第139章 韓賓押貨拿到大單
韓賓的押貨隊，第一份真正意義上的外部大單，來得比所有人預想都快。
客戶是一家做電子零件進出口的貨倉公司，倉庫設在葵涌，平時出貨量不算誇張，單車貨值卻很高。
晶片、進口音響零件、精密電子板，一車出去，幾十萬隻是起步，碰上大客戶補貨，一百多萬也正常。
這家公司以前用普通運輸保安，價格便宜，問題也多。
路線經常臨時改，司機和押車人互相不認識，送貨單放在駕駛台，停車吃飯時貨車沒人看。
最離譜的一次，司機在茶餐廳吃碗雲吞麵，出來發現封條被人動過，嚇得公司老闆半夜親自去點貨。
東西沒丟。
老闆從那天開始睡不好。
所以韓賓拿著押貨試點資料上門時，對方第一個問題就很直接。
倉儲公司張經理翻著文件說道：「韓先生，我先講清楚。我們找的是運輸安保，不想找江湖人護車。客戶知道貨跟社團沾上邊，生意會很麻煩。」
恐龍坐在韓賓旁邊，一聽這話臉色就有點不好看。
韓賓抬手壓住他，自己卻很平靜。
韓賓說道：「張經理，你今天坐在這裡，是看合同，不是拜碼頭。我帶來的人上車以後，穿麟威押貨制服、拿項目證件、按路線表做事。下班以後他認誰當大哥，是他自己的生活。上班時間，他只認客戶、合同和風險手冊。」
張經理抬頭看了他一眼。
這話和他想像中完全不同。
他原本以為韓賓會講洪興多威、葵青誰敢動他的車、江湖上誰給面子。結果韓賓連洪興兩個字都懶得拿出來壓他。
坐在一旁的大天二負責記錄，他是跟著基金試點評審過來學習外部客戶流程的。聽到韓賓這句話，下意識在本子上記了一句。
恐龍湊過去看了一眼，低聲說道：「這也記？」
大天二說道：「能用。」
恐龍撇嘴，卻也沒阻止。
張經理繼續翻資料。
裡面有路線分級、貨值申報、司機背景篩查、押車人員名單、封條編號、異常停車記錄、貨損處理、客戶簽收、報警流程和賠付說明。
最讓他意外的是，韓賓主動把幾次試點小事故寫進去了。
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一次司機臨時改路。
一次押車隊員忘記補簽停車記錄。
一次客戶臨時增加貨值，卻沒提前申報。
三件事都不大，但每件後面都有整改。
張經理問道：「這些丟臉的東西，你們也放給客戶看？」
韓賓笑了笑，說道：「客戶最怕的不是出錯，是出錯之後沒人認。小錯藏起來，遲早變大錯。你願意把一百多萬的貨交給我，我總得讓你知道我的人出事怎麼處理。」
恐龍坐在旁邊，表情有點複雜。
這句話，他以前肯定講不出來。
以前有人質疑他，他第一反應多半是問對方夠不夠膽。現在跟著韓賓跑押貨試點久了，他也慢慢知道，客戶不怕你沒脾氣，客戶怕你沒辦法。
張經理沉默一會，把資料合上。
張經理說道：「先試三車。」
恐龍眼睛一亮。
韓賓卻沒急著笑，只問道：「貨值多少？」
「第一車八十萬，第二車九十五萬，第三車一百四十萬。」張經理說道：「三條路線，兩條市區，一條去新界。我們會臨時通知出車時間。」
韓賓點頭，「可以。但臨時通知至少提前九十分鐘。貨值和路線如果臨時變化，也要補確認。超過一百二十萬的車，我們加一名押車和一輛前後觀察車，費用另算。」
張經理皺眉，「價錢會高很多。」
阮梅沒來，這次報價由韓賓自己的項目財務照模板做。韓賓把報價表推過去，語氣很穩。
韓賓說道：「貴一點，帳寫給你看。兩名押車、車輛、通訊、保險補充、封條、路線勘查、異常處理都在裡面。張經理嫌貴，可以選基礎版，但一百四十萬那車，我不建議省。」
張經理看著他，忽然笑了。
「韓先生，你以前做社團生意，也這麼勸客戶少省錢？」
韓賓搖頭笑道：「以前沒客戶，只有兄弟。」
這句話出來，雙方氣氛鬆了一點。
三車試運安排在兩天內完成。
第一車最普通。
