第44章 有錢人背後的那些事（上）
「因為我太高估他作為投資客的耐性了，差2萬塊，之前也聊了幾回，他是看上了，卻不願意加錢，給人一種誰急誰先輸的感覺。」
陳濤點了點頭:「我認可你的想法，我們就該換客，不要沉溺在差距兩萬的幻想中，總想著哪一方能加一點，哪一方能少一點。」
李秋天心有不甘，如果這單能成，他的考核就能完成:「可是我們對客戶已經進行筍盤私聊了，並沒有找到比王先生還有誠意的客戶？」
陳濤看了看手錶，又接著說道:「那就直接成交！」
「成交？您說的成交是？」我和李秋天忍不住向他同時問道。
「沒有客戶的話，按你們之前說的，把佣金降低了，直接促成交易。」
「陳總，可是少兩萬佣金，總部會同意嗎？」我感到驚訝，周近山對我不看重佣金的呵斥，證明了總部對減傭的申請並不容易通過。
陳濤沒有直面回答，反而說道:
「公司的宗旨是給客戶找到一個家，你們要記住，佣金不是時刻都放在在第一位，服務的質量、如何延續性才是最重要，這單成了，你們可以大力宣傳如今的房產行業是光明的，用案例去讓客戶明白，一昧的保守，期待房價下降是不可行的，你們的意向單首先需要把如何成交放在首位，哪怕佣金減少，不賺錢，我都向總部申請，力爭一個客戶業主都滿意的結果。」
陳濤和周近山完全就是兩種不一樣的風格，他激進的作風，更看重的是客戶背後衍生出的潛在客戶，不像周近山以短期的佣金為重點。
陳濤繼續說道:「但是，我需要你們把客戶和業主在不暴露佣金減少的意圖下，約出來擺台。」
「明白了！」
我和李秋天應聲回道。
以往有不少案例也是卡在價格，擺台的緊張環境下，不少業主或者客戶願意去協商讓步。
陳濤開完早會，簡單安排今天的工作重心，又匆忙出門打起電話，沒過多久，歧山那邊有緊急單要談，他提前回去，要求我們儘快約擺台。
……
我坐在椅子上，思考了許久。
王先生，這神人和周近山溝通時，就咬著77萬不放，高一點也不肯出來，是真不好忽悠。
劉姨倒是好約，畢竟花了大量時間成本去維護，她也給了私人的底線價格。
「家銘，你說該怎麼騙王先生出來？這縮頭烏龜的，高於77萬，直接勿擾。」李秋天直撓頭，翻了好幾遍王先生近期的朋友圈，始終想不出辦法，苦惱問道。
「騙都算好的了，我都想綁他來，我暫時也沒什麼頭緒。」
「我覺得陳濤的擺台要求，估計是想當面再次爭取一下佣金，最後不行才降低佣金。」
我點了點頭，同意他的看法:「還有一點是，如果這單成功，他在琴海片區的金字招牌再次打出，剛接手就成交，總部更加器重他，當然了，這單對你也重要。」
「問題是怎麼約？王先生好像又推遲到大後天才回來，要不然我們去搞台車，假裝去搭他，直接把他從機場拉到分行，強行擺台得了。」
李秋天這天方夜譚的大膽舉動，讓我突然想到了一個策略。
我起身朝他說道:「就按你說的，把他騙到分行！」
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「你……我吹牛皮的啊！」李秋天驚訝看著我。
我搖了搖頭，隨後把想法告訴給李秋天。
李秋天聽完不太自信，疑惑問道:「到底行不行的？」
「不行也得試一試。」
「那我們下一步去幹嘛？」
「以看望劉姨的方式，約她大後天來擺台。」
……
下午我和李秋天提著一個果籃去到劉姨的小區。
也不知道上回她腿摔著了，現在恢復的如何。
「你們兩個來看劉姨了？」門口的和我們眼熟的保安大哥問道。
李秋天識相從口袋裡掏出一根煙遞給她:「對呀老哥，劉姨最近應該還好吧。」
保安大哥接了後，見四處沒人這才放心點上:「她這幾天可真可憐啊。」
「可憐？」李秋天不明白疑惑道。
「她腿摔折了，兒子、兒媳婦都好幾天不在家，沒人理會她，那天她出來倒垃圾，她瘸腿的樣子，還是我上去幫忙的。」
