第134章 審計要求
第134章 審計要求
「7%..
..」白楓摸了摸自己的下巴，重複了一遍這個數字。
他表面上做出了一副為難的樣子，但內心其實已經很滿足。
上一世，這部電影的全球票房是7.754億美元，即使只有7%的票房分成，白楓也能分到差不多5000多萬美元。
100萬美元的投入，換取5000多萬美元的收益，這個投資回報率說出來簡直能嚇死人。
另一邊，伊莎貝爾看見白楓躊躇的樣子，眉頭一皺，心裡有些不快。
7%的分成比例已經接近公司給她報價的底線，雖然還有讓價的空間，但是除非萬不得已，她並不想將底線拿出來。
畢竟，她是代表二十世紀福克斯電影公司來跟白楓談判的，具體談成什麼樣，顯示了她的能力0
她當然可以繼續加價到底線，將跟白楓的談判拿下來，可如果這麼做的話，就會顯得她很無能。
從伊莎貝爾的打扮其實就能看得出來，她是個很有野心的女人。
現在的她，已經通過自己的努力，爬到了二十世紀福克斯電影公司的中層，可這幾乎已經觸及了她職業的天花板。
在七十年代的好萊塢，女性想要進入高層決策圈，難度遠比男性大得多。
之前她不止一次想要衝擊更高的位置，卻始終失敗，被那些資歷不如她、能力也不如她的男性
同事一次次擠掉。
這一次來香江跟白楓的談判機會，是伊莎貝爾主動爭取下來的。
《星球大戰》這個項目的投資實在過於龐大，公司內部的高層，不管是支持的還是反對的，對其都十分重視。
誰能把這個項目的投資問題解決好，誰就等干在福斯未來的權力版圖中占據了一個重要位置。
因此，伊莎貝爾才會毛遂自薦，將這次投資談判作為自己晉升的契機。
在她看來，7%的分成比例已經十分有誠意，但白楓卻貪心不足蛇吞象，對此還不滿意，那談判就很難進行下去。
好在，作為一個女人，伊莎貝爾的耐心還是很充足的。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解無聊，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 網站，觀看最快的章節更新）
看白楓只是沉吟，始終沒有徹底表態，伊莎貝爾也不再說話，雙臂交叉抱在胸前，身體微微後仰，靠在椅背上。
她擺出一副已經是底線的態度，眼神平靜地看著白楓，像是在說：條件就這些，你愛簽不簽。
這場心理博弈，她已經把自己的位置擺得很清楚了。
白楓沉默著，手指在桌面上輕輕叩擊，發出單調的節拍。
實際上，他的內心遠沒有表面看起來那麼糾結。
7%，全球票房分成，5400多萬美元，折合港幣超過3個億的收益。
而他要付出的，僅僅是100萬美元。
五十倍的回報率，他還有什麼不滿意的？
可談判就是這樣，哪怕心裡已經樂開了花，臉上也不能露出半分。
白楓深知一個道理：在生意場上，永遠不要讓對手知道你的底牌。
如果他痛快地答應了7%，那麼後面再想提點其他的條件就很難了。
所以白楓必須演好這齣戲，必須讓對方覺得自己是經過一番艱難取捨才勉強接受的。
「洛朗小姐，」白楓終於開口了，語氣裡帶著一絲不情願，「7%這個數字，說實話，比我預想的要低得多。」
伊莎貝爾眉頭微動，沒有說話。
「100萬美元，占總投資12.5%，你給我7%的票房分成—這個比例實在是太低，就算你們二十世紀福克斯公司負責電影的運營，我們的回報也太少。」
白楓說著，伸出一根手指，「再加1%，8%的分成，這是我的底線。8%的話，我現在就簽字。」
「8%不可能。」伊莎貝爾回答得斬釘截鐵，沒有絲毫猶豫。
