第225章 所謂正確答案
第225章 所謂正確答案
放心吧，他們說的問題，都不會是問題的。
許琛的語氣輕鬆得像是在談論今天天氣不錯，那副雲淡風輕的模樣，讓路嫻準備好的一肚子話，瞬間就給堵了回去。
她看著許琛那張俊朗的側臉，陽光透過麵館老舊的玻璃窗，在他臉上投下斑駁的光影，那雙深邃的眸子裡，總是盛著一種讓人看不透的自信。
可這一次，路嫻沒有被他這種自信所感染。
「你別嬉皮笑臉的，我跟你說正經的呢！」路嫻放下了筷子，那雙向來颯爽的眸子此刻寫滿了認真，她身體微微前傾，壓低了聲音，像是在分享什麼天大的秘密。
「你以為我吃飽了撐的，非要跑去讓我爸手下那幫老狐狸來挑咱們的刺？」
她哼了一聲，語氣裡帶著幾分小小的得意，「我是去白嫖的！那可都是頂級的商業顧問，在業內都是掛了號的專家，想請他們出一次完整的評估報告，市面上的價格至少是六位數起步！我這是借著我爸的名頭，才讓他們給咱們這小公司免費做了個全身體檢。」
路嫻確實是抱著這樣的心思。
她知道許琛有主見，也知道他決定的事很難更改。
但她更清楚，創業不是兒戲，光憑一腔熱血和天馬行空的點子，是走不遠的。
她必須找到一個足夠有分量的、專業的、無法反駁的觀點，才能讓這個有時候自信到近乎固執的傢伙，稍稍冷靜下來。
「他們的建議其實很簡單，就兩條。」路嫻伸出兩根白皙的手指，開始一條一條地給許琛分析。
「第一，放棄不切實際的潮玩孵化計劃，至少是現階段要放棄。我們對這個領域太陌生了，風險完全不可控。我們應該集中所有資源，深耕我們已經做出成績的二次元周邊領域。」
「那些專家說，我們的優勢在於設計和創意，而不是品牌運營。所以我們應該加強現有的二創設計團隊，主列印現有熱門IP的二創設計，繼續走盲盒的模式，把通用款鋪滿市場，這是我們最穩妥的現金牛業務。」
許琛安靜地聽著，沒有插話，只是默默地將最後一塊小酥肉夾進了嘴裡，慢慢地咀嚼著。
路嫻見他沒有立刻反駁，便繼續說了下去，將評估報告裡的第二個核心觀點拋了出來。
「其次，就是開拓高端定製的渠道。」
她的眼睛亮了亮，顯然對這個建議極為認同，「我們現在的手工隱藏款，其實已經有了高端定製的雛形。專家的意思是，我們可以把這條線單獨拎出來，做成一個獨立的業務。專門承接那種大幾千甚至上萬的精品手辦定製，材質可以用更好的PVC或者樹脂，主打的就是一個稀有和獨一無二。」
「你想想，那些真正有錢的二次元核心粉絲，他們缺的是那幾千幾萬塊錢嗎？他們缺的是一個能完美滿足他們收藏欲的渠道！只要我們的東西做得足夠好，名氣打出去了，這塊市場的利潤，絕對比賣盲盒要高得多！」
路嫻越說越興奮，她甚至已經開始在腦海中勾勒未來的藍圖。
「而且，只要我們走高端路線，蔚藍這邊的資源就能用得上了！」
她指了指窗外蔚藍投資那棟高聳的大樓，「我爸他們跟國內幾乎所有的頭部IP平台都有合作關係。到時候，我們完全可以聯合那些平台，搞官方的宣傳合作，直接把我們的高端定製產品，推到那些IP最核心的粉絲群體面前。」
「有了名氣，有了渠道，我們在圈子裡的地位就穩了。專家說，做生意，尤其是做到後面，你會發現，最頂尖的那些企業，在利潤上反而非常捨得分享。因為他們懂得一個道理，大家都在一艘船上，船開得越穩，所有人的利益才越大。船上的利益共同體越多，不想讓你這艘船沉掉的人也就越多。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用 網站，觀看最快的章節更新）
