第173章 商業模式 貨多多
第173章 商業模式 貨多多
在他陳國富看來，陳秋畫的餅可謂是又圓又大又香，如果他借著這套商業模式，真的創業成功了，那他豈不是人人尊敬的陳老闆了嗎？
陳國富同志的腦袋也是靈光的，他很快舉一反三：「你這麼一說我正好想到了，或許我們可以在車裡擺一些商品，然後交給司機售賣，這樣又能賺路費，又能賺商品的錢，是不是很有搞頭。」
話音剛落，陳國富便嬉笑起來，仿佛看到了一條康莊大道，各種商界的大人物正在朝他招手。
但陳秋直接給他潑了一盆冷水：「不行，這個模式問題很大。」
實際上，陳國富所說的商業模式後世也有，也就是車載商店，乘客可以隨意選購商品，然後掃碼支付。
但是這個商業模式放在現在是很難行得通的。
一是，如今的計程車都是國營的，想要突然改變計程車的商業模式會很困難。
說起來，這一點都不算是困難的，計程車公司一些敢想敢幹的領導說不定真的會被這個模式說服。
但這個商業模式還有更大的困難，也是第二點困難，那就是沒有後世的行動支付。
在後世，顧客看重商品，直接拿然後掃碼就行，全程都不需要司機插手。
但如今可沒有行動支付，買賣商品必然需要現金支付，若是穩重的司機或許會等乘客下車和車費一起結。
可就怕一些司機藝高人膽大，行駛途中找零從而出一些意外。
常在河邊站哪有不濕鞋，哪怕是老司機，這種事情做多了，總會出些意外的。
一旦出了一起事故，計程車公司就得好好評估一下這個模式了，指不定就會一刀切，直接將業務砍掉。
除此之外，即便司機等顧客下車一起結錢，但利慾薰心，計程車司機為了顧客多挑一些商品，繞遠路的概率也會大幅度提高。
到時候都不用等到後世網約車時代了，用不了幾年計程車司機的名聲又得臭掉。
最重要的還有硬體條件，一輛計程車能載的貨物終究有極限，太多就會侵占顧客的體驗。
比如在後備箱放滿了貨物，那顧客有行李該怎麼辦？
換而言之，這種模式司機私下賺點小錢或者陳秋這次用來推銷門票還可以，但是想要成規模，在現在這個時候很難。
「啊？裡面居然有這些門道。」陳國富臉上頓時多了不少失望。
好不容易想到一個看起來有搞頭的模式，結果卻有這麼多困難，果然，做生意不是這麼容易的。
「那秋秋你有什麼主意？照你的說法，感覺也沒有什麼搞頭啊。」
「當然有搞頭，只是你沒有看見而已，我不要做的不是單純的車內賣貨，而是做平台。」
「平台？」
「對，我們不賣貨，我們只做顧客與商家之間唯一的中間商————」
全網首發更新 TW 看書網藏書全，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄隨時讀
在陳秋的設想下，顧客就是訂貨端，廠家公司則是出貨端，陳秋要做的就是連接兩端的平台。
陳國富所擁有的計程車司機人脈則是最初的銷售端。
司機們不負責賣貨，只負責推銷，除此之外，車內還會放一些訂貨傳單，這會是極具效率的天然地推團隊。
顧客坐車無聊了，順手拿起傳單看一看，順便聽一聽計程車司機的推銷。
顧客感興趣了，便會打電話訂貨，接電話的不是別人，正是平台。
平台直接對接工廠、原產地，直接繞過了中間的所有經銷商，因此可以做到很低的拿貨價。
不僅如此，平台還可以做送貨上門貨到付款的服務，進一步提高優勢。
原本樓下商店要十塊錢的東西只需要八塊錢，並且還送貨上門。
顧客只要腦子不傻，絕對看得懂其中的便利。
這其實就是電商B2C的模式，只不過陳秋將其放在了線下，並且從小區域開始一步一步擴大。