「暫時沒有，之前有的都告訴你們了。」
「好的，感謝大哥。」
……
電梯裡。
李秋天一臉氣憤道:「我看這有錢人過得怎麼也這麼淒涼，劉姨接觸下來，人也挺好的，怎麼就遇到這麼沒良心的兒子和兒媳呢？」
我嘆了一聲氣，她二兒子明明知道她受傷的事，就算再忙，再不濟讓那個惡毒的女人帶去醫院也行，怎麼就落到無人搭理的下場。
「這秦先生回了一句謝謝就不管自己老母了，也不知道什麼官職，家都不回。」
「事出有因，我覺得這裡面的是是非非恐怕沒有我們想的這麼簡單，等會上去看看情況，保安大哥這說的，我估計她這腿更加嚴重了。」
李秋天點了點頭:「希望無大礙吧，我是真不理解這世界上還有這麼離譜的家人。」
片刻之後，來到劉姨家門口，李秋天按了按門鈴。
「誰呀？」裡頭傳來疑惑聲。
「是我們啊，劉姨。」李秋天喊了一句。
「來了來了，稍等一下。」
聽到鞋子稀稀疏疏的移動聲，等了許久才開門。
劉姨見到我們拎著禮品，感到意外說道:「唉，你們來了就來了，怎麼這麼客氣。」
我瞥見劉姨彆扭般杵著拐杖，保安大哥說的沒錯，這腿的傷勢恐怕不樂觀。
李秋天驚訝問道:「您這是怎麼了？您沒有去醫院檢查嗎？」
劉姨臉色有點蒼白，甚至有些病態:「不礙事，就是摔著了，年紀大了，過多幾天就好了。」
依舊是這句，不禁讓我想起老家的奶奶，不管有沒有事，總是不想讓我擔心。
我攙扶著她進門，疑惑道:「您兒媳這幾天都不在家嗎？」
「唉，她這段時間都出去了，我也管不著她。」劉姨有些生氣，又有些無奈。
從了解的情況，我總覺得她這副無助的樣子，像是所處的家庭早已存在裂痕，而且是無法修補那種。
李秋天忍不住問道:「劉姨，這到底是怎麼回事，您一個老人家傷了，不至於連您兒子和兒媳都不管事吧？」
劉姨愣坐在沙發，沉默了許久，見我們一直等待她的解答，終於開口:
「落到這個下場，這一切的一切，全都怪我自己吧。」
陳濤點了點頭:「我認可你的想法，我們就該換客，不要沉溺在差距兩萬的幻想中，總想著哪一方能加一點，哪一方能少一點。」
李秋天心有不甘，如果這單能成，他的考核就能完成:「可是我們對客戶已經進行筍盤私聊了，並沒有找到比王先生還有誠意的客戶？」
陳濤看了看手錶，又接著說道:「那就直接成交！」
「成交？您說的成交是？」我和李秋天忍不住向他同時問道。
「沒有客戶的話，按你們之前說的，把佣金降低了，直接促成交易。」
「陳總，可是少兩萬佣金，總部會同意嗎？」我感到驚訝，周近山對我不看重佣金的呵斥，證明了總部對減傭的申請並不容易通過。
陳濤沒有直面回答，反而說道:
「公司的宗旨是給客戶找到一個家，你們要記住，佣金不是時刻都放在在第一位，服務的質量、如何延續性才是最重要，這單成了，你們可以大力宣傳如今的房產行業是光明的，用案例去讓客戶明白，一昧的保守，期待房價下降是不可行的，你們的意向單首先需要把如何成交放在首位，哪怕佣金減少，不賺錢，我都向總部申請，力爭一個客戶業主都滿意的結果。」
陳濤和周近山完全就是兩種不一樣的風格，他激進的作風，更看重的是客戶背後衍生出的潛在客戶，不像周近山以短期的佣金為重點。
陳濤繼續說道:「但是，我需要你們把客戶和業主在不暴露佣金減少的意圖下，約出來擺台。」
「明白了！」
我和李秋天應聲回道。
以往有不少案例也是卡在價格，擺台的緊張環境下，不少業主或者客戶願意去協商讓步。
陳濤開完早會，簡單安排今天的工作重心，又匆忙出門打起電話，沒過多久，歧山那邊有緊急單要談，他提前回去，要求我們儘快約擺台。
……
我坐在椅子上，思考了許久。
王先生，這神人和周近山溝通時，就咬著77萬不放，高一點也不肯出來，是真不好忽悠。
劉姨倒是好約，畢竟花了大量時間成本去維護，她也給了私人的底線價格。
