第172章 門票推銷方式
第172章 門票推銷方式
聽著陳秋的解釋李文曦臉色立即變得雀躍起來。
早早就聽過這個故事的李文曦自然對這個故事抱有期待。
之後她拉著陳秋詢問了好一會兒關於這場舞台劇的消息。
最後她面對陳秋的邀請自然答應了下來。
陳秋順帶著詢問了一句她爸爸有沒有時間，卻得到了那天沒有時間的答案。
門票又被送出了一張，陳秋之後便離開了李文曦家。
他轉而騎著自行車來到了顧點家。
一見到陳秋，顧母立即熱情地迎了上來，之前關於申請低保的事，陳秋幫了不小的忙，他們一家都很感激陳秋。
只要有了低保，他們家也能好過一些了，至少不必再如此操勞下去了。
顧父前段時間也從醫院回來了，總體來說有驚無險，病情並沒有繼續惡化。
雖然將積蓄花了大半，但結果至少是好的。
陳秋隨口詢問道：「阿姨，關於低保的申請，有消息了嗎？」
顧母笑著開口道：「前兩天我還專門過去問過，聽說街道辦對阿姨家裡的情況很重視，大概再過一段時間就能有結果了。
。"
「那就好，叔叔回來之後沒有什麼問題吧。」
「放心吧，去過醫院之後他身子比起之前還好了一點，畢竟是調理了這麼些天。」
陳秋點了點頭繼續道：「我這次有事來找點點，具體是關於去看一場舞台劇。」
「舞台劇？」顧點小臉閃過一絲疑惑，但轉眼便想到了什麼：「《昨日公園》可以上映了嗎？」
顧點自然也對陳秋這一篇故事被改編的事情感到期待。
「對，票我都帶過來了，準備帶你一起去看來著。」
說著，陳秋將剩下的一些票拿了出來，在母女面前揚了揚。
顧母這時詢問道：「舞台劇，你是說劇院演的？」
陳秋點點頭：「沒錯，阿姨，正好也一起看吧，我把票都給您吧。」
顧母連忙將門票推了回去：「不行不行，一張票都夠吃一頓好飯了，我可不能讓你這麼破費，而且劇院哪是我們這種人能看的。」
「別這麼說自己阿姨，劇院看演出又不需要驗資，而且這些都是內部票，不用花錢的。」
「不用花錢？這是為什麼？」
𝙏𝙒看書📕𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬
陳秋湊近了一些，低聲道：「我家在裡頭有些門路。」
他沒有說自己是原著作者的事，說出來未必能理解，不如說些懂的都懂的託詞。
顧母眼神立馬瞭然：「原來是這樣，可就算你們家有門路也不能拿太多的票吧？」
陳秋微微一愣，隨後點了點頭：「確實是這樣。」
他能求來十張票，已經是故作可愛、裝小孩在王瑋院長那兒求來的，這差不多就是極限了。
畢竟劇院也需要賣票，不可能無底線的給陳秋送票。
「這不就得了，你要是把票都給我家了，那你家去看演出不就沒票了嗎？」
「沒事，到時候再買————」
陳秋話還沒說完，顧母就接過了話頭：「這不就得了，你既然有票那就直接去看嘛，哪需要再花冤枉錢。」
之後陳秋又勸告了好一會兒，仍然無法打動顧母，再加上顧母說那天他需要待在家裡做工，沒有時間。
陳秋這才選擇放棄，最終也只留下了一張票，交給了顧點，讓她到時候一起過來看舞台劇。
給顧點送過票，陳秋便回到了家。
同時思索起該如何將票送到宋韻手上，但一想到這個時候她正在上補習班，便暫時放棄了這個想法。
正值暑假時期，趙雪自然不可能讓宋韻宋迪姐弟倆荒廢，於是暑假都沒開始的時候，她便與補習班續了約。
給姐弟倆找了一個學習的去處，真正做到了放假不放學。
很快到了晚上，陳秋從內部票里拿出了三張，擺在了餐桌上。
