下去。
可他們不一樣。
他們擁有最寶貴的資本—試錯的成本。
路嫻緩緩抬起頭，看向許琛的目光里，再也沒有了絲毫的疑慮和動搖。那雙總是帶著幾分鋒芒的眸子裡，此刻只剩下一種全然的信任與一種被點燃的、名為「夢想」的火焰。
她忽然笑了，笑得燦爛而明媚，像雨後初晴的陽光，瞬間驅散了所有的陰霾。
「好，」她拿起筷子，夾起一大口面，塞進嘴裡，含糊不清卻又無比堅定地說道，「我陪你瘋一次！」
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許琛抬起頭，迎上路嫻那雙充滿期待與探詢的眼眸，他看到那眼底深處藏著的一絲擔憂與關切，不由得笑了笑，隨後提出了一個問題。
「我們真的缺錢麼？」
這句輕飄飄的話，像一顆投入平靜湖面的石子，瞬間在路嫻的心湖裡激起了一圈又一圈的漣漪。
她準備好的一肚子引經據典、邏輯嚴密的說辭，瞬間被這句沒頭沒尾的話給堵了回去0
缺錢嗎？
一開始，路嫻只是想在家庭之外擁有獨立的經濟能力，可以不用依靠任何一方，過自己的日子。但隨著和父親路遠山的關係逐漸緩和，這個問題，對她而言其實已經不存在了。
路遠山不是不會管女兒，他只是欣賞女兒身上那股和自己如出一轍的、不服輸的獨立與韌性。沒有這股勁頭，他路遠山也成不了今天的投資大佬。只要路嫻開口，別說區區幾百萬的創業資金，就是再多十倍，路遠山眼睛都不會眨一下。
那許琛呢？
路嫻的目光落在許琛身上，心思電轉。
他也不缺錢。
就算不搞這個創業項目，他也是陳文卓工作室里炙手可熱的金牌創作人。連續幾首火遍全網的歌曲都出自他手，光是後續的版權收益和商用授權，就足以讓他過上遠超同齡人的富足生活。
所以，許琛創業的目的，到底是什麼？
最初可能只是出於對盲盒這種新奇銷售模式的好奇，但現在呢？
路嫻很敏銳地感覺到，許琛問的這句話，指的並不是公司缺不缺發展資金的問題，而是更深層次的，關於他們兩人為什麼要坐在這裡，折騰這一切的根本原因。
「你的意思是，不準備深耕二創？」路嫻秀眉微蹙，她那顆在商業氛圍中浸染多年的大腦迅速抓住了問題的關鍵，「在你這個創業計劃裡面，賺錢的優先級，其實排在很後面？」
聰明！
許琛在心裡為她喝了聲彩，不愧是商業家庭出身，一句話就捅破了那層窗戶紙。
「對。」許琛坦然地點了點頭。
他腦海中，那個只有自己能看見的淡藍色系統光幕正在無聲地浮動著。
【人氣商城三級】
【升級所需人氣值：10000000點。】
當初從二級升三級，只需要一百萬。而如今，三級升四級，這個數字直接翻了十倍，變成了一千萬。那四級升五級呢？怕不是要一個億！
開玩笑，三級商城就已經可以買到【繪畫技能（高級）】這種逆天的東西了，要是升到四級、五級，那還不得直接起飛？
可如此海量的人氣值，從哪裡來？
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那些都只是30%的人氣值返還，效率太低，而且影響力終究有限。
唯一的希望，就在於這個他擁有70%人氣值返還權限的創業項目—《潮玩時代》。
除非他的生意能做到全國聞名，否則他怎麼可能在短時間內積攢到如此恐怖的人氣值？
可怎麼才算全國聞名？
僅僅是產品賣得好，公司流水高，就算聞名了嗎？
不。
這一點，根本不需要別人教，許琛只要看看蔚藍投資就一清二楚了。
他要走的，就是路嫻父親的老路，是先立個人品牌，再成就公司的路。
正如現在，大家提到蔚藍投資，就一定會先想到路遠山那張在財經雜誌上運籌帷幄的臉。但反過來說路遠山，卻不一定會立刻聯想到蔚藍投資。
許琛要的，就是這種個人聲望大於公司聲望的效果，只有這樣，他才能最大限度地將公司的影響力，轉化為屬於他自己的「人氣值」。
這個思路，也是他近期在推進創業的過程中，才慢慢建立起來的。這個秘密，他誰都沒說過。
如果不是路嫻今天出於好意，拿著一份專業的評估報告來「勸諫」他，許琛也不準備這麼早將自己的野心和盤托出。
看著路嫻那副打破砂鍋問到底的認真模樣，許琛突然想起了蔚藍投資那幫顧問最愛掛在嘴邊的詞，於是也清了清嗓子，信誓旦旦地說了起來。
「我要從一開始，就建立屬於我們自己的，原創的閉環生態。」
話音剛落，路嫻的嘴角就幾不可察地抽動了一下。
什麼原創的閉環生態，那叫文創產業鏈循環生態！
這傢伙根本就沒分清楚實體產業的「閉環」和文創產業的「生態」是兩個完全不同的概念，純屬是聽了個高大上的名詞就往自己身上套用，典型的半瓶水晃蕩。
不過，路嫻並沒有當場揭穿他。
她只是端起面前的涼茶，輕輕抿了一口，掩去嘴角那絲想笑又無奈的弧度，然後抬起眼，擺出一副洗耳恭聽的架勢，準備聽一聽這位「許總」接下來的高談闊論。
「一個完整的文創生態，就是從最上游的內容產出開始，到中游的動畫、影視、遊戲改編，再到下游的周邊產品售賣，所有環節，都必須是屬於我們自己的原創產品。」許琛的聲音不大，卻帶著一種不容置疑的篤定。