顧客獲得了便利與優惠，工廠有了穩定的發貨渠道，作為平台則進行抽成獲利，直接三贏。
甚至於推銷端的計程車司機陳秋都沒算，要知道他們作為推銷端也是最初的地推，是可以通過推銷拿外快的。
等以後雪球滾起來，這種模式可以直接銜接網際網路，成為正式的商家對消費者的B20
電商平台。
聽著陳秋構建的畫面，陳國富不由得臉龐發紅，熱血沸騰。
作為一個男人，陳國富自然對這種功成名就的事情抱有期待，如今陳秋甚至將其中的內核徹底剖析塞進他腦子裡，難免讓他有些想法。
他立即轉頭看向妻子：「曉英，家裡還有多少存款啊？」
秦曉英眉頭頓時一皺：「老陳，你不會真打算創業吧。」
「咱的腦子都沒有秋秋好，但現在秋秋都把話說得這麼清楚了，我覺得大有搞頭啊！」
「可是————」秦曉英沉默片刻，繼續道：「可是創業是有風險的，萬一失敗了，家裡該怎麼辦？」
「這————」陳國富臉色一滯，冷水臨頭頓時讓他清醒了一些：「你說得對，這事急不來。」
見自己的丈夫突然萎靡下來，秦曉英嘆了口氣，繼續道：「其實如果真的有這個機會的話，當然不能錯過，但創業畢竟是大事，一步走錯咱們家就得喝西北風了。」
換句話說，秦曉英並不反對創業，但一定要慎重再慎重，一時的熱血上頭就想要創業，實在太不理智。
家裡的氣氛一時間寧靜下來，陳秋適時開口道：「媽媽說的對，創業得慎重，但是我所說的方式的確有可取之處」
陳國富眼神凝重地望著陳秋：「秋秋，你主意多，你說該怎麼做？」
「不要想得太遠，創業最重要的是做實事，得先把商業模式跑通，確定真的能掙到錢再想著擴大規模」
「如果去當那種做什麼都不知道，就註冊公司，租辦公室、招人，那才是真賠錢，」
「與其現在在意這個，不如先把需要辦的事優先處理了，比如先去和王瑋院長談一談門票待售的業務。」
聽著陳秋的勸告，陳國富茅塞頓開。
秋秋說的對啊，我現在連《昨日公園》推銷業務都還沒做，就想著當大老闆了？
不會走就想著跑，不栽跟頭才奇怪呢想清楚這些，陳秋展顏一笑：「秋秋，你說得對，是我太著急了，一想到能掙大錢我就有點犯渾了。」
「冷靜下來了？」秦曉英有些懷疑道。
「當然冷靜了，我想通了，這事要一步一個腳印，慢慢來。」說著，陳國富朝著門口走去，順勢就要換鞋。
「你要幹嗎去？」
「去找王瑋院長啊，不是說先把待售業務談妥嗎？」
陳秋與秦曉英母子倆同時掩面。
得，他們倆算是看出來，陳國富同志這是還沒有清醒，心血來潮恨不得趕緊大展拳腳了。
「，現在是晚上啊？」
「.
66
沒有理會秦曉英對陳國富的擠兌，陳秋直接回到了臥室，拿著換洗衣物走到了浴室洗澡去了。
說起來，陳秋說的這些其實並非心血來潮，很久之前他便有了改善家裡生活的想法。
秦曉英和陳國富畢竟只是普通的工薪階級打工人，用來養家生活倒是蠻和睦的。
但是和那些富人就沒辦法比了，而陳秋既然重生歸來，自然會有成為富翁的想法。
如果不知道商機也就算了，可腦子裡那麼多賺錢的方式，知道並且了解，如果不去做些什麼實在遺憾。
如果真的什麼都不做，看著如今還在掙扎的創業者一個一個的成功，等以後絕對會空悲切。
估計到老都會念叨：「如果年輕的時候我這麼做了，結果應該————」
不過受限於身份與年齡，陳秋親自創業實在太過荒謬，而且事事都不方便。
總不可能與人簽合同，每回都找監護人吧。
因此陳秋便打算將秦曉英與陳國富夫妻倆推到台前。
作為陳秋最親近的兩個人，或許他們能力不算出類拔萃，但絕對值得信任。