「這個是？」秦曉英拿起了內部票，緊接著反應了過來：「《昨日公園》改編好要上映了呀。」
陳秋再一次解釋道：「對，這些都是內部票，我找王瑋院長要來的。」
陳國富則是一臉淡定，雙手抱胸，一副風輕雲淡的模樣。
「怎麼這麼淡定？爸爸你不應該是高興得快要跳起來了嗎？」
陳國富臉色頓時一垮：「好啊，爸爸在你眼裡居然這麼不著調嗎？」
「差不多吧，勉強能和小孩做一桌的水平。」
聽著陳秋對丈夫的擠兌，秦曉英掩嘴大笑起來：「孩他爸，聽見了沒，和小孩做一桌的水平！」
面對陳秋的擠兌，陳國富直接破功，一把抓住了陳秋的小腦袋運起了球來：「你個小屁孩，還擠兌起爸爸我了。」
家裡一時間充滿了歡樂的氛圍。
陳國富之後也說出了自己這麼淡定的理由，他作為計程車司機，經常能路過劇院那條街，所以早就看到了《昨日公園》的宣傳海報。
所以他才能如此的淡定，除此之外他這幾天特意跟乘車的顧客推銷起了這部話劇。
「我跟你說，這家劇院可是老劇院了，劇目質量有保障，你外地人來了一定要來看一場，最好就去看《昨日公園》，不好看你來找我。」
「嗐，什麼打廣告了，我就隨便侃一侃，大爺，咱都是本地人，劇院什麼情況你也知道，就當支持人民藝術家了。」
「我說白了，小姑娘，真不是蒙你，我其實經常下班沒事就去看兩場，正好我聽說那個新劇目非常厲害，看了絕對值回票價。」
類似的話術，陳國富翻來覆去地說，即便面對不願意搭話的乘客，他也自顧自侃天侃地。
不知道的乘客還以為劇院是他家開的，他特意拉客過來打廣告呢。
不過效果看起來倒是不錯的，的確有不少的乘客表現出了興趣，說是有空可以去了解一下。
至於這部分乘客究竟有多少能夠轉化為《昨日公園》的票房，那就有些不太清楚了。
聽著陳國富同志的解釋，秦曉英誇讚道：「老陳，還真有你的，開著車上著班就把廣告給打了。」
陳國富微微揚起下巴，得意道：「這有啥，咱當計程車司機的，別的沒得說，嘴皮子絕對比駕駛技術還厲害。」
聽著妻子的誇讚，陳國富原本好不容易風輕雲淡的臉色又破功了，一時間擠在了一起，笑得跟花似的。
陳秋同樣忍不住讚嘆，這個陳國富同志還真是個人才，知道利用自己的優勢幫助《昨日公園》打廣告。
再結合他那煞有其事、能把平平無奇吹成光鮮亮麗的本事，某種程度來說還真有點營銷的天賦。
「爸爸，你正好提醒我了，我剛好有了一個法子，說不定能把《昨日公園》推銷得更火熱一些。」
「什麼法子？能辦到爸爸絕對答應！」
「是這樣的————」
在陳秋看來，王瑋院長在本地報紙打廣告雖然有用，但是本質卻只是廣撒網，一百個看到報紙的能有一個選擇買票看《昨日公園》就算不錯了。
不能說錯，但是陳秋覺得可以再把效率提一提。
正巧陳國富便是那個能將這個效率提高的人。
陳秋準備去找王瑋院長談談合作，將賣票業務的一小部分交給陳國富。
陳國富作為計程車司機，每天都可以接觸到各種各樣的人，而在車上陳國富便可以發揮自己嘴皮子的本事，嘗試將門票推銷出去。
要知道一般人面對煩人的銷售可能加快腳步，然後無視就好了。
但是在車裡，乘客又沒辦法跳車，所以在下車之前只能聽著陳國富同志的推銷。
這種帶有強制屬性的推銷方式，必然會對門票推銷有所幫助。
畢竟只要不是什麼太過不近人情的吝嗇之人，面對陳國富同志的侃天侃地總會有些興趣的。
哪怕只是心血來潮也沒事，只要當場買下了門票，那麼哪怕事後後悔也無所謂了，反正票賣出去了，人家哪怕為了不虧，也是會去劇院看舞台劇的。