一番話說完，路嫻端起桌上的涼茶喝了一大口，潤了潤有些發乾的喉嚨。
她看著依舊沉默不語的許琛，終於拋出了自己思考了許久的，那個自認為是完美無缺的最終方案。
「所以，我的想法是，咱們兩條腿走路。」她的語氣變得柔和了許多，那雙明亮的眸子裡，帶著一絲小心翼翼的試探，和一份不加掩飾的真誠。
「你不是想搞原創嗎？行，我支持你。但是公司不能把所有雞蛋都放在這一個籃子裡。二創和高端定製這塊，就交給我來負責。我用這邊賺來的錢，去養你那個燒錢的原創夢。這樣，咱們進可攻，退可守，兩邊都不耽誤。怎麼樣？」
她滿懷期待地看著許琛，覺得自己的這個計劃簡直天衣無縫。
既滿足了許琛堅持原創的「理想主義」，又為公司找到了一個穩定、可靠、且前景廣闊的盈利模式。
用成熟業務的利潤，去供養一個充滿不確定性的新項目，這幾乎是所有大公司在進行內部孵化時都會採用的穩健策略。
她相信，許琛沒有理由拒絕。
然而，她不知道的是，許琛的創業，從一開始，就不是一場正常的商業遊戲。
路嫻的計劃，堪稱完美。
許琛在心裡默默地承認了這一點。無論是從商業邏輯，還是從風險控制，亦或是從未來的發展前景來看，這都是一份足以打滿分的商業計劃書。
可問題在於，他許琛，壓根就不是一個正經的老闆。
他是一個「導演」。
他創業的目的，從來不只是為了賺錢。
【電影作品《潮玩時代》，月收入將以總收益的70%形式結算，並根據項目影響力，獲得70%的人氣值獎勵。】
這是系統當初激活創業模塊時，給出的核心規則。
雙倍的現金獎勵固然誘人，但對於已經擁有「地球文庫」這個超級金手指的許琛而言，錢，反而是最容易獲得的東西。
他真正在意的，是人氣值。
那是他在系統商城裡兌換一切神奇道具的唯一貨幣，是他能夠不斷變強，不斷逆襲的根本。
可人氣值的獲取，同樣有著一條鐵律。
如果POPUNICORN只是一個運作別人熱門IP的二創公司，那麼無論它的盲盒賣得多麼火爆，高端定製的訂單排到多遠，由此產生的市場影響力，也就是「人氣」，最終會算在誰的頭上？
答案很明顯，是那些IP的原創者，是那些平台，但絕對不會是他許琛。
能因為喜歡盲盒本身而粉上POPUNICORN這個初創品牌的人能有幾個？而喜歡作品本身的人又會有幾個？
這個帳不難算吧？
如果只是做一個加工廠，一個渠道商。
系統不會把別人的榮耀，安在他的頭上。
所以，如果完全按照路嫻的計劃去走，他能賺到很多錢，但能收穫的人氣值，幾乎為零。
這等於抱著一座金山，卻只撿了滿地的銅板。
只有許琛親手創作，或者深度參與創作並發布的原創內容，才能根據其影響力，為他帶來源源不斷的人氣值反饋。
將自己的創意交給別人執行，比如給沈星再的小說當「編劇」，是30%的返還。
而像他現在這樣，將地球的歌曲交給陳文卓的工作室去製作發行，他能拿到的，也僅僅是30%的返還而已。
創業項目，是他目前唯一一個，有機會拿到70%人氣值返還的渠道。
這才是他不惜投入重金，也要硬著頭皮去做原創的根本原因。
這些盤根錯節的，帶著奇幻色彩的緣由，路嫻不可能理解。
在她的視角里，她的計劃無懈可擊，是真正為了公司好，為了大家好。
而許琛的堅持，則顯得有些不可理喻，像一個被虛無縹緲的夢想沖昏了頭腦的、幼稚的理想主義者。
許琛抬起頭，迎上路嫻那雙充滿期待與探詢的眼眸，他看到那眼底深處藏著的一絲擔憂與關切。
