第227章 御下之術
等人走完，俞明軒留了下來，獨自敲開了林歡辦公室的門。
門一關，他的語氣嚴肅起來。
「林總，市場部接下來還要繼續跨省擴張，銷售端不能再讓萬主管一個人說了算，一家獨大。」
「這兩天我下去一線調研，發現整個銷售團隊衝勁是有，可內部嚴重缺競爭機制。不少人其實是在混底薪，吃大鍋飯。這麼搞下去，這支地推隊伍走不遠。」
林歡皺了皺眉。
他不是對俞明軒的提議不滿。
是他這個老闆精力有限，底下銷售團隊到底是什麼氛圍，他確實不清楚。
「你的意思是，我們的地推團隊現在管理漏洞很大？」
「非常大。」
俞明軒重重點頭，直言不諱的說道，「銷售團隊沒有內部競爭，光靠外面壓力去推，行不通。底下的業務員根本不知道別的公司賺了多少，也看不到同行的工資單，他們沒那個概念。」
「可要是我們內部搞分組打擂台，做銷售的就能看清對面小組的業績，算出對面拿了多少提成。眼紅對面的收入，幹活才真捨得拼命。」
他深吸一口氣，接著說出自己的判斷，「所以必須設置階梯式的 PK考核。現在玩海波手底下雖然分了幾個執行小組，但整個大盤子的績效和人事權，全捏在他一個主管手裡。從公司架構的制約和平衡來說，把這麼龐大的銷售網絡壓在一個人身上，長遠看沒好處。」
……
俞明軒走後，林歡靠在老闆椅上，仔細復盤他剛才說的那番話。
不得不承認，切入點很準。
不管怎麼說，讓萬海波一個人在市場部一家獨大，整支地推隊伍全捏在他手裡，這事絕對不行。
袁景瑞之前確實表過態，說自己用人不搞幫派。
可林歡心裡清楚，人性這東西經不起考驗。
所謂親疏有別。
就拿剛才應對摩根那場會來說。
沈麗雲是袁景瑞拉進來的老朋友，一到表決，她下意識就站到了袁景瑞那邊，附和袁景瑞求穩的說法。
這就是職場上天然長出來的利益同盟。
人是袁景瑞親自招進來的，再怎麼標榜不拉幫結派，立場擺在那兒。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名書📕𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰】
公司想做大，以後人數還得翻幾番。
有人的地方就有江湖，有江湖就免不了派系和利益拉扯。
內鬥是必然的，也制止不了。
山頭一立起來，仇就結下了。
等以後多公司搞成集團，這事只會更厲害。
林歡要做的，是駕馭這幫人。
跟馬傑克一個路子。
底下人怎麼斗他不管，最後能出正向結果就行。
跟古代帝王御下一樣，朝堂上必須形成制衡。
這就叫，帝王心術。
接下來，林歡得把「市場部二組」甚至「三組」拉起來，把業務線拆開，讓底下互相盯著、互相賽馬。
這樣不管在商業運作上，還是公司利益上，都能滾成一個正向循環。
所以，俞明軒提這個建議，到底是真心替公司大局考慮，還是想藉機削潘海波的權、安插自己的人手……
林歡不在乎。
只要這個動作最後能帶來正向業績，他就採納。
……
這天下午，林歡剛把手裡幾份文件處理完，桌上的手機響了。
校長李天華打電話過來，讓他去一趟學校辦公室。
十幾分鐘後，林歡推開了院長辦公室的門。
李天華一見他進來，熱情得不像話，直接招呼他坐下。
「小林啊，快坐。有個事跟你通個氣。市里馬上要搞兩場大會，我已經把你當成咱們學校的頭號種子報上去了。一個叫春季全市大學生就業創業工作推進會，另一個是挑戰杯大學生創業計劃競賽。」
林歡聽著這一長串名字，一臉懵。
「校長，您給我報這個幹嘛？這都是些什麼會？」
「哎呀，你小子平時光顧著掙錢，學校里的事一點不關心。」
李天華耐心給他解釋。
「馬上不就六月份畢業季了嘛。市里為了統籌今年的大學生就業率，要把全市各大高校的學生會主席、團委書記全召集起來開個推進會。到時候市委領導和不少政企單位都會到場，看看各校有沒有什麼好苗子，順便把招聘指標落實一下。」
「至於那個挑戰杯，這是國內含金量最高的大學生創業比賽。很多學生拿著商業計劃書上台，做個 PPT路演，去評委那兒拉贊助、拉啟動資金，算踏入社會前的一次預演。」
林歡聽完，腦子裡自動把這套翻譯成了商業術語。
「哦，我懂了。這就是典型的 3F投資階段。」
所謂 3F，就是 Family、Friends、Fools。
家人、朋友、傻瓜。
