第50章 78萬成交！
我兩帶著王先生出了會議室，仍聽到兩名歧山的同事和客戶的談論聲。
男客戶見我們出來，像是有種危機感，說道:「要不然你們再和業主談談，看下還能不能降一點。」
「這恐怕有點難度……」
歧山的同事有點難為情，又和客戶分析房源的情況，試圖引導提升價格。
王先生回頭看了一眼，表情嚴肅，走到門外，拿起手機打著電話，不知道是不是和妻子商量著什麼。
我兩也不好打擾，乾脆退後幾步騰出空間。
李秋天悶了大半天，可算抓住機會點起煙來，狠狠吸了幾口。
他捂著嘴小聲對我說道:「王先生該不會整出別的軍師來吧？」
「別擔心，不是房源問題就行，價格多溝通很正常，別忘了我們還有最後的底牌。」
我知道李秋天的擔憂，可我看王先生的臉雖是嚴肅，但電話過程中仍顯得平靜，再加上之前已經確定買房的產權人是他自己。
片刻之後，王先生結束通話，朝我們說道:「你們看看能不能談到78萬，可以的話，我當場就簽了。」
「78萬？」
李秋天有點耐不住性子，顯得尤為激動，菸頭還沒掐滅差點落在自己身上。
我們起初只想給足王先生危機感，他能提高到78萬已經是超額完成目標，佣金只少了一萬，這一單直接讓李秋天完成本月的考核目標。
我深怕李秋天一激動露餡，來一句成交。
我趕忙上前對著王先生說道:「那我現在就進去和業主商談，力爭能給您一個滿意的結果。」
李秋天這才意識到有點冒失，踩掉還在冒煙的菸頭:「是啊，家銘你進去聊聊，我在這陪著王先生。」
「那麻煩你了。」王先生點了點頭。
我走進去會議室，陳濤就迫切問道:「王先生考慮的怎麼樣了？」
「王先生和家裡人商量完，資金確實有限，但是他已經非常誠意了，出到78萬了。」
「怎麼又是78萬？小謝，他真的不能再加一點嗎？你們也是知道我的底價，78萬真不行。」這一萬塊的差距讓劉姨既有點驚訝又無奈。
我搖了搖頭:「恐怕是很難了，外面這個客戶呢？」
陳濤嘆聲說道:「對面也是出價78萬了，現在還在考慮要不要再加一點。」
劉姨有點發愁，坐在椅子上不再說話。
我們不再去壓她的價格，我看出劉姨是真減少不了，已經達到底線了。
維護過程的重要性已經體現在她給私人家而且願意優先等我們的客戶，並不代表可以肆無忌憚壓價。
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陳濤自然也意識到，突然起身說道:「劉姨，實在不行，我們佣金乾脆給您少算一萬。」
「這，這怎麼可以？你們豈不是很吃虧。」劉姨很是驚訝抬頭看著他。
陳濤一臉堅持:「劉姨，我們好運地產的宗旨始終是為客戶和業主促成交易，外面這客戶雖然出到78萬，未必能加到79萬，和王先生相比未必更加誠心誠意，我跟總部申請，相信總部也會顧全大局。」
劉姨為他的大義凜然驚嘆住，誠懇說道:「陳總經理，那真是太謝謝你了。」
……
我走到門外，王先生和李秋天急忙問道:「怎麼樣了？」
「業主堅持79萬，聊了很久，可能是受到新客戶的影響，始終無法降價。」
王先生皺著眉頭，重嘆一聲，他像是要放棄般。
我伺機說道:「但是，我們陳總向總部申請，我們打算減少一萬塊的佣金，為您把價格談到78萬。」
「這……這是真的嗎？」王先生相當震驚，沒想到中介會選擇減少自身利益來促成交易。
我笑了笑，隨後把陳濤大義凜然的那一套用在他身上，最後補多一句:「希望王先生以後有客戶可以多介紹給我們。」
「沒問題。」
王先生說完，快步走進會議室。
陳濤帶著笑意說道:「王先生，劉姨，價格不當面已經促成，我們現在簽合同吧。」
