第49章 插曲（感謝大家的支持！）
之後王先生像是有些疲憊，靠在后座上看著外邊的雨勢。
我和李秋天相視苦笑，可算放下心來。
雨終於停了下來，可路依舊在堵。
李秋天無奈拉起手剎等待，旁邊一台拉貨小車與我們並排，司機無聊刷著短視頻。
我找李秋天要了一根煙，打開窗戶遞了過去:「師傅，您這是又是在幫人搬家啊？」
司機大哥見我搭訕，也不怕生，點上煙吐槽道:「沒有，我這給剛裝修好的房子送電器，就是這天殺的下雨，耽誤我時間。」
「現在搬運生意這麼好嗎？單子多不多？我正好有個朋友想拉拉貨。」
司機大哥想了想，嘖嘖道:「還行，就是單價低，平時就搬搬家，沒事就去拉拉冰箱、洗衣機，小伙，我看你們還年輕，這苦力活怕不適合你們啊。」
「師傅，單價低那你還干？你不知道現在都是年輕人內卷你們這些老大叔嗎？」
司機大哥朝我笑了笑，像是認定我們幹不了這活，再年輕也沒用，又接著說道:「低，那也得干啊，多勞多得。」
不久車開始準備往前走。
我給他扔了張名片:「我是干地產的，有機會合作合作，這回謝謝你了。」
「額，行。」司機大叔不明白我說的謝謝含義，不過還是很識相接過，看上去也和其他人合作了不少。
「過完這兩個紅綠燈就到門店了，累麻了。」
李秋天有點犯困，打著哈欠說道。
周圍哐哐聲的裝修聲又響了起來，十分嘈雜。
李秋天饒有意味看了我一眼，問道:「家銘，這商超又在幹嘛，打洞嗎？吵得要死，把窗戶關了吧。」
我把窗戶關上，整理好微表情後，回道:「聽說二樓要擴建成大型超市，之前只有1/3面積，二樓的火鍋店，還有服裝店，到期沒續約，現在全都擴展成超市了。」
「也不知道什麼時候能建完，這一路聽著多難受。」
「大概年底吧。」
王先生聽我們說完，好奇望了望外邊，拿出手機拍了幾張照片。
不久終於到了門店。
李秋天停好車後，下車領著路說道:「王先生，業主在會議室等了挺久了，我們這就進去。」
王先生揉了揉眼睛，讓自己稍顯精神:「行。」
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進門時卻沒見到陳濤，反倒是會議室有些許躁動。
我們帶著王先生推開會議室門時，見到穿著休閒裝的一男一女，還有兩個陌生面孔的同事，陳濤坐在一旁，幾人和劉姨像是在討論著房價的問題。
「這是什麼情況？」王先生望著裡面這麼多人疑惑道。
我朝陳濤喊了一聲。
陳濤起身朝裡頭的同事說道:「你們先商量一下，這價格怕是不太行，我這員工帶著客戶也來了。」
隨後他關上會議室，走到我們身邊，讓我們坐到沙發上休息著。
李秋天問道:「陳總，這怎麼回事，怎麼還有客戶在裡面？」
陳濤先向王先生介紹了自己，然後說道:「會議室內桂山的同事帶著客戶還在擺台商談中，還得等一會。」
「不是吧？」李秋天大驚道。
「這客戶，他一直在找歧山臨近琴海的學區房，您也知道過不久就開學了，著急想讓孩子上個戶，今天他們一路從桂山看過來，這房子看過後，他們覺得可以，見業主在，就商談一下價格。」
王先生聽陳濤說完，稍稍愣住:「我還以為今天就我和業主談，沒想到還有別的客戶，那他們現在聊的怎麼樣了？「
陳濤皺了皺眉:「唉，業主願意降到80萬，客戶現在價格出到78萬，卡在2萬塊的差距。」
王先生表情有點難看，靠在沙發沉默了一會。
我問道:「陳總，那劉姨目前是什麼樣的態度？」
李秋天也插話說道:「是啊，她可是約好我們面議，而且友情價只給到我們分行，應該不會臨時反悔的吧？」
陳濤回道:「好在劉姨這邊你們維護到位，目前對這個價格她持觀望態度，畢竟先前已經答應了我們，談完後再考慮。」
王先生聽後，拿起紙巾擦了擦眼鏡，臉色才稍稍好轉。
這時，會議室門開了，一男一女客戶出來，兩名同事也在和他們繼續溝通著價格。
陳濤建議道:「我們先進去和業主見個面先吧。」