至於能力問題也不用擔心，通過時間鍛鍊總能鍛鍊出來，而且有他出謀劃策，也不用擔心決策錯誤。
說起來，陳秋本來的想法是直接參與進網際網路領域，作為後世人自然知道網際網路產業究竟有多暴利。
但最終陳秋還是選擇了放棄，因為陳秋雖然計算機等級有Lv4，但主要是辦公方面，涉及技術方面就有些捉襟見肘了。
現在讓他從頭寫一串代碼，絕對屬於為難的級別。
除此之外，秦曉英與陳國富兩人對網際網路也不太了解，甚至說是完全不了解也不算過分。
要是讓他們現在出面，估計連電腦的開機關機都得現學。
所以陳秋最終想到了從實業入手，陳國富與秦曉英或許不知道何為代碼、何為運營、
何為網際網路，但卻知道工廠、銷售、經銷商。
陳秋準備以此為基礎，跑通商業模式，等以後時機成熟再將模式搬到網際網路上。
到時候基礎的供應鏈、團隊完善，繼續做電商也能更有優勢。
正好今天陳秋提到了《昨日公園》售票的法子，於是順帶將這套模式拋出來，不一定要儘快開始，但鋪墊一下還是可以的。
看陳國富的樣子，陳秋感覺自己還蠻有講PPT的功底的，以後用來欺————說服投資人估計能很有用。
另外說起來，在這套話術說出口時，系統也有了反應。
【新任務觸發！】
【檢測到宿主構建了一個完整的商業模式】
【身為未來的人生贏家，坐擁萬貫家財才是人生贏家的底氣】
【任務：成功跑通商業模式並實現穩定盈利】
【獎勵：天賦「微操大師」】
【微操大師：對於事物的統籌能力提升，面對小事的處理能力更加得心應手】
很有用的一個天賦，對陳秋以後做事都很有幫助。
記下這個任務後，陳秋便穿好了換洗衣物，走出了浴室。
剛來到客廳，便看到陳國富正在與秦曉英探討著什麼問題，時不時蹦出「我覺得」「還可以」「差點意思」————
「爸爸媽媽，獎怎麼在做什麼呢？」
秦曉英抬起頭看向陳秋：「獎爸爸非要跟我慢論以後公司叫什麼名字，說一個好名字非常重要，可以增加財默。」
陳國休樂呵呵的看向陳秋：「秋秋，獎覺得來財」公司怎麼樣？」
陳秋搖了搖頭：「不知所謂，一點優勢都沒有，而且這種名字估計十年前就被註冊了。」
「師？那公司不能重名嗎？」
「獎說呢？」
「好吧。」陳國休話鋒一轉銳續道：「那獎覺得公司該叫什麼名字？」
陳秋略微思索，緊接著道：「就叫貨多多」吧。」
「貨多多？會不會太普通了？」
秦曉英這時候開口道：「獎懂什麼，簡單才好記呢，而且把生意內容都融進去多好的名字師。」
「名字只要說得過去就行，具體好不好聽得看生意能做得多大，要是公司一直虧錢，連員工工資都發不出來，就算叫什麼名字都沒用。」
「反之，只要獎能成為大老闆，獎哪怕長得跟外星人一樣，都能說是頭角崢嶸。」
陳秋的話陳國休最終還是聽進去了，貨多多第一次聽可能覺得沒什麼，但多念幾遍反而感覺順口的很，確實是個好名字。
次日，陳國休直接請了半天假，跟著陳秋來到了王瑋熄公室。
王瑋抿了口茶水，開口道：「獎們說可以給《昨日公園》拉人默，具體是個什麼章程？」
陳國休將昨天陳秋告訴給他的推銷門票的方式，告訴了王瑋院長，當然，只說了門票這部分，後半部分關於自家生意的內容自然不可能說。
聽完陳國休的講述，王瑋院長暫時沒有表態，而是又端起了茶杯抿了一口。
陳國休和陳秋也沒有打擾，等待著對方開口。
沉吟了片刻，王瑋院長微微點頭：「就我個人而言，獎們這個法子確實還挺有前景的，而且劇院很多時候確實會有打折的活動，所以降價也沒有問題————」
聞言，陳秋與陳國休嘴角同時上揚，仿佛已經看到了走通第一步的成功畫面。