同時，她也在心裡暗自驚喜，感嘆對手果然年輕，這麼輕易就將自己的底牌露了出來。
「白先生，7%已經是我們二十世紀福克斯公司能給的最大誠意，你如果不滿意，我可以向公司
匯報，但結果大概率是一樣的，因為出來前，公司就是這麼跟我說的。」
她這話說得滴水不漏，沒有給白楓任何幻想的空間。
白楓盯著她看了幾秒，仿佛在做最後的掙扎。
然後他嘆了口氣，像是放棄了一般。
「7%就7%吧。」他說，語氣裡帶著一絲無可奈何，「這筆買賣我認了。」
伊莎貝爾的嘴角微微上揚，但只維持了一瞬就被她收了回去。
「明智的決定，白先生。」
「不過」白楓話鋒一轉，像是忽然想起了什麼，「我還有個小小的要求，跟分成比例無關。」
伊莎貝爾的笑容僵住了半秒。
她警惕地看著白楓：「什麼要求？」
「別緊張，不是什麼大事。」白楓笑了笑，端起茶杯潤了潤嗓子，「我要《星球大戰》在香江和灣灣的發行權。」
「香江和灣灣的發行權？」
「對，」白楓放下茶杯，語氣輕鬆得像在菜市場討價還價。
「這部電影在亞洲的發行，你們二十世紀福克斯公司本來就要找人合作，與其找別人，不如給
我。
伊莎貝爾沉默了幾秒，在心裡權衡著這個條件的分量。
電影發行這件事，說大也大，說小也小，其最大的影響，就是票房的統計。
而福克斯公司在亞洲雖然有自己的發行合作方，但香江和灣灣這兩個市場，坦白來說，在公司全球戰略版圖裡排不上號。
把這兩個地方的發行權交出去，對公司核心利益幾乎沒有影響。
而來之前她也調查過白楓的背景資料，知道他說的沒錯。
在亞洲，就香江以及灣灣而言，白楓手裡的發行渠道確實比他們要穩定強大的多。
再加上，白楓本人在這兩個地方的影響力，將這兩個地方交給秀楓傳媒來發行，說實話，對於電影票房的幫助要更大。
更何況，對方也是投資人，讓他自己發行自己的電影，說起來也合情合理。
不過，跟白楓一樣，雖然心裡已經傾向於同意對方的條件，但她也不能答應得太痛快。
「香江和灣灣的發行權————」伊莎貝爾故作沉吟，「白先生，你要知道，發行就是錢。」
「我知道。」白楓點了點頭，「所以我不是白要的，發行成本我來承擔，你們二十世紀福克斯公司不需要出一分錢，只需要給我授權就行。」
伊莎貝爾的眉頭皺了一下，又舒展開來。
這個提議對她來說沒有任何損失。
福克斯不需要投入任何資源，就能從香江和灣灣兩個市場獲得分成收入，哪怕是小頭，也是白撿的錢。
而目把這兩個地方的發行權給白楓，也就是在合作條件上填了一項，後續對方再有其他的要求，自己也能以此為理由直接拒絕。
這筆帳怎麼算都不虧。
「香江和灣灣的發行權可以給你，」伊莎貝爾斟酌著說，「但具體票房數據我們要進行審計。」
就跟白楓不太信任她們一樣，伊莎貝爾對白楓也缺乏了解，她這麼做就是為了留下點保障。
雖然這兩個地方的票房二十世紀福克斯並不在乎，但也不能傻傻地當冤大頭一萬一白楓也來坑錢怎麼辦？
「審計？」白楓挑了挑眉，臉上的表情似笑非笑，「洛朗小姐這是信不過我？」
「不是信不過，是規則如此。」伊莎貝爾面不改色，「福克斯，不，是整個好萊塢在全球任何一個市場的發行合作，都有審計條款，這不是針對你，白先生。」
白楓點點頭，伊莎貝爾說的沒錯，審計是解決信息不對稱的有效手段。
不僅是福克斯公司，後世很多公司也都會這麼幹，如果白楓拒絕，反倒會顯得心虛。
「審計可以，」白楓沉吟片刻，「但有兩個條件。」
「你說。」
「第一，審計費用由福克斯承擔。是你們要查帳，沒道理讓我出錢。」
伊莎貝爾點了點頭：「可以接受。」
「第二，不僅是你們審計我們，我們也要審計你們在其他地方的票房。」