進了會議室，我快速收拾桌面，將新買的水果擺放好。
這回陳濤親自作為居間方，簡單介紹了客戶和業主。
王先生朝劉姨歉意道:「業主啊，今天我剛下飛機，下暴雨延期了，可讓你久等了。」
劉姨或許是想起當初他妻子惡意壓價的舉動，奇怪的看了他一眼:「不礙事，小李小謝他們說你特別誠心，好事多磨，無所謂了。」
好在我們提前給劉姨打好了預防針，告訴她，王先生是特意反對了他那個惡意砍價的妻子想法，真心誠意來商談。
二人之後閒聊了幾句。
陳濤免得讓話題跑偏，適時出聲道:「劉姨，王先生的情況您也清楚了，他真的很誠心，大暴雨天剛下飛機就趕忙過來面談，可無奈資金有限，現在就業環境不好，錢也難賺，價格方面也是盡力了。」
劉姨一臉堅決說道:「我這價格已經是底線了，外邊還有客戶，要不是看小李小謝這麼盡力幫我，我才給了你們一家私人價格79萬。」
「劉姨，外邊的客戶走的是商業貸款，貸款周期長，銀行還要檢驗各種事項，王先生和我們說過，如果還能降一點，他哪怕是找親朋好友借幾十萬，湊個全款，中間給您省了不少時間，您到時候可以安心養老，也不用陪我們跑來跑去幾趟。」
陳濤將王先生可以全款購買的優勢利用的淋漓盡致，王先生順著他的話:「是啊，我想辦法湊個全款，省去銀行那些瑣碎的步驟。」
劉姨猶豫了一下:「真不行，同個小區的價格都比我賣的高，我要是再降恐怕整個小區的人都會罵我毀了市場呢？」
陳濤嘆聲道:「哪有，您太多慮了，您是業主，怎麼賣是看自己的情況呢。」
劉姨搖了搖頭看向王先生:「你看看能不能再加一點。」
王先生沉默了許久，像是感受到由於新客戶的出現，導致業主的價格不再鬆動。
「陳總，您出來一下。」歧山的同事有點緊迫般進來喊道。
「好，你們先吃點水果。」陳濤遞給劉姨和王先生一些橘子，然後出了會議室。
王先生沒什麼胃口，遞來的橘子看都沒看一眼。
他突然起身說道:「我出去考慮一下。」
我和李秋天相視苦笑，可算放下心來。
雨終於停了下來，可路依舊在堵。
李秋天無奈拉起手剎等待，旁邊一台拉貨小車與我們並排，司機無聊刷著短視頻。
我找李秋天要了一根煙，打開窗戶遞了過去:「師傅，您這是又是在幫人搬家啊？」
司機大哥見我搭訕，也不怕生，點上煙吐槽道:「沒有，我這給剛裝修好的房子送電器，就是這天殺的下雨，耽誤我時間。」
「現在搬運生意這麼好嗎？單子多不多？我正好有個朋友想拉拉貨。」
司機大哥想了想，嘖嘖道:「還行，就是單價低，平時就搬搬家，沒事就去拉拉冰箱、洗衣機，小伙，我看你們還年輕，這苦力活怕不適合你們啊。」
「師傅，單價低那你還干？你不知道現在都是年輕人內卷你們這些老大叔嗎？」
司機大哥朝我笑了笑，像是認定我們幹不了這活，再年輕也沒用，又接著說道:「低，那也得干啊，多勞多得。」
不久車開始準備往前走。
我給他扔了張名片:「我是干地產的，有機會合作合作，這回謝謝你了。」
「額，行。」司機大叔不明白我說的謝謝含義，不過還是很識相接過，看上去也和其他人合作了不少。
「過完這兩個紅綠燈就到門店了，累麻了。」
李秋天有點犯困，打著哈欠說道。
周圍哐哐聲的裝修聲又響了起來，十分嘈雜。
李秋天饒有意味看了我一眼，問道:「家銘，這商超又在幹嘛，打洞嗎？吵得要死，把窗戶關了吧。」
我把窗戶關上，整理好微表情後，回道:「聽說二樓要擴建成大型超市，之前只有1/3面積，二樓的火鍋店，還有服裝店，到期沒續約，現在全都擴展成超市了。」
「也不知道什麼時候能建完，這一路聽著多難受。」
「大概年底吧。」
王先生聽我們說完，好奇望了望外邊，拿出手機拍了幾張照片。
不久終於到了門店。
李秋天停好車後，下車領著路說道:「王先生，業主在會議室等了挺久了，我們這就進去。」
王先生揉了揉眼睛，讓自己稍顯精神:「行。」