二人點了頭。
陳濤接著安排道:「家銘，你把情況告訴給歧山的同事，和他們說抱歉，看看還有沒有別的盤源匹配他們的客戶，有什麼需要幫忙的，都可以聯繫我，秋天你來簽合同和講解注意事項。」
「好。」
我和李秋天相視一眼，點了頭應道。
我出去之後，歧山的同事和兩個客戶安靜下來，紛紛看著我，小聲問道:「成了嗎？」
我點了點頭:「太感謝你們的幫助了。」
……
會議室內，李秋天拿出合同，差點緊張的把內容填錯，這單的重要性不言而喻。
李秋天求助般看向我，我就知道他不靠譜，平時讓他訓練簽約合同，他總是吊兒郎當。
我接手過來，讓他講解事項，這期間忙了接近一小時把所有條約講清楚。
直到他們把合同上落筆簽完名，我心中的憂慮這才消散。
王先生之後轉了5萬塊定金給劉姨，約好時間網簽，他這幾天準備好全款資金，到時候先打進公司監管的帳戶。
陳濤見所有細節都完成，感激道:「恭喜王先生成為新的業主，感謝劉姨一直對我們好運地產的支持。」
幾人相視一笑，最後的結果皆是滿意。
……
李秋天隨後負責送王先生，我借著陳濤的車搭著劉姨回去。
途中，借著等綠燈時間，我靠在椅子上，復盤著這回成功的過程。
要知道進線一個新客戶容易，但新客戶轉化成意向單客戶，前前後後不知道得花多久時間去維護。
王先生這單一個月不到就成了，除去一些極端著急的客戶，這時間已經是行業屬於優秀級別的做單水平。
一些細微的房源熱度細節給了我們神助攻，比如和司機搭話時，我就注意到王先生不再靠著椅子，稍顯認真聽我們閒聊。
再加上我們提前知道了附近的商超裝修，給周邊商圈提供了人流量的增加，再到同事帶的神客進一步給足了王先生危機感。
一步步的布局最終成功，讓我這段時間沒有白費心思。
我雖只是作為陪看方，可我依舊久違體會到了這種艱辛般的成就感。
男客戶見我們出來，像是有種危機感，說道:「要不然你們再和業主談談，看下還能不能降一點。」
「這恐怕有點難度……」
歧山的同事有點難為情，又和客戶分析房源的情況，試圖引導提升價格。
王先生回頭看了一眼，表情嚴肅，走到門外，拿起手機打著電話，不知道是不是和妻子商量著什麼。
我兩也不好打擾，乾脆退後幾步騰出空間。
李秋天悶了大半天，可算抓住機會點起煙來，狠狠吸了幾口。
他捂著嘴小聲對我說道:「王先生該不會整出別的軍師來吧？」
「別擔心，不是房源問題就行，價格多溝通很正常，別忘了我們還有最後的底牌。」
我知道李秋天的擔憂，可我看王先生的臉雖是嚴肅，但電話過程中仍顯得平靜，再加上之前已經確定買房的產權人是他自己。
片刻之後，王先生結束通話，朝我們說道:「你們看看能不能談到78萬，可以的話，我當場就簽了。」
「78萬？」
李秋天有點耐不住性子，顯得尤為激動，菸頭還沒掐滅差點落在自己身上。
我們起初只想給足王先生危機感，他能提高到78萬已經是超額完成目標，佣金只少了一萬，這一單直接讓李秋天完成本月的考核目標。
我深怕李秋天一激動露餡，來一句成交。
我趕忙上前對著王先生說道:「那我現在就進去和業主商談，力爭能給您一個滿意的結果。」
李秋天這才意識到有點冒失，踩掉還在冒煙的菸頭:「是啊，家銘你進去聊聊，我在這陪著王先生。」
「那麻煩你了。」王先生點了點頭。
我走進去會議室，陳濤就迫切問道:「王先生考慮的怎麼樣了？」
「王先生和家裡人商量完，資金確實有限，但是他已經非常誠意了，出到78萬了。」
「怎麼又是78萬？小謝，他真的不能再加一點嗎？你們也是知道我的底價，78萬真不行。」這一萬塊的差距讓劉姨既有點驚訝又無奈。
