第133章 和福斯談判
第133章 和福斯談判
林青瑕走後沒兩天，秀楓傳媒來了兩個更遙遠的客人。
3月21日，遠在北美的盧卡思總算是飛到了香江，來找白楓商談《星球大戰》的合作事宜。
此時距離二人在美國見面，已過去將近三個月。
這段時間，盧卡思除了在家過聖誕之外，主要是在做《星球大戰》拍攝的前期準備工作。
而等他好不容易將準備工作安排好，便馬不停蹄地坐飛機趕往香江。
當然，這並不是說盧卡思有多麼講究誠信。
這三個月的時間裡，他並沒有放棄尋找其他的投資者。
說他是不放心白楓也好，或者說不想跟外國資本合作也罷，反正就是在這三個月他也嘗試著去找過投資。
只可惜，在這個時代，100萬美元的投資額也實在太大。
雖然這隻占總投資的八分之一，但是對於許多公司和個人來說，仍然是個天文數字。
而且就跟之前一樣，大部分公司和投資者對於《星球大戰》這部電影實在是有點沒信心。
他們聽不懂盧卡思口中那些關於「原力」、「光劍」和「死星」的概念，只覺得這是一個瘋狂且荒謬的計劃。
好萊塢不相信一個拍過《美國風情畫》的年輕人能夠駕馭這麼宏大的一部太空歌劇。
所以兜兜轉轉，盧卡思最終還是來到了香江。
「白先生，很高興再次見到你。」
盧卡思穿著一件深色的夾克，留著標誌性的大鬍子，看起來比三個月前消瘦了一些，但精神還算不錯。
他伸出手，和白楓握了握。
「盧卡思先生，歡迎來到香江。」白楓笑了笑，招呼他在會客室坐下，「怎麼樣，這幾個月過得還好嗎？」
盧卡思笑著點了點頭：「還不錯，白，還不錯。」
他當然不可能當著白楓的面，將自己在另外找投資的事情直說出來，這是傻子才會做的事。
而白楓雖然也對此有所猜測，但是就算他對此有所察覺，也沒有什麼其他的想法。
生意場上的人，誰不是多條腿走路？
他給盧卡思倒了杯茶，做了一個請的手勢。
盧卡思端起茶杯，聞了聞香氣，抿了一口：「這是什麼茶？味道很特別。」
「龍井，從內地帶來的。」白楓說，「說回正事吧，你的準備工作做得怎麼樣了？」
提起這個，盧卡思的眼睛亮了起來，整個人像是被點燃了一樣。
他從隨身攜帶的公文包里掏出一沓厚厚的文件，鋪在茶几上。
「因為劇本實在太過宏大，第一部只準備拍攝三分之一的劇情，我已經完成了大部分的劇本修改和分鏡設計。
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你看，這是概念圖，這是星戰的飛船設計，這是主要角色的服裝草圖————」
白楓低頭看去，那些畫稿雖然粗糙，但已經能看出後來的雛形。
千年隼號、達斯·維達的頭盔、R2—D2和C—3P0的造型，都在這些紙上有了最初的樣貌o
「我還創立了一家特效公司，叫工業光魔，專門為這部電影做特效，效果十分不錯。」說這話時，盧卡思的臉上還帶著一絲自豪。
事實上，這家叫工業光魔的公司，確實值得他自豪。
這不僅是因為工業光魔的電影特效做的實在不錯，是《星球大戰》的成功保障。
更是因為，工業光魔的誕生，直接開創了一個新的行業——電影特效行業。
自《星球大戰》之後，工業光魔在這個行業就一路高歌猛進率先應用動作控制攝像機技術，首個開發出完全計算機生成場景、首個CG角色.
