第105章 三夫人夜襲海棠苑
見眾人疑惑，寧默會心一笑，當即舉例道：「譬如，可尋訪湘南獨有之古老織染技法，復原上古紋樣，打造『湘南古藝』系列，每一匹皆有傳承故事、匠人名號，限量發售，專供豪門貴族、名門望族、文人雅士。」
「此非賣絲，賣的是『風雅』，賣的是『身份』。」
「又譬如，與湘南知名書院、詩社聯動，舉辦雅集，以周家絲綢為獎品，或邀請才子佳人題詩作畫於特製綢緞之上，製成『文墨錦』、『美人綃』。此非賣絲，乃是賣『才情』，賣『佳話』。」
他目光灼灼，最後說道：
「如此一來，周家絲綢，便從普通的絲綢變成了『有故事的珍品』。價格非但不會隨行就市下跌，反而可能因獨特與稀缺而上漲。」
「更重要的是，此舉能牢牢繫結文人、權貴階層，提升周家品牌聲譽，其長遠之利，遠勝單純販賣布料。」
一番話，如同在眾人面前推開了一扇新的大門。
賣故事？
賣工藝？賣風雅？
這些概念對於這個時代的商人而言，近乎顛覆！
吳掌柜似乎想到了其中的可能性，此刻激動的鬍子都在發顫，道：「姑爺……姑爺真乃奇思！老朽經營布莊一生，只知在料子、花色、價格上做文章，從未想過生意還能這麼做！」
「這……這簡直是點石成金啊！」
錢掌柜也收起市儈笑容，鄭重抱拳：「姑爺一席話，令錢某茅塞頓開！此等眼界格局，錢某自愧不如！」
席間氣氛徹底熱絡起來，眾人看向寧默的眼神已不僅僅是認同，更帶上了欽佩與信服。
連周清瀾，也忍不住深深看了寧默一眼。
她只想到壓縮成本、開拓市場，卻未曾想過從根本上升級貨物的「屬性」。
寧默的想法，果然不拘一格，越來越人刮目相看了。
眾掌柜見寧默思路清奇，另闢蹊徑，席間一個掌管周家田莊與礦山產業的孫掌柜，此刻也是起身問道：
「姑爺對商事見解，老朽嘆服。然而則經商離不開時局。如今湘南乃至朝廷，風雲變幻。」
「老朽愚鈍，想請教姑爺……朝廷近年屢有『抑制兼併、清查田畝』之風聲，對我周家這般擁有大量田產、僱工的望族，是福是禍？我等著眼經營，又當如何預做準備？」
聽到這話，周清瀾此刻坐直了身體，這正是她最擔憂的隱患之一。
寧默眉頭皺了皺，這個問題可以說是直指朝廷的政策風險，很考驗她對朝堂大勢的判斷。
好在他這段時間在海棠苑的書房中，沒少看書……朝廷對豪門貴族和名門望族多為忌憚，生怕動搖社稷，所以也是以平衡之術牽制各方勢力。
問題不大。
他放下酒杯，思索片刻，說道：「孫老掌柜所慮極是。『抑制兼併』之議，自古有之，本朝尤甚。此乃帝王平衡之術，防地方豪族坐大，與國爭利，甚至威脅社稷。」
他先點明本質，隨即分析：
「然而，雷霆雨露，俱是君恩。此事是福是禍，取決於兩點：其一，周家是否過界行為；其二，周家是否具有『不可替代的價值』。」
「所謂過界行為，是指是否橫行鄉里、侵吞民田、隱匿人口、對抗官府。晚生入府的時日尚短，但觀周家行事，雖有巨富，卻多行善舉，撫恤佃戶，照章納糧，與地方相處也算融洽。此節，周家根基尚穩。」
眾人微微點頭。
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周家行事確實不算跋扈。
「而『不可替代的價值』……」
寧默目光掃過眾人，道：「便是周家能否讓朝廷覺得，留著周家，比動周家更有好處。」
「如何體現價值？」孫掌柜追問。
「其一，納糧納稅，積極踴躍，甚至可在災年主動捐輸，為國分憂，彰顯忠誠。」
「其二，利用周家商業網路，為朝廷做一些不方便做的事。例如，協助平抑物價，溝通邊貿，甚至……」