葵涌貨倉到九龍電子商場，貨值八十萬。押車隊提前到倉，核對司機、車牌、封條、貨單，路線表只給隊長和司機。恐龍原本想帶三四輛車擺陣仗，被韓賓直接按住。
韓賓說道：「客戶買安全，不買巡遊。」
恐龍只好把人撤掉。
車一路平安。
第二車去灣仔，中途遇到交通堵塞。司機想走小路，押車隊長沒有答應，先向項目負責人報備，再由公司聯繫客戶確認新的到達時間。司機一開始還嫌麻煩，後來聽說改路會影響保險和風險責任，立刻閉嘴。
大天二看完記錄，忍不住說道：「這個押貨項目現在比銅鑼灣活動還細。」
恐龍說道：「一車一百萬，你敢不細？」
真正的考驗在第三車。
第三車出倉前半小時，張經理突然把貨值從一百四十萬提高到一百八十多萬，還要求把目的地從新界一處倉庫改成另一處工業區。
恐龍接到電話時，第一反應就想答應。
客戶大嘛。
錢也多。
韓賓直接把電話接過去。
韓賓說道：「張經理，貨值和路線同時變，原方案作廢。新的路線要查，保險要補確認，人手也要加。最快一個鍾後出。」
張經理語氣有些急，「客戶催得很緊，半個鐘內必須走。」
韓賓說道：「那我建議今天這車不用我們押。」
恐龍猛地看向韓賓。
一百八十多萬的貨，大客戶，第一次試運。
說不接就不接？
電話那頭也安靜了幾秒。
張經理說道：「韓先生，你知不知道我現在很趕？」
韓賓語氣沒變，「知道。所以我更不能拿你的貨賭。路線沒踩，貨值變了，人手沒加，出了事你會趕得更急。」
張經理沉默很久。
最後，他吐出一口氣。
「一個鍾。」
韓賓說道：「一個鍾後準時出。」
電話掛斷。
恐龍忍不住說道：「哥，剛才我真怕他直接換公司。」
韓賓看了他一眼。
「換就換。第一單就為了錢亂規矩，後面每一單都會逼你亂。」
大天二聽完，低頭又記了一句。
一個鍾內，高晉那邊共享過來的基礎路線風控模板派上用場。韓賓的人查工業區入口、貨車限制、附近停車點、繞行道路，再加一輛觀察車，兩名押車全部換成試點裡評分最高的隊員。
車出倉時，張經理親自站在門口看。
沒有十幾輛車。
沒有一群人圍著喊。
前車安靜開路，貨車居中，後方觀察車隔著一段距離。封條編號拍照入檔，司機在出發確認上簽名。
張經理第一次覺得，社團背景的人也能把事做得像公司。
貨最終平安到達。
客戶驗貨後，封條完好，數量無誤，遲到時間也在調整後的確認範圍內。
當天下午，張經理再次把韓賓請進辦公室。
桌上擺著一份六個月合同。
每月固定基礎服務費十二萬八，超高貨值車輛另算，預計平均月收入能到十八萬左右。
恐龍看見數字，眼睛都亮了。
張經理說道：「韓先生，三車跑完，我願意簽半年。條件還是那幾條，人員穩定、路線保密、事故報告、貨損賠付，另外我們希望月末有風險簡報。」
恐龍小聲嘀咕：「又月報。」
韓賓看他一眼。
恐龍馬上閉嘴。
韓賓拿起合同，沒有立刻簽。
他先從頭看到尾，看到責任條款時還用筆圈了一處，要求把「任何延誤均由押貨方負責」改成「因押貨方責任造成的延誤」。
張經理看著他的動作，忽然笑道：「韓先生現在很像做生意的人。」
韓賓也笑了。
「出來混，本來就為了吃飯。現在換個吃法。」
合同簽下。
消息當天就傳到總堂。
基哥聽說韓賓押貨拿到外部電子貨倉大單，第一反應是打電話過去問。
基哥說道：「韓賓，你一單每月十幾萬？」
韓賓笑道：「做得好才有。」
基哥說道：「客戶真肯給？」
韓賓說道：「肯。前提是你別拿巡邏表當菜單。」
電話那頭沉默兩秒，隨後傳來基哥罵聲。
韓賓笑著掛掉電話。
恐龍站在旁邊，拿著合同看了又看，忽然問道：「哥，我們這算不算也成公司人了？」
韓賓抬手拍了拍他後腦。
「先把你上次押貨記錄補完整。」
恐龍臉一垮。
韓賓走出辦公室時，陳耀已經派人送來消息。
三天後，總堂召開正行基金第一次正式審批會。
韓賓押貨升級項目，被列進首批名單。