我搖了搖頭:「恐怕是很難了，外面這個客戶呢？」
陳濤嘆聲說道:「對面也是出價78萬了，現在還在考慮要不要再加一點。」
劉姨有點發愁，坐在椅子上不再說話。
我們不再去壓她的價格，我看出劉姨是真減少不了，已經達到底線了。
維護過程的重要性已經體現在她給私人家而且願意優先等我們的客戶，並不代表可以肆無忌憚壓價。
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陳濤自然也意識到，突然起身說道:「劉姨，實在不行，我們佣金乾脆給您少算一萬。」
「這，這怎麼可以？你們豈不是很吃虧。」劉姨很是驚訝抬頭看著他。
陳濤一臉堅持:「劉姨，我們好運地產的宗旨始終是為客戶和業主促成交易，外面這客戶雖然出到78萬，未必能加到79萬，和王先生相比未必更加誠心誠意，我跟總部申請，相信總部也會顧全大局。」
劉姨為他的大義凜然驚嘆住，誠懇說道:「陳總經理，那真是太謝謝你了。」
……
我走到門外，王先生和李秋天急忙問道:「怎麼樣了？」
「業主堅持79萬，聊了很久，可能是受到新客戶的影響，始終無法降價。」
王先生皺著眉頭，重嘆一聲，他像是要放棄般。
我伺機說道:「但是，我們陳總向總部申請，我們打算減少一萬塊的佣金，為您把價格談到78萬。」
「這……這是真的嗎？」王先生相當震驚，沒想到中介會選擇減少自身利益來促成交易。
我笑了笑，隨後把陳濤大義凜然的那一套用在他身上，最後補多一句:「希望王先生以後有客戶可以多介紹給我們。」
「沒問題。」
王先生說完，快步走進會議室。
陳濤帶著笑意說道:「王先生，劉姨，價格不當面已經促成，我們現在簽合同吧。」
二人點了頭。
陳濤接著安排道:「家銘，你把情況告訴給歧山的同事，和他們說抱歉，看看還有沒有別的盤源匹配他們的客戶，有什麼需要幫忙的，都可以聯繫我，秋天你來簽合同和講解注意事項。」
「好。」
我和李秋天相視一眼，點了頭應道。
我出去之後，歧山的同事和兩個客戶安靜下來，紛紛看著我，小聲問道:「成了嗎？」
我點了點頭:「太感謝你們的幫助了。」
……
會議室內，李秋天拿出合同，差點緊張的把內容填錯，這單的重要性不言而喻。
李秋天求助般看向我，我就知道他不靠譜，平時讓他訓練簽約合同，他總是吊兒郎當。
我接手過來，讓他講解事項，這期間忙了接近一小時把所有條約講清楚。
直到他們把合同上落筆簽完名，我心中的憂慮這才消散。
王先生之後轉了5萬塊定金給劉姨，約好時間網簽，他這幾天準備好全款資金，到時候先打進公司監管的帳戶。
陳濤見所有細節都完成，感激道:「恭喜王先生成為新的業主，感謝劉姨一直對我們好運地產的支持。」
幾人相視一笑，最後的結果皆是滿意。
……
李秋天隨後負責送王先生，我借著陳濤的車搭著劉姨回去。
途中，借著等綠燈時間，我靠在椅子上，復盤著這回成功的過程。
要知道進線一個新客戶容易，但新客戶轉化成意向單客戶，前前後後不知道得花多久時間去維護。
王先生這單一個月不到就成了，除去一些極端著急的客戶，這時間已經是行業屬於優秀級別的做單水平。
一些細微的房源熱度細節給了我們神助攻，比如和司機搭話時，我就注意到王先生不再靠著椅子，稍顯認真聽我們閒聊。
再加上我們提前知道了附近的商超裝修，給周邊商圈提供了人流量的增加，再到同事帶的神客進一步給足了王先生危機感。
一步步的布局最終成功，讓我這段時間沒有白費心思。
我雖只是作為陪看方，可我依舊久違體會到了這種艱辛般的成就感。