寧默壓低了聲音，道：「利用商路，為朝廷搜集些民間輿情、邊境動向，當然，此事需極其謹慎，且要有可靠渠道。」
幾位掌柜神色一凜，繼而深思。
這已經涉及更深的層面。
「其三，也是最重要的！」
寧默這時候提高了聲量，道：「將周家的部分利益，與更多人的利益繫結。比如，鼓勵佃戶以勞力或小額本金入股田莊產出，改良耕作技術，提高產量，讓大家共同富裕。」
「又比如，周家出資興修水利、道路、學堂，惠及鄉里。如此一來，周家便不僅僅是望族，更是『鄉賢』，是地方穩定的基石。」
「朝廷若動周家，牽一髮而動全身，代價太大，自然會投鼠忌器。」
他總結道：「簡單點來說，就是低調做人，高調做事，體現價值，繫結利益。如此一來，縱有風雨，周家亦能穩如磐石，甚至化危為機。」
話音落下，席間久久無聲。
孫掌柜長嘆一聲，站起身，對著寧默深深一揖：「老朽服了！姑爺洞若觀火，思慮深遠，不僅通商，更曉政略，明人心！有姑爺在，實乃周家之幸！老朽謹受教！」
這一拜，心悅誠服。
其餘眾人，無論先前心存何種疑慮，此刻也盡數煙消雲散。
一個個看向寧默的目光，已近乎仰望。
吳掌柜激動地再次舉杯：「來來來！為我周家得此賢婿，乾杯！」
「為姑爺大才，乾杯！」
滿座歡騰，氣氛達到了頂點。
周清瀾舉起茶杯，以茶代酒，淺淺抿了一口。
她知道，今後，寧默這個「姑爺」的位置，在這些掌握周家實權的人物心中，已不再是她這個大小姐的一意孤行了。
柳含煙默默飲酒，心緒複雜。
她看著那個在眾人簇擁下依然從容不迫的青年，心中的波瀾再也無法平息。
沈月茹則含笑看著，眼中滿是驕傲與柔情。
她的默郎，本就該如此光芒萬丈。
寧默微笑舉杯，回應著眾人的敬酒，目光平靜。
酒過三巡，氣氛已從最初的審視轉為真正的嘆服。
「姑爺大才！老朽佩服！」
「聽聞姑爺昨日詩會風采，今日一見，方知才學之外，更有經世之能！」
「周家有姑爺相助，何愁不能度過難關！」
恭維聲漸起，但這一次，多了幾分真心。
周清瀾端坐主位，話不多，只偶爾在關鍵處補充一兩句，或是在寧默提及某些敏感的話題時，恰到好處地轉移。
宴席持續了近一個半時辰方散。
周清瀾起身，對眾人道：「今日宴畢，諸位且回。府中諸事，照舊例而行，若有變動，我會讓周伯通知各位。」
「是，大小姐，姑爺。」
眾人也有些醉了，此刻顫巍巍起身恭敬行禮，陸續退去。
周清瀾轉向寧默，道：「今日你也累了，先回雅院歇息。明日，我會讓周伯將府中一部分帳冊與近期往來文書送去，你先熟悉。」
這是要進一步將他引入周家核心事務了。
好應對蘇北周家可能的發難。
寧默點頭：「好。」
「我送清瀾妹妹回去！」
周彪喝得滿面紅光，大著舌頭道，又拍拍寧默的肩膀：「兄弟，你也早點歇著！」
寧默笑著應了，目送周清瀾在周彪和幾個丫鬟的簇擁下離開偏廳。
沈月茹和柳含煙也起身告辭。
經過寧默身邊時，沈月茹腳步微不可察地頓了一下，指尖輕輕拂過他的袖口，留下一縷極淡的馨香，和一個欲言又止的眼神。
柳含煙則目不斜視，徑直走過，只在擦肩而過的剎那，低不可聞地輕哼了一聲，帶著某種難以言喻的情緒。
寧默心中瞭然。
今晚，怕又是難以平靜。
他獨自走回雅院。
夜色已深，周府各處燈火漸次熄滅，唯有走廊下的燈籠在明滅不定。
寧默剛推開房門，一股熟悉的幽香便飄入鼻端。
房中未點燈，月光透過窗紙，勾勒出床邊一個窈窕的身影。
「月茹？」
寧默內心一驚，果斷反手關上門。
她好大的膽子。