許琛笑了笑，隨後提出了一個問題。
放心吧，他們說的問題，都不會是問題的。
許琛的語氣輕鬆得像是在談論今天天氣不錯，那副雲淡風輕的模樣，讓路嫻準備好的一肚子話，瞬間就給堵了回去。
她看著許琛那張俊朗的側臉，陽光透過麵館老舊的玻璃窗，在他臉上投下斑駁的光影，那雙深邃的眸子裡，總是盛著一種讓人看不透的自信。
可這一次，路嫻沒有被他這種自信所感染。
「你別嬉皮笑臉的，我跟你說正經的呢！」路嫻放下了筷子，那雙向來颯爽的眸子此刻寫滿了認真，她身體微微前傾，壓低了聲音，像是在分享什麼天大的秘密。
「你以為我吃飽了撐的，非要跑去讓我爸手下那幫老狐狸來挑咱們的刺？」
她哼了一聲，語氣裡帶著幾分小小的得意，「我是去白嫖的！那可都是頂級的商業顧問，在業內都是掛了號的專家，想請他們出一次完整的評估報告，市面上的價格至少是六位數起步！我這是借著我爸的名頭，才讓他們給咱們這小公司免費做了個全身體檢。」
路嫻確實是抱著這樣的心思。
她知道許琛有主見，也知道他決定的事很難更改。
但她更清楚，創業不是兒戲，光憑一腔熱血和天馬行空的點子，是走不遠的。
她必須找到一個足夠有分量的、專業的、無法反駁的觀點，才能讓這個有時候自信到近乎固執的傢伙，稍稍冷靜下來。
「他們的建議其實很簡單，就兩條。」路嫻伸出兩根白皙的手指，開始一條一條地給許琛分析。
「第一，放棄不切實際的潮玩孵化計劃，至少是現階段要放棄。我們對這個領域太陌生了，風險完全不可控。我們應該集中所有資源，深耕我們已經做出成績的二次元周邊領域。」
「那些專家說，我們的優勢在於設計和創意，而不是品牌運營。所以我們應該加強現有的二創設計團隊，主列印現有熱門IP的二創設計，繼續走盲盒的模式，把通用款鋪滿市場，這是我們最穩妥的現金牛業務。」
許琛安靜地聽著，沒有插話，只是默默地將最後一塊小酥肉夾進了嘴裡，慢慢地咀嚼著。
路嫻見他沒有立刻反駁，便繼續說了下去，將評估報告裡的第二個核心觀點拋了出來。
「其次，就是開拓高端定製的渠道。」
她的眼睛亮了亮，顯然對這個建議極為認同，「我們現在的手工隱藏款，其實已經有了高端定製的雛形。專家的意思是，我們可以把這條線單獨拎出來，做成一個獨立的業務。專門承接那種大幾千甚至上萬的精品手辦定製，材質可以用更好的PVC或者樹脂，主打的就是一個稀有和獨一無二。」
「你想想，那些真正有錢的二次元核心粉絲，他們缺的是那幾千幾萬塊錢嗎？他們缺的是一個能完美滿足他們收藏欲的渠道！只要我們的東西做得足夠好，名氣打出去了，這塊市場的利潤，絕對比賣盲盒要高得多！」
路嫻越說越興奮，她甚至已經開始在腦海中勾勒未來的藍圖。
「而且，只要我們走高端路線，蔚藍這邊的資源就能用得上了！」
她指了指窗外蔚藍投資那棟高聳的大樓，「我爸他們跟國內幾乎所有的頭部IP平台都有合作關係。到時候，我們完全可以聯合那些平台，搞官方的宣傳合作，直接把我們的高端定製產品，推到那些IP最核心的粉絲群體面前。」
「有了名氣，有了渠道，我們在圈子裡的地位就穩了。專家說，做生意，尤其是做到後面，你會發現，最頂尖的那些企業，在利潤上反而非常捨得分享。因為他們懂得一個道理，大家都在一艘船上，船開得越穩，所有人的利益才越大。船上的利益共同體越多，不想讓你這艘船沉掉的人也就越多。」