在他陳國富看來，陳秋畫的餅可謂是又圓又大又香，如果他借著這套商業模式，真的創業成功了，那他豈不是人人尊敬的陳老闆了嗎？
陳國富同志的腦袋也是靈光的，他很快舉一反三：「你這麼一說我正好想到了，或許我們可以在車裡擺一些商品，然後交給司機售賣，這樣又能賺路費，又能賺商品的錢，是不是很有搞頭。」
話音剛落，陳國富便嬉笑起來，仿佛看到了一條康莊大道，各種商界的大人物正在朝他招手。
但陳秋直接給他潑了一盆冷水：「不行，這個模式問題很大。」
實際上，陳國富所說的商業模式後世也有，也就是車載商店，乘客可以隨意選購商品，然後掃碼支付。
但是這個商業模式放在現在是很難行得通的。
一是，如今的計程車都是國營的，想要突然改變計程車的商業模式會很困難。
說起來，這一點都不算是困難的，計程車公司一些敢想敢幹的領導說不定真的會被這個模式說服。
但這個商業模式還有更大的困難，也是第二點困難，那就是沒有後世的行動支付。
在後世，顧客看重商品，直接拿然後掃碼就行，全程都不需要司機插手。
但如今可沒有行動支付，買賣商品必然需要現金支付，若是穩重的司機或許會等乘客下車和車費一起結。
可就怕一些司機藝高人膽大，行駛途中找零從而出一些意外。
常在河邊站哪有不濕鞋，哪怕是老司機，這種事情做多了，總會出些意外的。
一旦出了一起事故，計程車公司就得好好評估一下這個模式了，指不定就會一刀切，直接將業務砍掉。
除此之外，即便司機等顧客下車一起結錢，但利慾薰心，計程車司機為了顧客多挑一些商品，繞遠路的概率也會大幅度提高。
到時候都不用等到後世網約車時代了，用不了幾年計程車司機的名聲又得臭掉。
最重要的還有硬體條件，一輛計程車能載的貨物終究有極限，太多就會侵占顧客的體驗。
比如在後備箱放滿了貨物，那顧客有行李該怎麼辦？
換而言之，這種模式司機私下賺點小錢或者陳秋這次用來推銷門票還可以，但是想要成規模，在現在這個時候很難。
「啊？裡面居然有這些門道。」陳國富臉上頓時多了不少失望。
好不容易想到一個看起來有搞頭的模式，結果卻有這麼多困難，果然，做生意不是這麼容易的。
「那秋秋你有什麼主意？照你的說法，感覺也沒有什麼搞頭啊。」
「當然有搞頭，只是你沒有看見而已，我不要做的不是單純的車內賣貨，而是做平台。」
「平台？」
「對，我們不賣貨，我們只做顧客與商家之間唯一的中間商————」
全網首發更新 TW 看書網藏書全，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄隨時讀
在陳秋的設想下，顧客就是訂貨端，廠家公司則是出貨端，陳秋要做的就是連接兩端的平台。
陳國富所擁有的計程車司機人脈則是最初的銷售端。
司機們不負責賣貨，只負責推銷，除此之外，車內還會放一些訂貨傳單，這會是極具效率的天然地推團隊。
顧客坐車無聊了，順手拿起傳單看一看，順便聽一聽計程車司機的推銷。
顧客感興趣了，便會打電話訂貨，接電話的不是別人，正是平台。
平台直接對接工廠、原產地，直接繞過了中間的所有經銷商，因此可以做到很低的拿貨價。
不僅如此，平台還可以做送貨上門貨到付款的服務，進一步提高優勢。
原本樓下商店要十塊錢的東西只需要八塊錢，並且還送貨上門。
顧客只要腦子不傻，絕對看得懂其中的便利。
這其實就是電商B2C的模式，只不過陳秋將其放在了線下，並且從小區域開始一步一步擴大。