這話一說，伊莎貝爾的眉頭猛地皺了起來。
「你們審計我們？」她的聲音拔高了一度，像是聽到了什麼荒謬至極的話，「白先生，你不是在開玩笑吧？」
白楓坐在椅子上，表情很平靜：「洛朗小姐，你覺得我像是在開玩笑嗎？」
「白先生，」伊莎貝爾深吸一口氣，努力讓自己的語氣保持平穩，「福克斯是好萊塢最大的製片廠之一，我們的財務是公開透明的，不需要「不需要審計？」白楓接過話頭，笑容不變，「洛朗小姐，你說福克斯的財務是公開透明的，這話你自己信嗎？」
伊莎貝爾張了張嘴，一時語塞。
她當然知道好萊塢大製片廠的財務是什麼德性。
那些複雜的成本分攤、捏造的宣發費用、做假的院線分成—每一個環節都可以動手腳，每一個數字都可以做文章。
別說外來投資者了，就連有些導演和演員，都被這些會計魔法坑得血本無歸。
但知道歸知道，被人當面點出來就是另一回事了。
只是白楓的條件，從邏輯上來說，是公平的。
她要審計白楓在香江和灣灣的票房，白楓就要審計福克斯在全球其他市場的票房。
你給我看你的帳，我也給你看我的帳，誰也別想蒙誰。
但從實際層面來說，這個條件對福克斯的衝擊要大得多。
香江和灣灣才多大？兩個市場的票房加在一起，可能還比不上一個洛杉磯。
再者說了，雙方的地位本就不對等，福克斯審計秀楓傳媒可以，但要是反過來，就會讓這些高高在上的白人老爺心裡有些受不了。
「白先生，」伊莎貝爾開口，聲音比剛才低了一些，「我們是家很有誠信的公司，這種畫蛇添足的做法就沒必要了吧。」
白楓笑了笑，端起茶杯慢悠悠地喝了一口。
「洛朗小姐，我只是要求公平而已。」他放下茶杯，語氣不咸不淡，「你可以看我的帳，我當然也可以看你的帳，這樣才公平嘛。」
「可福克斯和秀楓傳媒的體量35
「難道公司小，就代表我們更容易騙人嗎？」白楓打斷了她，「我投了100萬美元，占這部電影12.5%的投資比例，有知道我的錢去了哪裡的權力吧！」
伊莎貝爾的眉頭擰得更緊了，早知道這樣，她剛剛就不說審計票房的事情了。
不過，她知道白楓說的是對的，而要是現在拒絕他的要求，也會顯得福克斯公司是做賊心虛。
可她也不能這麼痛快地答應。
這不是錢的問題，是面子的問題。
福克斯作為好萊塢六大之一，如果被一個亞洲國家的小公司審計，說出去實在是有損面子。
「這樣吧，」白楓看出了她的糾結，主動退了一步，「我不要求審計福克斯在全球所有市場的票房。」
伊莎貝爾抬眼看他。
「我只要求審計北美和歐洲的部分市場。」白楓伸出幾根手指，「北美選三個城市，歐洲選三個國家，抽樣審計，不要求全覆蓋，而且不進行宣揚。」
這個提議讓伊莎貝爾的眉頭稍微舒展了一些，這麼做的話，就不會被好萊塢其他公司發現，公司的面子也就保住了。
「哪三個城市？哪三個國家？」伊莎貝爾問道。
「這個到時候再告知你們。」白楓笑著回答道。
對於白楓來說，抽樣審計實在是不得已而為之。
畢竟秀楓傳媒的體量確實很小，《星球大戰》上映的國家和地區又確實太多，每個地方都審計的話，他們根本沒這個精力和財力。
而之所以不提前告訴對方要審計票房的地方，也是為了保證抽樣審計的準確性。
不然要是提前告訴對方要審計票房的地方，對方完全可以在這些地方實話實說，然後在其他的地方耍花招。
不提前告知對方審計地區，就能在很大程度上震懾住對方。
至於只選了北美和歐洲，則是因為這兩個地方貢獻了《星球大戰》的大部分票房。
光是在北美，其4個多億的票房就占了電影全球票房的一半還多。
只要保障好這兩個地方的數據準確，白楓的收益就穩了。
「7%..