畢竟錢都花了，這可都是沉沒成本啊。
但這個時候便有了一個問題了，之前所說的不過是乘客可能買票的誘因。
具體是否決定購買，其實不看興趣，而看錢包，如今劇院賣一張票好座位三十塊左右。
次等的坐票也將近十元錢，對於不少老百姓來說有這錢不如去菜市場砍幾斤排骨回來燉湯喝。
要說有什麼折扣，主要便是學生票、團體票，但前者無法覆蓋主要票房群體，後者則由王瑋院長的人脈解決，他不需要多管。
除此之外，一些火爆的場次，還有站票業務，但是《昨日公園》畢竟還未上映，誰也不知道究竟能不能火爆起來。
所以站票暫時不用想了。
顯而易見，其他的主要票價對於普通觀眾是沒有太多吸引力的。
因此陳秋想著，只要能夠說服王瑋院長給出一部分讓利，允許普通票進行5%~10%的降價，那麼門票的推銷業務便大有可為。
乘客們一看萬年不變的票價居然降了下來，有大概率會覺得這是自己遇上好事了。
即便原本對看話劇沒興趣的乘客說不定也會忍不住剁手。
這巧妙利用了人性中不願意放過好事的特點，即便他們原本根本沒有看話劇的打算。
後世各種電商的降價活動就是利用了這種心理，只要打上了降價的標籤，便能勾起買家的購買需求，甚至能夠自圓其說這是「買到就是賺到」。
即便剁手的商品根本就是他們所不需要的。
這也是剁手黨的由來：忍不住花錢的欲望，等沒錢的時候恨不得把手剁掉而且如今的人們哪裡見識過這種套路，即便有人能夠看穿套路，也無所謂，門票不需要賣給所有人，只需要把票賣完即可。
陳秋一字一句條理清晰地將自己這個乘客剁手計劃告知給陳國富。
陳國富與秦曉英一時間都愣住了。
陳秋疑惑道：「怎麼了？」
秦曉英這時候詢問道：「秋秋啊，這種法子是你自己想的？
」
陳秋隨口解釋道：「多看幾本書就會了，書里都有寫。」
夫妻倆一琢磨，還真挺有道理，而且他們兒子都已經是神童了，作為神童腦袋靈活些不是合情合理的嘛。
陳國富一拍胸脯，開口道：「我懂你意思了，總之就是找王院長去談，然後再由我推銷就行了。」
「那關於你的酬勞問題————」
陳秋對此倒是不意外，而是繼續道：「爸爸，你覺得我們家能在這次事上獲得什麼？」
「額————獲得名氣？」
「你們知道的，我對名氣根本不在意，甚至不希望成名，說到底，我之所以這樣做，只是想給《昨日公園》這個作品一個交代，我想要盡善盡美，僅此而已。」
「換句話說，我們已經拿過了劇院給的改編費，其實接下來劇院什麼結果都無所謂，因為我們已經賺到錢了，但我覺得我們不應該僅僅如此。」
陳國富臉色嚴肅起來：「你的意思是？」
「這次是一個機會，如果爸爸借著這次機會繼續做下去，那前途絕對比你當個普通計程車司機要好得多，」
「你想想，你認識多少計程車司機，認識多少人，如果他們都跟著你做這個兼職呢？」
「而且市里又不止一家劇院，甚至不止是劇院，總有其他工廠、公司有商品需要售賣吧，如果你能把這些生意都把持在手上，到時候你就是不陳師傅了，你就是陳老闆了。」
總而言之，必須得有酬勞與利潤，才能把這個模式走遠，否則為愛發電終究走不長遠0
而且就算只說推銷《昨日公園》門票這一項，如果只是一個人售賣，那一天又能賣多少呢？
一個人的效率終究還是太低了，因此拉人也是必不可少的，這時候如果不要酬勞，難道還得靠人情？
只靠人情，其他計程車司機或許會提一兩嘴，但絕對沒什麼太好的效果。
想要真的有效果，除了拿酬勞，提高其他司機賺錢的動力，沒有別的方案。
「我明白了。」