累計獲得15次奧斯卡最佳視覺效果獎。
連其分離出的計算機動畫小組，後來都成了著名的動畫工作室一皮克斯動畫工作室的前身。
2005年工業光魔還獲美國國家最高科學技術獎，甚至2012年在迪士尼收購盧卡斯影業後，它還能保持獨立運營。
對於這家公司，白楓也是早有耳聞，可以說，在後世，但凡是搞電影的，不可能不知道這家公司。
點了點頭，對於盧卡思這段時間的工作，白楓表示很滿意。
在了解完電影的進度後，接下來肯定就是要正式談論投資的問題。
當然，談投資說的當然不是談要投多少錢，100萬美金的投資額之前已經說好，現在要談的，是電影收益的分成。
而一說起這個，盧卡思便扭頭看向身後，那個跟著他一起過來，全程冷眼旁觀、未發
一言的白人美女。
這個白女身材高挑，一頭鉑金色的長髮挽在腦後，穿著一身剪裁利落的黑色西裝套裙，整個人看起來十分幹練。
「我是伊莎貝爾·洛朗，二十世紀福克斯電影公司的談判代表，這次來負責跟你談電影的分成問題。」
白楓點了點頭，別人都以為這女的是盧卡思助理或者秘書，但從一開始，白楓就猜出了她的身份。
因為盧卡思其實只是在給二十世紀福克斯電影公司打工，錢這方面，他是決定不了的。
「洛朗小姐，請坐。」白楓笑著說道，甚至態度比剛才對盧卡思還要客氣幾分，「喝茶還是咖啡？」
「咖啡，謝謝。」伊莎貝爾坐下來，利落地從公文包里掏出一份文件，「白先生，在正式討論分成之前，我需要先確認一件事你這次的投資額度，真的是100萬美元嗎？」
白楓挑了挑眉：「盧卡思先生沒有告訴你？」
「他告訴我了，但福斯內部有些疑慮，畢竟————100萬美元不是小數目。我們想知道，這筆錢你打算怎麼支付？一次性到帳，還是分期？」
「分期。」白楓說，「第一期40萬，等電影開拍後到帳，剩下的60萬根據拍攝進度分批支付。」
這是電影投資相當流行的支付方式，可以很大程度上保護投資方的利益。
伊莎貝爾在文件上記了幾筆，點了點頭：「那麼，我們來談談分成。」
她打開文件夾，翻了幾頁，然後推到白楓面前。
「我們公司方面給出的方案是：你方擁有亞洲地區的發行權，但僅限於香江、灣灣、
新加坡這三個市場。
日本、韓國、東南亞其他地區，依然由福斯公司負責發行。
票房分帳方面，你門可以拿到這三個市場淨利潤的30%。」
白楓低頭看了一眼那份文件，沒有伸手去拿。
會議室里安靜了幾秒。
「洛朗小姐，」白楓抬起頭，目光平靜地看著她，「我想你可能搞錯了一件事。」
「哦？」
「我投的是100萬美元，可不是10萬，這個投資額雖然不如你們福斯公司，但也有12.5%的占比，你們的這個分成方案甚至可以看成是對我方的侮辱。」
伊莎貝爾的表情沒有任何變化，仿佛早就料到白楓會這麼說，她知道白楓不可能答應這個條件。
「那白先生的意思是？」
「我們要全球票房20%的分帳，而且不是利潤分成，是票房分成。」白楓雙手交叉放在膝蓋上，淡定地說道。
還是那個說法，一個地方的觀眾有一個地方審美。
雖然《星球大戰》在歐美賣得飛起，但是在香江，其票房其實並沒有多好。
福斯公司給自己的這三個地方，完全就是雞肋，更不用說還只給自己30%的分成，這完全就是在打發叫花子。
「全球票房分帳？還要20%？」伊莎貝爾扶了一下眼鏡，輕輕搖了搖頭：「白先生，這是不可能的，您要的太多了。」
白楓自然也知道福斯公司不可能給自己這樣的待遇。
就跟福斯公司一樣，大家都是漫天要價，坐地還錢。
談判嘛，這種操作很正常，因此雙方也都沒有生氣。