顧客獲得了便利與優惠，工廠有了穩定的發貨渠道，作為平台則進行抽成獲利，直接三贏。
甚至於推銷端的計程車司機陳秋都沒算，要知道他們作為推銷端也是最初的地推，是可以通過推銷拿外快的。
等以後雪球滾起來，這種模式可以直接銜接網際網路，成為正式的商家對消費者的B20
電商平台。
聽著陳秋構建的畫面，陳國富不由得臉龐發紅，熱血沸騰。
作為一個男人，陳國富自然對這種功成名就的事情抱有期待，如今陳秋甚至將其中的內核徹底剖析塞進他腦子裡，難免讓他有些想法。
他立即轉頭看向妻子：「曉英，家裡還有多少存款啊？」
秦曉英眉頭頓時一皺：「老陳，你不會真打算創業吧。」
「咱的腦子都沒有秋秋好，但現在秋秋都把話說得這麼清楚了，我覺得大有搞頭啊！」
「可是————」秦曉英沉默片刻，繼續道：「可是創業是有風險的，萬一失敗了，家裡該怎麼辦？」
「這————」陳國富臉色一滯，冷水臨頭頓時讓他清醒了一些：「你說得對，這事急不來。」
見自己的丈夫突然萎靡下來，秦曉英嘆了口氣，繼續道：「其實如果真的有這個機會的話，當然不能錯過，但創業畢竟是大事，一步走錯咱們家就得喝西北風了。」
換句話說，秦曉英並不反對創業，但一定要慎重再慎重，一時的熱血上頭就想要創業，實在太不理智。
家裡的氣氛一時間寧靜下來，陳秋適時開口道：「媽媽說的對，創業得慎重，但是我所說的方式的確有可取之處」
陳國富眼神凝重地望著陳秋：「秋秋，你主意多，你說該怎麼做？」
「不要想得太遠，創業最重要的是做實事，得先把商業模式跑通，確定真的能掙到錢再想著擴大規模」
「如果去當那種做什麼都不知道，就註冊公司，租辦公室、招人，那才是真賠錢，」
「與其現在在意這個，不如先把需要辦的事優先處理了，比如先去和王瑋院長談一談門票待售的業務。」
聽著陳秋的勸告，陳國富茅塞頓開。
秋秋說的對啊，我現在連《昨日公園》推銷業務都還沒做，就想著當大老闆了？
不會走就想著跑，不栽跟頭才奇怪呢想清楚這些，陳秋展顏一笑：「秋秋，你說得對，是我太著急了，一想到能掙大錢我就有點犯渾了。」
「冷靜下來了？」秦曉英有些懷疑道。
「當然冷靜了，我想通了，這事要一步一個腳印，慢慢來。」說著，陳國富朝著門口走去，順勢就要換鞋。
「你要幹嗎去？」
「去找王瑋院長啊，不是說先把待售業務談妥嗎？」
陳秋與秦曉英母子倆同時掩面。
得，他們倆算是看出來，陳國富同志這是還沒有清醒，心血來潮恨不得趕緊大展拳腳了。
「，現在是晚上啊？」
「.
66
沒有理會秦曉英對陳國富的擠兌，陳秋直接回到了臥室，拿著換洗衣物走到了浴室洗澡去了。
說起來，陳秋說的這些其實並非心血來潮，很久之前他便有了改善家裡生活的想法。
秦曉英和陳國富畢竟只是普通的工薪階級打工人，用來養家生活倒是蠻和睦的。
但是和那些富人就沒辦法比了，而陳秋既然重生歸來，自然會有成為富翁的想法。
如果不知道商機也就算了，可腦子裡那麼多賺錢的方式，知道並且了解，如果不去做些什麼實在遺憾。
如果真的什麼都不做，看著如今還在掙扎的創業者一個一個的成功，等以後絕對會空悲切。
估計到老都會念叨：「如果年輕的時候我這麼做了，結果應該————」
不過受限於身份與年齡，陳秋親自創業實在太過荒謬，而且事事都不方便。
總不可能與人簽合同，每回都找監護人吧。
因此陳秋便打算將秦曉英與陳國富夫妻倆推到台前。
作為陳秋最親近的兩個人，或許他們能力不算出類拔萃，但絕對值得信任。