..」白楓摸了摸自己的下巴，重複了一遍這個數字。
他表面上做出了一副為難的樣子，但內心其實已經很滿足。
上一世，這部電影的全球票房是7.754億美元，即使只有7%的票房分成，白楓也能分到差不多5000多萬美元。
100萬美元的投入，換取5000多萬美元的收益，這個投資回報率說出來簡直能嚇死人。
另一邊，伊莎貝爾看見白楓躊躇的樣子，眉頭一皺，心裡有些不快。
7%的分成比例已經接近公司給她報價的底線，雖然還有讓價的空間，但是除非萬不得已，她並不想將底線拿出來。
畢竟，她是代表二十世紀福克斯電影公司來跟白楓談判的，具體談成什麼樣，顯示了她的能力0
她當然可以繼續加價到底線，將跟白楓的談判拿下來，可如果這麼做的話，就會顯得她很無能。
從伊莎貝爾的打扮其實就能看得出來，她是個很有野心的女人。
現在的她，已經通過自己的努力，爬到了二十世紀福克斯電影公司的中層，可這幾乎已經觸及了她職業的天花板。
在七十年代的好萊塢，女性想要進入高層決策圈，難度遠比男性大得多。
之前她不止一次想要衝擊更高的位置，卻始終失敗，被那些資歷不如她、能力也不如她的男性
同事一次次擠掉。
這一次來香江跟白楓的談判機會，是伊莎貝爾主動爭取下來的。
《星球大戰》這個項目的投資實在過於龐大，公司內部的高層，不管是支持的還是反對的，對其都十分重視。
誰能把這個項目的投資問題解決好，誰就等干在福斯未來的權力版圖中占據了一個重要位置。
因此，伊莎貝爾才會毛遂自薦，將這次投資談判作為自己晉升的契機。
在她看來，7%的分成比例已經十分有誠意，但白楓卻貪心不足蛇吞象，對此還不滿意，那談判就很難進行下去。
好在，作為一個女人，伊莎貝爾的耐心還是很充足的。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解無聊，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 網站，觀看最快的章節更新）
看白楓只是沉吟，始終沒有徹底表態，伊莎貝爾也不再說話，雙臂交叉抱在胸前，身體微微後仰，靠在椅背上。
她擺出一副已經是底線的態度，眼神平靜地看著白楓，像是在說：條件就這些，你愛簽不簽。
這場心理博弈，她已經把自己的位置擺得很清楚了。
白楓沉默著，手指在桌面上輕輕叩擊，發出單調的節拍。
實際上，他的內心遠沒有表面看起來那麼糾結。
7%，全球票房分成，5400多萬美元，折合港幣超過3個億的收益。
而他要付出的，僅僅是100萬美元。
五十倍的回報率，他還有什麼不滿意的？
可談判就是這樣，哪怕心裡已經樂開了花，臉上也不能露出半分。
白楓深知一個道理：在生意場上，永遠不要讓對手知道你的底牌。
如果他痛快地答應了7%，那麼後面再想提點其他的條件就很難了。
所以白楓必須演好這齣戲，必須讓對方覺得自己是經過一番艱難取捨才勉強接受的。
「洛朗小姐，」白楓終於開口了，語氣裡帶著一絲不情願，「7%這個數字，說實話，比我預想的要低得多。」
伊莎貝爾眉頭微動，沒有說話。
「100萬美元，占總投資12.5%，你給我7%的票房分成—這個比例實在是太低，就算你們二十世紀福克斯公司負責電影的運營，我們的回報也太少。」
白楓說著，伸出一根手指，「再加1%，8%的分成，這是我的底線。8%的話，我現在就簽字。」
「8%不可能。」伊莎貝爾回答得斬釘截鐵，沒有絲毫猶豫。
同時，她也在心裡暗自驚喜，感嘆對手果然年輕，這麼輕易就將自己的底牌露了出來。