「白先生，全球分帳不是不可以談，但是你要知道，《星球大戰》的總投資是800萬美元，你的100萬美元只占12.5%。按照這個比例，你最多能拿全球淨利潤的12.5%。」
表面上看上去，伊莎貝爾似乎很好說話，雙方只來回談了一輪，立刻就滿足了白楓大部分的條件，而且給的價還很公平。
但是，這裡面其實埋著一個大坑，而這個坑，就是那所謂的利潤分成。
要知道，《星球大戰》的發行權在二十世紀福克斯電影公司手裡，而且主戰場是在歐美。
如此，這部電影的利潤，就完全是由福斯公司說的算，他們完全可以在某些地方做做假帳。
這裡的成本加一點，那裡成本加一點，一部原本可以賺的盆滿缽滿的電影，可能到了白楓這裡，就只是小賺。
而福斯公司要是再狠毒一點，甚至能做成虧損。
因此，對於白楓來說，要的肯定是票房分成，而不是所謂的利潤分成。
利潤分成這個東西，不是不能搞，但肯定不能跟美國佬搞。
「利潤分成？」白楓笑了一聲，「洛朗小姐，我們都是拍電影的，這裡面的道道大家都清楚，還是不要拿出來說了吧。」
伊莎貝爾面色如常，甚至嘴角還掛著一絲禮貌的微笑：「白先生這話是什麼意思，我不太明白。」
「不明白？既然你裝傻，那我也懶得多說了。」白楓端起茶杯，輕輕晃了晃，「說直接點吧，要談就只能談票房分成，其他的不用多說。」
對於白楓的要求，伊莎貝爾並沒有回答，只是沉默以對。
一旁的盧卡思端著茶杯的手僵在半空中，看看白楓，又看看伊莎貝爾，臉上的表情寫滿了尷尬。
作為一個美國人，他當然知道白楓說的是什麼意思。
好萊塢大製片廠的會計魔法舉世聞名，無數經典電影的創作者都在利潤分成的陷阱里栽過跟頭，福斯公司這麼說，明顯是想坑白楓這個黃種人一把。
而在盧卡思的心裡，他其實對雙方的談判不感興趣，只希望對方能投資就行，至於白楓被不被坑，他並不關心。
但現在既然白楓已經看出了其中的貓膩，那就不可能同意福斯公司的條件，想要促成
合作，就必須有人讓步。
於是，他打了個哈哈，先看向伊莎貝爾，勸說道：「洛朗小姐，白先生是我們非常看重的合作夥伴，既然他希望談票房分成，那我們要不就談票房分成怎麼樣？
畢竟，福斯和白先生的共同目標都是讓這部電影成功，不是嗎？」
伊莎貝爾看了盧卡思一眼，眼神裡帶著一絲不悅。
她當然知道盧卡思打的是什麼算盤這個導演只想儘快拿到錢開拍，至於福斯公司的利益受損不受損，根本不關他的事。
不過盧卡思說得也沒錯，如果她繼續堅持利潤分成，白楓肯定不會鬆口，這筆生意就要談崩了。
而在來之前，除了談判的底線外，福斯的高層也給她提了個要求，那就是無論如何都要拿到白楓這筆100萬美元的投資。
因為福斯公司內部對於這部電影的看法也不是一致的，部分高層跟其他電影公司一樣，並不看好《星球大戰》的前景。
因此，也就有了這種再找個投資人，共擔風險的要求。
「既然白先生堅持，」伊莎貝爾終於開口，語氣裡帶著幾分勉為其難，「那我們可以談票房分成。但是
伊莎貝爾停頓了一下，繼續說道：「票房分成的比例，不可能達到20%。」
白楓笑了，放下茶杯：「那洛朗小姐覺得多少合適？」
「3%。全球票房的3%。」伊莎貝爾報出一個數字，「這是福斯能接受的最高比例。」
「3%？」白楓挑了挑眉，「洛朗小姐，我投了100萬美元，占總投資12.5%，你只給我3%？這也太沒誠意了吧。」
「發行和宣傳都是福斯承擔，這也是一筆巨大的開支。」伊莎貝爾的語氣不卑不亢，「白先生，你在香江，什麼都不用做，就能拿到3%的全球票房分成這筆買賣已經很划算了。」