「家銘，你說該怎麼騙王先生出來？這縮頭烏龜的，高於77萬，直接勿擾。」李秋天直撓頭，翻了好幾遍王先生近期的朋友圈，始終想不出辦法，苦惱問道。
「騙都算好的了，我都想綁他來，我暫時也沒什麼頭緒。」
「我覺得陳濤的擺台要求，估計是想當面再次爭取一下佣金，最後不行才降低佣金。」
我點了點頭，同意他的看法:「還有一點是，如果這單成功，他在琴海片區的金字招牌再次打出，剛接手就成交，總部更加器重他，當然了，這單對你也重要。」
「問題是怎麼約？王先生好像又推遲到大後天才回來，要不然我們去搞台車，假裝去搭他，直接把他從機場拉到分行，強行擺台得了。」
李秋天這天方夜譚的大膽舉動，讓我突然想到了一個策略。
我起身朝他說道:「就按你說的，把他騙到分行！」
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「你……我吹牛皮的啊！」李秋天驚訝看著我。
我搖了搖頭，隨後把想法告訴給李秋天。
李秋天聽完不太自信，疑惑問道:「到底行不行的？」
「不行也得試一試。」
「那我們下一步去幹嘛？」
「以看望劉姨的方式，約她大後天來擺台。」
……
下午我和李秋天提著一個果籃去到劉姨的小區。
也不知道上回她腿摔著了，現在恢復的如何。
「你們兩個來看劉姨了？」門口的和我們眼熟的保安大哥問道。
李秋天識相從口袋裡掏出一根煙遞給她:「對呀老哥，劉姨最近應該還好吧。」
保安大哥接了後，見四處沒人這才放心點上:「她這幾天可真可憐啊。」
「可憐？」李秋天不明白疑惑道。
「她腿摔折了，兒子、兒媳婦都好幾天不在家，沒人理會她，那天她出來倒垃圾，她瘸腿的樣子，還是我上去幫忙的。」
「暫時沒有，之前有的都告訴你們了。」
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李秋天一臉氣憤道:「我看這有錢人過得怎麼也這麼淒涼，劉姨接觸下來，人也挺好的，怎麼就遇到這麼沒良心的兒子和兒媳呢？」
我嘆了一聲氣，她二兒子明明知道她受傷的事，就算再忙，再不濟讓那個惡毒的女人帶去醫院也行，怎麼就落到無人搭理的下場。
「這秦先生回了一句謝謝就不管自己老母了，也不知道什麼官職，家都不回。」
「事出有因，我覺得這裡面的是是非非恐怕沒有我們想的這麼簡單，等會上去看看情況，保安大哥這說的，我估計她這腿更加嚴重了。」
李秋天點了點頭:「希望無大礙吧，我是真不理解這世界上還有這麼離譜的家人。」
片刻之後，來到劉姨家門口，李秋天按了按門鈴。
「誰呀？」裡頭傳來疑惑聲。
「是我們啊，劉姨。」李秋天喊了一句。
「來了來了，稍等一下。」
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劉姨見到我們拎著禮品，感到意外說道:「唉，你們來了就來了，怎麼這麼客氣。」
我瞥見劉姨彆扭般杵著拐杖，保安大哥說的沒錯，這腿的傷勢恐怕不樂觀。
李秋天驚訝問道:「您這是怎麼了？您沒有去醫院檢查嗎？」
劉姨臉色有點蒼白，甚至有些病態:「不礙事，就是摔著了，年紀大了，過多幾天就好了。」
依舊是這句，不禁讓我想起老家的奶奶，不管有沒有事，總是不想讓我擔心。
我攙扶著她進門，疑惑道:「您兒媳這幾天都不在家嗎？」
「唉，她這段時間都出去了，我也管不著她。」劉姨有些生氣，又有些無奈。
從了解的情況，我總覺得她這副無助的樣子，像是所處的家庭早已存在裂痕，而且是無法修補那種。
李秋天忍不住問道:「劉姨，這到底是怎麼回事，您一個老人家傷了，不至於連您兒子和兒媳都不管事吧？」
劉姨愣坐在沙發，沉默了許久，見我們一直等待她的解答，終於開口:
「落到這個下場，這一切的一切，全都怪我自己吧。」