客戶是一家做電子零件進出口的貨倉公司，倉庫設在葵涌，平時出貨量不算誇張，單車貨值卻很高。
晶片、進口音響零件、精密電子板，一車出去，幾十萬隻是起步，碰上大客戶補貨，一百多萬也正常。
這家公司以前用普通運輸保安，價格便宜，問題也多。
路線經常臨時改，司機和押車人互相不認識，送貨單放在駕駛台，停車吃飯時貨車沒人看。
最離譜的一次，司機在茶餐廳吃碗雲吞麵，出來發現封條被人動過，嚇得公司老闆半夜親自去點貨。
東西沒丟。
老闆從那天開始睡不好。
所以韓賓拿著押貨試點資料上門時，對方第一個問題就很直接。
倉儲公司張經理翻著文件說道：「韓先生，我先講清楚。我們找的是運輸安保，不想找江湖人護車。客戶知道貨跟社團沾上邊，生意會很麻煩。」
恐龍坐在韓賓旁邊，一聽這話臉色就有點不好看。
韓賓抬手壓住他，自己卻很平靜。
韓賓說道：「張經理，你今天坐在這裡，是看合同，不是拜碼頭。我帶來的人上車以後，穿麟威押貨制服、拿項目證件、按路線表做事。下班以後他認誰當大哥，是他自己的生活。上班時間，他只認客戶、合同和風險手冊。」
張經理抬頭看了他一眼。
這話和他想像中完全不同。
他原本以為韓賓會講洪興多威、葵青誰敢動他的車、江湖上誰給面子。結果韓賓連洪興兩個字都懶得拿出來壓他。
坐在一旁的大天二負責記錄，他是跟著基金試點評審過來學習外部客戶流程的。聽到韓賓這句話，下意識在本子上記了一句。
恐龍湊過去看了一眼，低聲說道：「這也記？」
大天二說道：「能用。」
恐龍撇嘴，卻也沒阻止。
張經理繼續翻資料。
裡面有路線分級、貨值申報、司機背景篩查、押車人員名單、封條編號、異常停車記錄、貨損處理、客戶簽收、報警流程和賠付說明。
最讓他意外的是，韓賓主動把幾次試點小事故寫進去了。
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一次司機臨時改路。
一次押車隊員忘記補簽停車記錄。
一次客戶臨時增加貨值，卻沒提前申報。
三件事都不大，但每件後面都有整改。
張經理問道：「這些丟臉的東西，你們也放給客戶看？」
韓賓笑了笑，說道：「客戶最怕的不是出錯，是出錯之後沒人認。小錯藏起來，遲早變大錯。你願意把一百多萬的貨交給我，我總得讓你知道我的人出事怎麼處理。」
恐龍坐在旁邊，表情有點複雜。
這句話，他以前肯定講不出來。
以前有人質疑他，他第一反應多半是問對方夠不夠膽。現在跟著韓賓跑押貨試點久了，他也慢慢知道，客戶不怕你沒脾氣，客戶怕你沒辦法。
張經理沉默一會，把資料合上。
張經理說道：「先試三車。」
恐龍眼睛一亮。
韓賓卻沒急著笑，只問道：「貨值多少？」
「第一車八十萬，第二車九十五萬，第三車一百四十萬。」張經理說道：「三條路線，兩條市區，一條去新界。我們會臨時通知出車時間。」
韓賓點頭，「可以。但臨時通知至少提前九十分鐘。貨值和路線如果臨時變化，也要補確認。超過一百二十萬的車，我們加一名押車和一輛前後觀察車，費用另算。」
張經理皺眉，「價錢會高很多。」
阮梅沒來，這次報價由韓賓自己的項目財務照模板做。韓賓把報價表推過去，語氣很穩。
韓賓說道：「貴一點，帳寫給你看。兩名押車、車輛、通訊、保險補充、封條、路線勘查、異常處理都在裡面。張經理嫌貴，可以選基礎版，但一百四十萬那車，我不建議省。」
張經理看著他，忽然笑了。
「韓先生，你以前做社團生意，也這麼勸客戶少省錢？」
韓賓搖頭笑道：「以前沒客戶，只有兄弟。」
這句話出來，雙方氣氛鬆了一點。
三車試運安排在兩天內完成。
第一車最普通。
葵涌貨倉到九龍電子商場，貨值八十萬。押車隊提前到倉，核對司機、車牌、封條、貨單，路線表只給隊長和司機。恐龍原本想帶三四輛車擺陣仗，被韓賓直接按住。