「10%。」白楓伸出一個拳頭，「這是我的底線。」
「多了，5%」
「少了，8%」
「7%。最高了。」伊莎貝爾合上了文件夾，「白先生，如果你還是不滿意，那我只能回去跟高層匯報，說談判失敗了。」
林青瑕走後沒兩天，秀楓傳媒來了兩個更遙遠的客人。
3月21日，遠在北美的盧卡思總算是飛到了香江，來找白楓商談《星球大戰》的合作事宜。
此時距離二人在美國見面，已過去將近三個月。
這段時間，盧卡思除了在家過聖誕之外，主要是在做《星球大戰》拍攝的前期準備工作。
而等他好不容易將準備工作安排好，便馬不停蹄地坐飛機趕往香江。
當然，這並不是說盧卡思有多麼講究誠信。
這三個月的時間裡，他並沒有放棄尋找其他的投資者。
說他是不放心白楓也好，或者說不想跟外國資本合作也罷，反正就是在這三個月他也嘗試著去找過投資。
只可惜，在這個時代，100萬美元的投資額也實在太大。
雖然這隻占總投資的八分之一，但是對於許多公司和個人來說，仍然是個天文數字。
而且就跟之前一樣，大部分公司和投資者對於《星球大戰》這部電影實在是有點沒信心。
他們聽不懂盧卡思口中那些關於「原力」、「光劍」和「死星」的概念，只覺得這是一個瘋狂且荒謬的計劃。
好萊塢不相信一個拍過《美國風情畫》的年輕人能夠駕馭這麼宏大的一部太空歌劇。
所以兜兜轉轉，盧卡思最終還是來到了香江。
「白先生，很高興再次見到你。」
盧卡思穿著一件深色的夾克，留著標誌性的大鬍子，看起來比三個月前消瘦了一些，但精神還算不錯。
他伸出手，和白楓握了握。
「盧卡思先生，歡迎來到香江。」白楓笑了笑，招呼他在會客室坐下，「怎麼樣，這幾個月過得還好嗎？」
盧卡思笑著點了點頭：「還不錯，白，還不錯。」
他當然不可能當著白楓的面，將自己在另外找投資的事情直說出來，這是傻子才會做的事。
而白楓雖然也對此有所猜測，但是就算他對此有所察覺，也沒有什麼其他的想法。
生意場上的人，誰不是多條腿走路？
他給盧卡思倒了杯茶，做了一個請的手勢。
盧卡思端起茶杯，聞了聞香氣，抿了一口：「這是什麼茶？味道很特別。」
「龍井，從內地帶來的。」白楓說，「說回正事吧，你的準備工作做得怎麼樣了？」
提起這個，盧卡思的眼睛亮了起來，整個人像是被點燃了一樣。
他從隨身攜帶的公文包里掏出一沓厚厚的文件，鋪在茶几上。
「因為劇本實在太過宏大，第一部只準備拍攝三分之一的劇情，我已經完成了大部分的劇本修改和分鏡設計。
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你看，這是概念圖，這是星戰的飛船設計，這是主要角色的服裝草圖————」
白楓低頭看去，那些畫稿雖然粗糙，但已經能看出後來的雛形。
千年隼號、達斯·維達的頭盔、R2—D2和C—3P0的造型，都在這些紙上有了最初的樣貌o
「我還創立了一家特效公司，叫工業光魔，專門為這部電影做特效，效果十分不錯。」說這話時，盧卡思的臉上還帶著一絲自豪。
事實上，這家叫工業光魔的公司，確實值得他自豪。
這不僅是因為工業光魔的電影特效做的實在不錯，是《星球大戰》的成功保障。
更是因為，工業光魔的誕生，直接開創了一個新的行業——電影特效行業。
自《星球大戰》之後，工業光魔在這個行業就一路高歌猛進率先應用動作控制攝像機技術，首個開發出完全計算機生成場景、首個CG角色.