在陳秋的提醒下，他意識到了其中的門道。
聽著陳秋的解釋李文曦臉色立即變得雀躍起來。
早早就聽過這個故事的李文曦自然對這個故事抱有期待。
之後她拉著陳秋詢問了好一會兒關於這場舞台劇的消息。
最後她面對陳秋的邀請自然答應了下來。
陳秋順帶著詢問了一句她爸爸有沒有時間，卻得到了那天沒有時間的答案。
門票又被送出了一張，陳秋之後便離開了李文曦家。
他轉而騎著自行車來到了顧點家。
一見到陳秋，顧母立即熱情地迎了上來，之前關於申請低保的事，陳秋幫了不小的忙，他們一家都很感激陳秋。
只要有了低保，他們家也能好過一些了，至少不必再如此操勞下去了。
顧父前段時間也從醫院回來了，總體來說有驚無險，病情並沒有繼續惡化。
雖然將積蓄花了大半，但結果至少是好的。
陳秋隨口詢問道：「阿姨，關於低保的申請，有消息了嗎？」
顧母笑著開口道：「前兩天我還專門過去問過，聽說街道辦對阿姨家裡的情況很重視，大概再過一段時間就能有結果了。
。"
「那就好，叔叔回來之後沒有什麼問題吧。」
「放心吧，去過醫院之後他身子比起之前還好了一點，畢竟是調理了這麼些天。」
陳秋點了點頭繼續道：「我這次有事來找點點，具體是關於去看一場舞台劇。」
「舞台劇？」顧點小臉閃過一絲疑惑，但轉眼便想到了什麼：「《昨日公園》可以上映了嗎？」
顧點自然也對陳秋這一篇故事被改編的事情感到期待。
「對，票我都帶過來了，準備帶你一起去看來著。」
說著，陳秋將剩下的一些票拿了出來，在母女面前揚了揚。
顧母這時詢問道：「舞台劇，你是說劇院演的？」
陳秋點點頭：「沒錯，阿姨，正好也一起看吧，我把票都給您吧。」
顧母連忙將門票推了回去：「不行不行，一張票都夠吃一頓好飯了，我可不能讓你這麼破費，而且劇院哪是我們這種人能看的。」
「別這麼說自己阿姨，劇院看演出又不需要驗資，而且這些都是內部票，不用花錢的。」
「不用花錢？這是為什麼？」
𝙏𝙒看書📕𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬
陳秋湊近了一些，低聲道：「我家在裡頭有些門路。」
他沒有說自己是原著作者的事，說出來未必能理解，不如說些懂的都懂的託詞。
顧母眼神立馬瞭然：「原來是這樣，可就算你們家有門路也不能拿太多的票吧？」
陳秋微微一愣，隨後點了點頭：「確實是這樣。」
他能求來十張票，已經是故作可愛、裝小孩在王瑋院長那兒求來的，這差不多就是極限了。
畢竟劇院也需要賣票，不可能無底線的給陳秋送票。
「這不就得了，你要是把票都給我家了，那你家去看演出不就沒票了嗎？」
「沒事，到時候再買————」
陳秋話還沒說完，顧母就接過了話頭：「這不就得了，你既然有票那就直接去看嘛，哪需要再花冤枉錢。」
之後陳秋又勸告了好一會兒，仍然無法打動顧母，再加上顧母說那天他需要待在家裡做工，沒有時間。
陳秋這才選擇放棄，最終也只留下了一張票，交給了顧點，讓她到時候一起過來看舞台劇。
給顧點送過票，陳秋便回到了家。
同時思索起該如何將票送到宋韻手上，但一想到這個時候她正在上補習班，便暫時放棄了這個想法。
正值暑假時期，趙雪自然不可能讓宋韻宋迪姐弟倆荒廢，於是暑假都沒開始的時候，她便與補習班續了約。
給姐弟倆找了一個學習的去處，真正做到了放假不放學。
很快到了晚上，陳秋從內部票里拿出了三張，擺在了餐桌上。
「這個是？」秦曉英拿起了內部票，緊接著反應了過來：「《昨日公園》改編好要上映了呀。」