至於能力問題也不用擔心，通過時間鍛鍊總能鍛鍊出來，而且有他出謀劃策，也不用擔心決策錯誤。
說起來，陳秋本來的想法是直接參與進網際網路領域，作為後世人自然知道網際網路產業究竟有多暴利。
但最終陳秋還是選擇了放棄，因為陳秋雖然計算機等級有Lv4，但主要是辦公方面，涉及技術方面就有些捉襟見肘了。
現在讓他從頭寫一串代碼，絕對屬於為難的級別。
除此之外，秦曉英與陳國富兩人對網際網路也不太了解，甚至說是完全不了解也不算過分。
要是讓他們現在出面，估計連電腦的開機關機都得現學。
所以陳秋最終想到了從實業入手，陳國富與秦曉英或許不知道何為代碼、何為運營、
何為網際網路，但卻知道工廠、銷售、經銷商。
陳秋準備以此為基礎，跑通商業模式，等以後時機成熟再將模式搬到網際網路上。
到時候基礎的供應鏈、團隊完善，繼續做電商也能更有優勢。
正好今天陳秋提到了《昨日公園》售票的法子，於是順帶將這套模式拋出來，不一定要儘快開始，但鋪墊一下還是可以的。
看陳國富的樣子，陳秋感覺自己還蠻有講PPT的功底的，以後用來欺————說服投資人估計能很有用。
另外說起來，在這套話術說出口時，系統也有了反應。
【新任務觸發！】
【檢測到宿主構建了一個完整的商業模式】
【身為未來的人生贏家，坐擁萬貫家財才是人生贏家的底氣】
【任務：成功跑通商業模式並實現穩定盈利】
【獎勵：天賦「微操大師」】
【微操大師：對於事物的統籌能力提升，面對小事的處理能力更加得心應手】
很有用的一個天賦，對陳秋以後做事都很有幫助。
記下這個任務後，陳秋便穿好了換洗衣物，走出了浴室。
剛來到客廳，便看到陳國富正在與秦曉英探討著什麼問題，時不時蹦出「我覺得」「還可以」「差點意思」————
「爸爸媽媽，獎怎麼在做什麼呢？」
秦曉英抬起頭看向陳秋：「獎爸爸非要跟我慢論以後公司叫什麼名字，說一個好名字非常重要，可以增加財默。」
陳國休樂呵呵的看向陳秋：「秋秋，獎覺得來財」公司怎麼樣？」
陳秋搖了搖頭：「不知所謂，一點優勢都沒有，而且這種名字估計十年前就被註冊了。」
「師？那公司不能重名嗎？」
「獎說呢？」
「好吧。」陳國休話鋒一轉銳續道：「那獎覺得公司該叫什麼名字？」
陳秋略微思索，緊接著道：「就叫貨多多」吧。」
「貨多多？會不會太普通了？」
秦曉英這時候開口道：「獎懂什麼，簡單才好記呢，而且把生意內容都融進去多好的名字師。」
「名字只要說得過去就行，具體好不好聽得看生意能做得多大，要是公司一直虧錢，連員工工資都發不出來，就算叫什麼名字都沒用。」
「反之，只要獎能成為大老闆，獎哪怕長得跟外星人一樣，都能說是頭角崢嶸。」
陳秋的話陳國休最終還是聽進去了，貨多多第一次聽可能覺得沒什麼，但多念幾遍反而感覺順口的很，確實是個好名字。
次日，陳國休直接請了半天假，跟著陳秋來到了王瑋熄公室。
王瑋抿了口茶水，開口道：「獎們說可以給《昨日公園》拉人默，具體是個什麼章程？」
陳國休將昨天陳秋告訴給他的推銷門票的方式，告訴了王瑋院長，當然，只說了門票這部分，後半部分關於自家生意的內容自然不可能說。
聽完陳國休的講述，王瑋院長暫時沒有表態，而是又端起了茶杯抿了一口。
陳國休和陳秋也沒有打擾，等待著對方開口。
沉吟了片刻，王瑋院長微微點頭：「就我個人而言，獎們這個法子確實還挺有前景的，而且劇院很多時候確實會有打折的活動，所以降價也沒有問題————」
聞言，陳秋與陳國休嘴角同時上揚，仿佛已經看到了走通第一步的成功畫面。