累計獲得15次奧斯卡最佳視覺效果獎。
連其分離出的計算機動畫小組，後來都成了著名的動畫工作室一皮克斯動畫工作室的前身。
2005年工業光魔還獲美國國家最高科學技術獎，甚至2012年在迪士尼收購盧卡斯影業後，它還能保持獨立運營。
對於這家公司，白楓也是早有耳聞，可以說，在後世，但凡是搞電影的，不可能不知道這家公司。
點了點頭，對於盧卡思這段時間的工作，白楓表示很滿意。
在了解完電影的進度後，接下來肯定就是要正式談論投資的問題。
當然，談投資說的當然不是談要投多少錢，100萬美金的投資額之前已經說好，現在要談的，是電影收益的分成。
而一說起這個，盧卡思便扭頭看向身後，那個跟著他一起過來，全程冷眼旁觀、未發
一言的白人美女。
這個白女身材高挑，一頭鉑金色的長髮挽在腦後，穿著一身剪裁利落的黑色西裝套裙，整個人看起來十分幹練。
「我是伊莎貝爾·洛朗，二十世紀福克斯電影公司的談判代表，這次來負責跟你談電影的分成問題。」
白楓點了點頭，別人都以為這女的是盧卡思助理或者秘書，但從一開始，白楓就猜出了她的身份。
因為盧卡思其實只是在給二十世紀福克斯電影公司打工，錢這方面，他是決定不了的。
「洛朗小姐，請坐。」白楓笑著說道，甚至態度比剛才對盧卡思還要客氣幾分，「喝茶還是咖啡？」
「咖啡，謝謝。」伊莎貝爾坐下來，利落地從公文包里掏出一份文件，「白先生，在正式討論分成之前，我需要先確認一件事你這次的投資額度，真的是100萬美元嗎？」
白楓挑了挑眉：「盧卡思先生沒有告訴你？」
「他告訴我了，但福斯內部有些疑慮，畢竟————100萬美元不是小數目。我們想知道，這筆錢你打算怎麼支付？一次性到帳，還是分期？」
「分期。」白楓說，「第一期40萬，等電影開拍後到帳，剩下的60萬根據拍攝進度分批支付。」
這是電影投資相當流行的支付方式，可以很大程度上保護投資方的利益。
伊莎貝爾在文件上記了幾筆，點了點頭：「那麼，我們來談談分成。」
她打開文件夾，翻了幾頁，然後推到白楓面前。
「我們公司方面給出的方案是：你方擁有亞洲地區的發行權，但僅限於香江、灣灣、
新加坡這三個市場。
日本、韓國、東南亞其他地區，依然由福斯公司負責發行。
票房分帳方面，你門可以拿到這三個市場淨利潤的30%。」
白楓低頭看了一眼那份文件，沒有伸手去拿。
會議室里安靜了幾秒。
「洛朗小姐，」白楓抬起頭，目光平靜地看著她，「我想你可能搞錯了一件事。」
「哦？」
「我投的是100萬美元，可不是10萬，這個投資額雖然不如你們福斯公司，但也有12.5%的占比，你們的這個分成方案甚至可以看成是對我方的侮辱。」
伊莎貝爾的表情沒有任何變化，仿佛早就料到白楓會這麼說，她知道白楓不可能答應這個條件。
「那白先生的意思是？」
「我們要全球票房20%的分帳，而且不是利潤分成，是票房分成。」白楓雙手交叉放在膝蓋上，淡定地說道。
還是那個說法，一個地方的觀眾有一個地方審美。
雖然《星球大戰》在歐美賣得飛起，但是在香江，其票房其實並沒有多好。
福斯公司給自己的這三個地方，完全就是雞肋，更不用說還只給自己30%的分成，這完全就是在打發叫花子。
「全球票房分帳？還要20%？」伊莎貝爾扶了一下眼鏡，輕輕搖了搖頭：「白先生，這是不可能的，您要的太多了。」
白楓自然也知道福斯公司不可能給自己這樣的待遇。
就跟福斯公司一樣，大家都是漫天要價，坐地還錢。
談判嘛，這種操作很正常，因此雙方也都沒有生氣。
「白先生，全球分帳不是不可以談，但是你要知道，《星球大戰》的總投資是800萬美元，你的100萬美元只占12.5%。按照這個比例，你最多能拿全球淨利潤的12.5%。」