竟然……半夜來海棠苑？也不怕被大小姐發現，這會要命的啊！
「此非賣絲，賣的是『風雅』，賣的是『身份』。」
「又譬如，與湘南知名書院、詩社聯動，舉辦雅集，以周家絲綢為獎品，或邀請才子佳人題詩作畫於特製綢緞之上，製成『文墨錦』、『美人綃』。此非賣絲，乃是賣『才情』，賣『佳話』。」
他目光灼灼，最後說道：
「如此一來，周家絲綢，便從普通的絲綢變成了『有故事的珍品』。價格非但不會隨行就市下跌，反而可能因獨特與稀缺而上漲。」
「更重要的是，此舉能牢牢繫結文人、權貴階層，提升周家品牌聲譽，其長遠之利，遠勝單純販賣布料。」
一番話，如同在眾人面前推開了一扇新的大門。
賣故事？
賣工藝？賣風雅？
這些概念對於這個時代的商人而言，近乎顛覆！
吳掌柜似乎想到了其中的可能性，此刻激動的鬍子都在發顫，道：「姑爺……姑爺真乃奇思！老朽經營布莊一生，只知在料子、花色、價格上做文章，從未想過生意還能這麼做！」
「這……這簡直是點石成金啊！」
錢掌柜也收起市儈笑容，鄭重抱拳：「姑爺一席話，令錢某茅塞頓開！此等眼界格局，錢某自愧不如！」
席間氣氛徹底熱絡起來，眾人看向寧默的眼神已不僅僅是認同，更帶上了欽佩與信服。
連周清瀾，也忍不住深深看了寧默一眼。
她只想到壓縮成本、開拓市場，卻未曾想過從根本上升級貨物的「屬性」。
寧默的想法，果然不拘一格，越來越人刮目相看了。
眾掌柜見寧默思路清奇，另闢蹊徑，席間一個掌管周家田莊與礦山產業的孫掌柜，此刻也是起身問道：
「姑爺對商事見解，老朽嘆服。然而則經商離不開時局。如今湘南乃至朝廷，風雲變幻。」
「老朽愚鈍，想請教姑爺……朝廷近年屢有『抑制兼併、清查田畝』之風聲，對我周家這般擁有大量田產、僱工的望族，是福是禍？我等著眼經營，又當如何預做準備？」
聽到這話，周清瀾此刻坐直了身體，這正是她最擔憂的隱患之一。
寧默眉頭皺了皺，這個問題可以說是直指朝廷的政策風險，很考驗她對朝堂大勢的判斷。
好在他這段時間在海棠苑的書房中，沒少看書……朝廷對豪門貴族和名門望族多為忌憚，生怕動搖社稷，所以也是以平衡之術牽制各方勢力。
問題不大。
他放下酒杯，思索片刻，說道：「孫老掌柜所慮極是。『抑制兼併』之議，自古有之，本朝尤甚。此乃帝王平衡之術，防地方豪族坐大，與國爭利，甚至威脅社稷。」
他先點明本質，隨即分析：
「然而，雷霆雨露，俱是君恩。此事是福是禍，取決於兩點：其一，周家是否過界行為；其二，周家是否具有『不可替代的價值』。」
「所謂過界行為，是指是否橫行鄉里、侵吞民田、隱匿人口、對抗官府。晚生入府的時日尚短，但觀周家行事，雖有巨富，卻多行善舉，撫恤佃戶，照章納糧，與地方相處也算融洽。此節，周家根基尚穩。」
眾人微微點頭。
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周家行事確實不算跋扈。
「而『不可替代的價值』……」
寧默目光掃過眾人，道：「便是周家能否讓朝廷覺得，留著周家，比動周家更有好處。」
「如何體現價值？」孫掌柜追問。
「其一，納糧納稅，積極踴躍，甚至可在災年主動捐輸，為國分憂，彰顯忠誠。」
「其二，利用周家商業網路，為朝廷做一些不方便做的事。例如，協助平抑物價，溝通邊貿，甚至……」
寧默壓低了聲音，道：「利用商路，為朝廷搜集些民間輿情、邊境動向，當然，此事需極其謹慎，且要有可靠渠道。」