很多大學生空有個好點子，沒啟動資金，就只能靠這種比賽碰碰運氣，拉一筆早期的天使贊助。
這種比賽一般從市級選拔打起，打到省賽，最後去爭全國總決賽的名額。
想明白這個邏輯，林歡更納悶了。
「不是，校長，人家那是沒錢去找啟動資金的。我去幹什麼？」
李天華一瞪眼，理直氣壯。
「你去幹什麼？你去給學校拿榮譽啊？你還能幹什麼？你去那個比賽，誰能玩得過你啊？」
林歡一陣無語。
「合著您讓我去，就是去拿獎的？」
「對！你去了就是給學校爭榮譽的！」
李天華嘆了口氣，語重心長。
「小林啊，咱們京南財大說到底也就是個二本院校。這麼多年了，市里省里搞大型競賽，咱們年年都是跟在別人屁股後面吃灰。常年霸占榜首的，全都是隔壁東南和南大那幾個頂級 985。年年人家在那兒拼刺刀，咱們連上桌的資格都沒有。」
他拍了拍林歡的肩膀。
「這回好不容易出了個你，你還不得趕緊上去露個臉，狠狠殺一殺那幫名校的威風？」
林歡剛想開口拒絕。
他是真不想在這種場合去證明什麼，沒必要。
話還沒出口，李天華直接一抬手，把他的路堵死了。
「你小子別跟我講拒絕啊。你好好記著，前幾天你遇到管理瓶頸，是誰在辦公室給你上了半天課？做人得講良心。回報我那堂課，這個會你也得替我去開。」
林歡被噎了一下。
尼瑪，這老頭連人情債都搬出來了。
自己確實欠他一個大人情，這下還真不好拒絕。
「行行行，我去，我去還不成嗎。」
見他答應，李天華頓時眉開眼笑，心情大好。
「這就對了嘛。反正以你現在的體量，市裡的比賽肯定是碾壓拿第一，省賽金獎也是手到擒來。等殺進全國總決賽，去跟清華北大的學生爭個高低。到那一步，你代表的可就不只是咱們一個財大了，那是整個蘇江省的排面。」
聽完這番宏偉的畫餅，林歡整個人頓時覺得壓力山大。
在他的固有觀念里，清華北大那可是國內最高學府的圖騰。
實際上也確實如此。
按往年真實情況，能拿到全國挑戰杯總冠軍的，基本都是清北復交那幾個頂尖 C9高校在內定爭奪。
像京南財大這種普通二本，別說去全國賽跟清北硬碰硬，平時能在市級比賽拿個前三，都算祖墳冒青煙了。
誰能想到，今年這套按部就班的校園創業劇本里……
硬生生擠進來林歡這麼一個手握數億現金流、背後站著摩根資本的商業鬼才。
門一關，他的語氣嚴肅起來。
「林總，市場部接下來還要繼續跨省擴張，銷售端不能再讓萬主管一個人說了算，一家獨大。」
「這兩天我下去一線調研，發現整個銷售團隊衝勁是有，可內部嚴重缺競爭機制。不少人其實是在混底薪，吃大鍋飯。這麼搞下去，這支地推隊伍走不遠。」
林歡皺了皺眉。
他不是對俞明軒的提議不滿。
是他這個老闆精力有限，底下銷售團隊到底是什麼氛圍，他確實不清楚。
「你的意思是，我們的地推團隊現在管理漏洞很大？」
「非常大。」
俞明軒重重點頭，直言不諱的說道，「銷售團隊沒有內部競爭，光靠外面壓力去推，行不通。底下的業務員根本不知道別的公司賺了多少，也看不到同行的工資單，他們沒那個概念。」
「可要是我們內部搞分組打擂台，做銷售的就能看清對面小組的業績，算出對面拿了多少提成。眼紅對面的收入，幹活才真捨得拼命。」
他深吸一口氣，接著說出自己的判斷，「所以必須設置階梯式的 PK考核。現在玩海波手底下雖然分了幾個執行小組，但整個大盤子的績效和人事權，全捏在他一個主管手裡。從公司架構的制約和平衡來說，把這麼龐大的銷售網絡壓在一個人身上，長遠看沒好處。」
……
俞明軒走後，林歡靠在老闆椅上，仔細復盤他剛才說的那番話。
不得不承認，切入點很準。
不管怎麼說，讓萬海波一個人在市場部一家獨大，整支地推隊伍全捏在他手裡，這事絕對不行。
袁景瑞之前確實表過態，說自己用人不搞幫派。
可林歡心裡清楚，人性這東西經不起考驗。
所謂親疏有別。
就拿剛才應對摩根那場會來說。
沈麗雲是袁景瑞拉進來的老朋友，一到表決，她下意識就站到了袁景瑞那邊，附和袁景瑞求穩的說法。
這就是職場上天然長出來的利益同盟。
人是袁景瑞親自招進來的，再怎麼標榜不拉幫結派，立場擺在那兒。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名書📕𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰】
公司想做大，以後人數還得翻幾番。