許琛的手指在桌面上輕輕敲擊著，仿佛在敲擊著未來的節拍。
「這就是我們的機會。這是一個最好的時代，也是競爭最激烈的時代。y移動網際網路把出頭的門檻降到了歷史最低，只要你有足夠好的作品，就一定能被看到。而好的作品，無論在什麼時代，都不會被埋沒。」
他說這番話的時候，眼神里透著一股近乎狂妄的自信。路嫻知道，這份自信來源於他那神乎其神的創作能力。有一個世界的作品在背後保底，對他來說，原創的路，當然是最好走的路。
「反過來說，如果我們不走原創，會怎麼樣？」許琛話鋒一轉，開始剖析那條看似穩妥的「康莊大道」背後，隱藏的重重危機。
「一個企業如果沒有原創能力，在發展上就會處處受制於人。就像蔚藍那些顧問說的，我們去深耕二創，把熱門IP的周邊做到極致。短期內，我們確實能賺得盆滿缽滿。但是，代價呢？」
「代價就是，我們勢必會捲入無休止的IP爭奪戰中。今天《斬鬼》火了，我們去做；
明天《滅神》火了，我們又去做。我們的命運，永遠攥在那些IP平台的手裡。他們開放授權，我們就有飯吃；他們收緊授權，或者抬高授權費，我們就得餓肚子。」
「這還只是現在。」許琛的目光變得銳利起來，「以後呢？你覺得那些做周邊生產的代工廠，難道就看不上這塊蛋糕嗎？他們難道就不具備培育二創設計團隊的能力？這中間根本沒有什麼技術壁壘，無非就是多養幾個設計師的問題。」
「而更關鍵的，如果那些IP運作平台親自下場了呢？如果他們以後不再依賴我們這樣的版權運作公司，而是平台方自己成立部門來做周邊呢？到那個時候，我們這些以二創和周邊設計為生的公司，要麼就是被兼併，徹底納入別人的體系，成為一個沒有話語權的生產部門；要麼，就是被市場淘汰，活不下去。」
「如果等到那個時候，我們才後知後覺地考慮轉型做原創，你覺得，我們還錯不錯過這個發展的黃金時期？」
許琛的一連串反問，像是一記記重錘，狠狠地敲在路嫻的心上。
她不得不承認，許琛描繪的這個未來，並非危言聳聽，而是極有可能發生的商業現實。資本的本性就是逐利和壟斷，當他們發現下游的某個環節利潤足夠豐厚時，親自下場整合產業鏈，幾乎是必然的選擇。
「蔚藍投資的建議沒錯，甚至可以說是高瞻遠矚。」許琛的語氣緩和了下來，「但這份建議，是建立在一個錯誤的前提上的。他們從一開始，就把我們定位成了一家依靠盲盒為主的二次元商品營銷企業。」
「但他們判斷錯了。我從一開始，就不是要靠盲盒這個營銷模式來吃飯的。」
「這個模式或許會火，但它太簡單了，簡單到沒有任何模仿難度。當這條賽道被那些嗅覺靈敏的大廠擠進來之後，我們拿什麼跟人家拼？拼資金？拼渠道？拼供應鏈？我們一樣都拼不過。」
「到那個時候，我們怎麼辦？關門歇業？倒閉清算麼？」
麵館里，牆角的老風扇還在嗡嗡作響，吹來的風帶著夏末的餘溫，卻吹不散路嫻心頭的震撼。
直到這一刻，她才真正明白許琛的目標是什麼，POPUNICORN未來的路，到底在哪裡。
「我真正要做的，從來不是營銷為主，而是原創為主。」許琛看著路嫻那雙寫滿震驚的眸子，一字一句，清晰地道出了自己的最終野心。
「所以，哪怕一開始再難，我們也必須硬著頭皮上原創。錢不夠，我就去寫歌再賺，再投進來。短期內收益不夠，那就不夠，我養著這個項目。」
「但我們絕不能因為什麼東西現在賺錢，就盲目地去跟風。我們不是生產廠家，我們沒有工廠、沒有設備，那些都不是我們不可動搖的核心。我們唯一的核心，也必須是核心的，只有一樣東西——那就是持續產出頂級原創內容的能力。」
一番話說完，許琛端起面前已經涼透的茶水，一飲而盡。
他也是第一次，如此清晰、如此完整地，將自己深藏於心的商業版圖，展現在另一個人面前。
路嫻久久沒有說話。
她低著頭，看著碗裡還剩下的小半碗面，紅油在湯麵上泛著誘人的光澤，她卻再也沒有了任何食慾。
她的腦子裡，正以前所未有的速度運轉著，反覆咀嚼、消化著許琛剛才那番話里的每一個字。
是啊，他們不缺錢。
正是因為不缺錢，他們才有底氣，去拒絕那些唾手可得的短期利益。
正是因為不缺錢，他們才有資格，去選擇那條最艱難，卻也可能通往最廣闊天地的路。
那些需要為生存而奔波，需要為下一筆融資而焦慮的創業者，沒有資格談夢想，他們必須先活下去。
可他們不一樣。
他們擁有最寶貴的資本—試錯的成本。
路嫻緩緩抬起頭，看向許琛的目光里，再也沒有了絲毫的疑慮和動搖。那雙總是帶著幾分鋒芒的眸子裡，此刻只剩下一種全然的信任與一種被點燃的、名為「夢想」的火焰。
她忽然笑了，笑得燦爛而明媚，像雨後初晴的陽光，瞬間驅散了所有的陰霾。
「好，」她拿起筷子，夾起一大口面，塞進嘴裡，含糊不清卻又無比堅定地說道，「我陪你瘋一次！」
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