陳秋再一次解釋道：「對，這些都是內部票，我找王瑋院長要來的。」
陳國富則是一臉淡定，雙手抱胸，一副風輕雲淡的模樣。
「怎麼這麼淡定？爸爸你不應該是高興得快要跳起來了嗎？」
陳國富臉色頓時一垮：「好啊，爸爸在你眼裡居然這麼不著調嗎？」
「差不多吧，勉強能和小孩做一桌的水平。」
聽著陳秋對丈夫的擠兌，秦曉英掩嘴大笑起來：「孩他爸，聽見了沒，和小孩做一桌的水平！」
面對陳秋的擠兌，陳國富直接破功，一把抓住了陳秋的小腦袋運起了球來：「你個小屁孩，還擠兌起爸爸我了。」
家裡一時間充滿了歡樂的氛圍。
陳國富之後也說出了自己這麼淡定的理由，他作為計程車司機，經常能路過劇院那條街，所以早就看到了《昨日公園》的宣傳海報。
所以他才能如此的淡定，除此之外他這幾天特意跟乘車的顧客推銷起了這部話劇。
「我跟你說，這家劇院可是老劇院了，劇目質量有保障，你外地人來了一定要來看一場，最好就去看《昨日公園》，不好看你來找我。」
「嗐，什麼打廣告了，我就隨便侃一侃，大爺，咱都是本地人，劇院什麼情況你也知道，就當支持人民藝術家了。」
「我說白了，小姑娘，真不是蒙你，我其實經常下班沒事就去看兩場，正好我聽說那個新劇目非常厲害，看了絕對值回票價。」
類似的話術，陳國富翻來覆去地說，即便面對不願意搭話的乘客，他也自顧自侃天侃地。
不知道的乘客還以為劇院是他家開的，他特意拉客過來打廣告呢。
不過效果看起來倒是不錯的，的確有不少的乘客表現出了興趣，說是有空可以去了解一下。
至於這部分乘客究竟有多少能夠轉化為《昨日公園》的票房，那就有些不太清楚了。
聽著陳國富同志的解釋，秦曉英誇讚道：「老陳，還真有你的，開著車上著班就把廣告給打了。」
陳國富微微揚起下巴，得意道：「這有啥，咱當計程車司機的，別的沒得說，嘴皮子絕對比駕駛技術還厲害。」
聽著妻子的誇讚，陳國富原本好不容易風輕雲淡的臉色又破功了，一時間擠在了一起，笑得跟花似的。
陳秋同樣忍不住讚嘆，這個陳國富同志還真是個人才，知道利用自己的優勢幫助《昨日公園》打廣告。
再結合他那煞有其事、能把平平無奇吹成光鮮亮麗的本事，某種程度來說還真有點營銷的天賦。
「爸爸，你正好提醒我了，我剛好有了一個法子，說不定能把《昨日公園》推銷得更火熱一些。」
「什麼法子？能辦到爸爸絕對答應！」
「是這樣的————」
在陳秋看來，王瑋院長在本地報紙打廣告雖然有用，但是本質卻只是廣撒網，一百個看到報紙的能有一個選擇買票看《昨日公園》就算不錯了。
不能說錯，但是陳秋覺得可以再把效率提一提。
正巧陳國富便是那個能將這個效率提高的人。
陳秋準備去找王瑋院長談談合作，將賣票業務的一小部分交給陳國富。
陳國富作為計程車司機，每天都可以接觸到各種各樣的人，而在車上陳國富便可以發揮自己嘴皮子的本事，嘗試將門票推銷出去。
要知道一般人面對煩人的銷售可能加快腳步，然後無視就好了。
但是在車裡，乘客又沒辦法跳車，所以在下車之前只能聽著陳國富同志的推銷。
這種帶有強制屬性的推銷方式，必然會對門票推銷有所幫助。
畢竟只要不是什麼太過不近人情的吝嗇之人，面對陳國富同志的侃天侃地總會有些興趣的。
哪怕只是心血來潮也沒事，只要當場買下了門票，那麼哪怕事後後悔也無所謂了，反正票賣出去了，人家哪怕為了不虧，也是會去劇院看舞台劇的。
畢竟錢都花了，這可都是沉沒成本啊。