【記住本站域名 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 】
進門時卻沒見到陳濤，反倒是會議室有些許躁動。
我們帶著王先生推開會議室門時，見到穿著休閒裝的一男一女，還有兩個陌生面孔的同事，陳濤坐在一旁，幾人和劉姨像是在討論著房價的問題。
「這是什麼情況？」王先生望著裡面這麼多人疑惑道。
我朝陳濤喊了一聲。
陳濤起身朝裡頭的同事說道:「你們先商量一下，這價格怕是不太行，我這員工帶著客戶也來了。」
隨後他關上會議室，走到我們身邊，讓我們坐到沙發上休息著。
李秋天問道:「陳總，這怎麼回事，怎麼還有客戶在裡面？」
陳濤先向王先生介紹了自己，然後說道:「會議室內桂山的同事帶著客戶還在擺台商談中，還得等一會。」
「不是吧？」李秋天大驚道。
「這客戶，他一直在找歧山臨近琴海的學區房，您也知道過不久就開學了，著急想讓孩子上個戶，今天他們一路從桂山看過來，這房子看過後，他們覺得可以，見業主在，就商談一下價格。」
王先生聽陳濤說完，稍稍愣住:「我還以為今天就我和業主談，沒想到還有別的客戶，那他們現在聊的怎麼樣了？「
陳濤皺了皺眉:「唉，業主願意降到80萬，客戶現在價格出到78萬，卡在2萬塊的差距。」
王先生表情有點難看，靠在沙發沉默了一會。
我問道:「陳總，那劉姨目前是什麼樣的態度？」
李秋天也插話說道:「是啊，她可是約好我們面議，而且友情價只給到我們分行，應該不會臨時反悔的吧？」
陳濤回道:「好在劉姨這邊你們維護到位，目前對這個價格她持觀望態度，畢竟先前已經答應了我們，談完後再考慮。」
王先生聽後，拿起紙巾擦了擦眼鏡，臉色才稍稍好轉。
這時，會議室門開了，一男一女客戶出來，兩名同事也在和他們繼續溝通著價格。
陳濤建議道:「我們先進去和業主見個面先吧。」
進了會議室，我快速收拾桌面，將新買的水果擺放好。
這回陳濤親自作為居間方，簡單介紹了客戶和業主。
王先生朝劉姨歉意道:「業主啊，今天我剛下飛機，下暴雨延期了，可讓你久等了。」
劉姨或許是想起當初他妻子惡意壓價的舉動，奇怪的看了他一眼:「不礙事，小李小謝他們說你特別誠心，好事多磨，無所謂了。」
好在我們提前給劉姨打好了預防針，告訴她，王先生是特意反對了他那個惡意砍價的妻子想法，真心誠意來商談。
二人之後閒聊了幾句。
陳濤免得讓話題跑偏，適時出聲道:「劉姨，王先生的情況您也清楚了，他真的很誠心，大暴雨天剛下飛機就趕忙過來面談，可無奈資金有限，現在就業環境不好，錢也難賺，價格方面也是盡力了。」
劉姨一臉堅決說道:「我這價格已經是底線了，外邊還有客戶，要不是看小李小謝這麼盡力幫我，我才給了你們一家私人價格79萬。」
「劉姨，外邊的客戶走的是商業貸款，貸款周期長，銀行還要檢驗各種事項，王先生和我們說過，如果還能降一點，他哪怕是找親朋好友借幾十萬，湊個全款，中間給您省了不少時間，您到時候可以安心養老，也不用陪我們跑來跑去幾趟。」
陳濤將王先生可以全款購買的優勢利用的淋漓盡致，王先生順著他的話:「是啊，我想辦法湊個全款，省去銀行那些瑣碎的步驟。」
劉姨猶豫了一下:「真不行，同個小區的價格都比我賣的高，我要是再降恐怕整個小區的人都會罵我毀了市場呢？」
陳濤嘆聲道:「哪有，您太多慮了，您是業主，怎麼賣是看自己的情況呢。」
劉姨搖了搖頭看向王先生:「你看看能不能再加一點。」
王先生沉默了許久，像是感受到由於新客戶的出現，導致業主的價格不再鬆動。
「陳總，您出來一下。」歧山的同事有點緊迫般進來喊道。
「好，你們先吃點水果。」陳濤遞給劉姨和王先生一些橘子，然後出了會議室。
王先生沒什麼胃口，遞來的橘子看都沒看一眼。
他突然起身說道:「我出去考慮一下。」