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一番話說完，路嫻端起桌上的涼茶喝了一大口，潤了潤有些發乾的喉嚨。
她看著依舊沉默不語的許琛，終於拋出了自己思考了許久的，那個自認為是完美無缺的最終方案。
「所以，我的想法是，咱們兩條腿走路。」她的語氣變得柔和了許多，那雙明亮的眸子裡，帶著一絲小心翼翼的試探，和一份不加掩飾的真誠。
「你不是想搞原創嗎？行，我支持你。但是公司不能把所有雞蛋都放在這一個籃子裡。二創和高端定製這塊，就交給我來負責。我用這邊賺來的錢，去養你那個燒錢的原創夢。這樣，咱們進可攻，退可守，兩邊都不耽誤。怎麼樣？」
她滿懷期待地看著許琛，覺得自己的這個計劃簡直天衣無縫。
既滿足了許琛堅持原創的「理想主義」，又為公司找到了一個穩定、可靠、且前景廣闊的盈利模式。
用成熟業務的利潤，去供養一個充滿不確定性的新項目，這幾乎是所有大公司在進行內部孵化時都會採用的穩健策略。
她相信，許琛沒有理由拒絕。
然而，她不知道的是，許琛的創業，從一開始，就不是一場正常的商業遊戲。
路嫻的計劃，堪稱完美。
許琛在心裡默默地承認了這一點。無論是從商業邏輯，還是從風險控制，亦或是從未來的發展前景來看，這都是一份足以打滿分的商業計劃書。
可問題在於，他許琛，壓根就不是一個正經的老闆。
他是一個「導演」。
他創業的目的，從來不只是為了賺錢。
【電影作品《潮玩時代》，月收入將以總收益的70%形式結算，並根據項目影響力，獲得70%的人氣值獎勵。】
這是系統當初激活創業模塊時，給出的核心規則。
雙倍的現金獎勵固然誘人，但對於已經擁有「地球文庫」這個超級金手指的許琛而言，錢，反而是最容易獲得的東西。
他真正在意的，是人氣值。
那是他在系統商城裡兌換一切神奇道具的唯一貨幣，是他能夠不斷變強，不斷逆襲的根本。
可人氣值的獲取，同樣有著一條鐵律。
如果POPUNICORN只是一個運作別人熱門IP的二創公司，那麼無論它的盲盒賣得多麼火爆，高端定製的訂單排到多遠，由此產生的市場影響力，也就是「人氣」，最終會算在誰的頭上？
答案很明顯，是那些IP的原創者，是那些平台，但絕對不會是他許琛。
能因為喜歡盲盒本身而粉上POPUNICORN這個初創品牌的人能有幾個？而喜歡作品本身的人又會有幾個？
這個帳不難算吧？
如果只是做一個加工廠，一個渠道商。
系統不會把別人的榮耀，安在他的頭上。
所以，如果完全按照路嫻的計劃去走，他能賺到很多錢，但能收穫的人氣值，幾乎為零。
這等於抱著一座金山，卻只撿了滿地的銅板。
只有許琛親手創作，或者深度參與創作並發布的原創內容，才能根據其影響力，為他帶來源源不斷的人氣值反饋。
將自己的創意交給別人執行，比如給沈星再的小說當「編劇」，是30%的返還。
而像他現在這樣，將地球的歌曲交給陳文卓的工作室去製作發行，他能拿到的，也僅僅是30%的返還而已。
創業項目，是他目前唯一一個，有機會拿到70%人氣值返還的渠道。
這才是他不惜投入重金，也要硬著頭皮去做原創的根本原因。
這些盤根錯節的，帶著奇幻色彩的緣由，路嫻不可能理解。
在她的視角里，她的計劃無懈可擊，是真正為了公司好，為了大家好。
而許琛的堅持，則顯得有些不可理喻，像一個被虛無縹緲的夢想沖昏了頭腦的、幼稚的理想主義者。
許琛抬起頭，迎上路嫻那雙充滿期待與探詢的眼眸，他看到那眼底深處藏著的一絲擔憂與關切。
許琛笑了笑，隨後提出了一個問題。