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這已經涉及更深的層面。
「其三，也是最重要的！」
寧默這時候提高了聲量，道：「將周家的部分利益，與更多人的利益繫結。比如，鼓勵佃戶以勞力或小額本金入股田莊產出，改良耕作技術，提高產量，讓大家共同富裕。」
「又比如，周家出資興修水利、道路、學堂，惠及鄉里。如此一來，周家便不僅僅是望族，更是『鄉賢』，是地方穩定的基石。」
「朝廷若動周家，牽一髮而動全身，代價太大，自然會投鼠忌器。」
他總結道：「簡單點來說，就是低調做人，高調做事，體現價值，繫結利益。如此一來，縱有風雨，周家亦能穩如磐石，甚至化危為機。」
話音落下，席間久久無聲。
孫掌柜長嘆一聲，站起身，對著寧默深深一揖：「老朽服了！姑爺洞若觀火，思慮深遠，不僅通商，更曉政略，明人心！有姑爺在，實乃周家之幸！老朽謹受教！」
這一拜，心悅誠服。
其餘眾人，無論先前心存何種疑慮，此刻也盡數煙消雲散。
一個個看向寧默的目光，已近乎仰望。
吳掌柜激動地再次舉杯：「來來來！為我周家得此賢婿，乾杯！」
「為姑爺大才，乾杯！」
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周清瀾舉起茶杯，以茶代酒，淺淺抿了一口。
她知道，今後，寧默這個「姑爺」的位置，在這些掌握周家實權的人物心中，已不再是她這個大小姐的一意孤行了。
柳含煙默默飲酒，心緒複雜。
她看著那個在眾人簇擁下依然從容不迫的青年，心中的波瀾再也無法平息。
沈月茹則含笑看著，眼中滿是驕傲與柔情。
她的默郎，本就該如此光芒萬丈。
寧默微笑舉杯，回應著眾人的敬酒，目光平靜。
酒過三巡，氣氛已從最初的審視轉為真正的嘆服。
「姑爺大才！老朽佩服！」
「聽聞姑爺昨日詩會風采，今日一見，方知才學之外，更有經世之能！」
「周家有姑爺相助，何愁不能度過難關！」
恭維聲漸起，但這一次，多了幾分真心。
周清瀾端坐主位，話不多，只偶爾在關鍵處補充一兩句，或是在寧默提及某些敏感的話題時，恰到好處地轉移。
宴席持續了近一個半時辰方散。
周清瀾起身，對眾人道：「今日宴畢，諸位且回。府中諸事，照舊例而行，若有變動，我會讓周伯通知各位。」
「是，大小姐，姑爺。」
眾人也有些醉了，此刻顫巍巍起身恭敬行禮，陸續退去。
周清瀾轉向寧默，道：「今日你也累了，先回雅院歇息。明日，我會讓周伯將府中一部分帳冊與近期往來文書送去，你先熟悉。」
這是要進一步將他引入周家核心事務了。
好應對蘇北周家可能的發難。
寧默點頭：「好。」
「我送清瀾妹妹回去！」
周彪喝得滿面紅光，大著舌頭道，又拍拍寧默的肩膀：「兄弟，你也早點歇著！」
寧默笑著應了，目送周清瀾在周彪和幾個丫鬟的簇擁下離開偏廳。
沈月茹和柳含煙也起身告辭。
經過寧默身邊時，沈月茹腳步微不可察地頓了一下，指尖輕輕拂過他的袖口，留下一縷極淡的馨香，和一個欲言又止的眼神。
柳含煙則目不斜視，徑直走過，只在擦肩而過的剎那，低不可聞地輕哼了一聲，帶著某種難以言喻的情緒。
寧默心中瞭然。
今晚，怕又是難以平靜。
他獨自走回雅院。
夜色已深，周府各處燈火漸次熄滅，唯有走廊下的燈籠在明滅不定。
寧默剛推開房門，一股熟悉的幽香便飄入鼻端。
房中未點燈，月光透過窗紙，勾勒出床邊一個窈窕的身影。
「月茹？」
寧默內心一驚，果斷反手關上門。
她好大的膽子。
竟然……半夜來海棠苑？也不怕被大小姐發現，這會要命的啊！