表面上看上去，伊莎貝爾似乎很好說話，雙方只來回談了一輪，立刻就滿足了白楓大部分的條件，而且給的價還很公平。
但是，這裡面其實埋著一個大坑，而這個坑，就是那所謂的利潤分成。
要知道，《星球大戰》的發行權在二十世紀福克斯電影公司手裡，而且主戰場是在歐美。
如此，這部電影的利潤，就完全是由福斯公司說的算，他們完全可以在某些地方做做假帳。
這裡的成本加一點，那裡成本加一點，一部原本可以賺的盆滿缽滿的電影，可能到了白楓這裡，就只是小賺。
而福斯公司要是再狠毒一點，甚至能做成虧損。
因此，對於白楓來說，要的肯定是票房分成，而不是所謂的利潤分成。
利潤分成這個東西，不是不能搞，但肯定不能跟美國佬搞。
「利潤分成？」白楓笑了一聲，「洛朗小姐，我們都是拍電影的，這裡面的道道大家都清楚，還是不要拿出來說了吧。」
伊莎貝爾面色如常，甚至嘴角還掛著一絲禮貌的微笑：「白先生這話是什麼意思，我不太明白。」
「不明白？既然你裝傻，那我也懶得多說了。」白楓端起茶杯，輕輕晃了晃，「說直接點吧，要談就只能談票房分成，其他的不用多說。」
對於白楓的要求，伊莎貝爾並沒有回答，只是沉默以對。
一旁的盧卡思端著茶杯的手僵在半空中，看看白楓，又看看伊莎貝爾，臉上的表情寫滿了尷尬。
作為一個美國人，他當然知道白楓說的是什麼意思。
好萊塢大製片廠的會計魔法舉世聞名，無數經典電影的創作者都在利潤分成的陷阱里栽過跟頭，福斯公司這麼說，明顯是想坑白楓這個黃種人一把。
而在盧卡思的心裡，他其實對雙方的談判不感興趣，只希望對方能投資就行，至於白楓被不被坑，他並不關心。
但現在既然白楓已經看出了其中的貓膩，那就不可能同意福斯公司的條件，想要促成
合作，就必須有人讓步。
於是，他打了個哈哈，先看向伊莎貝爾，勸說道：「洛朗小姐，白先生是我們非常看重的合作夥伴，既然他希望談票房分成，那我們要不就談票房分成怎麼樣？
畢竟，福斯和白先生的共同目標都是讓這部電影成功，不是嗎？」
伊莎貝爾看了盧卡思一眼，眼神裡帶著一絲不悅。
她當然知道盧卡思打的是什麼算盤這個導演只想儘快拿到錢開拍，至於福斯公司的利益受損不受損，根本不關他的事。
不過盧卡思說得也沒錯，如果她繼續堅持利潤分成，白楓肯定不會鬆口，這筆生意就要談崩了。
而在來之前，除了談判的底線外，福斯的高層也給她提了個要求，那就是無論如何都要拿到白楓這筆100萬美元的投資。
因為福斯公司內部對於這部電影的看法也不是一致的，部分高層跟其他電影公司一樣，並不看好《星球大戰》的前景。
因此，也就有了這種再找個投資人，共擔風險的要求。
「既然白先生堅持，」伊莎貝爾終於開口，語氣裡帶著幾分勉為其難，「那我們可以談票房分成。但是
伊莎貝爾停頓了一下，繼續說道：「票房分成的比例，不可能達到20%。」
白楓笑了，放下茶杯：「那洛朗小姐覺得多少合適？」
「3%。全球票房的3%。」伊莎貝爾報出一個數字，「這是福斯能接受的最高比例。」
「3%？」白楓挑了挑眉，「洛朗小姐，我投了100萬美元，占總投資12.5%，你只給我3%？這也太沒誠意了吧。」
「發行和宣傳都是福斯承擔，這也是一筆巨大的開支。」伊莎貝爾的語氣不卑不亢，「白先生，你在香江，什麼都不用做，就能拿到3%的全球票房分成這筆買賣已經很划算了。」
「10%。」白楓伸出一個拳頭，「這是我的底線。」
「多了，5%」
「少了，8%」
「7%。最高了。」伊莎貝爾合上了文件夾，「白先生，如果你還是不滿意，那我只能回去跟高層匯報，說談判失敗了。」