「白先生，7%已經是我們二十世紀福克斯公司能給的最大誠意，你如果不滿意，我可以向公司
匯報，但結果大概率是一樣的，因為出來前，公司就是這麼跟我說的。」
她這話說得滴水不漏，沒有給白楓任何幻想的空間。
白楓盯著她看了幾秒，仿佛在做最後的掙扎。
然後他嘆了口氣，像是放棄了一般。
「7%就7%吧。」他說，語氣裡帶著一絲無可奈何，「這筆買賣我認了。」
伊莎貝爾的嘴角微微上揚，但只維持了一瞬就被她收了回去。
「明智的決定，白先生。」
「不過」白楓話鋒一轉，像是忽然想起了什麼，「我還有個小小的要求，跟分成比例無關。」
伊莎貝爾的笑容僵住了半秒。
她警惕地看著白楓：「什麼要求？」
「別緊張，不是什麼大事。」白楓笑了笑，端起茶杯潤了潤嗓子，「我要《星球大戰》在香江和灣灣的發行權。」
「香江和灣灣的發行權？」
「對，」白楓放下茶杯，語氣輕鬆得像在菜市場討價還價。
「這部電影在亞洲的發行，你們二十世紀福克斯公司本來就要找人合作，與其找別人，不如給
我。
伊莎貝爾沉默了幾秒，在心裡權衡著這個條件的分量。
電影發行這件事，說大也大，說小也小，其最大的影響，就是票房的統計。
而福克斯公司在亞洲雖然有自己的發行合作方，但香江和灣灣這兩個市場，坦白來說，在公司全球戰略版圖裡排不上號。
把這兩個地方的發行權交出去，對公司核心利益幾乎沒有影響。
而來之前她也調查過白楓的背景資料，知道他說的沒錯。
在亞洲，就香江以及灣灣而言，白楓手裡的發行渠道確實比他們要穩定強大的多。
再加上，白楓本人在這兩個地方的影響力，將這兩個地方交給秀楓傳媒來發行，說實話，對於電影票房的幫助要更大。
更何況，對方也是投資人，讓他自己發行自己的電影，說起來也合情合理。
不過，跟白楓一樣，雖然心裡已經傾向於同意對方的條件，但她也不能答應得太痛快。
「香江和灣灣的發行權————」伊莎貝爾故作沉吟，「白先生，你要知道，發行就是錢。」
「我知道。」白楓點了點頭，「所以我不是白要的，發行成本我來承擔，你們二十世紀福克斯公司不需要出一分錢，只需要給我授權就行。」
伊莎貝爾的眉頭皺了一下，又舒展開來。
這個提議對她來說沒有任何損失。
福克斯不需要投入任何資源，就能從香江和灣灣兩個市場獲得分成收入，哪怕是小頭，也是白撿的錢。
而目把這兩個地方的發行權給白楓，也就是在合作條件上填了一項，後續對方再有其他的要求，自己也能以此為理由直接拒絕。
這筆帳怎麼算都不虧。
「香江和灣灣的發行權可以給你，」伊莎貝爾斟酌著說，「但具體票房數據我們要進行審計。」
就跟白楓不太信任她們一樣，伊莎貝爾對白楓也缺乏了解，她這麼做就是為了留下點保障。
雖然這兩個地方的票房二十世紀福克斯並不在乎，但也不能傻傻地當冤大頭一萬一白楓也來坑錢怎麼辦？
「審計？」白楓挑了挑眉，臉上的表情似笑非笑，「洛朗小姐這是信不過我？」
「不是信不過，是規則如此。」伊莎貝爾面不改色，「福克斯，不，是整個好萊塢在全球任何一個市場的發行合作，都有審計條款，這不是針對你，白先生。」
白楓點點頭，伊莎貝爾說的沒錯，審計是解決信息不對稱的有效手段。
不僅是福克斯公司，後世很多公司也都會這麼幹，如果白楓拒絕，反倒會顯得心虛。
「審計可以，」白楓沉吟片刻，「但有兩個條件。」
「你說。」
「第一，審計費用由福克斯承擔。是你們要查帳，沒道理讓我出錢。」
伊莎貝爾點了點頭：「可以接受。」
「第二，不僅是你們審計我們，我們也要審計你們在其他地方的票房。」