韓賓說道：「客戶買安全，不買巡遊。」
恐龍只好把人撤掉。
車一路平安。
第二車去灣仔，中途遇到交通堵塞。司機想走小路，押車隊長沒有答應，先向項目負責人報備，再由公司聯繫客戶確認新的到達時間。司機一開始還嫌麻煩，後來聽說改路會影響保險和風險責任，立刻閉嘴。
大天二看完記錄，忍不住說道：「這個押貨項目現在比銅鑼灣活動還細。」
恐龍說道：「一車一百萬，你敢不細？」
真正的考驗在第三車。
第三車出倉前半小時，張經理突然把貨值從一百四十萬提高到一百八十多萬，還要求把目的地從新界一處倉庫改成另一處工業區。
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客戶大嘛。
錢也多。
韓賓直接把電話接過去。
韓賓說道：「張經理，貨值和路線同時變，原方案作廢。新的路線要查，保險要補確認，人手也要加。最快一個鍾後出。」
張經理語氣有些急，「客戶催得很緊，半個鐘內必須走。」
韓賓說道：「那我建議今天這車不用我們押。」
恐龍猛地看向韓賓。
一百八十多萬的貨，大客戶，第一次試運。
說不接就不接？
電話那頭也安靜了幾秒。
張經理說道：「韓先生，你知不知道我現在很趕？」
韓賓語氣沒變，「知道。所以我更不能拿你的貨賭。路線沒踩，貨值變了，人手沒加，出了事你會趕得更急。」
張經理沉默很久。
最後，他吐出一口氣。
「一個鍾。」
韓賓說道：「一個鍾後準時出。」
電話掛斷。
恐龍忍不住說道：「哥，剛才我真怕他直接換公司。」
韓賓看了他一眼。
「換就換。第一單就為了錢亂規矩，後面每一單都會逼你亂。」
大天二聽完，低頭又記了一句。
一個鍾內，高晉那邊共享過來的基礎路線風控模板派上用場。韓賓的人查工業區入口、貨車限制、附近停車點、繞行道路，再加一輛觀察車，兩名押車全部換成試點裡評分最高的隊員。
車出倉時，張經理親自站在門口看。
沒有十幾輛車。
沒有一群人圍著喊。
前車安靜開路，貨車居中，後方觀察車隔著一段距離。封條編號拍照入檔，司機在出發確認上簽名。
張經理第一次覺得，社團背景的人也能把事做得像公司。
貨最終平安到達。
客戶驗貨後，封條完好，數量無誤，遲到時間也在調整後的確認範圍內。
當天下午，張經理再次把韓賓請進辦公室。
桌上擺著一份六個月合同。
每月固定基礎服務費十二萬八，超高貨值車輛另算，預計平均月收入能到十八萬左右。
恐龍看見數字，眼睛都亮了。
張經理說道：「韓先生，三車跑完，我願意簽半年。條件還是那幾條，人員穩定、路線保密、事故報告、貨損賠付，另外我們希望月末有風險簡報。」
恐龍小聲嘀咕：「又月報。」
韓賓看他一眼。
恐龍馬上閉嘴。
韓賓拿起合同，沒有立刻簽。
他先從頭看到尾，看到責任條款時還用筆圈了一處，要求把「任何延誤均由押貨方負責」改成「因押貨方責任造成的延誤」。
張經理看著他的動作，忽然笑道：「韓先生現在很像做生意的人。」
韓賓也笑了。
「出來混，本來就為了吃飯。現在換個吃法。」
合同簽下。
消息當天就傳到總堂。
基哥聽說韓賓押貨拿到外部電子貨倉大單，第一反應是打電話過去問。
基哥說道：「韓賓，你一單每月十幾萬？」
韓賓笑道：「做得好才有。」
基哥說道：「客戶真肯給？」
韓賓說道：「肯。前提是你別拿巡邏表當菜單。」
電話那頭沉默兩秒，隨後傳來基哥罵聲。
韓賓笑著掛掉電話。
恐龍站在旁邊，拿著合同看了又看，忽然問道：「哥，我們這算不算也成公司人了？」
韓賓抬手拍了拍他後腦。
「先把你上次押貨記錄補完整。」
恐龍臉一垮。
韓賓走出辦公室時，陳耀已經派人送來消息。
三天後，總堂召開正行基金第一次正式審批會。
韓賓押貨升級項目，被列進首批名單。