但這個時候便有了一個問題了，之前所說的不過是乘客可能買票的誘因。
具體是否決定購買，其實不看興趣，而看錢包，如今劇院賣一張票好座位三十塊左右。
次等的坐票也將近十元錢，對於不少老百姓來說有這錢不如去菜市場砍幾斤排骨回來燉湯喝。
要說有什麼折扣，主要便是學生票、團體票，但前者無法覆蓋主要票房群體，後者則由王瑋院長的人脈解決，他不需要多管。
除此之外，一些火爆的場次，還有站票業務，但是《昨日公園》畢竟還未上映，誰也不知道究竟能不能火爆起來。
所以站票暫時不用想了。
顯而易見，其他的主要票價對於普通觀眾是沒有太多吸引力的。
因此陳秋想著，只要能夠說服王瑋院長給出一部分讓利，允許普通票進行5%~10%的降價，那麼門票的推銷業務便大有可為。
乘客們一看萬年不變的票價居然降了下來，有大概率會覺得這是自己遇上好事了。
即便原本對看話劇沒興趣的乘客說不定也會忍不住剁手。
這巧妙利用了人性中不願意放過好事的特點，即便他們原本根本沒有看話劇的打算。
後世各種電商的降價活動就是利用了這種心理，只要打上了降價的標籤，便能勾起買家的購買需求，甚至能夠自圓其說這是「買到就是賺到」。
即便剁手的商品根本就是他們所不需要的。
這也是剁手黨的由來：忍不住花錢的欲望，等沒錢的時候恨不得把手剁掉而且如今的人們哪裡見識過這種套路，即便有人能夠看穿套路，也無所謂，門票不需要賣給所有人，只需要把票賣完即可。
陳秋一字一句條理清晰地將自己這個乘客剁手計劃告知給陳國富。
陳國富與秦曉英一時間都愣住了。
陳秋疑惑道：「怎麼了？」
秦曉英這時候詢問道：「秋秋啊，這種法子是你自己想的？
」
陳秋隨口解釋道：「多看幾本書就會了，書里都有寫。」
夫妻倆一琢磨，還真挺有道理，而且他們兒子都已經是神童了，作為神童腦袋靈活些不是合情合理的嘛。
陳國富一拍胸脯，開口道：「我懂你意思了，總之就是找王院長去談，然後再由我推銷就行了。」
「那關於你的酬勞問題————」
陳秋對此倒是不意外，而是繼續道：「爸爸，你覺得我們家能在這次事上獲得什麼？」
「額————獲得名氣？」
「你們知道的，我對名氣根本不在意，甚至不希望成名，說到底，我之所以這樣做，只是想給《昨日公園》這個作品一個交代，我想要盡善盡美，僅此而已。」
「換句話說，我們已經拿過了劇院給的改編費，其實接下來劇院什麼結果都無所謂，因為我們已經賺到錢了，但我覺得我們不應該僅僅如此。」
陳國富臉色嚴肅起來：「你的意思是？」
「這次是一個機會，如果爸爸借著這次機會繼續做下去，那前途絕對比你當個普通計程車司機要好得多，」
「你想想，你認識多少計程車司機，認識多少人，如果他們都跟著你做這個兼職呢？」
「而且市里又不止一家劇院，甚至不止是劇院，總有其他工廠、公司有商品需要售賣吧，如果你能把這些生意都把持在手上，到時候你就是不陳師傅了，你就是陳老闆了。」
總而言之，必須得有酬勞與利潤，才能把這個模式走遠，否則為愛發電終究走不長遠0
而且就算只說推銷《昨日公園》門票這一項，如果只是一個人售賣，那一天又能賣多少呢？
一個人的效率終究還是太低了，因此拉人也是必不可少的，這時候如果不要酬勞，難道還得靠人情？
只靠人情，其他計程車司機或許會提一兩嘴，但絕對沒什麼太好的效果。
想要真的有效果，除了拿酬勞，提高其他司機賺錢的動力，沒有別的方案。
「我明白了。」
在陳秋的提醒下，他意識到了其中的門道。