這話一說，伊莎貝爾的眉頭猛地皺了起來。
「你們審計我們？」她的聲音拔高了一度，像是聽到了什麼荒謬至極的話，「白先生，你不是在開玩笑吧？」
白楓坐在椅子上，表情很平靜：「洛朗小姐，你覺得我像是在開玩笑嗎？」
「白先生，」伊莎貝爾深吸一口氣，努力讓自己的語氣保持平穩，「福克斯是好萊塢最大的製片廠之一，我們的財務是公開透明的，不需要「不需要審計？」白楓接過話頭，笑容不變，「洛朗小姐，你說福克斯的財務是公開透明的，這話你自己信嗎？」
伊莎貝爾張了張嘴，一時語塞。
她當然知道好萊塢大製片廠的財務是什麼德性。
那些複雜的成本分攤、捏造的宣發費用、做假的院線分成—每一個環節都可以動手腳，每一個數字都可以做文章。
別說外來投資者了，就連有些導演和演員，都被這些會計魔法坑得血本無歸。
但知道歸知道，被人當面點出來就是另一回事了。
只是白楓的條件，從邏輯上來說，是公平的。
她要審計白楓在香江和灣灣的票房，白楓就要審計福克斯在全球其他市場的票房。
你給我看你的帳，我也給你看我的帳，誰也別想蒙誰。
但從實際層面來說，這個條件對福克斯的衝擊要大得多。
香江和灣灣才多大？兩個市場的票房加在一起，可能還比不上一個洛杉磯。
再者說了，雙方的地位本就不對等，福克斯審計秀楓傳媒可以，但要是反過來，就會讓這些高高在上的白人老爺心裡有些受不了。
「白先生，」伊莎貝爾開口，聲音比剛才低了一些，「我們是家很有誠信的公司，這種畫蛇添足的做法就沒必要了吧。」
白楓笑了笑，端起茶杯慢悠悠地喝了一口。
「洛朗小姐，我只是要求公平而已。」他放下茶杯，語氣不咸不淡，「你可以看我的帳，我當然也可以看你的帳，這樣才公平嘛。」
「可福克斯和秀楓傳媒的體量35
「難道公司小，就代表我們更容易騙人嗎？」白楓打斷了她，「我投了100萬美元，占這部電影12.5%的投資比例，有知道我的錢去了哪裡的權力吧！」
伊莎貝爾的眉頭擰得更緊了，早知道這樣，她剛剛就不說審計票房的事情了。
不過，她知道白楓說的是對的，而要是現在拒絕他的要求，也會顯得福克斯公司是做賊心虛。
可她也不能這麼痛快地答應。
這不是錢的問題，是面子的問題。
福克斯作為好萊塢六大之一，如果被一個亞洲國家的小公司審計，說出去實在是有損面子。
「這樣吧，」白楓看出了她的糾結，主動退了一步，「我不要求審計福克斯在全球所有市場的票房。」
伊莎貝爾抬眼看他。
「我只要求審計北美和歐洲的部分市場。」白楓伸出幾根手指，「北美選三個城市，歐洲選三個國家，抽樣審計，不要求全覆蓋，而且不進行宣揚。」
這個提議讓伊莎貝爾的眉頭稍微舒展了一些，這麼做的話，就不會被好萊塢其他公司發現，公司的面子也就保住了。
「哪三個城市？哪三個國家？」伊莎貝爾問道。
「這個到時候再告知你們。」白楓笑著回答道。
對於白楓來說，抽樣審計實在是不得已而為之。
畢竟秀楓傳媒的體量確實很小，《星球大戰》上映的國家和地區又確實太多，每個地方都審計的話，他們根本沒這個精力和財力。
而之所以不提前告訴對方要審計票房的地方，也是為了保證抽樣審計的準確性。
不然要是提前告訴對方要審計票房的地方，對方完全可以在這些地方實話實說，然後在其他的地方耍花招。
不提前告知對方審計地區，就能在很大程度上震懾住對方。
至於只選了北美和歐洲，則是因為這兩個地方貢獻了《星球大戰》的大部分票房。
光是在北美，其4個多億的票房就占了電影全球票房的一半還多。
只要保障好這兩個地方的數據準確，白楓的收益就穩了。