有人的地方就有江湖，有江湖就免不了派系和利益拉扯。
內鬥是必然的，也制止不了。
山頭一立起來，仇就結下了。
等以後多公司搞成集團，這事只會更厲害。
林歡要做的，是駕馭這幫人。
跟馬傑克一個路子。
底下人怎麼斗他不管，最後能出正向結果就行。
跟古代帝王御下一樣，朝堂上必須形成制衡。
這就叫，帝王心術。
接下來，林歡得把「市場部二組」甚至「三組」拉起來，把業務線拆開，讓底下互相盯著、互相賽馬。
這樣不管在商業運作上，還是公司利益上，都能滾成一個正向循環。
所以，俞明軒提這個建議，到底是真心替公司大局考慮，還是想藉機削潘海波的權、安插自己的人手……
林歡不在乎。
只要這個動作最後能帶來正向業績，他就採納。
……
這天下午，林歡剛把手裡幾份文件處理完，桌上的手機響了。
校長李天華打電話過來，讓他去一趟學校辦公室。
十幾分鐘後，林歡推開了院長辦公室的門。
李天華一見他進來，熱情得不像話，直接招呼他坐下。
「小林啊，快坐。有個事跟你通個氣。市里馬上要搞兩場大會，我已經把你當成咱們學校的頭號種子報上去了。一個叫春季全市大學生就業創業工作推進會，另一個是挑戰杯大學生創業計劃競賽。」
林歡聽著這一長串名字，一臉懵。
「校長，您給我報這個幹嘛？這都是些什麼會？」
「哎呀，你小子平時光顧著掙錢，學校里的事一點不關心。」
李天華耐心給他解釋。
「馬上不就六月份畢業季了嘛。市里為了統籌今年的大學生就業率，要把全市各大高校的學生會主席、團委書記全召集起來開個推進會。到時候市委領導和不少政企單位都會到場，看看各校有沒有什麼好苗子，順便把招聘指標落實一下。」
「至於那個挑戰杯，這是國內含金量最高的大學生創業比賽。很多學生拿著商業計劃書上台，做個 PPT路演，去評委那兒拉贊助、拉啟動資金，算踏入社會前的一次預演。」
林歡聽完，腦子裡自動把這套翻譯成了商業術語。
「哦，我懂了。這就是典型的 3F投資階段。」
所謂 3F，就是 Family、Friends、Fools。
家人、朋友、傻瓜。
很多大學生空有個好點子，沒啟動資金，就只能靠這種比賽碰碰運氣，拉一筆早期的天使贊助。
這種比賽一般從市級選拔打起，打到省賽，最後去爭全國總決賽的名額。
想明白這個邏輯，林歡更納悶了。
「不是，校長，人家那是沒錢去找啟動資金的。我去幹什麼？」
李天華一瞪眼，理直氣壯。
「你去幹什麼？你去給學校拿榮譽啊？你還能幹什麼？你去那個比賽，誰能玩得過你啊？」
林歡一陣無語。
「合著您讓我去，就是去拿獎的？」
「對！你去了就是給學校爭榮譽的！」
李天華嘆了口氣，語重心長。
「小林啊，咱們京南財大說到底也就是個二本院校。這麼多年了，市里省里搞大型競賽，咱們年年都是跟在別人屁股後面吃灰。常年霸占榜首的，全都是隔壁東南和南大那幾個頂級 985。年年人家在那兒拼刺刀，咱們連上桌的資格都沒有。」
他拍了拍林歡的肩膀。
「這回好不容易出了個你，你還不得趕緊上去露個臉，狠狠殺一殺那幫名校的威風？」
林歡剛想開口拒絕。
他是真不想在這種場合去證明什麼，沒必要。
話還沒出口，李天華直接一抬手，把他的路堵死了。
「你小子別跟我講拒絕啊。你好好記著，前幾天你遇到管理瓶頸，是誰在辦公室給你上了半天課？做人得講良心。回報我那堂課，這個會你也得替我去開。」
林歡被噎了一下。
尼瑪，這老頭連人情債都搬出來了。
自己確實欠他一個大人情，這下還真不好拒絕。
「行行行，我去，我去還不成嗎。」
見他答應，李天華頓時眉開眼笑，心情大好。
「這就對了嘛。反正以你現在的體量，市裡的比賽肯定是碾壓拿第一，省賽金獎也是手到擒來。等殺進全國總決賽，去跟清華北大的學生爭個高低。到那一步，你代表的可就不只是咱們一個財大了，那是整個蘇江省的排面。」
聽完這番宏偉的畫餅，林歡整個人頓時覺得壓力山大。
在他的固有觀念里，清華北大那可是國內最高學府的圖騰。
實際上也確實如此。
按往年真實情況，能拿到全國挑戰杯總冠軍的，基本都是清北復交那幾個頂尖 C9高校在內定爭奪。
像京南財大這種普通二本，別說去全國賽跟清北硬碰硬，平時能在市級比賽拿個前三，都算祖墳冒青煙了。
誰能想到，今年這套按部就班的校園創業劇本里……
硬生生擠進來林歡這麼一個手握數億現金流、背後站著摩根資本的商業鬼才。